如果立足岗位心得体会实用 立足岗位实践心得体会(6篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐如果立足岗位心得体会实用一

在深入开展创先争优活动之际，今天由我来给大家上一堂党课，也借此机会，与大家共同学习，共同交流，不足之处，希望大家批评指正。我上党课的题目是《立足岗位做贡献 争做优秀共产党员》。

在新的历史时期，争做优秀共产党员，是加强党的建设的必然要求，是推动改革开放和现代化建设事业的重要保证。“创先争优”是以“学习优、作风优、素质优”，“工作争先、服务争先、业绩争先”为目标的活动。指出：广大共产党员要坚持理想信念，坚定不移地为建设中国特色社会主义而奋斗;坚持勤奋学习，扎扎实实地提高实践“三个代表”重要思想和科学发展观的本领;坚持党的根本宗旨，始终不渝地做到立党为公、执政为民;坚持勤奋工作，兢兢业业地创造一流的工作业绩;坚持遵守党的纪律，身体力行地维护党的团结统一;坚持“两个务必”，永葆共产党人的政治本色。锦涛同志概括的这“六个坚持”是新时期对优秀共产党员的基本要求，全体共产党员都要深入领会和认真学习。结合我校工作实际，我认为争做优秀共产党员，最关键的要体现在“有觉悟、有本领、有作用”上。

一、共产党员要有觉悟

新党章第一章第二条规定：中国共产党党员是中国工人阶级的有觉悟的先锋战士。这一表述，特别强调了党员的觉悟问题，明确了做一名合格党员的关键条件。觉悟是党员理想信念、思想品德、道德情操的外在表现，是党员世界观、人生观、价值观的综合。有没有思想觉悟，是共产党员是否真正在思想上入了党的最重要衡量标准。当然，党员觉悟的内涵很丰富，就当前时代发展的要求来看，关键要做到以下三条：

第一，共产党员有觉悟，首先就要坚定理想信念。崇高的理想信念，永远是激励共产党人不断前进的力量源泉和精神支柱。我们一代又一代的共产党人前赴后继，努力奋斗，甚至牺牲生命也在所不惜，靠的就是崇高的理想信念。如何看待理想信念，我认为这首先是一个思想认识问题。只要我们运用马克思主义的立场、观点和方法来认识人类社会发展的客观规律，把理想信念建立在科学分析的理性基础上，就能深刻地看到，我们共产党人完全没有理由放弃理想、动摇信念。衡量一种社会制度的优越，最根本的是看在多大程度上推动了社会生产力的发展和人民生活水平的提高。同时，必须认识到，实现是一个漫长的发展过程。它不可能由一代人建成，必须经过一个长时期的发展阶段，必须进行艰苦卓绝的奋斗。作为新时期的一名共产党员，我们每一位党员同志既要胸怀远大的理想，更要脚踏实地、立足岗位、埋头苦干，围绕学校提出的“新求真教育”的奋斗目标，扎扎实实地做好本职工作岗位上的每一项工作。

第二，共产党员有觉悟，应当不断提升自己的精神境界。一个党员要做到与群众不一样，能够“平时看得出、关键时刻站得出、危难关头豁得出”，关键在于要从点点滴滴做起，不断锤炼自己的思想品德，提升自己的精神境界。高尚的精神境界是党员立身做人的标准，是党员成就事业的基石，也是我们党员成为群众的“旗手”和“标杆”的条件。每一名党员都应当牢记自己的政治身份，自觉加强党性修养、提升精神境界。当前，尤其要做到以下几点：

一是要辨是非。共产党员不是生活在“无菌”真空中，实际上每天都在经受着各种观念的渗透和影响，每天都在承受着社会变革、利益调整带来的思想震撼和冲击。所以作为党员，一定要坚决相信党，相信组织，加强学习，提高明辨是非的能力。要真正做到有悖于组织和上级精神的坚决不做，不利于党的形象的话坚决不说，有损党的事业的事坚决不参与，始终坚持共产党人的党性原则。

二是要知荣辱。党的利益与党员的利益、党的荣辱与党员的荣辱，从来都是紧密相关的。“国家兴亡，匹夫有责”，党的兴衰，每一个党员都有责任。我们今天一再强调党是“光荣、伟大、正确的”，并大力宣传优秀共产党员的事迹，就是要让全体党员都明白，共产党员的称号是光荣、神圣的，共产党员应当无愧于这个光荣称号，时时处处提醒自己要维护党的形象。我们比喻“党是母亲”，就是希望广大党员像对待自己的母亲一样对待我们的党，为党分忧、为党尽责。

三是要讲奉献。吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做奉献，是人性中真、善、美的集中体现，也是共产党员保持先进性的基本要求，是共产党员道德品质中最本质的特征。党员不同于群众，应当奉献不为索取。当前，我们进入了改革开放和市场经济的发展时期，利益关系更加复杂和多元化了。作为党员，面对血与火、生与死的考验少了，面对个人利益与党的利益、国家利益、集体利益、群众利益的考验多了。我们党从来承认党员有正当的个人利益，但如果个人利益与党和国家的利益发生冲突，党员应当无条件地服从党和国家的利益。

对照我们平时的表现，我们的党员在涉及到个人利益和学校全局利益的问题上，在绩效工资、工作岗位变动、工作量的大小、职称晋升、课时工资的分配等关键时候，是否做到了辩是非、知荣辱、讲奉献?当前，我校党员队伍中个别党员的党性意识比较淡薄，党性消弱，忘记了自己是一名共产党员，忘记了为人民服务的宗旨，先锋模范作用有时还不突出，师德水平还有待于进一步提高，极个别党员已失去了模范作用;还有个别党员只要组织照顾，不要组织纪律，工作中拈轻怕重，不能挑重担，只讲报酬，不讲奉献。这些问题不切实加以解决将直接影响党的先进性，影响党员的形象，影响学校的改革与发展。

第三，共产党员有觉悟，必须自觉接受党的教育和纪律约束。自觉参加党组织的活动，自觉接受党组织的教育，自觉服从党的纪律约束，这是党员有没有觉悟的实际体现。但在我们的现实生活中，在我们支部内部，我们有少数党员，连党的活动和会议都不愿参加，连党的规章制度和组织纪律都不愿遵守，怎么能说这样的党员有觉悟呢?在新的历史条件下，广大共产党员必须严格执行党章规定，遵守党内生活准则，遵守党的纪律，自觉接受党组织的教育和监督，真正做到违反党纪的话不说，违反党纪的事不做。也只有不断接受组织的教育、提醒和帮助，才能使党员个人更好地提高觉悟，养成良好的行为习惯，避免或少犯不应有的错误。

二、共产党员要有本领

从完成党的执政使命看，我们迫切需要有一支政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬的干部队伍，迫切需要有一支能在各方面发挥先锋模范作用的党员队伍，只有这样，我们党才能担负起领导时代发展的重任。从增强党的威信和影响看，我们迫切需要拥有一大批既忠于党、忠于人民，又具备各方面专长和本领的党员群体，使我们党成为优秀人才聚集的党、在群众中有凝聚力和号召力的党。从党员自身的发展要求看，现在社会竞争日益激烈，党员如果能力很弱，不要说为党作出贡献，党员自身都可能面临被社会竞争所淘汰的命运。所以，于党于国于己，党员都应不断增强本领。

总体上看，我们太师屯中心校党员队伍的能力素质是比较好的。我们既有一批业务上出类拔萃的党员人才，也有一大批掌握各类专业技能的普通党员人才。

我校的党员教师队伍是一支爱岗敬业、乐于进取、富有生机的党员队伍。这些党员在各个领域为促进我校教育事业的发展起到了重要的支撑作用。但是，也要看到，在新形势新任务面前，我们也有一些党员存在着能力素质不适应的问题。有的思想理论水平不高、有的甚至感觉到“知识恐慌”、“本领恐慌”。加强学习和实践，是克服“知识恐慌”、“本领恐慌”的唯一途径。

共产党员加强学习，首先要加强理论学习。理论是行动的先导，共产党员要保持先进性，就必须自觉学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，继续深入贯彻好科学发展观。其次，要加强对新知识的学习。努力学习现代化建设所需要的一切知识。再次，要加强对新课标的学习和钻研，在实践中培养教育科研的本领。

三、共产党员要有作用

指出：一名党员的作用，对于党和人民的事业来说，就像一台机器上的螺丝钉。螺丝钉虽小，作用却不可低估。这句话非常生动形象，深刻阐明了共产党员发挥作用对党和人民事业的重要意义。党和人民的工作是由无数具体工作推动的，党的执政成效是靠全体党员干部发挥作用汇集的。太师屯中心校要顺利实现新的发展目标，离不开114名党员在学校各个方面所做的工作和所发挥的先锋模范作用。共产党员要有作用，我认为关键有两条：

首先，要在本职岗位上发挥表率作用，兢兢业业地创造一流的工作业绩。除一些老党员、老同志外，我们党员大都在一定的岗位上承担一定的任务。人们常说，“群众看党员，党员看干部”。看什么，既要看他的思想觉悟，也要看他的工作表现和工作业绩。中心校的工作部署能不能在你那个完小、幼儿园、教研组、前后勤等部门迅速推动，成效明显不明显，党员是关键。所以，作为一名党员，一定要敬业爱岗、勤奋工作，并把自己的工作与党的形象和威信紧密联系起来，与党和人民的事业紧密联系起来，努力在平凡的岗位上作出不平凡的贡献，以过人的本事说服人，以出色的业绩说服人，为党的形象增光添彩。党员在本职工作中发挥作用，工作突出还不够，还应当善于团结周围同志一道前进，帮助他们一起进步，切实发挥好“传帮带”先锋作用。

其次，要在社会生活中发挥表率作用，努力做好群众工作。随着经济和社会的深刻变革，党员的活动，也更多地和社会联系起来。作为党员，不论在单位也好，在社会上也好，都应当自觉成为群众的榜样，在社会生活的方方面面都要起示范表率作用，自觉做遵纪守法和遵守职业道德、社会公德、家庭美德的楷模。

党员在社会上发挥作用，一要管好自己，二要主动并善于做好群众工作。我们党是在人民群众中孕育和成长起来的，党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。党只有始终同人民群众同呼吸、共命运、心连心，才有取之不尽的力量源泉，执政地位才有牢固的阶级基础和群众基础。“联系群众鱼得水，脱离群众树断根”。每位党员都要牢固树立虚心向人民群众学习的观点、竭诚为最广大人民群众谋利益的观点、对党负责和对人民负责相一致的观点、为人民谋利益是共产党人全部活动的出发点和最终归宿的观点，坚持在任何时候任何情况下，与人民群众同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘。

党员做群众工作，要体现在服务群众、团结群众上。在群众有困难需要党员帮助的时候，党员应当伸出援助之手，力所能及地给予帮助。当群众思想有困惑的时候，党员应当主动进行关心，帮助他们解开疙瘩。当群众有牢骚和怨气的时候，党员应当正面疏导，帮助他们理顺情绪。群众是讲感情的，只要我们的党员真正对群众以诚相待，真心实意地关心和帮助群众，群众定会尊敬和拥护我们。作为学校领导干部，要时刻把学校的发展和教育教学质量的提高作为首要任务，要始终牢记群众利益无小事的道理，心里装着群众，时刻把群众的安危冷暖放在心上，充满感情、竭尽全力地为群众办实事、解难事、做好事。要始终牢记“两个务必”，牢固树立正确的政绩观，切实做到为民、务实、清廉，树立在群众心目中的良好形象，努力做到多办好事。

四、创先争优从我做起。

第一、在开展创先争优活动中，要认真做好本职工作，争当优秀。全体党员教师要积极投身到创先争优活动中，以更加饱满的热情投入到自己的本职工作中去，为构建和谐校园促进师生共同发展而努力工作。要加强学习、勇于实践，不断提高自身素质，不断提高为教师、学生、家长服务的水平和能力，促进本校发展的实绩，争当优秀，为创建先进党组织做出自己的贡献。

第二、立足本职工作，脚踏实地，开展争当“党员示范岗”活动。中心校要求每一位党员的工作岗位都要成为“示范岗”。即学校管理工作示范岗、教育教学工作示范岗、后勤服务工作示范岗、生活指导教师工作示范岗、安全工作示范岗、班主任工作示范岗、科任学科教学工作示范岗等，20xx年六月对示范岗进行检查评比表彰。

第三、结合我校实际，在创先争优活动中一是要求各党支部努力做到“五好”，即领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、师生反映好;二是要求党员教师模范履行党章规定的义务，努力争当五个模范，即自觉学习的模范、师德修养的模范、教书育人的模范、服务师生的模范、遵纪守法的模范。

推荐如果立足岗位心得体会实用二

项目简介:

社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高出70%

选择理由

1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。

2.创业者的需要:进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

4.全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

5.新颖的销售方式:开放式的自选。

6.多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7.水果的购买状况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

8。庞大的市场:国家计划在20__年使人均消费水果达到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

特色服务:

1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。

针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

竞争对手:

1消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势:我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

3农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4游商小贩:其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

我们的优势:北京在20__年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。

5南方地区以有的水果连锁店:由于我们的目标是做国内的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。

7对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

问题与风险:

(1)如何降低成本:

(一)采购成本:采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于:我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。

(二)运营成本:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。

(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

(3)如何让消费者选择我们提供的商品:1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。

(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

(5)损耗问题:水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。

6气候条件:也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

市场营销:

一、销售:

成立大客户销售部和零售连锁部。

单店推广:(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

加盟事业部的推广:(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如:橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

水果的推广:配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

产品、市场、利润分析

一产品定位:连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

二利润分析:(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元

消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

社区人群月消费水果总额:22。4万元

以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为:8。94万元。

(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。

(3)赢利分析

北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如:广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。

市场份额分析:

1消费人群:主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。

由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围.

2次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。

3由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。

推荐如果立足岗位心得体会实用三

甲方

乙方

销售单位： 法定代表人：

第一条、根据中华人民共和国民法典和甲、乙双方友好协商，由甲方向乙方提供水果产品名称、品种规格、计量单位、数量、金额及数量详见供货清单(清单需双方加盖公章为准)。

第二条、包装运输方式及费用负担：

由 负责以柳筐包装并及时送到 ， 汽车运输，运费、包装费均由甲方承担。注：各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。

第三条、交货时间：

自合同签订之日起7日内交货，即 年 月 日前供货。一星期内分三批交货。 第一批交货时间： 年 月 日 货物包括： 第二批交货时间： 年 月 日 货物包括： 第三批交货时间： 年 月 日 货物包括：

第四条、交货地点、方式：

由乙方运至甲方 ，在 年 月 日至 年 月 日之内由甲方验收完后交货(分三次验货)。如因突然的自然灾害不能如数交货， 应及时通知 ，并至协商修订合同

第五条、付款方式及期限：

合同签订三日之内，甲方需向乙方预付合同总额的40%，即￥ ，货到并验收合格后支付余款，即￥ . 注：各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。

第六条、若无不可抗力因素，甲方付款逾期，应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的利率向乙方支付滞纳金;若无不抗力因素，乙方供货逾期，在甲方后期检查中乙方因人为因素没有按甲方规定供货或所供货物有质量问题，也应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的利率向甲方支付滞纳金和赔偿甲方一切损失。在正常情况下，如果大丰水果品商店拒绝收购，应处收部分价款20%的违约金，光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款的30%的违约金。

第七条、解决合同纠纷的方式：

本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意在甲方所在地仲裁机构仲裁，或向甲方所在地的人民法院起诉。

第八条、合同经甲、乙双方签字签章后即开始生效。

第九条、本合同一式四份，甲、乙双方各执一份。各自的上级备案一份

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法人代表： 法人代表签字：

委托代表人： 委托代表人：

年 月

年 月 日 日

推荐如果立足岗位心得体会实用四

甲方：_______________身份证：_______________

乙方：_______________身份证：_______________

经甲乙双方共同协商，本着公平合理，互惠互利，依法自愿的原则达成如下协议：

一、甲方权利和责任

1、甲方负责提供开发建设果园用地，计划200亩，分期实施，第一期开发沟东地块约100亩。

2、甲方负责土地整理及土地整理费用，乙方技术协助。

3、甲方负责苗木，苗木栽植及费用，乙方指导栽植。

4、甲方负责提供灌溉设备。

5、甲方负责提供果园生产用机动车一辆(小四轮)，乙方负责使用和使用费用(维修费、用油费)，乙方在使用机械过程中如发生意外事故均由乙方负全责。

6、甲方负责为乙方修建生产生活用房。

7、甲方负责园区内作业路的修筑及费用，乙方协助。

8、甲方负责园区防护林建设及费用，乙方协助。

9、以上8条的基础设施和固定资产均由甲方所有，甲方应按合同规定及时提供合同内规定的相关设施、设备。甲方如有违约，乙方有权终止合同，所造成的损失均由甲方负责。

二、乙方权力和责任

1、乙方负责果园苗木栽植后的全程管理、管护及管理、管护费用，肥料农药除外。

2、乙方负责果树修剪、整形，保证果树树形合理、正确、科学、技术实施要及时，要到位。

3、乙方负责及时科学的防治病虫害及费用，其中农药由甲方负责，确保果树无病虫害现象。

4、乙方负责适时施肥、灌水及费用，其中肥料由甲方负责。施肥每年春秋两次，灌水适情而定，确保果树树势强壮、旺盛、不脱肥、不缺水。

5、乙方负责果园内田间除草及其费用，除草要及时，确保果园内无杂草。

6、乙方负责梯田和水盆的维修、整形及其费用，确保梯田、水盆、果树处于科学正常状态。

7、乙方不得在果园树空种植高棵作物，作物种植远离果树，最近不能低于90厘米，树空的收入归乙方所有，树空的种植费用由乙方自行负责。

8、乙方在果园进行生产时，不得损伤果树，不能使果树遭受药害。

9、以上8条乙方必须认真履行，达到合同规定的要求。乙方如有违约行为，甲方责令仍不执行，甲方有权终止合同或采取其他解决办法，所造成的后果和损失费用均由乙方自行承担。

三、合作期限

1、第一轮合作期限为3年，即从___年___月___日至___年___月___日止。

2、本合同期满后，甲乙双方根据果园当时管理状况，双方共同友好协商，续签第二轮合作协议。

3、第一轮合作的第三年，如果果园树空不能种植，甲方将以其它地块50亩无条件交付给乙方无偿使用一年。

四、奖惩制度

1、第一轮到期后，经甲、乙双方共同邀请相关技术人员或专家，对乙方所管的园果、果树进行全面评价，评价结果如果达到特级标准，甲方奖励乙方每株5元，如果达到一级标准，奖励乙方每株2元，如果达到二级标准，分文不奖，如果达不到合格标准，乙方须向甲方支付果园租地费，按果园实际面积计算，每亩每年500元。

2、如果乙方合同期未满，中途无故退出合作，乙方应赔偿甲方5万元。

五、未尽事宜另行协商。

六、本协议从签订之日起生效，具有法律效力，双方必须信守。

七、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方：_______________

乙方：_______________

___年___月___日

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各位游客：

来到贵州，黄果树瀑布是必到之处，因为黄果树瀑布是中国最大的瀑布，也是世界上最壮观的瀑布之一，历来是贵州旅游观光的第一胜境。其风景区也成了国家级风景名胜区。今天就由我陪伴各位前往游览。

〔黄果树瀑布的位置〕

游客们，著名的黄果树瀑布风景区位于贵州镇宁、关岭两个布依族苗族自治县的接壤处，距安顺市45公里，距贵阳也仅137公里。我们的旅游车从贵阳出发，大约经过两个小时即可到达。如果走高速公路只需一个多小时就能抵达。诸位可以设想：当你远离喧闹的城市，避开浊世的烦嚣，来到以黄果树大瀑布为中心，方圆450平方公里的黄果树瀑布风景区度假旅游，徜徉在大自然的环抱之中，尽赏瀑布的千姿百态，遥走青山绿野，穿行溶洞，漫步石林，与当地布依族人欢聚一起时，是何等的逍遥快乐。

〔黄果树澡布概况〕

黄果树瀑布坐落在一大片构造奇特的喀斯特地带，变幻无常的白水河―打帮河贯穿其间，时而在地面上奔流，时而又隐没在地下世界里，时而在悬崖上倾斜下去，时而又从地底下涌出来，造成光怪陆离的自然景观。当地流传的神话故事说：远古的时候天上突然裂开一条缝，九天银河有一大截漏下来，掉到大地上摔成几十段，最大的一段挂在悬崖上变成了黄果树瀑布，溅落四周的变成了大大小小的瀑布群，银河倾斜时还带落许多星星，那些星星有的化为片片石林，有的化为湛蓝碧绿的水潭，有的化为“桥”,有的变成“洞”?一大概是由于人们无法用语言形容奇特美丽的风景，所以才编造了这个神话。

游客们，毫无疑问，在千姿百态的黄果树瀑布群中，黄果树大瀑布是最雄伟壮丽的一处，它以其特高的落差，宽阔的水帘而闻名于世。其瀑高、宽度都是世界上屈指可数的。黄果树瀑布的上游是白水河，多年平均流量每秒为16立方米，水量充沛，其河床宽约20多来，但到黄果树瀑布处，豁然开朗，陡然拔地而起，高达74米，宽81米，漫天倾泻的瀑布带着巨大的水流，像决堤的洪水，咆哮着跌入犀牛潭中，发出轰然巨响，形成“雄、奇、险、秀”的特点，因而被誉为“中国第一大瀑布”

(犀牛潭〕

黄果树景观其实由3处景区构成，一是瀑布本身，二是水帘洞，三是犀牛潭。犀牛潭位于黄果树瀑布底下，潭水绿得发蓝，流出的水沿地势低流，依次还有一道道的跌水，一道道的潭，也就形成了一处处的风景，三道滩、马蹄潭、落牛洞、油鱼井等等，各有特色，让人流连忘返。巨大的瀑雾在阳光中折射出一弯彩虹，这正应对了前人在联语中描写的那样：“白水如棉不用弓弹花自散，红霞似锦何须梭织天生成”

〔水帘洞〕

游客们，大派布变化多端，百看不厌.从不同角度去欣赏的感受都不同。要立体地领悟黄果树大瀑布的风景，还要从后面去欣赏。那么，请大家不要犹豫了，跟我一起进入水帘洞。

水帘洞是非常奇妙的一处景观。这水帘洞乃是藏隐在大瀑布腰间后面的一处长134 米的崖廊洞穴，这条崖洞由6个洞窟'5个洞厅、3股洞泉和6条通道组成，洞中别有天地，洞中另有景观。从大瀑布左崖上有一条石径进入洞内，又从右崖上穿过去。大家可以感觉到您的头顶不时飘下来的片片水花，给人带来丝丝凉意，盛夏李节，完全赶走了那阵阵署气。

眼前看到的是第一个洞窗，这是水帘洞6个洞窗中最大的一个，恰好在第一、第二道瀑布的中间，水大时两道瀑布连成一片，把洞窗全部封住，水小时两道瀑布又好像拉开的窗帘一样垂在两边。洞顶的石钟乳不断地滴水。钻进第三洞，洞窗向外突出了一块，活像个阳台，这叫观瀑台。伸出手去摸攀布，巨大的水流虽然打得手心发痛，却有一种难以名状的快感。昂头仰望，漫天的水飞泻下来，轰轰直射泻入深渊，其感受真是和正面观瀑大不相同。不过，请各位特别要注意安全，在黄果树瀑布风景区游览，一定要小心路面湿滑，做到“走路不观景，观景不走路”。

〔黄果树瀑布夜景〕

游客们，黄果树瀑布的夜景也不能错过，这是近年来黄果树新开辟的夜间旅游项目.它能使初来的游客为黄果树痴狂，重游的回头客更是为夜游黄果树而迷醉。当夜幕降临时，峡谷里的一切渐渐笼革在夜色中，在欣赏大瀑布的老位置上会有很多游客在耐心地等待着，旅游旺季，这里更是人头攒动。亮灯的时间一到，黄果树峡谷里悄然出现了一幅立体的中国泼墨山水画卷，大瀑布被射灯照亮成暖暖的黄色调，烟雨膝胧的犀牛潭、群水迭宕的马蹄滩、树影婆娑的两岸，都被灯光染上翠绿，远处的缆车站也被霓虹灯装饰得光彩夺目。

大瀑布对面的峡谷上，一组大型的激光系统发出奇幻的激光影像，投射在那由 5600平方米的大瀑布和弥漫峡谷的水雾形成的天然大银幕上。那些影影绰绰的幻象是根据传说故事制作的三维动画节目，例如孙悟空进水帘洞，栩栩如生且又引人入胜。几十束激光束呈放射状在水雾中、河面上、天空间和峡谷里不断变幻出各色图案，和自然风光巧妙地融和在一起，黄果树变得更加美丽奇妙

与此同时，在峡谷的一片空地上，民族歌舞节目表演也在进行中，瀑声、芦笙乐声、歌声和喝彩声汇成了一片。表演结束后，坐缆车只需2分钟就上到峡谷的崖顶，在宾馆旁的夜总会里座无应席，游客们可以饮茶聊天、唱卡拉ok乐节目一直持续到深夜。在灯光照耀下的露天游泳池和终年恒温的室内游泳馆里，许多游人畅游正酣。崖上的饭店一条街有各式各样的贵州小吃，还有广东的海鲜、北方的水饺，各种风味应有尽有，令人食欲大开，黄果树仿佛变成了一个火树银花的“极乐世界”了。俗话说：“百闻不如一见”，届时，我一定为想来夜游的各位当好游览的向导、娱乐的参谋。

各位游客，在黄果树瀑布风景区450平方公里神奇的地域上，还有许多大小不同的瀑布群，由于时间关系我们不可能一一游遍。然而，今天的黄果树中心景区之游，可以说真正领略了古人诗句中“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的意琉，在这九天银河洒落的地方，通过亲身体验，想必一定会产生那种“山悠悠，水悠悠，人在画中游” 的无限感慨吧!