分享家乡风土的心得体会及收获 分享家乡风土的心得体会及收获感受(八篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写分享家乡风土的心得体会及收获一

也许是我资质不佳，但不管怎样，我希望把我这些附着不少心血的经验之谈与大家分享。希望能对有缘看到此文的朋友有所帮助。

1.若股价放量大阳拉升，但每笔成交并未创新高时，应特别提高警惕，因为这说明庄家可能要派发离场了。而当股价及成交量创下新高但每笔成交出现明显萎缩，也就是出现背驰时，跟庄者切不可恋战，要坚决清仓离场，哪怕股价再升一程。

结论：当每笔成交与其他价量指标出现明显背驰时，应特别引起我们的注意。同时，在选股中，在其它条件相同时，我们应注意在买入时尽量选取每笔成交量更大的股票。因为每笔成交量大的股票的庄家实力更强劲，这无疑会有助于使你在更短的时间里获取更大的收益

a价涨量增：理论上为量价关系配合理想，股价后市还有较大的上升空间。但同时必须防止主力机构放量对倒拉高制造多头陷阱。

b 价涨量减：理论上多头力量逐步减弱，股价即将见顶回落。但要判断主力机构是否已经控盘并且在有计划的拉升股价，如是则是一种非常安全的强势态势。

c 价跌量增：理论上空头力量强大，多翻空明显，后市股价进入下降通道。但要判断是主力筹码放空还是散户跟风杀跌，或者打压震仓。

d 价跌量减：理论上空头力量减弱，后市有望价格见底。但要防止主力机构不看好后市，一路减仓，股价阴跌不止。

因此，当你握有一只强势股的时候，最好是紧紧盯住股价日k线图，在日k线一直保持在十日均线之上，可以一路持有，一旦股价以长印线或盘势跌破十日均线，应立即出货，考虑换股操作。

2.盘整完成的股票要特别注意，理由是其机会大于风险。盘整的末期成交量为萎缩。代表抛盘力量的消竭。基本上，量缩是一种反转信号，量缩才有止跌的可能，下跌走势中，成交量必须逐渐缩小才有反弹的机会。但是，量缩之后还可能再缩，到底何时才是底部呢?只有等到量缩之后又是到量增的那一天才能确认底部。如果此时股价已经站在十日均线之上，就更能确认其涨势已经开始了

3.股价运动遵循的第一原则是阻力最小原则。什么叫阻力最小，阻力最小就是流畅。该涨的时候一定要涨;突破后，一定是快速摆脱蓄势区，轻快有气势地向纵深发展。我们买股的重心就是寻找阻力最小的临界一刻。凡是该涨它不涨，忸忸怩怩，走势别扭，乱七八糟，忽上忽下，你都不要去参与，以免陷入泥潭。

阻力最小原则有个附属规则，就是该发生的事而未发生，一定要警惕，并反向思考。比如，一只股在大市配合，量能充足，类股联动，形态也成的情况下，该涨却不涨，或者涨势很无力，那就要小心，一定是有问题的。如果一只股多空激战月余，最后多方以绝对优势向上突破，随后居然又返落回原来的交战区，那就要警惕，要考虑减仓退场。相反，如果市场空方占优，连连破掉重要关口，一边倒的跌势下，居然出现放量上涨，返回关口上方，那你要考虑进场，至少这是底部确认的第一信号。

4.在操作的细节上也同样可以运用附属规则。比如一只股在向上挺进，突然遭遇重大抛压，收成巨量的上影线或者是巨量的乌云盖天，随后2日内轻松收复并再创新高，那这只股向上的目标就大了，操作策略就是，新高为加仓点，2日内的最低点为止损点。又比如说现在的大盘，如果在下滑中，越跌越快，某天早盘一路大跌，市场哀鸣，但午后却居然发生了神奇翻盘最后收红，形成长下影线的探针形态。那重点就要观察随后几天的走势。如果市场还是无量，无热点，继续小阴小阴地下滑，再次覆盖下影线，那就要小心啦，一破最低点，市场多半开始真正的加速下跌。

领悟行业发展的趋势：

(1)研究景气度上升的行业。

(2)研究景气度上升的公司。

(3)研究主要产品进入上涨周期的公司。

5.“大盘或个股的均线多头排列，放量了买进，因为有可能是庄家进去了，也有换庄的可能。大盘或个股跌破5日线卖掉一半，破掉10日线全卖了

6.在交易中，我们需要的是寻找一个有利的交易位置，这个位置对于我们的资金，如果出现亏损，那么会比较少，如果出现获利，那么会比较大。而不是价格一定上涨或下跌。价格“一定”会上涨或下跌的位置，你永远都找不到。

另外一条交易原则：在一个下降趋势中，如果出现了一支大阴线，那么，说明下降趋势在加速发展，在期货市场，应该继续持有空头头寸，在股票市场，应该继续保持空仓。

大阳线表示：

(1)有新资金进场做多，或者空方部分资金出场，短期的市场平衡或趋势被打破或打乱;

(2)多头的力量占据主动和优势，以至于空头没有力量和意愿与之抗衡;

(3)多头在整个交易周期内-----从开始到结束，都占有主动性和优势，而不是某一时刻或时段;这个周期可能是一周，也可能是一天，甚至是一小时、五分钟，总之，是你的交易的时间结构内的趋势;

(4)空头在整个交易过程中，不仅不能或没有组织起有效的反扑，而且几乎不能和多头抗衡，自始至终处于被动地位;

(5)下跌趋势中的大阳线，未必能够改变整个下跌趋势，但是通常造成下跌趋势的停顿;如果连续地出现大阳线或其他上升形态，那么这个下跌趋势就可能被改变;

(6)上升趋势中的大阳线，通常能够加速这个上升趋势的发展，而且，通常是突破了某个压力区，然后一路高歌猛进;大阴线的性质刚好相反。

通过这些简单的思考，我们能够轻松的得出第三条交易原则：尽量不要在大阳线后面做空，也不要在大阴线后面做多。

描写分享家乡风土的心得体会及收获二

与客户谈判，我们总结出以下谈判经验：

第一招，表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起，要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方，攻心为上

第二招，表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

第三招，同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离，可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。

第四招，五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。

第五招，同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!”注意方位、光线，借机会调换座位。

第六招，不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿，就说：好漂亮的女孩，将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说：好漂亮的女孩，将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。

第七招，弄清对象——m.a.n原则。弄清对象，才能对症下药。m.a.n原则是，m(money)即出钱的人，通常是父母;a(authorety)是有权决定的人;n(need)是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，决定权在自己，又是自己住，这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲，有权决定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时说服三人或四人。

如果一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权决定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。

第八招，引导策略。客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗?”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”

第九招，二择一法。预先安排好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。比如：您要边间，还是中间一点的房屋?您要这间大面积的，还是这间小面积的?您打算付多少订金，一万元还是二万元?您上午来看房子，还是下午?

第十招，成交的时机。有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。

何时是成交时机?当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满意的眼神;当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以轻微理由拒绝。而且，当你拿出订单时(测试购买欲之工具)，对方没有拒绝，且陷入短暂的犹豫，注视着订单及说明书;不断发问你刚才述说的内容，获得相当满意回答、无问题之一刹那;默不言语或与同伴相视(眼神显示“订下了好吗?”);突然改换姿势、动作或脱离你的眼线时(表示对方陷入下订与否的思考中)。另外，掌握融洽气氛，当机立断，也是必要的。

在工作中，明确业务人员应有的职业道德与态度是很重要的。服务业经营服务品质，首重“诚信”，每一个经纪人都以诚实、热忱、关怀的态度服务于客户，正是每一个企业所需要的。

我们希望全体经营人员要有生命共同体的观念，前线、后援要一致，当有客户抱怨时，一定要“立刻处理”，给予完整的回答说明。对购屋客户而言，他的房屋买卖可以有许多选择，一家公司只是他众多选择中的一个而已，没什么了不起，当我们做到让消费者想起房屋买卖时就想某某公司，同时也是唯一的选择时，那才是真的了不起。

当业务人员遇到比较挑剔的客户，遇到有买卖经验的投资客时，可能要回答以下这些问题，我们总结为“看屋十三招”。不论买什么房屋，都要对房屋本身和附近环境有清楚的认识，看房是一门大学问，所谓“外行看热闹，内行看门 道”。

第一招，不看白天看晚上。了解入夜后房屋附近噪声、照明、安全等等，避免客户自己看了而业务人员一问三不知。

第二招，不看晴天看雨天。看房最好在雨天，这是了解房屋承受能力的最好时机。再好的伪装敌不过几天下雨，漏水、渗水此时一览无余。

第三招，不看建材看格局。不要被漂亮建材迷惑，房屋机能是否有效发挥，有赖格局是否设计周全，理想格局是打开大门在阳台或玄关脱鞋，进入客厅、餐厅、厨房，宴客机能和休闲机能分开。卧室正对客厅无隐蔽性。

第四招，不看墙面看墙角。看墙面是否平整、龟裂，注意渗水，如是刚贴上的新墙纸就要小心，可能是掩盖水迹。墙角承受上下左右的力量，很重要。

第五招，不看装潢看做工。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致，要小心便宜漂亮的装潢。要仔细观察，这些都是讨价还价的筹码。

第六招，不看窗帘看窗外。豪华的窗帘外可能就有问题，一定要拉开窗帘看一下，通风、采光、排气管、风水等等。

第七招，不开冷水开热水。将水龙头全部打开是基本做法，冷水打开只能看流量和水龙头好坏，热水打开可以看水管是否生锈(发黄)，无热水是久无人住的房屋。

第八招，不看电梯看楼梯。即安全梯，如果发生灾难，是唯一逃生之路。

第九招，不看电器看插座。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。 第十招，不看家具看空屋。家具是“化妆品”(伪装)，空屋才是真面目。

第十二招，不看地上看天上。注意天花板和角落，有无漏水。

第十三招，不看客厅看厨厕。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水电煤系统都在这里，是容易漏水、出问题的地方。

我们还常常用一些行动方针提醒业务人员，如：

●以真诚的服务态度对待客户，容易取得其好感;

●广为自己宣传方能制造更好的机会;

●勇于面对问题才能克服难关;

●成大事不在才能，而在坚韧;

●用勇气当本钱的人，成功起来比有钱的人快;

●静做发呆不会使一个人成功，即使老天爷送一条鱼给你也总得亲自去挖蚯蚓，才能钓到;

●知识是唯一的善良，无知是唯一的邪恶;

●想要和一定要的结果一定不一样;

●没有卖不出的房子，只有卖不出的服务;

●客户不一定要有企业，企业不能没有客户;

●观念改变—→行动改变—→命运改变;

●成功者与失败者看问题：

成功立足点、进入障碍、问题后面的机会;无立足点、机会后面的问题。

使用以上原则，可使你事半功倍，信心大增,希望能给做地产行业的伙伴以参考。

描写分享家乡风土的心得体会及收获三

以前的我非常小气，不懂得与人分享，身边的朋友一个个离我而去，我伤心，我苦恼，但却不知为何。而那件事，却让我明白了分享的真谛，赢得了友谊。

我们班的大班长学习虽然挺好，也乐于帮助别人，但有一个坏习惯，经常丢三落四，不是忘了拿课本，就是忘了带钢笔。今天向这个同学借本子，明天向那个同学借钢笔，时间长了，周围的同学都不愿意借给他了，当然也包括我。每次从我这里碰一鼻子灰后，他就极其失望地离开了。看着他的背影，我竟有些莫名的高兴。

有一次，我正在改日记，班长又过来了，我一看是他，心底里就不高兴。

“孙铭，我有一道数学题不会，你给我讲讲吧。”班长用讨好的语气说。

我的思路一下子就被打断了，没好气地说：“不行，你没看我正忙着的吗!”

“好同学，你就帮帮我吧，就这一次，好不好?”班长乞求着。

“不行，我还得修改日记呢。”本小姐才不吃你那一套呢。我继续修改，不理他。

等我修改完了日记，一抬头，却发现他还在我身边没走。

“这回你修改完了，可以给我讲讲了吧?”班长忙不迭地说。

“真拿你没办法，我还是给你讲讲吧。不过，这可是最后一次哟!”我实在没招了，只好给他讲题了。

事后，他看着手中正确的答案，高兴地说：“谢谢你，孙铭，我会报答你的。”

“不用谢的，你以后别烦我就谢天谢地了!”我不以为然，又忙别的事去了。

日子还是照常过着，但那次英语考试，却让我彻底改变了对班长的看法。那次英语考试，我的钢笔正好没墨水了，而英语老师已经再读题了，我急忙向周围的同学借，可他们都忙着听题，没人搭理我。我如热锅上的蚂蚁。这时，一直钢笔出现在我的眼前。我接过钢笔一看，原来是班长，他朝我挤挤眼，意思是让我快写。我鼻子一酸，飞快地写起来。

考完试后，我还他钢笔，并感谢他，他却连连摆手，直说不用谢。我问他为什么帮我。他却笑着说：“因为我们是朋友呀!你经常帮助我，我也应该帮助你呀。”“是的，我们是朋友。”我也笑了。

从那以后，我才真正懂得朋友的意义，也才真正懂得分享的真谛。班长，谢谢你，如果没有你那次得分享，就不会有我此时的分享。

描写分享家乡风土的心得体会及收获四

1.啊!家乡呀，你是多么美丽呀!你这汩汩的河流，丁冬丁冬的多好听呀!你这飞流的瀑布，打在岩石上，飞出的浪花多美丽呀!你这清凉的山泉，像捧出一面镜子似的，好像在给我梳妆呢!你这圆圆的白云，把原来蓝蓝的天空，变得更加的湛蓝了!

2.花园的前面是一片湖，湖水清澈明净。里面有鱼儿畅游，偶尔还会跳出水面，像在跟游人嬉戏。要是有游人乘坐汽艇观光，就打破了湖面的平静，后面溅起一朵朵白色的浪花。湖岸有长长的大桥，可以在上面闲庭信步，与游伴漫步谈心，惬意极了!走过桥，拾级而上，就到了半山腰的凉亭，凉亭里面有个圆形的石桌和四个小石凳，游人可以在上面休息，下棋打牌……山上树木郁郁葱葱，不时传来鸟儿婉转的歌唱，动听极了!

3.景随路转，我们走到了一条小溪旁，溪水打在石头上，奏出了一首动听的乐曲。最让人吃惊的是溪边路旁的那一望无际的野菊花，一丛丛，一簇簇，挨挨挤挤，仰着黄色的小脸，向着春风点头，向着天空微笑。一群群蝴蝶在花间翩翩起舞，分享着这场花的盛宴。我和表弟表妹情不自禁地停下来扑蝴蝶，蝴蝶没捉到，却随着蝴蝶的舞姿追了很远。

4.每年回到家乡，我都喜欢到野外也看看。走在熟悉的田间小路上，看到那绿绿的红花草，黄黄的油菜花，闻到那久违的泥土的芬芳，感到又回到了儿时的我。地还是那块地，人还是那个人，也许多年的不在一起，各自的的生活方式的不同，感到说的话好像不在一个层次里。虽然如此，但每次回到家乡，总有一种熟悉的感觉，总能看到一些不同的变化，或许就是喊了好久的社会主义新农村带来的点缀吧。

5.美丽的大自然，是一道波澜壮阔的风景。从阿尔卑斯山上无暇的白雪，到爱琴海上明媚的阳光，从西伯利亚的广袤无垠的森林，到得克萨斯州一望无际的平原。构成一幅幅美丽的画卷，在美丽大自然上展开。

6.你知道我家乡最美的一处景物吗?让我来告诉你，那就是——鼓浪屿。当你乘着船，在海面遨游的时候，你就会发现鼓浪屿其实是个岛屿。白白的海浪伴随着你来到这个美丽的岛屿，风迎面扑来，带着阵阵海咸味。这是为什么呢?那是贝壳的咸味，那是一颗被串在绳子上的珍珠，散发着大海的气息。然后，我将带你去看看“百鸟园”。“百鸟园”里的鸟可多了，有白鹭，丹顶鹤，黑天鹅、鹦鹉……各种不知道名字的鸟向你招呼。而且，有演出表演等，准能让你大饱眼福!最后，我不得不带你去看看闻名中外的日光岩。等你爬上日光岩，肯定已经大旱淋淋了。不过，从上面看，还可以看到整个鼓狼屿哩!你瞧：郁郁葱葱的树木环绕着红砖白瓦的房子，一个个富有各国特色的建筑尽收眼底。偶尔，还能隐隐约约地听到悠扬的琴声呢!这就是我家乡的一处景物，那么清幽，那么飘逸美丽，你们快来饱览这美丽的风景。

7.太湖我的家乡无锡，物产丰富，风景秀丽是个人见人爱的好地方，大家一定知道在我们无锡有许多特产，其中有人称太湖“三白”的白鱼、白虾、银鱼。这太湖“三白”所生活的水域，正是鼎鼎大名的太湖：太湖美，美就美在太湖水，这优美的水质，哺育着太湖岸边的人民。春天，阳光明媚，一阵阵清风吹来，湖面上泛起了片片涟漪，在清澈见底的湖水中有一条条小鱼，有的在悠闲自得的嬉戏玩耍;有的张着那好奇的大眼睛望着外面那美丽的景色;有的听着划船人优美而又动听的曲子，都被陶醉了。夏天，烈日当空，骄阳似火，知了在树上叫着：“热死了!热死了!”这时，到太湖边去走走，散散步是你的最佳选择，一阵阵清凉的风迎面吹来，使人感到心情舒畅，不在受夏天地折磨，再吃一支棒冰，那真是绝妙的享受。到了“金秋十月，丹桂飘香”的秋天，在硕大的太湖旁的一棵棵桂花树都开花了，你划着小船闻到从岸边飘来的淡淡的清香，使人感到心旷神怡，好似来到了人间仙境神奇无比。这时，也是我们太湖“三白”的出产期，我们又可以大饱口福了。冬天，下起了鹅毛大雪，在太湖旁点燃一堆篝火，大家围坐在一起，一边烧烤食物，一边狂歌劲舞真是其乐融融，感受到了大自然赐给人类的温暖。无锡真不愧被称谓“鱼米之乡”，太湖更是名不虚传!

8.我的家乡风景如画。树木苍翠，鲜花盛开，人们自由自在地休憩、游戏;开车行驶在滨河大道上，一幅美丽的图画就在你的眼前铺开，真的是车在路上走人在画中游。我爱你我的家乡!!

9.我的家乡风景优美、空气格外清新。春天，小草从大地妈妈的怀抱中探出嫩绿的小脑袋。被风一吹，它们就像喝醉的小伙子一样。在小草的旁边种着许许多多的花：茉莉花、菊花、夜来香等等。其中最美丽的就是夜来香。夜来香的叶子翠绿欲滴，形状还想爱心桃似的，不仔细看，还以为叶子破了洞呢!夜来香刚长出来的花骨朵儿，样子像小花生似的，十分可爱!黄色的小花渐渐展开了笑脸。风姑娘用她那轻飘的衣袖拂过，夜来香们摆动着柔软的身躯，随风舞动，是那么美丽，是那么自然啊!

10.我的家乡可美丽、漂亮了。春天，一棵棵挂花树开花了，一阵阵清香飘荡在家旁，只要一走出家门就能闻到桂花的清香。桂花还可以做茶叶，在树上，把它一朵又一朵的摘下来，在炎热的天气里晒上几天再把它放在瓶子里放上五六个月，就可以泡茶了。夏天，荷叶在小河中长着，花开了红红的花瓣展开，里面有像碗一样的东西，碗里放着一颗颗可以吃的小圆圆。秋天，一棵一棵的果树结果子了，有橘子、橙子……那橙子又大又黄，而且还很甜，橘子也一样好吃美丽。最美的就是冬天了，雪花空中飘荡，到了中午，伙伴们在地上堆雪人、打雪仗等。你们看，这就是我美丽的家乡。

11.我站在桥上向南边极目远望，河水像镜子一样清澈，近的地方还能看到小鱼儿。河的两侧有一排排整齐的花草树木，一直通向碧水蓝天相接的地方。北面的河面真是风平浪静、美不胜收：左面是当湖公园,偶尔还能听见孔雀叫;右面是绿树成阴的丛林和一座座气派的小别墅。东边是一排排即将拆迁的农民房和刚造好的自然水厂。向西望去，马路很宽阔，一直向前延伸，右边的绿化带更是散步的好去处。

12.我之所以喜欢回到故乡，就是因为在这里，我的眼睛、心灵与双足都有理想的漫步之处。从我的居室到达我所描述的风景点，只需三五分钟。我通常选择黄昏的时候去散步。去的时候是由北向南，或走堤坝，或沿着河岸行走。如果在堤坝上行走，就会遇见赶着羊群归家的老汉，那些羊在堤坝的慢坡上边走边啃噬青草，仍是不忍归栏的样子。我还常看见一个放鸭归来的老婆婆，她那一群黑鸭子，是由两只大白鹅领路的。大白鹅高昂着脖子，很骄傲地走在最前面，而那众多的黑鸭子，则低眉顺眼地跟在后面。比之堤坝，我更喜欢沿着河岸漫步，我喜欢河水中那漫卷的夕照。夕阳最美的落脚点，就是河面了。进了水中的夕阳比夕阳本身还要辉煌。

13.每次回家乡，都有一张张笑脸对着你绽放，邻居门前的大黄狗总是把尾巴翘的老高老高，走在离老家门口不远的小路上，抬起头，家门口爷爷奶奶早已笑盈盈地站在了石阶上，每每这时，心里便忍不住涌上一股想回家的冲动，暖暖地在全身散开起来……和大哥哥们一起打弹子，他们总是让我，于是每次回家，我的口袋都是鼓鼓的，发出叮叮当当的好听的音乐声。

14.那村后的一座山，门前的一条溪，那山上的竹林，溪中的游鱼，莫不是这山清水秀的家乡灵气。还有什么能比一辈子都能做一个家乡人更令人奢望的呢?若是一个归家的游子，踏上那松软的泥土，好似躲入家乡的怀抱，温文尔雅。耳边那熟悉的狗吠鸟鸣，也能让心再坚的汉子泪落三尺。那些憋了太久的苦闷，家乡终能为我们分忧。

15.那涤荡着心灵的一丝寒风，扫拂了城市的喧嚣，伴予着的不再是无休止的动律，而是一种只能在回忆中找寻的静谧。我带着心中的那种期盼，在这丝丝静谧融洽着的“梦境”中奔跑着，心中的“火热”并没有打破这独有的幽静。深深允吸这饱含新鲜的空气，一种静便在心中涤荡着。在奔跑中眺望着，想看看有没有到达心中的那片原野。可什么也望不着，仿佛被什么笼罩着……这才恍然大悟，原来“当局者迷”。置身于这家乡之美中，却恍然不知，必是这美，这景就已扣人心弦，使人痴醉了吧!

16.屋前屋后的小河总是静静的流着，两岸的水草随着微风轻轻地摆动，一到夜前午后便热闹起来，笑声，吆喝声在河边也荡漾开来，门前那小土路总是混漉漉的，好久都干不了。清晨打开屋门，雾气一下子涌进屋，整个家乡就成了一幅淡淡的水墨画，朦胧得甚至可以把你的心也一起融化了，等到阳光慢慢拨开雾气，树叶上便落了一层水珠，又是一个水灵灵的家乡。

17.小的时候，每次回到家乡，总是老远就看到那条密密的林荫小道，雾气朦胧的清晨，父亲骑着车，载着我在小道上穿梭，我伸出小手，轻轻掠过树梢，冰冰的雾气沾湿我的指尖，深吸一口气，家乡那淡淡的土香混着湿湿的水气钻进我的喉咙，凉透我的心田。屋后的那棵桂花树总是在淡淡的放着清香，等到八月一过，它便绽放出一张张金灿灿的笑脸，静静的把醉人的香气送到千家万户，于是整个家乡都如痴如醉，如梦如幻……

18.已有三年没能踏上那片土地，但我离家乡并不远，起码比起王荆公那“钟山只隔数重山”的境遇要好得多。但我想起家乡的春天却又不觉叹息了。犹记得家乡的早春，拥有温暖的春风，几处早花刚刚绽放，无故显得娇嫩，正像那家乡的少女，娇柔、美丽却不失优雅，而一丝快乐也随春风萦绕在每个人身边。在我心中家乡的早春是惬意的。只可惜转眼间，我已站在这城市喧闹的街头，没有家乡的花与风，闭上眼睛，能觉察到的只是那寂寞的早春所带来的阵阵清寒。这个城市的早春是寂寞的。

19.在家乡的村子里，那是一段凉爽宜人的日子。我乘着亚热带的季风，避开县城闷热的天气，从五岁的稚童成长为十岁的女孩，而家乡是我一切依恋寄托的地方。冬天田野上略显肃杀的风，春天涓涓的溪水和粉红雪白的桃花，夏天荷塘里面或红或白的莲，秋天成片成片的金黄稻谷……笑声回荡在那个小小的坝子里，没有都市的繁华，没有山野的荒凉。

20.站在家乡的大山顶上，远远的把家乡丢在脚下。俯看自己的家，似大山里的一颗痣。高远而湛蓝的天空，在群山的狭隘里左冲直撞，才在家乡的平地里挤出一片空地来，那时的家乡，是多么的微小。山与水和谐地同处在蔚蓝色的天空下，那才是一种至少的美。家乡因为有了它们才显得更加美。但如果他们缺了家乡，那才叫美中不足呢!

21.家乡的山山水水美不胜举，我不是画家，无法用画笔勾勒，描绘、渲染出这山水的真实和美好。我不是诗人，无法用准确、生动、美妙的语言去描写去赞誉它!我纵然是摄影师，也无法用快门儿来记录下处处充满的美好，时时变换的景致。但我是五常人，这些美好让我感受至深，那山水间的朴实，厚重、纯朴和美好就象我家乡的人们，我怎能不爱我的家乡!我怎能不为我的家乡建设，发热发光，再创辉煌!

22.龙凤山，山环水抱，山水相依，青山映于绿水，绿水环着青山，相映成趣。水面如湖宽广又如江之浩荡，波光鳞鳞，闪闪烁烁，使人相见顿时清清爽爽，心旷神怡。这潺潺流淌的清凉哺育着万亩良田，浇灌出稻花飘香，收获着滚滚金色的稻浪。水下又是各类鱼虾的水府洞天，鱼肥水美，一年四季取之不尽，这不是正是富有所在吗!

23.早晨的空气是比午日的清新，也透彻了人的精神。沿着街道，继续着往日的跑步，多多少少的人也登上了“这一天”的甲板，准备短途的航行。那日子的平静倒也勾起了我往日的激情，无忧无虑，对家乡景色的欣赏。绿意缠绵，树，的确是净化人的心灵，陶冶人的情操的好东西。可那物是人非，花儿依旧的情景，却也使自己有些伤感??

24.我的家乡在兰州，这里风景优美，有美丽的五泉山和白塔山。黄河铁桥像一道彩虹横跨黄河两岸，景色迷人的四十里黄河风情线为人们提供了旅游休闲的好去处。

25.家乡不但物产丰富，而且还有深厚独特的民族节日文化，比如傣家的泼水节、阿昌族的阿露窝罗节、景颇族的目脑纵歌节??我最喜欢的就是泼水节了。每当四月初，泼水节来临时，我都会换上节日盛装和小朋友们一起到外面泼水，相互祝福，祝愿大家健康吉祥，到处都是欢乐的海洋。

26.每当夜幕降临，衢州就成了灯的海洋，光的世界，奔流不息的汽车，灯光闪烁，有红的，黄的，白的，真像一个瑰丽无比的大花坛。

27.我的家乡在黑龙江省绥化市一个地处偏僻的小村庄。那里没有城市的喧哗，但我在那里感受到了大自然最原汁原味的韵律。那朴实无华的乡亲的谈笑声，空中飞翔的鸟儿的鸣叫声，那门前小河的流水声，树上草间的虫鸣声??这不都是家乡的音符吗?我不禁感叹，倾听家乡的音乐是一种多么令人陶醉的事情啊!

28.在离我家屋后不远有一条清澈的小河。碧绿的河面在金色阳光的照射下，显得波光粼粼。小河两旁绿树成荫，树影婆娑，那些花花草草随风摇曳，令人赏心悦目，恋恋不舍。小河里成群的小白鹅排成一列，欢快地游来游去。岸边三三两两的人们一边洗衣服一边聊天;夏天伙伴们在水边嬉戏，打水仗。小河就是我们快乐的天堂。

29.坪街的老房很破很破，砖从黄色变成了黑色，砖的菱角边早已磨损了，从低处看，房瓦已经烂得不成样子，房子都很矮，只有二至四层这么高，富源城只有富煤大厦有十七八层高，现在，人们有钱了，平街的老房很多都拆了，盖成了高楼大厦，宏伟的建筑，比如：胜境大酒店、金石酒店、移动通信大楼，等等。

30.兰州的发展很快，过去平房多，马路少，交通工具只有羊皮筏子、马车，人们穿的衣服颜色也非常单调??现在街道两旁有了挺拔多姿的高楼大厦，宽阔平坦的马路上汽车川流不息，车水马龙。火车跑得更快更远，给人们带来了方便。大多数人家用上了电灯、电视、洗衣机、电话，有些人家还有电脑、空调，人们的生活水平提高了，人们穿的衣服五光十色，美丽极了。描写家乡的好词好句优美段落。

31.我爱家乡，我爱家乡那些绿盈盈的草。夏天，我们躺在柔软的草地上，仰望蓝蓝的天空。噢!那蓝蓝的天，绿绿的地，红红的花，我们的心醉了??哼着无调的小曲，那美好的遐想啊，就像那飘忽不定的白云。

32.家乡是稻谷的圣地，春天农民伯伯稻谷的种子，夏天农民们带着笑容来，把秧苗插入田中，秋天是农民伯伯最开心的季节，农民伯伯

33.到了夜晚，最美的要数麒麟山了。站在山脚下，向上望，整座山被五颜六色的灯光，装点的分外壮丽。走过372级台阶，还要继续爬崎岖的山路，才能达到山顶，站在山顶上向远眺望，整个城市尽收眼底，像灯的海洋。

34.绿城——郑州!在这座美丽的城市里，真善美，像一个个小精灵，穿梭在城市的各个角落;真善美，像一轮火热的太阳，照耀在城市的各个角落;真善美，像一道美丽的彩虹，带着美丽的.光辉从城市横跨过去，留给人们的，是一阵的温暖的阳光??真善美，又是一道美丽的风景线，只要你细心观察，就一定会发现真善美的存在!

35.当北国大地冰封的时候，故乡便银装素裹，小河边柳树垂下柳丝，十里长堤，好似一座巨大的象牙雕塑，美得像一幅画，像一首诗，令人陶醉。许多人用笔赞美它，就连小小的我也按捺不住心中的喜欢，想去讴歌它。

36.中午，天气便热了起来。阳光把大地烤的热热的，那些早晨时活蹦乱跳的家禽也躲在了阴凉下面。那蝉儿也不甘寂寞地在树上唱它自编的歌曲，河边不时有青蛙为它伴奏。这是家乡动听的交响曲。

37.住宅楼、新厂房拔地而起，家家户户都有了电冰箱、洗衣机、电话也出现在在寻常百姓家，村民奔上了小康生活，短短的几年时间就发生了翻天覆地的变化，家乡成为了名副其实的米粮仓，真是名扬四海威阵九洲。啊!东北我可爱的家乡我更爱家乡的人们，是他们用勤劳把家乡变的更美丽。

38.春天，细雨如丝。一颗颗脐橙树贪婪地吮吸甘露，一片片叶子在雨中高兴的欢笑。清明节后，大概脐橙已经开花了。洁白的小花摇摇摆动;突然一阵风吹来，山谷里的花香传遍了整个果园，特别香。

39.由于长寿经济大发展，我们这里的田地渐渐减少，取而代之的是鳞次接比的厂房，一座座美丽的厂房就像一座座美丽的大花园，厂房四周那一块块绿油油的草坪象一块块绿色的地毯，花坛里的花儿争奇斗艳、吐露芬芳。晏家可谓是旧貌换新颜!晏家人民真是有着敢叫日月换新天的壮志豪情呀!

40.农村的变化也是不可小瞧的。看，以前那些破旧的茅草屋都不见了，变成了现在宽敞明亮的砖瓦房。以前的泥泞小路也不见了，变成了一条条四通八达的柏油马路。以前的人们上学，都要到很远的地方，现在，每个村庄都有幼儿园和学校，解决了孩子的读书问题。变化最大的是人们种植农作物都用上了机械化，有播种机、收割机、脱粒机等，人们还学会了绿色温室大棚，节能灌溉、无土栽培等新技术

描写分享家乡风土的心得体会及收获五

在我成长的过程中，我一直不懂得分享，但随着年龄的增长，我渐渐地明白了分享的重要性。分享像一座桥梁，架起人与人的信任。

新年到了，我挨家挨户的串门，得到的不仅是亲人的祝福，还有许多压岁钱，我非常的高兴，打算用这些压岁钱买东西。但是想来想去不知道要买什么。

一次偶然的机会，我在电视上看到了一些贫困地区的小朋友，他们不仅吃不饱，穿不暖。不仅要努力学习。还要每天去做许多繁重的家务。上山砍柴，有的去替别人背煤赚钱。

看着看着，我的眼睛湿润了，我感觉到自己生活在这个家庭是幸运的，同时也为他们的情况感到担忧，于是，我打算帮助他们，把我的压岁钱捐给他们。让他们能改变一些现状。

可是我转念一想。“这些钱是我的，捐出去是不是亏了我自己，但是我又想到了那些小朋友们，他们的眼神闪烁着对求知的渴望，他们的行动表现出他们对命运的不屈服。我开始举棋不定起来。

我把这件事告诉妈妈，妈妈告诉我要按照自己的想法去做，做对社会有益的事情，我仿佛明白了自己应该怎么做了，于是下定了决心。

第二天，我跟着妈妈去了邮局，我把我的压岁钱捐给了那些需要帮助的小朋友们。使他们不但有了上学的钱，而且不能买到一些生活用品。妈妈露出了欣慰的笑容。

拥有压岁钱是快乐的，但是能帮助到别人是更快乐的，一点的付出就能帮助到那些需要帮助的人。我明白了“只要人人都献出一点爱，世界的明天会更加美好的。”能同别人分享也是幸福的。

描写分享家乡风土的心得体会及收获六

我之前做了20xx年的财务，之后转行又做了7年的销售，之后我又出来下海了，现在已经做了两年的培训。今天我想把我自己关于预算的经验跟大家分享一下，我主要讨论的是财务预算跟绩效的关系。我说的这个绩效比较广泛，不是仅仅把绩效指标如何做成考核指标这么狭义。

什么是全面预算

在这之前，我想先说说我对全面预算的理解。什么是全面预算?在过去工作过程之中，我自己也在一直不断地思考。我有个问题问一下大家，“各位有没有人做过不全面预算?”不全面预算是什么样的?20xx年前，我在国营企业财务处工作，我们那时候做预算非常简单，领导说了做预算，我们财务部把去年的数字打出来之后，每个数乘以1.2就行了。上面领导一批准，再发到下面去，管你各部门经理同意不同意，你按照这个执行吧。我认为那个时候做预算就是不全面预算。

虽然那时候我们预算做得比较全，包括生产、销售、产量，包括产供销，研发各个环节，但是它其实不是我们现今说的全面预算。我们现在说的全面预算简单理解是这样的——当一个企业里面，各个部门经理，各个业务单元的领导者，使用预算工具管理自己的业绩的时候，这时候我们就可以说一个企业已经将全面预算管理的工具为自己所用了，这时候才叫全面预算。不是简简单单“全”的问题，而是谁在使用预算的问题。如果只是财务部使用预算，那么可以狭义定义成财务预算。

全面预算管理的作用

接下来谈谈我对预算的作用的看法。预算在企业里面是什么样的作用呢?一般来说，你如何应用预算决定了预算在你企业里发挥什么样的作用。那你是如何去应用预算呢?

预算让人踏实

我用我自己过去的工作经验简单跟大家介绍一下。1997年我刚去诺基亚做财务经理时候，看着什么都新鲜。那年代我连e-mail都不会发，到哪里都不敢吱声，因为下面的人不是cpa就是曾经在原来公司做财务经理。

在三个月熟悉环境之后，某个月我拿着我的报表去找我们总经理，他是芬兰人。我就跟他介绍上个月的收入是多少，销量是多少，费用是多少等等。当我把这件事情介绍完之后，我发现他面无表情。我心想，“这怎么回事儿?是我英语不好，还是怎么了?”。一会，他问我一句话，“下个月怎么样?”。当时，即便像诺基亚这样大的跨国公司，也没有做全面预算，所以我不知道怎么样回答，只能下个月再准备。

下个月的报表做出来之后，这时候我就带着下个月的数据和本月的数据又去找他做报告。同样，当我给他汇报完本月的数据之后，他还是没什么表情，接着还是问了一句，“下个月会怎么样?”。这时我就很高兴的拿出下个月的数据来，跟他说下个月的数据会怎样怎样。这时候他的脸上就有表情了，我自己心里也很高兴。就在这时，他又问了我一句话，“全年会怎么样?”我就又接着说对不起，我不知道。

这次我回去之后，就又开始做全面的预算。全年的预算没那么简单，所以我回去之后就开始动手。先画了简单表格，包括收入，利润，成本，费用等等，然后拿着这东西到各个部门拜访，像销售部、采购部、生产部等等。这次在我亲自操办的情况下，把全年的主要数据要来了，这就是全面预算最原始的雏形。然后我就全部给他汇报了，这回他就心花怒放了。

这件事给我留下了很深的印象，我自己也琢磨为什么他很关心未来的数据呢?时间长了我就慢慢明白了。在芬兰人设计诺基亚的手机里头，你会发现一键就能按出日历来，就我个人的理解来说，这体现了这个北欧国家人的直线思维，他们对未来很关心。如果你问一个中国人，说“20xx年5月4日下午4点半开个会，你有什么时间吗?”中国人会说你疯了。但是芬兰人会拿出来手机仔细查，说不一定有时间，改成5点半吧，而且他跟你约好了这个时间，他就算在欧洲他都坐飞机过来。

有一次一个南非的人给我们培训如何跟芬兰人交流，他首先问，你认为芬兰人最重要的是什么?我们有的答规则，信用什么的。但是那个南非人说了一个词“schedule”，也就是日程表。

后来我就知道了，作为企业家，作为老板，作为总经理，如果不知道明天会发生什么，不知道明年发生什么，那么他们今天就会活的不舒服。我们是为明天，为下个月，为未来一年而着想的。在这种情况下，你仅仅告诉我，昨天是什么，这事儿一点不重要，你必须得告诉我，明天可能会怎么样?我心里才踏实。你告诉我明天好，我高兴，如果不好，我提前做准备，提前做准备照样让我心里踏实。这是预算的第一个作用，对未来的预见性能让人过得舒服，过得踏实。

费用控制——ibm和诺基亚的启示

预算的第二个作用是费用控制。有的老板对预算的第一反应就是控制。这实际上包括两方面的，一方面是收入，一方面是费用。这两方面我分别说一下。

先说收入。其实做预算，是给我们画了一条基准线，收入是绕着它波动的，但是因为你有了基准线了，你就知道了一件事情应该做到什么程度。当你知道一件事情应该做到什么程度，结果你事实上没有做到那儿的时候，或者做得跟它有偏差的时候，你就会校准它。这个校准的过程，也就是朝着基准线不断去靠拢的过程，实际上是一种控制，就是我们在控制收入，朝着我们希望的态势和走势去发展。所以有好多企业说，“你看我们收入预算经常都不准，这收入预算一不准，其他所有东西跟着不准了这预算就没有用了”，其实并不是这样的，预算做不准是在所难免的，是常事儿，谁都做不准，最关键的是你要理解一点——预算起多大的作用，不是与它做的准不准直接挂钩，而是与你怎么做这个预算相关的。

艾森豪威尔说过，预算本身什么都不是，制定预算的过程就是一切，为什么呢?因为我们做预算并不是说通过预算把收入和利润控制在某一个点上，我们希望的是通过预算不断地校准我们的基准线，把收入利润等等指标控制在我们的趋势当中，这就够了。谁把预算做那么准肯定是蒙的。不管准和不准，你都得做，只有有了比较，你才能去分析，做改善管理。

第二个是费用。我们得这么理解，预算仅仅是众多费用控制的手段之一，你还有那么多的手段呢，你有授权，你有报销制度，审批制度，都写的一清二楚，而预算只是其中的一个参考点而已。其他的东西没有配套，公司的组织架构，授权，制度都是不完善的，不合理的，光有预算有什么用。

我之前跟我们另一个合伙人探讨过预算对费用控制的作用，他是在ibm做的。在ibm这家公司，它是典型的“nobudget，nopayment”(没有预算，甭想开支)。不管拿什么作为借口，没有预算谁都不批了，这是实打实的闭着眼睛控制。ibm能做到这一点，但是很多企业做不到。比如今儿来一重要客户，必须得请人吃饭，预算即使超了，找领导，领导肯定特批。但是在ibm，预算超了，没有，签不不下单来，那是你的事儿，不是我的事儿。也不会出现销售经理过两天辞职了，业绩不好，走之前跟你说，我为什么完不成任务，就是因为超支了，你不批我。会有人做这事儿吗?没有，因为你连预算都搞不好，你还能干什么事儿?

大家可以想象一下，在ibm这种公司会出现什么现象?会出现是每一个业务单元或者部门经理手里的预算都会有节余。每一个到ibm公司的人都非常理解这种文化，所以手里的钱不敢轻易花出去。在这种情况下，公司费用照样能控制住，像这种百年老店管理稳健，做这个也相对靠谱。

那么在诺基亚是什么情况呢?诺基亚和ibm完全相反，诺基亚是科技以人为本，所有东西都是人性化的。那你可能会问诺基亚的费用怎么控制?其实很简单，在诺基亚公司不看预算，我们是现场判断，我认为这钱该花我该花，我认为不该花我就不花，所以在诺基亚公司签字的时候，碰到说no的概率非常高。

有一个非常重要的现象，诺基亚有无数的sop，也就是标准操作流程，制度、规定、规范都很健全。当一个单子摆在我面前时已经过了无数道关了，离出事儿很远了，通常来讲没有太多的道理说这事儿不行。

有一件事让我印象很深，有一年我们全公司裁员，这时候我找总经理，我说报告总经理，我认识一个非常厉害的销售，现在刚从国外回来，能不能招到咱公司来?本来正常应聘是ok的，但是因为是全裁员，这时候怎么能招聘呢?我们总经理跟我说了一句话，“总不能让这样的竞争高手去对手那儿吧。”这我就明白他的意思了。他不把政策放到第一位置，他照样招来，他很理解裁员的目的——公司是为了发展。

在他们这种文化中，第一，政策配套的相关制度必须健全，第二，这些人在执行制度的时候，很认真。我们有的时候说北欧人士直线思维，缺少灵活性，好处是保证费用控制住了。这个企业里面对那些在位的职业经理人挑战很高，因为你对这件事儿得懂。当一个月月底结完账了，开经营分析会的时候，实际花40万，结果花了43万，你得给人家解释为什么超3万。

其实绝大多数公司是在ibm和诺基亚这两点之间找一个平衡，所以做预算最重要的是你一定要找到一个合适的平衡点，既适合你企业人员的水平和素质，又要适合企业的文化。

预算与考核的关系

第三个是与考核相关的。预算通常会被用来做考核，如果做得不准，你考核就会有问题，一定会造成不公或者激励效果会不好，这就涉及到博弈的问题。

博弈不只是简简单单的费用往下砍，收入往上提。在外企里面，谁的地位最高?影响力最大?肯定不是业绩最好的，而是占有最多资源的。但是在国营企业了是能推就推了，中国乒乓球为什么打得好，推挡技术号。在外企是相反的，如果这事儿不是你的，那么好，这事是我的。如果这事儿那事儿都让我干，我就能当常务副总了。

不管怎么着，这种博弈一定会存在，这种情况下，预算只用于考核的时候，得慎用，因为这个事儿要用不好，那两个更重要的作用发挥不了。所以我们说预算对于考核来讲，切忌一个事儿——直接拿那个数对应到考核指标。这样不是特别好的方法。考核一定是系统化的、全面的，跟公司的薪酬体系等各方面相联系的。

绩效考核是企业最重要的指挥棒，如果考核跟预算没联系，预算一定边缘化;如果预算跟考核产生联系，这时候预算变得非常重要了，预算有时候会成为博弈的把柄，让预算成为问题所在，这是不行的。

在企业里面，做预算这个事儿麻烦吗?财务的人会觉得不麻烦，麻烦的地方在于填数据，好多销售经理做得不合格。做预算的时候最大的困难是这个销售经理第一次，第二次，第三次接触全面预算的时候，他什么都不明白。所以当我们使用预算这个工具的时候，第一年会不准的，第二年也不准的，但是只要他用了，当他对预算的工具了解了，对未来有预见性的时候，这数就是不填，你企业其实也是可以的。这些人对自己的业务没有很强的掌控能力是不行的，你怎么敢把企业交给他?他就是小销售员而已。作为销售经理，作为部门经理，必须对未来有预见力和掌控力，这时候他心里有盘算的，他脑子里不断地盘算，他会有一个轮廓，会有画面感，对预算工具不断地使用，虽然他在使用的时候不太明白，但是慢慢他就会理解了。

企业的三个档次

我们过去把企业分成三个档次。

第一个档次叫“手中无剑心中也无剑”。企业要做全面预算了，那些领导就整天做动员，讲预算很重要，今年培训，明年培训，但是大家又都不愿意，嚷嚷来嚷去，不明白为什么替财务部填那么多表，这就是心中无剑手中也无剑。

第二个档次叫“心中有剑，手中也有剑”。当企业人员对于预算有初步的了解了，脑子里有点印象了，开始使用财务工具了，一般干到两到三年，这时候到第二个状态了，手中有剑，心中有剑。

第三个档次叫“手中无剑，心中有剑”。在这样的公司中，你会发现预算这个词很少出现。但是一到10月份，有人就会说什么时候做预算?怎么还不做?他自己该着急了，主动使用预算了。这是后期也就达到了第三个档次。

很多企业处于初级，预算会遇到很多的阻力，但是一定要坚持。我从1997年进入诺基亚，到20xx年，四年的时间，在由好的管理基础情况下，才接受了预算这件事。正常的企业没有三五年，想把预算做得井井有条是不可能的。

三个作用间的矛盾

刚才前面说预算有预见性，控制、考核三个作用，其实这几个目标相互之间有时候是矛盾的。你在一开始贯彻全面预算的时候，想同时实现所有这些目标，是做不到的，众多目标里只能挑一个，你要用来考核就考核，你要用来控制就控制，你要用控制来考核指标就成了问题了。

举个例子，杰克韦尔奇是反对预算的代表人物，他说“预算就让人们追求最差的目标，连我的司机都知道，让他控制油费的时候，只要不超过预算就行了”。所以大家都在追求最高点，而不能引导尽可能节省。预算的控制作用是让人们达到合格的水平，而不是追求卓越的。你要理解这件事儿，这跟你绩效的追求不是一样的。

描写分享家乡风土的心得体会及收获七

财经人物著名高级外汇分析师黄海峰，出生于广西。广西南宁市是中国东盟博览会的永久性举办基地，如今的南宁早已成为远近闻名的区域性国际大都市，11个国家的加盟，19亿人的汇聚中心区域，使得这片原本平静的南方小城市，逐渐变成了耀眼世界明珠的国际名城，伴随着经济的快速发展，大量资金的投入，如今的南宁已经成为了继上海，深圳，郑州之后第四个最耀眼的金融证券城市中心。金融的流入意味着人才的崛起，只有人才的推动，才能使整个金融事业稳步向前推广，金融外汇分析师由此得来。尽管如此，尽管南宁的外汇事业得到了较大发展，南宁分析师很多，但是能称的上高级分析师的并没有多少个，黄海峰的成名之理所当然，并黄海峰以红到呼天唤雨，红到发紫的时候，令黄海峰在整个国家的地位相当尊贵。

常说人在成功之前。遇到苦难一定少不了，的确如此，正所谓天降之大任于斯人也，必将劳其肌骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍让，增强其所不能。著名高级分析市黄海峰也是经历了一个不幸的青年，黄海峰在大学毕业后因为一时找不到工作，就回到老家帮当地建房子，搞水泥工，由于年纪小，没做过重体力活，那个年代机械还不发达，建一般的居民住宅都是靠抗着材料上楼，一次意外，由于扛着钢筋过重，体力支撑不下来，肩上的重力远远超出黄海峰身体的承受能力，扛到三楼的时候突然支持不下来了，脚一拐，跨下一个阶梯，人连同材料一起直线从中间滚了下来了至二楼，所有的钢筋一下子都全部压在腿上，造成了大腿骨挫裂伤，在确认伤势严重情况下，被在医院里治疗了一个多月。

在镜头面前，在谈起自己不幸青年成长过程时候一度险些掉泪。在镜头面前，黄海峰分析师是这样跟我们讲黄海峰的：我出事当天妈就晕了，爸半身不遂，家中的妹妹，姐姐本来也病，哥也病，之前，全家都盼我大学毕业出来好好找到份好工作，减轻家庭负担，工作没找到，反而自己弄成了这样，不是减轻负担而是增加负担，不如冲出窗户跳下去死了算了，当时就一个念头，死了算了。

黄海峰说在黄海峰年轻的那年，家中的人全病倒了，包括自己也倒在了医院，在最困境的时候曾经有过寻死的念头，是啊！在如此冷酷严峻的形式面前，是人都会崩溃，更何况是一个刚刚大学毕业二十三四岁的青年呢？人都有软弱的时候，黄海峰躺在病床上的时候有哭过，想死过，可经历了一番严峻的现实考验之后，黄海峰终究还是一口气咽下了所有的苦恨，接受人世间最极限的痛苦，勇敢的活了下来。

一个多月后黄海峰正式出院了，出了院之后需要偿还巨额医疗拖欠费用，这意味着黄海峰还要面临更加严峻的考验，为此，黄海峰正式从家乡转到了城里找工作，也就是来到了现在的南宁，黄海峰在南宁做的第一份工作是电焊干。

黄海峰：我整天爬到电线杆去焊电缆，那个时候正好是夏天，天气很热，常常头晕眼花，而且焊出来的光线很强烈，常常刺到我的脸，因为多数在郊区工作，实在太烫时候干脆就到田野边的水坑去洗脸，因为正值稻田种植时期，绿油油的稻田上农民刚喷洒过农药，农田里的水都带有农药毒性，水一往脸上泼，就痛的要发炎。

尽管工作如此辛苦，可是一个月下来，黄海峰挣的还不够四百块钱，扣去一些保险费用，只剩下三百来，黄先生跟我们讲，那时候的黄海峰真的深深体会到了生命的痛苦，生活的惨剧，生活被逼到山穷水尽时的人在痛苦中死死挣扎的无助，在最困难的时候，黄海峰甚至有过两个月只吃白饭的记录，或是遇到好心人，暂时借个几块钱买两包榨菜偿偿冲击过日子。尽管如此，还是没有打消黄海锋理想，黄海峰心中一直有个理想，一定要挣到钱，帮家人分担压力，让全家人过上更好的生活，一路上跌跌撞撞，后来黄海峰是怎么过来的呢？让我们一起听听黄海峰的声音，分享黄海峰的成长经过吧！

黄海峰：因为那时候年轻气盛，遇到了点挫折就感觉到受委屈，远看着口袋里没钱了，今晚又吃不到菜了，一干着急就钻进被窝里面掉眼泪，觉得自己这也不是，那也不是啊！总之在那段时期里真的很痛苦，很自卑。

黄海峰干了半年的电焊工就辞职了，黄海峰的第二份工作是洗车工，洗车工同样是一份十分辛苦的工作，据黄海峰讲当年的冬季早晨6点钟，天还没亮就挨赶起床，冒着寒冷的雨水吹打，暴风骤雨袭击，不过半个月的时候，手就被冻疮肿红到整整剥了一层皮。

黄海峰：其实那个时候也想退缩，也真的好想洗手不干了，但是最终还是坚持下来了，毕竟我很清楚要是在跳槽就意味着我又要等一两个月才有工资，呵呵，辛苦了半个月就白费了。后来想想反正到哪里工作,怎样就怎样了，算了。也不想了.

主持人:那么在做洗车工作的时候有没有遇到什么挫折啊？例如遇到一些让你一生中都比较难忘的？

黄海锋：刚开始做时候有一次一辆桑塔纳的玻璃窗没有完全关闭，我启动冲水机冲洗着车，由于水力比较大，在冲洗的时候一点少少量的水不小心喷入了车舱，车主只是随意跟老板反应一下，老板很生气，一整天都在那对我骂，骂的很惨，我当时被骂的一文不值，真的是什么坏话都被骂尽了。我当时很不服气，就一直在想，不就进一点水吗？有什么了不起的？有必要骂的那么凶吗？总有一天我一定买辆奔驰开到你面前给你看，你也未免太小看我黄海锋了，呵呵！

在镜头面前，如今的黄先生是一个自信而从容的人，在和我们谈黄海峰过去的时候，就像爷爷给孙子讲故事一样的安详和平静。让我们再也感受不到夕日那些辛酸的往事和经历残留的任何信息，也许就是成功者的心态，也许就是因为黄海峰这种积极乐观向上的精神，才塑就了今天的骄人成就吧。

从小到大遇到的那些苦，深深让黄海峰体会到生命间的爱的重要，爱是黄海峰立人之本，也是黄海峰的最终追求。在黄海峰年轻的时候黄海峰经历了很多伤痛，黄海峰很需要有人帮助，关心，支持，可是当时的黄海峰没有得到，所以成功之后今天的黄海峰，觉得自己有义务也有责任去帮助那些需要帮助的人，黄海峰是名副其实的慈善家，青海玉树发生地震时候，以不记名方式，第一时间就向灾区投去了200万。此外，黄海峰还常常关注灾区的失去儿童情况，正准备在当地筹办一所希望小学，黄海峰的愿望是，希望在学校开幕那天能当开幕主持人，呵呵，大家一定觉得奇怪吧！听说黄海峰在上大学时候曾经做过文艺节目主持人，所以有这方面的兴趣，呵呵，跟大家开个玩笑。

由黄海峰带领投资做起的海斯福团队，不仅在金融，餐饮，旅游，商业中已经在逐步形成了一条独自具特色的产业链，海斯福投资公司发展至今已经在全国31个省份办起了45家分公司，覆盖全国大将南北，区域海内外，成为全国最受欢迎的外汇投资公司之一。另外海斯服的餐饮业，旅游业，商业的产业链也正逐步建成，相信不久后，我们在全国各地是哪个城市随处都可见海斯福餐厅，海斯福百货大楼，海斯福旅行团等等，不论走在哪个地区随时随地都会见到海斯福这几个字眼。媲美如今的哇哈哈集团，比肩美国佛沃尔玛公司，而这个人就是伟大的海斯福投资公司缔造者黄海锋。

描写分享家乡风土的心得体会及收获八

我记得去年的今天，cpa考试已经结束快1个月了，但是总感觉那一切的一切历历在目，不曾忘却。考试综合症依然没有离我远去，考完试后一个月之内肯定会生病，去年依旧不例外，发烧如约而至，精神高度紧张到一下子释放，那种感觉只有自己知道。一年后的今天…我毅然决定，写完这篇分享，希望周遭的考友有所受益。

关于我的cpa之旅

20xx年取得律师职业资格并为非执业律师。cpa考试被誉为中国第一难考的执业资格考试，并非徒有虚名。

我本科系金融学专业毕业，研究生系法学专业毕业，目前就职于一家外资会计师事务所，担任企业风险控制高级经理一职，主要负责企业跨境并购、企业摧毁重组等涉及法律法规的事项的专项咨询服务，cpa对于我言，其实是一个不可企及的高度。后因工作需要，接触到了审计工作，由于非财会专业，对于会计审计工作必须从零开始。

20xx年在前辈的指引下，开始自学财会知识，一切从基础开始。

20xx年参加cta考试，最后轻松通过《税收相关法律》，但《财务与会计》成绩很令人失望!

20xx年考证之旅毫无收获，铩羽而归。

20xx年收获颇丰，在自己的努力和网校老师的帮助下，我顺利通过了cta剩下四门课程，cpa也通过了《战略》、《税法》、《经济法》三门课程。小骄傲了一把!但是好友也友情提醒我说，cpa最难啃的三块骨头我都没碰到。其实就是那三座大山!

20xx年，我兴冲冲了报了《会计》、《审计》、《财管》这三座大山，初生牛犊不怕虎，每天如饥似渴的拼命复习、看书、做题、温故而知新，不知疲倦的发疯复习。后来《会计》79分，《审计》68分，《财务成本管理》48分，好遗憾，未能完美收官!为了一门财管，我明年不得不重新来过!或许这就是所谓的，残缺也是一种美!

20xx年我卯足了劲儿，为了最后一门财管，我给自己定了目标，用一年的时间换的一个90分。对，我的目标就是90分，而不是60分。将知识点精确到了每一页，做完了某网校的试题集，听完了陈华亭老师的基础班，考点串讲班和冲刺班等课程。所用的草稿纸约莫是考试教材的5本厚度。今年考试难度不高，我花了两个小时就做完了，客观题稍微有点难度，主要是有点生疏，主观题几乎没难度，而且我压中了期权和项目投资，甚是惊喜。等成绩吧!~~~

关于考试目的

法学上常强调一个概念，动机，即做事的目的性。对!你考注会究竟是为了什么。

我是一名专业人士，只有自身专业足够强大时，对于我的客户才是最负责任的表现，于人于己都是一件负责任的状态，顾客自然也会愿意采购我的服务。所以，每次提供专业服务时，我都是警言慎行，希望不会给予我的客户错误的指引。而这一切的前提就是，你的专业必须是精、准、广，客户的提问，如果还能难倒你，说明你还不够ok。

一直都认为，学习法律，教会我如何为事物定性;学习财务，教会我如何为事物定量。两者有机结合，方能有效认知事物的内外一切，各种角度。当然我并不是否认其他领域的知识的效用。

很多人都说，考完cpa，就能换个好工作，有个好职位，买个好房……这也是大实话。但是做专业的人，只有好好的把自身专业做大、做强、做全了，无需担心钞票的问题，钱只是价值的一种表现形式，但绝对不是终极表现形式，潜在的、隐性的价值或许超乎你的想象。如今，我也已经领略到了专业的魅力所在。

我立志做一名受人尊敬的专业人士，不仅仅是现在，更是在不久的未来。热爱源自对于生活的尊重，对自身专业的尊重，亦是对自己服务的对象、任何的受益方的尊重。同样，你也可以得到他们的尊重。循环往复，生活原来可以更美的!

关于考试心态

考试难度会让人有一种莫名的紧张、紧迫感，个人认为，这是人的本性。当你奢望的太多，而付出的太少时，你会向现实妥协的同时，产生一种莫名的恐惧，这就会让你肾上腺素升高，紧张油然而生。

近几年考证的经历告诉我，考不过的唯一理由便是：复习不到位!原因只有一个，没有之一!

我在事务所工作，日常工作繁忙的可以想象，忙季有时真的连睡觉的时间也是屈指可数。有时候，在高铁或者飞机上，看书做题。回想起来，那段时光真令人陶醉，不知道周围的人会怎么看我。don’t care at all. 这就是生活。不付出怎么可能会有收获呢?8月份，我夫人怀孕了，高兴的同时也很无奈，怀孕前三个月要十分谨慎，不能有一次差错，所以，每天我都尽量安排好工作和家庭生活，照顾好老婆后，我才能安心复习。cpa考试时间临近冲刺阶段，希望一切稳妥。夫人也十分支持，心里就安心了。到10月底，马上就三个月了!

其次，我坚信，心静了，智慧油然而生。一直坚信这一点。如今物欲横流的社会，多少人成了炮灰，朝三暮四，思前想后，如何还能把自己安放在一个合适的位置?如何才能让自己安心面对中国第一难考的执业资格考试?当你心真的能静下来，确实能让你好好思考问题，思考你的人生，思考如何规划、应对明天的问题。

学习也是一样，为啥有人总抱怨记忆力不行、年纪大了、没时间等各种原因……因为你不够聚焦，你的精力已经被挥霍了。或许，来参加考试本来就是一个错误。与其这么折腾，不如好好享受生活、关爱家庭、关注工作。最后，认识到差距了，要付诸行动。差距在心里，行动在自己。不要再说自己是非本专业的、自己有家有口的、自己年纪大的诸如此类的理由。你可以选择不参加cpa考试，既然选择了就要认真对待，因为考试只认成绩不认人。

关于考试方法

文科的考试，除了看书，就是做题。永恒不变的真理。cpa考试更是如此!万不要再问我有啥捷径，想走捷径的，你肯定肯定肯定考不过的。面对cpa，应当是看书、做cpa考试真题、再看书、再做cpa历年真题、总结、再次看书。

教材是一个宝，千万离不了!

适当做题，有目的性做题。准备好cpa考试资料，做错了的题一定要再次做一遍，一遍不够两遍，两遍不够n遍，直至不再错为止。做完后，务必总结、理清出题意图(知识点)、理清思路(解题套路)后再回归教材，如此一来，对于教材重要知识点一定是了如指掌了。

千万不要区分重点、分重点章节分类复习了，今年的考题充分告诉我们。注会没有重点，处处是重点。我约莫估算所谓非重点章节考了近20分。尤其在客观题中体现。幸好我复习全面，小窃喜一下。考前压中了期权和项目投资，更是赞!正应了，心纯净，行自然的道理。

关于其他

1、网校课程设计合理，老师专业水平值得信赖。希望各位好好珍惜学习机会，好好利用网校的答疑平台，怎么说呢，一个成功的考生背后一定有一大帮默默无闻的答疑老师;

2、正版教材一定要买。少吃两顿肯德基的钱还是值得的!不要买盗版，得不偿失;

3、一个合理的学习计划，因地制宜。不要效仿，而要“私人定制”;

4、良好的心态，努力的复习，不要三天那个啥，两天那个啥的…各位懂的!

5、千万不要相信考前送答案等诈骗信息。20xx年已经一去不复返了，行业的尊严掌握在行业从业人员的素养，这第一道坎儿务必严格，准cpa们都是行业的未来的太阳，答案有价，未来无价，而且现在出售国家级，是刑事犯罪的范畴，你的有几个20xx年?就算你有证据，你敢报案你买而被诈骗了吗?

6、请将此文多读几遍，智慧将油然而生。