创新作业读书心得体会高中及收获 创新作业读书心得体会高中及收获作文(八篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于创新作业读书心得体会高中及收获一

自治区高校要扎根内蒙古，主动走出去

傅永春代表说，近日国务院出台了促进科技成果转化法若干规定，鼓励研究开发机构、高等院校通过转让、许可或者作价投资等方式，向企业或者其他组织转移科技成果。中国科学技术发展战略研究院统计数据显示，我国科技成果转化率低。高校科技人才汇集，是科技成果的蓄水池，但通过高校科技成果转化，驱动地方创新发展的活力仍未得到足够释放。

傅永春代表认为，自治区高校要扎根内蒙古，主动走出去，找准融入经济社会发展的切入点和立足点，在有效释放自身科技能力的同时，破解办学特色不鲜明、科研能力不强的问题。同时也要创新办学模式和人才培养模式，通过服务社会汲取营养，获取社会资源，不断提升核心竞争力。

形成高校科技能力服务社会的良性机制

傅永春建议，各级政府要强化顶层设计，围绕创新体系建设，在成果转化和现实需求之间搭建校地合作平台，助推高校科技能力得到有效释放。尤其是相关部门要结合科技成果转化法若干规定的出台，进一步完善制度机制建设，落实好支持科技成果转移转化的政策措施，完善股权期权税收优惠政策和分红奖励办法，鼓励科研人员创业创新，与高校建立“联合攻关，成果共享，技术共用”的合作科研运行机制，形成高校科技能力服务社会的良性机制。

政府工作报告

充分释放全社会创业创新潜能。发挥大众创业、万众创新和“互联网+”集众智汇众力的乘数效应。打造众创、众包、众扶、众筹平台，构建大中小企业、高校、科研机构、创客多方协同的新型创业创新机制。建设一批“双创”示范基地，培育创业服务业，发展天使、创业、产业等投资。

深化科技管理体制改革。扩大高校和科研院所自主权，砍掉科研管理中的繁文缛节。实施支持科技成果转移转化的政策措施，完善股权期权税收优惠政策和分红奖励办法，鼓励科研人员创业创新。大力弘扬创新文化，厚植创新沃土，营造敢为人先、宽容失败的良好氛围，充分激发企业家精神，调动全社会创业创新积极性，汇聚成推动发展的磅礴力量。

对于创新作业读书心得体会高中及收获二

一、指导思想：

认真贯彻落实《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》等一系列教育法规和文件要求，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面实施素质教育。大力开展科技教育活动，爱护和培养学生的好奇心、求知欲，帮助学生自主学习，独立思考，保护学生的探索意识，创新思维，营造崇尚真知，追求真理的氛围，为学生的禀赋和潜能的充分开发创造一种宽松的环境。努力提高青少年学生的科学素养和科技实践能力，积极培养创新型人才。

二、发展目标：

立足我校实际，着眼青少年科技教育活动创新，立足普及，培育特色、打造品牌，普遍提高青少年创新精神和实践能力。

开展传播科学知识、科学方法、科学思想、科学精神的科技教育活动，培养学生的自主创新能力和实践能力，提高学生动手、动脑能力，让学生真正做到学科学、讲科学、用科学。根据学校的活动计划，从实际出发，多形式、多渠道地设计好内容丰富多彩的活动。

三、具体措施：

(一)采取有力措施营造科技氛围，强化学生科技意识，营造一个良好的科技教育环境，是培养学生热爱科学，激发学生投身科学的重要工作。

1、成立领导小组。为使科技教育健康有效、有序、有质的开展成立

2、加大投入，确保科技教育落到实处。将学校实验室以及实验室过道充分利用起来，布置科技教育的文化环境，设立科普宣传画廊，并建立科技小发明、小制作成果展示柜，主要陈列学生的科技小发明与小制作，使展厅充满着学生永不枯竭的梦想和乐趣。

3、充分发挥实验室、“生物角”等学生科技活动基地的作用，为学生深层的科技活动提供足够的实验场所。

(二)开展创造性的科技教育活动，提高学生科技素养提高学生的科技素质，培养创造型人才是进行科技教育的核心，必须让学生将课本上所学的知识在验证的基础上去运用、去发挥，能自由地表现他们的想象力与创造力。

1、普及科技教育活动，发动学生广泛参与。

2、长期坚持开展小发明、小制作、小实验和小考 察活动。通过开展活动，让学生开阔眼界，丰富头脑，提高开展活动的水平与质量。

3、全面开放学校阅览室。通过开展读科普书籍活动，提高学生对客观世界的认识，帮助学生形成科学的世界观、人生观，开阔学生的知识视野。，主要开展以下活动：搜集科技文化方面的名人名言;确立一位科学家作为自己学习的楷模;读一本自己喜爱的科普书集;写一篇读书心得体会;制作一份科技手抄报; 举行一次“我们爱科学”演讲比赛等。

学校要创造条件，做到方案早制定、工作早部署、活动早安排、项目早落实，在组长的统一协调下，各项目负责老师积极参与，分工协作、主动配合，形成合力，确保学校各项科技活动的成功开展，切实提高青少年科技活动的实效。

对于创新作业读书心得体会高中及收获三

大学生创新创业大赛

策划书

项目名称： 团队名称：

【企业名称】 【企业标志】

【企业类型】有限责任公司【注册资产】 【组织结构图】

【各部门业务介绍】 企划部

1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化

2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计

3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部

1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理

2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报

3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析

4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律

业务部

1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标

2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系

3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息

4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部

1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务

2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施

3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要

4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备

5.推广先进的经营管理理念

我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。

在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身

心健康。我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。

我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。 下面是我们的养生保健价目：

1、 拔罐：3元/罐

2、 刮痧：20元/次

3、 拉罐：30元/次

4、 艾灸：20/次（半小时）

5、 足疗：60元/次(半小时)

6、 面部美容按摩：15元/次（半小时）

7、 全身保健按摩：40元/次（半小时）

8、 养生食疗指导：30元/次

另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。

对于创新作业读书心得体会高中及收获四

一、加强学习，转变观念

国家课程标准是教材编写、教学和考试命题的依据。教师对课程标准的学习和把握得如何，直接影响课程改革实验的进程和质量。因此，我利用署假期间参加了在河北省秦皇岛市举办的国家级新课程标准和教材辅导的研讨会，对课改有了初步的了解和认识。后来又参加了区里组织的新课标学习活动。通过学习使我从根本上改变了以往的教学观念，转变了教学思路，为新课改实践教学打下了坚实的基础。

二、转变教学思路，改革教学方法

新课程标准指出：以兴趣爱好为动力，面向全体学生，注重个性发展，重视实践活动。也就是说，要以学生为本，遵循学生认知发展规律和身心发展规律，为学生提供、积累音乐文化的广阔天地。因此，新教材提倡贴近学生生活、贴近社会、贴近自然，采取围绕与学生生活相贴近的主题组织单元的方法，使学生在富有自觉性和自主性的学习中感受音乐。例如：第三单元的《音乐探宝》一课，本是一节复习课，没有新知识的传授，如果按照以往的教学思路，学生唱唱、跳跳就可以了。我在设计这一课时，通过游戏的形式带领同学根据画面和路标的内容，寻找宝贝，使学生一直在浓厚、好奇的学习兴趣中，在自主的探究性学习中，复习所学过的歌曲和节奏。直到下课时，学生还余兴未尽。这节课受到了人民教育出版社领导的好评。

三、重视实践活动，注重文化传录

音乐学科是创造性思维培养的重要途径，音乐课的教学过程就是音乐艺术的实践过程。因此应当积极引导学生参与各项音乐活动，音乐活动的设计应生动有趣，富有创造性。例如：在《听听我创造的声音》一课中，我创设了能引导学生主动参与教学的情境，准备了大量能发出声音的物品，使学生通过报纸、塑料袋抖动的声音，联想到风声、雨声、瀑布声等，通过敲击装有不同水位的杯子发出的声响来感受声音的奇妙，并用自己创造的声音为歌曲配伴奏，让学生在这些活动中，锻炼实践了能力，培养了他们的创造精神和创新能力。

音乐与相关文化是音乐课人文学科属性的集中体现，是增进学生文化素养的又j学习领域。新课程标准把它作为教学内容四大部分之一，是区别于旧大纲的重要方面。新教材把音乐作为文化来介绍，同时着力于对音乐文化内涵的挖掘和理解。教材不仅注重弘扬中华民族优秀传统文化，还将世界民族音乐列入其中。教材还注意吸收和引进文学、戏曲、美术等姊妹艺术和相关学科的新概念、新成果，拓宽了学生的知识面，开阔了视野，为他们形成良好的人文素质，为学生理解音乐、喜爱音乐、学习音乐奠定了良好的基础。

对于创新作业读书心得体会高中及收获五

为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和创业项目，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下：

一、大赛宗旨

激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。

二、参赛对象

管理学院所有在校大学生

三、参赛要求

1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。

2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。

3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施。

4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e-mail等信息。创业计划书格式不限，以word文档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥：

(1)概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测;指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望;介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。

(2)产品或服务。阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略;指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

(3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

(4)竞争。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

(5)营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

(6)经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

(7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。

(8)财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

(9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、诚信、翔实。

四、比赛流程策划

1、__年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名”。

2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。

五、奖项设置

1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。

2、所有获奖者在申报__年__工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。

3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。

对于创新作业读书心得体会高中及收获六

作为受党教育40多年，有着30多年党龄的机关工作人员、共产党员，应当保持警醒的头脑，按照中央及省市县委的统一部署，积极参与其中，主动查摆存在问题，深刻剖析问题原因，认真落实整改措施，在决胜全面建成小康社会、实现“两个一百年”奋斗目标的伟大事业中，主动作为，做一个跟上新时代、勇于担当、奋发有为的合格党员。

——主动查摆存在问题

1、查摆“四个意识”强不强方面。作为一个财政党员干部，在认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，坚决维护在党中央和全党的核心地位，自觉维护党中央权威和集中统一领导等方面，总体上讲，自己还是能够做到的，但在实际工作和日常生活中，还存在许多不足，表现为工作中没有能坚持高标准、严要求;在社会活动中，遇到一些不当言论，往往是回避绕过去，缺乏直接面对据理力争的勇气。

2、查摆思想解放够不够方面。这次专题组织生活会的主题提出进一步解放思想，回顾40余年的工作经历，自己一直引以为豪的是各个方面没有出现大的失误，深入细想，自己一直奉行经验主义和教条主义，回忆起在基层领导岗位20多年，每年考核考评的不足之处，表述虽然各异，但核心要义就是一条——思想不够解放，满足于轻车熟路、按部就班，因而不难看到自己缺乏开拓、创新、创优精神，工作业绩始终在一个平面上延伸。

3、查摆担当作为强不强方面。工作中缺乏“涉深水、破坚冰、啃骨头”攻坚克难、勇于担当的智慧和锐气，满足于避免乱作为或不作为，满足于不出差错或少出差错，满足于完成既定目标任务，只是默默无闻，而没有了取敢于担当，因此工作平平，无所建树。

4、查摆作用发挥好不好方面。共产党员、机关工作人员应当是社会群体中的精英，理应在“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局中，始终走在前、冲在前，然而扪心自问，自己做得还很不够，总是感觉随着岗位的调整、年龄的增大、身体的衰退……船到码头车到站的意识开始占了上风，虽说没有消极低沉到极致，但也久违了朝气蓬勃、积极向上的热情和激情，因而也难以在周围的群众中树起标杆、发挥好先锋模范带头作用。

5、查摆自我要求严不严方面。应当说工作20多年来，无论是日常工作，还是社会活动、家庭生活，无论是职业道德，还是社会公德、家庭美德，自己还是能够遵纪守法、坚守底线，注重良好形象，不越雷池半步。但是，综观上面自身存在问题，本身也是自身要求不够严的具体表现，另外，因岗位调整、年龄增大等因素，安于现状，很少深入社会开展调研、帮助解决实际困难。

——深刻剖析问题原因

从深层次分析自身存在上述问题的原因,根源在于以下几个方面:

一是思想意识的松动懈怠。由于岗位变化、年龄老化、身体弱化客观原因，思想上产生了辛苦大半辈子，终于可以靠站休息的念头，放松了的对自己的严格要求，放松了对事业的孜孜追求，缺乏了决胜全面建成小康社会、实现伟大复兴的中国梦而拼搏奋进的动力。

二是理论实际的学习弱化。由于动力的不足，难免导致学习上的弱化，满足于看看时政新闻、参加单位集体组织的各项政策理论学习活动，对顺应新时代、新要求的现代科学技术、现代信息技术等方面的知识学习，几乎是空白，更很少到社会实践中去学习新的技能，因而没能形成智慧大脑，认知水平难以跟上时代的要求。

三是能力水平停滞不前。思想认识的模糊、理论实践技能学习的弱化，尽然导致认知水平和能力停滞不前，难以适应日新月异的时代发展要求，在全面落实“五位一体”总体布局和决胜全面建成小康社会伟大事业中难以有更大的作为。

——认真落实整改措施

一是强化“四个意识”，确立“终身服务”的信念。思想是行动的先导，共产党员“不忘初心，牢记使命”，需要在思想上真正强化“四个意识”，牢记自己当初站在党旗下作出的“为共产主义事业奋斗终身”庄严承诺，学习和弘扬60年代农村基层优秀共产党员杨水才“小车不倒尽管推”的奉献精神，以身边的优秀共产党员为榜样，确立“终身服务”的理念，努力克服松懈思想，持续激发自己奋勇争先的热情和激情，彻底解决自身动力不足“不想为”的问题，更加自觉地服从和服务于全党全国工作大局。

二是加强理论学习，提升自身综合素养。为了适应新时期的工作要求，就必须解决自身能力不足“不能为”的问题，首要的就是提高自己的学习能力。在十九大报告中，提出在全党营造善于学习、勇于实践的浓厚氛围，推动建设学习大国。并把增强学习本领排在党员“八大本领”之首。按照这一要求，本人决心静下以来，认真梳理政策理论学习的重点，首先，着重学习好习近平新时代中国特色社会主义理论和十九大精神，真正把握其精髓;其次重点学习好涉农的现行政策法规及相关技能知识，在服务农业、服务农民过程中，能够针对性地出谋划策。

三是牢记神圣使命，勇于担当作为。顺应时代呼唤，果敢解决自己担当不足“不敢为”的问题，决胜全面建成小康社会，已经成为今后几年全党工作的重中之重，作为为农服务部门的一员，理应冲锋在先，有所作为。为了实现“小康路上一个都不能少”、“小康路上不让一个群众掉队”、 “发展成果惠及全体人民”的目标，本人将尽其所能，因势利导，帮助基层贫困户用足党的富民政策，立足自力更生和互帮互助，共同迈上小康之路。

四是严守政治规矩，坚守党员本色。作为机关工作人员、党员干部，今后一定更加严肃地用党章、党纪、国法来约束自己的言行，自觉维护党中央权威，政治上、思想上与党中央保持高度一致，决不做损害党和国家利益的事，理直气壮地抵制有损党和国家形象、利益的行为，为实现党和国家的各项重大决策部署、决胜全面建成小康社会及“两个一百年”目标作出贡献。

对于创新作业读书心得体会高中及收获七

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着＂美好＂，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂地质大学青鸟花店＂品牌优势的市场。是十分可行的。

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

1、行业分析

＂地质大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以＂xx花店＂网址和＂校园花店隆重推出＂为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发＂xx花店＂宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有＂青鸟花店＂网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入＂青鸟花店＂网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

1。系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

对于创新作业读书心得体会高中及收获八

摘要：改革开放以来，随着我国对外开放水平的日益提升，对外交流也在不断的增加，英语的普及也是更加广泛了，英语教学显得尤为重要。小学英语作为学生接触英语的桥头堡，如何更好地提高学生的英语水平是小学英语教学亟待解决的重要课题。

关键词：小学英语;课堂作业;创新探究

英语作为小学教育的重要学科，关系到小学生今后的学习和发展，因此，教师在英语教学时不仅要掌握科学系统的教学方法，同时也应学会系统科学地布置学生的英语作业，提升学生对英语的兴趣和积极性，调动学生学习的欲望。才能让学生更好地说英语、学习英语，将英语融入学生日常生活中去。

小学生英语学习主要依靠课堂教学，课外作业作为其延伸和辅助，在对学生英语水平的培养和提高中起着重要的促进作用。如何有效、系统、科学地布置作业更好发挥英语作业的辅助作用，是新课标要求下英语教师授课的重要课题。但小学生的自制能力较差，天性好动的他们主观上不愿意去完成作业!往往是迫于对教师、家长的监督去完成作业，这样的作业完成方式对于学生的英语水平提高的帮助微乎其微。甚至有的学生根本不去完成作业或者抄袭作业，这样英语作业对学生能力的提高就起不到作用了，也失去了本来的意义。

实验证明，绝大多数学生喜欢有特色、有吸引力、能发挥自己创造力的英语作业，平常单一枯燥的单词拼写、短文写作已经使学生产生了抵触心理。所以我们设计的课外作业必须具有以下几个特点：

1.趣味性

之所以把趣味性放在第一位，因为只有培养了学生学习英语的兴趣，才能让学生更好地学习理解英语，兴趣是最好的教师，是小学生学习的动力和源泉。传统的作业单调枯燥，缺乏弹性，脱离实际，这种机械的作业已经不符合素质教育的要求了。

2.差异性

学生之间是存在个体差异的，学生学习能力有差别，我们就要做到，针对不同学生的差异，分层布置，做到所有学生都能够自主轻松完成作业。学生在自主完成适合自己的作业时会从中获得轻松、愉快、满足的心理体验，从而提高自己的自信心，增强自己对英语的学习兴趣。

3.有效性

小学阶段的英语学习内容一般和生活的联系比较多，一般都是比较简单常见的单词，比如食物，或者各类常见事物的名称等。教师在安排作业的时候，可以要求学生对照着常见的事物进行辨别排列，变单一枯燥的抄写背诵为实践学习，能够调动学生的参与热情，让学生在日常生活中去学习，在日常生活中加深了对英语单词的强化记忆。

新课标初中英语教学要求创新型的英语个性教学，对作业的内容、格式不作刻板的要求，由学生在日常生活学习中根据事情的内在要求、个性特点或者团队的共性来选择适合自己的学习方法，创造性地完成，并且能够充分学习与张扬自己的个性。这样不仅能够让学生快乐地学习，还可以让教师看到学生的特长和学生的缺点。教师就可以针对性选择适当的教学方法。例如，在学习完unitonehello!时，可以让学生分组情景模拟对话，让学生把自己的名字加入到对话中去，hello!i’!myname’!i’，i’，i’’syourname?myname’e!让每个学生都参与进来，通过这种针对性的情景模拟训练，可以大大提高学生的自信心，提高学生的学习能力。

在小学英语教学中，听、说、读、写四大板块涵盖整个小学英语教学，学习英语是从听开始的，“听”是“说”的前提，没有准确的“听”，也就没有准确的“说”。只有听得懂，听得清，才能够说得好，说得准。因此，引导学生认真听教师或者录音的正确示范发音，是小学英语教师重要的教学任务之一。四大板块中，我们小学英语教师的侧重点是听和说，读和写次之。学生枯燥机械的重复听极易产生厌倦抵触心理，因此，我们应当灵活布置作业，选择一个适当的侧重点，例如，可以安排学生模仿课文的朗读，先做到认识，然后熟读，最后理解运用，教师可以要求学生在日常生活之中，运用自己学到的英语短句和同学、家人进行简单的交流。还可以在课堂上进行口语竞赛，以语法、流畅、清晰、正确为评判标准进行评判，对学生表现予以纠正和表扬。小学生天性活泼，模仿能力强，但是缺乏自控能力，教师的引导至关重要。

总之，小学英语作业要从课堂教学出发，以课堂教学为出发点，对课堂教学内容进行拓展、总结、回顾，做到有目标、有步骤，多种形式并存的多样化课题训练。教师不仅要注重课堂教学，更要注重课堂作业的设计和布置，使教学更加系统化。

参考文献：

[1]林玉婵.小w英语作业设计探究[m].山西教育出版社，2014.

[2]袁振国.教育新理念[m].教育科学出版社，2002-03