十二条规范心得体会实用 十二条令的感悟(二篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

对于十二条规范心得体会实用一

双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

活动时间：

12月7日至12日

活动内容：

折扣促销：

1、双12美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双12美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc)满400元立减80元。双12超级护肤套盒低至7折!

o2o(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1)12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!

12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：0.12元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

12元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

120元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

vip营销

vip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双12·vip顾客免费送：双12当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双12·vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双12，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双12，单身情人场·光棍走起(4f影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：12月12日

活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十二灯箱片、立式pop架。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

对于十二条规范心得体会实用二

创设活泼诙谐的情境，让学生在模仿角色的艺术表演中学习《十二生肖歌》；引导学生认识十二生肖中的小动物，初步了解年龄与属相之间的关系；教育学生关心身边的小动物，爱护小动物。

多媒体课件、头饰、歌片、录音机、钢琴等。

1、播放音乐《口哨与小狗》，带领学生律动进教室；

律动的作用乃是“预热”，让学生的心情走进“音乐的状态”。

2、组织学生成u形坐好；

u形座位便于互相学习，交流，促进互动。

师：小朋友，告诉你们一个好消息，大森林里的小动物们举行了一场特别的比赛，选出了十二个小动物作为人类的属相，它们都是谁呢？

多媒体展示十二个小动物，并通过猜谜语、看动画、听声音让小朋友说出它们的名字，并且模仿出它们的动作、叫声和姿态。

（充分利用现代化信息技术成果，引发学生积极情绪，调动学生积极性，主动性。激发学生学习动机和兴趣，鼓励学生大胆模仿。）

师：十二个小动物都已经来到了我们身边，小动物啊有礼貌，排好队伍往前跑，一不挤，二不乱，人人都夸好宝宝。怎么走，怎么跑，我们一起来听童谣。

（听童谣，引出《十二生肖歌》。）

学生欣赏童谣，并随音乐有节奏地打拍。

师：小动物啊真快乐，拉着手，向前走，蹦蹦跳跳唱着歌，要问唱的什么歌，我们听《十二生肖歌》；

学生跟随多媒体音乐和画面，欣赏歌曲。

师：多可爱的小动物，多动听的歌声啊，想学吗，小朋友们？

学生自由回答。

师：细想想，仔细瞧，这首歌的歌词多美妙。

学生跟随老师有感情、有节奏地朗读歌词。

（在歌词的了解与诵读中，让学生把握音乐的节奏，降低难度，增强兴趣。）

师：读着这歌词，老师啊已经情不自禁地想把它唱出来了。

教师边跳边有感情地演唱歌词。

师：该你们了，相信你们比老师唱得还要好听。

学生随琴视唱歌曲。

解决唱歌时出现的问题，如：5 3 3 2 1 | 2 0 3 |

兔儿跳得快

注意半拍休止符的合理运用，并引导学生唱出小动物的活泼、可爱劲儿。

再次演唱歌曲。

师：一起来，一起跳，咱们的水平啊肯定比它们高，看老师给你们带来了什么？（在教师的提示中，学生发现凳子后面的头饰。）

鼓励学生带起头饰模仿小动物的形象。

（在音乐声中让学生翩翩起舞，可以使学生更快更好地掌握旋律。）

师：但是，小动物们听了之后却说：比什么，赛什么，咱们其实是朋友啊！瞧！它们围成圈儿，向我们走来了，它们跟我们交朋友来了。

师：看看这一圈儿中，谁是第一？身后依次排着谁呢？

学生自由回答。

师：哦，它们的顺序是：鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪。

（巩固十二生肖的排列顺序）

师：一年一个小动物，顺时针转一圈儿十二年。

（课件提问：小朋友们，你们属什么呀？）

学生自由回答。

师：咱们班属鼠的小朋友还真多，那你们几岁啊？

学生自由回答。

师：老师要考考你们：比你小一岁的属什么？

个别生回答。

师：对，往顺时针方向数一个就行了。那比你小三岁的属什么呢？咱们一起来数一数。

让学生在音乐学习中不断丰富底蕴，增长智慧！

师：小朋友们真聪明。今天，我们学会了十二生肖歌，知道了人类属相的排列顺序，还会根据年龄推算属相呢。

师：小朋友，动物是人类的朋友，他们与人类共有一个家园，这就是地球。保护小动物也就是保护我们人类自身啊。好了，让我们用歌声祝福小动物，跟我们一样健康成长，和我们一起度过快乐的每一天。

师：我们将所有小朋友分成三组，你们自己商量商量，每个人为自己找一位动物朋友，按照童谣所说的顺序围成圈儿。

培养学生的合作意识。

师：多么可爱的小动物，多么可爱的小朋友啊，老师被你们感动了，老师将永远记住你们。