学习崔道植心得体会文章及收获 崔道植心得体会1500字(七篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

对于学习崔道植心得体会文章及收获一

2. 看文字须大段精彩看，耸起精神，竖起筋骨，不要困，如有刀剑在后一般。就一段中须要透，击其首则尾应，击其尾则首应，方始是。不可按册子便在，掩了册子便忘。—— 朱熹：《朱子语类大全》

3. 读书有三到，谓心到，眼到，口到。心不在此，则眼看不仔细，心眼既不专一，却只漫浪诵读，决不能记，久也不能久也。三到之中，心到最急，心既到矣，眼口岂不到乎?—— 朱熹：《训学斋规》

4. 学贵精不贵博。……知得十件而都不到地，不如知得一件却到地也。—— 戴震：《戴东原先生年谱》

5. 读书以过目成诵为能，最是不济事。—— 郑板桥

6. 无所不能的人实在一无所能，无所不专的专家实在是一无所专……—— 《韬奋文集》

7. 加紧学习，抓住中心，宁精勿杂，宁专勿多。—— 《周恩来选集》

8. 读书也象开矿一样，"沙里淘金"。—— 赵树理

9. 我阅读关于我所不懂的题目之书籍时，所用的方法，是先求得该题目的肤表的见解，先浏览许多页和好多章，然后才从头重新读起，以求获得精密的智识。我对该书的终末，就懂得它的起音。这是我所能介绍给你唯一正解的方法。—— 狄慈根：《辩证法的逻辑》

10. 求知无坦途，学问无捷径。

11. 学习不是纯粹的模仿。 ——佚名

12. 一个人不能骑两匹马,骑上这匹,就要丢掉那匹。聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外,只专心致志地去学一门。

13. 为学患无疑,疑则有进,小疑则小进,大疑则大进。

14. 知不足者好学,耻下问者自满

15. 学如逆水行舟，不进则退。

16. 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 —— 颜真卿

17. 性痴，则其志凝：故书痴者文必工，艺痴者技必良。——-世之落拓而无成者，皆自谓不痴者也。—— 蒲松龄：《阿宝》

18. 重要的不是知识的数量，而是知识的质量，有些人知道很多很多，但却不知道最有用的东西。——托尔斯泰

19. 在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西，把其它一切统统抛掉，就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切.—— 爱因斯坦

20. 好读书，不求甚解;每有会意，便欣然忘食。—— 陶渊明：《五柳先生传》

21. 读书破万卷，下笔如有神。—— 杜甫：《杜工部集》

22. 我们自动的读书，即嗜好的读书，请教别人是大抵无用，只好先行泛览，然后决择而入于自己所爱的较专的一门或几门;但专读书也有弊病，所以崐 必须和现实社会接触，使所读的书活起来。—— 鲁迅：《读书杂谈》

23. 爱看书的青年，大可以看看本分以外的书，即课外书……譬如学理科的，偏看看文学书，学文学的，偏看看科学书，看看别人在那里研究的，究竟 是怎么一回事。这样子，对于别人，别事，可以更深的了解。—— 《鲁迅全集》

24. 只看一个人的著作，结果是不大发的：你就得不到多方面的优点。必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来。倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。—— 鲁迅：《致颜黎民》

25. 我有八位好朋友，肯把万事指导我。你若想问真名姓，名字不同都姓何：何事、何故、何人、何时、何地、何去、何如，好象弟弟与哥哥。还有一崐 个西洋派，姓名颠倒叫几何。若向八贤常请教，虽是笨人不会错。—— 陶行知：《八位顾问》

26. 积累知识，也应该有农民积肥的劲头，捡的范围要宽，不要限制太多，……牛粪、人粪、羊粪都一概捡回来，让它们统统变成有用的肥料，滋养作物的生长。—— 邓拓

27. 有些书可供一尝，有些书可以吞下，有不多的几部书则应当咀嚼消化;这就是说，有些书只要读读他们的一部分就够了，有些书可以全读，但是不必过于细心地读;还有不多的几部书则应当全读，勤读，而且用心地读。—— 《培根论说文集》

28. 不要把许多杂乱的词句塞在脑子里，而是要启发了解事物的能力，使得从这种能力之中流泻出来——-象从活的泉眼流出一样——-一条溪涧(知识)来。—— 夸美纽斯：《大教学论》

29. 应该随时学习，学习一切;应该集中全力，以求知道得更多，知道一切。—— 高尔基：《文学书简》

30. 能够摄取必要营养的人要比吃得很多的人更健康，同样地，真正的学者往往不是读了很多书的人，而是读了有用的书的人。—— 亚里斯提卜

对于学习崔道植心得体会文章及收获二

光阴荏苒，转眼间专升本的学习已经结束。记得一位研究生在考研网上说过，要想在考研中取得好成绩，必须具备四心，即决心，耐心，恒心和信心。他还给了一个很有个性化的公式：决心+耐心+恒心+信心=ok。我认为这个公式对我们专升本考生也同样实用。我要感谢我的母校，给了我这次再学习和提高的机会，回首参加专升本学习的这几个月，它将是我一生的重要阶段，因为通过再次系统全面的学习英语专业知识及数学知识，我的学习技能得到了全面地提高，为实现人生的价值打下了坚实的基础。

专升本的几个月里，我成熟了很多，孤独、寂寞、忍耐、承受、等待，只有亲身经历的人才能真正体会。人生肯定不是一帆风顺的，生活市是曲折而漫长的征途，征途中会有成功、失败、困难、挫折，就看你我是否坚强，能否坚持，是否坚定。困难和挫折像一块石头，对于弱者来说它是绊脚石，让你寸步难行；对于强者来说，它是垫脚石，让你站得更稳、更高。每个人都会碰到困难，都会跌倒，但是不管怎样，只要我们勇敢去面对，拿出我们的勇气和力量去拼搏，我们的人生会因此而更加灿烂辉煌。专升本也一样，不论是出于什么原因，既然选择了，就要全力以赴。不管你的基础有多差，只要你选择这条路，就要勇敢地走下去。如果想要昂首迈进本科的大门，每个环节都需要我们付出我们的心血和努力。

为什么选择考专升本？我需要考专升本吗？我要报考什么学校什么专业？这是每个临近毕业的学生都在思考的问题。我也在那个时候迷茫彷徨过，最后结合种种因素，我决定参加专升本考试。

决心要参加专升本考试，接下来就是确定专业。专升本只能考所学专业相近专业，在我学专业的相近专业中，我唯独青睐国际贸易专业，但是，今年的专升本政策与往年有所不同，今年可以填报八个志愿，因此除国际贸易专业外，我还填选了市场营销及工商管理等专业。

确定学校后，就要静下心来做好周密的学习计划，进入紧张有序的复习了。学习对我而言没有什么捷径可走，除了在学习方法上不断的调整改善外，我更注重基础知识扎实的学习和掌握。从十月份备考到四月份考试，这是一段平淡的日子，平淡到我每天只在自习室和寝室间奔波，泡在图书馆了和同学们一起为专升本奋斗。

学校为了支持我们的专升本学习，特地为我们开放了教室及老师指导我们的学习。我每天按部就班的生活和学习着，尽量不打破计划。每天除了学校安排的上课时间，其他时间尽量都用在图书馆了。饿的时候出去吃一顿美味的大餐，算是犒劳自己学习的艰辛，累的时候就在教室趴在桌子打个盹。

日子就是这样平平淡淡的过去，平淡中参杂了无味，每天都是同样的重复着一样的事，然而这也是专升本一定会经历的过程。那时的我们把所有的精力都放在复习上，也不会觉得太过于烦闷。大家堵在高强度的学习着，毕竟时间有限，紧迫感压迫者每个备考的人，在这种每天都要高强度高效率学习的时候，难免情绪有时会有些低落，所以在这种情况下，我通常都会选择一个休息时间，和同学结伴去逛逛街，吃些好吃的东西，缓解下情绪。有时也会和同学好好的交流一番，展望美好的未来，奢望考试结束后的大假等等。

复习的时候除了要有绝对的耐心外，还要学会自娱自乐，有点阿q的乐观精神。对于最后的结果，每个人都是未知的，心情糟的的时候更是对未来充满了疑惑，所以当厌烦了千篇一律的生活时难免会落下几滴辛酸的眼泪。

总之，专升本其实没想象中的可怕，在备考的日子里我学会了平淡的生活，平淡的思考，平淡的处世，我想这种平淡一定也会有利于以后的学习和工作。

对于学习崔道植心得体会文章及收获三

按照市委安排，元月x日- x日，我参加了在为期5天的全市县区部门纪检监察干部业务培训。此次培训时间虽短，可它对刚刚进入纪检监察系统的我来说，犹如雪中送炭，更是一场及时雨。通过此次培训我对纪检监察工作有了更全面和系统的认识，同时进一步开阔了视野，拓展了思维，丰富了理论基础，提高了党性修养，重新审视了纪检监察干部在新时期、新形势下肩负的责任和使命认。总的来说有以下几点体会：

此次的培训中，通过认真聆听领导、专家的讲课，尤其是《纪检宣传》、《全媒体时代网络舆情应对处置》等课程，深刻阐释和解读了新形势下纪检监察工作的路径选择和努力方向，进一步认识到纪检监察工作的重要性。纪检监察部门作为履行党的纪律检查和政府职能监察的重要机关，担负着监督本部门廉洁、务实、高效履职，促进党群、干群关系和谐的重要职责;党风廉政、惩防体系建设关系国家发展全局，关系最广大人民的根本利益，关系社会公平正义与和谐稳定。作为编制部门一名基层纪检监察干部，要以学习贯彻党的精神为契机，深刻认识到机构编制管理是巩固党的执政地位和完善我国政权建设的一项基础工作，涉及到上层建筑的架构，是经济社会健康发展的重要政治保障，当前是全面深化改革关键时期，做好机构编制部门纪检监察工作刻不容缓，任务艰巨，责任重大。

“打铁还需自身硬”，纪检监察工作的严肃性决定了我们的专业素质必须过硬。本次培训班上，市纪委领导和专家教授深入浅出、生动精彩的授课，让我耳目一新，受益匪浅。专家在《执法和行政效能业务知识暨实务》、《加强案件监督管理》、《党风政风监督》等课程中，剖析典型案例，结合当前实际，全面系统地讲解了执法工作、案件检查、信访工作、廉政风险防控机制建设、党员干部廉洁自律等知识，具有很好的指导性、针对性和操作性。对于提升我的专业理论素质，理论指导实践的能力，更好地做好纪检监察工作具有积极作用。同时，纪检监察工作的业务水平也得到了增强，理清和掌握了信访举报、案件检查等业务工作的程序规定和一些常用的方法技巧，使我对业务知识有了一个较为全面准确的把握，提高了纪检监察工作的本领，增强了工作的责任感和使命感。

做事先做人，正人先正己。纪检监察工作的主要职责之一是维护行政纪律，促进廉政建设。职业道德和职业纪律要求纪检监察干部必须坚持原则，廉洁正派，做到公正、公道，要始终保持政治上清醒，生活上作风简朴，牢固树立正确的世界观、人生观，筑牢拒腐防变的思想防线，提升个人品德修养，增强鉴别是非的能力。在具体工作过程中，要排除各种干扰、顶住各种压力，切实履行职责，做党的忠诚卫士，干部的表率，群众的贴心人。以“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”的为民情怀，为群众办好事、办实事。

通过这次培训学习，我对于如何做好机构编制部门纪检监工作，发挥纪检干部作用有了更深的认识，今后的工作中将着重提高三种能力：

(一)提高服务中心能力，保障编制管理有序推进。在全面深化改革的关键时期，必须围绕经济建设这个中心，始终把机构编制管理工作放到改革、发展、稳定的大局中去把握，把纪检监察各项职能工作纳入到中心工作中去通盘考虑，强化监督检查，为全县经济社会全面快速发展保驾护航。

(二)提高治庸肃纪能力，切实改变工作作风。以党的群众路线教育活动和全市“转作风、惠民生”活动为契机，密切联系群众，以转变工作作风作为突破口，切实整治干部队伍中庸、懒、散等现象，着力解决得过且过，工作推进不力，责任意识不强、有令不行，有禁不止，不作为、慢作为、乱作为、业绩平庸、谋人不谋事、贪图享受等方面的问题。

(三)提高危机应对能力，加强舆情网络工作。正确对待和积极用好网络舆情，提高危机应对能力，拓宽群众参与反腐倡廉工作渠道，加强反腐倡廉网络信息的收集、研判和处置，积极回应社会关注的热点、焦点。

对于学习崔道植心得体会文章及收获四

本学期依据上级文件精神，结合学校实际，我校积极参与自主学习课改，现将自主学习情况汇报如下：

开学之初，我校根据文件精神成立学校课改实验领导小组，确定以校长为组长，教务主任为副组长的自主学习课改实验领导小组，确定三、四、五年级为实验班级，并采取领导分工合作制度确保自主学习教学的顺利实施。

教师是实施自主学习的核心，教师敢不敢放手，怎么放手都是开展自主学习的关键，只有教师思想接受，认识跟上，畏难心里得以克服，自主学习才会健康起步。为此，我校积极参加上级组织的各项培训活动。暑假学校领导和教师参加了开发区社发局组织的专题培训；开学之后，学校又派出7名教师参加了到威县人才学校的观摩培训；全体教师参加了学区组织的理论知识培训；校长参加了到山西新绛中学的考察培训。回来后，学校领导和教师积极现身说法，讲解自主学习的优越性和可取性，打消教师的消极情绪，教给教师怎么进行自主课改，教师态度有了很大转变。

（1）为将自主学习课改落到实处，我校在开学之初就将3—5年级作为自主学习的实验的年级。并组织教师学习有关自主学习的知识，要求教师上课要体现自主学习的模式，积极贯彻新理念，新教法，为其他教师做出榜样。为此，我校进行了听课周活动，以试验班级带动全校，把自主学习理念深入课堂，深入人心。并邀请学区领导参加，领导班子成员及同科的教师全部参加，听取每位教师的讲课，对我校自主学习活动开展起到了促进作用。

（2）组织实验教师观摩自主学习成功课例，学习自主教学模式，交流心得，积极组织参与学区组织的交流活动，给老师提供改进提高的平台，使问题在学习中解决，使困难在交流中淡化。我校全体数学教师23号下午数学教师在本校小学观摩邢丽华和岳金燕老师的课，25号下午语文教师到实验小学观摩付春娥和郭丽莉老师的课。通过观摩学习，教师找差距，定目标，通过努力提高自己的能力。

（3）学习和研究导学案的写法，找出导学案与现在的教案不同的地方。学校从网上找一些资料，从学区找一些资料，提供给教师作为参考，看看教学案的模式写法，要求教师积极参与，大胆尝试，虽然在撰写和使用过程中还有不适应，不规范的地方，但是已经迈出了崭新的一步。

（4）定期交流回访，解疑答惑，解决课改中出现得问题。

自主学习课改是一个新鲜事物，要解决课堂中出现的问题，需要一个长期的过程，为此，我学校每两周进行一次教研活动，专门探讨教学课堂中出现的问题，并及时进行总结，改进。目前此项工作正在持续进行。

通过课改的不断深入，教师经验的不断积累，自主学习活动的开展会越来越好。但就目前的现状，还存在一些不足之处，需要改进。

（1）自主学习模式推行过程中，有些环节教师把握不好，效果有待提高。比如，课堂上小组分配后，怎样提高学生的学习积极性、长期性。老师提出问题后，全体教师进行讨论，制定了班级先进小组评比办法，从奖励机制出发，变批评为鼓励，学生学习兴趣逐渐提高。但此制度还需改进，对学生学习的长期兴趣怎样提高，还是要考虑的。

（2）导学案的撰写和使用存在问题。由于教师、学生素质参差不齐，在相同导学案的使用中出现不同的效果。这就要求教师在制定导学案的时候要充分考虑班内实际情况，如何制定好导学案，让导学案真正成为学生学习的用具，是今后探索的方向。

总之，自主学习课改的不断深入，激发了学生的积极性，逐步实现“要我学”向“我要学”方向的转变，虽然实际过程中还有这样或那样的问题，但只要教师们的全体努力，教学效果一定会大幅提升。

对于学习崔道植心得体会文章及收获五

时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去，刚来到佛山大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

一、在学习上。

比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。

在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!

我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。

二、在生活上。

我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。

可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。

三、在娱乐上。

我觉得我收获就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式!现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。

纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具体包括这几点：

(1)不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节;

(2)星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻;

(3)在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了;

(4)每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况。

总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。

大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

对于学习崔道植心得体会文章及收获六

20__年_月_日至_日，_总带队组织公司各车间班长和明星员工赴__港进行参观学习。此次一行虽两日时间，节奏安排的非常紧凑，但受益颇深。_日，我们到达青岛港后，对__港进行了参观，主要针对__港的班组管理和精细化管理工作进行学习。此次参观我们看到了自己班组管理与__港班组管理的优势和劣势，解放了思想，提升了境界。在此次参观中我有以下几点心得：

一、精细化管理要细到每一个点

__港的班组管理工作可谓是精细化管理的模范标杆，我们在日常的基层管理工作中许多的细微地方得过且过，虽然在公司精细管理的条框里按章操作，但没有一个系统科学的方法来领会精细化管理的精神。__港的班组管理有许多亮点，如员工的更衣橱贴上照片及个人的座右铭，让每个员工上班换衣服时，就提醒自己要努力工作。还有工作场地上每个细角点都有清晰醒目的标识，让员工能够有章可循。这些细节都值得我们借鉴。

二、认真的程度值得我们学习

__港每天参观的人数很多，但在我们参观的时候，__港的员工都在聚精会神的工作，丝毫没有因为我们的到来而影响到他们的心态。这种认真的习惯不是那么容易的，需要长期的积累，就如同张总常说的“部队正步走理论”，这一点在我们班组的建设活动中，在团队建设中，很受启发。青岛港的记录填写也非常的清晰明了，都是用电子打印版，我们公司现在还在用手写记录，虽有形不同，但意境相同，都需要认真的贯彻落实。

三、学习培训的环境

__港的培训学习工作落实的很到位，他们班组有专门的培训室，让员工们在工作之余可以在培训室里进行学习充电。他们的设备管理培训非常新颖，利用设备的横切面模型，让员工们可以直接的看到设备的内部结构和运行原理，让职工们能够更好的学习，帮助其更好的理解。在我们日常的工作中，也对职工进行培训，但就好比是蜻蜓点水般，只停留的理论培训的层面，真正想让员工从根本上理解设备的性能机构，还要向__港学习借鉴。

在参观结束后我们在__的__和__广场上进行了游玩，参观了海底世界，19日我们登上了_山。沐浴着阳光，海风吹拂着脸庞，好自在的蓝天、碧海、金沙滩。素有“泰山虽云高，不如东海崂”的_山，葱岭风光别具一格，感受着大自然带给我们的愉悦，让我们感觉到幸福的刹那美妙如初。同样，我们也感受到了公司带给我们的幸福，让我们能够在紧张的工作节奏中，出来开拓思路，感受新颖的东西，感受大自然带给我们的美。我们只有在未来的日子里努力的工作，努力实践精细化管理的精神，和我们的兄弟姐妹们一起努力，把我们的公司建设的更加美好。

对于学习崔道植心得体会文章及收获七

怀着一种空杯的心态，我有幸参加__举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售培训心得(三)

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种.种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。销售培训心得体会

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!