大学之道新课标心得体会和感想 大学之道的理解与心得体会(4篇)
- 上传日期:2022-12-21 03:58:51 |
- ZTFB |
- 8页
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
2022大学之道新课标心得体会和感想一
大学生课余时间较为充足,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事。近几年,__、__等c2c网站发展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说,开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
随着社会的发展,以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品,网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场,网店还大多是小型的地摊店铺形式,还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店,尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此,制造一些人性化的,有趣的创意产品给客户,让产品生动起来,让客户感到温暖,不仅能让客户对我们的好感增加,也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。
二、项目介绍
1、网店宗旨:诚信求生存,服务求发展。
网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的服务,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的发展。
2、网店目标:客户的需要,就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加,进而就加大了成交量。有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类。
3、创新为本:创新是人类特有的认识能力和实践能力,是人类主观能动性的高级表现,是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列,就一刻也不能没有创新思维,一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重,这对我们的创业计划也是一样
三、市场分析
1、市场潜量:网络普及,而且现在上网的人一般都是18-40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
2、竞争者:目前在市场上的生活用品繁多,竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感,让人感到思维的迸发,因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。
3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对用品的需求是时尚的、个性的,他们喜欢标新立异,他们所能普遍接受的价格为低价格。
四、行业分析
网上开店对成本的要求低,它占用资金少,也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
五、市场营销
1、主要业务:主要以零单销售业和团购业务为主,同时,又根据上架时间的不同各自分类,便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。
2、附属业务。线下订单业务:接收线下批量订单,统一注册新淘宝用户,批量拍货,提供送货上门服务;
3、网店运营模式:
(1)进/发货模式:买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认收货→确认交易完成。
(2)在线客服管理:我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户,无论他是不是最终能购买我们的商品,我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外,对于每一位成员,我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品,力争以最专业的服务,最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言,我们设立在线客服的主要目的在于:
a、引导初次网购的买家,帮助他们解除网购的心理顾虑,并引导整个购买流程,从拍下商品到通过支付宝支付等等。
b、介绍小店的商品,包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等。
c、由于服饰行业的特殊性,经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通,进行调剂。
(3)推广策略:第一,朋友推广:我们可以通过周边的朋友,宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升,自己的产品也得到好的销售量。第二,广告宣传:我们可以在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。第三,运用媒体:我们可以运用媒体进行宣传我们的产品,提高产品的知名度,突出我们产品的特色。
(4)促销策略:
a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户。
b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量。
c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
六、管理团队
网店每日设在线客服人员两名,“团队成员分时段值班。
网店设:经理一名,其职责是店内的全面管理,产品选择,市场宣传和业务联系;客服主管一名,其职责是掌握供货商存货信息,管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度,监督网络交易操作;财务主管一名,其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录,每月汇报流动资金状况及网店盈亏。
在非常时期,招收大学城附近的高素质的兼职大学生,主要是在旺季需要人员补充的时候,担任业务宣传和产品经营等活动,也可以以二级代理的身份加入.
七、财务分析
通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态,包括收货人,商品数量,货款,发货地,配送方式,配送单号,运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中,有更为明晰的订单销售信息,包括订单号,买家的具体信息,买家实际付款金额,以及买家购买商品的大致信息。
八、资金需求
1、初期投资:(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。
2、第二期投资:阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工。
3、其他成本费:50元/月;增值服务和营销工具软件:100元/月;创意用品制作,加工,实验等。
九、资金的退出
1、出售:出售包含售出和股权回购两种形式。
2、破产清算:成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。
十、风险分析
人力成本:网店经营貌似在时间上很自由,其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级,可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的,只能自己亲历亲为,从进货,拍照,上货,销售,快递,售后等一条龙工作全由自己完成。
商品质量:对宝贝特点,质量做详尽描述,也许网店卖家对商品质量感觉满意,但质量的评定真是仁者见仁,智者见智。也许,一个小线头,对有些人来说,就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉,几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。
货源风险:也许您能找到特色货源,人脉渠道,拿到物美价廉的好货。但是,所售商品如果正赶上销售旺季,货源是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对,没有补货,库存不清楚,何时能上货,是否能一一对答如流,解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基,而拼抢渠道,竞争激烈,一切皆有可能发生。做好足够的准备,及时掌握库存,稳定货源供应非常重要。
成本风险:包装、网费、电费等这只是很基本的花销,如果卖家注重细节营销,一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时,总是要绞尽脑汁做推广的,__网店推广产品多多,只要肯花钱,都可以一一尝试。
物流风险:点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢,东西有没有破损、丢失呢,有没有达到客人预想的结果呢?
运输风险:有些易碎、贵重物品,在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品如果运送途中被损坏,快递是不赔的啊。快递风险也是__中常见的风险,由于在商品邮递过程中,快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心交流,避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。
评价风险:在准备涉足网店创业时,先对这个行业进行了解分析是必须的,心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子?还需要慎重思考。而只要风险分析做的够好,就可以躲开这些风险。
十一、结论
创意网店前途宽广、管理容易、风险较小,但对创业者的个人能力有较高的要求,并且销售对象不能大众化,但以大学生的角度来思考,仍然有可观的收入,不失为一种年轻人创业的方法。
2022大学之道新课标心得体会和感想二
一年级的时候,我很后悔。因为我没有得到好机会,所以在朦胧的游戏中度过。扎实学好基础课程的是英语和计算机。大一的学习任务比较简单。可以适当参与社团活动,担任必要的职务,提高组织能力和交流技巧,为毕业求职面试训练士兵。我很了解,也有参加,但没有掌握好!
不仅要在2年级1年内稳定掌握基础,还要做好从基础到专业的转换准备,还要使自己的专业转换更加专业,提高水平。今年要拿到一两张有分量的英语和计算机证书,适当选择其他专业课程,使自己的知识多样化。有益的社会实践,志愿者活动,尝试与自己专业相关的单位兼职,不同程度的生活体验,培养自我的艰苦精神和社会责任感,努力适应跨越社会。
到了大三,目标已经锁定,伸手的时候伸手。或者大学最后一年的学习。要有系统地学习,递归地学习以前的知识,了解未闭合的知识点。我们的特殊水平也要达到教师的水平,教学能力要突飞猛进。多参加各种比赛和活动,争取更多的奖项和荣誉。另外,要多在校外参加实践活动,多接触社会,了解社会情况,更好地适应社会,做好就业,与人打交道。
大四要实习两个月,对我们来说要参加真正的考试,做好这次实习,积累经验,准备求职。第二,写好个人求职资料,进军招聘活动,多去郊外参加实践,多去求职网站和论坛,当然可以享受勤奋的成果。当学生们为自己的前途忙得不可开交的时候,不能马虎地说毕业论文这一关。这是对你大学四年学习的考验,是重任,不能用“剪刀和胶水”蒙混过去。如果能考上优秀的论文,那该是多么光荣的事啊!如果能在大学三年前认真实施自己的计划,我相信四年级是我收获的季节。
生活上,大学四年要养成良好的生活习惯。良好的生活习惯有助于我们的学习和生活,我们的学习可以事半功倍。我应该合理安排休息时间,建立一个好的休息制度。还要进行高强度的体育锻炼和适当的娱乐活动。要保证合理的营养供应,培养良好的饮食习惯。不陷入电脑、网络游戏等坏习惯。而且,课堂上要仔细听和记录详细的笔记,最重要的是学习自学,提高自我学习能力。
大学期间,我不期待能学到什么高深的专业知识,而是要集中精力学习能力的培养和学习。知道自己该做什么的人,要有明确的意思才能去!学校提供的平台得到了很多专家的共同批准,适合大部分同学的要求,但我自己要更加了解自己的实际需要,重视学习过程,做出安排。另外,选择对自己有价值、有益的过程,更有个性化、发掘自我的潜力。
大学也是展示个性和施法才能的大舞台。我们要好好利用它!大一不从事任何社会工作的很多学生到了大二、大三就很难加入学生会、团委等。为什么是这个道理,我们在大学要利用这个机会充分锻炼自己的工作能力。我们应该更多地参与工作和活动,培养我们的能力,充分发挥我们的潜力。
大学的休闲生活丰富多彩,随时都在凉爽的湖边,长大后从大厦流下来。各种大大小小的社团推出的活动不断。只要你在学校转悠,回到寝室就会发现手里拿着很多海报和传单。我们可以有选择地参加一些社团,缓解我学习的压力,缓解自己的感情,交朋友,进入大学社团身份,对以后的人生多样性有很大的帮助。你也知道。
高中时梦想的大学生活和现在的差异真的很大,但当时只是天真地认为大学是完美的。理解、认识、适应开始了。我认为大学毕竟是学习的地方所以学习仍然是第一名。这四年里一定要努力学习特别是对自己感兴趣的学科要学好,要有兴趣地决定动机。我不能对很多事情感兴趣。这样才会缺乏很多动力。总之,大学生活不需要门,只需要手。毕竟各科都很精通,真的很难做到。我也不必设定不切实际的目标。
青春的意义是,无论我们选择什么,成功与否,我们都不后悔。我期待经过4年的大学生活,能深深感受到青春和成长的喜悦和甜蜜。不仅要努力学习专业知识,还要培养自己的竞争意识、创新意识和团队合作意识。通过4年的经验,我期待能变得更加勇敢、坚强和进取。我认为这是我对大学生活的期望。
2022大学之道新课标心得体会和感想三
亲爱的同学们:
大家好!
最近彭老师收到了一封信,我知道是咱们班同学写的.因为没有署名所以这是一封无法回复的信.但是考虑再三,我还是决定给全班同学回复这封信.
这位同学在信中首先肯定了我们班的成绩,也肯定了我的优点,我数了一下一共4点,这让我很受感动,因为我从来没有发现自己会有这么多优点.感谢这位同学.
接下来,他提出了几点自己的意见.非常诚恳,措辞也很委婉,我想大概是怕我接受不了,一再说:希望您不要生气.
他认为我应该严厉一些,不应该这么好说话.我很理解他的想法.这几天我做了一个调查,发现每一个学生都希望自己的老师严厉一些,即使是那些常抱怨的同学,在抱怨老师严厉时也是面带笑容的.我猜想可能他们心里是很接受严师出高徒的这种说法的,只是嘴上不说或者带点嗔怪的抱怨而已.深入思考一下,我发现每一个同学都渴望有一个好的学习环境,都希望自己能够进步,都希望自己在老师严格的帮助下考出好成绩.都渴望做最好的自己.不希望自己的学习环境乱糟糟的.
其实,我很严厉的,渐渐地,你们就会明白.只是我不想把这种痛苦的感受这么早的让大家经历.我就是棍棒下考上大学的,这种感受让我的心里一直有阴影.我们都是大人了,都知道什么是对什么是错了,我相信大家一定可以逐渐规范自己的言行,为自己也为他人创造一个好的学习环境.
至于说写说明书,有的同学会认为,怎么了,我一会就写好了,我还这样,你管得着吗?作为旁观者我们也看到了有些同学是屡犯屡写的.我们似乎没有看到他的改变.我相信,当他拿起那支笔,面对自己的纯洁的心灵的时候,一定在心里无数次对自己说,我不能再这样了,我不能再这样了.可是有时候人是习惯的奴隶啊,坏习惯没办法一下子改掉,要一步步引下楼.其实写心灵日记,不是惩罚,而是希望同学们,能将心灵里的懒散、颓废、逃滑、自私等等我们认为垃圾的东西全部扫除干净,这是一个道德的长跑,只有将我们心灵里的这些垃圾扫除干净,我们才能成为一个上进的、文明的,有追求的,连我们自己都爱的人。
亲爱的同学们,说到这儿,我还想和你们分享一封一个家长写的一篇文章:
我为我的儿子感到担忧
我的孩子小时候是一个很听话的孩子,从小和爷爷奶奶在一起生活,周围的大人都喜欢他的机敏和懂规矩。在幼儿园和小学期间,老师都比较喜欢他。当他拿回“小红花”、“小星星”以及各种奖状的时候,我们是由衷的高兴!但大约是从小学三四年级开始,他变得不太礼貌,不论是对长辈或是同学,有时甚至还有一些让大人伤心的言词和表现。近一年来,则更是表现出一种与家人的冷漠,一种莫名的疏远……爷爷奶奶都是八十多岁的人了,一个星期就想见他一面,没有任何奢求,或想在电话里听听他的声音,可是他一接起电话,像背台词似的:“奶奶,回来了,好了,再见。”为此,奶奶多次流下伤心的泪水。
晚上,我临睡前总要看看他的被子是否盖好,帮他掖一掖,有时见他没睡着,顺便问他句什么,他便十分不耐烦:“你还要不要我睡觉。烦人得很!”他妈妈对她特别呵护,可是你听:“老妈,帮我剥桔子。”“老妈,帮我倒杯水。”“老妈,帮我……”有时甚至叫妈妈是农大妈,农民。
这时候,我总是想起在小时候听过的那个故事:“一个死刑犯临砍头时,要求再吃妈妈一口奶,他妈妈答应了他。他一口咬下妈妈的乳头,问他的妈妈:"你为什么从小纵容我?”可我们从来没有纵容过他呀。
彭老师,希望我们讲真话,扪心讲,我今天讲的都是我的心里话。虽然今天我们对孩子的不足说的多一些,但我们对他仍然充满了希望!因为我们相信他血管里流动的是鲜红的血液。生活在一个不十分富裕但比较值得珍惜、珍视的家庭环境,更重要的是在他人生观开始形成、行为习惯开始养成的关键时刻,遇到了一个个好老师。
我们希望他把主要精力用到学习和品行的修炼上。用到意志的锻炼和良好行为习惯的养成上 。将来成为一个对社会进责任、对自己负责任、对爱护自己关心自己帮助自己的人负责任,对社会有用的人;踏踏实实,从每一件小事开始做起,从每一次战胜自己、战胜诱惑中不断进步;坚决地与一切害你一辈子,让你后悔一辈子的坏习惯、坏朋友决裂!孩子啊,孩子!向前向上走,每一步都是累,但这是在进步!向后退、向下滑,每一步都很轻松很舒服,但这是堕落,其代价是高尚的心灵丧失和美好人生的毁灭!是任何后悔和再下决心都无济于事的。我和你妈妈坚信,你一定不会让我们失望的!
我们期待你的进步,充满信心的期待着……
同学们,你们也知道,今年高考,铁中的总数超过了二中,这里面有很多原因,艺体生和俄语班占多数。如果以后连续三年再考不过,二中的命运将会很惨。你们是二中的栋梁,你们倒下了,二中就倒下了,二中倒下了,砀山教育就完蛋了,中国教育还有什么希望。
我们走进二中,就要为了二中拼搏,就要创造辉煌。我们不是来感受失败的,我们是来创造奇迹的,你们要成为二中的天之骄子,要让二中以你们而骄傲。要让你们的爸爸妈妈为你们而骄傲。
请记住:有志者事竟成,三千越甲可吞吴;苦心人天不负,百二秦关终属楚。我们要创造奇迹。
道歉人:
时间:x年xx月xx日
2022大学之道新课标心得体会和感想四
万科企业股份有限公司关于补选监事的监事会的议案
证券代码:000002、20xx02 证券简称:万科a、万科b
公告编号:〈万〉20xx-033
本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
关于补选监事的议案于20xx年5月22日以电子邮件方式提交各位监事,第八届监事会于20xx年5月27日在深圳市盐田区大梅沙环梅路33号万科中心召开会议审议了有关议案。会议应到监事3名,实到监事2名,吴丁监事因故未能亲自出席本次监事会。会议的召开符合《公司法》及《公司章程》等有关规定。
会议以2票赞成,0票反对,0票弃权审议并通过了关于补选监事的议案,决议提名廖绮云女士作为第八届监事会监事候选人,提交股东大会审议,任期至第八届监事会届满为止。
监事候选人简历见附件。
特此公告。
万科企业股份有限公司
监事会
二〇xx年五月二十八日
附件:监事候选人简历
廖绮云,女,生于1959年1月,泰国人。1978年获得香港大会法学学士,1981年香港大学法律学深造证书。曾任职于d. w. ling & co.、fairbairn & kwok、livasiri & co.等律师事务所。20xx年~20xx年任华润创业有限公司首席法律顾问,20xx年~20xx年华润(集团)有限公司法律事务部总经理,20xx年至今任任华润(集团)有限公司法律事务部首席法律顾问。
廖绮云女士不持有公司股票,未曾受到过中国证监会及其他有关部门的处罚和证券交易所惩戒,符合《公司法》等相关法律、法规和规定要求担任公司高级管理人员的任职条件。
万科企业股份有限公司
您可能关注的文档
- 2023年体育作业心得体会日记怎么写(优质15篇)
- 最新化工排查隐患心得体会范文(实用12篇)
- 最新基础写作心得体会范文(优秀19篇)
- 学习华润管理心得体会怎么写(实用16篇)
- 最新法治职工培训心得体会及感悟(大全12篇)
- 建党精神幼师心得体会和方法 幼师党员培训心得体会(2篇)
- 手术消毒心得体会总结及感悟 卫生消毒心得(二篇)
- 学习华润管理心得体会总结(通用8篇)
- 法治职工培训心得体会实用(实用9篇)
- 中医指南培训心得体会和方法 中医培训感想(4篇)
- 探索平面设计师工作总结的重要性(汇总14篇)
- 平面设计师工作总结体会与收获大全(20篇)
- 平面设计师工作总结的实用指南(热门18篇)
- 免费个人简历电子版模板(优秀12篇)
- 个人简历电子版免费模板推荐(通用20篇)
- 免费个人简历电子版制作教程(模板17篇)
- 学校贫困补助申请书(通用23篇)
- 学校贫困补助申请书的重要性范文(19篇)
- 学校贫困补助申请书的核心要点(专业16篇)
- 学校贫困补助申请书的申请流程(热门18篇)
- 法制教育讲座心得体会大全(17篇)
- 教育工作者的超市工作总结与计划(模板18篇)
- 教学秘书的工作总结案例(专业13篇)
- 教师的超市工作总结与计划(精选18篇)
- 单位趣味运动会总结(模板21篇)
- 礼品店创业计划书的重要性(实用16篇)
- 消防队月度工作总结报告(热门18篇)
- 工艺技术员工作总结(专业18篇)
- 大学学生会秘书处工作总结(模板22篇)
- 医院科秘书工作总结(专业14篇)