最新如何提高自己的谈判能力和技巧(模板13篇)

每个人都需要定期总结，以便更好地规划未来的行动。如何在有限的时间内完成这个任务？以下是小编为大家整理的一些优秀总结样本，希望能够对大家的写作有所帮助。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇一

想要拥有较好的自学能力，必须先学会找出不懂的问题。学习新知识点时，很多孩子是能够找出不懂的地方的，但是都会羞于提问，有的孩子甚至都不敢去问家长。因此这时候就需要家长们，多去鼓励孩子提出问题，不要觉得孩子的问题幼稚，谁都是从不懂，慢慢的去问到懂的。

要学会理清思路。

学习新的知识时，学校的老师讲解的一般都会很快。特别是在学习高年级的知识时，老师往往会简单的说，新公式是依据某一个公式推导出来的，但是推导的过程是不会帮您详细的写出来的.。因此就需要孩子有较为清晰的思路，这样才能够更好的提高学习能力。

关键要找出学习的重点。

学习新知识时，一定先自己去找所要学习的知识中的重点，这样才能有效的锻炼学习能力。不能学习新知识时，直接借助辅导出去找出重点，那样会形成一定的依赖性，久而久之就不愿意动脑去思考新知识了。

最后要学会记笔记，并且常去回顾笔记。

通过笔记的质量的好坏，能够较好的判断出一个孩子学习能力的好坏。笔记是学习生活中必不可少的工具，但是并不是每个孩子都能很好的去运用笔记。记笔记时，不仅要记录下学习中的难点与重点，还有用自己的理解进行一定的分析，从而才能有效地提高笔记质量。当笔记记录完整后，一定要经常去回顾笔记，这样才能够更好的发挥笔记的作用。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇二

谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。其实，谈判高手你也可以做到。以下是本站小编编整理了提高采购人员谈判能力的十大技巧技巧，希望你喜欢。

知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。

有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。

否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇三

谈判技巧是每个房产经纪人必备的专业技能，在谈判中让自己占领领先地位，能够让你在与客户交流中，让他根据你的思路走，这样可以极大的提高成单机率。下面是小编为大家收集关于地产经纪人如何训练自己的谈判技巧，欢迎借鉴参考。

1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)。

2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，(如介绍人、风水师、律师、对方朋友等)应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。

1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，增加成交概率;。

2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。

第一步：准备。

1、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈。(对屋主亦可用此方法来说)。

2、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来谈，否则不要让费双方面的时间，并表示有一组客户出价比你高，但尚末让屋主知道，所以要把握机会。

3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。

4、确定买卖双方价位，及双方价位设定。

5、预定掌握一方，提前30分钟到达做勤前教育。

6、买卖带钱，双方带权。

7、座位安排。

8、场地安排清除现场资料(会议室资料及白板案源、橱窗广告)。

9、塑造双方稀有性(买方、产品)不容错过。

10、确定主谈及助谈人员。

第二步谈判。

1、经纪人要首先表明三个要点：

1)此次双方见面透明化公开。

2)双方都很有诚意。

3)以前见面谈这种差距都一定会成。

2、寒暄：

双方介绍，拉五同，有点认同，不太熟。

3、切入主题：

价位曝光，第一波价差斡旋。

4、双方坚持：

拉开一方，双方做说服，适当让价、调价，第二波强力说服。(往弱的一方谈)。

5、双方分隔说服：

洽谈人员两边串场，提供适宜讯息，影响两方判断，促进成交。

6、价位接近，定金收据拿出来。

第三步结束。

1、填写定金收据。

2、尽速签约(洽谈中带入签约条件)。

3、送走一方：

买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。

4、失败处理：

事后检讨改进之道，败因分析。

1、任何时候都要让客户感觉到你的真诚和工作的塌实。

2、任何情况下成交是第一要务。

3、谈判时争取至少抓牢一方。

4、经纪人要适当的坚持，永远做好人。

5、不到最后不放价。

6、促销时红脸与白脸默契配合。

7、经纪人要把谈判节奏掌握在自己手上。

8、经纪人对任何一方下承诺时应慎重，必须给自己留余地。

9、谈判时尽量做到“四多一少”，即：多听多看多想多做少说。

10、如要说服客户，首先要让对方觉得我们是在为他着想。分开谈是犹是如此。

11、谈判时随时展示辛苦度。

1、物业地址。

2、权属情况。

3、产权取得方式。

4、年份。

5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况。

6、交易价格。

7、交房时间。

8、取款方式。

9、取款时间。

10、付款方式。

11、银行贷款。

12、买方信用度。

13、经纪人。

14、其他。

2、尽量不要在电话中谈判。

5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。

14、碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来。

15、谈价时要给自己留有余地，

16、我们是中介，是要向双方收取中介费(佣金)。

17、谈判时不要倾向与任何一方(让客户和业主感觉到他们是公平的)。

19、尽量避开双方有争议的问题谈，用其他的优点弥补其劣势。

20、在没有把握的情况下不要轻易对客户有任何承诺;。

21、没有把握的同时尽量不要约双方见面谈。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇四

想要做好销售，良好的人际沟通是非常重要的。沟通能力的高或低，将决定人际交往的结果，所以，销售人员一定要时刻锻炼这项能力。

急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在it行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜!

当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇五

写作文，就是把自己心里所想、口中要说的话，有中心、即兴演讲，讲述自己在生活中的见闻，抒发自己的情感，发表自己的见解。

对同1个题材，可以让多名同学轮流上台演讲，在交流中取长补短，然后再给予点拨、评议、总结。

这样不但学生的口头表达能力提高了，而且写作水平也得到了提高。

1、从丰富的农村生活中寻找题材。

农村的孩子在课余常常开展1些具有乡村特点的游戏活动。

如捉迷藏、捉知了、捉鱼等。

也常常参加1些力所能及的家务、农务劳动，比如放牛、种菜、砍柴等，这些就是作文的好题材。

2、从自然现象中发现题材。

农村小学生的日常生活与大自然密切相关。

大自然中的花草树木、家畜、日出日落、山川河流等，会因时因地发生变化，如果小学生都做生活的有心人，能留心观察生活、体验生活、善于积累，这些也是作文的好题材。

3、从典型事件中抓住题材。

学生可以从学校、社会上每天都发生着许多有典型、有教育意义的事件。

教师要善于指导学生从正反两方面挖掘主题。

好的习作题材来自生活的孕育和对生活的热爱。

可是很多学生苦于不知写什么才好，认为作文很难，原因是他们的观察和分析能力较差，不善于通过认识和捕捉生活中最本质的事例，不懂得怎样去表达，对身边的许多事物视而不见，充耳不闻。

所以，我们应该在教学中要积极指导学生认真观察身边事、身边人、身边物、心中情，使学生明白，生活中处处皆文章，只要留心生活、细心观察、勤做记录、善于积累，就会拥有永远写不完的素材，说不定信手拈来的就是1篇原汁原味的好文章。

综上所述，只是我从事作文教学几年来的几点看法，我深深认识到：不管是应试教育的昨天，还是推行素质教育的今天，学习语文，重点就是培养学生的阅读和写作能力，要想提高学生作文水平，都要把作文教学渗透到整个语文教学中，才能切实提高学生的写作能力。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇六

中国式英语随着日益增多的国际交流与合作，现代社会对英语交际能力有了更高的要求,“培养交际能力”已成为英语教学的重要目标之一，也对大学生英语听、说、读、写这些实际应用能力提出了更高的要求。那么，如何培养学生较好较快地掌握各种写作技能，提高书面交际的能力呢?小编在这里提出几点：

一、了解重要性 明确目的性

写作能帮助我们提高使用英语的准确性。只要写一个句子，更不用说一段、一篇，就得力求句法、用词、拼写、大写、标点等等完全正确，而且与前后句联系紧密，语气连贯。写和说不同，写好后可以检查修改，而一次修改就是一次提高。写得越多，语言就会越准确。

写作能扩大所用语言的范围。论文检测，动机。论文检测，动机。口语所用的语言一般是比较简单的常用的，复杂的或文雅的语言很少用，也不宜用。而写作所用的语言则是多种多样的，从极其简单的到极其复杂的都用得上，所用的词汇和句型比口语中常用的要多，这对掌握英语当然极有好处。

写作训练帮助学生提高逻辑思考及分析能力。写一篇作文，不论长短，都需要妥善地组织材料，得出结论，做到重点突出，条理清楚。这样，在锻炼写作能力的同时，也锻炼了分析与处理实际问题的`能力。

写作要求认真仔细，一丝不苟。从一词一句到全篇结构，都必须仔细琢磨，反复推敲。还要抄写工整，格式正确。所以在写作联系中可以培养严谨的学习作风。

写作对阅读、听力、口语有促进作用。自己知道写作的甘苦，对别人的写法就会敏感一些。分析问题的能力提高了，听别人说话就会善于抓住要点。语言质量提高了，口语也会准确一些。

二、多写多练

写作能力必须通过反复实践才能获得。可先从仿写开始，模仿的例文应选择那些语言朴实，结构简单的短文。中学生练习写作时，应尽量使用学过的单词、短语和句型。

这既能巩固课堂里学到的内容，又能提高写作能力。所用的语言要力求正确清楚，为此在写的时候要十分细心，勤查勤问。对想用的词或句稍有怀疑，就应该停下来查一查。只要做到多读范文，多写多练，持之以恒，写作水平就一定会逐步提高。

三、加强背诵

看了好文章，不单是理解就够了，还应该在理解的基础上多多背诵，才能达到融会贯通、据为已有的效果。英语宜多诵多背，把一些句型、短语，一些文章的片段或全篇，背得滚瓜烂熟，让这些材料在你的脑袋里扎根，当你要用的时候，它们便会自然而然地冒出来。

背诵可以培养正确使用语言的习惯，增强语感，这样就可以避免生搬硬套地写一些中国式的英文。加强背诵能变难为易，变费力为省力，能有效地帮助学生提高写作能力。 现在背诵和熟记一些语言材料，对中学生来说将会受用无穷。

四、丰富词汇

词是语言最基本的成分。如果不掌握一定数量的词语，就无法写出好文章。要写好文章，就必须善于从众多的词语中选择和运用最恰当的词语。所以扩大和丰富自己的词汇量是写作能力的基础。

在广泛阅读的基础上，特别要注意精读一些内容接近现实生活，接近中学生生活实际的例文。这些文章应该篇幅短小，文字浅显，语言规范。由于目前中学课本内容安排的限制，很多学生想在生活中表达的东西在课本中却无法找到。

五、收录材料

在大量阅读中，要注意收集写作中经常要用到的各种材料。发现有可以汲取的内容，有可以丰富自己表达手段的词语、句子和语段等，都应该随手记录，并整理分类。

手头有了较多的材料后，可以经常翻翻读读，并随时作新的补充。 练习写作时，可作必要的改动，灵活选用。经过反复的模仿、实践，肯定会提高写作能力。

六、重视阅读

要有效地提高英语水平，必须作大量的阅读。广泛的阅读可使学生开拓视野，丰富知识，增加语感，为写作提供必要的语言材料。和阅读是相辅相成、互相促进的。

有些词语和句型，学生只是似曾相识，通过作文能促使学生把这些东西运用得更熟练，表达得更准确。反过来，这也会有效地提高学生的闻读理解能力。

七、听与写相结合

如果教师将听力理解与写作技能结合起来，即把写作限制在特定的情景中，可使写作练习成为综合型的交际性语言练习。论文检测，动机。听与写相结合的练习形式有：在听的基础上设计听写填空、正误判断并纠错、选择、听后笔述句子、根据所听内容概要写作、模仿写作等。听与写相结合的好处是：第一点，能在听写填空中暴露出学生拼写及语法问题。第二点，既可培养学生听音会意的能力，又可培养其谴词造句的能力。第三点，概要写作和模仿写作不仅能评估学生的写作能力，检查其对输入信息的理解，还能检验其能否写出符合英语表达习惯，特定情景和文体要求的短文。

八、说与写相结合

语言的发展证明书面语是从口语发展来的，布里顿(britton，1970)指出：“学生口语句型结构和表达方式往往是他们学习写作的基础。论文检测，动机。”因此，口语是书面语的基础，在校生说的能力主要靠课堂活动来提高，因此教师在课堂上要千方百计创设各种情景，充分营造课堂交际的氛围，创造更多的机会，加强师生或学生间的对话交流，学生间相互对话，可以相互启发，取长补短，使他们思路更加开阔，充分调动学生的学习积极性。对话是书面表达的好材料。学生在对话中，在教师的指导下，不断纠正错误，表达内容精益求精，从而为书面表达奠定坚实的基础。学生在操练听、说、读之后，通过写的活动巩固听、说、读学到的知识，实现从口头表达到书面表达的转化。

九、读与写相结合

阅读是写作的基础，在阅读方面下的功夫越深，驾驭语言的能力也就越强。所以要写好英语先要读好英语，在语言学习方面狠下苦功，教科书要读透，因为教科书中的文章都是一些很好的范文，文笔流畅，语言规范，精彩的一些课文段落要背诵。再就是要指导学生进行大量课外阅读，并记住一些好文章的篇章结构。阅读与课文同步的课外读物有助于巩固和扩大词汇，进一步掌握短语、句型、语法。学生通过所阅读的材料经常接触特有的表达法、习惯用语、思维和习惯，从而提高自己的表达能力。经常有计划地把阅读与写作训练结合起来，可以为写作吸收积累更多有用的句型和素材。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇七

商场之战风云变幻，职场竞争暗潮汹涌，谈判往往在顷刻之间定胜败，强势谈判，是精英人士必备的一种高级语言模式，不是以自我为中心或者牛气冲天，而是在谈判之前有准备、有手段、有技巧的准备，成为谈判时的筹码，增强自身强者气场，下面是本站小编为大家整理的如何在沟通谈判中增强心理优势，提高谈判技巧，希望对大家有用。

美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验，证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方。

一个人在自己或自己熟悉的环境中，比在其他不熟悉的环境中更能收到良好的说服效果，这就是心理学上的“居家优势”。根据“居家优势”原理，选择自己熟悉的环境作为谈判场地，即使无法做到这一点，也应当阻止对方选择他们熟悉的环境作为谈判场地，以避免对方利用“居家优势”在心理上占据主动位置。

谈判过程是寻求共同利益的过程，富兰克林•罗斯福曾说：“对我而言，共同认识的最佳符号是桥梁。”

谈判前的准备工作中，除了要选择合适的谈判场地，合理地安排谈判座次也是至关重要的，谈判双方座位的不同也会制造出不同的谈判氛围;比如谈判时使用长方形桌子，把谈判双方分坐桌子两边，便会产生浓浓火药味的对峙感。若换做圆形的谈判桌，对峙感就会降低很多，营造出和缓、积极的谈判氛围。在这点上，中东和会上的“t”字形谈判桌就做出了很好的示范。

声东击西的本质是一种障眼法。

在谈判场上面对众多议题时，有些谈判者会在谈判过程中不断调整议题与对方进行谈判，在主、次议题间不停转换，使谈判对手摸不清谈判者的真实意图。这是声东击西型的策略，在古代时就被军事家运用于行兵打仗之中。

唐朝人杜佑的《通典·兵典六》中就有过记载：“声言击东，其实击西。”灵活调遣兵将，扰乱敌人的耳目，达到出其不意的目的。声东击西型策略在谈判场上同样奏效，不仅能够转移对方的注意力，分散对方的精力，同时可以掩盖谈判者的真实目的，得以迂回实现谈判目标。

要想在生活中取得成功，我们必须异常的坚定。

在谈判过程中，将对手置于竞争局面下，让对手知道还有其他竞争对手接洽，使其感受到心理压力，顾忌竞争对手，甚至要向对方让步，使其谈判实力相应地下降。高明的谈判者经常会在谈判场上利用这一招，请来众多谈判对手使对方陷入竞争的局面，或者在言谈中向谈判对手透露出其他竞争对手的存在。实际上，让对方感觉到压力的竞争局面并不一定是真的，也有可能是谈判者故意制造出来的假象，但这却是有效的谈判策略。

没有永远的强者，只有永远能随机应变的谈判者。

谈判桌上的文件，看似只是谈判者为了谈判所准备的文件资料，但是如果这些资料的数量看起来很多时，往往会让谈判对手感觉到心理压力，这就是文件战术。生活中，我们经常会遇到这样的状况，当一个人在表达自己的意见时，如果他的手边放着一叠厚厚的资料，我们会对他所说的观点更加信服。这是人的一种惯性心理，想当然认为对方是在参考这些资料后得出的观点，资料越多，说明讲话的人准备越充分，听者便越容易被说服。

占据话语主导权，成为自己人生的掌控者。

谈判时，即使在讨论难题，也应以积极的方式阐述关键点，气势上压倒对方，或让对方不敢轻视，自然就更具有感染力。其次，表现得热情很关键，对方会认为你讲的内容有趣且值得听，以满足其自尊心，减少戒备心理。就如好的销售员都会热情主动与客户交谈，一步步引导客户，最终让客户顺着自己的思路，购买商品。

一场争论可能是两个心灵之间的捷径。

得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。

逆反心理是一种普遍的心理现象，通俗说来就是“对着干”的心理。这其实是人们心理上的需要，是自我的表达。如果一味听从别人，人们就很难感觉到自己的存在，以及自己的独立。而对别人的否定，让他们有了一种“我与你平等”的自我存在感。采取与别人不同的态度和行为，能够引起别人对自己的关注和平等对待。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇八

谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。

有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。

采购人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。

1、准备不周。

2、缺乏警觉。

3、脾气暴燥。

4、自鸣得意。

5、过分谦虚。

6、不留情面。

7、轻诺寡信。

8、过分沉默。

9、无精打采。

10、仓促草率。

11、过分紧张。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇九

这是很多中学生经常询问的一个问题。

1984年5月2日，美籍华人物理学家李政道教授访问了中国科技大学。李教授在和少年班的同学们座谈的时候说：“考试，只是考一个人的记忆力，考的是运算技巧。这并不是学习的重点，学习的重点是培养能力。”

“学习的重点是培养能力。”座谈会活跃起来。

李教授问：“你们谁是上海来的学生?”

“我是。”一个少年大学生答。

“你对上海的马路熟悉吧?”

“差不多都熟悉。”

“那好。我再找一个从来没去过上海的同学。”李教授一边说，一边指着另外一个少年大学生：“好，比如你，没去过上海。现在我给你一张上海地图，告诉你，明天考试的内容是画上海地图，要求标出全部主要街道的名称。”然后，李教授又回头对那位上海同学说：“不过，并不告诉你。第二天，叫你们俩来画地图。你们大家说，他们俩，那一个地图画得好一些?”

同学们不约而同地指着那位没去过上海的同学，齐声说：“当然是他画得好一些。”

“大家说得对!”李教授很兴奋，接着说：“他虽然没去过上海，但是他可以连街道名称都标得准确无误。不过，再过一天，如果把他们俩都带到上海市中心，并且假定上海市所有的路牌都拿掉了。你们说，他们俩哪一个能从上海市中心走出来?”

同学们都笑了，答案是显然的。

李教授说：“我们搞科学研究，就是在没有路牌的地方走路。只有多走，才能熟悉。你地图虽然画得好，考试可得100分，但是你走不出去啊。所以，真正的学习是培养自己在没有‘路牌’的地方也可以走路的能力，最后能走出来。这才是学习的最本质的东西。”

“真正的学习是培养自己在没有路牌的地方也能走路的能力。”

这句话说得是多么精辟而又深刻啊!选李教授是著名物理学家，获得过诺贝尔物理学奖。他的话告诉我们，考试成绩并不是衡量学习好坏的标志，而学习好坏的根本区别在于有没有能力。

我们在中学时期要不要培养这种能力?

同学们自然会说：“要!”

那么，能力到底包括哪些内容?怎样培养这些能力呢?

二、课堂听课能力。

三、课堂笔记能力。

五、作业解题能力。

六、实践动手能力。

七、应考能力。

九、合理支配时间的能力。

十一、表达能力。

十二、思维能力。

十三、创造能力。

十四、自我调节能力。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇十

女人说：“我跟你说!我今天……又……然后……”

男人说：“蛤?(回过神)”

别自顾自地说着重要的事情或你们的感情问题，特别是当你的男人正在打电动或正在做别的事。男人无法一心多用，这么做会让他根本不能专心回答你，接着你也会开始沮丧。事实上，他并不是不感兴趣，而是他会全心投入一件事情上。

解决方法：

告诉他你想和他讨论一些事情，并耐心地等他先完成手边的事情。这样他才能全神贯注和你说话、回答你的问题。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇十一

第一，足够的词汇量，以及对这些词汇的正确理解和正确使用。

英语教学会有词汇量要求，什么阶段多少词汇量。很可惜，语文没有。这些词汇散见于古今中外优秀的文学作品中。广泛的阅读和细心的积累可以提供帮助。天天读通俗小说是不可能积累到那么多的！因为通俗小说，使用的词汇量是很少的，因为它通俗。

第二，精读文章的能力。

读一篇文章不仅仅要读懂内容，还要读懂文体、结构、技巧、主旨。不能总是让自己成为读者，而应该从创作者的角度去思考。作者说了什么，他怎么说的，他用了哪些技巧，他想表达他对于世界的什么认识和观点。

第三，对于古代语言和文化的基本了解。

掌握古代语言基本词汇和特点，读懂浅易的文言文，了解古代文化常识、古人的观念和追求。既是对中国传统文化传承，也是对传统文化的思考。追根溯源，才能传承发展。

第四，在理解的基础上，背诵足够多的古诗文，对古代知名作家有基本的了解。

从小学、初中到高中凡是要求背诵的古诗文最好能熟读成诵，理解深刻，经久不忘。对于知名作家如：屈原、李白、杜甫、白居易、苏轼、王安石、陆游、李清照最好能读一下相关传记。一方面有利于理解其作品，另一方面有利于理解古代社会和文化。

第五，观察、体验、阅读、思考、表达是一体的'。

没有对生活的观察和体验不可能有对世界的感性认知，没有广泛的阅读不可能加深对世界的理解。这里的广泛阅读不仅仅局限于文学作品，政治、经济、军事、哲学、社会、心理等方面的著作都可涉猎，他们不仅可以增广见识，还能提供认识世界的不同角度，提供解决问题的不同思路。

对自然、社会、人生的思考，是我们表达的基础。没有对这些问题的个性化思考就只会人云亦云。考试考查的不仅仅是语言表达能力，而是对整个语文能力的综合考察。没有体验、阅读、思考，空洞的表达是打动不了人心的。虽有技巧，但一切技巧的前提是实力的提升。

作为一名高中语文老师，我深深知道要形成这些能力并非一日之功，它是童子功，从小练起的，想要突飞猛进绝无可能。所以，希望每一个准备参加高考的学生，从小就要重视语文知识和能力的积累。

最后奉上学习方法：积累、坚持、专心。几千年前荀子提供的，现在依然适用。此外，别无捷径！

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如何提高自己的谈判能力和技巧篇十二

一、创设情境、激发兴趣、引导学生自主学习。

兴趣是最好的老师，小学生的自主性较差，在教学中老师要注重学习内容的趣味性，创设生动有趣的情境从而激发学生的兴趣，为自主学习创造良好的心理基础。例如，在教学“年月日”时，可以运用多媒体课件创设这样的情境：“考古学家在一个神秘的山洞里发现了一个古老的宝箱，在惊喜之余他却千方百计也无法将宝箱打开。忽然考古学家惊奇的发现了山洞石壁上所刻写的一行小字：想要知道打开宝箱的密码，请猜出17世纪第一个闰年2月的最后一天的日期。考古学家看完以后恍然大悟原来打开宝箱的密码就是石壁上所刻这一天的日期。”这时老师提问：“同学们想知道宝箱里藏着什么宝物吗?那你们就自己想办法找出的宝箱的密码来吧!对此学生兴趣盎然，带着这个问题自学课本，寻找答案。通过交流、讨论、争辩，学生试着说出自已的答案。通过一段生动有趣的课件演示，把学生的注意力都集中过来，激发学生学习的热情，把学生自主学习的积极性充分调动起来。

古人云“授人以鱼只供一餐所需，授人以渔，终身受用不尽。”教师不仅要使学生在学习中获取知识，而且更为重要的是要让学生学会获取知识的方法。教学有法，教无定法，贵在得法。学生自主学习也贵在得法。学习方法的可谓多种多样，其中就包括：预习、阅读、听课、观察、质疑、讨论、练习、反馈、复习、考查等。这些方法教师可以循序渐进地加以指导，结合良好学习习惯密切进行反复训练、培养。例如，20以内的进位加法的学习方法，从教学9加几的就开始让学生按照如下步骤进行学习:。

(1)看图说话提出问题(如：9个小朋友做游戏，又来了3人，一共是多少个人?);。

(2)通过数一数、摆一摆来解答;。

(3)列加法算式尝试计算;。

(4)说说自己的计算过程和思路;。

(5)与同桌子相互讨论比较那种谁的计算发法简便。

熟练了以上的学习过程，那么在学习8、7、6等加几的时候，学生自己就不再感到无所适从了。总之，自主学习知识总要经过一定的途径，采用一定的学习方法，也只有掌握学习方法，才能有效提高自主学习能力，提高自主学习的效果。

三、引导学生参与教学活动，给学生自主学习的机会。

引导全体学生、主动参与学习是提供学生自主学习的最好途径。学生是学习的主人，课堂教学中，教师要充分发挥启发、点拨、设疑、解惑的主导作用。激发学生学习的积极性，充分发挥学生在学习中的主体作用。例如，在教学“长方形、正方形和平行四边形”时，课前让每个学生自己准备完长方形、正方形和平行四边形纸片。课堂上让他们自已动手对长方形、正方形进行折一折、量一量，比一比，剪一剪看看长方形、正方形的边和角有什么特点。有的同学通过上下、左右对折的方法发现长方形、正方形的对边相等;有的同学通过直尺量一量的方法知道了平行四边形的对边一样长;也有学生沿对角线对折得知正方形四条边相等;同时用三角板的直角比一比发现长方形、正方形的四个角都是直角都相等;用量一量、剪一剪的办法感知平行四边形的对角相等但不一定是直角。让学生相互对比各自的发现，并讨论归纳长方形、正方形和平行四边形的边和角的特点及它们之间的异同点。这样，在教师的启发、引导下，学生自己通过一步步地探索，边操作，边观察，比较、讨论、合作、总结，发现规律，获取新知识。老师在教学中应大胆放手，更多地提供学生参与机会、培养学生敢想、敢说、敢问、敢做、敢争论的精神，激发了他们自主探究的兴趣和欲望。

四、联系生活实际，提高学生自主应用知识的能力。

新课标要求人人学有价值的数学。数学是从生活中提炼出来的，同时也可以指导实践生产。让学生运用所学的数学知识来解决生活实际问题，不但能激发学生自主学习的热情，还能增强自主学习的信心，同时又可以提高学生自主应用知识的能力。例如：班级开展集体活动，要为全班49个同学每人准备一瓶酸奶，已知一瓶酸奶的单价是1.45元。经过调查得知现在有四家超市正在进行促销活动：其中第一家的所有商品一律“xx折”优惠;在第二家购物满80元可以获得赠送的10元消费券;第三家超市购买十瓶送一瓶，第四家在购买满50元以后的商品大打八折。在哪一家超市购买酸奶最便宜，让学生运用数学知识来解答。这样能充分发挥学生自主学习能力，提高学生应用新知识解决简单实际问题能力。

综上所述，要培养学生自主学习能力必须积极创造条件，努力培养学生主体意识。在课堂上要创设生动有趣的情境来启发诱导，激发学生强烈的求知欲，让学生亲自探索、发现、解决问题，使学生真正成为学习的主人。

如何提高自己的谈判能力和技巧篇十三

价格在谈判中是最敏感的，那么议价谈判技巧有哪些呢?下面本站小编整理了议价谈判技巧，供你阅读参考。

一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：

1.到厂价。

到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。到厂价包含运费以及途中的损失费用。

2.出厂价。

出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。

3.现金价。

现金价就是以现金进货的价格。这是备受供应商青睐的价格种类。

目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚;第二，拖欠货款。因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。

4.期票价。

期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。

5.净价。

净价就是不包含损耗的价格。

6.毛价。

毛价包括损耗以及手续费用等。

7.现货价。

现货价就是拿现货的价格。

8.合约价。

合约价就是通过。

合同。

所约定的价格。合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。

9.订价。

订价即一口价，没有讨价还价的余地。

10.实价。

实价就是最后供应商能够拿到的价钱。比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。

价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。

企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。

1.容易得到的信息。

谈判模式及历史资料。

订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，“知己知彼，百战不殆”。比如日本人谈判就是拖延战术。曾经一个美国采购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。美国人来到日本后，日本供应商先不进行谈判，而是到日本各地游览，以此拖延美国人。直到美国人返回的前一天，日本人才开始谈判。最后草草收场，日本人取得了谈判的成功。

产品与服务的历史资料。

订购方要掌握供应商的产品和服务的水准，如产品和服务的档次、缺陷，然后抓住供应商的弱点增加谈判筹码，以此降低价格。

稽核效果。

从会计或采购稽核可发现要加强控制的地方。比如采购浪费严重，供应商加强改善，就可以把价格降下来。

最高指导原则。

最高指导原则包括政府法令、公司政策和过去发生的先例，以增加谈判力度。比如，石油有国家规定的价格，如果供应商高于这个价格就可以提出。又如对方的价格高于其他供应商，也可以提出质疑。所以，作为采购方要掌握供应商与其他客户的价格。

供应商的运营状况。

从供应商的销售人员及其竞争能力可了解供应商的优劣势。订购方可以通过与供应商销售人员的谈话来了解其经营状况，如果发现供应商订单不足，在谈判中就可以占据优势。

谁有权决定价格。

订购方要汇集有决定权的人的个人资料并加以运用，要与有决定权的人进行谈判，否则不去谈判。找到决策者之后，要从侧面收集其个人资料，投其所好，以取得事半功倍的效果。

掌握关键原料或关键因素。

即运用80/20法则，争取主要牺牲次要。产品结构有主材料、副材料，副材料的价格可以不降，但主材料的价格必须降。如果把供应商的全部价格都压下去，会造成心理不平衡。对采购方来说，只要主材料的价格下降，就可以减少大量成本。

利用供应商的情报网络。

订购方可以利用价格趋势、市场占有率、设计变更了解供应商的情况，或者登陆供应商的网站获得并分析这些情况。一般而言，如果供应商的市场占有率很大，价格的让利余地就很小;反之，为了扩大市场占有率，供应商可能会大幅度降价。

2.不容易得到的信息。

寻求更多的供应来源(包括海外)。

采购方通过寻求更多的供应来源，做出“另攀高枝”的姿态，逼其就范。

运用成本、价格资料进行分析。

采购方要分析产品的构成、原料、加工费等，必要时借助成本分析师，然后质疑产品的价格。比如日本人买德国的一台设备时，首先把设备放到磅秤上称重，并说按铁的成本计算，设备的价格实在太高。这样就打击了德国人的自信心，在谈判中赢得了主动。所以，掌握成本分析资料非常有帮助。

供应商的采价系统。

根据供应商的采价系统化整为零，按供应商各个主生产排程来推估。即把每一道工序的加工费和物料费加在一起，推估出产品的成本价格，这需要订购方具有一定工艺水平的人才。

掌握供应商的谈判能力。

即提供给对方的信息愈少愈好，尽量让对方发言，从中找出对策。谈判时，要少说多听，要把对方讲话时透露出的信息整理起来，以对方讲的话去反击他是最有力量的，正所谓“以其人之道还治其人之身”。

了解供应商的价格底线。

谈判是在双赢的基础上争取自身利益的最大化，因此要探到对方的价格底线，接近对方的底线一方为胜。谈判双方都有自己的价格底线，两个底线之间是有差距的，如果对方接近自己的底线，就是对方赢;如果自己接近对方的底线，就是自己就赢。这两种情况都是双赢，只是谁的利益更大。

3.议价前的三个分析。

议价前要进行以下三个分析：

比价分析。

比价分析就把市场上同等价格的产品进行比较分析，所以，订购方要收集市场上的价格数据。

成本分析。

成本分析就是将产品的原料成本、加工费、合理利润等加在一起得出的成本进行的分析。通过成本分析能够了解到对方的价格底线。

边际利润分析。

每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上就有利润，盈亏平衡点以下就没有利润。在盈亏平衡点以上时，由于自己的订单量大，对方能够取得很大利润，此时订购方就可以提出降价，让供货商让出部分利润。通过这样的分析，就可以逐步探到客户的价格底线。

总体来说，谈判取胜主要有九条规律：

1.不要过分热情。

采购方谈判时不要太热情，过于热情就会让对方看出“非他莫属”，这样在定价时就会失去优势。作为采购方，要装作漫不经心、可有可无的样子，使对方产生“我需要你”的强烈意愿，供应商就会主动把价格往下调。

谈判时最好不要直奔主题，可以先通过闲聊取得对方的信任，这样对方在价格上容易做出让步。谈判往往不是一次能够成交的，要经过多回合的谈判才能成功。

3.重视闲聊。

在与对方闲聊的过程中，能够掌握对方的信息，甚至能看出对方的价格底线。

闲聊时要注意三个原则：

聊对方感兴趣的话题。

聊对方感兴趣的话题能够建立起双方的感情和信任。

不要谈有争议性的话题。

每个人的价值观不一样，对问题的看法也不同，有争议性的话题不利于谈判的进行。所以，不要谈有争议性的话题，特别是一些政治性话题。

不要习惯性地反对。

不要习惯性地反对别人的观点，当别人表达一种观点时一定要说“非常好”，“我完全同意你的观点”，“我也是这么认为的”等。这样可以拉近彼此的感情和距离，没有必要在非原则性的问题上与对方一争高下。

4.遵守等级制度。

谈判一定是对等的，这才能显出对方的诚意。比如谈判的双方一个是采购部经理，一个是销售员，这在礼仪上是极其不礼貌的，说明对方没有诚意。

5.注意礼节。

谈判时要注意礼节，例如，要注意着装，接到别人名片时，一定要把名片拿在手里默念一下，谈判时把名片放在桌子上，随时记住对方的名字等。这些细节往往能够反映一个人的素质，为了谈判成功，一定要注意礼节。

6.注意谈判环境。

一般来说，谈判环境要选在比较安静的地方，这样谈判效果会比较好。

7.不过分依赖律师。

如果第一次谈判就带律师，会使人产生生意没做就准备打官司的不良感受，所以不要带着律师去谈判。

8.通过和谈解决矛盾。

谈判会有冲突、矛盾，切记千万不要发脾气，要通过心平气和的协商来解决问题。

9.准确记住对方提供的信息。

准确记住对方提供的所有信息，在对方讲话时要做好记录，以便谈判时运用。其中很重要的信息是，一定要记住对方的姓名和职务，表示对对方的尊重，下次见面时让人感觉非常亲切。

谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。

价格探底有如下九招：

1.假设试探。

采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。

2.低姿态试探。

低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。

3.派别人试探。

采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。

4.以次转好试探。

采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。

5.规模购买试探。

采购方可以进行规模购买，成为供应商的a类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。

6.让步试探。

谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。

7.合买试探。

合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。这个方法极具诱惑力，往往能够得到很好的价格。

8.威胁试探。

用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。

9.最后价试探。

提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。

通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。

谈判艺术主要有以下七个音阶：

1.漫天要价。

订购方谈判时，砍价要狠，让步要慢，不可随心所欲。

砍价要狠。

砍价其实是一种心理学，一定要狠，不能不敢砍价，这可能使对方认为自己是里手、行家。谈判就是一种意志力的博弈，所以砍价一定要狠。

让价要慢。

与供应商谈判时，让价一定要慢，如果让价太快，成交的价格会很高。

2.虚与委蛇。

低于实价，诱人上钩。销售人员往往以低于市场的价格打败竞争对手，赢得客户，一旦与客户签完合同，就换成完全相反的姿态。这就是虚与委蛇。

3.中途换人。

当谈判变成僵局时，中途换人不仅能够给对方施加强大的心里压力，而且能够避免尴尬，缓解僵局，补救失误。

4.出其不意。

要有惊奇的情况、惊奇的时间、惊奇的行动、惊奇的资料、惊奇的人物、惊奇的地方、惊奇的权威，给对方以出其不意。比如当谈判价格僵持不下时，突然找到行业里的权威人士帮助洽谈、协调，使对方做出让步。又如惊奇的资料，可以收集到对方与其他客户价格的影印件或复印件，给对方展示时不能一次展示完，达到给对方以震慑力的目的。

5.步步逼近。

谈判时要挤压水分，力戒急躁，要慢慢来，步步逼近对方的价格底线。

6.投石问路。

投石问路就是假设性试探，在数量加减、介绍合作伙伴、自己运输、提供原料、一次付款等情况下，价格分别是多少，这样就能探到对方的价格底线。

7.让步策略。

让步不可太快，开价低的买主成交价低，让步快的卖主成交价低。在重要问题上让步，通常会吃亏。如果谈判进度快，对双方都不利。

谈判时要注意逻辑方法，主要包括：

1.明确回答法。

谈判时要明确回答，答必所问，切忌答非所问。必须明确、具体地回答对方，不要给其想象的空间。

2.苏格拉底问答法。

所谓苏格拉底问答法，就是一定要使对方不停地说对，尽量避免让对方说“不”，由是变为肯定。如果对方一直在说“对”，就会习惯性地说下去;如果对方一直在说“不”，最后也会说“不”，即使意识到自己不对，碍于面子，也不便改口。