走向深蓝心得体会及收获(优秀10篇)

心得体会能够帮助我们深入思考和理解自身的成长和变化。如何写一篇完美的心得体会是每个人都面临的问题。小编整理了一些相关行业的经验总结，供大家参考和学习。

走向深蓝心得体会及收获篇一

第一段：引言（100字）。

深蓝深蓝是一部以中国海军航空兵部队为背景的电视剧，剧中展现了一群优秀的中国海军飞行员坚持使命、突破自我、勇于担当的精神风貌。通过观看这部电视剧，我深深感受到了军人的职责与担当，以及勇往直前的坚毅精神。

第二段：职责与担当（200字）。

中国海军飞行员的职责就是保卫海疆安全，这是一项充满危险和责任的任务。在深蓝深蓝中，飞行员们时刻冒着生命危险进行演习和战斗，保护国家利益。他们舍命于千夫所指，不惧困难，为的就是维护国家尊严和民族的利益。“为了祖国，舍我其谁”的信念让我深为感动。作为普通人，我们也应该明白自己的责任与担当，积极投身到国家和社会建设中，为祖国的繁荣与发展尽力。

第三段：突破自我（200字）。

在深蓝深蓝中，飞行员们不断突破自我，不断提高自己的飞行技术和作战能力。他们在飞行、射击、导航等方面持续训练，通过不断尝试和创新，不怕失败，不放弃，最终取得了优异的成绩。这让我明白，无论在什么领域，只有不断超越自己，不断突破自己的极限，才能取得成功。在我们的人生旅途中，我们也应该勇于尝试新事物，挑战自我，不管遇到什么困难和挫折，都要坚持不懈，勇往直前。

第四段：坚毅精神（300字）。

深蓝深蓝中的飞行员们面临各种艰难险阻，但他们总是坚韧不拔、顽强奋斗，永不放弃。他们在恶劣环境中连续飞行，经历职责与使命的重压，但始终保持坚毅的心态。这种坚毅精神激励我在面对困难和挑战时也能够坚定不移，迎难而上，不屈不挠。我们要学会在面对困境时，告诉自己要坚强，要相信自己的能力，始终保持积极乐观的心态，才能战胜一切困难。

第五段：结语（200字）。

深蓝深蓝是一部展现中国海军飞行员担当精神和坚毅精神的电视剧。通过观看这部剧，我深深感受到作为中国人应该有的责任感和担当精神。无论是在职场还是生活中，我们都要有使命感和担当精神，为国家的繁荣进步而努力。同时，深蓝深蓝告诉了我们，只有积极突破自己，持之以恒，勇往直前，才能实现自己的梦想和目标。坚毅精神将是我们走向成功的重要支撑。让我们传承深蓝深蓝，坚定信念，相信自己，勇敢追梦，坚持不懈地追求自己的理想。只要我们努力拼搏，勇往直前，就一定能够创造出属于自己的辉煌人生。

走向深蓝心得体会及收获篇二

深蓝帝国是一款备受欢迎的策略性游戏，它有着庞大的游戏世界和复杂的内政外交系统，使得玩家必须具备丰富的智慧和策略才能在游戏中取得胜利。在我长时间游玩后，我对深蓝帝国有了更深层次的认识和体会。下面我将从游戏世界的构建、内政外交的策略、游戏体验的乐趣以及在游戏中培养的智慧和思考能力等四个方面，阐述我对深蓝帝国的心得体会。

首先，深蓝帝国所构建的游戏世界非常庞大而细致。在游戏中，玩家可以选择一个势力来统治自己的虚拟王国，通过升级建筑、生产资源、招募士兵等操作，逐渐壮大自己的势力。丰富多样的地形和资源分布让每次游戏都充满了挑战，玩家必须通过合理规划和战略布局来最大化利用有限的资源。游戏中还有各种任务和事件，使得游戏世界更加生动和有趣。

其次，深蓝帝国的内政外交系统使得游戏更具策略性。在游戏中，玩家不仅需要合理安排自己的国家内政，培养军队、管理资源，还需要与其他国家进行外交交涉。与其他国家签订条约、开展贸易、建立联盟等都是玩家在游戏过程中需要思考并做出决策的重要环节。每个决策都将对游戏进程和结果产生重大影响，玩家必须谨慎权衡利弊，才能赢得最后的胜利。

第三，深蓝帝国带给玩家的游戏体验极为丰富和乐趣无穷。游戏中各个方面的细节和设计都充满了惊喜和探索的乐趣，每一次游戏都能带给玩家新的体验。在探索和发展的过程中，玩家会感受到成就感和满足感。与此同时，游戏中的战斗系统也给游戏增添了激烈和紧张的气氛，每一场战斗都是智力和实力的较量，胜利的喜悦会激发玩家更多的游戏热情。

最后，深蓝帝国还能培养玩家的智慧和思考能力。在游戏中，玩家需要根据资源分配和对局情况做出各种决策，这需要玩家具备分析问题、推理思维的能力。玩家还需要掌握经济、军事、外交等多个领域的知识，才能在游戏中制定合理的策略。通过与其他玩家的交流和博弈，玩家还能提高自己的沟通和协作能力。这样的学习和训练，将使玩家不仅在游戏中受益，也能在现实生活中具备更好的智慧和能力。

综上所述，深蓝帝国不仅是一款具有庞大世界和策略性玩法的游戏，更是一种带来乐趣和挑战的体验。通过游戏，玩家能够在建设自己的王国的同时，提高自己的智慧和思考能力。相信在未来，深蓝帝国将继续吸引更多的玩家，给玩家们带来更多的快乐和成长的机会。

走向深蓝心得体会及收获篇三

话剧《深蓝》给我留下了深刻的印象。通过观看这部话剧，我深切地感受到了戏剧的力量以及社会问题的深层次思考。在我看来，这部话剧不仅是一场精彩的演出，更是在艺术形式中探讨了世界的压迫与希望、真实与虚伪之间的矛盾。以下是我对于《深蓝》的体会与思考。

首先，在这部话剧中，我最为深刻的感受是对个体命运的深入触及。剧中的主人公是一个来自贫困家庭的年轻女孩，她为了生存不得不去做一份辛苦而危险的工作，从而与艰难的现实斗争。剧中的演员们通过精湛的表演，将主人公的内心感受以及身处的艰苦环境展现得淋漓尽致。我深切地感受到了个人在纷繁复杂的社会中的挣扎，以及挣扎中所带来的苦涩和无奈。这种带有社会批判性的表演，让我更加关注社会问题，并思考怎样才能改善社会不公。

其次，剧中的音乐与舞台设计给我留下了深刻印象。话剧《深蓝》中深海的意象贯穿全剧，海浪的声音时而轻柔安静，时而汹涌澎湃，仿佛是主人公内心的宣泄。而舞台上的布景和灯光运用更是恰到好处，将深海的神秘与危险展现得深刻而真实。这些元素的运用让我沉浸其中，仿佛自己也融入了剧中的情节中，和主人公一起陷入深不见底的深渊。这种独特的艺术表达形式，不仅赋予了剧中情节更加丰富的内涵，也让观众产生了共情的效果。

第三，这部剧中的对话与角色塑造也令人印象深刻。剧中的对话简洁而富有哲理，在一些对白之中蕴含着对社会现象的深思熟虑。剧中的角色也各具特点，他们的对话让我深入思考生活中的琐碎与压迫。在这个现实社会中，每个人都有自己的困扰和挣扎，但是我们往往只能通过戏剧这种艺术形式去表达。而《深蓝》恰好将这些情感与思考展现出来，给了观众更多的共鸣与思考的空间。

第四，话剧《深蓝》也让我认识到了艺术的重要性。艺术不仅仅是为了娱乐，更是一种传达情感和思考的媒介。话剧通过演员的表演、音乐与舞台的整合，将观众带入了一个虚拟的世界，让观众们能够在现实之外寻找新的感受和思考。在我看来，这就是艺术的力量，通过艺术，观众们能够更加深入地理解生活的意义，思考社会的问题，并寻求改变。

最后，这部话剧让我深刻体会到了“深蓝”的含义。剧中的深海对我而言不仅是一种视觉效果，更是带有哲思与思考的象征。这种深度和宽广的思索不仅仅是面对一个个个体的问题，更是对整个社会的关怀与拷问。通过剧中对个体命运的呈现与深思熟虑，观众们获取到了在普通人的所见所闻之外的更加广阔的世界观。这就是戏剧的力量，它能够将我们从狭小的个人生活中解放出来，展现出更多的可能性与希望。

以上就是我对于话剧《深蓝》的体会与思考。通过观看这部戏剧，我不仅仅感受到了艺术的魅力，更加深刻地认识到了社会现实的问题与思考的重要性。希望未来能够多一些这样引人深思的作品，引导观众们更加关注社会问题，思考人生的意义。

走向深蓝心得体会及收获篇四

深蓝深蓝是一个以人类训练AI进行围棋对弈的项目。通过与围棋界的顶尖选手对弈，深蓝深蓝展现了其强大的计算和决策能力，引发了广泛的讨论和关注。在与人类对弈的过程中，深蓝深蓝所展示的某些特质和行为也给我们提供了一些有益的启示。本文将从如下几个方面，具体探讨深蓝深蓝给我们带来的心得和体会。

首先，深蓝深蓝的对局表现深刻地揭示了决策的重要性。在围棋比赛中，每一步的选择都会对整个局势产生影响。深蓝深蓝通过大量的计算和分析，能够快速而准确地找到最优的下法。这给我们提供了一个重要的思考角度：在面对问题时，我们也需要冷静而理性地进行决策。我们可以学习借鉴深蓝深蓝的计算思维方式，做出理性的、有利于整体利益的选择。

其次，深蓝深蓝的学习过程也给我们提供了启示。深蓝深蓝是通过与围棋大师对局不断学习进步的。这种学习方式强调了不断的实践和反思的重要性。通过与强者的对抗，深蓝深蓝能够快速地学会新的策略和方法，并且在之后的对局中运用到实践中。这提示我们，只有不断跳出舒适区，接受新的挑战，才能不断进步。同时，深蓝深蓝在对局中的失误也让我们明白了失败的重要性。只有通过失败的经验教训，我们才能不断修正错误，进而取得成功。

此外，深蓝深蓝的对弈过程也展现出团队合作的力量。深蓝深蓝的研发过程需要大量的工程师、计算机科学家、围棋专家等不同领域的人才共同努力。这些人的专业知识和技能的结合，使得深蓝深蓝能够有出色的表现。这让我们深刻理解到，在现实中，一个人的力量总是有限的。只有通过团队协作，我们才能将个人的优势最大化，解决更加复杂的问题。

最后，深蓝深蓝的突破也带来了对于人类角色的思考。在与围棋界的顶尖对弈中，深蓝深蓝取得了很大的胜利。这引发了人们对于人工智能是否会取代人类的讨论。然而，从深蓝深蓝的经验中，我们可以看到人类的价值和作用是不可替代的。深蓝深蓝的成功并不意味着围棋大师们的失败，而是通过与人类对弈，互相学习和提高。这让我们明白，人工智能和人类并不是对立的关系，而是可以相互补充和发展的关系。只有通过人与机器的结合，才能实现更大的创造力和发展潜力。

综上所述，深蓝深蓝给我们带来了丰富的心得和体会。从深蓝深蓝的对局表现和学习过程中，我们可以得到启示：理性决策、持续学习、团队合作和人机结合是我们取得成功的重要因素。只有通过这些，我们才能在人工智能时代获得更多的进步和突破。

走向深蓝心得体会及收获篇五

《剑指深蓝》是由著名围棋棋手蒋川老师编写的人工智能程序，它曾成功打败了围棋世界冠军李世石，并引起了国内外媒体的广泛报道。这个程序的背后，是无数开发者的辛勤奋斗和创新精神，我也是其中之一。在参与《剑指深蓝》开发的过程中，我深刻领悟到了许多关于技术、团队和创新的体会，下面我将分享一些心得体会。

第二段：技术。

在《剑指深蓝》的开发过程中，我深深感受到了技术的重要性。作为一个开发者，技术水平的高低决定着你对产品的贡献和影响力。需要不断学习新知识、掌握新技能，才能在高竞争、高变化的市场中保持竞争力。同时，也需要不断更新自己的技术视野和观念，以更好地适应潮流和需求。

第三段：团队。

《剑指深蓝》的成功，离不开一个优秀的团队。参与项目开发的人员来自不同领域、不同背景，有的是研究人员、有的是工程师和程序员，他们各自担当着不同的角色和任务。团队协作和沟通是非常重要的，只有团结合作、互相信任，才能打造出一流的产品。

第四段：创新。

《剑指深蓝》背后的成功，也与创新密不可分。创新是推动社会发展和进步的不竭动力，只有不断开拓创新，才能领先一步、超越竞争对手。在《剑指深蓝》的开发中，我们不断尝试、不断试错，不断创新，最终才有了成功的机会。

第五段：结论。

总之，《剑指深蓝》的开发过程，让我深刻认识到了技术、团队和创新在成功中的重要性。作为一个开发者，我也需要不断提升自己的技术水平、学习和借鉴优秀的团队经验、勇于尝试创新，去开创自己的人生和事业。我相信，在不久的将来，我们也能创造出更多蒋川老师般的巨大成就！

走向深蓝心得体会及收获篇六

深蓝计划是腾讯公司的一场全球性科技竞赛，面向全球青年学生，旨在推动人工智能领域的创新和发展。作为参与者之一，我在深蓝计划的过程中，收获了许多心得与体会。

深蓝计划旨在为全球青年学生提供一个共同学习、交流和竞争的平台。参与深蓝计划的青年学生们不仅可以获得丰厚的奖金和荣誉，更重要的是可以接触到人工智能领域的前沿技术和创新思想，了解人工智能的应用现状和未来发展趋势，提高自身的知识水平和综合素质。

第二段：坚持不懈的努力。

要想在深蓝计划中获得好成绩，必须付出坚持不懈的努力。我曾经花费大量的时间去阅读各种最新的人工智能技术文章，进行实验和测试，发掘问题并找到解决方法。即使有时候遇到了很大的困难，我也没有放弃。深蓝计划教会了我要坚持不懈地追求自己的目标，不怕困难，不畏挫折。

第三段：向他人学习。

深蓝计划的竞赛过程中，我认识了许多来自世界各地优秀的青年学生，他们有着比我更加先进的想法和技术。在交流中，我懂得了如何向别人请教、怎样与他人合作以及如何学习别人的优点。这一系列的在交流中获得技能让我明白了团队合作的重要性、诚信待人的理念、以及在人工智能领域发展需要的广泛的实战经验。

第四段：提高沟通能力。

在深蓝计划中，我还学会了更好地表达自己的观点和思想。这不仅需要技术实力，还需要更加通俗易懂的表述方式。我注意到，在工作组会议中体察到沟通能力对于一个团队的成功至关重要。因此，我花费大量时间在提高自己的演讲和表达能力上，这让我可以更好地向大家展示我的见解，同时还可以听取他们的意见和建议。

第五段：提高综合素质。

深蓝计划还让我意识到一个合格的人工智能科技人才不仅需要掌握先进的技术，还需要具备良好的人文素养和社会责任感。在参加深蓝计划的过程中，我更加关注了人工智能在社会和生活中的应用，尝试了解人工智能科技在社会进步和可塑性方面的进展。通过这一系列的学习，我变得更加全面，能够更好地理解人工智能及其对于人类社会的影响。

总之，深蓝计划是我生命中难忘的经历，通过参加这个活动，我更深刻地了解了人工智能领域的发展进程，提高了自己的学习水平和综合素质。我相信，通过我们的努力，人工智能科技会得到更加广泛的应用，也将会造福于更多的民众。

走向深蓝心得体会及收获篇七

最近，与人工智能相关的电影、电视剧和新闻层出不穷，人们对人工智能的模拟和探索已经开始引起大家的兴趣。而现代人工智能的起源，就源自于一个叫做“深蓝”的计算机，它在1997年的国际象棋人机大战中战胜了当时的世界象棋冠军加里·卡斯帕罗夫。这场人机大战开创了计算机博弈的新时代，而《剑指深蓝》这本书，正是由当时深蓝计算机的首席科学家之一、IBM人工智能和机器学习高级工程师卡米·科恩所编写的一本书，目的就是让更多的人能够了解深蓝计算机的发展历程与背后的技术原理，更加深入地了解人工智能的奥妙。

第二段：了解人工智能。

现代人工智能来源于计算机科学，它试图模仿自然智能，例如理解语言、感知视觉、推理、学习和自然运动。人工智能的概念还不止于此，它还包括从文本、语音和图像中提取知识、自然语言处理、机器翻译、视觉识别、语音识别、自我学习、数据挖掘和智能推理等方面的内容。实际上，机器学习是人工智能的一种实践方式，一种将人工智能引入实践的方式，它是以数据为驱动的。

第三段：深入探讨人工智能。

在《剑指深蓝》中，科恩详细介绍了深蓝计算机诞生和背后的技术原理。这个计算机可以被认为是第一个具有人类超棋（如亿万分之一的外界噪声等）棋手的计算机。深蓝的设计和制造与前任计算机DeepThought的设计和制造息息相关，但才华横溢的设计师使用了更多的高科技设备，例如Paragon交付一流的通信组件、大量的定制卡、上次内存（8GB）。事实上，深蓝计算机的开发过程可以称之为人工智能发展的历史。科恩还通过详细描述深蓝默认了基于模块的软件架构，该架构包括数百个独立的软件模块，每个模块都设计了弹性和可扩展性，使其能够应对各种情况，弹性和可扩展性是计算机人工智能设计过程中至关重要的两个因素。

第四段：总结“剑指深蓝”的收获。

在《剑指深蓝》中，科恩不仅详细介绍了深蓝计算机的背景和技术原理，同时也向我们介绍了编写成功代码的最佳实践。科恩将每个章节分为两个部分：实验和解释。实验部分包括主要的代码方案，而解释部分解释了这些代码是如何工作的，并且详细地介绍了每个计算步骤的作用。通过这种方式，科恩使得读者能够轻松地跟随学习编程技能和了解代码实现细节。

第五段：结论。

通过阅读《剑指深蓝》，我们更深入地了解了人工智能的发展历程和背后的技术原理，学习了编写成功代码的最佳实践，也让我们看到了未来人工智能的发展前景。随着人工智能和机器学习在工业、医疗、能源和金融等领域的广泛应用，我们相信，未来，它将在人类的各个方面发挥越来越重要的作用。

走向深蓝心得体会及收获篇八

“走向深蓝”是一个十分优美的词语。当我们提到它时，便不难联想到它所代表的东西——如深海、浩瀚、壮丽等等。走向深蓝的过程也是我们成长过程中的一种历练，让我们的内心变得坚定、丰盈和充满生命力，本篇文章将分享我所走向深蓝的心得体会。

走向深蓝，不仅是对自己负起责任，独自面对人生态度和困难的一种体现，同时也是另外一种精神内涵的表达，意味着已为自己而活，不再被外界压力和应对所影响，在这个过程中，我们可以陶冶情操、磨砺能力、提升自我，对于我们来说极为重要。

实现走向深蓝，需要一些重要的要素。首先是坚定的信念，它能让我们在面对雨雪风霜的时候咬紧牙关、迎难而上。还需要勇气和毅力，勇气让我们敢于尝试和面对困境，毅力让我们乐观向前和饱满地投身于工作中，不停地追求梦想和目标，就是这些要素将我们引向走向深蓝的状态。

第四段：自我成长品质的提升。

走向深蓝的过程中，我们的自我成长品质得到了提升。我们不断地开拓自我认知，增强自信，拥有更加深厚的内在力量和可持续的竞争力，也对自己有了更加全面的了解，对外界也有更加深入的认知，这些都是走向深蓝的重要表现。

第五段：总结。

在生活中，我们都需要走向深蓝，去跨越重重障碍，享受生命和人生的真谛。走向深蓝不仅需要勇气和毅力，而且需要一份坚定的信念，这些要素共同构成了走向深蓝的基石。走向深蓝，不仅是我们的人生底色，也是我们人生发展的极致状态，让我们在走向深蓝的路途中，不断发现内心的美好，体现自己的价值，探索人生最真实的意义。

走向深蓝心得体会及收获篇九

深蓝深蓝是一部深入人心的青春电影，讲述了一段青春梦想与友谊的故事。观看了这部电影，我深受触动，产生了许多感悟和体会。下面我将从情感、友谊、家庭、理想和成长五个方面来谈谈我对电影《深蓝深蓝》的心得体会。

首先是情感。影片中，主人公陈朗为了追求自己的梦想，远离了家人和爱人，选择了一个陌生的城市。尽管遭遇了挫折和困苦，但他依然坚持不懈，为自己的音乐梦想奋斗。这种对梦想的执着和追求，让我深受感动。每个人都应该有自己的梦想，并为之努力奋斗，不被外界的诱惑所动摇，保持真实的初心。

其次是友谊。在电影中，陈朗结识了一群志同道合的朋友，在音乐的道路上共同努力，并建立了深厚的友情。他们相互鼓励、相互扶持，不论遇到什么困难和挫折，都能够在彼此的陪伴中战胜。这种友谊让我深感温暖。在人生的旅途中，有一个能够共患难、分享喜悦的朋友是多么重要。

再次是家庭。电影中，陈朗的家庭背景十分贫寒，但他的父亲非常支持他追求梦想。父亲在生活的压力面前没有向他施加过任何限制，给了他最大的自由和空间。这种充满理解和包容的家庭关系让我心生敬佩。家人的支持和理解是我们走向成功的一道强大的后盾，我们也应该学会感恩和珍惜。

其次是理想。影片中的主人公陈朗对音乐充满了无限的向往和热爱，他坚信音乐能够改变命运。正是因为有了这个梦想和追求，他勇敢地投身于音乐事业，在困难与挫折面前从未退缩。这种对理想的坚持和执着令人感动。每个人都有自己的理想和追求，我们应该为之努力拼搏，不断完善自己，实现自己的价值。

最后是成长。这部电影让我看到了主人公自强不息、勇敢追求梦想的成长过程。在陷入低谷时，他并没有放弃，而是通过学习和思考，找到了自己的突破口。在不断奋斗的过程中，他获得了成长和进步，最终取得了成功。这种成长的感触，让我深感自己在人生的道路上也应该保持积极向上的态度，相信自己可以不断超越自己，取得更大的成就。

综上所述，电影《深蓝深蓝》通过主人公的成长故事，给予了我许多感悟和启示。情感、友谊、家庭、理想和成长这五个方面都给了我极大的触动。我相信，只要我们坚持不懈，追求自己的梦想，并且有一个温暖的家庭、真挚的友情支持，就一定能够收获美好的未来。

走向深蓝心得体会及收获篇十

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。