关于马克思认识论心得体会如何写(模板10篇)

心得体会是对自己在学习、工作、生活等方面的经验和感悟进行总结和归纳。写心得体会时，我们可以结合自己的经验和知识，对一些问题进行深入的思考。如果你正在写心得体会，那么这些范文将为你提供一些宝贵的写作参考。

关于马克思认识论心得体会如何写篇一

马克思可以说是近代哲学史上最为伟大的思想家之一，尤其是他的马克思主义理论为20世纪的社会进步和文化发展指明了方向。在其思想理论中，马克思的认识论更是一大亮点。马克思对认识论的解析深入而严密，其思想也为后人在认识论的探讨中提供了新的思路和视角。

马克思的认识论基石可以归集为两点：一是唯物主义，即世界的存在与客观规律的存在，反对唯心主义和任意主义；二是辩证法，即任何事物都是矛盾的统一，反对机械唯物主义和形而上学思维。这两个基石是建构于对自然科学的思考当中，并贯彻于其哲学思想的始终。

马克思的认识论方法主要包含实践观和历史唯物主义。实践观认为，人的认识主要来源于实践，实践是人们接触世界的唯一途径。历史唯物主义认为，人类社会是一个不断变革的历史发展进程，人类认识的进程也是在这个进程中逐步深化的。这两种方法相辅相成，是马克思主义认识论的重要理论支柱。

马克思的认识论也存在一些难点，例如基于实践观和经验主义的认识论易于被误解为直接经验的快感或行动的实用性，而丧失自我批判、探究和创造的认识精神。同时，马克思对于主观心理的关注不如其对客观实在的关注深入，这一视角也成为其认识论的薄弱点之一。

第五段：总结与思考。

总的来看，马克思的认识论思想在20世纪的哲学史上扮演了重要角色，比如不仅是后来的早期存在主义和现象学的理论基础，还为“后现代”的认识论探讨提供了合法性和启示。但是，我们也需要对马克思认识论思想进行进一步的思考和探索，挖掘其中蕴含的更为深入的理论精神，加以丰富和完善，为当代认识论理论的发展做出贡献。

关于马克思认识论心得体会如何写篇二

读马克思的《认识论》是一次极富收获的心灵之旅。在这本理论著作中，马克思对于人类认识的本质和过程进行了深度剖析，引领我认识到了真理追求的必要性、客观现实的相对性、主观能动性的重要性、意识与实践的辩证关系以及科学方法的至关重要性。下文将结合自身体会，分为五个方面对《认识论》的主要观点展开阐述。

马克思《认识论》中最深刻的观点之一就是真理是客观的，并且通过实践来获得。马克思认为，真理是客观存在的，与我们的主观意识无关。人类认识的过程是通过感觉、观察、实践等方式将客观世界的信息反映到自己的意识中，从而获得对真理的认识。这使我深刻认识到了人的主观意识是相对的，而真理是客观的。只有通过实践，通过与客观世界的接触与交互，我们才能够从偏见中解脱出来，获得更加客观、准确的认识。

其次，马克思认为人类的主观能动性对于追求真理至关重要。他指出，人类的主观活动是认识过程中的重要环节，是认识的主导力量。在实践的基础上，人们对于客观世界进行感知、思考、总结、理解，通过主观能动性的作用，进一步认识和把握真理。人类的主观能动性是追求真理、推动社会进步的重要动力源泉。这使我深感人的主观能动性对于认识的推进至关重要。只有主动去寻求、去思考，才能不断提升自己的认识能力，更好地适应社会的发展和变化。

马克思的《认识论》中还强调了意识与实践的辩证关系。他认为，人的意识是社会实践的产物，反过来又影响和指导着人的社会实践。也就是说，人类的意识是在实践的基础上不断发展和完善的。这一点让我深刻认识到，只有通过实践，通过与社会实际接触和参与，我们才能更好地认识和把握真理。同时，在认识的过程中，我们的意识也会不断受到社会实践的影响，不断提高自身的认识水平。

此外，科学方法的运用是获得真理的有效途径。马克思强调，在认识的过程中，人们必须严谨地运用科学的方法。科学方法包括实证观察、实验验证、逻辑推理等，这些方法能够帮助我们消除主观干扰，更加客观地把握真理。只有通过科学方法的运用，我们才能够积极地践行真理追求，更加有效地认识事物的本质和规律。

最后，马克思对于主观能动性与客观规律性的辩证处理也给我留下了深刻的印象。他认为，在认识过程中，主观能动性与客观规律性是辩证统一的。人们不能一味追求主观意识的活跃和个人的创造，也不能片面追求客观规律的发现和理解。只有在主观能动性与客观规律性相互结合、相互作用的基础上，人们才能够更好地把握真理。这使我深刻认识到，在认识的过程中，既要发挥自己的主观能动性，又要遵循客观规律，才能够更好地贴近真理。

通过阅读马克思的《认识论》，我深刻认识到了真理追求的必要性、客观现实的相对性、主观能动性的重要性、意识与实践的辩证关系以及科学方法的至关重要性。这些认识深刻而有力地影响着我，在日常生活中引导并推动着我的思考和行动。我相信，在接下来的学习和生活中，我会更加努力地发展自己的主观能动性，结合实践，运用科学方法，不断提升自己的认识水平，更好地追寻真理的道路。

关于马克思认识论心得体会如何写篇三

马克思是一位思想家、政治经济学家和社会活动家，他是马克思主义的创立者，也是世界上最重要的思想家之一。在他的许多著作中，马克思有关认识论的思想占据了至关重要的地位。马克思认为，人们的观念和行动都来源于他们的认识，因此理解人们的认识过程是很重要的。

第二段：创造性的实践是认识论的源泉。

马克思的认识论思想在很大程度上受到黑格尔思想的启发。黑格尔认为，思想和现实都是历史发展的结果，并且处于不断发展和改变之中。马克思吸收并扩展了这个思想，并认为创造性的实践是认识论的源泉。换句话说，只有在实践中，人们才能建立新的概念、理念、和规则来解决现实中的问题，并随着实践的变化不断地进行更新。

第三段：认识论的主观性和客观性的互动。

在马克思的认识论思想中，主观性和客观性之间的互动是很重要的。马克思认为，人们的观念是受到他们的环境和状况的影响的。同时，人们也通过他们的意识去改变环境的状况。因此，在认识过程中，主观因素与物质因素之间存在着互动关系。这种对立关系的解决必须通过实际的斗争和实践来实现。

第四段：对现代社会和人类全局的影响。

马克思的认识论思想对现代社会和人类全局产生了深远的影响。首先，马克思的认识论思想强调，人们的认识是历史和社会背景的产物，这一点在20世纪的文化和社会思潮中得到了广泛的应用和发展。其次，马克思主义运动在世界范围内推动了社会进步，包括比如工人阶级的自我解放、人民群众的权利保障等。马克思主义思想对于当代社会和经济的理解、批判和重建具有重要的意义。

第五段：结论。

综上所述，马克思的认识论思想对于理解人类认识过程和现代社会的运动具有重要的意义。它以历史唯物主义为基础，强调人们的实践创新是认识论的源泉，并将主观性与客观性、人类个体的活动和社会活动整合起来，为人类认识与运动指明了道路。

关于马克思认识论心得体会如何写篇四

市场营销学是一门研究市场营销活动即规律性的应用科学，而市场营销活动又是在一定商业哲学指导下进行的。开始我认为市场营销就是将商品通过市场卖出。看完书后才发现自己的想法太单一。书上所说的市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值已获得其所与之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。看完解释我想你和我一样会豁然开朗。

《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。刚看到这个题目―市场营销环境，我感觉一头雾水，不知如何解释。市场营销环境到底是什么？市场营销需要环境吗？带着这些问题我认真读完了这一章节。通过解释我明白，市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统。采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。

第五章，市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。

消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。

第九章，定价策略。当企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了有效的开机按市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，她直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产着、经营者消费者等各方面的利益。因此定价策略使企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。

定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。

以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生应该多读书，设略多方面的知识是自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为一名社会上有用的人才。

关于马克思认识论心得体会如何写篇五

马克思认识论对于理解社会现象和改造社会起到了重要的指导作用。我最近阅读了马克思的相关著作，包括《资本论》和《1844年经济学哲学手稿》等，对他的认识论有了更深入的了解。下面我将分享我对读马克思认识论的一些心得体会。

段二：从观念决定存在的角度理解马克思的认识论。

马克思认为，人的观念是由人的生活经验决定的。我们的思想、意识和认识都是从人们的实际经验中提炼出来的。马克思认识论充满强烈的历史唯物主义色彩，他主张认识是具体历史条件下的产物，因此，我们的思想和认识不是脱离社会和历史背景的纯粹主观世界，而是社会存在的反映。

段三：实践是认识的基础与源泉。

马克思认为，实践是认识的基础与源泉。通过实践，人们才能真正了解和认识事物的本质。只有实践中的积极探索和实践中的变革，才能推动人们认识的深化和拓展。实践不仅仅是理论的检验，更是理论的创造和发展的动力。读马克思的认识论让我深刻理解到，知识和理论不应当脱离实践，而是要与实践相结合，成为指导实践和改造实践的工具。

段四：认识的目的是改造。

马克思认为，人的认识不仅仅是为了了解事物的本质，更重要的是为了改造社会，解决人类实际问题。因此，认识的最终目的是为了彻底解放人类，消除剥削和压迫，创造一个公平正义的社会。这种以改造社会为目标的认识态度深深地触动了我，让我意识到自己不仅要通过学习和认识去理解世界，更要通过实践去改变世界。

读马克思的认识论给我带来了很多启示，也给了我很多思考和挑战。马克思认识论告诉我们，作为一名思想者和实践者，我们要立足于现实，深入实际，以认识为指导实践，以实践为检验认识。我们要认识到思想和实践的密切关系，不断丰富和完善我们的理论体系，并将其转化为对社会现实的改造力量。

总结：

通过读马克思的认识论，我更加深刻地认识到了思想与现实的关系，意识到实践的重要性并将其作为指导行动的基础。马克思的认识论激励着我去改造社会，追求真理与公正。在今后的学习和实践中，我将不断努力，以马克思的认识论为指导，增强自己的认识能力，为实现社会进步和人类解放做出自己的贡献。

关于马克思认识论心得体会如何写篇六

第一段：引言（200字）。

读马克思的《认识论》这本著作，让我对认识论有了更为深入的理解。马克思以他独特的视角和思考方式，探讨了人类认识的本质和发展规律。这使我深刻认识到了认识的重要性，并对如何正确理解真理和充分发挥认识的作用有了新的认识。以下是我对《认识论》的心得体会。

第二段：认识的本质和历史发展（200字）。

马克思认为，人类认识的本质在于能动的实践，人们通过不断的实践来认识对象，并且认识是历史性的。这一观点让我认识到了认识无止境的特征，认识是随着社会历史的发展而不断深化和完善的。我们不能止步于现有的认识，而应当不断探索新的认识领域，以不断促进社会和个人的进步。

第三段：真理的获取和相对性（200字）。

马克思还谈到了真理的获取和真理的相对性。他认为，真理是通过实践来获取的，而不是凭借主观的主张或意志决定的。真理是客观存在的反映，我们需要通过实践和社会实践来不断纠正和改进我们的认识，以找寻更加接近真理的观点。同时，他也指出了真理的相对性，认为真理是受制于历史和社会条件的。这让我思考到了真理的多样性和相对性，不同社会环境和历史时期可能会对真理有不同的理解，我们应当保持谦虚的态度，不断开拓新的认识领域。

第四段：批判性思维的重要性（200字）。

马克思在《认识论》中还强调了批判性思维的重要性。他反对盲目接受和教条主义的思维方式，鼓励人们要根据实践和具体情况进行具体分析和判断。我们不能凭借主观意识和偏见，而应该保持批判性的思维，对待事物和现象进行深入的分析和研究。只有这样，我们才能真正理解对象的本质和事物的规律，也才能走向科学的认识。

第五段：结语（200字）。

通过读马克思的《认识论》，我对认识的本质、真理的获取和相对性以及批判性思维的重要性有了更深入的理解。我认识到，认识是人类发展进步的基石，我们应该积极参与实践，不断提高自己的认识水平。同时，我也明白真理是多样的和相对的，应保持谦虚和开放的态度，在不同的社会环境和历史时期扩展我们的认识。最后，要按照马克思的思路，运用批判性思维，对待事物进行深入分析，以达到更为科学的认识。读马克思的《认识论》对我来说是一次启迪性的经历，我将更加珍视这次阅读，将其应用于实际生活和学习中。

关于马克思认识论心得体会如何写篇七

职位名称：

文秘;助理;销售经理。

工作地区：

湛江市;。

待遇要求：

到职时间：

技能专长。

语言能力：

普通话一般。

计算机能力：

证书全国计算机等级考试一级;。

教育培训。

教育经历：

时间。

所在学校。

学历。

湛江财贸学校。

中专。

广东海洋大学。

专科。

培训经历：

时间。

培训机构。

证书。

年10月-2006年12月。

湛江金豪房地产有限公司。

工作经历。

所在公司：

湛江金豪房地产开发有限公司(旗下万里建材有限公司)。

时间范围：

2006年10月-202月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

建筑、房地产、物业管理、装潢。

担任职位：

资料员。

工作描述：

在金豪旗下公司工作短短几个月时间，得到领导的肯定。

离职原因：

望到更广阔的领域去挑战自己。

所在公司：

湛江金士达车辆贸易有限公司。

时间范围：

2006年7月-2006年10月。

公司性质：

国有企业。

所属行业：

贸易、商务、进出口。

担任职位：

文员。

工作描述：

在公司期间，体会到工作的乐趣，学会和同事协助完成工作。

离职原因：

所在公司：

湛江金豪房地产湖光蔚律港工程。

时间范围：

2月-205月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

建筑、房地产、物业管理、装潢。

担任职位：

资料员。

工作描述：

完成、整理、补充工程资料。

离职原因：

其他信息。

自我介绍：

本人有良好的工作执行力、工作细致、有统筹能力，不满足现有的知识水平和实践经验，渴望到更广阔的天地里去展露、学习，在为贵公司出一份力的。同时，期望在实践中得到锻炼和提高。

发展方向：

望从事销售、文秘、助理或有挑战性的工作，定当竭尽全力做好我份内的工作，为贵公司谋利。

其他要求：

联系方式。

关于马克思认识论心得体会如何写篇八

人类认识世界的过程，是审视人类思维和知识来源的重要问题。马克思以辩证唯物主义为指导，提出了“实践观念”和“阶级斗争观念”，探讨人类的认识论，强调实践对知识的先导作用。个人认为，马克思的认识论着重强调实践和历史的观念，并将科学与哲学紧密结合，这对于我们的认识进程有着巨大启示。

实践观念是马克思认识论的核心，他认为认识是通过实践获得的。实践是指人类对自然现象和社会现象的活动，包括物质生产、社会交往、文化创造等。这种实践活动能够促进人类认识的发展和提高。实践，从某种意义上说，是知识的来源，也是知识的发展过程。人们从实践中总结经验、发现问题、解决问题、创新知识，然后把这些经验运用到未来的实践中，形成新的知识和经验。

马克思认为，阶级斗争是社会发展的驱动力。阶级斗争不仅影响社会生产、分配和消费的方式，而且对知识的发展、认识的进程产生深刻影响。马克思的认识论试图揭示认识和阶级斗争的关系。尤其是在资本主义制度下，剥削阶级会通过各种手段主导意识形态，压制被剥削阶级的反抗和发展。认识论上，剥削阶级会主导科学与哲学的发展，将其绑架为一种反映自身利益的工具，并将其强加于整个社会，形成了对人类自由的威胁。

第三段：马克思主义哲学与科学。

马克思主义认识论与科学的结合，是一种社会和科学理论上的标志性事件。马克思主义认识论与科学的结合，既包括对科学方法的批判性思考，也包括对社会和科学发展之间相互作用的思考。马克思主义认识论认为，科学方法不能脱离社会和历史背景的影响。科学的发展，必须建立在历史和社会的发展之上。马克思主义对自然科学方法也进行了批判性的思考，把人类社会与自然相结合，以此为基础，发展出了一整套关于科学和哲学的新思想。

第四段：对实践的重视与科学方法的品质。

马克思认为，实践是知识的源泉，是孕育知识的土壤。实践是人类认识世界的方法，是知识要素的基础。科学方法是实践的方法，是人类认识世界的工具。科学方法在实践中被检验、验证，它的品质也决定着人类认识世界的深度。在实践中，人们总结经验和根据实际遇到的问题，发现问题，解决问题。而在科学方法中，人们也有同样的活动。所以说，只有实践和科学方法两者结合，才能进一步加深人类对世界的认识。

第五段：结语，马克思的思想对当代的启示。

马克思的认识论思想对人类认识的发展起到了深刻的影响，他的思想是人类认识论中的珍贵财富。马克思主义哲学和科学的结合，对人类认识的方式和思考方式产生了重要的影响，使人们越来越多地将天体、自然环境、生命、文化等方面视为一个整体来进行研究，从而获得了更多的知识。当我们回顾人类历史和当今世界时，我们会发现，马克思的思想中蕴含着许多有益的启示。重视实践，批判理论，批判客观的阶级意识形态，这些思路都将有助于我们更深入、更全面地认识和研究人类社会和自然界。

总的来说，马克思的认识论思想具有深刻的实践意义。他是人类认识史上的伟大解放者，他的理论见解深刻而形象地表达了人的思维和知识来源的本质。在当前新时期，我们不仅要继承和发扬马克思的认识论思想，而且要运用其思想方法，进一步推动实践和认识的发展。

关于马克思认识论心得体会如何写篇九

马克思主义认识论所揭示的人类认识的本质和发展规律的学说，为人类正确认识世界和改造世界指明了现实的道路，为工人阶级及其政党奠定了思想路线的理论基础。

第二、马克思、恩格斯的革命实践和对人类文明成果的继承与创新。

马克思、恩格斯批判地继承了前人的成果，发现了唯物史观和剩余价值学说，实现了人类思想的伟大革命。马克思主义哲学为认识历史和时代问题提供了一种崭新的世界观和方法论原则。

第三、马克思主义提高了我们认识人类社会以及在社会上生存的能力。

马克思主义运用生产力与生产关系矛盾运动的规律和经济基础与上层建筑的矛盾运动规律提出的阶级分析法，人民群众是历史发展的决定力量等等都为人们认识人类社会提供了理论指导。

第四、马克思主义为人类进入文明社会规划了理想化方向。

共产主义社会本身也不会是一种没有任何矛盾的社会，不会是一种不需要也不能够进一步改善和发展的静止状态。我们深信，共产主义社会将是一个在更高的基础上不断发展和前进的社会。所以，共产主义社会不是人类历史的终结，而是人类自由自觉历史的开端。

纵观历史，横看世界，不论有多少纷纭繁杂的学说理论，马克思主义无疑是迄今为止最科学、最严整、最有生命力的理论体系。马克思主义使人类真正从蒙昧中睁开眼睛，推动人类意识实现了大觉醒，引导人类社会发生了大变革。马克思的名字始终和工人阶级的事业紧紧相连，马克思主义始终是共产党人的伟大旗帜。我认为应该从以下方面认真学习马克思主义基本原理：

理论联系实际，是我们党在几十年革命和建设的斗争实践中形成的三大作风之一，也是学习马克思主义所必须坚持的一个好的学风，学习的目的在于运用，只有坚持理论联系实际，才能克服教条主义和经验主义两种偏向，增强学习的针对性和有效性。

这是学习马克思主义的一个重要方法。因为马克思主义的经典著作中包含着马克思主义基本原理，马克思主义经典作家分析问题、解决问题的基本立场、观点和方法。学习原著有助于我们完整准确地掌握马克思主义的基本理论，同时也有助于更好地学习和理解党的路线方针政策。马克思主义理论是我们制定政策的理论依据，党的路线方针政策是马克思主义理论与一定条件下的实际相结合的产物。如果不能认真学习原著，完整准确地掌握基本理论，也就难以深刻理解和真正贯彻好党的路线方针政策。

马克思主义是随着实践而不断发展的科学，包含着极其丰富的内容。要学习和掌握马克思主义，必须刻苦钻研、循序渐进、持之以恒。应当学习老一辈无产阶级革命家坚持不懈学习马克思主义精神，刻苦读书，持之以恒，不断提高自己的马克思主义理论素质。大学生是祖国的未来，是中国特色社会主义事业的接班人和建设者，担负着实现中华民族伟大复兴的光荣使命。我们应努力学习和自觉运用马克思主义，这也是大学生个人成长和长远发展的客观需要，具有非常重要的现实意义。作为21世纪的大学生，用马克思主义的态度对待马克思主义，把马克思主义运用到无限的社会实践中去。

关于马克思认识论心得体会如何写篇十

论文摘要:高校如何有效培养企业欢迎的营销人才，一直是营销教学研究的主题。

本文首先从营销专业实践教学的角度，分析了我国营销专业教学存在的主要问题，其次从就业导向的视角。提出了部分针对这些问题的解决办法和建议，以供相关读者参考。

一、引言。

在以知识经济和经济全球一体化为重要特征的现代经营条件下，技术和顾客需求的变化速度空前加快，产品生命周期不断缩短，企业之间乃至国家和地区之间的竞争越演越烈，企业经营和发展的重心在于占据有利的市场地位，以获取持续市场竞争优势。

“未来并非遥远，它已经来临，然而，它的命运在不同的公司、行业和国家却大相径庭”（菲利普·科特勒，2003）…。

公司在其目标市场中通常占据着主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难以生存型六种竞争地位的一种(crego&sehiffrin,1995)，事实上，企业之间或国家之间的竞争归根结底是人才的竞争，尤其在更多企业难以采用成本领先而选择差异化竞争(porter,1980)e3]的情况下，更是如此。

我国企业要在全球市场竞争中获取有利地位和一定的竞争优势，关键在于营销人才的培养和使用，高校作为培养“营销专业人才”主要“基地”，能否培养出符合我国经济发展和企业需要的营销专业人才，关键取决于其专业建设水平，尤其取决于营销专业的理论教学和实践教学水平。

自从我国在八十年代引进西方营销理论以后，市场营销学成为各高校普遍开设的课程，营销专业成为多数高校设置的专业，有关消费者行为、市场调查与预测、绿色营销、网络营销、大市场营销等新的理论和营销观念不断得到引进。

从理论教学方面来看，我国高校的教学水平和国外差距不是很大。最大的差距还在于实践教学水平。

事实上。现实中经常可以看到一些令人惊讶的现象:一方面我国许多企业感到营销人才不足，合适或理想的营销人才难寻。

另一方面许多营销专业毕业生感到就业困难，找到合适的工作更是难上加难。

这不能不引起人们的深思。尤其值得我们高校营销专业教师深思:造成这种现象的问题出在哪里？解决问题的出路又在哪里？带着这两个问题，我拟就我国高校营销专业实践教学中存在的主要问题进行分析，在此基础上，从就业导向的视角，就营销实践体系建设提出一些建议，以供相关读者参考。

二、营销专业实践教学:困境与不足。

在对国内关于营销实践教学研究相关文献进行参阅基础上，结合多年在企业营销管理岗位和营销实践教学中的体会，我认为，就目前而言，我国高校营销实践教学可能主要存在以下三个方面的不足。

（一）教学方向不明确。

要使营销实践教学达到预期效果和目的，达到培养学生营销素质和能力的目的。要解决的首要问题是:营销实践教学主要培养学生什么素质和能力？营销实践教学的目的是培养营销人才还是销售人才？就我的体会而言，这是两种完全不同类型的人才，需要具备差异较大的理论基础、能力和素质，营销人才培养偏重的是培养学生市场调查研究、市场策划、营销管理和战略性营销思考能力和素质，它培养的是营销者或营销管理者；而销售人才培养偏重的是与客户沟通、交往、建立关系的素质和能力，偏重培养学生礼仪、人际交往、人际沟通和说服等方面的素质和能力。

据我了解，许多高校尤其是普通高校，在营销实践教学环节的设计和安排上，存在方向不明确、重点不突出的问题。部分环节培养的是某一方面的营销能力，部分环节培养的却是某一方面的销售能力，这样教学的结果可能就是培养出来的“人才”既不是营销员，又不是销售员。

事实上，这样的问题确实是存在的，在我和一些民营企业家接触过程中，也经常听到他们的一些看法，认为有些大学生存在“高不成，低不就”的问题。

例如，有位私企老板甚至说他的公司招聘销售人员宁愿要职高生也不要大学生。

的确，如果一位营销或销售专业的大学生，销售业绩比不上一位职高生或更低学历的销售人员，就让人不能不怀疑我们的专业教育和人才培养是否存在问题。

（二）教学模式或安排不尽合理，创新不足。

营销实践教学的特点在于运用所学理论知识解决营销实践中的实际问题，然而许多高校由于受到主观和客观条件的约束，在设计营销实践教学的具体内容和课程时。存在教学模式单一、实战性不强的问题，往往与“真实世界”中营销相比存在较大差异。

例如，利用实验室的模拟软件平台，很难模拟真实企业的实际营销过程和遇到的问题。同时。很多时候教师会将实验过程、程序和方法交待得很清楚，学生按部就班，缺乏积极思考和解决问题的兴趣和动力，从而降低实验的效果。

又如，营销实践教学中有时侯会安排一些实际的推销或促销活动，但是这样的实践活动往往千篇一律，历届学生都参与类似的活动，创新性不强学生参与兴趣租激情不足，往往与工作中面临强大压力和明确任务的推销或促销工作存在显着差异。

周而复始。

甚至可能使这些营销实践环节流于形式。

此外，多数高校会将毕业前的实习作为最后的实践环节。

然而，这样的安排往往不能达到较好的效果，原因在于学生在最后一年或半年，思想上存在就业和毕业论文撰写等方面压力较大的问题，很难安心或按照实习要求完成相应的教学任务。

同时，如果让学生自己联系实习单位，存在过程难以控制和监督的问题，很可能导致实习也流于形式，成为营销实践教学缺失的一环。

（三）师资队伍结构失衡。

由于市场营销是一个实战性很强的专业。它既要求学生掌握系统的基础理论和专业理论，又要求学生能够真正运用所学理论知识解决企业营销实践中的问题，这对营销专业教师的素质提出了更高的要求。

营销专业老师不仅需要有系统的理论知识结构，科学和严密的思维头脑，而且需要对企业营销管理和实践有深刻的体会和认识。

要满足这样的要求并不容易，部分教师是从学校到学校，平时与企业接触也不多。很难了解企业营销实践的真实情况和对人才的要求。

因此，除了传授书本知识外，部分老师很难有针对性地让学生将所学理论知识与企业实践结合起来。

三、营销专业实践教学:出路与方向。

针对现有营销专业实践教学中存在的不足，我认为。要走出营销实践教学的困境，可以从以下几个方面加以考虑。

（一）营销专业实践教学应以就业为导向。

就我国目前的经济发展水平和企业需求而言，商业界对市场营销专业学生的需求量是最大的，然而，不同行业、不同所有制甚至不同规模的企业对营销人员的素质和能力要求是不同的，如果学校培养的学生没有一定程度的针对性。不能满足企业的实际要求，将会严重影响到高校营销专业学生的就业状况。

因此，我认为，高校在进行营销专业实践教学课程设计与教学环节安排时，最好首先对本校学生来源、将来大致的就业区域或行业有所分析和了解。然后。对学生将来可能就业的地区或区域的企业展开深入、系统和全面的调研（可以作为教师科研课题进行），全面掌握企业对营销专业人才素质和能力的要求。通过系统的数据收集和统计分析，掌握企业界对营销人才需求的普遍特点和规律。

在此基础上，高校可根据多数企业的共性需求进行本校的营销专业实践教学必修课程设计和教学安排，根据行业差异或企业差异，按照学生兴趣和将来的就业取向，设置营销专业教学的选修课程和教学安排。

这样就有可能使高校培养的营销专业学生更具针对性。更能满足企业需求。

（二）进一步明确营销专业定位。

如上文所言，高校在进行营销专业实践教学课程设计与安排时宜充分考虑学生来源与将来的就业区域企业的需求。在此过程中。一个重要的问题就是要根据本校的特点、师资力量和专业发展方向。

明确本校营销专业学生的培养方向。对有的完全应用性普通高校或职业技术学院来说，可能更适合将营销专业学生培养方向定位为培养销售人才，对部分比较综合的普通高校而言，可以同时考虑两个方向。

对学生进行分类或由学生按照自己的兴趣选择哪一类培养方向。而综合素质较高、有志于向营销管理方向发展的学生可以选择营销方向，其它学生则选择销售方向。总之，对于不同方向的学生应设置不同的实践课程和环节。