大学开学第1课心得体会及收获 大学开学第1课心得体会及收获感受(7篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

主题大学开学第1课心得体会及收获一

我是_级建筑设计技术的_。这天，我十分荣幸能够代表_级的全体学生，在开学典礼上发言。(鞠躬)

很荣幸能有机会代表新同学发言。三天前我们带着父母的叮咛，师长的关切，满怀好奇和憧憬，伴着依然稚嫩的笑脸走进了_大学。作为_级新生，我们在感受着新鲜的同时，也更快的融入了这个温暖而富有亲和力的大家庭中。从踏进大学的那一刻起，一路的疲倦和迷茫，都被抛之脑后，所有离家的顾虑全部一扫而光。迎接我们的是一个如此美丽的校园，她用她那全新的生命给我们以拥抱，崭新的科技大楼、现代化的配套教学设施似乎都在向我们挥舞着热情之手。领导老师们的亲切关怀，学长们的热情帮忙，都暖暖地包容着我们。请允许我借此机会，向_大学的院领导、老师及学长们表示我们最崇高的敬意和感谢!建筑学习有其自身的特点和规律，这就要求我们踏踏实实地从“第一步”做起：首先要做好自我设计，确定新时代的目标，尽快调整心态，为自我的大学生活规划出完美的蓝图，瞄准目标锲而不舍地追求。其次是针对所学专业，选定好自我努力的方向。再次是从第一件小事做起。勿以事小而不为，小事决定成败。要听好第一堂课，做好第一次作业，学好第一门课程。在小事中积累成长，从而在大学度过无悔的青春岁月。为了早日实现我们的理想，我们决心从以下方面要求自我：

一、养成良好的习惯，从此刻起步。我们从小要有必须的规则意识，明白什么该做，什么不该做。

二、掌握方法，为终生学习做准备。我们要在老师的帮忙下，学活书本知识，掌握正确有效的学习方法，学会自主学习、合作学习、探究学习。要把学习与我们的日常生活结合起来。在生活中学习，为更好地生活而学习。

三、培养潜力，为终身理想积蓄力量!学习，归根结底还是培养多种潜力。如：阅读潜力、思考潜力、交际潜力、运动潜力等。只要我们敢于尝试，善于实践，我们就能在无限广阔的空间，看到一个全新的自我。让我们为自我的终生理想积蓄力量，努力奋斗吧!

新的学期开启新的期望，新的空白承载新的梦想。在那里，有一句话与大家共勉：知识改变命运，态度决定未来。

同学们，让我们牢记师友的热切期盼，扬起理想之帆，趁着完美时光，播种新期望，放飞新梦想，踏上新征程，创造新成绩，在_大学的这片热土上，同心，同德，同行，共同铸造新的辉煌!

最后，祝校领导、老师身体健康、工作顺利!祝各位同学学业有成。

主题大学开学第1课心得体会及收获二

穿过九月的金色阳光，我们走进临沂科技学校的大门。我们是科技学院的一员，我们感到非常自豪。今天，我很荣幸能够代表大学新生来站上这个讲台，我感到非常激动。值此教师节来临之际，我谨代表全体学生，对辛勤的园丁说：老师，您辛苦了!

来到这里，我们深深地感谢学校给我们这样一个舒适的校园环境——可敬的老师，热情活泼的同学，五彩缤纷的花坛，绿草如茵的操场，先进的办学理念。

从现在开始，我将与新体大学新生一起度过宝贵4年学习时间。我们将共同努力，共同探索，相互帮助，共同提高。同时，我们要树立明确的学习目标，端正学习态度，掌握科学的学习方法，从而实现自己的理想，为班级争光，为学校争光。

今天，我们都站在新的起跑线上。如果你想让你的梦想飞翔，你需要张开你的翅膀。要让你的抱负和智慧闪耀，你需要抓住机会，散发光芒!从踏进这个学校开始，你应该忘记荣誉和挫折，因为那只代表过去。

新学期必须有一个新的开始和新的希望。明天就从这里开始!你明天准备好了吗?从今天起，做一个自信的人，勇往直前，让老师和同学时时刻刻看到我们自信的身影;从今天起，要做一个乐观的人，快乐的心情会让我们的智慧之光闪耀，让一个个难题迎刃而解!从今天起，做一个开心的人，一个让每个人都开心的人，爸爸妈妈为我们自豪，老师和同学为我们高兴……我希望我们都能学有所成。我代表大一新生，决心做以下事情：

第一、在思想方面，我们积极要求进步，不断提高思想觉悟，努力提高自身素质。

第二、在学习上，努力学习，努力学好每一门功课，并掌握扎实的专业知识。

第三、在生活中，遵守学校的规章制度，严格要求自己从点滴做起，从小事做起。

同学们，自从我们选择来到这里，我们就不怕风雨了。我们要一步一个台阶，把每件事做好。让我们用智慧和勇气开拓进取，无怨无悔地描绘我们的青春，书写学校新的辉煌吧!

我的演讲到此结束!谢谢大家!

主题大学开学第1课心得体会及收获三

尊敬的老师、同学们：

大家好！我叫xx，来自xx。很高兴能够走入学术氛围浓厚的xx学院。毕竟，对于每一位学子来说，公办本科，都是一个值得用花季年华去拼搏的理想。如今，它更是成为青春的驿站，梦想的舞台，奋斗的蓝天。

为了这个从小就扎根在心里的梦想，我们努力，我们奋斗，在忙碌的高中生活，我们只知道必须努力做完每一份试卷，考好每一次质检，在每一个考场中都表现出色。甚至，我们没有时间问问自己会不会白白的辛苦。

今天，终于来到了xx，来到了美丽的大学校园。其实，在今年的三月份，我曾经4次踏入这座有着悠久历史的城市。可是呢，那些传说中美丽如画的风景区：中山陵，莫愁湖，秦淮河，夫子庙，当时我却从没有想过要去看一看。那些颇有名气的小吃，我也没有想过要去尝一尝。新街口那些繁华的xx中心，我更没有想去逛一逛。

为什么呢？因为我很清楚我来xx的目的是参加艺术类广播电视编导的考试。记得那时侯为了给自己多一种选择的机会，我在老师和同学困惑的目光中，常常背着小提琴清晨x点就坐上了xx的列车。

那是一段怎样的日子呢？一边忙于文化课的复习，一边又要坚持练习小提琴协奏曲梁祝，一边背诵着历史地理课本，一边又得拿出时间看影评，编故事，练习现场评论，命题演讲。甚至是有一些基础的素描，也不敢放松。大家可能知道：在xx学院的隔壁就是一个公园，我从报考xx时的看考场，初试，看榜，复试，再到去省统考所在地xx大，我不清楚一共要经由这个公园多少次，8次？又或者是10次？但是直到今天我都不知道那个公园的名字究竟叫什么？

当xx学院专业考试分数下来，全省第x名的成绩也并没有给我带来喜悦。我还是在学习，在练琴，一丝一毫都不敢懈怠。老师说：你文化课成绩已经不错了，为什么还要搞艺术？同学说：你的小提琴水平早已通过了xx学院x级考试，为什么还要练琴直到深夜呢？我不知道应该如何回答，只知道必须努力，甚至竭尽全力。为了梦想，为了能够步入大学的殿堂。

终于梦想成真了，我热爱艺术，但我更热爱的是汉语言文学。尽管我放弃了艺术，但是曾经为艺术洒下的汗水并没有浪费，因为艺术本来就能够帮助我们更好的理解文学，使文学与艺术相互结合，开出美丽的花，结出幸福的果。

我真诚的希望在老师和同学的帮助下能够把自己在艺术领域的特长在汉语言文学专业上得到发挥。可以有机会为我们专业的发展，学校的发展贡献出自己的一份力量。

谢谢大家！

主题大学开学第1课心得体会及收获四

各位老师、各位新同学：

大家好!

今天，信息工程学院在这里举行隆重的开学典礼仪式。欢迎来自全国各地的新生同学，在此，请允许我代表我院全体教职员工和学生，对各位新同学考入我院学习、成功实现自己的大学梦想表示衷心的祝贺。

各位同学：我今天讲话的主要目的和内容是为了就如何顺利地实现由中学生到大学生的转化，顺利完成四年的学业，谈点个人的体验。因为，我个人作为一个曾经的大学生，有过这方面的亲身感受，特别是作为一个长期在高校工作的教育工作者，目睹了一届又一届的新生同学不断进入学校，又不断地毕业出去，这其中，有许多同学能迅速适应大学生活，实现由中学生到大学生的转变，结果大学四年过得非常成功。有的同学则相反，很长时间甚至整个大学期间都没有能够实现这种角色的转换，结果陷入一片迷茫，大学期间过得非常失败。所以，我今天想着重谈谈这个方面的问题：

那么要顺利地实现由中学生到大学生的转化，使大学生生活过得有声有色，成功精彩，需要注意哪些问题呢?我认为至少需要注意以下几个方面的问题：

第一，要学会选择。学会选择正确的价值观，树立正确的人生态度。这个恐怕是大家四年大学生涯能否取得成功和在多大程度上取得成功的决定性因素。

我为什么要讲这个问题呢?因为大学生与中学生不同，中学生大家都比较单纯，目标很明确--考大学，杂念较少，而且较少受外界的各种观念和思潮的影响和干扰。大学生不一样了，上大学的目标已经实现了，下一步的目标究竟是什么，许多人不清楚。上大学了，大家都认为自己“成年”了，该独立思考了;再加上，大学生接受外界的机会多了，比如经常接触网络文化，经常接触高年级的学长，经常接触身边的老师、班主任，经常接触来自不同地域、具有不同文化背景的同学。在独立生活和实习实践过程中，会接触各种各样的社会人，再加上大学生特有的猎奇性，使得大学生中间的价值观、人生观呈现出非常典型的多元化特点。

在这些价值观、人生观中，有许多是积极向上的、健康有益的;也有许多是消极颓废的，或者用时髦的话说是非常另类的;有的是完全把是非、美丑、荣辱颠倒过来的。举个例子：现在许多同学中流行这么一种观念：大学不逃课不能叫做大学生，大学完全不上课，也不是真正的大学生;公开主张逃课合理;再比如说，考试作弊，本来是一种很可耻的问题，可有些学生不以为然，认为考试不作弊，说明你脑袋有问题，不开窍。还有，把学习、读书与锻炼能力对立起来：认为按时上课、上自习、认真学习、认真读书就一定是书呆子，没有能力。相反，经常逃课，出入网吧、歌厅，而期末靠和老师套近乎或作弊而通过考试的人反倒被认为有能力等等。类似于这样的东西在当代大学生，包括你们的学长中还很有市场。

面对这样形形色色的价值观、人生观，你必须要做出自己的选择，而做出什么样的选择对你的成功失败就有决定性的影响。如果你选择了健康的向上的人生观、价值观，你会有不断奋发向上的动力，你的大学生涯会走得很顺当，反之，则相反。在我们接触的学生中，有许多这样的例子。有的同学进大学后，在价值观上、人生观上，就是要与传统的道德观念对着干，叛逆心理很严重，甚至以这种标新立异为荣，津津乐道，还不时嘲笑那些认真学习的人、诚信做人的人，自己天天包夜、泡网吧或打牌、玩游戏，或者成天奇装异服，不务正业，追求奢华享受甚至新奇刺激的生活，结果如何呢?结果一个学期或一年下来后，考试成绩一片红，或为了不挂科而作弊被抓，最终或者留级，或者退学，甚至被开除，从此萎靡不振，但后悔已经晚了。

所以，我这里要提醒各位新同学，进大学后，一定要选择一个正确的人生观、价值观作为自己的行为准则。而且，当一些持有另类价值观念的同学或学长试图来影响你的时候，你必须始终心里有一杆秤，而且要始终有自己的定力，能抑制这种消极影响，要始终记住：被别人所迷惑，盲目跟着别人走，后果是要由自己承担的。那些拉你的人，用消极颓废的观念来影响你的人是不会分担你的后果、为你负半点责任的。所谓近朱者赤，近墨者黑，或者损者三友，益者三友就是这个道理。

第二，要学会宽容，学会与别人和谐相处。我之所以要提这个问题，是因为当代大学生大多数为独生子女，从小到大承受了太多的爱，比如父母亲、外公外婆、爷爷奶奶以及姑姑小姨等，几乎所有大人长辈都在围绕着大家转。这种情况客观上自觉或不自觉地给大家造成了一种“自我中心“的感觉，好象整个世界就是你一个人的，大家就应该为你让路。这种感觉以及在这种感觉支配下的某些行为，特别是某些任性的行为，在家人中间是会得一个寝室是由很多同样是独生子女的同学组成的，大家都像既往那样，完全以自我为中心，任性而为，就很容易产生矛盾和磨擦，甚至一点很小的事情会引起很大的矛盾，酿成极其严重的后果，甚至是血和生命的代价。这方面的例子是很多的，我不想具体列举。

我这里只想提醒大学，从今天起，你们就要调整自己的行为：对自己要求要严格，尽可能考虑别人的感受;对别人要宽容，尽可能看别人的优点、长处和好处;遇到矛盾的时候，尽可能在私下里协调，沟通解决，不要采取过激的行为。对大家而言，通过私下里的协调沟通而化解矛盾和纷争，这本身就是一种能力的体现。我特别要提醒大学的是：无论在校内还是校外，遇到了一些特别令人恼火的人和事，使自己特别愤怒，以至于即将伸出你的拳头的时候，请一定记住一句话：“退一步海阔天空，进一步万丈深渊”。这句话，请大家切记，切记!

第三，要学会学习，养成自觉学习、自主学习的习惯和能力。之所以要提出这个问题，是因为与大家所熟悉的中小学阶段相比，大学学习有了巨大的变化，有许多中学阶段没有的特点，这些变化和特点至少有这么几个方面：首先，中学阶段的学习目标非常明确、具体--为了上大学或上一个好大学，而进入大学以后，原来一直追求的硬目标实现了，下一步的学习目标究竟是什么，就有点模糊了，至少变得不那么具体明确，而是有点抽象了。比如实现人生价值，或为进入社会、立足社会打基础，或者再提高一点：为国家、为社会做贡献等等。相比而言，这些目标都没有考上大学那样明确、具体，而且富有吸引力和激励性。其次，中学学习就是语、数、外、理、化、史、地几门课，循序渐进地学习，而大学有几十门课，上课像放电影一样，不断换片。再次，中学学习主要是老师讲授，从早到晚都排课，没有所谓不知道干什么的时间;大学有相当一部分时间供大家自主学习，没有排课等等，这些新变化和特点往往使许多初进大学的新同学无法适应，甚至感到不知所措，感到十分迷茫，不知不觉中，时间过去了，自己掉队了，所以我这里还要讲一讲这个问题。

各位同学：我今天讲的可能有些罗嗦，有些唠叨，但作为一名老师，作为一名教育工作者，我们的心和你们的父母亲一样，都是相通的，心里怀揣的都是一颗期盼大家成人成才的拳拳之心，希望大家理解!

谢谢大家。

主题大学开学第1课心得体会及收获五

亲爱的同学们，尊敬的教官和老师们：

金秋九月，硕果飘香。今天，我们怀着无比喜悦的心情，在这里隆重举行20xx级新生开学典礼暨军训动员大会。刚才，张清华副书记作了军训动员;李参谋代表全体教官讲了话;教师代表和新老生代表分别作了发言;全体教官进行了精彩表演。我谨代表学校向来自全国各地的七千位新同学表示最热烈的欢迎!向帮助我们军训的教官同志们表示衷心的感谢!

同学们，当你们踏入郑工校门时，一定可以感受到这是一所年轻而富有朝气的本科院校。建校20xx年来，我校始终以培养高素质应用技术人才为己任，已经成功为社会输送了四万多名高水平人才，学校的影响力和声誉逐年提升，在中国校友会网发布的20xx年中国民办大学排名中，学校排名由20xx年的第51名跃居第21名。

同学们，我们学校办学20xx年来，在长期办学实践中，积淀和升华，逐步形成了独特的大学文化和大学精神，主要内容包括：

校训：厚德敬业求是致用

办学目标：建设特色鲜明的高水平应用技术大学

培养目标：培养品德优良、身心健康、基础扎实、技术过硬、具有终身可持续发展潜力的应用技术人才。

校风：自立自强务实创新

学风：乐学善思力行进取

校训是大学精神的核心，我校的校训“厚德敬业、求实致用”，一方面引导同学们树立中国特色社会主义的理想信念，树立社会主义核心价值观，树立正确的道德观和法纪观，热爱自己的学业和即将从事的职业，把学习当成第一要务，勤奋学习、敏于求知，拓展知识结构，提高实践动手能力;另一方面，引导同学们树立正确的就业观和择业观，着力提升个人的职业精神、职业能力和创业能力，最终成为适应社会需要的高素质应用技术人才。

同学们选择了郑工，带着高考成功的喜悦和家长朋友的祝福，满怀豪情来到大学殿堂，你们为学校注入了新的生机与活力，这是对郑工全体教职工最大的信任，“厚德敬业、求是致用”的校训精神将成为你们终身的精神财富，你们也必将用自己的青春和汗水续写郑州工业应用技术学院新的辉煌篇章。

同学们，从入校的那天起，你们所面对的大学环境与以前的中学环境截然不同，因此，你们要转变角色，尽快适应大学生活。新的起点，新的征程，你们走在成长成才的路上，肩负着父母和老师的厚望、肩负着中华民族伟大复兴的梦想，当同学们踏上追梦之旅时，作为校长、长辈和朋友，我向同学们提几点建议：

一、学会求知：珍惜时光，练就真本领

同学们，大学没有想象中的那么漫长，但大学是你们人生中最美好的时光。走进大学校园，是新的“求知”阶段的开始，同学们千万不能开启畅玩模式，而要再次点燃自己的学习激情，在大学几年中，发扬“乐学善思、力行进取”的学风，学到真本领，成为社会主义事业合格建设者和可靠接班人。

学习是一门艺术，学无止境。同学们的首要任务就是学习成才，你们的未来就掌控自己手中。在这个信息大爆炸的时代，如何学习成了同学们思考的首要问题。信息时代的学习渠道是丰富多彩的，除了课堂、图书馆和实验室以外，又多了互联网和新媒体，传统的学习理念和方法已经不适合当今时代，信息时代的学习方式发生了变革，合作学习、自主学习、个性化学习和基于网络和新媒体的学习方式成了主流。希望同学们提高自身学习的自主性和创造性，通过独立的分析、探索、实践、质疑、创造等方法来实现学习目标。

同学们，你们今天的自身条件和受教育条件非常优越，就我们学校来说，有纸质图书、电子图书、中外文期刊、cnki资源数据库专辑等供大家阅读学习;有一支结构合理的高素质教师队伍给同学们指明前进的方向;有先进的实验仪器设备和实训车间供大家实验实践;有丰富的文体活动给大家提供德智体全面发展的平台;有干净舒适、配套设施“高大上”的宿舍供大家休息;有环境优美的亭台小路供大家读书徜徉„„你们有学校提供的这些成长成才平台，希望同学们合理利用学校良好的学习资源，加倍珍惜大学的学习机会，培养自主学习的意识和能力，敏于求知，树立终身学习理念，立志成人成才。

二、学会做事：全面发展，提升创新创业能力

大学几年，同学们的综合能力不仅要从课堂上和书本中去学习得以提升，还要从实践活动和人际交往中去培养。大学总体分五部曲：课堂学习、教学实践、社团活动、体育锻炼、修身养性。同学们在大学五部曲中要不断独立思考、大胆实践，尝试不同的实践活动，开阔视野、增长知识，提升综合素养。我们学校现有52个社团，涵盖了科技、艺术、人文、公益、体育等领域，社团活动多种多样，选择适合发挥自己特长的社团，丰富自己的第二课堂，在社团活动中增强自身的综合能力，培养独立自信的品格。

同学们，你们也许认为自己不是高考中的最优秀者，但是你们是郑工老师心中最优秀的。学校坚信每一位同学都有巨大的潜质，你们相信老师一定能把你们培养成才，也要相信自己一定能够成人成才。所以，同学们要有敢为人先的勇气和信心，以德立身，诚信做人，勇敢地站在引领当代大学生文明新风的前列，释放青春正能量，共建共享郑工和谐美好的家园。

今天站在哪里并不重要，但是下一步迈向何方却很重要。作为应用型本科院校，学校的培养目标是让同学们将来都拥有一技之长，实现高质量的就业目标。当然，我希望同学们毕业后选择自主创业之路，国家出台的相关政策对大学生创业扶持力度很大，众创时代的到来，使创业的发展空间更广阔。我们学校的人才培养方案中专设了创新创业教育课程平台，同时，学校引进了一批就业创业教育专业教师，帮助同学们准备创业前最好的知识储备;学校在西校区筹建创业园，扶持广大师生创办公司，并提供1万元的创业启动费，帮助同学们实现创业梦。如果同学们有兴趣，我希望大家踊跃参与各种创业实践和竞赛活动，在创业中继续锻炼，去感悟责任和担当。我希望同学们走上工作岗位后，“不拼爹不拼颜值”，做踏实的“创一代”，在专业领域打造一片属于自己的天空，实现人生价值，为学校增光添彩。

三、学会共处：完善品格，幸福生活

大学是一个小社会，步入大学等于步入了半个社会，要处理与老师、辅导员、宿管老师、门卫保安、同学等的关系，甚至一些校外的社会关系，要处理友情、师生情、同窗情、爱情等各种感情。在比较复杂的人际关系中，同学们要学会与人交往，遇事要冷静、淡定，时刻提醒自己做一个文明大学生。你们来自全国各地，成长环境和性格都有很大差异，大家将要一起生活四年或者三年，如何友好共处、共建和谐、达到双赢至关重要。

同学们，来到郑工大家庭，作为新时代的青年，你们应该自觉践行社会主义核心价值观，以诚信、友善的态度对这里的每一位成员以诚相待、荣辱与共，要学着去相互尊重、理解、忍让、包容，学会关心、爱护、帮助他人，学会分享、合作，增强合作意识，建立相互信任、团结互助的关系，不断提升合作能力，增强大局意识。在学习中，建立自己的学习兴趣团队，共同钻研，共同进步，打造团队品牌，在科技竞赛中成名出彩;在第二课堂中，积极参加团体体育锻炼、社会实践活动以及学校组织的各种文体活动，在团体合作中锻炼自身的协作能力;在生活中，按时作息，不打扰别人的生活，不当“低头族”，不沉溺于网络虚拟空间，养成文明上网、科学用网的习惯，传递正能量，影响和帮助同学养成良好的生活习惯。

与人交往、合作共赢是门学问，同学们掌握以后，在家里你们可以如朋友般的与父母进行思想交流，就不会产生“代沟”;在学校你们可以与老师如朋友般的平等对话，“教学相长”，何乐不为。

四、学会做人：以德立身，志存高远

大学的根本任务是培养人才。要做事先做人，大学对于学生不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的健全人格，教会学生如何做人。我们学校的校训强调“厚德”，培养目标中强调“品德优良”，这是把“立德”放在了第一位，大家在郑工度过了几年大学生活，道德修养要优良，要爱国爱党，有责任感，敢于担当，这些素质才是职场的核心竞争力。

目前学校正在大力推进大学生素质教育，注重学生的全面发展，推行“五个一”工程(每个月读一本好书;每个月给学校提一条合理化建议;每周给爸妈打一个电话;每天锻炼一小时;天天学雷锋，每天做一件好事)，尤其是开展“人人学雷锋，天天做好事”系列活动等，坚决不让学生成为“学业上的巨人，道德上的矮子”。目前，学校准备筹建大学生素质教育展厅，向学生、家长、社会各界展示大学生素质发展成果，你们的事迹必然会被学校素质教育展厅收录，得以传颂。

同学们，作为新时代的青年，学会做人的意义对你们来说不仅仅是要有高尚的品格、过硬的本领，你们还要始终把自己的远大理想同服务社会、奉献人民联系起来;把个人的价值实现同中华民族伟大复兴的中国梦联系起来。9月3日的阅兵盛典向全世界宣告我国正走在大国崛起的路上，国家需要一大批一流的应用技术人才，而你们就是国家的希望、民族的未来，你们将成为社会发展的骨干力量，一定要有与时俱进的创新精神以及服务国家的社会责任感，承担起国家和民族赋予的重任，三年或四年之后，走上职场的岗位，为民族振兴、国家富强和昌盛做出贡献，助力“中国梦”的实现。

同学们，这也许是你们人生第一次远离父母的呵护，独自面对一个崭新的环境，这是一个人成长成熟的必经之路。不过你们并不孤单，这里有和蔼可亲的老师和辅导员、热情开朗的师兄师姐们，在他们的帮助下，我相信你们一定能够尽快熟悉新环境，融入到新的集体中来，快乐的度过美好的大学生活。

同学们，大家就要军训了，这是大学的第一课，这是一次国防教育。通过学习国防知识和基本军事技能，激发同学们的爱国主义热情，增强同学们建设祖国、保卫祖国的责任感，锻炼你们顽强的意志和坚韧不拔的精神。我希望同学们认真对待，虚心向教官学习，树立战胜自我的信心，挥洒汗水，消除怕苦怕累的懒汉懦夫世界观，拿出“不抛弃、不放弃”的决心和勇气，迈开坚定的步伐，挺直高耸的脊梁，在训练场上展现你们亮丽的青春风采，接受大学第一课的检阅和考验。我坚信，你们一定能给自己的第一课交上一份满意的答卷。

同学们，当前学校处于内涵建设、质量提升、特色发展的关键时期，你们的到来，为学校注入了青春活力，你们也必将为郑工的发展增光添彩。大学的起跑线上，每个人面前都摊开了一张崭新的白纸，你们一定要在这张白纸上画出人生的精彩画卷，郑工全体教职工将和同学们一起，朝着把同学们培养成高素质应用技术人才的方向迈进，朝着创办人民满意的、特色鲜明的高水平应用技术大学迈进，朝着把我校建成百年名校的方向迈进，共同创造郑工辉煌。

最后，预祝同学们军训取得圆满成功!谢谢大家!

主题大学开学第1课心得体会及收获六

亲爱的同学们：

大家好，

我们每个人都经历了紧张的另人窒息的高考，怀着一份热情相聚到这里。同样也带着父母新的希望，带着朋友新的祝愿，也带着自己新的理想，来到了新的地方。在这新的学期里我们以新的语言，新的行动，新的风貌，新的一切去适应新的环境，开始新的学习。展示新的生活以掌握新的知识，增加新的技能，取得新的成绩。然后以新的姿态、新的风采站在父母、朋友、社会面前。虽然说是这样，真正经历大学生活后才知道：这都并非易事。

当大把大把的时间摆在面前时，生活的茫然、空虚、枯燥、乏味使刚刚开始的大学生活缺乏驱动力。所以我们要尽快确立新的学习生活目标。高尔基说过：“一个人追求的目标越高，他的才能就发展越快，对社会就越有益。”目标能激发人的积极性，能产生自觉行为的动力。人一旦没有生活目标，就会意志消沉，浑浑噩噩我们正处于富裕理想，憧憬未来的青年中期。生活的挫折不可避免，但在某些情况下，失望和忧虑的磨练只会使生活变得快乐和振奋。

几年前，剧作家尼尔·西蒙曾说：他一直在想，怎样才能确切表达出他一生的主题。他的结论是：有一个词可以最恰当的描述，那就是“激情”。他说激情是主宰和激励他一切才能得力量，如果没有激情，生命会显得苍白和凄凉。当然，他是搞艺术的。

大家都应该有照相的兴趣吧!相片可以记录瞬间的美丽。但有一位建筑师却这样说到：“如果给我一台照相机，我可以从不同角度，把世界上任何地方最优秀建筑师的最新房屋，拍成行将倒塌得样子。因为我可以在上面找出五六个或七八个瑕疵，然后把镜头对准他们，就可以使人们相信整个建筑已经摇摇欲坠了。在社会上，总有一些人喜欢把镜头对准日常生活的消极面，如果总是这样，我们将会沮丧、忧虑、和痛苦。

整个世界就是一张精彩的无穷尽的课表，我们需要从中吸收新鲜而营养丰富的生命之生。富兰克林·罗斯福总统在大法官霍尔姆斯90寿辰时去看望他，发现老人正埋头于书本之中。罗斯福问他：“大法官先生，您干什么呢?”霍尔姆斯看了看他说：“我在训练我的大脑，总统先生。”其实他在自学希腊语。

我想我们现在应该用不断更新的热情对待我们的将来。我并不是劝在座各位去买一副望远镜，我想我们应该要有梦想的勇气。虽然梦想不一定能实现，但它能激励我们前进。大学的学习并不像我们中学阶段。它是完全靠自主的学习生活。

李开复在哥伦比亚大学助教时，曾有位中国学生家长向我抱怨说：“你们大学里到底在教些什么?我孩子读完了大二计算机系居然连visical[1]都不会用。”

他回答道：“电脑的发展日新月异，我们不能保证大学里所交的任何一项技术在五年以后仍然管用，我们也不能保证学生可以学会每一种技术和工具。我们能保证的是:你的孩子将学会思考并掌握学习的方法。这样，无论五年以后出现什么样的新技术或新工具，你的孩子都能游刃有余。”

她问：“学最新的软件不是教育，那教育的本质究竟是什么呢?”

回答道;“如果我们将学过的东西忘的一干二净时，最后剩下来的东西就是教育的本质了。”

不少在中国读完大学去美国念研究生的朋友认为来美国后，不论是学习工作还是生活他们最缺乏的是独立思考的能力。因为在国内时。他们很少独立思考和独立决策。

上中学时，老师会一次又一次重复每一课里的关键内容，但进了大学以后，老师只会充当引路人的角色，学生必须自主的学习、探索和实践。走上工作岗位后，自学能力显得更为重要了。微软公司曾做过一个统计;在每一名微软员工所掌握的内容里只有大约10%是员工在过去的学习和工作中积累的，其他知识都是在加入微软后重新学习的。这一数据充分表明，一个缺乏自学能力的人是难以在微软这样的现代企业中立足的。

我们所生活的21世纪是一个美好精彩的时代!不论我们将来从事什么事业、新的事业、新的挑战、新的机遇每天都在出现。罗宾·威廉推广的一句拉丁谚语是“把握今天”。的确把握今天也就是把握住了未来的日子。

生活不是一场彩排。生活中的成绩不是我们的目的地，而是一段旅程。愿命运的风风雨雨使我们的一生充满欢乐和希望!

主题大学开学第1课心得体会及收获七

一.策划背景

1.总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2.书店的文化背景：

(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素：

(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4.市场概况

(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

(2) 市场的构成

构成这一市场的主要经营者：

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3) 市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。

二. 策划时间

20xx-11-28——20xx-12-03

三. 策划目标

满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四. 现状分析

根据调查结果有以下几点：

1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，

也有部分人去过二手书店。

2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。

4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五. swot分析

1. 优势。

(1)新书的利润可观;

(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;

(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。

3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

六. 营销策略(4p’s)

1.产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。

4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

七. 目标市场分析

1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：

(1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;

(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;

(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。

(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。

2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员

3.市场定位

(1)利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。

(2)价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。

八. 策划的经费预算

经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。

九. 应急预案

各种危机处理预案 :

(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.

(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.

(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.

(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.

十. 检查及评估

对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。