最新中职生心得体会简短(模板10篇)

心得体会可以让我们更好地记录下自己的成长过程，也可以成为以后回忆和反思的材料。写心得体会时，首先要对经历进行充分回顾和整理，确保自己有清晰的认识。这里收集了一些关于心得体会的范文，供大家学习和参考。

中职生心得体会简短篇一

为增强中等职业学校德育的针对性、实效性、教育引导学生自觉养成良好的思祥品质和行为习惯，教育部20xx年9月4日发布《中等职业学校学生公约》，要求将公约作为中等职业学校新学期主题教育内容之一。

1、爱国，有梦想。作为一名有志气的中国人，中国梦是我们每一个人的梦，我们热爱祖国，祖国越来越富强，成就了我们一个个的梦想，我们的梦想造就了祖国的安康之路，祖国也同样爱着人民。中国在中国共产党的领导下越来越强大，作为一名普通的中职生我也很自豪！

2、爱学习，有专长。我们是跟高中生一起拼搏后败下阵来的文化课处于劣势的人群，既然又有了一次升学的机会，我们一定要努力学习，热爱学习。比如我们的.护理专业，掌握好实训技术是我们的主要任务，培养自己的专长，将专长边为自己的优势。

3、爱劳动，图自强。劳动是最光荣的，热爱劳动是一种美德培养自己自尊、自爱、自强。

4、讲文明，重修养。现在的社会是文明社会，文明是一个人的素养是一个家的教养是一个国家的修养。前几年中国游容外出旅游乱扔垃圾的行为已经严重影响了我们国家的形象，一旦有了污点就是做百十件事情也挽回不来的。

5、尊法纪，守规章，一个家不成规矩不成方圆，俗话说的好，国有国法，校有校规，如今发布了《中职生公约》，我们就要认真学习，认真落实。

7、强体魄，保健康。拥有一个健康的身体是一切的基础，是自己的本钱。所以我们要加强身体锻炼，拥有一个强壮的体魄。

8、树自信，勇担当。我们中职生存在的最大一个毛病就是缺乏自信，可能是从小没有得到过多少赞扬的结果，要知道，拥有了自信才会拥有一切，并且我们还要做到勇于为自己做的事情担当，做一名有担当的中职生！

我们不仅仅是因为老师强迫才学习这个公约的我们要从‘要我做’转变为‘我要做’，那么我们就将成功！是她们唤醒了我对中专生活的活力。

中职生心得体会简短篇二

中职生活是我的青春岁月里最珍贵的经历之一，它为我带来了太多太多的收获和启示。在这篇文章中，我将分享我在中职生活中所获得的心得体会。

第一段，认真学习，掌握实用技能。中职生活的核心任务是获得职业技能，因此认真学习是十分必要的。在中职生活中，我意识到，提高自己的实践能力是至关重要的。通过在实践中学习，我不仅掌握了许多实用技能，还培养了自己的解决问题能力和团队协作精神。这些技能在我的日常工作中派上了大用场，并且成为我人生中的宝贵财富。

第二段，珍惜友谊，培养团队精神。在中职生活中，我结交了许许多多的好友。与他们相处，我意识到，珍惜友谊非常重要。通过在实际活动中一同合作，我们建立了深厚的友谊，永远记得对方。同时，培养团队精神也是必须的。通过团队活动，我和我的同学能够充分发挥自己的优势、克服缺点，形成一个比个人更强大的整体，这是一个强大的工作力量。

第三段，热爱校园文化，多元发展自己。中职生活不仅是获得技能的场所，同时也是多元发展自己的时机。在这里，我可以接触到各种文化课程和兴趣爱好，如美术、音乐、心理学、体育等等。这些课程和兴趣爱好可以充分培养我的多元能力，同时也让我学会欣赏和尊重各种不同的文化，更加热爱自己的校园文化。

第四段，自我管理，形成良好的习惯。在中职生活中，我也开始认识到自我管理是至关重要的。始终保持良好的作息和心态，能够让我有更好的身体条件和心理状态面对未来的挑战。同时，在模拟职业活动和实践中，我也开始培养自己的时间管理和任务分配能力，这些习惯和技能对我未来的职业生涯也将会产生积极的影响。

第五段，懂得感恩，回馈社会。在中职生活中，我也学习到了感恩和回馈社会的意义。感恩父母、感恩老师和同学，感悟生命中的幸福和启示。一个人的成功不是凭借个人力量，而是需要团队的支持和无数人的帮助才能完成。同时，也应该回馈社会，回馈这个世界，发挥我们自己的力量和智慧，为社会发展建设作出自己的贡献。

无论是哪一个层面的心得体会，在中职生活中的每一位学生都会有所感悟。感谢中职生活带给我们的机会和成长，更感谢中职在我们人生道路中的重要角色。愿我们都能够珍惜这份最美好的礼物，不断充实自己，在追求梦想的道路上一路奋斗，成为更好的自己！

中职生心得体会简短篇三

经过两天的铣工实习，使我们学到了很多的学问，开头的时候是老师讲实习的详细操作，然后是我们自己详细操作。这次铣工主要做的是做六边形和划齿轮线。在铣工实习中，不禁让人联想到"绳锯木断"这个成语，也感叹远古时代的人太辛苦了！用绳锯木头是何等费时费劲啊！而我们今日只需把铁棒夹在铣机上，按几下按扭，一根牢实的铁棒在几十秒钟后被刨平了。这不得不让我们佩服科学技术对人类的影响力。在实习过程当中，使我对机械加工有了初步的熟悉。在老师的指导下，我也第一次接触到了铣床，亲自动手加工了齿轮、平面、斜面等。虽然完成得不是很好，但我在机械加工这漫长的旅途上已经迈出了重要的一步。同时也加深了自己对机械加工这方面的爱好，使自己更有信念学好这门课。对于两天的.铣工实习，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简洁到简单"进化"而来的。最值得兴奋的是没有同学在这些具有不同程度危急的实习工种中受伤，反而在实习中不时会消失一些甜甜的笑，这是和同学们的仔细与专心分不开的。总之，这次实习机会来之不易，肯定要好好学点详细的操作技术，提高自己的动手力量。

中职生心得体会简短篇四

心得体会是对一段时间或一段经历的总结与反思，对于中职生来说，无疑是一个重要的成长过程。在这个过程中，我学到了许多知识和技能，收获了宝贵的经验和体会，让我更加明确了自己的职业目标和发展方向。

首先，作为一名中职生，我学会了如何与人相处。在校园里不仅有同学，还有老师、辅导员等各种人际关系。我发现，与人真诚相待、互相尊重是构建良好人际关系的基础。例如，在与同学相处中，我学会了倾听他人的意见，尊重不同的观点，同时也更加懂得与人交往的技巧，如与人沟通时注意语言的礼貌和尊重，懂得换位思考等。这些技能和经验不仅在校园生活中有帮助，更是我今后职业生涯中必备的素养和能力。

其次，中职生活让我更加独立自主。在这段时间里，我学会了自制力和自律，更好地管理自己的时间和资源。例如，在学习上，我学会了合理规划学习时间，充分利用课余时间进行复习和提高自己的学习效率。在生活上，我也积极锻炼自己的生活技能，如独立完成自己的日常起居，学会了经济使用资源等。这些让我在面对生活和职业的挑战时更加从容和自信。

第三，中职生活带给我了实践经验和职业技能。在校园里，我们不仅有理论知识的学习，还有大量的实践操作和实训课程。通过实践，我学到了更多与专业技能相关的知识，如电子设备的组装与维修、美容美发技巧等。这些实践经验让我掌握了一定的职业技能，为将来就业提供了很大的帮助和竞争力。

第四，与此同时，中职生活也教会了我坚持不懈的精神。在学习和实训过程中，我们经常会遇到困难和挫折，需要不断克服和努力。正是在这些困难中，我学会了坚持和勇于迎接挑战。例如，我在实训课程中遇到过许多难题，但我坚持不懈地尝试和学习，最终取得了令人满意的成绩。这种精神将成为我未来职业生涯中克服困难和追求进步的动力。

综上所述，中职生活给我带来了丰富的收获和成长。我学会了与人相处、独立自主、实践知识和坚持不懈的精神。这些经历让我更加明确了自己的职业目标和发展方向，也为我未来的职业生涯奠定了良好的基础。我相信，通过持续地学习和努力，我一定能够实现自己的梦想，成为一名优秀的职业人士。

中职生心得体会简短篇五

中职生是指接受中等职业教育的学生群体，他们在校期间不仅接受了国家规定的课程，还通过实训学习掌握了一定的职业技能。作为中职生，我深深地体会到了其中的困难与收获。

第二段：困难与挑战。

作为中职生，面临的困难与挑战确实不少。首先是课程上的压力。与普通高中学生相比，中职生的课程更加注重职业技能的培养，往往需要同时学习不同的理论知识和实际操作。刚开始接触时，很多科目对我来说都是新鲜的，掌握起来非常困难。此外，实训环节的要求也增加了学习的难度。时常需要在厂房里操作工具、设备，这对于我这样的女生来说是一个巨大的挑战。克服这些困难，需要我付出更加努力的学习和实践。

第三段：收获与成长。

虽然中职生面临困难，但也在其中收获了很多。首先，职业技能的培养使我能提前进入社会，有更多的就业机会。通过实训的学习，我学会了很多实用的工作技能，这些技能可以为我未来的就业增添底气。其次，中职生的实践能力相比其他学生更强。我们经常参加企业实习，通过实际操作来解决问题，这使我们具备了更好的动手能力和创新思维。最重要的是，中职生在学习中养成了吃苦耐劳、勤奋努力的品质，这种品质将伴随我们一生。

第四段：朋友与支持。

中职学校是一个集体，这里有很多来自各个家庭的学生，有着不同的背景和梦想。在这里，我认识了许多志同道合的朋友，我们一起学习、一起成长。大家在面对困难时相互帮助，增加了彼此之间的紧密联系。此外，老师们也给予了我们莫大的支持和关怀。他们不仅教授知识，还耐心指导我们怎样更好地掌握技能，给我们提供了良好的学习环境和平台。

第五段：对未来的展望。

作为中职生，我更加明确了自己的未来规划和发展方向。通过中职教育，我了解到了不同职业的特点和要求，更明确了自己感兴趣的领域。未来，我希望能够进入相关领域深造，并将所学的知识与技能应用于实际工作当中。同时，我也希望能够在自己的职业领域中有所建树，为社会做出贡献。

总结：通过中职生活，我经历了不少挑战和困难，但也在其中获得了很多收获。中职生活让我成长了许多，培养了我的实际操作能力和解决问题的能力。我相信，通过中职教育的学习，我将能够为自己的未来打下坚实的基础，实现自己的人生价值。

中职生心得体会简短篇六

迎来中专生活的第一个暑假，在这个暑假同学们纷纷选择了不同的实践活动来提升个人力量，回报社会。我经过一段时间的考虑，选择了适合自身的社会实践活动——“漂亮中国，碧水蓝天”，投身环保活动中。

不容无视的是，随着生产力的不断进展，环境污染也日益严峻。白色污染，工业废水废渣废气，生活垃圾等成为和谐社会的主要威逼之一，环保自然也迫在眉睫。

林州——这座漂亮的山城近几年由于追求经济增长，环境也不如从前，这就更加证明白我们此次实践活动的意义。我自己也很期盼实践活动的进展，也暗暗的下决心要奉献一份力气，努力去磨炼自己，实现自我，展现安阳师范中专外国语学院学子风采。

经过周密的考虑与安排后，我们制定了一份详实的规划书，为实践活动勾画了一幅蓝图。其主要内容包括：环保宣传、环保调研、水质监测、爱惜花草，宣传环保学问，提倡绿色理念，践行环保责任，开展环保调研。通过实地宣讲、实地徒步考察，开展环保宣传与环保调研;公布政府部门节能减排的相关政策法规;调查“白色污染”并统计数据、水质监测、公园捡拾废旧电池，垃圾等环保效劳，为建立资源节省型、环境友好型社会作出应有的奉献。

此外我们预备了问卷、宣传单、宣传标语、海报、横幅、展板等实践过程中所需的工具。并学习了实践安全须知和相关文件，考虑了多种可能的突发大事，提前想好应对方式，为实践活动的顺当绽开做了充分的预备。

我们主要集中在清华苑小区，人民公园、步行街、红旗渠广场、人民广场等人口密集，商业集中地方进展调研。

在清华苑小区的.调研中我们通过问卷调查发觉，虽然市民对环保颇感兴趣，但对环保学问的了解甚少，有的市民甚至不知如何区分可回收与不行回收垃圾。针对此状况，我们做了一系列的环保学问宣传，并分发环保小册子，丰富市民的环保学问，提高环保境地。

在红旗渠广场，我们的以为队员发觉只有一种垃圾桶，没能起到引导市民自觉分类回收垃圾的意识。后来的调研中，我们才知道整个芜湖市只有两种垃圾桶，可回收与不行回收。这提示我们，市相关部门的环保工作有待提高。见微知著，小小垃圾桶看出环保大工作的质量。

步行街的白色污染令人担忧，各种饭店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的环保意识不强，垃圾随地扔的现象普遍。我们不得不在统计一次性餐具数量的同时向业主宣传环保学问，很多业主表示会听从我们的建议，少使用一次性塑料袋等。

人民公园，人民广场的状况大致与以上所述一样。垃圾分类不够认真，市民环保觉悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶一样虚设，让我们看了很担忧。在鸠兹广场，我们随机采访了一些游客和市民，他们对政府的环保政策了解不够，环保学问储藏缺乏。这提示我们，环保宣传工作需进一步加强和完善。加强环保教育刻不容缓，作为当代中专生我们要发挥表率作用，环保从你我做起，共创漂亮中国。

中职生心得体会简短篇七

中职生活是我人生中的一个重要阶段，这里不仅让我学到了专业知识，还让我拥有了宝贵的人生经历。在这个阶段，我深刻地认识到了自己的优点和不足，并且通过不断的反思和探索，让自己成长为更加优秀的人。在本文中，我将分享我的中职生活心得和体会，希望能给即将进入中职的同学一些启示和帮助。

第二段：学习上的成长和体验。

在中职的过程中，最大的收获莫过于学习上的成长和体验。来到中职，我不再像初中那样只是被灌输知识，而是开始了真正的专业化学习。在实践课程中，我能够通过亲身实践体验到理论知识的应用，这让我对所学专业有了更加深入的认识和理解。此外，中职的模拟工作环境也让我逐渐适应了职场的氛围和工作节奏，提高了自己的工作能力，更加具备实际工作的竞争力。

第三段：生活方面的收获和感受。

除了学习上的成长，中职生活也让我在生活方面得到了很多收获和感受。在和同学相处的过程中，我学会了更好地沟通和协作，多元化的文化背景和思维方式也让我更加开阔了眼界。生活在学校寝室，我也更好地学会了独立自主和自我管理，对自己的生活和学习有了更好的规划和安排，这些都是今后走向社会所必须的素质。

第四段：职业规划和目标的明确。

中职生活还帮助我更加明确了职业规划和目标。在这个阶段，我可以更加深入地了解自己的专业成就和职业特质，更好地判断自己适合从事哪一行业工作。此外，老师和同学的反馈也让我认识到自己的优势和不足，这对我的职业规划和目标的设立和实现起到了很大的帮助。

第五段：结尾。

中职生活为我打下了坚实的基础，让我更加自信地迎接未来的挑战。在这个阶段，我懂得了要学会专业知识，更要掌握实操技能。我也明白了，职场上的成就不只靠个人天赋和努力，更要依靠团队协作和个人品德。我相信，在未来的道路上，这些经历和理念都将成为我推进事业发展的坚实保障。

中职生心得体会简短篇八

对于前几学期的我对社会的所谓熟悉来说，可谓大巫见小巫，但我很快适应整个新环境，唯一没有变的学习态度让我在这新环境里占尽了优势，教师们对我的忠告也为我融入社会，定了一个良好的前提，这是我不得不感谢的!品质打算成败，已经成为一种”本能”，让我在人际沟通中形成了一种别具一格的形象，也得到长辈领导乃至同事的拥护，深知儒家思想带给我的不单单是学习，而且还是一种思想的领悟，也为我的人生做了一个明智的导向——责任心。

书到用时方恨少，在实习期间，我接触了不少新事物，对于新学问我不得不感慨社会产物的日新月异，但让我感到圆满的.是，一些固有的根底学问我也没能把握住，这些原本是课本学问，而且是简洁工作原理，而我却早已遗忘;我在不断检讨自己，学习还是工作，俗语”熟能生巧”当然有它的道理，但在人生来看，受教育的时机每个人都只有一次，错过了大脑的活泼时期，就再也不能回到从前。

深思熟虑后打算，还是连续就学吧!书本是死的，运用是敏捷的，但运动不坚持就会失去效能，而书本学习领悟了便能成为大脑的一份子，有这份心去工作，就要有这份根底去打底，我信任，我所选择的是正确的，对于将来的我作下一个无怨的导向，以后的我依旧以学习为重要的人生导标，身为一名技工，盼望带给人们的是最好的效劳，人有轻于鸿毛，重于泰山，我宁愿选择后者，我曾经是那么的庸碌，那么的无为。那么的铺张光阴。当我意识到的时候，已经是中专，但中专是我的人生转折点，它带给我的是”多元化”的学习，用这样的学习来增加我的核心价值，用这样的态度来成就我的新人生!

中职生心得体会简短篇九

第一段：职业教育的意义和重要性（200字）。

中职教育作为我国教育体系中的重要组成部分，对学生的成长和发展具有巨大影响。在中职学校的学习中，我深刻体会到职业教育的意义和重要性。首先，职业教育注重培养学生的实践能力和职业素养，帮助我们更好地适应社会与就业，增强就业能力。其次，职业教育注重实践环节的设置，将学习与实践相结合，使我们能够更好地掌握所学知识，更好地应对未来的挑战。最后，职业教育注重培养学生的创新能力和实践能力，使我们具备更好的自主学习能力和发展潜力。

第二段：中职学习的成果和收获（200字）。

作为一名中职生，我在学校学习期间获得了许多宝贵的成果和收获。首先，我学习了许多实用的专业知识和技能，这些知识和技能为我今后的就业创造了条件。其次，我锻炼了实践能力和创新能力，通过实践项目，我能够将所学的理论知识应用到实际中。此外，学校还注重培养我的综合素养，提高了我的自主学习和自我发展能力。这些成果和收获将对我未来的人生产生重要的影响。

在中职学习的过程中，我有许多心得和感悟。首先，自主学习和自我发展是中职学习的重要手段。我们需要主动去学习和钻研，提高自己的能力。其次，实践是学习的关键环节，通过实践能够更好地理解和掌握知识。此外，与同学和老师之间的交流和合作也非常重要，我们可以通过不断的交流和合作来共同提升自己。最后，要坚持学习的动力，中职学习虽然较为繁重，但只有坚持下去，才能收获更多。

第四段：中职学习对未来的影响（200字）。

通过中职学习，对于我的未来有着巨大的影响。首先，我将掌握一门实用的专业技能，这将为我在就业市场中拥有更多的竞争力。其次，我培养了实践能力和创新能力，使我能够更好地适应未来的社会发展和需求。此外，中职学习还提高了我的自主学习和发展能力，为我今后的学习和发展奠定了基础。

第五段：中职学习的展望和建议（300字）。

中职学习只是人生征程中的一个阶段，是为了更好地适应未来的职业发展而进行的准备。未来，我希望继续深化专业技能的学习和提高，加强实践能力的培养和创新能力的锻炼。此外，我也希望广泛参与社会实践和社会服务，加强与社会的联系和实践能力的培养。同时，我也希望中职学校能够提供更好的实践环节和实践机会，为我们学生提供更好的成长和发展平台。

总结：（100字）。

中职学习是我们成长和发展的重要阶段，通过中职学习，我们可以获得丰富的知识和技能，培养实践能力和创新能力，为未来的职业发展和人生奠定坚实的基础。同时，我们也应该不断努力学习，提高自己的能力，积极参与实践和社会服务，为自己的未来铺设更广阔的道路。

中职生心得体会简短篇十

通过了这次的在车间实习，对于要进入社会去工作，我也是有了更大的信心，我也是知道在学校努力学习的成果终于转化为了我的一个工作能力，让我能在以后的岗位上能更好的去适应，去把工作给做好了，这次车间的一个实习，我也是有一些心得体会。

实习中让我清楚，我是喜欢在车间的工作的，可能有些同学觉得是比较的枯燥，不过对于我来说，我是喜欢这种和机器打交道的氛围的，当初选择这个专业也是这个的原因，同时在这次的实习中让我清楚的知道，之前在学校的学习，都是有用的，虽然很多的理论可能平时的工作都是不会体现的，但是由于知道，所以在工作的时候，也是能更好的去了解机器，知道怎么操作，懂得如何的选择是正确的，而不是什么都需要教，什么都不懂，那样的话，工作也是很难去做好的。

在这次实习中也是更加的体会到工作注重成果的重要性，一天的工作下来，如果没有一点儿的成果，其实一天的工作等于是白做了的，只有去做出了效果，那么其实这份工作才是真的做好了，而不是像学校的学习，稍微偷懒以后还能补，而在工作上头，工厂也是付了钱的，那么就要做好工作，把结果表现出来，对于你的努力都是得为了最后的结果去努力的，只有是在工作之中有好的表现，那么才能在岗位上来立足的。

这次实习也是让我知道自己和一些老同事相比，的确经验不足，但由于我在学校是认真的去学习了，所以进入岗位还是比较的顺利，而且也是很好的去把师傅教我的东西去给做好了，在这次的实习之中，我也是清楚知道自己要进步，要去成长的方面还有很多，即使学了挺多了的，但是想工作做好，做的优秀，只有不断的去学习，不断的成长才行了的，而且在这次实习里，我也是知道自己的优势是什么方面，也是要在以后的一个工作之中去好好的发挥，并且在自己做的不好的地方不断改进的。

通过实习，让我更加的意识到在社会立足，在岗位上做好工作是多么的不容易，而今的我也是要继续的努力，去把自己的工作做好，虽然过了实习期，但是想继续的留在岗位上，并且有好的一个发展，我也是要继续的提升自己工作的一个经验和水平，让我在车间的一个工作之中做的更好。

20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__办事处进行了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的不足使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为牢固的基础。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解了社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。

一、实习单位的介绍。

我实习所在的__有限公司__办事处地址在__。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

__有限公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强企业自身管理，提高企业自主品牌”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

我所在的__有限公司__办事处销售部___，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。

二、工作岗位分析。

“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。

三、工作岗位的素质和能力要求敏锐的市场洞察力。

作为一个销售人员你必须了解市场，不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。

2、准确的事物判断力。

判断是认定优势与劣势因素的过程，准确的判断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。

3、深度的潜力挖掘力。

潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信息整理、分析、判断，对目标群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。

四、销售岗位培训情况。

1、课堂培训法。

一般由丰富销售经验的销售人员采取讲授的`形式将知识传授给受训人员。

2、模拟训练法。

这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进行推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度分明。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务能力与积极性。

五、工作岗位的适应性分析。

1、认识到角色的转变。

首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。

2、处理好同事之间的人际关系。

首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。

3、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。

每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。

六、实习的成果。

我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从实习开始以来口语交流能力逐渐流畅，业务能力不断提升，处事待客能力也慢慢提高。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制能力也逐渐地增强了。现在我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候清晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。

七、岗位前途分析。

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我现在的岗位奉献出我的青春!希望我今后能在交流沟通方面多多长进。

我是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情。

此次实习让我直接面对社会让我看清楚了自己的优缺点即及时改正缺点又增加了我的社会工作经验，对将来我要正式融入社会打下了一个好的基础。总的来说：我的实习生活还是很成功的，在这段时间里我知道了自己的工作能力，知道自己还需要在哪些方面做补充，知道自己以后的路该往哪里走。这段不寻常的经历也告诉我能力与学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园，有了知识却不能转化为自身的能力也是没有用的知识。我体验到了你如何待人，别人也会同样待你。在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触了社会了解了不少为人处事的方法，很快我会踏上人生新的征程继续前进!

20__年x月x日，我有幸来到国电联合动力(连云港)技术有限公司来实习。作为一名即将毕业的学生，我能够在这样的公司里实习，我感到非常的荣幸。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎小心，否则随时都可能因为一个小小的错误而承担严重的后果，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感觉到彷徨，迷茫。不过，经过慢慢的适应，自己也就同办公室的同事，也可以说是各位哥哥、姐姐们都打成一片了。也许因为我年龄小的原因无论在工作上还是在生活上，大家都很照顾我。在工作上，如果我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多关于做人，做事的知识。在生活上，他们对我嘘寒问暖。如果我遇到什么烦心的事，他们也会耐心的听我唠叨并给我鼓励和支持。

我实习被分配到人力资源部，主要工作就是带人体检，整理体检报告。几乎每个星期都会有人体检，如果忙的时候每天都会有。每天都要在外面跑，体检完后还要检查下看他们的体检单看有没有漏查的，而且要回答他们已经问过几十遍的问题。因此，这项工作不仅需要吃苦耐劳的精神还要有耐心和细心。

档案这块也我做过一段时间，管理档案是一个工作量非常大的工作，首先要把他们的资料收齐并集中装在一起，然后给他们建电子表，再把他们编号放在柜子里。特别重要的是这是我公司每个员工的档案，是绝对不可以随便泄露出去的。

在国电实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，我明白了两个道理：

1、做任何工作都要积极、主动、认真负责;。

2、要不怕辛苦、不怕困难。

迎来中专生活的第一个暑假，在这个暑假同学们纷纷选择了不同的实践活动来提升个人能力，回报社会。我经过一段时间的考虑，选择了适合自身的社会实践活动——“美丽中国，碧水蓝天”，投身环保活动中。

不容忽视的是，随着生产力的不断发展，环境污染也日益严重。白色污染，工业废水废渣废气，生活垃圾等成为和谐社会的主要威胁之一，环保自然也迫在眉睫。

林州——这座美丽的山城近几年由于追求经济增长，环境也不如从前，这就更加证明了我们此次实践活动的意义。我自己也很期待实践活动的进行，也暗暗的下决心要贡献一份力量，努力去锻炼自己，实现自我，展示安阳师范中专外国语学院学子风采。

经过周密的考虑与安排后，我们制定了一份详实的计划书，为实践活动勾画了一幅蓝图。其主要内容包括：环保宣传、环保调研、水质监测、爱护花草，宣传环保知识，倡导绿色理念，践行环保责任，开展环保调研。通过实地宣讲、实地徒步考查，开展环保宣传与环保调研;公布政府部门节能减排的相关政策法规;调查“白色污染”并统计数据、水质监测、公园捡拾废旧电池，垃圾等环保服务，为建设资源节约型、环境友好型社会作出应有的贡献。

此外我们准备了问卷、宣传单、宣传标语、海报、横幅、展板等实践过程中所需的工具。并学习了实践安全须知和相关文件，考虑了多种可能的突发事件，提前想好应对方式，为实践活动的顺利展开做了充足的准备。

我们主要集中在清华苑小区，人民公园、步行街、红旗渠广场、人民广场等人口密集，商业集中地方进行调研。

在清华苑小区的调研中我们通过问卷调查发现，虽然市民对环保颇感兴趣，但对环保知识的了解甚少，有的市民甚至不知如何区分可回收与不可回收垃圾。针对此状况，我们做了一系列的环保知识宣传，并分发环保小册子，丰富市民的环保知识，提高环保境界。

在红旗渠广场，我们的以为队员发现只有一种垃圾桶，没能起到引导市民自觉分类回收垃圾的意识。后来的调研中，我们才知道整个芜湖市只有两种垃圾桶，可回收与不可回收。这提醒我们，市相关部门的环保工作有待提高。见微知著，小小垃圾桶看出环保大工作的质量。

步行街的白色污染令人担忧，各种饭店酒店制造出大量的白色垃圾，而市民的环保意识不强，垃圾随地扔的现象普遍。我们不得不在统计一次性餐具数量的同时向业主宣传环保知识，许多业主表示会听从我们的建议，少使用一次性塑料袋等。

人民公园，人民广场的情况大致与以上所述相同。垃圾分类不够仔细，市民环保觉悟有待提高，更糟糕的是有的垃圾桶相同虚设，让我们看了很担忧。在鸠兹广场，我们随机采访了一些游客和市民，他们对政府的环保政策了解不够，环保知识储备不足。这提醒我们，环保宣传工作需进一步加强和完善。加强环保教育刻不容缓，作为当代中专生我们要发挥表率作用，环保从你我做起，共创美丽中国。