现场与材料新闻的心得体会实用 关于新闻的心得(五篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022现场与材料新闻的心得体会实用一

依照《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立如下条款，以资共同遵守。 第一条 材料及价格

1.质量标准（或技术指标）：2.所购材料附送服务项目还包括第 项。

1）. 乙方需保证所有产品如期送达至甲方指定点。

2）. 乙方需保证所供产品质量完好，没有破损，且数量精确，没有误差。 第二条 材料包装

1.包装标准： 2.包装费用：

3.包装物的处理方法：选择以下第种处理方法。 1). 甲方

负责自行回收 2). 包装物随产品归乙方所有

3). 其它方法：现场所产生的其它与产品包装有关的垃圾及其相关的清理工作由乙方负责

第三条收货规定

1.交货单位 2.收货单位： 开县锦宏建材经营部 3.收货地点： 4.收货方法：5.运输方式：

6.运输费用的承担：第四条 合同有效期及收货时间

1.本合同有效期为:20__年7月25日至20__年1月24日 。

2.甲方提前10天告知乙方备货。若属乙方原因货物10天未发货，则每逾期一天按乙方材料总价款的万分之五在采购结算时扣除。

3.乙方若违反合同及其附件对材料供应时间及附加服务进度的规定，甲方有权对合同范围内的材料及服务范围进行调整。第五条：合同价款

本合同总货款为人民币600000.00元 （大写：陆拾万元整）。作为支付材料预付款和逐批材料的每批货款的依据。第六条：货款支付

支付方式：1.乙方在告知甲方备货同时付订金:5 万元整

2.经乙方验收合格（包括数量、质量）后，剩余尾款当天内一次性付款到甲方指定账户上。

3.甲方重庆市开县锦宏建材经营部财务主管陈晓青 代收此次货款。收款人：陈晓青 开户行：中国工商银行开县支行营业部 收款账户： 5831 0000 1432 195

第七条其他

1.本合同未明确事项均按《合同法》等有关规定和条款执行。 2.本合同经双方代表签字后生效，期满后自动失效。

3.本合同正本份；副本份，乙执 二 份。

甲方（签章）： 乙方（签章）：

签订日期： 年 月 日

2022现场与材料新闻的心得体会实用二

尊敬的教育局领导，尊敬的各位校长、各位同仁：

上午好，颍泉区课堂教学改革现场会今天能在我校召开，我们感到万分荣幸，对各级领导在百忙之中莅临我校指导工作，我代表全体师生表示衷心的感谢和崇高的敬意。

三义九年一贯制学校处于我们区的最北端，偏居一隅，不足百米隔沙与县相邻，是由原中学和小学于今年暑期整合而成的。虽然才三个月，但是各方面发展态势良好，形成了一个较为和谐的教育局面。时至今日，我也和三义学校共同走过了十年零十天。本月四号，中心学校校本教研现场会的那一天，就是我当校长十周年纪念日，回首十年，坎坷连连;讨债者接二连三，吃了四年的官司，进过看守所，受过白刀子进去红刀子出来的威逼，夜间接听过匿名电话的恐吓……面对这些而我没有退却，因为在我心中，有成就一所学校的理想和实现自身价值的信念鞭策着我。刚到中学，我就和全体领导班子根据学校实情制订了第一个五年规划：“一年求稳定，二年求发展，三年赶腰中，五年齐行中”。我们实现了，得到了学生家长的认可。于是我们又制定了第二个五年规划：“争创区级农村薄弱学校示范校”。在全体师生的拼搏下，我校连续两届六年被区委区政府授予“教育工作先进单位”，而今我们仍在努力着，因为我们秉承着一个共同的做事理念：抓住机遇，适度超前，求真务实;不断确立新目标，自我加压;不断充电，提高自己;不断创造好条件，充分发挥自己的优势，实现自身价值。正如唐代大书论家孙老先生所说的：“取法乎上，得乎其中，取法乎中，得乎其下。”故此，目标要高一点，理想应远一点。

我工作二十余年，和课改携手二十年，从黎世法六因素单元教学法到上海特级教师于漪时代;从学洋思的一讲二练学杜郎口的“三三六”模式到学的讲学稿，无不渗透着一个原则：以学生为主体，让每个学生都动起来，张扬学生个性，全面提高学生素质，大面积极提高教学质量，培养创新型人才。对于管理者来说：领导要的是结果，我们重的是过程;对于学校发展来说：老百姓要的是升学数，我们重的是教育方式。

因此，我们根据学校实际，觉得和山东杜郎口非常相似。大家又形成了一个共识，学校要发展，就必须创新，要创新，就必须改革，不改革，就没有出路。于是学校安排教师到四中学习，查阅资料，研究杜郎口的“三三六模式”。年，我校有幸被定为“农村薄弱学校”课改试点单位之后，全体教职工没敢懈怠，而是积极投入其中，探索尝试，尤其去年秋季，在王局长的亲切关怀下，在王书记、于科学、王主任多次到校指导下，我校教职工更是热情高涨，并制定成了很明确的奋斗---力争成为市农村薄弱学校课改示范校。

在负债近二十万元的压力下，我们不等不靠，鼓足勇气，大胆创新。首先改善了教改所不具备的部分条件：每个校室内增添了两组大黑板，两个宣传园地，外墙也镶了两块磁性黑板，给学生课内外展示自己拓宽了空间，学校评出了十佳青少年，把他们的座右铭和照片放大张贴在教室门前，激励了其他学生，奋力拼搏，进位争先;购买了一体印刷机，结束了我校人工刻印两手油的历史，为老师投身教学坚定了信念。

条件改善了，杜郎口教室形式也有了，要让老师改变传统习惯和教学理念，可就不那么容易了。对此，我主要做了以下四点：

一是校长引领。只要领导身先士卒，敢想敢为，老师就不为也为了。比如：我们为提高教师的业务素质和理论水平，出期刊《课改周周看》和《区三义初级中学简报》，领导班子总是提前把手稿摆放在会议桌前，其他老师就不敢怠慢了。我们学校近五年来有每位老师都征订一份业务报刊的习惯。我第一个填写订单，大多数老师就自然而然地订了。有一年，一位老师填订的是幼儿报刊，我就半开玩笑地对他说：“那是家庭业务，教学方面才是征订重点。”那位老师听了，就很不好意思地又选订了一份业务报刊。

二是全面发动。教学改革不是校长说说算了，领导班子干干过了，其他老师看看完了，而是让每位同志都动起来。我校采取了“一人引领，五人上路，全员骑马”的方式进行改革。所谓“一人引领”，那就是校长带头，畅谈自己的想法，上示范课，听观摩课;“五人上路”，即两位副校长，一位教导主任，两位文理科教研组长紧紧跟上，上公开课、展示课，听观摩课，带领老师交流;“全员骑马”就是让全体老师迅速跟上，都得尝试新教学模式，上观摩课、创新课堂教学，不得落后。这样就形成了全校教师齐参战的教改格局，创设了轰轰烈烈的教学改革氛围。

三是真情诱导。老师真情诱导是学生好好学习的主要条件，学生的积极性关键在于老师调动。对此，我校教导处每周确定一个主题，给学生提出的口号是“一天一点小变化，一周一个大变化，允许反复，不允许下滑”。即让学生在学校里每天都有所收获，根据青少年的特点，可能有习惯反复，这属于正常现象，但不允许沾染不良习惯。这些都得靠老师从平时、从细处着手培养。说着容易，做着难，这就需要长效机制，老师首先要养成始终如一，表里如一的表率习惯。

四是循序渐进。无论做什么事情，都不是一蹴而就，教学是个持久而又规律性很强的细活，我们根据学校实情，探索教改之路，分四步走---练胆、增信、导思、助学。

练胆---锻炼老师和学生敢于在公开场所大胆发言的胆量。说实话，偏远农村学校老师几乎没有几人直面过领导，偶尔遇见，词不达意，无所适从;学生面对众人更是脸发红，不敢说话。故而，开会时，力争每位同志都讲话;课堂上，争取每位同学都表现。

增信---增强老师、学生的自信和必胜信念。不少老师总是有身在农村低人一等，做什么事总觉得不如别人的感受;学生也有“我学不好了，我不能跟别人比”的自卑心理，这也许是农村学校存在的普遍现象。对此，要树立老师和学生“我能行，我一定行‘的思想观念。

导思---引导学生思考，点拨学生质疑。在以往的教学中，我们往往把问题交给学生，让其解答，然后给一个“标准”答案，学生被动地接受。现在要引导学生自行阅读文本，从讨论中产生问题，合作探究，自己解决问题，从其过程中获取知识。

助学---帮助学生学习，老师只是主导者、参与者。古语云：“授人以鱼，仅供一饭之需;授人以渔，则终生受用无穷。”所以，老师只告诉学生怎样学就可以了，不要什么问题都包办代替，不要总感觉得学生“这也不行，那也不行”。不要给性格不一的学生定框框，致使大多数学生丧失了学习的兴趣，不能够自主地、愉快地学习。教给学生方法，让学生自主学习、愉快地学习，学生就会愿意学、喜欢学，养成自觉学习的好习惯，为他们能够“活到老、学到老”打下良好的基础。

通过一年来的摸索，我们并没有照搬杜郎口模式，而是根据学生在校时间短，没有晚自习的实际，形成了课前下发学案，课堂展示综合反馈的“1+1”模式，对于文科、理科都很适合。

这一年来的课改实验显示，我们所走的路子是对的。课堂上，学生都动了起来，敢于发言的人多了，积极动手、动脑的多了;不愿意参与活动的人少了，无所事事的人少了，逃学、旷课的人没有了。通过课改实验，锻炼了整支队伍，成就了一批人才，向李、李、王、张、赵、朱、周、时等同志;有的成为市级教坛新星，有的成为课改的骨干教师。上期，区教育局和中心学校的检测评比，我校七、八年级同学科积极课改班平均分能高出非积极课改班6分之多，也能说明教学改革的效果。为此，区教育局、镇中心学校多次肯定了我校的课改工作，不少兄弟学校先后前来我校交流课改工作，对我校的课改做法都给予了认可。

教学改革又给了我们新的希望，本学期之初，我们学校整合后，新一届领导班子又拟定了新的五年规划：力争把我校创办成为“区三义九年一贯制寄宿式示范学校”、“市农村薄弱学校课改示范校”。

当然，我们也深深懂得，新时代、新课程、新教材、新课堂，挑战无处不在，困惑无处不在，问题无处不在。比如：学生学习基础差异较大，使小组合作学习举步维艰，小学部老师老龄化，年龄较长者65岁，平均年龄52.6岁。无专业教师引领，教学方式、学习方式的转变仍有很大的努力空间等等，都是我校在今后的课改工作中亟待解决的问题。但是，挑战与机遇并存，抓机遇，促发展是我们永恒的追求。

各位同仁，教育作为我们终生从事的事业，我们就应该群策群力，携手共进，创新工作，使教学改革向纵深发展，创设出更加美好的教学改革的春天。

谢谢大家!

2022现场与材料新闻的心得体会实用三

工程名称：

工程地点：

一、 施工现场临时用电电工操作人员，必须经过培训考试合格，取得特种作业操作证书后，方可持证上岗。

二、 在现场施工范围内严禁私拉乱接电源线，严禁使用不合格的电动设备。

三、 钢筋加工厂、木工加工棚、水电加工棚内的电工设备，要做到一机一闸。电动设备的金属外壳必须有可靠的接地接零保护，开关箱内禁止放其他杂物。

四、 钢筋加工厂、木工加工棚、水电加工棚内的电气设备及振捣器、打夯机等电气设备要由专人操作，同时配备绝缘防护用品，以防止对人身及电动设备造成伤害。

五、 电焊机要接专用的漏电保护器，要有可靠的接地保护，一次电源线不要超过5米，二次电源线不要超过30米，接线牢固，并安装防护罩，同时要有防雨、防砸、防火措施。

六、 施工现场使用的手持照明灯具的电压采用36伏安全电压。

七、 工作完毕要把电动设备电源切断，关闭施工照明灯具，严禁让照明灯长明。

八、 食堂、生活区内严禁私拉乱接电源线，严禁长明灯现象，食堂专用配电箱内要保持清洁，禁止放其他杂物，蒸箱、热水器的金属外壳必须要有可靠接零接地保护措施。

九、 以上各电(气)动设备出现故障，非专业维修人员不得拆卸，经专业人员检测无误后，方可使用。

十、 各分包单位负责人要认真贯彻执行以上安全用电所有要求，若有违反自愿接受甲方的经济处罚及停电处理。

十一、 经济处罚乙方拒绝签字，甲方将视为乙方默认，并处两倍罚款。如乙方有异议请向上级部门提出，进行协商。

十二、 本协议一式两份，双方各执一份，本协议自双方签字之日起生效。

十三、工人宿舍区每间宿舍设宿长，检查自己房间内灯具照明及电源使用情况，如出现问题及时报告给项目部管理人员。

甲方(盖章)：北京成都新新 乙方(盖章)：

通州项目部

负责人(签字)： 负责人(签字)：

年 月 日 年 月 日

2022现场与材料新闻的心得体会实用四

一、目的：经过建立公司自我的现场管理体系，规范现场员工行为、举止；保障硬件使用贴合客户需求的标准；对销售流程、售后服务流程中进行监控。经过有效的现场监督及时发此刻各服务流程中的弱项及存在的问题，并分析点适存的问题，提出改善计划，保证综合客户满意度的持续提升。

二、适用范围：对客户可接触区域的人员、硬件、流程进行适时现场管理。

三、职责：

1. 总经理：负责对现场管理制度的审批及资源配置的支持。

2. 行政经理：负责编写修改完善本制度，并对现场管理工作进行适时的监控。

3. 展厅经理：负责督促本部员工对现场管理工作的有序开展。

4. 车间主管：负责督促本部员工对现场管理工作的有序开展。

5. 行政专员：保证现场管理必须的后勤支持及保障。

四、 工作流程：

1、 员工行为、举止、礼仪：

1.1、 员工的行为规范、举止、礼仪必须以《云南得瑞员工行为规范》为标准，全体员工认真执行；

1.2、 员工举止要大方得体，彬彬有礼，精神饱满，口气清新，坚持亲切的笑容；

1.3、 员工禁止任何时光在展厅区域内大声喧哗、奔跑、和接打移动电话；

1.4、 展厅经理负责对展厅员工，车间主管对售后服务站员工的行为规范、言行举止、仪容仪表进行日常检查。并在《现场管-理-员工行为规范检查表》上记录，每一天检查不少于二次检查，时光分别控制在晨会制08:50。午时13:30-14:30分别进行以确保公司全体员工的行为规范贴合标准让客户感受良好。

1.5、 在对员工进行行为规范检查时若出现不贴合标准的行为时，要及时制止，请其改正，并在《现场管-理-员工行为规范检查表》记录，每一天下班17:30后将当天检查情景进行简单的汇总，在夕会向各部门负责人通报当天检查中不良的行为（人），部门职责人应重点关注本部门员工的行为规范，严格督促员工规范其行为标准。

1.6、 在每月员工行为规范检查中严重（三次以上同样不规范行为）不贴合标准且要求其改正但仍不改正的员工，展厅经理、车间主管将员工名单报行政经理，在次月报总经理审核批准后进行全公司通报批评，每月三次以上（含三六次）违反相关标准的员工记入当月绩效考评成绩。

2、硬件设施：

2.1、 硬件设施检查范围及职责：

2.1.1、硬件设施是指：

销售：展厅展车、试乘试驾车、接待前台、谈判桌、交车区、环境卫生；

售后服务：接待前台、维修车间、配件、员工休息区、（环境卫生、设备及设施）； 公共区：客户休息区、卫生间、洗车环境、展厅外环境等；

2.1.2、 展厅经理负责对销售的展厅展车、试乘试驾车、接待前台、展厅环境卫生进行每一天至少2次的检查，保证有效监控贴合相关标准，并认真记录检查结果。

2.1.3、 服务质量督导专员负责售后服务接待前台，维修车间（环境卫生、设备及设施）、配件部、员工休息区等进行每一天不少于3次的检查，保证售后硬件设施整洁、规范、贴合要求并认真记录检查结果。展厅经理负责销售展厅展车、试乘试驾车、接待前台、展厅环境卫生、谈判桌、客休区、进行每一天不少于2次检查，并对公司与客户接触区域环境及硬件维护及检查工作进行监督。掌握当天的检查情景，对严重不贴合的项目及时与相关部门职责人进行沟通请部门经理督促本部门员工认真维护硬件设施。对于屡教不改的员工报总经理审核批准后，向全公司员工通报批评，情景严重的员工给予50元—100元的处罚并记录在当月绩效考评成绩中扣分。

2.2、展车规范管理：

2.2.1、 展车摆放位置需按照上海通用展厅图纸要求，摆放。

2.2.2、 展厅展车由零售经理指定专人进行维护，保证展车的状态贴合接待标准。

2.2.3、 展厅经理负责展厅展车日常维护的监督检查工作每一天8:50前第一次检查，10:30—12:00，14:00—16:00二个时光段分别完成后2次检查，确保展车随时都贴合展厅的规范。

2.2.4、 展厅经理检查标准以《展厅展车摆放标准》为标准，并认真做好记录，有严重不合格项时应及时要求相关展车维护职责人处理。

2.2.5、 每月展车维护标准以90%以上的合格率为目标，对每月低于此目标的销售顾问给予全公司通报批评并记入绩效考评扣分处理。

2.2.6、 销售经理每周对展车规范标准进行检查，并认真监督本展车日常维护的监督检查工作有效开展。

2.3、售后服务前台、预检台：

2.3.1、 售后服务前台指：展厅维修、保养、保险销售、保险理赔、索赔、财务结算的客户接待区域。

2.3.2、 售后服务前台、预检台检查标准规范。

前台必须每一天早上8:50前进行清扫，保证预检台整齐、干净、 开始工作前必须将三件套，接车单等需物料准备充足，摆放在规定的地方。

服务前台每一天早上8:50前必须进行清扫，保证接待桌整齐、干净、烟缸无烟头、桌面无杂物（与工作无关的物品）。

服务前台不得将旧件，单据等物品杂乱摆放。

客户离开后应当即将椅子归位清理桌面及烟缸。

2.3.3、服务经理负责对售后服务台、预检台进行检查。并在《现场管理日检查表》对当天检查情景进行记录。对于检查不合格的项目，应于当时督促员工及时处理。

2.4、车间：

2.4.1、 车间墙面、地面要求无油污、积水、灰尘；

2.4.2、 要求无垃圾、零件、工具散置地面；

2.4.3、 车间物品、仪器、设备要求摆放整齐、有序；

2.4.4、 拆下行装复的零件要求放在指定的货架或容器内；

2.4.5、 维修工作结束后需及时清扫工作区；

2.4.6、 车间主管负责对车间进行检查，并填写《现场管理日检查表》，对于检查不合格的项目，反馈给展厅经理、服务经理及时处理、整改。

2.5、公共区：

2.5.1、展厅内外部环境的要求：

2.5.1.1、 展厅外部品牌标识清洁，无破损，外部区域干净、整洁；

2.5.1.2、 展厅内指示标志完好无破损；

2.5.1.3、 展厅地面干净、明亮，无纸屑、烟蒂；

2.5.1.4、 产品宣传资料、手册、折页数量充足，方便拿取。

2.5.2、功能区环境及家具的要求：

2.5.2.1、 展厅家具干净、整洁，贴合通用别克品牌形象；

2.5.2.2、 接待台、展架、展台清洁无破损，无锈蚀；

2.5.2.3、 客户休息区和洽谈区要求舒适、整洁；

2.5.2.4、 客户休息区供给的娱乐设施必须调整最佳状态，如电脑运行正常，书报杂志是新近出版等；

2.5.2.5、 卫生间必须备有卫生纸、洗手液。卫生间内坚持清洁，无烟蒂、无异味、无积水、无水渍。

2.5.3、 公共区域的检查项目以通用别克厂家检查的项目为检查依据；行政专员负责对公共区域的环境进行检查。并填写《现场管理检查表》对于检查不合格的项目，及时反馈给展厅经理，由展厅经理协调相关部门及时处理。

3 、流程监控：

3.1、 门卫（保安）流程:

3.1.1、 要求门卫穿着统一制服，客户到店时应第一时刻迎接客户、微笑、 敬礼；

3.1.2、 门卫主动向客户问好，标准用语：“您好，欢迎光临星长征别克4s店”；

3.1.3、 门卫主动询问客户来访的意图，话述：“请问您是看新车还是维修保养”明确客户来访意图引导客户停车并经过对讲机及时通知销售顾问或服务顾问及时接待客户；

3.1.4、 门卫对离店的客户及时问候，收取车辆出门单据，并感激客户。标准用语：“感激您的光临，祝您一路平安。” ；

3.1.5、 门卫是客户进店的接触的第一人，为客户服务的第一步，代表企业的整体形象，展厅经理应当适时对其进行培训及演练。同时服务质量督导员（岗位空缺情景下由展厅经理代替）对门卫流程的工作每一天3次进行检查帮忙门卫养成良好的工作习惯；

3.1.6、 检查采用隐蔽式检查和直接站在旁边两种方式进行检查，记录检查结果，填写《现场管理检查表》（售后服务流程）；

3.1.7、 展厅经理汇总检查结果，并将门卫存在的弱项及问题反馈给行政部对不贴合要求的行为做要求。

3.2、销售服务流程:

3.2.1、 销售流程以《上海大众汽车大众品牌经销商运营标准dos手册tcare分册》市场销售核心流程第二章为标准流程。对销售核心流程的监控主要以《销售服务流程检查表》为监控标准。

3.2.2、 展厅经理每一天对销售顾问的销售服务过程进行监督检查，并在《销售服务流程检查表》当天检查情景做记录。

3.2.3、 销售接待流程主要以检查销售顾问执行情景及某个流程在某一段的执行情景。

3.2.4、 展厅经理负责将每一天对于销售流程中的弱项及存在的问题进行汇总整理，将情景及时与零售经理进行沟通，找出问题的根源，找到好的解决方法，及时调整员工的工作状态。

3.2.5、 展厅经理对流程检查应做好每月的总结分析工作，帮忙销售顾问不断寻找好的工作方法，并帮忙销售顾问养成良好的习惯。

3.2.6、 现场发现有客户抱怨的，展厅经理要及时找到相关销售顾问及相关职责人了解清楚情景，主动协调配合当事人（销售顾问）或销售相关领导主动及时帮忙客户处理问题。若客户对于我们的工作产生抱怨、投诉时，转入《客户抱怨（投诉）处理制度》流程。

3.3、 售后服务流程：

3.3.1、 售后服务流程以《上海大众汽车大众品牌经销商运营标准dos手册tcare分册》售后核心流程《服务顾问口袋书》及《售后神秘访客调查问卷》为标准流程。对售后核心流程的监控主要以《售后服务流程检核表》为监控标准；

3.3.2、 服务质量督导员（岗位空缺情景下由展厅经理代替）每一天对服务顾问的车旁接待、车辆检查、确认委托书、客户安排、安排车间维修、增项处理、车辆清洗、终检准备交车、通知客户、客户验收、结算、送行的服务过程进行监督检查，检查以服务顾问为单位或是以某个流程为单位进行；

3.3.3、 服务质量督导专员将每一天的检查结果记录在《售后服务流程检核表》上。服务质量督导专员负责将每一天检查中的弱项及存在的问题报告展厅经理，展厅经理负责适时与服务经理进行沟通，要求；

3.3.4、 售后质量督导专员对售后服务现场发现的问题及时记录在《售后服务流程检核表》中，并报告展厅经理，对于能现场整改的找到相关的职责人，及时整改。对无法现场整改的交由服务经理进行整改，展厅经理跟进整改结果；

3.3.5、 现场发现有客户抱怨的要及时找到相关人员了解清楚情景，汇报给展厅经理及服务经理。质量督导员及展厅经理协助服务经理对客户问题进行处理，向客户解释问题，让客户理解。若客户产生抱怨、投诉时，转入《客户抱怨（投诉）处理制度》流程。

2022现场与材料新闻的心得体会实用五

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过__再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高__瓷砖超市在__市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体__员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

_月_号--_月_号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：__。 冲刺目标：__。超越目标：__。

2、集客目标：__拨进店。成单率__

七、活动内容：

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值___元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块(五款__抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款__抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(__300_450)，小地砖低至3元每片(__)

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和qq上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程：

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

十、宣传计划：

1、dm单页派发

2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

4、微信营销(重点)

5、拱形门 ;竹旗

6、短信推送(电销短息)

十一、店面布置：

1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台

6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)

十二、物料清单：

dm单页、_展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20__元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：

第一名：奖300

第二名：奖200

签单奖(每周单数)：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

集客奖

(1)电销激励：

集客到店目标任务：100户

1、到店奖励：5元/户;

2、签单奖励：10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

1、物料费用：_元

2、广告费用：_元

3、人员费用：2人_80元_19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元