空间站直播课堂心得体会报告 公益直播课堂心得体会(四篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关空间站直播课堂心得体会报告一

为规范公司各生产单位有限空间或存在窒息危险性环境下作业安全管理，降低作业风险，保障员工人身安全和生产顺利进行，特制定本制度。

2 适用范围

适用于公司范围内有限空间安全管理及有限空间作业的安全管理。

3 定义

3.1 有限空间：指各类容器、设备、介质管道、料仓、除尘箱体、收尘器、加热炉、高炉、锅炉、煤气柜、成品筒仓、煤粉仓、烟囱、污水处理坑井、地沟、地下室等未被设计为固定工作场所，存在作业空间狭小或进出口受限、空气流通不畅、易造成有毒有害/易燃易爆物质积聚或者氧含量不足、易发生坍塌或绞伤、触电、中毒窒息等危险，可能对进入人员安全构成危害的封闭、半封闭设施及场所。

3.2有限空间类别：分为密闭、半密闭设备、地下有限空间、地上有限空间三类。

3.3有限空间作业：指人员进入或探入有限空间内部的进行检查、检修、检测等活动。

3.4本制度中所指“有限空间所在单位”指负责有限空间正常操作或运行管理的作业班组、车间和分厂，也称“管理单位”；“作业申请单位”指作业人员所隶属单位；“作业负责人”必须为班长及以上管理人员或技术人员。

4 有限空间日常管理要求

4.1 各单位根据《工贸企业有限空间参考目录(安监总厅管四〔2015〕56号附件)》接合现场实际作业形式和有限空间定义，对管理区域内的有限空间进行辨识，确定有限空间的数量、位置以及危险有害因素等基本情况，并建立管理台账：

详见附件2

序号

所属分厂

有限空间设备或区域名称

作业活动识别

危险有害因素

管理车间

4.2各单位应在有限空间明显位置设置安全警示标志或警示说明（比如：出入口处），并对进入有限空间的人员进行审批、登记、交底培训等工作。

5 有限空间作业安全要求

5.1 进入有限空间内作业，应根据《河南亚新钢铁有限公司危险作业安全管理制度》要求进行危险作业审批，办理危险作业许可证。

5.2 进入有限空间作业前，应针对作业内容，对进入有限空间进行危险有害因素识别（包括窒息、中毒、触电、坠落、跌滑、机械伤害、高温等），制定作业程序及安全措施。

5.3 进入有限空间涉及动火、高处等危险作业时，在危险作业许可证上体现相关需审批内容。

5.4 实施有限空间作业程序如下：

作业负责人提出作业申请——〉有限空间所在单位对作业项目、动力、物料源安全可靠隔离措施进行确认，并向作业负责人交底——〉作业负责人对作业人员、安全措施等进行确认，并向参加作业人员安全交底——〉进入前作业人员进行环境检测——〉厂级主管领导审批——〉检测符合条件后进入作业，并指定专人监护作业过程——〉完工后作业负责人和有限空间所在单位负责人共同确认签字——〉有限空间所在单位将两联作业证共同存档。

5.5 进入有限空间作业安全措施如下：

5.5.1停用所使用的容器或设备，打开通气孔进行通风，可靠关闭所有有害气体来源，确认容器或设备内是否可能存在积料坍塌、物体打击等危险，严格执行检修挂牌制度，严禁同时进行各类与该有限空间有关的任何试车、试压或试验工作。

5.5.2带有搅拌器等转动部件的设备，必须在停机后切断电源并固定转动部位，摘除保险或挂接地线，并在开关上挂“有人工作、严禁合闸”警示牌，派专人监护。

5.5.3进入有限空间前，作业人员应首先拟定逃生方法，并应与监护人约定好可靠的联络方式，对所用工器具、照明设备、通讯设备、应急器材（呼吸器、安全绳、安全梯等）进行检查，使用安全电压和安全行灯，存在易爆环境下严禁携带手机等非防爆通讯工具和其它非防爆器材。

5.5.4为保证有限空间内空气流通和人员呼吸需要，可采用自然通风，必要时采取强制通风（比如：自然通风不佳、内部焊接作业等），但禁止向有限空间充氧气或富氧空气。

5.5.5凡是有可能存在缺氧、富氧、有毒有害气体、易燃易爆气体、粉尘等因素的，作业前30分钟内应对氧浓度值、易燃易爆物质浓度、有毒气体浓度等进行检测。

气体监测宜优先选择连续监测方式，作业中每2h至少记录一次数据；采用间断性监测的，取样分析应有代表性、全面性，监测间隔不应超过2h，若监测结果有明显变化，则应加大监测频率；作业中断超过30分钟必须重新检测合格后方可进入；对可能释放有害物质的有限空间，应连续监测分析，并采取强制通风措施。

检测结果应保证：含氧量应大于19.5%且小于23.5%,煤气区域co浓度与作业时间应满足《工业企业煤气安全规程》要求，其他有毒有害物质或易燃易爆气体浓度满足国家规定的接触限值。

实施检测时，检测人员应当处于安全环境，相关检测记录经检测人员签字后应存档。

5.5.6进入有限空间内的作业人员所带的工具、材料须进行登记，禁止与作业无关的人员和工器具进入有限空间内；难度或劳动强度大的作业，每次工作时间不宜过长，应安排轮换作业或休息；每次进入人员不得超过2人，超过2人必须获得有限空间所在单位厂级领导一把手亲自批准。

5.5.7作业期间监护人负责对安全措施落实情况进行检查，清点出入有限空间作业人数（对进出人员、时间等进行记录），并与进入作业人员保持联系，发现异常及时制止作业。监护期间不得离开现场或进入有限空间或做与监护无关的事；监护人发生变化的，必须在作业票中予以明确标识，并对其进行作业安全交底；上岗6个月以内的新工不得担任有限空间作业监护人。

5.5.8当有限空间作业条件改变时，作业人员应立即撤出现场；同时为防止人员误入，在有限空间入口处应设置“危险!严禁入内”警告牌或采取其它封闭措施；当作业中断4小时以上时，再次作业前作业负责人应重新对环境条件和安全措施进行确认签字，满足作业条件的方可进入。

5.5.9作业结束后，由有限空间所在单位和作业单位共同检查有限空间内外，清点人数和工器具，确认无问题后，方可由作业负责人发出封闭有限空间指令。

5.5.10对作业证未办理、安全措施未落实、监护人不在场、违章指挥等，作业人员有权拒绝执行指令；安全检查人员发现违章指挥或违章作业有权停止作业。

5.6委托承包单位进行有限空间作业的，应将作业项目发包给具备相应资质的单位，并与承包单位在签订承发包合同同时应签订安全生产管理协议，明确双方的安全生产责任；存在多个承包单位时，有限空间所在单位应当对承包单位工作进行统一协调、管理。

6 有限空间条件下的应急救援要求

6.1 制定有限空间作业方案时，作业负责人必须同时考虑有限空间条件下的逃生路线、应急救援方式、适用救援装备、通讯联络方式等，作业监护者必须掌握异常情况下的应急救援程序和安全防护措施；

6.2发生有人中毒、窒息的紧急情况，按预案程序组织抢救，抢救人员必须采取安全防护措施（佩戴安全带、救生索、有毒气体防护装备等，除非该装备可能会阻碍救援或产生更大危害，可采取其他可靠措施），并至少有1人在外部做联络工作，防止因盲目施救导致事故扩大化。

6.3 参加救援人员中必须有人掌握基本救护和心肺复苏救护方法；在有限空间环境下参与救援的人员，在任何情况下均禁止摘除个体防护装备（比如呼吸器面罩、安全绳等，除非确定救援环境安全）。

6.4 监护者在不能确定是否有能力实施救援的情况下，应首先发出请求支援信息。

7 有限空间作业相关人员安全职责要求

7.1有限空间所在单位职责：

7.1.1加强所辖区域内有限空间的管理，建立、健全有限空间作业安全生产责任制，明确有限空间作业负责人、作业者、监护者、审批者职责；

7.1.2组织制定专项作业方案、安全作业操作规程、事故应急救援预案、安全技术措施等有限空间作业管理制度；

7.1.3对从事有限空间作业的作业负责人、监护人员、作业人员、应急救援人员等进行专项安全培训，培训应有记录，内容包括有限空间存在的危险特性、安全作业要求、进入有限空间程序、检测仪器和个人防护用品使用、事故应急救援措施与应急救援预案等。

7.1.4为有限空间作业提供符合要求的通风、检测、防护、照明等安全防护设施和个人防护用品，创造安全的作业条件；

7.1.5督促、检查本单位有限空间作业，落实有限空间作业的各项安全要求；

7.1.6为有限空间作业提供应急救援保障，并做好应急救援工作；

7.1.7及时、如实报告生产安全事故。

7.2作业负责人职责：

7.2.1对有限空间作业安全负全面责任；

7.2.2了解整个作业过程中存在的危险危害因素，并向参加作业人员交底；

7.2.3确认作业环境、作业程序、防护设施、作业人员符合要求后，授权批准作业；

7.2.4及时掌握作业过程中可能发生的条件变化，当有限空间作业条件不符合安全要求时，及时终止作业，对未经允许试图进入或已经进入有限空间者进行劝阻或责令退出。

7.3作业者职责：

7.3.1接受有限空间作业安全培训，熟知作业中危险有害因素和应采取的安全措施；

7.3.2严格按照“作业证”上签署的任务、地点、时间作业；

7.3.3遵守有限空间作业安全要求，正确使用有限空间作业安全设施与个人防护用品，并在作业前应检查作业场所安全措施是否符合要求；

7.3.4服从作业监护人的指挥，与监护者进行有效的操作、报警、撤离等信息沟通，监护人不在场不得进入。

7.3.5熟悉应急预案和自救、互救知识，正确的处置突发情况，在作业中如出现异常情况或感到不适或呼吸困难时，应立即向作业监护人发出信号并迅速撤离现场。

7.4监护者职责：

7.4.1接受有限空间作业安全培训，对进入有限空间人员安全负有监督和保护责任；

7.4.2对安全措施落实情况进行检查，发现安全措施不到位的，有权提出暂停作业；

7.4.3熟悉作业区域的环境、工艺情况，全过程掌握作业者作业期间情况，能及时判断和处理异常情况，保证在有限空间外持续监护；

7.4.4坚守岗位，能够与作业者进行有效的操作作业、报警、撤离等信息沟通，发现异常，及时向作业者发出撤离警告，并立即采取救护措施；

7.4.5熟悉应急预案，掌握和熟练使用配备的应急救护设备、设施、报警装置等；

7.4.6防止未经授权人员进入，携带“作业证”并负责保管、记录有关问题；

7.5审批人员的职责

7.5.1审查“作业证”的办理是否符合要求。

7.5.2到现场了解有限空间内外情况，并督促检查各项安全措施的落实情况。

8 作业证管理

8.1有限空间《危险作业安全许可证》由作业负责人办理，必须经有限空间所在单位确认；所列项目必须逐项填写，内容严禁涂改，相关人员签名严禁代签；一处有限空间、同一作业内容办理一张作业证，当有限空间工艺条件或作业环境条件发生改变时，应重新办理作业证。

8.2作业证有效期一般为24小时，对大中修等特殊情况，与有限空间相关联的系统已确认停机且作业连续不中断的项目，经厂级领导一把手亲自批准后作业证有效期允许超过24小时，但不能超过7天，岗位应严格遵守作业证中批准的“作业时间”，安全工程师（安全员）本人或指定具有专业能力的技术人员应每班至现场查看作业条件。超出时限必须重新办理作业证（作业地点、作业任务、作业条件等未发生变化的同一作业项目，作业证办理人应携带首次审批的票证）。

8.4作业证一式二联，第一联现场作业监护人持有，作业完成后交有限空间所在单位存档，第二联有限空间所在单位存留，记录保存期限为1年，有限空间所在单位应建立审批台帐。

9 附则

9.1作业单位或人员违反本制度中规定，未按要求办理作业证或相关安全措施未有效落实的，按照严重违章进行考核；造成重大险肇事件或人身事故的对管理单位进行追责。

9.2已明确要求纳入公司级审批的有限空间作业，作业单位在履行上述审批手续的同时应至安全部进行审批备案。

9.3本规定由安全部制定并负责解释，自发布之日起执行，国家相关法规和技术标准最新版本适用于本规定。

有关空间站直播课堂心得体会报告二

甲方：________

乙方：______________

为明确甲乙双方的责任，保障桥下空间人员、财物的安全，依据国家和北京市相关法律法规的若干规定，结合工程项目建设的实际情况，经甲乙双方协商一致，达成如下协议：

乙方须严格按照甲方相关规定使用桥下空间，包括桥下空间消防安全规定、用电安全规定、

一、桥下空间场地消防安全规定

1、桥下空间使用单位，须按照《北京市防火安全责任制度的现行规定》，把桥下空间场地列为防火重点部位，建立健全防火安全管理制度，落实防火责任，加强防火安全管理。

2、桥下场地停放车辆的，要按顺序停放，不得阻塞消防车通道和占压消防栓。车辆停放要保持安全疏散距离。

3、配备相应种类和一定数量的消防器材，定期检查维修，保证完好和有效性。

4、桥下空间场地禁止使用易燃材料搭建设施。

5、严禁载有易燃易爆化学危险品的车辆停放在桥下空间场地。

6、桥下空间场地内部准从事加油、修车的活动。

7、桥下空间场地内不得吸烟和使用明火烧水、饮食等活动。

8、进入桥下空间场地停车后，驾驶员要进行防火安全检查，确保安全方可离开。

9、桥下空间场地不得存放汽油，柴油易燃可燃物等。使用过的油棉纱的废弃物品，必须及时清理，不准存放在场内。

10、对违反以上规定的视其情节严重否，扣罚安全抵押金，对违反规定造成后果的终止合同移交国家司法机关处理。

二、桥下空间场地用电安全规定

1、严格遵守安全用电规定，按照电工操作规程做到用电安全

2、除专业电工人员外。任何人不得私自自接、换或挪动供电设施，需在桥下设置电线、设施应向桥下空间管理部门做出书面申请。

3、未经批准不得安装和使用大功率电器设备，一经发现将扣罚安全抵押金。

4、电源线绝缘套管不得被挤压，与灼热部位保持一定的安全距离。

5、有专人负责用电的管理，并挂牌明示。

6、桥下场地不的私拉乱接各种电线插座。

7、用电设备必须接好安全地线，移动电器必须有专用插座，电器插头必须完好。

8、电源之路上使用的.电器设备总功率不得超过线路和配电室总电量的负载能力，防止因过载引发事故。

9、桥下场地照明设施要完好，对破损的照明设施要及时更换。

10、桥下场地使用的电器设备，须离开现场时必须关闭。

11、对违反以上规定并发生事故的，将视其情节轻重追究相关人员的责任，依据合同扣除安全抵押金，造成严重后果的将移交司法机关处理。

三、桥下空间场地内务卫生管理规定

1、桥下空间场地使用单位是桥下空间环境卫生责任人，担负桥下空间场地的环境卫生工作。

2、桥下空间场地环境卫生要保持：

1)地面无垃圾、污垢、积水、落叶、果皮、烟蒂等。

2)墙面无广告，无污垢。

3)场地护栏下无垃圾杂物。

3、桥下场地每日清扫一次，有污垢要及时情路。清扫后的垃圾要及时处理，不可随处堆放，日扫日清。

4、值班室或值班岗的墙体，玻璃要保持干净，无污渍、无破损;室内干净整齐，不得堆放杂物。物品码放要整齐有序。

5、护栏、护网完整、整洁，无缺失，无损坏，不准在护栏、护网搭挂物品，如护栏护网被撞损坏，要及时滞留肇事车辆，记录车号、司机姓名，报告主管部门及时修复。

6、对违反上述规定并劝告不听的，发告知通知书，情节严重造成严重后果的将扣罚安全抵押金，终止合同，取消试用资格。

四、本协议有效期自______年______月______日~ ______年______月______日。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各持一份。

甲方：(盖章)______乙方：(盖章)______

负责人：(签字)______负责人：(签字)______

签订日期：______年______月______日签订日期：______年______月______日

有关空间站直播课堂心得体会报告三

春天，有梦一般的花；春天，有花一般的梦。亲爱的朋友，春天到了！愿你的梦，像美丽的花；愿你心中的花，像美丽的梦。愿我的祝福变成你远征时解渴的清泉烦恼时甜蜜的安慰，愿你明丽的目光之中，永远闪动着愉悦和欢畅；愿你开心快乐每一天！

每一朵鲜花都是一曲抒情的歌谣；每一阵柔风都是一次温馨的问候；每一场细雨；都是一回心田的滋润；每一条留言；都是一份完美的祝福！

我绞尽脑汁想写首赞美你的诗，但我失败了，因为即使全世界最美的言辞集中起来，也不能形容你美丽的万分之一呀！蜂有个希望，希望四季都有花香；我也有个希望，希望朋友开心安康！

把真诚留在空间，让朋友的家园绽放张张笑脸；把友情留在空间，让朋友家园充满温馨，感受温暖；把祝福留在空间；愿朋友家园风和日丽，阳光灿烂；把微笑留在空间，伴朋友开心，快乐每一天！

朋友，平安时刻伴随着你，让健康时刻紧贴着你，让让快乐时刻拥抱着你，让幸福时刻笼罩着你，让甜蜜时刻包围着你，让智慧时刻装点着你，让成功时刻等待着你，让惊喜时刻亲吻着你，让美丽时刻愉悦着你，让爱情时刻温暖着你，让友情时刻眷恋着你，让好运时刻照耀着你，让真诚时刻滋润着你，让朋友时刻思念着你！

春有百花秋望月，夏有凉风冬听雪。心中若无烦恼事，便是人生好时节。愿你：晨有清逸，暮有闲悠，梦随心动，心随梦求。

即使悲伤，也要骄傲的活下去。

打开信息，就打开了我对你的祝福，让我把祝福折叠成小船满载幸福好运微笑与平安，随着黄金河流，缓缓流到你的身边，愿你每分每秒都是充满幸福与快乐！

倾听夏的轻唱，欣赏夏的倩装，走进夏的心房，感受爱的豪放，写下爱的诗行，传递爱的梦想。思念如夏般激荡，祝福如夏般轩昂。夏日快乐！

友情如水水长流，友情如风风轻柔，友情如酒酒醇厚，友情如火暖心头。有你分享共乐悠，有你分担不忧愁，今生有此挚友足够，幸福相伴冬夏春秋！

牵挂，竟无语，寄情风中，来将心传递；问候，悄无息，不因距离，愿好运伴你；生活，快乐多，只要努力，收获属于你；除了想念，还是想念，祝你如意！

你骚你有理，别人比不起。

高雅的女人，看背影就知道；奋斗的女人听脚步就知道；和善的女人，看笑容就知道；优秀的女人，看你就知道！

我的祝福是一只蝴蝶，随风儿飘到你的枕边，做个好梦，把明天的承诺兑现！如果你有烦恼，我就陪你一个夜晚；只要你开心，我随时陪在你的身边！闭上眼睛，送你一份甘甜，张开双臂，拥你一份浪漫！祝福亲爱的朋友：永远开心！永远灿烂！

虽然我们不曾谋面，来也匆匆，去也匆匆，但温柔的风吹着快乐的帆，载满鲜花，载满幸福，飘向远方的您，飘进了您的家园，彼此都留下了真诚的祝福，这就是我们之间的最珍贵的缘份！朋友，让我们彼此珍惜吧！

难忘的是纯洁的情意，可贵的是永远不变的真情，欣慰的是今生与你有缘。在这完美的时刻，请珍藏远方好友的一颗爱心，一份不渝的情意。我手执千万个祈愿：花朵有个期望，期望天空给它阳光；白云有个期望，期望风把它带进人间；密蜂有个期望，期望四季都有花香；我也有个期望，期望朋友健康快乐！幸福永远！

雨滴里有一个世界，彩虹里有一个梦想，夏天里有一份希冀，窗外有一份守望！当你的目光落在我的留言上，我的祝福就抵达您的身旁，无论天空是否晴朗，祝愿好友快乐吉祥！

时光在快乐中穿梭，岁月在幸福中沉淀，日子在完美中发酵，心灵在互动中开怀，情谊在联络中升温，问候在真挚中传递：朋友，记得多联系，愿你一切安好！

手机，你怎么那么快就没电了，告诉我，你对谁放电了！

分分钟爱你，秒秒钟恋你，就是不能没有你。山不转水转，路不转人转，一生只要围你转。

突然发现有的人会在某一阶段和你关系特别好，后就莫名其妙的淡开了不联络了。

带着一颗真诚的心，领着真诚的脚步，轻轻地来到你的空间，带给你一声真心的问候和祝福，给我的朋友带来一份美丽情绪

在我的世界里，朋友是一颗星，无论我们相距多远，只要仰起头，便能够看到你在闪耀！我把自我的问候刻在月亮上，期望朋友能够看见！千言万语只有一句话：祝福朋友永远健康快乐！

喜欢在你空间留下属于我的脚印，那是来自真诚的问候，只想把友爱化作相知的心雨，送给我的朋友。岁月流逝，唯一不变的是我的祝福，希望能把心意留在你的空间，更希望你快乐，幸福每一天！

朋友是人生路上最美丽的景色，网络是彼此沟通的一根跳动的心弦。我们用这根心弦将彼此的心灵的缠得更紧，点缀着人生路上的亮丽风景，用真诚的付出，收获着人世间最感人的友情。愿我的祝福如一朵朵浪花，一缕缕馨香带给我的朋友！

无论咖啡是浓是淡，让清香永驻在心间；无论距离是近是远，让记忆彼此常相连；无论联系是多是少，彼此牵挂决不改变。知己愿你天天都是好情绪！！！

珍藏一个懂你的知己，留下一串浪漫的回忆；人生中难得一个挚友，难获一份真情；让我们珍藏交往中的每一个感动，珍惜我们不相见却相遇，不相识而心相通的空间情缘，祝愿朋友永远快乐！永远幸福！

有关空间站直播课堂心得体会报告四

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、xx的融城；

5、xx等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；

综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。

xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。

目前xx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场---xx

重点发展型市场----xx

培育型市场-----xx

等待开发型市场----xx

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

a.开放心胸；

b.战胜自我；

c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。