国际贸易合同案例分析(汇总8篇)

合同一旦签订就具有法律效力，双方必须按照合同的约定履行各自的义务。编写合同前，需对各项事项进行详细的协商和沟通。以下合同范本可以帮助您更好地了解合同的结构和内容。

国际贸易合同案例分析篇一

三、市场评估。

a、进入市场，首先要有一个行业的一线品牌，主要包括两点:。

(一)以品牌产品进入市场带动其他产品。

(二)消费者需要名牌产品。但是，脾的产品是不盈利的。大约10%。例子:上海川崎食品有限公司，广东花卉罐头。

b、代理二线品牌，首先是质量过硬，同时在价格上能和一线品牌产品竞争市场份额，能有足够的利润，大概33%。例:浙江绍兴县恒食品有限公司腐乳产品。

d、销售其他贸易公司销售的成熟产品。例子:河北亿达休闲罐头。

e、开拓市场空白点。使用企业注册的商标。何英系列跪菜的年轻负责人。例如:金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。成都树王鱼头食品有限公司(企业有生产出口产品的标准)按照国家技术监督局的生产加工标准生产(不同于其他有企业标准的企业生产的产品。在各执法机构的产品质量抽查中，成分不足以保证产品质量。保证消费者的食品安全。

蔬菜的终端生产季节性很强，大企业(因为不是滚动生产)不适合生产加工。但是，小企业无法实现高压灭菌过程，增加了原材料选择的成本。保鲜剂的使用往往会导致二氧化硫超标。危害人民群众的饮食健康是执法部门坚决打击的重点，保证最高质量的产品是稳定市场的基础。同时，这一系列自有品牌产品也是公司未来经济活动的基础产品，也是临立的主要商品，具有品牌意义。

总结一下。我创办的企业在产品结构上应该是稳步进入市场的。

四、销售计划。

1、按照超市的形式，通过品牌产品将本企业的背产品带动到其他产品上。推广适合各类超市的产品。(大型超市和连锁便利超市要在商品配送和特定消费群体上划分产品。)根据分类和规划，将消费方便(小区内)、副食品调料、蔬菜罐头等产品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吴梅便利超市的55家门店主要是从原万家丽超市和各区食品店购买的超市，并引入临近国家的居民消费的产品和移动购买力消费的产品。例:加一些封闭的食物。

2、物美超市有14家店(包括荣达超市的10家店)。一家物美超市，米兰三家店，世纪联华超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。与所有产品一起销售。

3、运营中的产品已经进入超市，营销还没有结束。促销是根据产品系列中的单一项目进行的。系列产品的销售以单个产品促销为驱动，安排销售人员到店及时补货，保证超市下单后24小时内发货到店。

4、按时检查账目。与超市各部门搞好关系，以便及时、按期收回贷款。

5、及时解决消费者因质量问题投诉的各种问题，及时与厂家沟通，为售后提供一切服务。执行与制造商的合同。争取他们在营销上给予更大的支持和力度。

6、分销产品，分销到同一个贸易公司，把那些已经进入超布的企业，让他们进行营销。例子:天津开发区天威食品有限公司已经将我们的产品进口到家乐福超市的5家店和北京的6家店。

7、做好产品的流通，也就是批量发布场。

国际贸易合同案例分析篇二

一、产品描述：

苯乙烯（sm）是石油化工的基本原料，用来生产各种合成树脂，如通用级聚苯乙烯（gps），高抗冲聚苯乙烯（hips）、可发性聚苯乙烯（eps）、abs、mbs及各种改性聚苯乙烯树脂等，广泛用于汽车制造，家用电器和玩具制造等工业部门。苯乙烯和丁二烯制成的丁苯橡胶大量用于轮胎制造，丁苯胶乳则用于纺织和造纸，丁苯嵌段共聚物sbs热塑性弹性体用于制鞋等轻工领域。

目前工业化的苯乙烯生产技术主要有乙苯脱氢法、环氧丙烷联产法及裂解汽油抽提苯乙烯三条路线。乙苯脱氢法是目前国内外生产苯乙烯的主要方法，世界上90%的苯乙烯都是通过乙烯、苯烷基化法生产乙苯，乙苯再催化脱氢生产的。我国苯乙烯生产大多采用乙苯脱氢法。

二、中国苯乙烯供应分析：1、国内供应商简况：

图表1：国内生产企业产能及产量统计。

图表2：-扩产统计表。

2、进口情况：

图表3：苯乙烯进口来源国分析。

韩国和日本对于中国苯乙烯业而言是两个重要的供应国，但随着中东地区的新装置陆续投产，自中东地区的供应量呈现逐渐增长趋势，而东北亚的日韩等国对中国出口量相应缩减。20中国自韩国与日本的进口量在179.8万吨，占进口总量的49.84%。年中国自中东地区的进口量达到了117万吨，这也使得中东地区成为中国另一大苯乙烯资源供应地区。主要的增长来自于伊朗，由于伊朗石化产能为60万吨/年的苯乙烯装置今年开工较为正常，使得2011年来自伊朗的进口货源成倍增加。同时，沙特雪佛龙77.7万吨/年苯乙烯装置开工稳定，从而使得沙特地区对中国的出口量保持稳定。

三、苯乙烯需求分析：1、按应用领域分析。

图表4：苯乙烯主要应用领域。

据统计，2011年中国苯乙烯下游需求保持增长，但整体增速有所减缓。在苯乙烯的下游产品中，消耗最大的依然是eps、ps和abs这三大行业。

2、按地域分析：

图表5：苯乙烯主要应用的地域。

华东地区仍是中国苯乙烯的消费重地，2011年统计当地下游需求总量在503.0万吨，占全国总量的60%以上。华南地区的苯乙烯消耗量仅次于华东，约在140.0万吨，占总量的17.6%。

四、苯乙烯市场分析。

截至20底国内苯乙烯装置产能达到668.5万吨/年，20底将扩产至774.5万吨/年。按照75%的开工率测算，20国内苯乙烯产量在500万吨至580万吨之间。

由于全球金融动荡的影响，海外需求不佳，加之人民币持续升值均给中国的出口产业施加重压。另一方面，中国国内房地产市场新一轮政策影响尚未完全显现、家电下乡等需求刺激政策效力减弱。这些均给中国的苯乙烯行业造成了不同程度的阴影。不过中国苯乙烯市场有着庞大的下游需求总量，经济的发展为苯乙烯需求的增长提供了保障。从表观需求来看，自年以来，中国苯乙烯市场以每两年100万吨的增长量，由20的400万吨增加至2011年的800万吨，除因金融危机国内需求大幅下降以外，其他每年的增长率都在5%-10%之间。特别是、和，这三年的年均增长率都基本超过了15%。预计年中国的苯乙烯行业需求将维持增长，全年表观需求量预计将达到900万吨。

进口方面：年中国苯乙烯全年总进口量在334万吨左右，较2011年的360万吨减少了24万吨。预计2013年中国苯乙烯全年总进口量在360万吨左右，恢复至2011年的水平。

0.00。

207月1日。

800.00。

207月1日。

2011年7月1日。

2012年7月1日。

2013年7月1日。

图表6：纯苯、乙烯、苯乙烯外盘走势对比图。

国际贸易合同案例分析篇三

导语：关必须由具有报关资格并经海关注册登记的“报关单位”办理。报关单位的报关员须经海关培训和考核认可，发给报关员证，才能办理报关手续。下面小编带着大家一起来看看相关的考试案例吧。

1.有一批货物以 cif 伦敦价格条件出口，由卖方投保一切险及战争险加罢工险。船未到伦敦前，船方获悉伦敦港正在罢工，不能靠岸卸货，乃将应卸伦敦货物卸至下一个 港口 。后来伦敦罢工结束，货物又从该港运往伦敦，增加运费 2200 英镑，这笔费用由谁负责?并说明理由。

答：这笔费用应由进口人自己负责，因为按 cif 价格，出口人在货物装运后，交单即交货，已完成交货任务，可不负责。承运人按提单背面条款大都规定如因罢工而使船舶及货物不能到达目的港及 /或在目的港卸货，承运人有权在任何其他安全和便利的 港口 卸下货物，运输合同应认为已经履行。保险公司对罢工险负责的损失只限于直接损失，间接损失不赔。而因 港口 工人罢工无法在原定目的港卸货，转到另一个港口卸货所引起增加的运输费用属于间接损失。

答：本案买卖双方订立的是 cif 合同。cif 合同的含义是卖方负担货物在装运港越过船舷前的一切责任、费用和风险。2000通则在 cif 解释中的第 b5 款规定： “买方负担货物越过装运港的船舷后一切货损货差的风险。”因此，货船在途中沉没造成的货物损失应由买方负担，买方应接受所有单据并且按合同规定支付全部货款。在接受单据后，买方可以凭单据向保险单载明的承保人 (保险公司)索赔，通常可以获得相当于货物价值(cif 价)1.1倍的赔偿。

答： fob 的含义是由买方按合同规定的时间派船并抵达指定装运港。2000通则关于 fob 解释的第 b5 款指出：“如果他(买方)所派的船只不能按期抵达或无法载货……则应负担从约定交货日期或约定的交货期间届满的日期起，货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已被适当地拨归于本合同，即已被清楚地分开，或已以其他方式被确定为本合同的货物为限。”本案买方未按合同规定时间派船，理应赔偿所造成的一切损失，即使合同中不作规定也应如此。当然，买方有权追究卖方有无在合同规定的时间内将货物存入指定的码头仓库或在卖方自己的仓库内指定了一批符合合同规定的'货物作为等待装船的货物。若卖方没有这种履行合同的行为，买方则无赔偿的必要。如果卖方在 4 月28日前已将货物售出，买方也无需赔偿。

答：我方的做法是错误的，根本不应理赔。因为：(1)我方已按合同和 信用证 的规定将货物如期装上直达班轮并提供了直达班轮提单，卖方的义务已经履行。(2)按 cif 条件成交，货物在装运港装上驶往目的港的船舶时风险即转移。货物何时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险概由买方承担，而与卖方无关。在分析本案时应注意以下三点：(1)按 cif 价成交的贸易合同属于 “装运合同”而不是“到货合同”。卖方只要在装运港将货物装上船，就完成了交货任务，也就是 shipment= delivery，在此之后如货物灭失、损坏、迟交以及费用增加等等风险，均由买方承担。(2)我方提供的是直达提单。至于货物在运输途中承运人援引提单上的 “自由转船条款”而将货物换装他船时，无需征得托运人的同意，所以买方指责卖方弄虚作假的理由根本不能成立。(3)承运人援用 “自由转船条款”，不应该是无条件的，而应该是有条件的，也就是说，其条件必须合理，否则不能援用。例如，船在中途某港发生故障，不能继续航行时，船方可将货物转船。如仅仅为了承运人自身的利益而将货物转船，以致造成货损、货差、迟交等损失，则承运人就要承担不可推卸的责任。

答：卖方对此项差价损失不需负责。因为：按照国际商会 《incoterm s2000》的解释：“fob 是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。”按本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，将货物在约定的装运港装上买方租派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。在运输途中部分大米受到海水浸泡，致使品质受到影响，这是属于风险损失范围，与卖方的交货品质无关。事实上，货物在装船时，已验明品质是符合合同规定的条件的。因此，按照 fob 条件的解释，卖方不需负责。

国际贸易合同案例分析篇四

说“我不知道”也是很好的。如果你想知道什么就说出来，然后说出你的想法。或者你愿意与对方一起找出问题的答案。

二、对事实或感受做正面反应，不要有抵触情绪。

例如说：“多告诉我一些你所关心的事”或是“我了解你的失落”总比说：“喂，我正在工作”或“这不是我份内的事”(这很容易激怒对方)要好。掌握好每一次的交流机会，因为很多时候你可能因为小小的心不在焉而导致你与别人距离的疏远。

三、记住改变会给人以压力。

用你的热情影响你的雇员，他们就不会改变和失控。在这个混乱的世界里，这可以使我们平庸的生活变得更温馨。所以如果你在某人的周围，或者你需要他为你做什么，尽可能地告诉他你在什么时候需要什么帮助。如果可能的话，告诉他你也想帮助他。

四、如果没人问你，就不要指指点点。

明知道说出来会对某人有好处的事但又不能说，真是会令人挠头。用婉转的表达方式，像“有可能是……”或“我也遇到过这种相似的状况，如果怎样怎样就可以帮助解决，你要是认为有用的话，我愿意与你分享更多我的经验。”以上这些总比你说“你应该怎么怎么样”好得多。

五、思维活跃，精力集中。

我们看问题的角度总是从自己出发，或是根据环境给出我们的经验。很多被认为是成功的人们，包括那些职业运动员、文人墨客，他们都有积极正面的思想。问问你自己，“这个东西好在哪?”或“从这里我能学到什么?”来保持积极的状态。别忘了要采取不同的减压方法来使你的工作更愉快。

六、提高你的听力技巧。

好多人认为他们的听力很好，但事实是大多数的人根本就没听-他们只是说，然后想下一步该说什么。倾听意味着提出好的问题，排除杂念，比如：下一步该说什么、下一个该见谁、外面怎么了之类的。如果有人话里带刺，经常是因为他的心里隐藏着恐惧，他们想要你做的只是真实、友好的交谈。

七、坦白承认你所带来的麻烦和失误。

做事要承诺一个期限，如果你需要别人的协助，就用你的活力影响他们。例如，如果你要更新某人的电脑，并要在她的办公室工作，你可以说：“我知道在这个不方便的时间打扰你很不礼貌，但我将感激你的合作。我们的维修工作可以使你的工作系统恢复正常，我们将会在下午3点钟到您那去，5点钟就会结束工作。”

八、比起你的想法，人们更想听到你是否赞同他们的意见。

好多人在抱怨人们不听他们说话，但是他们忘了自己本身也没有听别人讲话!你可以给出你的全部意见，以表示出你在倾听，并像这样说：a.“告诉我更多你所关心的事”b.“你所关心的某某事是怎么回事啊?”c.“我对你刚才说的很感兴趣，你能告诉我是什么导致你如此相信它的吗?”d.“你为什么对某某事感到如此满意?”

国际贸易合同案例分析篇五

[论文摘要]比较英国和美国在第一次世界大战前和两次世界大战之间的一段时间资本的流动状况，引入变量，来找出国际贸易和国际金融之间的联系。

如果对贸易和金融的控制由于某个共同原因同涨同落，那么两者之间的联系则很难说清。分别在两个不同地域研究这两个作为研究案例的国家的贸易和金融之间的联系，也许有助于解决这个问题他们都在一战以前都对商品市场和资本市场采取显而易见的放任主义政策，在两次世界大战期间贸易摩擦增多。另一种解释是两国都正是地使用经济计量经济学工具，接下来的证明中我们也将采用这种方法。

作者首先研究英美与和其贸易更加密切的贸易伙伴之间的贸易流和资本流与其他贸易国家的不同。显然，密切的贸易伙伴之间贸易流和资本流都很大。如果与其它国家的资本流动一样，这是因为在计算中计入了发展水平、殖民地地位、货币政策、违约和社会制度。尽管以前的研究都没有建立贸易和金融模型，但是这些研究都表明这些因素在这两个国家对贸易和资本流的决定都起重要作用。

一、经验统计。

作者又依据已存的一些理论假设，依靠公式模型的理论，可能会发现一些不同的理论和预期得到的贸易和金融在数据上的正相关的关系。下面列举了一些可能的理论：

1．金融相当于对贸易的输入。由于双方更强的金融基础设施建设导致了更少的交易成本和更小的风险，更大的国家间的资金流从而产生。但由于更便宜的交易信贷，金融的发展也使得贸易繁荣。

2．信息溢出。通过商业活动，产生了贸易联系；贸易联系加强了两个经济体之间的信息交流，但这也反过来刺激出更大的将金融资本的流动。相反的因果关系也是可以想象的：更强的财政的交互作用何能会导致更客观的信息交换，这也会刺激更多的贸易。信息在公共和私人之间也会泄露。

3．完全违约和贸易惩罚。贸易的所得可以被用作一旦违约时的惩罚手段。

4．名声的间接影响。持续的低风险，在商品合同中的诚信交易可以提升名声，进而提升长线交易的`可持续性。

5．风险共享和产量划分。国家间的金融发展和合并推动了风险共享，这就可以根据各国的比较优势产生更加专门的产品模式，从而提高贸易量。

6．外国直接投资。由于有建立“出口平台”的愿望，外国直接投资是有动机的。它是由价格因素决定的。fdi随着贸易的变化而一起变化。当运输成本太高时，本地市场就需要更多的本地厂家，fdi就替代了贸易。

基于上面的理论和双边贸易、资金流等数据的可靠性，作者假设上面的项目存在一定的关系，这个关系可用于从某个策源国到几个目的国的资金流：

金融资本流动量由参与国的规模适当规划，x是其他影响国家间金融流量的变量的矢量，u是误差，使公式保持正常。

这里有些单元是在过去某时段的接收部分，它是整个时期的平均数据。典型的数据可以通过不同时段的几个接受部分的数据获得。这里所依赖的变量值用来衡量双边金融流入量。类似的，贸易值也可以衡量贸易。可控变量x包括人均收入、货币制度等。这些变量值对贸易量、金融流动量、或二者兼有影响。

（一）稳健性检测：其他控制变量经过分析，得到一些变量，这些变量反映了其他可能补充对该国的资本流动的因素的贡献：劳动力增长（通过人口增长率和移民率反映），人们的资本积累水平（通过教育费用衡量），自然资源（通过代表出口资源反映）。这四个另外加上的变量没有对私人部门有很大影响但初级产品变量对公共投资造成了较大影响。

（二）稳健性检测；辅助变量估计：

作者再次运用工具变数校正贸易潜在内生性的方法进行基准分析，当用贸易的工具变数分析时，贸易对私人和公共投资的影响都要比在运用ols分析时要大。从结果中得出在该例中贸易金融关系对于由金融到贸易的相反原因引起的内生性保持稳定。

（三）稳健性测定：违约和制度。

对图表的分析可以得出，体制质量对资金流动没有决定作用。但这并不意味着体制质量对资金流动没有影响，因为该影响是间接的。讨论说明大英帝国继承了优良的体制，该体制和帝国与高的贸易流相联系，促进了更多的资金流。贸易和金融的关系，从表中得出的结论对默认值变量和体制变量并不敏感，事实上是固定的。

（四）模型检测：贸易帝国的交互作用和惩罚理论。

最后，抛掉没有意义的体制系数，对战前例子中加入一个关于殖民的变量。关于殖民的系数可以说明贸易对资金流的影响相对独立国家是强还是弱。关于惩罚假说，表中没有提供支持。在殖民地贸易对金融的影响并不逊于独立国家。我们得出贸易和金融在殖民地和非殖民地的联系是一样强的，同时对惩罚理论造成了怀疑。

二、讨论。

在美国情况就不同了，首先要指出的是在两次战争之间，美国的投资并没有像战前英国那样被贸易所引导向私人部门。因为人们公认在两次战争之间时期的贸易比战前贸易更为不安全而交易成本更高。造成这一现象的原因很多，包括在战后持续的贸易锐减，金本位的崩溃，更严重的贸易壁垒以及增大的交易成本。有可能由于上述问题过于严重，从而使得连通私人部门间关系的渠道被削弱了。多年在世界金融领域处于领导地位，給战前英国足够的时间来展示这些累积的力量。然而在两次战争期间，在美国霸权建立的早些时候，美国没有显示出这种积累。这一在新金融霸权出现期间联系的削弱在一定程度上印证了基于因果累计，信息及信誉外溢理论的正确性。

我们接下来指出在两次战争之间所出现强烈的所得效益。这些所得效益对于私人投资和总投资说明了新的霸权是建立在一个完全不同的环境上的。如果在两次战争之间，信用薄弱，持续时间很短且难以有效获得信息的话，美国的投资人将会寻找一个可选择的信号来帮助他们找出较好的债务人。这是人均收入可以被视为在该国能可靠经商投资的信号。这一因素在强烈的贸易-金融关系中尤为明显。

最后，要指出的是金本位制对于其他衰退的影响是十分轻微的。在研究中，贸易关系与殖民地地位比起前在投资目标国的货币体制更能吸引投资者。金本位制可以看作是贸易变量的一部分。另外一个可能的解释是许多采取金本位制的国家都是英国的殖民地，把殖民地这一因素和金本位这一因素结合起来看的话，我们可以把金本位制视为殖民地因素的一部分。

三、结论。

总体结论是贸易-金融之间关系在1870-1913和1920-1929确实存在并发挥作用。通过对于机制等变量的分析可以发现：增长的贸易将导致从两个霸权国家获得更多的投资，一战前的英国和战后的美国的银行家走向了世界。

那些研究信息与信用有贸易外溢到投资的理论可能会借助于我们分析中所发现的两个霸权国家之间的差异。由于英国商人和借款人有足够的时间来建立相互关系及信用，外溢现象在一战前更为显著，而由于美国是新兴的霸权国家，缺少在国际贸易和金融领域充当领袖的记录，这一关系在两次战争间的美国较为薄弱。考虑到这一点，我们发现在两次战争间私人投资的贸易-金融参数较小。

最终作者对惩罚理论造成了怀疑，一定程度上印证了基于因果累计，信息及信誉外溢理论的正确性。有关贸易与金融之间的联系的解释说明应着眼于在各个时期都有效，并加入其他外生变量如政治，帝国，组织机构，运输成本及其它可以更好的说明这一理论的变量。

国际贸易合同案例分析篇六

幽默是欺骗的艺术。故意曲解可以起到意想不到的幽默效果，是说歪理的经典案例。即在对方提出一个问题或者话题时，先表现得很正经，最后一个歪理把对方逗乐。a：“我腿好酸”，b一脸紧张：“怎么了?是不是踩到柠檬了?”

2“口”与“才”是缺一不可的。

有口无才，便是山中竹笋，嘴尖皮厚腹中空;有才无口，则为茶壶煮饺子，满腹经纶却倒不出来。我们说自己口才不好，要先明白自己所缺的究竟是什么，要了解口才不好种种原因。

3说话心计。

1、事情没完全确认前，先不说，好比钱没到帐就不是你的，万一变数你会尴尬;。

2、任何秘密，就地消化，到你为止;。

3、说话别夸张，为了一时效果惊人，你要付出不靠谱的代价;。

4、口无遮拦者都是只管自己说的爽，不管别人听的心情。

口才训练注意的七点。

1、打开目光。练就自信的目光;。

2、打开声音。放开声音，抑扬顿挫铿锵有力;。

3、打开手势。打开肢体动作，树立自信的形象;。

4、打开你人见人爱的表情;。

5、打开思路。一切说话都是有思路准备的;。

6、打开心门。一切的一切都是要放开你的心。

幽默俏皮话系列。

1、闹钟叫起的只是我的躯壳，叫不醒沉睡的心。

2、我身材其实很好，肥而不腻。

3、你要是对我不好，我就半夜上你家唱《忐忑》。

4、我只有这么一颗心，你看着伤吧。

5、人生自古谁无死，先死我后死。

国际贸易合同案例分析篇七

3、以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。

二、市场分析。

1、目标市场特征及需求。

(1)茶叶企业。

特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白;需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。

(2)茶叶消费群。

需求：送礼、工作茶、自饮。

2、目标市场状态和竞争。

国际贸易合同案例分析篇八

在与客户沟通过程中，在聆听的过程中，必须学会对客户认同、适当赞美。肯定认同是建立信赖感，达成交易的桥梁。

客户永远是对的，这句话就是说客户说出的话都是有目的和原因的，站在客户的立场，从客户的出发点来看是对的。沟通的最后目的是要达成双方一致。销售与战争最大的区别在于，在销售过程中我们不是要赢得战争而是要达成交易。人类行为学家告诉我们：在这个世界上你如何对别人，别人就会如何对你，你肯定认同别人，别人就比较容易认同你。假如你反对别人呢?顾客也自然反对你。所以，要善于用肯定认同技巧。

对别人表示肯定认同的过程中常用的8个黄金句子。

1.你这个问题问的很好;。

2.你讲得很有道理;。

3.我理解你的心情;。

4.我了解你的意思;。

5.我认同你的观点;。

6.我尊重你的想法;。

7.感谢你的意见和建议;。

8.我知道你这样做是为我好!

赞美是拉近你和客户间距离的最有效手段，你认为如何赞美最有效及赞美时应注意哪些关键呢?赞美要真诚，抓住客户闪光点，并运用具体、间接、及时的原则。

1.要发自内心的、真诚地去赞美他。

2.赞美对方的闪光点(任何人身上都有闪光点)。

3.赞美他某一个比较具体的地方。

4.使用间接的赞美(赞美与他相关联的人或事)。

5.借第三者赞美(他本人听起来不会不好意思，他不仅会感谢你，还会感谢你假借的那个人，比你直接说的效果会更好)。

6.及时赞美。

7.赞美中最经典的四句话。

你真不简单，我很欣赏你，我很佩服你，你很特别。