苹果员工行为规范心得体会如何写 苹果公司的行为准则(3篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于苹果员工行为规范心得体会如何写一

“果_”一词，灵感来源于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。

新的水果超市取名果_，原因有三。

一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。

二、高校市场环境分析(以__学院为例)

__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：

宏观环境：

_院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。

微观环境：

根据调查得知_院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。

三、行业现状分析

国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。

同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。

四、主要消费群体分析

“果_” 水果超市市场定位主要针对高校师生。

(以__学院师生为例)

这类消费群体特点通过调查报告得知：

1、消费频率为周1-2次，月3-6次。

2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。

3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。

4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。

五、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。

通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。

其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。

而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：

(一)价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

(二)购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

(三)够档次，有品位。

学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服务快捷

同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

六、“果_”自身优势分析

“果_” 水果超市若能成功建立，那将是__学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。

优势如下：

1、获得_院特许经营，政策上的扶持。

2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。

3、开设在校内，方便广大师生购买。

4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。

七、运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。

(一)经营策略

平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。

实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!

2、平价销售

将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

(1)实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

(2)对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

(3)获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、pop广告

pop广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。

它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

对于苹果员工行为规范心得体会如何写二

我们批发健康。——水果批发公司广告

名牌不能在树梢上生长。——美国桔子广告

一天一个，健康快乐。——西德苹果广告

来自哥伦比亚的风味。——哥伦比亚香蕉广告

新鲜得令你馋涎欲滴。——迈克法伦果品公司广告

苹果吃得多，药就吃得少。——弗吉尼亚果品公司广告

如果你感冒了，那就吃几只柠檬。——桑克斯特果品公司柠檬广告

剥开皮，里面是美味和健康。——美国水果批发公司广告

送上世界上最好的礼物。——新西兰水果店广告

水果要数几维牌，罐头鲜果都可爱。——新西兰水果广告

尝一口，酸酸甜甜好滋味。——国外某新鲜桔子广告

对于苹果员工行为规范心得体会如何写三

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宝宝顺口溜

1、大雨大雨哗哗下，北京给我来电话，让我去当兵，我还没长大。

2、拉大锯、扯大锯，姥姥家门口唱大戏，接姑娘，请女婿，

紫璇公主（换成自己宝宝的名字）也要去，咱们一起去看戏。

3、小老鼠，上锅台，偷油喝，下不来，吱吱哇哇叫奶奶。

另一版本：

小老鼠，上灯台，偷油喝，下不来，

喵喵喵，猫来了，叽哩骨碌滚下来。

4、小白兔，白又白，两只耳朵竖起来，爱吃萝卜爱吃菜，蹦蹦跳跳真可爱。

5、一二三四五，上山找老虎，老虎没找着，找到小松鼠，

松鼠有几只，让我数一数，一二三四五。

6、张老六、李老六，两个老六去买肉，买了六斤六两六块肉。

7、一只哈巴狗，蹲在大门口，两眼黑黝黝，想吃肉骨头。

８.一只青蛙一张嘴，两只眼睛四条腿，扑通一声跳下水。

两只青蛙两张嘴，四只眼睛八条腿，扑通扑通跳下水。

9、公鸡公鸡真美丽，大红冠子花外衣，油亮脖子金黄脚，要数漂亮我第一。

10、早上起来空气好，一二一二做早操，伸伸手，弯弯腰，

踢踢腿，蹦蹦跳，天天做操身体好。

11、一二三，爬上山；四五六，翻跟斗；七八九，拍拍手；

伸出你的小小手，数数十个手指头！

12、天上的月亮圆又圆﹐真像一个大圆盘﹐天狗跑來咬一口﹐月亮沒了半边脸。

13、小鴨子叫嘎嘎﹐走路爱摇摆﹐摇到一条小河边﹐开开心心洗个澡。

14、太阳火辣辣地照﹐汗水滴嗒地流﹐风儿跑到哪去了﹐难道是去睡午觉了吗﹖

15、小水壶吹口哨，水一开呜呜叫。熊猫宝宝真可爱，黑边眼睛天天带。

小胖猪胖嘟嘟，睡起觉来呼噜噜。

16、牵牛花爬高楼，高楼高爬树梢，树梢长爬东墙，东墙滑爬篱笆，

篱笆细不敢爬，坐在地上吹喇叭

17、扇子扇凉，扇夏不扇冬，你要问我借，要过八月中

18、大头大头，下雨不愁，人家有伞，我有大头.

19、爸爸妈妈去上班，我在家里玩，也不哭来，也不闹，好好做个乖宝宝.

20、大苹果，圆又圆，阿姨带我上公园，我不哭，我不闹，阿姨夸我是好宝宝．

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21、小月亮，高又高，窗户外面静悄悄，我要做个好宝宝，轻轻上床去睡觉。

22、小兔小兔轻轻跳，小狗小狗慢慢跑，要是踩疼了小草，我就不跟你们好

23、太阳公公起得早，他怕宝宝睡懒觉，爬上窗户往里，

咦，小宝宝不见了！原来呀，宝宝在院子里做早操。

24、摇啊摇到外婆桥，外婆夸我好宝宝，又会哭又会笑，两只黄狗汪汪叫。

摇啊摇到外婆桥，外婆送我上花轿，红棉裤花棉袄，两只黄狗会抬轿。

另一版本：摇啊摇，摇啊摇，摇到外婆桥，外婆夸我乖宝宝，

糖一包,果一包，又是饼,又是糕，吃不完,就打包

25、小蝴蝶穿花衣，飞到西鸡吃你，飞到东猫抓你，飞到我的手心里，说了话放了你。

26、乖宝宝， 嘴巴甜，叫爸爸， 叫妈妈，叫得爷爷奶奶笑哈哈。

27、小鸭叫，嘎嘎嘎，叫我剪指甲；小鸡叫，唧唧唧，叫我擦鼻涕，

小猫叫，喵喵喵，叫我把脸洗，小狗叫，汪汪汪，叫我衣服别弄脏。

28、 小星星眨眼睛，一闪一闪亮晶晶，我给星星打电话，我有故事听不听。

29、 小鸟自己飞，小猫自己跑，我是好宝宝，不要妈妈抱。

30、 嘿呦呦，嘿呦呦，三只蚂蚁数米粒，你一粒，我一粒，还有一粒在哪里，

蚂蚁弟弟笑嘻嘻，还有一粒在我肚子里。

31、 虫虫飞，虫虫飞，飞到南山喝露水，露水喝不到，回家吃青草。 

一只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀，飞呀，飞呀。 

二只小耗子呀，跑到粮仓里呀，吃呀，吃呀。 

三只小花猫呀，去抓小耗子呀，追呀，追呀。 

四只小花狗呀，去找小花猫呀，玩呀，玩呀。 

五只小山羊呀，爬到山坡上呀，爬呀，爬呀。 

六只小鸭子呀，跳到水里面呀，游呀，游呀。

七只小百灵呀，站在树枝上呀，唱呀，唱呀。  

八只小孔雀呀，穿上花衣裳呀，美呀，美呀。  

九只小白兔呀，竖起长耳朵呀，蹦呀，蹦呀。

十个小朋友呀，一起手拉手呀，笑呀，乐呀。

１什么１，棍子１。２什么２，鸭子２。 

３什么３，耳朵３。４什么４，帆船４。

５什么５，钩钩５。６什么６，大肚６。 

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７什么７，拐杖７。８什么８，眼镜８。 

９什么９，汽球９。１０什么１０，棍子打棒球。 

起床歌

小宝宝，起得早，睁开眼，眯眯笑，咿呀呀，学说话，伸伸手，要人抱

穿衣歌

小胳膊，穿袖子，穿上衣，扣扣子，小脚丫，穿裤子，穿上袜子穿鞋子。

小镜子

小镜子，圆又圆，看宝宝，露笑脸。闭上眼，做个梦，变月亮，挂上天。

你拍一，我拍一，一个小孩坐飞机。 你拍二，我拍二，两个小孩丢手绢。 你拍三，我拍三，三个小孩来搬砖。 你拍四，我拍四，四个小孩写大字。 你拍五，我拍五，五个小孩敲锣鼓。 你拍六，我拍六，六个小孩拣豆豆。 你拍七，我拍七，七个小孩穿新衣。 你拍八，我拍八，八个小孩吃西瓜。 你拍九，我拍九，九个小孩齐步走。 

你拍十，我拍十，十个小孩在学习。

1．一个手指点点点 (伸出一个手指点宝宝) 两个手指敲敲敲 (伸出两只手指在宝宝身上轻敲) 三个手指捏捏捏 (伸出三只手指在宝宝身上轻捏) 四个手指挠挠闹 (伸出四只手指在宝宝身上轻挠) 五个手指拍拍拍 (两个手对拍) 五个兄弟爬上山 (从宝宝的下身做爬山状) 几里古噜滚下来 (在宝宝身上从上往下挠)

2．小手拍拍 小手拍拍，小手拍拍 （拍拍你的双手） 手指伸出来， （伸出你的食指） 眼睛在哪里？ （用一种夸张的语气问） 眼睛在这里， （指你的眼睛） 用手指出来。 （一边指着你的眼睛一边用眼神鼓励你的孩子） 灵活变化：可以把眼睛改成其它任何一个身体部位，比如鼻子嘴巴等等。这个游戏教会孩子认识五官和身体的部位，让他增强自己的身体意识。

3．大拇哥，二拇弟，中鼓楼，四兄弟（唱大戏）， 小妞妞（抓住孩子的小手，边点着她的手指头边说） 爬呀爬呀爬上山 （食指从胳膊一步步点到肩膀） 耳朵听听 （捏捏耳朵） 眼睛看看 （点点眼睛） 鼻子闻闻 （点点鼻子） 嘴巴尝尝 （点点嘴巴） 咯吱一下 （停顿，突然把手伸到孩子脖劲处，咯吱一下，以后每次孩子都会惊喜地等着这一时刻）

4．黄老先生有块地 黄老先生有块地，咿呀咿呀哦。 他在田边养小鸡（两手拇指食指相对，其他手指握拳，上下做啄状），咿呀咿呀哦， 唧唧唧，唧唧唧，唧唧唧唧唧唧唧唧。 黄老先生有块地，咿呀咿呀哦。 他在田边养小鸭（右手手心盖上左手手背，上下扇），咿呀咿呀哦， 嘎嘎嘎，嘎嘎嘎，嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎。 黄老先生有块地，咿呀咿呀哦。 他在田边养小羊（两手放头顶，伸出拇指食指，其他手指捏拳），咿呀咿呀哦， 咩咩咩，咩咩咩，咩咩咩咩咩咩咩咩。 黄老先生有块地，咿呀咿呀哦。 他在田边养小狗（拇指顶住太阳穴，其余四手指做扇状上下扇），咿呀咿呀哦， 汪汪汪，汪汪汪，汪汪汪汪汪汪汪汪。

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5．爸爸是司机，开汽车，嘀嘀嘀（双手大拇指单伸出来，向下按） 爸爸旁边是妈妈，妈妈洗衣服，刷刷刷（双手食指单伸出来，做搓衣服的动作） 个子最高是哥哥，哥哥打篮球，砰砰砰（双手中指单伸出来，向上做投篮动作） 哥哥旁边是姐姐，姐姐在跳舞，嚓嚓嚓 （双手无名指单伸出来，做绕圈动作） 个子最小就是我，我在敲小鼓，东东东（双手小指单伸出来，做敲小鼓动作）

6．爸爸瞧瞧（左手从背后伸出，张开手指挥动） 妈妈看看 （右手从背后伸出，张开手指挥动） 宝宝的小手真好看（双手一齐摇动） 爸爸瞧瞧 （闭合左手，往背后收） 妈妈看看 （闭合右手，往背后收） 宝宝的小手不见了 （双手都放在背后了） 爸爸妈妈快来看 宝宝的小手出现了 （双手从背后再拿出来）

7．我（指着自己，表情夸张）是一个大苹果（双手张开表示“大”） 小朋友们都爱我 （双手食指点着前面的人） 请你先去洗洗手 （双手做洗手的动作） 要是手脏 （用右手食指点着左手手掌） 别碰我！ （挥动右手表示“不”）

8．包饺子 小手摊开，咱们来包饺子吧 （伸出左手手掌） 擀擀皮 （右手在左手上做擀皮状） 和了和了 （右手手指立起在左手手掌上做和馅的动作，就象手指在抓挠） 包个小饺子 （说一个字，用右手食指依次点着左手的手指） 香喷喷的饺子给谁吃 （用右手把左手指包起来，盖住，问孩子） （然后孩子说给谁吃，就把饺子递到嘴边）

9．小熊小熊圆圆脸(用手在宝宝的手心画圆) 一步一步上上坡(从宝宝的手往手臂上点上去) 几里古噜滚下来(在宝宝身上从上往下做滚状 滚进一个山洞里(用手点到宝宝的胳吱窝挠挠)

10．一根棍，梆梆梆。（在宝宝身上轻轻敲打） 二剪刀，剪剪剪。（用食指、中指在宝宝身上轻轻夹） 三叉子，叉叉叉。（食指、中指、无名指分开伸出，轻触宝宝） 四板凳，拍拍拍。（拇指弯曲，四指并拢，轻打） 五小手。抓抓抓。（五指分开，然后做抓的动作） 六烟斗，抽抽抽。（拇指和小指伸开做抽烟状） 七镊子，夹夹夹。（拇指、食指、中指捏一起，在宝宝身上捏捏） 八手枪，啪啪啪。（拇指食指做手枪状，啪啪啪射击） 九钩子，钩钩钩。（食指弯曲做钩状，在宝宝胸前钩钩） 十麻花。转转转。（中指搭在食指上，食指伸直。双手转动。） 每次做，宝宝都是笑的花枝乱颤的。呵呵

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11．白色的小幽灵 拿一张白色的餐巾纸顶在食指尖，把手指团团抱住，用线在手指上缠一圈，用笔在餐巾纸上画上眼睛和嘴巴，这样就扮成了一个小幽灵。让你的手指在空中移动，假装小幽灵在飞舞，随便你编什么样的故事情节都可以，比如： 一个白色的小幽灵 在空中飞行 飞啊飞啊，飞得好高啊 碰到了星星 碰到了月亮 然后飞下来，落到宝宝的头上！ 这是一个启发孩子想象力的游戏，比较适合年龄大一点的宝宝。

12．我有一双小小手， 小手拍一拍，小手拍一拍； （把小手拍一拍） 小手藏起来，小手藏起来。 （让宝宝把小手藏在身后）； 小手在哪里？小手在哪里？ （留有时间让宝宝想一想） 小手在这里，小手在这里。 （把小手从身后拿出来，拍一拍） 我有一双小小脚， 小脚踩一踩，小脚踩一踩； （让小脚踏踏地） 小脚藏起来，小脚藏起来。 （让宝宝用小手把小脚捂住）； 小脚在哪里，小脚在哪里？ （留有时间让宝宝想一想） 小脚在这里，小脚在这里。 （把小手拿开，小脚欢快的踏一踏）