目标不明确心得体会报告 对总目标认识不足方面(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

有关目标不明确心得体会报告一

b方：以商务经理为首的商务管理团队

为了更好地服务业主，创精品工程，提高履约质量，进一步完善项目管理目标责任体系，积极规避和有效化解项目潜在的各种风险和不利因素，提高项目精细化管理水平和经济效益，在公司与本项目所签订《项目管理目标责任书》基础上，根据本项目岗位设置及分工，特签订本岗位管理目标责任书，以此明确项目和本岗位的权、责、利，以便双方共同遵守。

第一条 目标管理责任

(一)经济效益目标

1、成本控制目标: 自行部分收入（请填写） 万元，成本总控制目标（请填写） 万元；本项目成本控制目标责任分解见附表。

2、风险化解目标:项目风险化解目标（请填写）万元。

3、承包上缴目标: 项目上交目标 （请填写） 。

(二)工期管理目标: （请填写） 。

(三)质量管理目标: （请填写） 。

(四)安全生产目标: （请填写） 。

(五)文明施工目标: （请填写） 。

(六)资金管理目标:见《项目管理目标责任书》。

第二条 风险抵押金的交纳（按公司《项目目标责任管理办法》执行）商务经理（商务负责人）：

第三条 双方的责任与权利

(一)项目经理部

1.负责生产要素的组织，及时解决工程所需的人、财、物。

2.负责各交叉施工专业的协调工作。

3.协助调配项目自有机械的使用。

4.负责编制工程施工方案并负责按程序进行审批。

5.指导并协助责任人办理现场签证单。

6.工程完工，按照责任书进行奖罚兑现。

7.主持与接任人的工作交接。

8.有责任核实责任人提交的内部现场签证内容的真实性，并根据实际情况签署意见。

(二)责任人

1.负责项目的商务、成本管理工作。

2.组织编制项目计划成本，合理确定各项成本目标并分解到相关岗位。

3.负责组织项目商务策划编制工作，并在实施过程中进行适时调整。

4.及时编制施工图预算，为商务决策提供准确依据；及时办理各项劳务、分包的结算及审核工作。

5.组织项目成本分析工作，定期召开成本分析会，不断总结经验、制定纠偏措施。

6.按规定向业主或监理上报工程量月进度报表，并负责联系工程量月进度报表的审核工作；按规定向公司上报工程量月进度报表。

7.参加图纸会审和对内、外的有关合同预、决算方面的会议，及时按修改设计、补充协议和会议纪要等文件调整预、决算。

8.在公司授权范围内组织开展分包招标、分包合同管理工作；对劳务、专业分包的施工队伍的进行合同交底。

9.负责组织技术方案的经济评价工作；开展分工范围内的对外协调工作。

10.负责工程合同管理工作；参与项目合同管理工作，保存和管理（执行）施工合同、施工分包合同、劳务合同、人工费单价合同、质量、安全达标合同以及合同交底，变更签证等有关工程经济方面的资料、记录等。

11.熟悉本工程项目的各类工程合同，及时办理或及时把合同变更情况通知给原合同持有人和使用人，督促有关职能部门办理必要的签证手续。

12.收集整理项目施工中各方面的经济资料，以利于工程结算，工程竣工决算后整理经济类竣工资料，上交公司。

13.因工作需要中途调离项目，则须对接任者进行详细的工作交接，由接任者继续本责任书相关条款的执行。若因工作交接不清而影响工作的继续开展，则取消兑现资格。

14.对于非责任人原因使工程未达到责任书目标，向项目部办理内部现场签证，该签证由项目生产负责人、项目经理、项目预算签字生效。

15．责任成本动态调整、申报。

16.完成项目经理交办的其他工作。

第四条 兑现与奖罚

(一)奖励

1.全面完成本责任状第二条规定各项管理目标，公司审计确定后，返还风险抵押金，并参与项目节点兑现及最终兑现的分配。

2.在满足第1条的基础上，节点兑现和最终兑现要实现与成本控制成效挂钩的原则：本岗位按照成本控制目标责任分解表进行考核，得分为80分者，可获得正常奖励；超过80分，每超过1分，奖励金额上调5%；得分为75-80分者，不奖不罚；得分低于75分者，没收全部风险抵押金。

3.参与了项目风险化解且取得成绩的参与项目风险化解奖励。

4.奖金分配按照“按劳分配、按功行赏”原则，本团队第一责任人奖励金额由项目经理根据《项目管理目标责任书》确定，团队内其他人员奖励金额由本团队第一责任人根据各岗位工作情况提出具体分配方案报项目经理批准后执行。

(二)处罚

1.质量目标：质量目标未达到，造成返工，其返工费用的 %将从责任人的风险抵押金中扣除，并且还将扣除兑现奖的10 %。

2.工期目标：若因责任人管理原因工期未达到合同要求，每拖延一天扣兑现奖的 %。

3.安全目标：施工过程中发生重大工伤、死亡等事故则取消责任人兑现资格，并按公司规定进行处罚。

、文明施工目标：若因责任人原因使项目ci、文明施工达不到文明施工样板工地标准，则扣除责任人奖励基本数的 %。

5.若工作过程中存在贪污、渎职等违法违纪行为并经公司核查属实，则全额扣除责任人的风险抵押金，并根据情节严重性及给企业造成的损失程度对责任人进行处罚。

第五条 本责任书自签订之日起生效，经审计、兑现完毕后失效。

第六条 本责任书未尽事宜，按公司（分公司）相关制度执行。

第七条 本责任书壹式叁份，双方各执壹份，报公司（分公司）备案一份。

项目经理：

责任人：

年 月 日

年 月 日

有关目标不明确心得体会报告二

敬爱的党组织：

为深入贯彻落实“三个代表”重要思想和党的xx届五中、六中全会精神，进一步做好新时期发展党员工作，省委、郑州市委有关会议精神，结合我市党员发展的实际情况，制定本计划。根据党支部党建工作的要求，结合本人具体情况，特制定了xx年度党员个人工作计划。：

一、思想方面：

1、要热爱祖国，热爱中国共产党，拥护党的领导及路线、方针、政策;不断学习党的各项理论知识，积极参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排。

2、提高认识，增强紧迫感、时代感、责任感，适应发展要求，强化“六个意识”：第一，强化自我充电意识;第二，强化科研意识;第三，强化信息网络意识;第四，强化合作意识;第五，强化创新意识;第六，强化服务意识。

二、积极贯彻学校的办学理念方面：认同学校争创浙江省一级重点中学的目标和“学生满意、家长满意、社会满意”的办学思路，贯彻“制度第一”、“精细管理”的原则，带头实践学校办学理念。牢牢把握学校发展良好开端，进一步凝聚师生合力，开拓创新，扎实工作，为学校持续，健康，快速发展提供有力的思想，政治和组织保证。

三、教学方面：在新的一个学期里，面临着同时教三个班的巨大挑战，我一定会尽心尽力，不辜负学校对我的信任。

四、工作方面：积极参与支部提出的“五个一”活动：读一本好书、做一件好事实事、联系一名学生、联系一名非党教职工、争创一项荣誉。

要不断探索发展党员工作的新机制、新方法。做好新形势下发展党员工作，既有新机遇，也有新挑战。各级党组织要不断强化创新意识，坚持在实践中探索，在继承中创新，进一步增强做好发展党员工作的积极性、主动性和创造性，以改革的精神积极探索发展党员工作的新机制、新方法，努力把全市发展党员工作提高到一个新水平。

五、追求高境界：为了学生的发展，为了学校的发展，为了培养优秀人才，牢记为人民服务的宗旨，牢记为人民的教育事业为共产主义奋斗终身是我们每个共产党员的誓言。讲奉献，不斤斤计较个人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回报。宽厚待人，善于和勇于同不同意见的同事相处，公正无私处理每一件事，对待每一个人。

总之，我会认清形势，明确任务，努力发扬“解放思想、实事求是，敬业爱岗、开拓创新”的精神，为完成学校提出的各项目标而奋斗。

有关目标不明确心得体会报告三

安为了有效防范重大安全事故的发生，加强我园安全保卫工作，维护内部政治稳定、治安安定、生产安全和良好的工作秩序，保障职工群众的生命、财产安全。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，建立消防、治安、安全生产责任制，根据国家有关法律、法规，结合本园实际，特制定各级安全防范责任。

园领导的安全责任：

一、园分管安全保卫工作的领导是安全保卫工作的直接责任人，其受法定代表人委托分管安全保卫工作，负具体领导责任。

二、组织贯彻执行国家、地方和中科院安全保卫工作的方针政策、法律、法规和规章制度。建立完善本园安全保卫工作管理制度和操作规程。

三、督促各部门认真履行安全保卫责任制，贯彻“谁主管，谁负责”的原则，积极开展“创安全、促生产”先进单位活动，及时传达上级和本园有关加强安全、治安防范和综合治理的文件精神及法规政策，提出安全防范和综合治理目标管理任务和要求，指导和帮助各部门落实各项安全、治安防范措施。

四、每季度召开一次以上由各部门安全、治安防范责任人安全工作会议，分析、布置、督促、检查园内科研生产、治安、消防防范和安全隐患工作。重视全园安全、治安防范网络建设，组织全园职工进行遵纪守法和“四防”教育。

五、检查、监督、指导、考核各部门安全、治安防范工作，对未实现本协议部分条款，有消防隐患、治安隐患，经提出不解决，由此发生火灾或重大恶性火灾事故、治安案件、刑事案件，给予批评教育或行政处分，并根据损失程度，情节轻重和责任大小按有关国家法律追究部门安全责任人的责任。

六、定期进行本园干部、职工的安全教育和培训。提出年度安保工作计划、部署重大社会的科研活动的安全工作，增强干部职工的安全防范意识。

七、组织交流园内安全、治安防范和综合治理的经验和做法，审定和表彰奖励安全、治安防范工作集体个人。

八、组织对本单位发生的案件、事件、事故的调查处理。

负责人的安全责任：

一、部门的主要负责人为本部门的安全责任人，全面负责本部门的安全保卫工作。

二、认真接受上级机关和我园对各部门消防安全、治安安全、生产安全工作实行全面监督指导和检查，并认真执行园领导及综合办公室等职能部门布署的消防、治安、生产安全工作。

三、认真落实本部门的治安保卫、消防及安全生产工作，并将其纳入本部门行政管理，做到同计划、同布署、同检查、同总结、同评比，实现安全制度考核。

四、组织贯彻落实我园有关治安、消防、生产安全等项工作计划决定和要求，保障具体落实到行政后勤、实验室、课题组、台站、车间班组和个人。

五、经常对本部门人员进行遵纪守法以及“四防”教育，组织本部门人员学习制定的治安、消防、生产安全法规和我所各项安全制度，并监督执行。

六、把各项安全工作在经济体制改革中纳入承包责任制中去，实现承包经济必须承包安全工作，并按责任制贯彻奖惩制度。

七、加强本部门人员思想教育工作，及时掌握思想表现情况。发现有违法和有犯罪苗头的人及时同保卫科或派出所取得联系，对有犯罪行为的人或“三类”人员，应组织党、团员和治保小组成员进行帮助教育工作。

八、各部门科研、教学和实验用的贵重仪器(录像机、照相机、计算机设备)等，及危险物品(剧毒、易燃、易爆、放射性物质)、机密文件、科研资料和贵重图纸及票证，应有牢固的安全设施，并有安全专柜管理;存放现金的房屋门窗要牢固(必须有三铁一器，即铁门、铁窗、铁柜、报警器)，严格遵守现金库存限额规定。同时严格执行我园制定的安全制度，并由专人保管好。

九、对剧毒、易燃、易爆、放射性物质、电器设备等危险物品做到一周内进行一次安全检查一次，并有记录。对查出的不安全因素必须定时定人采取措施解决，本部门不能解决的要采取临时安全措施并报告综合办公室及园级安全责任人。

十、发生案件、事件、事故时，要立即报告，并保护好现场，协助有关部门追查原因，分清责任，上报处理。

十一、加强本部门聘用人员(临时工、民工建筑队等)的管理，必须先审后用。持三证(身份证、劳务证、计划生育证)到综合办公室办理登记手续领劝临时出入证”，督促其到街道办理暂住证。坚持“谁用工，谁负责”的原则，维护所内安全、治安秩序。

责任人：

日期：20xx年xx月xx日

有关目标不明确心得体会报告四

作为一个“特殊”的部门，市场营销部20xx年将发挥自身的基本职责，为xx年销售任务的完成做出应尽的职责xx年主要工作规划：

一、制定市场运营规划、计划，负责实施、执行。

二、建设*公司营销战略

基本原则：诚信营销及全员营销原则

诚信营销是*公司营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与*公司打交道的人，*人都应该是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得商务伙伴的信赖。全员营销原则，在认识上，要求全体*员工对“营销管理是需要全体*员工共同承担的职责，是与每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识;在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合，在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下，使*公司成为市场导向型的企业，确保营销20xx年销售3000万目标的实现。

在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，认为营销只是营销部门的事，与其他部门无关;营销网络及营销队伍跟不上市场的需要，市场开发受限;研发、施工跟不上市场营销一线的需要。基于此，*公司在xx年将实施“全面系统的营销管理”的战略决策，要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想，各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作，从而达到全面搏击市场，获得最佳效益的目的。

“全面系统的营销管理”的基本内涵是：要求全体员工牢固树立市场意识和营销观念，企业的一切工作以营销为中心，建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制，从而达到企业产品市场占有率和经济效益提高，社会、公司、顾客三方满意。我们要通过实施全面系统的营销管理，改变公司各部门各自为政的作风，以提高工作效率.

全员营销”理念指导一切工作.“全员营销”理念的内容是，牢固树立全体员工的市场意识和营销观念，公司的一切生产经营活动必须以营销为核心，研发、生产、供应、财务等都紧紧围绕营销转。

一是每月按规定时间及要求编制营销计划，每月召开公司各部门参加的营销计划会和营销调度会。研发、生产、供应、财务等部门必须根据营销调度会和计划会的安排，编制本系统工作计划并确保实施，保证营销计划按质、按量、按时完成。切实做到围绕市场服务营销。

二是建立各级领导深入市场调研、了解市场动态的制度。要求办事处经理必须做到每年在市场工作的时间不得少于300天，总公司管理人员每季度到市场蹲点的时间不得少于15天。

三是规定各部门必须围绕营销开展工作，为其提供优质、快捷的服务，不论哪个环节出现差错影响营销工作的开展都将受到严厉查处。

四是规定非营销一线员工要定期进行产品宣传、质量追踪和客户访问等活动;管理人员要定期对客户进行访问和调查，以了解市场情况及产品的有关信息，从而加强非营销员工的市场危机意识、竞争意识及为营销一线服务的意识。

实施有效的营销策略

1.产品策略。

2.2.价格策略。制定以中低价位为主、高价位作适当补充的价格策略。

3.*公司的营销基准：超越营销原则

超越营销是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。*公司的超越营销要求：*公司在她向用户所提供的所有产品和服务中，要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化(可以明显地

被感觉到)，成为一种竞争优势;同时，在其他方面要求达到行业标准。这就要求我们的技术人员以及市场营销人员，要及时掌握竞争对手的技术优缺点及行业技术发展趋势，积极总结竞争对手的资料，以便成为市场营销人员手中的销售利器。

4. 尝试建立专家服务型营销

专家服务营销是指：营销必须以技术服务为主要支撑点和主要特色。*公司是高新技术型公司，为用户提供高技术含量的、高精密的高附加值的电力通信相关产品。这就要求*公司的营销管理有很强的技术导向的能力，为用户提供能增加附加价值的有效技术支援服务。*公司营销部门与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。

专家服务营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;专家服务营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。专家服务营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用简洁、高效的处理机制，和高素质的营销队伍来实现这些目标。技术部及行政人事部将定期对营销人员进行我公司产品及行业产品的相关技术培训，以使*公司的每一个合格的营销人员都成长为既是工程师又是营销师的复合型人才。

5。渠道策略。根据产品本身的差异、服务方式、目标市场差异以及促销方式的差异而采取不同的销售渠道策略。

1)代理公司。*公司提供技术和产品。

2)合作公司。对方负责市场，*公司负责工程和售后服务。

三、建立健全有效的保障体系

1.以有竞争力的产品开拓市场

(1)不断开发推出市场需求的新产品

*公司的开发人员除了研究分析公司提出的研究开发重点及有关信息外，还要定期深入市场进行市场调查和预测，密切追踪国内外市场信息的变化，研究市场需要的特点及其发展、变化的趋势，并掌握竞争对手的动态，以顾客需求为导向，研制有市场需求且适销对路的产品并不断改进产品的品质，最大限度地满足用户的需求。

(2)强化技术攻关，确保产品品质

为及时解决生产过程中出现的技术与质量问题，确保营销中的产品品质优良，*公司在20xx年设立了技术部，其主要职责是针对公司产品在营销中的相关反馈信息，有计划地进行技术改造，更新换代和工艺难题的攻关。另一任务是进行部分新产品的后期开发工作。

2.建立满足市场需要的生产管理系统

(1) 建立以用户满意为标准的质量保证体系。一是严把采购质量关。二是技术部加强质量控

制和管理。三是咽把施工关.四是客户服务中心负责售后服务、信息反馈工作，保证客户的利益。

(2)售前服务以及工程质量上为市场营销提供保证。随着市场竞争日趋激烈，要求*公司

具备较强的应变能力和工作效率。对此，公司将一方面加强销售计划、研发计划和施工计划的协调管理，通过每月召开一次由采购、技术部、工程部、市场部、财务部等部门参加的协调会，保证各项计划、措施的准确实施。另一方面，制定技术部、工程部、采购、财务部等部门参与协调解决的工作程序和时间要求，针对设备采购、产品初装、工程施工等各个环节制定相应的责任制，对延误销售的行为，不论是什么部门什么人，都要从重从快处理。

(3)实行下道工序是用户制度。在业务流程中实行下道工序是用户的制度，上道工序必须在质量、数量、时间等方面满足下道工序需要，从而最终满足市场用户的需求。

3.建立安全可靠、快捷准确的信息网络

1)是客服人员及网络管理员负责对公司的信息网络进行规划、设计、指导和技术支持。

2)是市场部及技术部及时搜集相关行业信息及产品信息。

四、其他措施

1)在公司网站及相关行业站点扩大公司宣传，同时在媒体上适当刊载广告，提升公司形象。

2)积极参加行业展会、举行各种形式的产品宣传，结合市场形势做各种形式的产品推介会。根据各个地区市场的不同情况进行产品的宣传、推广工作;为销售人员提供强有力的市场策划、宣传帮助。

3)适时安排系列培训，如：产品系列讲座、销售技巧、工作流程培训

4)造就高素质的营销队伍

*公司坚持“高标准、严要求”选人、育人、用人，造就一支高素质的营销队伍，任何一位员工都必须经过严格的选拔方能成为营销人员。为建立对营销人员的激励约束机制，公司对选择上岗的营销人员将采取 “不升即降”的动态管理。

一是作为试用期营销人员见习期内表现不佳者与不适应者则离开营销岗位;

二是作为正式营销人员，独立承担片区营销工作。如果工作出色业绩突出，则可升为分管大片区营销工作的办事处经理，并可作为试用期营销人员的指导老师。

三是在办事处经理岗位表现优异者，可升为分管一个省营销工作的分公司经理。

上述每一个阶段都要经过严格的考核，合格后才能晋升或保留原级，不合格或末位者，进入*公司的总部待岗培训，培训期间只能享受待岗工资。

有关目标不明确心得体会报告五

人生，一边是长路漫漫，虎啸蛇游；一边是笔直的大道，鸟语花香。一边是荆棘密布，险象环生；一边是青山叠翠，月白风清。一边是孤寂前行，无人结伴；一边是欢声笑语，还有相依……面对直路与弯路，你如何选择？如果我们给自己一个目标，并把方向针放在不远方，努力朝着那个方向去奋斗、前进，相信我们一定会有一种成就感的。

——题记

手伸进兜里一摸才发现，我只剩下那一个一元的钢蹦。从这个地方要想坐车回家，至少要两块钱，我发觉我的脸色在一瞬间变成了紫茄子。10公里的路，叫我怎么办呢？我现在才明白什么叫“一文钱憋倒英雄汉”。

事已至此，只好走到一半的时候再坐车回家。只要5公里，只要5公里而已！这么盘算着，我手握一元的钢镚踏上了回家的路……

火辣辣的太阳高高悬挂在我的头顶上，把我烤成了一个“烧鸡”——全身直冒油。骄阳似火，这该死的太阳，连着一个星期不出来，偏偏在我遇难的时候出来了！如果我是后羿，非得把它给射下来，幸灾乐祸的家伙！

走不动了，坐在路边树下歇一歇。我使劲攥住手里想坐车的那一元钢镚，劝它再忍一忍，等走过前面的那个路口。

一点一点地挪动着干尸搬的尸体。走啊走，一辆“公车”停在我的旁边，几个乘客上上下下，我捏着钢镚要走上车，脚到了车门又停了下来，耳边响起一个声音，“上车了，一块五啊！”

我只好尴尬地把迈上的一只脚缩回来。毅然决定地转会身子，继续往前走。

本来已经没有了力气，本来已经再迈不动一步，但那紧紧握在手里的那一块钱却为我添了劲儿——我的身体是累，但是我心里却有底。因为爸爸曾告诉我“如果在人生道路上，你在为你自己的目标而奋斗的同时，因为休息而停滞不前的话，别人就会超过了你”。“不，我不能半途而废”这个信念激起了我奋勇前进的步伐。

走，再走，终于走完了一半的路程。掏出一元钱，想坐车了，但是手又伸回来。一半的路程走完了，剩下的路程也能走完。再走，再走。再走一步就坐车……

一步……两步……三步……

头昏沉沉，身轻飘飘，腿软绵绵……当我实在走不动一步，停下脚步，抬起头时，忽然我已经到了家门口。

我手里还攥着那一块钱。它是我创造奇迹的动力，它是我为自己目标而前进的动力。贝多芬因为有了目标而写了那么多交响乐；托尔斯泰因为因为有了目标而成为了文坛的传奇人物；海伦·开了因为有了目标而努力去与黑暗作斗争；人因为有了目标，而让我们感到无比荣耀。

后记：

目标的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；目标的魅力在于即使遇到险运，亦能召唤你鼓起生活的勇气；目标的伟大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。

春暖花会开！如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色！如果你有着目标，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满圆。

有关目标不明确心得体会报告六

没有计划的生活是盲目的，停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出,这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。教师，面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展计划，现制定我个人的专业发展计划，以作鞭策。

一、指导思想

教师职业作为一种育人的职业，对其自身的素质提出的要求是很高的、无止境的，因此需要教师不断对未来的发展设计出适合自己的情况并不断提高的计划。教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。围绕新课程改革，探索除中信息技术教学中的共性问题，为学生的充分发展和个性化学习，自主性学习提供可供借鉴的经验和作法。在认真学习了学校发展计划和充分了解本人的具体情况后，制订出个人的发展计划。

二、个人情况分析

作为刚参加工作的年轻人，缺少对工作的热情。

首先，我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己迷失了发展方向。其次，由于缺乏学习，造成工作中缺乏深入思考，创造性的开展工作不太理想。同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，理论素养不高，思考问题的深度和广度不够，，学习的主动性和钻研精神不足。

三、发展目标

树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为合格的教师。

具体的专业发展目标主要有：

1、教学水平有明显突破。能够转变教学观念，创新教学方式，在日常的教学中创建和落实体现新课程理念的教学模式，形成具有自身特色的教学风格。每年所任班级的信息技术课教学质量不断提高。

2、阅读与专业有关的书本以及教育名著。如：计算机维护、教学革命。

3、学习名校的教学模式。如：洋思、齐家楼。

4、提高课件制作的能力。

5、认真练习“三字”， 提高普通话水平。

四、成长措施

1、坚持正确的政治方向，忠诚于人民的教育事业，具有创新精神和改革意识，能自觉全面贯彻人民的教育方针，教书育人，为人师表，敬业爱生，铸就师魂。一切师德都是基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中表现出来，在学生的心目中，教师是社会的规范、道德的规范，人们的楷模，高尚的师德，它能够提高教育质量，影响学生的身心发展、人格形成和人生道路的转变，所以，作为教师的我要树立崇高的目标，不断提高自己的师德修养。

2、认真研究课堂教学，在实践中反思与总结。课堂教学让学生感悟出知识产生和发展的过程，注重培养学生的学习能力，注重学生个性发展。以先进的理念实施先进的教学手段，力求产生最佳的教学效果，不仅要有效地减轻学生的教学负担，而且高效地进行素质教育。同时在初中信息技术教学领域内，能运用科学的测试评价及时进行各种类型的教育教学评价。

3、加强理论学习，具有宽广的科学文化视野，具有现代化教育观念，掌握现代教育理论，了解初中信息技术教学发展动向和最新成果以及中小学教育改革发展动态，能理论联系实际，反思自身的教育教学实践，自觉培育与发展教育教学风格和专长，追求教育教学的科学性和艺术性。学习计算机维护知识以便维护机房计算机。

4、学习名校的教学模式，学习洋思中学的先学后教，学习齐家楼中学的开放教学，把课堂还给学生。

5、提高课件制作的能力，不要总是用powerpoint制作课件，学习使用flash和authouware制作更加优质的课件。

6、认真履行教师的职责，不折不扣地完成各项任务和要求，珍惜每一次交流学习的机会，积极合作，共同提高，不断进步。认真练习“三字”， 提高普通话水平，“钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。因而，计划中不能没有基本功的训练。

通过不懈追求探索，把学习内容转化积淀为自己的综合素质和创造努力，提升自己和自己的事业。要做的太多太多，三言两语是说不完的，但这都可以总结为一句话：对学生负责，对社会负责。也许现在的我做的不够好，但我深信今后我会做的很好。

有关目标不明确心得体会报告七

为了实现20xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20xx年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个

有关目标不明确心得体会报告八

【三维目标】

一、知识与技能

积累文言实词虚词，掌握相关的文言知识，流畅地翻译全文。

二、过程与方法

诵读法；总结归纳法；比较法，通过前后两赋比较理解文章主旨。

三、情感态度与价值观

从写景状物中体会作者的情感变化，并与《赤壁赋》比较，理解作者被贬黄州时复杂的思想感情，培养学生积极向上的人生观。【教学重点】

归纳积累文言知识；与《赤壁赋》比较讲解，通过抓关键字句加深对作者人生态度的认识。【教学难点】

苏轼儒、佛、道思想在两赋中的反映。

【教学时数】三课时 【教学过程】 第一课时

一、导入

时年45岁的苏东坡所写的赤壁二赋在我国文学史上传为美谈。文天祥《读赤壁赋》云：“昔年仙子谪黄州，赤壁矶头河漫游。”王世贞《前赤壁二首》“赋是双珠可夜明。”看来只有两篇赤壁赋合在一起才能完整地把握苏轼当年的所思所想。这节课我们就来感受苏轼在 《赤壁赋》中的未尽之意。

二、走近作者，说说你对苏轼的认识。苏轼:与黄庭坚（诗）合称“苏黄”，与辛弃疾（词）合称“苏辛”，与欧阳修（散文）合称“欧苏”，与韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、苏洵、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。苏轼出身于一个比较清寒的文人家庭，从幼年起就受到良好的文学熏陶，尤其是在父亲苏洵由发奋读书而入仕的影响下，早年便“学通经史，属文日数千言”；宋仁宗嘉祐二年（l057 年）苏轼中进土，年方21岁，嘉祐六年，授大理寺评事签书凤翔府判官厅公事，由此，踏上了一条颠沛坎坷的仕途生涯。宋神宗年间,苏轼因“乌台诗案”被捕入狱，后经苏辙等人营救才免罪释放，被贬为黄州团练副使。从“乌台诗案”到流放黄州是苏轼人生的重要转折，政治上失意彷徨，精神上孤独苦闷。但是生性旷达的诗人在老庄佛禅和山水之乐中求得解脱，自号“东坡居士”，并写了千古传唱的《念奴娇•赤壁怀古》、《赤壁赋》和《后赤壁赋》这样充满哲学意味、凝聚人生思考的名篇佳作。等到宋哲宗即位，新党失势，旧党执政，苏轼被召还朝任翰林学士等职；多年的地方官生涯使他看到新法的某些好处，并在实际中实施，当旧党要废除一切新法时，他又挺身而出主张对新法“参用所长”，因而被诬为“王安石第二”，受到排挤。及至哲宗亲政后，新党再度上台，又以诗人曾依附旧党为名将年近六旬的诗人贬至岭南惠州，再贬至海南儋州。公元1100年，徽宗即位，苏轼终于遇赦北归，次年7月客死常州。去世前两个月，诗人在《自题金山画像》中写到“心似已灰之本，身如不系之舟，问余平生功业，黄州惠州儋州”，颇有几分英雄末路、美人迟暮的空漠之意和苍凉之感。

三、写作背景介绍 元丰三年（1079年），苏轼因 “乌台诗案”，被捕入狱。出狱后，被贬为黄州团练副使。为排遣内心郁闷，他泛舟赤壁，先后写下了《赤壁赋》和《念奴娇•赤壁怀古》。三个月后，重游赤壁，写下了《后赤壁赋》。

四、温故知新，熟悉课文。

1、高一时我们学过苏轼的《赤壁赋》，请同学们回忆一下，文中描绘了怎样的景色，由此又引发了作者怎样的感叹？

明确：该文描绘了月夜的美好景色，清风、明月、江水等自然景观，有这些景观联想到曾经在赤壁出现过的曹操、周瑜等英雄人物，由衷感慨“而今安在”，揭示了人生短促而无常之悲，自己与英雄相比更显渺小，从而感叹“哀吾生之须臾，羡长江之无穷”。（文中有“清风徐来，水波不兴”、“白露横江，水光接天 ”、“浩浩乎如凭虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙”这些美景。也有“哀吾生之须臾，羡长江之无穷”的感叹。）

2、听录音欣赏课文

五、朗读并分析第一段

1、齐读第一段

2、结合注释串译第一段

重点字词提示：步：出发 既：已经 尽：全部

顾①：环顾 已而：过了一会儿 顾②：可是

诸：之于

3、思考：第一自然段写了什么？

第一自然段：描写夜游黄泥坂的时间及同行者为游赤壁做准备。

4、“霜露既降，木叶尽脱，人影在地，仰见明月。”写出了怎样的氛围，有什么作用？ 寥寥十六字，逼真地写出初冬月夜静谧温馨的气氛，烘托出主客浓厚的游兴，并为下文写登山和见鹤作了很好的铺垫。

六、布置作业

熟读并背诵课文，结合《第二教材》进一步理解课文。第二课时

一、检查背诵

二、分析课文

（一）研习第二段

1、齐读，口译。

重点字词提示：乃：于是。上：向上爬。履：爬过。巉：险峻。披：拨开。危：高。震动：使震动。反：通“返”。放：放任。听：听任。句式：复游于赤壁之下。（状语后置句）

2、思考：

（1）第二自然段写了什么？

明确：对复游赤壁时所见景色做了具体的描写。（2）本段写了哪些场景？

江流有声，断岸千尺。山高月小，水落石出。（冬夜美景）

履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙。攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫。

（3）苏轼独自历险，无人能从。当他登上峰顶后，突然“划然长啸”。你如何理解苏轼的“划然长啸”？

1、表达登上峰顶后的那种壮怀激烈的激昂之情，仿佛自己就是宇宙的精灵，天地的主宰 2 抒泄贬谪黄州以来心中所积压的种种郁闷之情。（4）如何理解：“曾日月之几何，而江山不可复识矣。” a、由秋入冬，江山的景色发生了很大的变化。

b、历史背景：宋与西夏交战惨败，全军覆没，死者约60万，宋神宗抑郁而死，大宋王朝一蹶不振，美好河山满目凄凉。对赤壁之景旧颜不再的感叹实际暗含对世事变化无常，年华逝水的无奈盖叹；更有对大自然造物之神奇的惊叹。

（二）研习第三段

1、齐读，口译。

注意字词：适：刚好 东：从东面（名次作状语）西：向西飞（名词作动词）

2、第三自然段写了什么？

明确：主要写江中见鹤，后梦见道士化鹤

（三）总结：

本文苏轼情感的变化：由景而乐，得鱼酒更乐，乐而再游赤壁，又因景物而悲，悲而长啸，长啸后的放任漂流，随遇而安的平静心情作为过渡，引出道士化鹤的梦境，最终归之于空。（以儒为主，融合佛老）

三、布置作业

1、背诵课文；

2、完成《第二教材》“课堂反馈”练习。

第三课时

一、检查背诵情况（第一、二段）。

二、归纳文言知识

（一）找出下列句子中的通假字

1、以待子不时之须

2、反而登舟

3、俛而不答

（二）解释下列古今异义词

1、是岁十月之望。

2、戛然长鸣，掠予舟而西也。

3、曾日月之几何。

4、反而登舟。

5、予乃摄衣而上。

（三）词类活用

1、顾而乐之

2、草木震动

3、掠予舟而西也

4、横江东来

（四）重点虚词

指出下列“而”字的意义及用法

1、归而谋诸妇

2、悄然而悲，肃然而恐

3、摄衣而上

4、青，取之于蓝，而青于蓝

（五）文言特殊句式

选出句式不相同的一句(c)a、盖二客不能从焉。（省略句，“从”后省略了“予”）b、问其姓名，俛而不答。（省略主语“我”、“道士”）c、复游于赤壁之下。（“于赤壁之下”是介宾结构后置）

三、合作探究

（一）试从写景、抒情两方面比较《赤壁赋》与《后赤壁赋》的不同之处。

提示：

1、找出两篇文章中写景的句子。

2、体会作者的情感变化，分析景与情是怎样融合起来的。明确：

《赤壁赋》描绘了月夜的美好景色，清风、明月、江水等自然景观，引发了作者和朋友对于历史和人生的感慨；由这些景观联想到曹操、周瑜等英雄人物，由衷感慨“而今安在哉”，揭示了人生短促而无常之悲；自己与英雄相比更显渺小，从而感叹“哀吾生之须臾，羡长江之无穷”；最后以“变”与“不变”的辩证法求得精神上的解脱达到豁达超脱的境界。（乐—悲—乐）

《后赤壁赋》苏轼情感的变化：由景而乐，得鱼酒更乐，乐而再游赤壁，又因景物而悲，悲而长啸，长啸后的放任漂流，随遇而安的平静心情作为过渡，引出道士化鹤的梦境，最终归之于空。（乐—悲—空）

（二）《后赤壁赋》的结尾描写了孤鹤，叙述了梦境，这些内容是否有特殊的含义，请谈谈你的看法。（课后练习二）

提示：结合“鹤”的特性，注重“孤”的意义，言之成理即可。

参考提示：在我国传统意象里，鹤具有高贵、幽雅，超凡脱俗，仙风道骨的特征。结尾借此含蓄地传达出他企图超脱尘世，逍遥物外的心态。

四、拓展延伸（古典诗歌中动物意象的传统意义）猿猴：它让人感觉到哀伤，凄厉。如：

“风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。” —— 杜甫《登高》

朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。—— 李白《早发白帝城》

寒蝉：秋后的蝉是活不了多久的，一番秋雨之后，蝉儿便剩下几声若断若续的哀鸣了，命折旦夕。因此，寒蝉就成为悲凉的同义词。如：

“西陆蝉声唱，南冠客思深。” ——骆宾王《咏蝉》

“寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。” ——柳永《雨霖铃》

雁：是一种候鸟，它要随季节迁徙，它又是古人传递消息的一种方式，于是就象征着孤独、思乡、思亲、音信、消息等意义。“雁字回时，月满西楼”

——李清照《一剪梅》

“雁过也，正伤心，却是旧时相识。” ——李清照《声声慢》

“塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意”。——范仲淹《渔家傲》 马（铁马）：马打上铁掌，就意味着要上战场，所以铁马就是战争，英雄气概的代名词了。如：

“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎” ——辛弃疾《永遇乐•京口北固亭怀古》

“早岁那知世事艰，中原北望气如山。楼船夜雪瓜洲渡，铁马秋风大散关。” ——陆游《书愤》

(瘦马)：奔腾、追求、漂泊。如：

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。——马致远《天净沙•秋思》

杜鹃:俗称布谷，又叫子规、杜宇、望帝。古代神话中，望帝传说是蜀地的君主，名叫杜宇，后来禅位退隐，不幸国亡身死，死后魂化为鸟，暮春苦啼，以致口中流血。后来多用“杜鹃”来渲染哀怨悲凄的气氛或思归的心情。于是古诗中的杜鹃也就成为凄凉、哀伤的象征了。如： “杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。” ——李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》 “锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。” ——李商隐《锦瑟》

“其间旦暮闻何物，杜鹃啼血猿哀鸣”。——白居易《琵琶行》 鱼：自由、惬意。

鹰：刚劲、自由、人生的搏击、事业的成功。如： “看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。” ——毛泽东《沁园春•长沙》

狗、鸡：生活气息、田园生活。如：

“暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树巅，户庭无尘杂，虚室有余闲。” ——陶渊明《归园田居》

五、布置作业

1、背诵全文。

2、完成《第二教材》“学习效果检测”练习。

3、预习《秋日登洪府滕王阁饯别序》。

六、教学后记