学习土壤农化分析心得体会精选 土壤学课程总结与心得体会(4篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

主题学习土壤农化分析心得体会精选一

(一)资料丰富形式多样

1、资料丰富:既有科学发展、国际政治等理论专题，又有三农问题、金融危机等时政专题；既有廉政建设、干部作风等思想教育资料，又有文学走向、论文写作等人文教育资料；既有高校管理、高等教育等高教理论专题，又有学校文化、人事管理等高校实践资料；既有华师、华科等国内名校经验介绍，又有美国高等教育等国外教育比较。教学资料既有理论的前沿性，又有现实的针对性。

2、形式多样:有专题讲授、自学研讨、实地考察、论文写作、学员论坛、管理故事赏析等多种形式，理论与实际紧密结合。

(二)组织严密纪律严明

1、配好班主任:班主任既有管理经验又细心热情，在三个月的培训中，班主任求真务实的工作作风，平易近人的人格力量，无微不至的关怀照顾令大家受益良多。

2、精选任课者:任课教师有不少是国内外知名学者，教师授课资料新、理论深、信息广、方法活，治学严谨、诲人不倦，使大家领略了大师风采。

3、对学员严要求:提出“坚定的政治方向，勤奋的学习精神，朴实的生活作风，严格的组织纪律”的素质要求；强调在培训期间实现“三个转变”，即从领导干部到学员的主角转变，从繁忙工作的动态向坐下来安心学习的静态转变，从家庭生活到团体生活的方式转变；在学习上，强调做到理论与实际结合、听讲与自学结合、学习与研究结合、学习与调查结合、学习与应用结合。抓好“三自一严”，即自我管理、自我教育、自我服务和严格要求。

主题学习土壤农化分析心得体会精选二

英国剧作家、诗人莎士比亚曾这样说过:“书籍是人类进步的阶梯，生活里没有了书籍，就好像大地里没有了阳光;智慧里没有了书籍，就好像鸟儿没有了翅膀。”可见书籍在我们人类生活中有着广泛的用途。

我是东莞职业技术学院计算机专业的学生，入学后,对学习《应用文写作》这门课有极大的兴趣。然而兴趣毕竟是动力，学习的成功与否，还得取决于所付出精力的大小。我们一个学期共学了课本上的公务文书，事务文书，法律文书，经济文书，交际文书，学术论文等等。现将这一学期总结如下:

一、概括基本情况

在这个学期中，我校为了进一步提高广大学生的语文学习和阅读能力，开阔学生的视野，在学校领导和全体语文老师的努力下，增加了这一课题，并为之配备了相关的书籍，为学生们提高阅读、理解和写作能力。我觉得有了这课题后，我学会了更多以前我是一知半解的事情，现在可以正确地了解关于这一课题的问题了。

二、主要做法、经验和体会

1、抓住四十五分钟

首先，老师的讲课博学又有思想，这是日后吸引我继续来上课的很重要的原因之一。我还发现应用文并非我起初理解的那样，它的应用具有广泛性，与我理想的事业关系密切，是我事业里程碑中必修的一门课。于是，听课时，我十分注意记笔记，课后再将笔记加以整理,摘出重点,然后总结出每篇的中心和写作特点.通过听讲和总结，提高了自己的文学鉴赏能力。

2、认真完成任务

老师布置的作业，我每次都是认真按照要求去完成，虽然有些还不能明白，不过都会很认真地查找资料，尽量完成，并在评讲时认真听讲。最记得有一次是写问卷调查的，我们组是由我负责起稿，由于我以前也有开服装店的想法，就着样灵感十足，由于不懂正确的格式，所以上网和查看以前看过的问卷调查，加上灵感般的问题，问卷调查就很快完成了。到点评时很害怕，因为老师当着全班人点评的，害怕有哪里不足，犯大错，就很认真听讲，发觉真的还是有好多不足。还好，在老师点评我们组那份时，老师当着全班人称赞了我们组做得好，那时心才定了下来。

3、体会

其实听说学院要增加这一课题时，我当时真的有点不是很愿意，觉得多一课题要多考一课题，又以为不会学到什么对自己有用的东西，所以就对这一课题没什么兴趣。但随着老师生动的讲解，让我逐渐对这一课题感兴趣了，同时也觉得这一课题让我学到了很多我需要学到的东西。上了这一课题，我发现我的写作能力、阅读能力、语言表达能力有所提高，同时我很庆幸我能上这一课题。

三、存在问题

对我自己来说，存在的问题可能是有些我了解比较慢，使自己有些搞不明白，不过还好，问题不大，还可以请教同学或查阅资料可以解决。

这学期上了应用文写作课之后，我表面上的收获是:再也不怕写作文和写字字体变得娟秀多了。事实上，我的收获是:在课堂上跟随老师的思维不断领悟各种各样的道理，我的思维得到升华，我的人生也在跟着改变。非常感谢郑老师给我上了人生中如此重要的一课!

主题学习土壤农化分析心得体会精选三

怀着一种空杯的心态，我有幸参加__举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

销售培训心得(三)

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rbm，某厂在海关被查等等。

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种.种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。销售培训心得体会

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

主题学习土壤农化分析心得体会精选四

这次党课的学习集中在了一周左右时间，是一次比较短暂的学习，但每次课上认真听讲，跟随授课老师的讲课思路，加上自己的心得体会，还是有了很大的收获的，下面根据每次讲座的不同，分别说说我的心得体会。

第一次讲座的内容是“中国共产党的群众观”。首先是对党的群众观的内容的了解：坚信人民群众自己解放自己的观点，全心全意为人民服务的观点，一切向人民群众负责的观点，虚心向群众学习的观点。群众观是无产阶级政党的基本观点，它是建立在历史唯物主义关于人民群众是历史创造者的基本原理之上的。在讲座过程中，讲座老师提问到，我们为甚么要改革开放?因为以前的政策已经不太适应当时的中国国情，我们的目标是提高人民生活水平，提高人们生活幸福指数，而当时人民吃不饱，穿不暖，解决不了温饱医疗问题，所以我们要调整政策，我们要改革开放。这也集中体现了党的群众路线，一切为了群众，一切依靠群众。从群众中来，到群众中去。

坚持群众路线也有其重要的意义：群众路线是中国共产党的生命线 ;群众路线是引领人民各项工作的基本路线;群众路线决定党和国家事业的兴衰成败;完成历史使命必须要毫不动摇地坚持群众路线。从历史唯物主义观点来看：中国共产党的长期革命斗争和新中国成立以后的经济建设，文化建设，法制建设，道德建设等等，都体现了群众路线的正确性，所以说群众路线是党的根本路线，这也是由我们党的全心全意为人民服务的宗旨所决定的。我们党是在与人民群众密切联系，共同战斗中诞生，发展，壮大，成熟起来的。党离不开人民，人民也离不开党。最后说到我们大学生应该如何树立正确的群众观。主要有一下三个方面：一、要树立正确的价值观。我们要自觉地把科学发展观作为我们的价值追求，坚持社会主义核心价值体系，把科学发展观作为一种价值追求、一种人生信仰、一种学习理念，牢固树立起符合自己的人生价值观。还有我们要爱党、爱国、爱学习。大学生要发扬爱国主义精神首先要爱党，从新中国成立，到改革开放，只到现在公国民总值持续增长，人民物质文化水平有了很大的提高，我们应从内心里感谢党，热爱党。二、要树立正确的政局观。

三、要树立正确的发展观。从哲学观点看，静止是相对的，而运动则是永恒的。所以我们要用发展得眼光看待当前的社会局势，在解决为题时，也不能停留在表面当前的情况，我们要有更远的目光，发展得看待问题。当前，我国形势也是如此，我们有亟需解决的人口问题，环境污染问题，就业问题，医疗问题，住房问题等等。一时间我们不可能一下子就能解决得了。我们只有在社会经济，技术，文化等各方面的持续发展中才能慢慢的，一步一步的解决这些问题。所以大学生在校的生活学习也是一样，要用发展的眼光去看待。

第二次讲座学习的是“学习和践行核心价值观的模范”结合老师的讲座思路，主要从四个方面讲述社会主义核心价值观的。一、社会主义核心价值观提出的背景。一方面是价值共识的需要，当时中国要实现中华民族的伟大复兴，必须要有根植于人民心中的价值共识。价值共识是构建和谐社会的精神支柱，缺乏价值共识的社会，难谈有真正的凝聚力和真正的和谐。而这个价值共识，就是社会主义核心价值体系。另一方面是价值整合的需要，随着现实社会利益结构、组织方式和生活方式的多元化，由价值观念的差异导致社会的冲突成了新的社会矛盾类型，这是社会转型中的价值冲突。有效地整合价值冲突，通过价值整合积极寻求价值共识，称为构建和谐社会的基础。最后价值输入的应对，或者说是价值输出的需求。中国人价值观念的现代化，要通过建设社会主义核心价值体系来体现。社会主义核心价值体系的提出，既是应对西方资本主义核心价值体系输入的需要，也是我国文化输出、价值输出的必然要求。

二、过程与意义。党的xx届六中全会深刻地揭示了社会主义核心价值体系的内涵，明确提出了社会主义核心价值体系的内容。在20xx年11月8日中共报告，明确提出三个“倡导”，即倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法制，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观，这是对社会主义核心价值观的最新概括。三、社会主义核心价值体系的内容。基本内容包括五个方面：坚持马克思主义指导思想，马克思主义是我们立党立国的根本思想，在我国社会主义核心价值体系的建设中，马克思主义为我们提供了正确的世界观和方法论，提供了正确认识世界和改造世界的强大思想武器。只有用马克思的立场、观点、方法来正确认识经济社会发展大势，正确认识社会思想意识中的主流河支流，才能在错综发杂的社会现象中看清本质、明确方向。

第二是坚持中国特色社会主义共同理想。这个共同理想，既体现了现阶段党的奋斗目标，又体现了党的最终奋斗目标。第三是坚持以爱国主义为核心的民族精神和坚持以改革开放为核心的时代精神。民族精神和时代精神是一个民族赖以生存和发展得精神支柱。一个民族没有振奋的精神和高尚的品德，不可能自立于世界民族之林。第四是坚持社会主义荣辱观。在20xx年两会期间，明确提出了以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观。荣辱观是世界观、人生观、价值观的重要内容，树立正确的荣辱观是形成良好社会风气的重要基础。只有分清荣辱，明辨是非，一个人才能形成正确的价值判断，一个社会才能形成良好的道德风尚。最新概括分三个层次：国家层次上，倡导富强、民主、文明、和谐;社会层次上，倡导自由、平等、公正、法制;公民层次上，倡导爱国、敬业、诚信、友善。四、核心价值观的落实与实施。作为大学生，最重要的是做到知行统一。

第三次讲座学习的内容是学唱《国际歌》。《国际歌》是国际共产主义运动中最著名的一首歌。原文是由法国的欧仁·鲍狄埃在1871年所作，皮埃尔·狄盖特于1888年为其谱曲。这首歌被翻译成世界上的许多种语言，它曾是第一国际和第二国际的会歌;上世纪20xx年代苏联曾以《国际歌》为国歌。欧仁·鲍狄埃是法国革命家，巴黎公社的主要领导人之一，他出生于一个制作木器的手工业工人家庭年仅14岁就写出了自己的第一首歌，从此他开始用诗作为自己的武器，踏上革命的征程，并逐渐由一个民主主义向社会主义转变，并于1870年加入第一国际社会成为第一国际巴黎支部联合会的委员。《国际歌》最早传入中国是由瞿秋白转译自俄文版本并于1920xx年6月15号发表。

早在20世纪初，中国刊物上就曾出现过未署名的《国际歌》中文版，但是以诗歌的形式出现，没有赋曲，很难吟唱。1920xx年，瞿秋白从苏联回到国内，担任中国共产党的机关刊物《新青年》主编，同时着手翻译《国际歌》。他在苏联参加了第九次全俄苏维埃大会，见到了列宁，他更在这个新生的社会主义国家里收到了各项蓬勃发展的事业和革命精神的鼓舞。他早就下决心，将《国际歌》重译，让它在中国广泛流传，成为中国无产阶级的一首战歌。《国际歌》这首歌曲为行版，降b大调，4/4拍子。全曲只有一段贯穿首尾的拍子，以及通用的三段歌词。悲壮的前奏，深沉的第一主题昂首进入，表现出革命志士们不去的气节，乐曲的中段旋律在调性上转为f大调，始终庄严、雄浑，曲调中愈发透出光明与希望，最后乐曲的前奏经过自然再现，在雄壮而嘹亮的气氛中结束。

第四次讲座是观看《周的四个昼夜》主题电影。影片《周的四个昼夜》讲述了新中国六十年代初，大搞浮夸风、大锅饭，却不幸遭遇三年自然灾害，全国人民勒紧裤腰带向苏联还债期间，周到革命老区武安县柏延村调研，经历四个昼夜的实地考察，按照老区人民的意愿，柏延村在全国第一个取消了人民公社，老区人民从此过上了幸福的日子。 观后，不仅感动于周弯腰给因饥饿而脚浮肿的汪老师，雷雨天为田地里抢救秧苗的村民熬姜糖水，工作到凌晨不得不换上高度老花镜才能看清字，更感动于老区人民在饿的头晕眼花时还能体谅国家的困难，把苦水往肚里咽，也不要给国家添麻烦，给毛主席添堵。看完影片后，想起人们常说的一句话“民以食为天”。心中有个疑问，那个年代的人们，吃不饱，穿不暖，问什么还能真心实意地拥护我们共产党，相信是困难是暂时的，相信党能治理好国家，让他们过上好日子?究其原因，周在片中所说，“我们牺牲无数先烈，就是要让人民过上好日子。”

周转达毛主席的批示“大食堂解散还是保留，人民群众说了算”得到了切实的履行。才让人民群众相信党是代表他们的利益的，是全心全意为人民谋福利的。历史走到今天，党为人民服务的宗旨没有变，但党同人民群众的血肉联系少了，鱼水情谊淡了，群众的幸福感少了，不安全不信任系数多了。我们常说为人民服务，那就应该先弄清楚新形势下人民群众最需要什么。常说走群众路线，就应该深入到群众中去，躬下身子，沉下心来，及时准确得了解群众的需求和呼声，切实解决人民群众反映强烈的问题。真正将“让群众满意”作为衡量工作一切工作的检验标准。敢于接受群众的监督，敢于坚持人民的主体地位，提高党和政府的执行力，公信力，影响力。缩小贫富差距，实现共同富裕。维护社会公平正义，让老有所依养，让奋斗的人看到希望，让人民群众相信认可“中国梦就是咱老百姓的梦”，才能再次赢得人民群众的信任和拥护，才能凝聚十三亿人的力量心往一处想，劲往一处使，国家的富强，民族振兴，人民幸福的中国梦才能实现。

第五次讲座主题是大学生的精英教育。老师主要从两个方面介绍：一是养成读书的好习惯;二是养成锻炼身体的好习惯。老师还说，读书不是为了金钱，不是为了名誉，这样的读书都是太过浮躁，不可能真正得用心读，不会真正理解作者的真正的写作意图，读书是为了遇到更好的自己。会给自己一个更好的视角了解自己了解世界，会让自己成为一个有温度有情趣，会思考的人。

第六次讲座是预备党员的廉洁教育。从去年的后，明显能看出政府的反腐力度加强，表明了中央的决心，作为一名研究生，提到廉洁教育，可能很多人都会联想到学术腐败问题，因为学术腐败在一些学校成为亟待解决的问题。但是，仔细想想，学术腐败只是一个现象，其实质上是反应了一个人的思想道德水平。因此，要成为一名合格的研究生，首先要从思想道德上严格要求自己。 诚实守信是我们每个人都应遵守的生活准则。因为只有以诚待人，别人才会同样以诚相待。古语说“一诺千金”，无论是在日常生活中，还是在企业经营中，诚信都是最基本的准则。但是，遗憾的是，现在我们经常可以看到一些人见利忘义，为了追求眼前的利益而置诚信与不顾。

目前社会上出现了假文凭、假证书、假学术的现象，还有一些学生不守诺言，作风虚浮，毕业违约。所以，我认为 “八荣八耻”中的“以诚实守信为荣，以见利忘义为耻”，可以说是切中了时弊，非常重要。因此，我们青少年也应该努力培养自己的诚信意识，从小事做起，做一个堂堂正正的人。我们要时时以一名优秀研究生的标准严格要求自己，让美好的思想融入灵魂，让文明的行为成为一种习惯。在科学研究中严守学术规范，牢记学术道德，诚实做人，诚信研究，获得科研能力的发展，并利用我们的所学所知，结合本专业技能，为建设节约型社会和和谐社会的伟大行动献计献策，增砖添瓦。

通过这次的学习培训，更加坚定了我入党的信心，今天，我们国家正处于改革开放的关键时期，中国面临重大发展机遇的同时，又面临着巨大的挑战。在这个历史时期，更突显坚持共产党领导的重要性，以为的党中央领导集体适时地完善以中国社会主义市场经济体制为目标，提出了“科学发展观”等一系列新思路、新方法，这些理论上的新突破必将对中国的经济体制改革产生极大的推动作用，充分体现了中国共产党的与时俱进的精神，适应了时代发展进步大需要，代表了人民群众的根本利益。中国共产党诞生的八十多年的历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。没用共产党，就没有新中国，这是历史的选择。作为一名要求积极进取的大学生，我渴望加入这个积极地大家庭，将个人的价值同国家和人民的利益更好地统一起来，把对党，对祖国和对社会主义事业的无线热情投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去。在建设特色社会主义伟大事业的征程上实现自己的人生价值，努力创造更加辉煌的业绩。

姜朋飞