分享小幸运活动心得体会及感悟 小幸运教程(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新分享小幸运活动心得体会及感悟一

因为，海它容纳着一切，无论是曾经在陆地上多么澎湃的江河，海都能以平和的心容纳它，然后以无限广阔的胸襟将快乐分发。它容纳了天空的蔚蓝倒影出深沉的湛蓝，它容纳了汹涌的江河回应它壮阔的海浪，它容纳了温润的河流给予它宁静的海底，它容纳了嬉戏的游人回报他们它所拥有的快乐。

它承担着鱼儿的眼泪，分享贝壳的痛苦，却将自己的快乐无私地与别人分享，造就了最美丽的人生。

天空它比海洋更加广阔，它神圣而且遥不可及，它带着大海蔚蓝色的心情，从海中感受到无垠的快乐，它将自己的美好分享给小鸟，分享给高山，讲诉给大海。

但却也有沮丧的时候发怒的时候，它洋洋洒洒麾下瓢泼大雨，大海任劳任怨分享它的悲伤，它扔下电闪雷鸣，大海分享着它的怒火，它悠悠卷起几朵白云，大海分享着它的快乐，所以天空在大海的照应下更加湛蓝。

海螺它唯美，它精致，它斑斓，但它既不圆润也不柔和，它在布满沙粒和礁石的海底缓缓地移动，掩藏在厚实又沉重的壳下，将尖利的角指向天空。它不愿与别人分享自己的喜怒哀乐，它总是害怕受到别人的伤害。它不知道，分享快乐，就会得到双倍的快乐;分享痛苦，就会减少一半的痛苦。

海浪冲过来，邀请它一起玩耍，它盘旋着蜷缩着，海浪最终失望地离开了，奔回了海的怀抱。海螺它弱小它卑微盲目的将自己封闭，它一生都只能躺在自己的世界里唱着独角戏，所以它注定不会像海那样永生。它死后，它的壳依然还在，只是留不住海浪，留下的只有海浪的声音。它是不是后悔没有接受被人的分享。

海轻轻地诉说：“最美丽的人生是将自己的欢乐与悲伤与别人分享，把别人的快乐、痛苦和自己一起分享!”

最新分享小幸运活动心得体会及感悟二

内容：p90例2

目标：使学生能结合具体内容来比较一位、两位小数的大小，通过教学活动，使学生在学会比较小数的大小的同时，养成会写的能力，从而逐步培养学生的数学学习能力。

重点：结合具体内容来比较一位、两位小数的大小。

难点：掌握比较小数大小的方法。

教具：直尺、小黑板、卡片等。

方式：独立思考与小组合作探究相结合。

过程：一、铺垫

1、读一读，并说说表示的意义。

0.8元 0.66米 1.3元 1.25米 1.05元

2、比较下面每组数的大小。

325（ ）298 1065（ ）1605

3、把下面各数从大到小排列起来。

89 102 201 90

（ ）( )( )( )

二、新课

1、谈话引入，揭示课题。

昨天我们学了小数的读法、写法，今天我们继续探究小数

的一些知识。下面我们思考一下：老师和一个同学的身高谁高一些？（两人报出身高，引出课题，并板书课题）

2、探讨比较方法，四人小组开展讨论。

然后汇报比较两个小数大小的方法。

3、利用掌握的方法，进行四人小组身高的比较。

指名板演。

4、教学例题2

1）、读一读各同学的跳高成绩。

2）、请给他们排出名次。先说说排名的方法，再进行探讨。

3）、汇报探讨结果。

4）、小结比较小数大小的方法。

三、实践应用

1、p90做一做

2、p92第3题

3、p92第5题

四、评价

五、作业：1、复习p90例题2

2、p92第4题。

课后教学反思

比较简单的小数大小，是在学生初步感知小数的含义，会读、会写一位小数、二位小数的基础上进行学习的。使学生能结合具体内容来比较一位、两位小数的大小。通过教学活动，使学生在学会比较小数的大小的同时，养成会写的能力，从而逐步培养学生的数学学习能力。

在教学过程中，结合教材的内容注意从学生的生活中引入课堂教学，让学生数学知识来源于生活，生活中应用数学知识。进一步培养学生的学习兴趣，逐步培养学生的数学学习能力。

在教学方法上主要是采取独立思考与小组合作探究相结合。进行评价、交流、研讨。在交流中让学生学会理解、宽容、合作、分享，学会分析与思考问题，学生在活动过程中发现了什么问题，学生在实践中获得了何种体验；在实践中是怎样与他人交往和合作的等。培养了学生的各方面的能力。

但是，在教学过程中，对一些细节的处理欠佳，如对比较小数的大小的方法欠缺了总结这一环节，使学对比较小数的大小的方法没有系统的、科学的、完善的掌握方法。

最新分享小幸运活动心得体会及感悟三

1、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。

2、人的需要不多，但是想要的很多。

3、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

4、跟别人过不去就是跟自己过不去。

5、工作所给你的，要比你为它付出的更多。

6、每一回失败都附带着等量的成功种子。

7、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

8、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。

9、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

10、除非你甘心接受失败，否则绝对不会被击败。

11、如果不踏出第一步就永远也不可能到达目的地。

12、人生的`成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。

13、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

14、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

15、人若勇敢就是自己最好的朋友。

16、肯承认错误则错已改了一半。

17、攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。

18、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。

19、人生最大的错误是不断担心会犯错。

20、如果无法控制自己的情绪，就无法控制周围的情境。

21、如果不着手解决人生的难题，问题就永远无法解决。

22、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。

23、凡事追求，但不强求。

24、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。

25、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。

26、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。

27、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

28、拥有资金的人拥有现在，拥有资讯的人拥有未来。

29、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。

30、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

31、人若软弱就是自己最大的敌人。座右铭大全

32、任何人都抢不走你的无形资产，经验，决心，信心。

33、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

34、该谈话时，不要沉思。

35、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。

36、语气要温和，态度要坚定。

37、用最少的悔恨面对过去；用最少的浪费面对现在；用最多的梦面对未来。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、把你心中的烦恼，向多少人分担，你的烦恼就会除以多少。

40、每天告诉自己一次，“我真的很不错”。

41、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。

42、如果给自己预留后路，将无法发挥全部的实力。

43、提问决定谈话，辨论，论证的方向。

44、朋友让我们用自信的笑脸，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去战胜一切不幸。

45、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

46、世界上有具有才能的愚者，但绝不会有具有判断力的愚者。

47、不要在赢了别人时，却失去了自己。

48、愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。

49、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

50、可以反省，不能后悔。

51、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

52、先面对痛苦，把问题解决，事后享受到的快乐会更大。

53、萤火虫的光点虽然微弱，但亮着便是向黑暗挑战。

54、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

55、你并不快乐，因为，你所没有的，你不停的追求，你已经拥有的你却遗忘了。

56、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

57、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

58、无法驾驭的欲望必然让你一无所获。

59、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

60、你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！

最新分享小幸运活动心得体会及感悟四

光阴似箭，日月如梭。大江东去，冲淡了人们往日的记忆，却冲不走心中那份珍贵的回忆。翻开历史的长书，我们会发现人类需要在成长中学会分享。

萧瑟秋风遮不住文成公主那俊俏的面庞，她永远珍藏在吐蕃人民的心中。文成公主出嫁吐蕃，带去许多书籍和谷物、蔬菜种子，还带去大批手工业工匠。随公主入藏的工匠把中原地区的农具制造、纺织、建筑、造纸、酿酒、制陶、碾磨、冶金等生产技术传入西藏。公主和她的侍女还把纺织、刺绣技术传授给吐蕃妇女。我想只有那凛冽的寒风才能读懂公主那最真的心声，只有那冰冷的山川才能见证公主艰辛的步伐，只有那灼热的太阳才能看清公主那伟大的身影后的辛酸。

文成公主把自己的所有所有奉献给大家，终于把脚底那贫瘠的土地化为‘冶金’的‘锅炉’。吐蕃人民永远记住了她，记住她俊俏的面庞，记住她艰辛的步伐，记住她伟大的身影。

这是一个真实的故事。

有个企业家的同班同学，家庭环境不错，上大学的时候，他每个礼拜都会带6个苹果到学校吃。同宿舍的人原以为他会每人分一个苹果，可没想到他竟是自己每天吃一个。可正因为这件极其微小甚至微不足道的小事，那个同学给同窗学友留下一个自私的印象。后来这个企业家的事业蒸蒸日上，而那个独自吃苹果的人却一事无成，他想到企业家的公司找份工作做，但这个企业家却没有接受。原因很简单，就是因为那个‘自私的苹果’，所有的人都拒绝他加盟。

这个同学的自私直接引出最后的结果。他的同学除了记住了他的自私，在心里什么都没有留下。

分个苹果给别人，这看似极其微小甚至微不足道的小事却影响一个人一生。

懂得分享，就获得了一条爱的彩虹;懂得分享，就获得了一声声爱的歌颂;懂得分享，就获得了一条爱的道路。

最新分享小幸运活动心得体会及感悟五

工作一月来，在院领导和科室主任护士长的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作和学习情况总结如下:

一、政治思想方面:

坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，适应新的护理模式，社会发展的新形势，积极参加一切政治活动，以服务病人奉献社会为宗旨，以病人满意为标准，全心全意为病人服务。

二、增强法律意识:

认真学习《护士法》及其法律法规，让我意识到，法律制度的日益完善，法制观念的不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识。现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，这就要求我丰富法律知识，增强安全保护意识，使护理人员懂法、用法，依法减少医疗事故的发生。

三、工作学习方面

在工作中，严格遵守医院和科室的各项规章制度,严格执行查对制度及护理操作规程，落实制度，减少差错事故的发生,严格执行无菌操作，保证孕产妇以及新生儿的安全。贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，文明礼貌服务，坚持文明用语，落实到工作中的每个岗位，工作时间仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。

对年轻护士认真传、帮、带，做好护师职责，努力提高护理病历书写质量及护理表格合格率;对出现的缺点、差错，认真总结、分析、查找工作隐患，防患于未然。

在工作过程中，我深深感到自身不足，对于各种传染病知识了解很少，明显感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。

一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲取各种“营养”。

二是向周围的同事学习，始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向同事请教，参加医院和科室组织的各种传染病知识学习 班。

三是在实践中学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把无私忘我做为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐，牢固树立全心全意为病人服务的宗旨。

以上是我在医院工作一个月的总结，这些天来深刻感受到医院的积极向上的朝气，对未来充满信心，愿意为六院贡献自己一份微薄的力量，请领导和同事们给予监督和支持!

回顾这一年来的工作，我在院领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照医院的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将这一年来的工作情况总结如下：

一、严格遵守医院各项规章制度。上班伊始，我认真学习了《应知应会》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

二、主动学习、尽快适应，迅速融入团队。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了中医住院医师的工作内容，工作流程、工作方法。

三、在院领导的关心和帮助下在20_年如愿通过中医执业医师资格考试。

四、认真高效的完成领导安排的各项工作任务：院领导到访时，能够高效的完成张勇主任交代的工作：协助主任设置会议室，安排院内外的清洁卫生工作，办公室卫生的整理与清扫。

最新分享小幸运活动心得体会及感悟六

“六卖神剑”

第一剑：打造专业个人品牌形象

这里的品牌不是指你卖的产品的品牌，而是你个人人格品牌。不是你认识谁，而是谁认识你。专业的人做专业的事，只要你建立了个人专业的品牌形象，客户就会愿意相信你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。

第二剑：了解产品和市场

基本上所有的行业都会有竞争对手。可能不是一模一样的产品，但是可能有相似的竞品。了解自身产品的差异优势，了解行业的趋势“顺应互联网+微媒体时代，不跟进就会被淘汰”，是开拓市场前必做功课。

第三剑：开拓自己的渠道

渠道既是人脉，人脉既是钱脉。在微信使用率如此高的当下，人人都已意识到微信媒体其中的商业价值。而你要做的就是在自己的圈子里有针对性的挖掘其中的需求，介绍分享,慢慢的培养出自己的客户。

第四剑：做好客户分类

对老客户要精心呵护，不断向其提供最新产品信息，提供优质享受性的服务;对大众客户，在满足其基本需求后，要及时提供一定的激励，为其下次重复购买找理由;对一味追求价格的客户，需设定选择标准，强调产品的硬性差异，了解产品的负面影响。

第五剑：锲而不舍 持之以恒

滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔.锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。营销也需要这样子的精神，厚积而薄发，让子弹飞一会。潜在的客户积累，是成功的基石。

第六剑：强化超值和售后服务

除了突出产品本身的主要使用价值外，还应强化产品的超值服务，增加新的服务内容，比如与产品有关的衍生服务。同时做好售后维护工作，做好客户投诉的管理，提升客户忠诚度。老客户是最有价值的客户(老客户会介绍新客户，对于他认可的公司的新产品会更愿意尝试购买)。

附赠“凌波微步”

第一式：善于利用成功案例

客户每天都会听到不同商家对产品天花乱坠的介绍，各个销售代表都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用成功案例来作为我们销售的支撑。在实际的销售过程中，我们要学会利用成功案例来做为我们销售过程中有力的论证。

客户：你们这个产品有这么有用吗?

销售人员： 我现在手机打开给你看，这些都是我客户用我们微大师产品在朋友圈做的推广。目前反馈过来，效果很不错，有的客户还介绍朋友过来呢。 第二式：善于抓住“源头”

各地有一些行业协会或者商城，手下掌握着大量的商家和资源。如果我们能够得到协会或着商城的认可，让协会和商家将微大师营销工具作为他们为下面商家提供的附加增值服务，那我们就可以迅速打开小区域范围的市场。 第三式：善于帮客户“算账”

商家在购买的产品的过程中，会着重考虑的是“购买这个产品划不划算”?我们可以试着帮客户算笔账，让他打消顾虑。微大师系列产品全国建议统一零售价为880元，对客户介绍的时候，你就可以告诉他们只需要880元/365天=2元/天一天少抽一根烟你就可以拥有自己的微媒体平台，这您还考虑什么。 第四式：善于抓住客户的弱点

现在国家大力支持互联网行业，但是对于很多商家对于移动互联网，只是仅处于“知道”“听说”的阶段。他们很想做，但是不会做。在销售过程中你可以引出这个问题。现在互联网对传统行业的影响挺大的，不知道您有没有想过传统和互联网相结合的模式。不知道怎么弄?没关系，微大师微营销工具就是用来帮助你完成互联网转型的。

第五式：善于以退为进 薄利多销

面对协会或者商场类客户:他们是你的渠道客户，他们下面有许多商户，你就可以告诉他们给说本来成本价880元， 给你优惠价680元，你推荐给下面的商户还是按成本价880元，那你其实还有200元的盈利，并且作为你们对商户提供的增值服务，互联网化营销工具。即赚口碑，也有盈利。

这个情况虽然对于你来说少赚了200元，但是这些渠道商户可以给你带来更多的下属商户。

最新分享小幸运活动心得体会及感悟七

1、祖国美丽妖娆，阳光露出微笑，为你认真祈祷，愿你一切都好，忧愁统统丢掉，幸福决不能少，工资越来越高，永远青春不老。

2、自己活得开开心心就是幸福，让别人过得开开心心也是幸福。幸福是丰富多采的，只你用心去体会，就会感觉到幸福!祝国庆快乐!

3、转眼又是这个熟悉的国庆节，我的祝福分分秒秒，我的关心时时刻刻，就在你的身边!愿我的祝福随轻风飘送，顺着柔水漂流，直达你的心扉，温馨我们的友谊。

4、转眼国庆，没有华丽的词藻，不抄袭别人的思考，只送上我真诚的祝福和简单的问好：神啊，希望你保佑这看短信的人平安到老，有我祝福的日子再无烦恼!

5、曾经在我心里有一份最真的祝福，可是我没有送出，因为你我相隔遥远，如今上天给了我发短信的机会，所以我要对你说，国庆快乐。

6、在这特殊的日子里，送一份最真诚的祝福给你，愿轻松相伴左右，愿快乐如影随形，愿全家幸福安康，愿日子幸福美满，愿国庆快乐。

7、云淡风也轻，秋叶飘满天，金秋收获季，共庆国庆节;祝您国庆佳节天天好心情，事事都如意!

8、游子望故乡，祝亲人安康。爸爸、妈妈，虽然我不能回家与你们相聚，但我会为你们祝福的。祝你们国庆快乐,身体健康,万事如意!

9、夜夜的相思，天天的思念，远方的你，国庆节，你虽然寂寞，但却如此美丽!因为有我真心的祝福!

10、学习，使人向上;工作，使人充实;休闲，使人轻松;交际，使人开朗;友谊，使人开心;祝朋友国庆佳节：开开心心，每天好心情!

11、心到想到得到，福到运到财到，国庆节还没到，但愿我的祝福第一个到。提前祝你国庆节快乐!其他祝福短信都是我安排的!

12、笑是世界上服用最方便，营养最丰富，功效最神奇，最无烦恼等毒副作用的绿色环保美容补品。国庆上我家来抹美容补品吧!

13、像天空的繁星，灿烂美丽;像清晨的小花，清新绚丽。朋友，用心去体会，秋风会把我的祝福带给你，愿幸福和快乐永远陪伴你，愿你好好享受国庆长假!

14、又是一个充满活力而又崭新的一天，曾送出过无数节日祝福的短信依然留有余香。带着我的祝福踩着金色的光线快速向你靠近，节后的日子愿你依然神采飞扬。

15、国庆是破折号，总有峰回路转;国庆是感叹号，总有惊喜连连;国庆是省略号，总有意犹未尽;国庆是逗号，总有未了心愿;现在国庆是句号，请收心投入工作。

16、七天国庆长假，把大半年的疲倦，转化为奋斗的源泉;此时，把八天来的休息，幻化为生活的积极;节后上班第一天，愿你大把赚钱!节日的烟花已淡去，温馨的祝福已珍藏心底。将心情放飞在晨曦里，呼吸那芬芳空气，愿你的生活更美丽，工作更顺利!

17、节过完了吧，人跑烦了吧，钱花光了吧，心也疼了吧，短信少了吧，没人理了吧，今天还好吧，幸亏还有我，祝节后仍快乐!

18、年年过节节永存，亲朋好友跑不烦。涓涓细流源不尽，有入有出银再生。短信少了不可以，有人交流才是真，工作很累心不累，有序上班正常在。

19、国庆好玩又好累，节后调节有绝窍。放松放松再放松，就像盆里一根葱。冷静冷静再冷静，就像老僧在入定。休息休息再休息，一觉睡到后天去!

20、节日激情己退，生活回到原味，继续工作疲惫，自己身体宝贵。聚餐不喝太醉，平时早点入睡，你我友情珍贵，上述提醒免费新乐吧。

某年7月4日，某厂采油作业二区组织更换抽油机基础工作。在拆吊游梁时负责指挥吊车的宋某应吊车司机要求回站取绳子。在此期间，吊车在无人指挥的状况下，把游梁吊离抽油机支架，在接近地面时，驴头绳辫子上的悬绳器掉入井场的基础块夹缝之间。４１平台工人常某突然跑到基础块上，试图拿出悬绳器，由于吊车司机操作不稳，致使驴头下端碰到基础块上弹出，砸在正提解悬绳器的常某身上造成重伤，经送医院抢救无效死亡。

1、规章制度未得到真正落实，在本次组织的吊装作业过程中，操作人员缺少司索证和指挥证，安全防范措施落实不到位。

2、安全作业票制度未真正落实，作业票资料缺少指导性，对可能出现的`风险没有预见和采取预防措施。

3、职工安全意识不强，对吊车移动作业的危险程度认识不清，盲目进入危险区域工作。

1、起重作业前，务必召开现场会，有专人负责，并设立明显的作业区域标志。

2、特殊作业人员务必加强教育培训，并持证上岗。

3、起重作业务必严格执行操作规程，对于可拆卸部件，须发单体分享起吊，严格执行“十不吊”。

4、起重作业时，任何人不得进入作业区域，个性是重物或起重臂下。

5、现场作业人员务必戴好安全帽，高空作业务必系好安全带，带防护用品、用具。

6、加强员工安全教育培训，杜绝“三违”行为。

最新分享小幸运活动心得体会及感悟九

各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：

大家上午好!

我叫，是x处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。

我是20xx年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：1，时间一定由我自己掌控;2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己;3，必须能够有不断的学习成长机会;4，收入可以由自己的努力获得;5，这份工作对社会有贡献;6，它可以让我环游各地。冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。

装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们!

在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的办法，多次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功，极大地激励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7.7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。

通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。xx区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获!

今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的成绩!进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部!其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容;入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更多的机会!

我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。

我为自己是一名x人而高兴，我要更加努力学习和工作，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象，取得新收获!谢谢大家!