开拓四新市场心得体会及收获 开拓新市场的思路(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022开拓四新市场心得体会及收获一

模范遵守学校各项规章制度，做其他人的表率。

以饱满的斗志投入备考，无论是上课作业还是考试总结，都一丝不苟，不被惰性情绪左右。

充分利用时间，最大限度地压缩非学习时间，各种学习以外的事情速战速决。

提升自己的心理承受力，做到心胸豁达，不为小事所累，让自己尽快成熟起来。

重视解题规范，树立考试中有%的分数丢失在规范分上的意识，让解题规范贯穿于作业练习和考试等各个学习环节中。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

听听激动，想想感动，不如马上行动。

听好每一堂课，做好每一题，过好每一天。

成功不在于分数的高低，而在于你有没有尽了最大的努力。

明确目标，端正学风，规范行为----做合格的初中毕业生。

信心是力量的源泉，坚持是成功的保证。

人人努力，个个过关——认真应对中考英语口语测试。

与其明日后悔，不如今天努力。

你想改变你的未来吗?那就努力改变你的现在。

尊重别人就是尊重自己，才能赢得别人的尊重。

多为成功找办法，别为失败找理由。

养德养心，步步高升。用我们内在的潜力，激情成就新学年的辉煌!

新学期，新举措，师生共进，撒汗才能收获。

高目标，高要求，教学相长，拼搏方可成才。

潜心求知，踏实工作，促管理，牢记自身职责。

稳步推进，和谐发展，抓特色，再创五中佳绩。

“好的开始是成功的一半”—— 让我们一起努力、师生律动、追求成功!

用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同事。用发展的眼光看问题，用学习的精神强素质。

用真诚为半径，以尊敬为圆心。多点文明，多点创新，让校园更美好。

崇尚一流，高目标定位，争创省市优质学校。追求卓越 全身心敬业 办好人民满意教育。

开拓争先，新理念治校，打造学校特色品牌。深化课改，教科研引路，促进教师专业发展。

教育是以生命激活生命的事业，让我们同心同德同力，提神提速提质，继承发展创新，健康和谐臻美。

新学期、新起点、新高度、新挑战、新希望。

竖幅： 追求真善美的教育 构建现代化的校园

全面实施素质教育 促进人的全面发展

学校大门横幅： 新学期 新挑战 新目标 新形象 新辉煌

与雄心壮志相伴而来的，应是老老实实循序渐进的学习方法。

取胜要靠耐心和毅力，任何侥幸只会酿成失败的后果。

学习的敌人是自己的满足，要使自己学一点东西，必须从不自满开始。

前有标兵，后有追兵，远抛追兵，勇超标兵。

没有现在经历的苦痛，便没有未来回味时的甜蜜。

当务之急，莫过于戒骄戒躁戒浮戒松，当今之时，莫重于思危思进思强思胜。

用好分秒时间，积累点滴知识，解决疑难问题，学会举一反三。

抓住机遇，珍惜时光，奋力拼搏，誓夺高分。

谁英雄睡好汉，天后看一看。

差别产生在业余时间，成绩取决于点滴积累。

分分秒秒做些有益的事，每时每刻戒掉无聊的行为

“净静竟敬”记心头，“比学赶超”迎挑战。

时刻努力着，为铸就中考新辉煌而努力奋斗!

一分即一分，分秒必争，一分即一分，半分必争

学而不思则罔，思而不学则殆。

淡泊以明志，宁静以致远。

行者常至，为者常成。

行谨则能坚其志，言谨则能崇其德。

人生在勤，不索何获。

自强不息，厚德载物。

慎重则必成，轻发则多败。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

终温且惠，淑慎其身。

言必信，行必果。

2022开拓四新市场心得体会及收获二

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

我是__班的曾__，很荣幸能够在新学期作为学生代表发言。在此，我首先向敬爱的老师们说一声：“谢谢，您辛苦了!”因为我们的每一点进步都凝聚着您的心血，我们的每一点成长都挥洒着您的汗水。

时光荏苒，转瞬愉快的暑假就过去了，我们迎来了新的一学年。美丽的校园又恢复了往日的朝气与活力!看，校园里又迎来了一批新面孔!在这里，对你们的到来，表示最热烈的欢迎!两年前我和你们一样，也是怀着对初中学习生活的美好憧憬与向往，踏进了__。祝贺你们成为环境优美，质量一流的__大家庭中的一员!这是你人生中新的起点，从此你将踏上新的征程。愿你能快速适应并融入这个大家庭，志存高远，珍惜时间，刻苦认真，勤学善问，注意方法，养成良好的生活、学习习惯，为以后的学习打好坚实的基础。相信__一定会因为你们的加入而更富有朝气与活力!

如果说起始班级是养成好习惯，打好基础，扬帆起航的一年;那么剩下年级则是快速运转，砥砺前行的一年!在这一年里，你要提前做好心理准备，正确对待困难与挫折，保持积极上进、拼搏奋斗的精神，勤于积累，善于思考，乐观向上!“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，八年级的学弟学妹们，加油!

为20__届毕业班的欢送壮行的战鼓声好像还萦绕在耳边，转眼九年级和六年级已经跨入毕业升学年了!这是全速前进，全面冲刺的一年!这是实现愿望和梦想的一年!今天，宣告着我们毕业冲刺的号角已经吹响，备战中考的战鼓已经敲响!让我们以饱满的热情昂扬的斗志满怀激情地去迎接挑战!努力做到心中有目标，天天见行动，每天能坚持;心态平和，张弛有度;面对困难，想办法，面对挑战，有勇气;面对成绩，不骄躁，面对挫折，不气馁;学习之余不忘锻炼;面对梦想，很自信。向辛勤付出的老师、悉心养育我们的父母交一份满意的答卷!让我们携手共进，用勤奋执着，刚毅自信谱写青春最绚丽的乐章，圆梦明年6月，共铸明天新的辉煌!

最后，祝老师工作顺利，祝同学们学习进步，心想事成!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自设计与艺术学院设计__9班的___，十分荣幸代表全体大一新生在这里发言。时间过的真快，三个月前，我们走进了决定命运的考场，今天，我们来到了梦开始的地方。所有伙伴们，从这一刻起，我们将亲手开启属于自己的——“黄金时代”!

昨天之前，我曾无数次畅想过大学的模样;拨开晨曦，我终于踏在梦想起航的路上。未来四年，在科大这方热土上我们将学会成长，守望理想;我们将砥砺品质、学有所长;我们将传承文明，享受荣光。而这一切，都需要我们平心静气，勤学修德;意志坚定，明辨笃行。在以后的日子里，我们一定要做到：

一、转变角色，适应生活。

大学翻开了人生的新一页，作为科大学子，我们不能总拿过去的成绩说事儿，身为一名大学生，也不能永远抱着幼稚呆萌的“天真范儿”不放。总之，小伙伴儿们，在大学里，时刻记着“不做、不狂、不任性”。面对即将开始的大学生活，我们要尽快熟悉校园环境，了解校园生活的“规矩”，时刻以大学生行为规范要求自己。

二、珍惜时光，刻苦学习。

四年的光阴说不上漫长，不要让无意义的空虚和幻想填满你的梦想。无论是图书馆、自习楼，还是画室、实验室，甚至是操场和体育馆，都能帮助我们将梦想注入大学时光。在大学，我们不仅要学会仰望星空，更要脚踏实地通过刻苦学习和不断积累来实实在在的成长。

三、提升素质、开拓创新。

这是一个属于创造者的时代，大学就是我们施展本领的舞台，无论是各类学生组织、社团、还是各级各类文化、学术竞赛或者各项访学、实习、交流机会，都为我们锻炼能力，迸发创意搭建了平台。刚刚过去的9月3日，是一个值得所有人铭记的日子，相信我们所有人也都怀着无比激动心情共同见证了这伟大的时刻。每每回想起天安门广场波澜壮阔的场面，我都会心潮澎湃，热泪盈眶。从今天起，我们新生们将开始大学的第一课——“军事训练”。在未来的日子里，我们定会顽强拼搏、团结一致，以“胜利日”的英雄们为榜样!共同上好这大学“第一课”!

同学们：让我们恪守“至诚至博”的校训;用全身心去拥抱我们的大学时光，去迎接属于我们自己的黄金时代!

最后，祝老师们身体健康，工作顺利!祝同学们学业有成，梦想成真!谢谢大家!

2022开拓四新市场心得体会及收获三

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自设计与艺术学院设计__9班的___，十分荣幸代表全体大一新生在这里发言。时间过的真快，三个月前，我们走进了决定命运的考场，今天，我们来到了梦开始的地方。所有伙伴们，从这一刻起，我们将亲手开启属于自己的——“黄金时代”!

昨天之前，我曾无数次畅想过大学的模样;拨开晨曦，我终于踏在梦想起航的路上。未来四年，在科大这方热土上我们将学会成长，守望理想;我们将砥砺品质、学有所长;我们将传承文明，享受荣光。而这一切，都需要我们平心静气，勤学修德;意志坚定，明辨笃行。在以后的日子里，我们一定要做到：

一、转变角色，适应生活。

大学翻开了人生的新一页，作为科大学子，我们不能总拿过去的成绩说事儿，身为一名大学生，也不能永远抱着幼稚呆萌的“天真范儿”不放。总之，小伙伴儿们，在大学里，时刻记着“不做、不狂、不任性”。面对即将开始的大学生活，我们要尽快熟悉校园环境，了解校园生活的“规矩”，时刻以大学生行为规范要求自己。

二、珍惜时光，刻苦学习。

四年的光阴说不上漫长，不要让无意义的空虚和幻想填满你的梦想。无论是图书馆、自习楼，还是画室、实验室，甚至是操场和体育馆，都能帮助我们将梦想注入大学时光。在大学，我们不仅要学会仰望星空，更要脚踏实地通过刻苦学习和不断积累来实实在在的成长。

三、提升素质、开拓创新。

这是一个属于创造者的时代，大学就是我们施展本领的舞台，无论是各类学生组织、社团、还是各级各类文化、学术竞赛或者各项访学、实习、交流机会，都为我们锻炼能力，迸发创意搭建了平台。刚刚过去的9月3日，是一个值得所有人铭记的日子，相信我们所有人也都怀着无比激动心情共同见证了这伟大的时刻。每每回想起天安门广场波澜壮阔的场面，我都会心潮澎湃，热泪盈眶。从今天起，我们新生们将开始大学的第一课——“军事训练”。在未来的日子里，我们定会顽强拼搏、团结一致，以“胜利日”的英雄们为榜样!共同上好这大学“第一课”!

同学们：让我们恪守“至诚至博”的校训;用全身心去拥抱我们的大学时光，去迎接属于我们自己的黄金时代!

最后，祝老师们身体健康，工作顺利!祝同学们学业有成，梦想成真!谢谢大家!

2022开拓四新市场心得体会及收获四

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

早上好！

一转眼，愉快的暑假过去了，时间老人又拉开了新学年的序幕。过去的一学年，我们在不断改善办学条件的同时，学校的管理、办学质量、校风建设都有了较大的进步，全校师生在创办优质教育的进程中，得到了锻炼和提高。在这新学年开始的时候，我衷心地祝福大家：祝同学们不断进步、健康成长。祝全校教师新学年工作顺利、勇创佳绩。

今天我们又迎来150多名位新同学和2位新老师，让我们以热烈的掌声对他们表示欢迎。

新的学期，孕育着新的希望，经过暑假的休整之后，我们又满怀信心地站在新学期的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入学习和工作之中。

在新学期，希望同学们做到以下几点：

1.尊敬师长。这包含两方面的内容，一是尊敬老师，一是尊敬长辈。我们在学校读书，我们的一举一动都表现出你是否尊敬老师。见到老师主动问好，作业整洁不拖拉，课堂上遵守纪律，积极发言等都是尊敬老师的表现。尊师重教是我们中华民族的传统美德，今年9月10号是我国第二十六个教师节。希望每一位同学都能做到尊敬老师，尊重老师的劳动，牢记老师的教诲。希望通过尊师重教活动，使我校师生关系更加融洽和谐。

2.推广普通话。9月13日至19日是第12届全国推广普通话宣传周。在推普周期间，我校将开展推普系列活动，同学们一定要踊跃参加。老师们应在推普周期间对同学们加强教育。不管上课还是下课，都应做到讲普通话。使全校师生养成使用普通话的习惯，使普通话成为我们的校园语言。

3.培养良好的行为习惯。

中国青少年研究中心副主任孙云晓曾说过，成功教育从习惯养成开始。小学阶段是一个人形成终身习惯的最佳时期，这时的学生如同一张未曾写过的白纸，没有形成难以修正的坏习惯，具有非常大的可塑性。从小养成良好习惯，优良素质便犹如天性一样坚不可摧。学习习惯包括课堂学习习惯、阅读习惯、表达习惯、书写习惯等等。同学们只有养成良好习惯，学习起来才会事半功倍。我们也应该养成节俭的习惯，请大家节约零花钱，不买不带零食到校，将省下来的钱买学习用品，买有益的书籍。

4.注意安全

在课间不追逐打闹，靠右行走，上下楼梯不你推我搡。这学期，我们有了一个新操场，也增添了不少体育活动设施，我们的体育课、活动课包括课间，都有了更大的活动场所和更多的活动项目。我们在为此而感到高兴的同时，也应该爱护这些设施并注意活动的安全。学校要求同学们平时穿布鞋或运动鞋上学。尤其应该注意的是：在没有老师护导的情况下，不得使用学校操场上的体育运动设施，更不得攀爬，否则极有可能发生意外。请老师们在这方面加强教育，也请同学们牢记。

在新学年，在新学期，我还希望我们全体教师继续爱岗敬业、安心乐教，不断提高自己的教育教学水平和管理能力。以为学生服务，为社会服务为宗旨，用务实的作风，耐心负责的态度，无私奉献的精神，争做让人民满意的教师，无愧于“人民教师”的光荣称号。

老师们，同学们，新的机遇和挑战，催人奋进，新的目标和征途，激人奋发。我相信，只要我们上下一心，团结一致，振奋精神，勇于开拓，我们的目标一定能实现，鹿小的明天必将会更加辉煌。

最后，祝老师、同学们，在新学年里工作顺利、学习进步、身体健康。

2022开拓四新市场心得体会及收获五

尊敬的校领导，亲爱的老师，同学们：

大家下午好!

我是来自初三(2)班的学生徐文娟，能有机会在这和同学们交流，我感到很荣幸。因为在这硕果累累的金秋时节，我们又迎来了新的一批莘莘学子，你们的到来为学校注入了更新鲜、更活泼的血液，也正是你们的到来，才使辛店二中能以生生不息的姿态，薪火相传。在此，我谨代表初二、初三在校生致以最亲切的问候，辛店二中欢迎你们的到来。

回首过去，我和你们一样，满怀希望，带着理想和信念踏入这所学校。在过去的一二年里，我们在各方面都有了长足的进步。校园内，我们衣着整洁大方得体，讲卫生，懂礼貌，严格遵守校纪校规。在学习上更是严格要求自己，不仅要上课认真听讲，下课仔细做题，回家好好完成作业，对旧课的温习和对新课的预习也足够重视。在这一方热土上，我们健康茁壮地成长，较好地掌握了文化课和专业基础知识，学会了一定的技能，在这里，我们得到了很好的锻炼，同时感受到了读书学习的快乐，在快乐中逐步地走向成熟。

如今，作为一名初三的学生，我们面临着新的挑战。这学期，我们面临的是中考。时间紧迫了，任务繁重了，因此，我希望我的同学们和我一样，首先要树立起自己远大的理想，并为之努力奋斗。理想是实实在在的，来不得半点虚假，尤其是为了实现它的时候，更要付出艰苦的努力。在树立理想的同时，我们还应为自己立下一个短期的目标，比如这次考出的成绩不错，下次我要立下比这次分数高些的目标。把试卷上的弱项提高上去，但同时不能放松目前的功课。有了目标，就要有实际行动，从今天做起，一步一步迈进，最终实现理想。

其次，我希望我的同学们珍惜时间，注重积累，勇于实践。知识在于积累，天才在于勤奋。我们清楚地知道：学习是取得成功的基础，只有青少年时期努力学习，积累丰富的知识，才能为将来的成功打下坚实的基础。实践是取得成功的源泉。在掌握知识的基础上，我们还必须到生活中去汲取养料。奋斗是取得成功的关键。只有不断奋斗，努力进取，才能使学习和实践的成果得以充分展示。

同学们，明天在我们自己手中，倘若我们抛弃了它，那么，有一天，它也会反过来抛弃我们，别到了最后”老大徒伤悲“。所以，我们要把握现在，开拓美好的未来。也许你在昨天做得不好，那么，就让我们从今天开始，从现在开始，为自己的理想和目标去奋斗!

在开学典礼之际，我想以两句诗与在座的各位共勉，第一句那就是”长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。“我相信，不久之后，我们的新生，将在我校的学习氛围中变得更加睿智，将在我校的集体生活中结下浓厚的情谊，将在我校做到青出于蓝而胜于蓝，也将在我校谱写出自己生命的华章。

第二句是_”数风流人物还看今朝“。想想伟人诗句的气魄和胸襟，想想风华正茂的我们!让年轻的我们与辛店二中一同，携手迈向更美好的未来!

愿我们的新生以立”弘德“为奋斗目标，以”笃行“为言行规范。让”精业“永驻心间，用”乐学“完善自我，早日成为一代英才。

本周六就是第二十七个教师节，我谨代表所有学生向我们辛勤的园丁道一声：老师，您辛苦了!

同学们，新的一学年又开始了，在新的一学期中，我们要把眼光放在明天，把立足点放在今天，所以，我们要比以前更加努力。

最后，我衷心地祝愿校领导、老师们，工作顺利，身体健康，教师节快乐。祝全体新同学们学业有成。

谢谢大家!

2022开拓四新市场心得体会及收获六

委托人(甲方)：

法定代表人：

通讯地址：

联系方式：

受托人(乙方)：

法定代表人：

通讯地址：

联系方式：

经双方自愿协商，本着诚实信用的原则就市场开拓一事，达成如下内容：

一、委托事项

乙方接受甲方委托，负责就甲方公司开发的____系列产品(以下简称“产品”)进行推广宣传，引荐甲方和与潜在客户直接洽谈，向甲方提供潜在客户的重要信息，并最终促成甲方与至少____位潜在客户成功签订商业合同。

二、服务报酬

(一)双方确认，本合同项下服务报酬为人民币____元整/月(含税价格)。

(二)本合同项下服务报酬的支付方式为：

1、甲方根据相应的考核标准在每月____号(如遇节假日，相应顺延)支付乙方上月的服务报酬。

2、服务报酬支付考核标准：

(1)甲方对乙方自合同生效之日起至上月月末，累计介绍与甲方成功签约的潜在客户总数进行平均计算，至上月该平均数达到____位。

(2)乙方在上月介绍与甲方成功签约的潜在客户人数达到____位。

该考核标准的(1)与(2)两点中，乙方至少满足其中一点方可请求甲方支付上月服务报酬，如乙方无法满足该考核标准，则无权请求甲方支付服务报酬。

(三)在本合同有效期届满前，经乙方介绍与成功甲方签约的客户超过____位，则每超过一位，乙方有权请求甲方支付费用人民币____元整，此笔费用是本合同项下服务报酬之外的服务奖励费，由甲方在本合同有效期届满之日起____个工作日内支付给乙方。

若经乙方介绍成功签约的客户未能超过____位，则乙方无权请求甲方支付该笔费用。

上述服务报酬以及服务奖励费所产生的税费均由乙方自行承担，同时，甲乙双方确认，在本合同有效期间内，乙方应自行承担其为履行本合同所支出的实际费用，而无权要求甲方代付或承担。

三、甲方的权利和义务

(一)甲方应积极配合乙方工作，及时提供资质证书、营业执照等相关资料。

(二)甲方应根据本合同约定按时支付乙方服务报酬。

(三)除服务报酬以及服务奖励费(如有)外，甲方无须向乙方支付其他任何费用。

(四)乙方在本合同有效期届满未成功介绍至少____位潜在客户与甲方成功签约的，甲方有权拒绝承担任何服务报酬。

四、乙方的权利和义务

(一)乙方有权在达到服务报酬支付考核标准时，请求甲方支付服务报酬与服务奖励费(如有)。

(二)乙方应积极推广宣传甲方委托的产品，且有义务维护甲方的良好形象与声誉。

(三)乙方不得利用任何与甲方有关的文字、图片、符号、名称等从事非法、违法行为或者不符合本合同目的的行为。

否则，由此产生任何法律后果与损失，均由甲方承担。

(四)乙方必须向甲方提供潜在客户的相关信息，并保证其真实可靠。

(五)乙方应尽力撮合潜在客户与甲方进行商谈并签订相应商业合同，同时乙方尽到谨慎提示和诚实报告的义务。

(六)本合同有效期届满前，通过乙方推广宣传与介绍，至少应有____位潜在客户与甲方成功签约，否则视为乙方违约。

五、违约责任

(一)甲乙双方对本合同任一条款的违反均视为违约行为，违约方应承担相应的违约责任。

(二)甲乙双方任意一方无故要求终止或解除本合同的，违约方有权要求提出终止或解除本合同并且承担相应的赔偿责任。

六、合同的修改、变更、解除

(一)自本合同签订之日起，双方需对本合同内容进行修改或变更或未尽事宜，须经甲、乙双方协商后另行签署书面补充合同。

(二)在发生下列解除条件之一时，双方当事人方可解除本合同：

1、甲乙双方就解除本合同协商一致。

2、因不可抗力致使本合同无法继续履行或者不能实现本合同委托事宜的最终目的。

在以上两项约定的条件下解除本合同，此时，本合同终止。双方均不承担任何违约责任。

(三)若经甲方核实乙方存在任何故意损害、歪曲甲方形象，影响甲方声誉或者从事任何违法非法行为，甲方有权单方解除本合同，且无需向乙方支付任何费用，且不承担任何法律责任。

(四)若由于合同一方的违约行为导致相对方行使本合同约定的解除权时，有权解除合同的一方向违约方发出书面解除通知书后解除。

本合同解除后，违约方应承担相应的违约责任。

(五)本合同任何一条款依据法律被确认无效的，并不影响合同其它条款的效力。

七、保密事项

(一)甲乙双方均应充分保守本合同所涉及的商业秘密。

(二)乙方不得以其在履行本合同过程中获取的甲方商业秘密而作出不利甲方的任何行为，否则甲方有权拒绝支付服务报酬和服务奖励费用(如有)，并依法追究乙方的违约责任和其他法律责任。

八、其他事项

(一)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。

若在本合同有效期届满前____天，甲方未通过书面形式表示欲续签本合同，则本合同到期终止。

(二)争议的解决：因本合同履行过程中引发的争议应由双方协商解决，协商不成的，任何一方有权向____法院提起诉讼。

(三)本合同一式____份，双方各持____份，双方签字盖章后生效。

甲方：

法定代表人：

签订时间：____年____月____日

乙方：

法定代表人：

开户银行：

账户：

签订时间：____年____月____日

2022开拓四新市场心得体会及收获七

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

踏着九月的金色阳光，我们迈进了临沂科技学校的大门。成了科技学校的一员，我们倍感自豪。今天，我有幸代表20xx级新生在这里发言，心里无比激动。值此教师节即将来临之际，我谨代表所有学生向我们辛勤的园丁道一声：老师，您辛苦了!

来到这里，我们深深的感谢学校为我们准备的这个舒适的校园环境——可亲可敬的老师、热情活泼的同学，五彩缤纷的花坛，绿草如茵的操场，这里有先进的办学理念;有甘于吃苦，乐于奉献，诲人不倦的师长;有精神饱满，好学上进，求实创新的学长。能融入到这样的学习环境中，是我们每一位新生的幸运。

从现在起，我们将一起度过宝贵的学习时光。我们将一起合作，一起探索，互相帮助，共同提高，同时，我们还要树立明确的学习目标，端正学习态度，掌握科学的学习方法，从而实现自己的理想，为班级争光，为学校争光。

今天，我们都站在了新的起跑线上。想让梦想飞扬，便需张开翅膀;要让雄心与智慧闪光，便需把握时机、放射光芒!踏入临沂科技学校的门槛，便应忘掉曾经的辉煌和失意。因为，那只代表了过去。

——明天从这里出发!新的学期要有新的开始、新的希望。

——明天从这里出发!为了明天，你准备好了吗?

从今天起，做一个自信的人，勇往直前，让老师同学时时刻刻都能看到我们自信的身影;

从今天起，做一个乐观的人，心情的愉快定会使我们闪现出智慧的光芒，让一个个困难迎刃而解;

从今天起，做一个开心果，一个让大家都快乐的人，爸爸妈妈因我们而自豪，老师同学因我们而快乐……弹指一挥间，真心希望我们都能学有所成。我代表新生决心做到以下几点：

一。在思想上，积极要求进步，不断提高自身思想觉悟，努力提高自身素质。

二。在学习上，拼搏奋进，努力学好每门功课，掌握扎实的专业知识。

三。在生活上，模范遵守校规校纪，严格要求自己，从点滴做起，从小事做起。

同学们，我们既然选择了临沂科技学校，就不怕风雨兼程，我们会一步一个脚印，一步一个台阶，踏踏实实的做好每一件事情。让我们用智慧和勇气去开拓进取，去描绘我们无悔的青春，去书写临沂科技学校新的辉煌!

我的发言完毕!谢谢大家!