区域观察和指导心得体会总结 区域指导感想(四篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

最新区域观察和指导心得体会总结一

2、负责完成各项销售目标，对负责的客户资源销售目标达成情况负责;

3、负责开拓市场并跟进客户需求，维护并保持良好的客户关系;

4、负责与各渠道经销商商务谈判，积极争取订单，完成各项销售目标;

5、负责拟定销售合同，协调销售合同履行中的接洽，促进货款回收;

6、负责走访终端，做市场调查，收集所跟进客户的各类信息;

7、维护客户终端市场，帮客户解决困难，跟踪投诉处理结果，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度;

8、与公司商务人员对接，处理订单、合同的执行等;

9、市场活动、店铺促销活动组织、策划及实施，参与实际销售;

10、所辖区域人员的招聘及各项管理工作;

11、完成领导安排的其他工作。

最新区域观察和指导心得体会总结二

⒈、以幼儿自主的表达及真切的体验为主，观察幼儿在活动过程获得怎样的情感、形成那些的态度。

⒉、表演活动的内容，是否幼儿生活中感兴趣的、熟悉的素材。

⒊、是否敢于尝试，有自信。在陌生环境中不胆怯，敢于大胆表演。

⒈、教师引出故事的名称，让幼儿先回忆故事内容，引起幼儿的表演的兴趣。

⒉、分配角色时，李昕怡说：“我来演小猫吧”我接着说：“好的，这是一张什么样的小猫呢，他走起路来是怎样的?”许多小朋友都迫不及待地学起了小猫走路的样子，轻轻地，李昕怡说：“这只小猫很调皮，它走路时是东张西望的，又蹦又跳的，就像王俊杰走路时一样”说完就蹦蹦跳跳的出来了(转载于:月亮岛教育网:大班区域观察记录100篇)。“哟，你观察的真仔细，我们班小朋友走路的样子你都知道，真厉害!”我及时肯定了他的想法，就请她来表演“*”。

表演源于生活，把表演与幼儿的实际生活联系起来，通过对已有知识经验的回忆，去接受故事、理解作品。孩子通过故事和日常生活的连接，学会用艺术的眼光感受生活，用艺术化的方式表现生活。而生活的情境化令孩子们更置身于表演“生活中”，李昕怡表演能力得以提高，同时也提高了她的理解能力和分析能力，敢于尝试的习惯使幼儿的独立性、自信心大大增强，表现为：解决游戏中的矛盾的能力和交往能力增强，在不同环境中不胆怯，敢于大胆表演，自控能力强。当然，这是一个即兴的表演，在表演中还有许多的地方需要改进，更需要道具的加入，才能让参与表演的孩子进入角色。在以后的活动中可以继续表演，逐步提高幼儿的表现能力。

最新区域观察和指导心得体会总结三

发包方：(简称甲方) 负责人：

承包方： 负责人： (简称乙方)

甲方本着开拓公司业务、提升申通品牌、提高派送时效、加强公司管理等综合调控能力的宗旨，经甲、乙双方协商，自愿签订承包合同如下：

一、承包范围：

甲方现将_____________之内的快递业务发包与乙方，除该区域外乙方一概不得超范围经营。

二、 承包期限：自______年_____月_____日至______年_____月____日止，承包期满后，双方协商重新签订承包合同。

三、承包费用、发货费用

1、乙方须向甲方缴纳承包期间的快递风险押金人民币____________元，作为乙方违约保证金以及其他依法应当承担法律责任的担保。

2、甲方给乙方的发货价格(见附件一：北京申通西北分公司发货价格表)，乙方应及时按公司规定时间结算发货费。

3、对淘宝客户，由公司统一制定发货价格，费用结算，乙方在次月十号前必须将淘宝客户账款上交甲方，如有违约甲方有权从次日起停止发货，并由乙方承担造成的损失。

四、权利和义务

1、甲方确定本合同所划定的区域与甲方其他承包区无重叠和交叉。

2、甲方负责统一发送乙方所收全部邮件物品，乙方应每日及时向甲方支付发货款。如拖延不交，甲方有权停止乙方的快件发送，严重的终止合同，押金不予退还，由此产生的损失由乙方承担。

3、乙方应当及时收取，派送承包区范围的快件。

4、乙方必须服从甲方的内部管理，遵守甲方所定的各项管理制度(以北京申通总公司管理为准)。

5、乙方应当严格遵守法律法规和行业规范，合法经营，维护公司形象和声誉，接受甲方监督与管理，并独自承担生产经营过程中所产生的民事，行政和刑事责任，造成甲方损失的，负责赔偿。

6、乙方独立核算，自负盈亏，承担承包期间的一切费用开支，包括各项行政税费，生产经营费用，人员工资与福利，罚款，罚金等。

7、乙方自行聘用工作人员，所聘人员与甲方无劳动关系，发生安全及其他事故甲方不承担任何责任，在经营过程中，不论是政策法规或者是区域性因素造成快件无法派送的，公司只负责协调，不承担任何费用，由此产生的费用由乙方全额承担。

8、乙方必须在甲方规定的范围内经营，不得跨区域取件，不得将自己所取快件通过其他快递公司进行发寄。

9、乙方在每天的收件扫描中不能漏扫，查出每票罚款100元，年累计100票次或以上，取消承包资格，风险押金不予退还。

10、乙方必须将每日的到付款、代收货款及时上交公司财务，拒不上交的每一次处罚100元。

五、管理要求

1、乙方必须自行配置符合工作量的人员、车辆，尤其在双十一、十二期间，不得因人员配置不够造成压货的情况，否则将给予重罚，由公司聘用临时工所产生费用由乙方承担。

2、年终放假与年后上班，必须严格遵守公司规定时间，否则将给予重罚，由公司聘用临时工所产生费用由乙方承担。情节恶劣的取消合同，扣除押金。

六、合同的解除与变更

1、乙方不服从甲方的管理，严重违反甲方所制定的承包区管理制度的(管理制度以北京申通总公司为准)甲方有权单方解除合同，取消乙方的承包资格，乙方所交快递风险押金不予退还，造成甲方损失的负责赔偿。

2、乙方不得在承包期间内终止合同，到期终止合同应提前三个月通知甲方，在到期后结清各项账款后本合同终止，终止合同之日起六个月后退还乙方承包风险金，否则，乙方所交快递风险押金甲方不予退还。

3.、乙方在承包期间，未经甲方同意擅自将所承包的区域转包给他人的，甲方有权终止合同，乙方所交快递风险押金不予退还。

七、本合同未尽条款，由双方另行协商解决。

八、本合同一式二份，合同有效期暂定一年，合同期满后，在续签前提下乙方拥有优先承包权，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日生效。

九、补充条款：自承包区签订本合同之日起三个月内，如乙方经营管理和业绩达不到基本要求，甲方有权解除该合同。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新区域观察和指导心得体会总结四

观察地点：活动室（美工区）

观察背景：美工区里，施玥瑶与自我的好朋友晨晨第一次尝试用扭扭绳装饰纸筒和丝瓜瓤。

观察对象：施玥瑶8岁

镜头一

你拉着晨晨的小手，来到了美工区，小脸面带笑容地说：“今日，我们就用纸筒和扭扭绳来变个魔术吧！”你来到玩具柜旁，轻轻端起小盒子，又拿来了三个丝瓜瓤和两个纸筒，欣欣然地对晨晨说：“我们今日来比赛，比比谁玩得又快又好。”你一边转着扭扭绳，一边说道：“我先来做一个‘人’吧”。你用蓝色的扭扭绳放到了纸筒的最上头，乐呵呵地说：“这是小娃娃的头发，我再来做一个娃娃的手和脚吧。”一旁的晨晨开始不停地叹气：“唉，这个怎样弄哦！”你转过头去望了一眼，说道：“晨晨，你有点儿耐心吧。”可晨晨完全没有抬头，也没有说出自我的想法。你自顾自地念叨：“慢慢来吧。”之后，你拍着小手说道：“我的‘娃娃’脚应当做什么颜色的呢？就用个淡蓝吧。”做完“娃娃”的你又自言自语着：“或许我该给他做个椅子和桌子。”说着，你又忙活起来了。

镜头二

你做好了“娃娃”、“桌子”、“椅子”，盯着自我的娃娃说：“如果你饿了、渴了该怎样办呢？哦，我来给他做点儿‘烧烤’吧。”你拿着丝瓜瓤和扭扭绳，穿过来，穿过去，不一会儿，你的“烧烤、饮料”就完成了。你一只手扶着“娃娃”坐在“小椅子”上，一只小手接过“烧烤”，咧着嘴开心地笑着：“乖，你吃点儿‘烧烤’，渴吗？我再给你拿点儿‘饮料’吧。”说着，你又拿起“饮料”，将吸管送到“娃娃”的嘴巴里。

孩子，你学会了……

孩子，你语言表达本事实在是太出色了。你能准确表达自我的愿望与想法，与此同时，你还能够适当地引导自我的小伙伴，鼓励晨晨与你一齐进行游戏创作活动。

其次，你想象力丰富，总有着与众不一样的想法。能够用最简单的材料：扭扭绳、纸筒、丝瓜瓤等，开展了一系列的游戏。

再者，教师也发现你是一个有耐心，愿意帮忙别人的孩子。

孩子，我能为你做……

在游戏区域里多供给一些游戏材料，游戏点评时鼓励你向同伴表达自我的想法，介绍自我的作品。

阅读活动时，引导你讲述故事，大胆发挥自我的想象力。