心里交流心得体会实用 交流心得感悟(五篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

对于心里交流心得体会实用一

谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家。

心得一：仔细观察体验销售技巧——只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。

心得二：主动才是积极

相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

心得三：努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作.

心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。

在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来! 我的演讲到此结束，谢谢大家!

对于心里交流心得体会实用二

一个周末的晚上，我拉着妈妈，想和她说说心里话。

我说学生是最可怜的人，可是家长和老师都不信，我来告诉你们为什么吧！

学生每天要早早起床，困的上课打瞌睡，不小心被老师发现，就会被批评。下课10分钟，只是上课时间的四分之一！天天要考试，考的不好不仅老师会责怪，回家还会被爸妈教训。白天累了一天，晚上也不消停，有的家长会让孩子做各种体育运动，就比如我，要练跆拳道，哎……好不容易到了周末，各种辅导班轮流轰炸，甚至寒暑假都不放过！

不知从什么时候开始，楼下的小朋友越来越少了，做游戏也被限制时间，看电视更是奢望，学生们都想放一个长长的假，我也盼望今年的暑假可以没有作业，成天玩……

妈妈听完后，沉默了许久，突然问我一个问题：“儿子，你说学习这么辛苦，为了什么呢？”我毫不犹豫的回答：“当然为了以后能考上大学，找个好工作，赚好多钱，买想要的东西。”我觉得这个答案妈妈肯定满意，可是妈妈笑了笑说：“也有很多人没有上大学，也找到了工作，同样能赚很多钱啊！”

妈妈接着说：“学习的目的不是为了赚钱，而是为了让自己不再无知，能更深刻的看待问题，考上大学代表这个学生一定是肯吃苦、有恒心，有学习的能力，找到好工作就是有能力的体现。”

妈妈看我不太理解的样子，给我举例说：“上小学之前，你不认字，喜欢看的书只能让妈妈读，现在你可以选择任何一本感兴趣的书自行阅读。以前跟着妈妈买菜你只能看个热闹，现在你能帮妈妈算账看看卖菜的叔叔有没有多收妈妈的钱。”这么一说我好像理解了。

最后，妈妈让我用一句话总结今天的谈话，我说：“学习是很辛苦，但是只有学习才会长见识，所以辛苦是值得的！”

对于心里交流心得体会实用三

本学期我担任初一(2)班的班主任工作。一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。我当班主任力争做到两点：

一.尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间;

二. 善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。我班的符东升同学各方面表现相当 不错，是一个品学兼优的学生，但就是缺乏胆量，上课时很少积极发言。针对这一点，我找他谈心，帮他找原因并鼓励他大胆发言。在我上课时，有意找他回答问 题，并适当给以鼓励，锻炼他的胆量。通过这样的锻炼取得了一定效。而秦小康同学在学期的前段时间表现得很差，如迟到、上课捣乱、厌学等不良现象，大多数同 学对他都很反感，但我却一直都认为这孩子的本质是好，只要能得到老师耐心引导和同学们的热情帮助，相信他会进步的，结果不出我所料后半段时间这孩子的很多 毛病都改不了，受到同学们的好评。

在班级管理方面我主要做得以下几点：

一、做好学生的思想工作，培养良好的道德品质

对初一新生，必须先规范学生的行为，提高学生素质，与其他班主任一样，经常性地加强对学生的晚自习、晨读、卫生清洁保持工作等督促检查，经常性、随意性地观 察其他任课教师上课时学生的学习和纪律状况在深入学生的学习，生活和活动中及时了解，关心、教育并且督促其良好的习惯养成。

二、加强班级管理，培养优秀的学风与班风，鼓励学生参与各项活动。

班里制订的各种规章制度要件件落实如果只靠班主任一个人的话，就会力不从心，这时候就要发动班干部的作用，让学生做学习的主人，班级管理的主体，培养自我管 理意识和自主学习的能力，值日班干部每天轮流等级考勤，维持纪律等，并利用班会或业余时间经常开展一些丰富多彩的活动。在另一方面，我自己也以身作则，努 力做做事的榜样，勤跟班，使班风正，学风浓。

鼓励学生参与各项活动：如积极参与学校组织各项活动，在军训比赛中我们班获得二等奖，由学生 自己设计和编写的班级文化建设在学校的评比中荣获二等奖，积极报名参加校文艺晚会，舞动青春广播操比赛;谢佶君同学在语文演讲、作文大赛中获得二等奖，刘 王沐霖、赵章宁、王柔辰和谢佶君同学在英语演讲和英语能力竞赛中都获得优异的成绩，符思望同学在学校举行的象棋比赛中荣获初中组二等奖等等。除外我们班在 本学期的文明班评比工作中都获得理想的成绩，这些集体活动都要学生齐心协力，一起来完成。

三.积极抓好后进生的转化工作。

俗话说“十个指头有长有短“。每个班级都有一些后进生，他们要么思想差要么学习有困难。后进生的教育历来是班主任工作的难点.在这方面,我以正确的态度对待 他们,深入调查摸底,搞清他们所以成为差生的原因,做到了因材施教,对他们真诚相待,耐心相帮,及时对后进生加强心理疏导,让他们认识到自己的价值.。在 思想上不歧视他们，在教育上，做到动之以情，晓之以理，鼓励他们，增强他们的自信心和自尊心。我一般利用课余时间找他们个别谈心，使他们认识到自己身上的 不足和缺点，从而提高自身的素质。批评学生一个缺点的时候不妨先先表扬他的三个优点，此谓之“退三进一”。每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于 捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联著名的教育家马 卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”，从学生心底出发，适时关心学生。对学生从严，但不可无限严，抓住学生的心是很 重要的。表扬与批评同样重要，时常从生活上关心学生、与学生家长保持一定的联系，将对学生很大的帮助。

四.班会课延伸，树立良好的班级舆论导向。

重视班会课的作用，坚持每堂班会课都有意识有计划地通过对学生进行日常行为规范教育和道德素质教育，树立好的榜样与典型，使学生具有集体荣誉感，使班级形成 良好的风气。同时在教育、教学、生活和各项活动中，及时抓住学生点滴的情绪变化，及时解决问题。根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表演 和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在全班形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是班 主任的单向灌输，而是建立在全班占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全班成员都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的 方法是借力用力，借助集体的力量。比如对那些上网逃课、顶撞老师、随意下位等违纪行为，在班里展开公开讨论，在自由发言中体会让学生知道对与错，好与坏， 使违纪学生在学生中没有市场，违纪后会受到其他学生的舆论谴责。在实际工作中，抓住日常学习生活中的不遵守课堂纪律的、课上睡觉、不完成作业甚至出现与教 师顶嘴的现象等行为，对同学进行“换位”思考，并进行积极教育，让学生在反省中受教育，得真知，约束自己，培养自己良好的行为习惯。对那些表现好的学生， 我每周让学生评选出几个“本周学习标兵”、“本周纪律标兵”“本周劳动标兵”列榜公布，让好学生在受到集体赏识中更加努力发展、完善自己，让其他同学也受 到激励，争取下次榜上有名。

五.学生的主要任务是学习，教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，从周日晚修至周五我都 安排各科的学习代表向全班同学介绍他们的学习方法和他们预习和复习的情况并要求他们坚持早晚十分钟领读的习惯。指导学生制定好适合自己的学习方法，提高学 习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩。为将来报效祖国，振兴中华民族，打下良好基础。

六、重视与家长的联系，双向管好学生。

学生与进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好的全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往。赢得了家长的信任，鼓励和支持。同时对家长提出要求：为孩子在家里创造必要的学习环境，为孩子做好榜样。

七、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥如纽带作用。

在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，在这方面，我平时注意教育学生，要有礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

当然在班主任管理工作中我也存在许多缺憾与不足，需要日后改进的地方如：

1.期末复习阶段绝大多数的学生都进入了紧张而繁忙的复习阶段但是部分后进生状态很不好。以后要多注意复习阶段学生的心理辅导与思想教育。

2.由于本学期的时间较短再加上班上和学校的事务和各项活动较多而不能进行家访。以后尽量安排时间去家访，以便能进一步的了解学生深入学生，为以后能够更好进行班级管理工作。

总 之，班主任工作是一项复杂而有辛苦的工作，要做一个好的班主任，要用细心、耐心、虚心、忍心和爱心、良心去竭力培育，还必须具备一颗高度负责的心，只有这 样才可能做好。今后在班主任工作中，要更注重学生的思想动态，使班级更有凝聚力，多向其他班主任学习，把班级工作做的更好。

对于心里交流心得体会实用四

如果是各言其志的话，今日，我想说的心里话是，将来当个园艺师。因为我喜欢种植花花草草，异常是看到今日人们吃东西有这样那样的不放心，我真想亲自为人们打造出放心蔬菜。

我有一个小小的实验基地，这个实验基地便是我家的阳台：金色的阳光是耀眼的镁光灯，每一位主角都是翠绿翠绿的，我则是那个基地的园艺师。

我家阳台虽说不大，却被我这个小园艺师布置得别有一番天地。天花板上吊着叶片修长的吊兰，垂下的花茎开出不显眼的小白花，顶端顶着绣球一样的小苗；窗檐上四季轮换着放上不一样的菜，地上站着端庄的君子兰，秀雅的滴水观音。

阳台的中央，首先登场的是头一号——“鸡毛菜”。冬天我在我的花盆上撒下了菜籽。过了约两个礼拜，从花盆中钻出了一片片小小的原叶。像一颗颗画得很圆的小桃心，可是是翠绿色的铺满在花盆中。我有时给它浇浇水，再过一个礼拜，我看到那一颗颗细心脏强劲迅速地跳动着，生长着，一片片叶子长得像一片片翠绿色的羽毛，铺展在我的基地上。此刻的鸡毛菜已经能够登堂入室了。烧晚饭的时候，母亲经常叫我摘些鸡毛菜放到她炖得香喷喷的排骨汤里，又为那高汤增色不少。

然后登场的是我的二号“明星”――小葱。大约小指长的葱苗被我放到花盆里，“镁光灯”――阳光照向它，这小葱苗不停地向上窜着，窜得飞快，像一根根绿色的“剑”，直指天空，好一派春天蓬勃向上的气势。每次母亲从厨房中端出诱人的红烧鱼时，我已经在一边备好将要撒上的葱段，然后小手一挥，像变魔术一样，红烧鱼上绿白相间的葱花，叫人看着也要垂涎三尺。

看吧！我的实验基地此刻又一位“巨星”粉墨登场了――朝天椒。我在每个花盆中放入一些辣椒籽，等长大了再分盆。朝天椒的生长时间就像它的果实一样，火辣辣的，在夏天。为了让它能更茁壮地成长，我还给它施一些化肥。当它长到约半米高就真正开始开花了，一朵朵白色洁净的小花，尖尖的花瓣。花事毕，果实出。一颗颗绿色的小辣椒从一出现就指着和它一样火辣的太阳。等它再大些就开始变色了。在绿色的朝天椒还未完全变红的时候，带着很深的棕色，从客厅看去，就像被支在枝杈上的霓虹，甚是吸引人。待它们整个儿变红时――红红火火，多喜庆的喻意呢！

这就是我的园艺基地，一年四季，都有戏可看，一点一滴都流淌着让我骄傲的心血，一花一果，不那么名贵，却都是人人需要的美食。这个基地最大的看点就是美丽又有活力！

今日我想说说心里话：我要以最好的学业来开辟我人生的园艺基地――让人们看最美的花，吃最放心的菜。

对于心里交流心得体会实用五

每到星期一的升旗仪式上，当我看着冉冉升起的五星红旗，当我听到振奋人心的《义勇军进行曲》，心情总如大海的波涛般汹涌澎湃。“祖国”这两个字在我心里是无比庄严，也是无比神圣的。

五、六岁的时候，祖国是我手中的纸拼图。我问妈妈：“妈妈，这拼图上画的是什么呀?”妈妈告诉我：“这是我们伟大的祖国!”于是，我从这只“大公鸡”身上，认识了鱼米之乡的江南，了解了万里雪飘的北国;懂得了长城的陡峭与磅礴，知道了草原的广大和辽阔!

我不仅爱祖国的一草一木，一山一水，更爱她那悠久而灿烂的历史文化。那活泼可爱的方块字，承载了中华民族的兴衰成败。阅读那一篇篇古代故事，吟诵那一首首优美诗篇，就仿若是在和历代先贤对话，是在用手指触摸中华民族的文化脉搏。

生长在祖国温暖的怀抱里，我感到幸福，感到自豪!可是，谁能想到，如此美丽的妈妈，却曾饱受了风霜，历尽了磨难呢?

那一年，八国联军像强盗一样闯入了圆明园，掠走了价值连城的奇珍异宝，然后一把大火将这个皇家园林毁于一旦;可恨的日本侵略者残忍地制造了南京大屠杀，对中国人民进行非人的折磨……当侵略者的铁蹄践踏我们壮丽山河的时候，每一个有良知的中国人被激怒了，被唤醒了，为了心中神圣不可侵犯的祖国，他们在黑暗中摸索，在屈辱中抗争。多少可歌可泣的英雄，跟随着毛主席赶走了日本帝国主义，打垮了国民党反动派，建立了让人民当家作主的新中国。

如今，耻辱和不幸已经成为过去，中国人民创造了新的辉煌。新中国成立六十多年以来，我们在军事、科技、政治、体育等方面都取得了长足的进展。特别是xx年北京奥运会的成功举办，展现了我国强大的经济实力，让全世界看到了在中国发生的翻天覆地的变化。全国人民激动万分，我们为自己是中国人而自豪!

我一次次被祖国历经坎坷、磨难而不屈服的精神所震撼。接连的雪灾，大地震等许多挫折，都没有摧垮我们的斗志，反而凝聚成了一股强大的力量，推动着我们奋勇向前!

今年国庆阅兵那天，我坐在电视机前，当看到受阅的三军勇士迈着矫健的步伐，雄赳赳、气昂昂地通过天安门时，国防武器已接踵而来地展现在我们的眼前：新型主战坦克、火炮、核武器以及各种战略导弹。那片刻的震撼令我热血奔涌，久久难以平静。面对着五星红旗，我默默呼唤：祖国，我爱你!你就像一个大花园，我们是里面幸福开放着的小小花朵;你就像亲爱的妈妈，关心我们，呵护我们，让我们在您温暖的怀里快乐地成长!

我们的幸福来自祖国，只有国家富强，才能使我们的生活更加美好。我们应该热爱祖国，好好学习，争当“四好少年”，用最优异的成绩，用最出色的成就回报伟大的祖国!我为祖国歌唱，我为祖国奉献!祖国永远在我心中!