经营模式的重要性(大全10篇)

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经营模式的重要性篇一

经营模式是企业为了生存和发展而采取的一种行动方式，是企业运营的核心。一个优秀的经营模式不仅仅是为了获得利润，更能够提高企业在市场竞争中的优势，提高企业的影响力和声誉。在当今激烈的竞争环境下，企业的经营模式必须不断创新和完善，才能不断发掘新的机遇和优势。

第二段：分析成功的经营模式需要具备的特点。

一个成功的经营模式需要具备许多特点，例如：切合实际、可行性强、创新性、灵活性、安全性等。同时，它还需要满足市场和客户的需求，顺应时代和产业发展的趋势，使企业能够从中获得持续的利益。因此，一个成功的经营模式需要企业人员的智慧和勇气，不断地进行试错和探索，才能不断创新和进步。

第三段：通过案例来说明经营模式的重要性和实际意义。

现如今，越来越多的企业已经在追求优秀的经营模式上取得了成功，例如苹果、华为、阿里巴巴等。这些企业无一不是从客户的需求入手，以创新为核心，不断探索和改进经营方式，逐渐取得了市场和行业的领先地位。可以说，优秀的经营模式是提升企业竞争力和市场地位的重要保障。

在我自己的工作中，我也积累了一些关于经营模式的心得体会。首先，我认为一个好的经营模式需要与市场需求相契合，不能脱离现实情况。其次，企业需要具备持续的创新能力，不断追求高质量的产品和服务。同时，团队合作也是成功的经营模式不可或缺的因素，齐心协力、攻坚克难可以使企业在激烈的市场中立于不败之地。

第五段：总结经营模式的重要性和发展趋势。

总之，经营模式是企业生存和发展的核心。在时代的发展和市场竞争的趋势下，优秀的经营模式是企业必须追求的核心竞争力。随着新技术、新市场和新机遇的出现，企业需要不断创新和调整经营模式，才能立于不败之地，抢占市场先机。我相信，以市场和客户需求为导向的经营模式，必将是未来企业生存和发展的重要方向。

经营模式的重要性篇二

守法经营是指企业在运营过程中依法合规、诚信守约、公正经营，无违法违规行为。作为一个企业的经营者，守法经营是必不可少的一部分。只有守法经营，企业才能在竞争激烈的市场中立足，获得可持续发展。在本文中，我将探讨守法经营的重要性，分享我在实践中的一些心得和体会。

首先，守法经营可以提高企业的声誉。诚信是商业社会中最基本的道德要求。企业如果不守诚信，很难得到消费者和社会的认可。守法经营，能够给人们留下一个良好的印象，建立起良好的公众形象，提高了企业的市场竞争力。

其次，守法经营是稳定企业发展的基石。守法经营可以减少企业在市场上面临的风险。如果一个企业违反法律法规，从行政处罚到刑事追究，都将给企业带来沉重的负担，甚至破产。因此，守法经营可以降低企业的经营成本，提高企业的盈利能力，稳定企业发展。

在实际经营中，我们发现，要做好守法经营并不简单。首先，企业要保持对法律法规的敏感性，及时了解和掌握相关政策和法规。其次，企业应加强内部管理，建立完善的制度和配套措施。关键是要树立正确的法律意识，认真履行企业社会责任，遵守相关法律法规。

守法经营不仅是企业自身的诉求，也是社会对企业的期望。守法经营能够让企业在赢取利润的同时，为社会创造价值，推动社会的健康和谐发展。守法经营的企业能够更好地保护消费者的合法权益，维护市场的公平公正，促进社会信任、和谐和稳定。

第五段：总结。

守法经营是企业生存、发展和壮大的关键。一个正直诚信、守法经营的企业总是能够获得社会的认可和尊重，进而获得持续发展的机会。作为企业的经营者，我们应该秉承守法经营的理念，切实履行企业社会责任，为企业的长远发展奠定坚实的基础。

经营模式的重要性篇三

前段时间读了稻盛和夫先生的'《阿米巴经营》这本书，现将我个人在读书中的一些心得体会，总结一二，与大家分享讨论。

阿米巴实际上是一种变形虫，此种生物可以根据外界环境的不同改变自己的体态，从而更好保持较高的成活率，使自己生存下来。就运用到我们的工作而言，我有两点体会：一是改变方能适应；二是生存才是王道。通过学习，我将以下内容跟大家分享一下。

阿米巴经营诞生于稻盛和夫经营下的京都陶瓷公司，从企业创立的一开始就是把“做人何为正确”这一基准作为公司经营的原理、原则，以人心为基础，其建立在相互信任、合作的前提下。在企业经营中，稻盛和夫看到了最核心的关键，即信任，一个好的领导者，不仅自己要相信成功，也要激励下属相信在领导下经过不断努力也能成功，那么在这样一种激励措施下，上下级之间的信任就能得到维系，朝着同一个目标聚集人心成就伟大事业。在取得信任的这个环节中，稻盛和夫也遇见了许多困难，没有一个人能够从一开始毫无条件的相信他人，只有在相互携手共同前进的道路上，才能收获信任的果实。

阿米巴模式是日本企业家稻盛和夫先生提出的，是将领导力培养、现场管理和企业文化三大企业管理中的难题集中予以解决的经营模式。其具体做法是将整个公司划分成多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为独立的利润中心或成本中心或费用中心进行经营，引入市场竞争机制、追求销售收入最大化，费用最小化，培养具有经营者意识的人才，实现全体员工共同参与的经营理念运用到企业管理体制中并进行独立核算、独立经营的管理模式。

1）确立与市场挂钩的企业核算模式，引入市场竞争机制。需要每个阿米巴的经营者对成本进行实时的管控，判断处于何种经营状况，并制定何种经营措施和方案。

2）阿米巴作为公司核算管理的最小单元，是拥有独立核算、独立经营，追求销售收入最大化，费用最小化的经营组织。

3）培养具有经营者意识的人才。公司将组织内部划分为若干小单位，单位的经营者也就是阿米巴会萌生经营者的责任感，虽然没有特别高的管理能力和专业知识，也能合理运作本部门，努力提高业绩承担经营责任。

4）实现全体员工共同参与的经营模式，使员工在工作中感受到人生的意义和成就感。

阿米巴经营模式要求每个人都具备经营意识和成本意识，让每个环节的管理人员都站在企业的一定高度上看待自己经营的“阿米巴”，研发和生产本身不再是目的，让市场接受并创造出效益才是目标。当员工具备此意识后，员工不只是员工，而是将自身利益与公司利益联系到一起的经营者，就会得到成就感，使每一位员工将自身当成人生事业中的主角。

经营模式的重要性篇四

（一）企业供电环节成本体现在电价中得不到真实体现。

实施厂网分离后，很多电力企业都面临着电力电网建设资金、供电成本方面的缺口，电力企业在电网经营过程中，通过经营盈利来填补供电成本不足，从而实现企业的持续发展。由此可见合理的输配电价是弥补资金不足，保证电力企业经营与发展的基础，因此必须制定科学、合理的输配电价。然而目前很多电力企业的输配电电价中供电成本得不到有效体现，通常情况下国外电网企业的输配电通常占据电价空间的50%甚至更高，可我国却占据不到30%，电网的盈利能力有限，造成电网盈利与供电成本的失衡，不利于企业的长远经营。

（二）输配电价的制定未考虑城乡电网建设与改造等带来的经营负担。

在电力体制改革中，很多建设资金来源都发生了改变，以往的电力建设资金与政府贴费制度相继取消，减少了电力企业的资本性收入，基本断绝了外源性资金收入，增加了电力企业的经济负担。这就造成了在实施厂网分开后，很多企业的亏损现状。此外为推动城乡建设，我国开展了规模性的城乡电网改造工程，在这一背景下，我国农民电费负担得到了有效降低。但这一工程中的很大一部分费用都是由电网企业所承担，因此在输配电价中应当考虑到电网建设与改造的成本回收，建立较合理的电力投资回报机制，以保证企业的正常经营。

（三）大用户直供带来的影响。

我国陆续开展了由国有发电企业直接向大用户提供电力资源直供的改革工作，这一改革能够有效改善电力供应市场的垄断局面。但这必须以公平、公正作为前提。但在改革过程中发现了如下几点问题，进而影响了电力企业的正常经营：以大电网作为备用电源，对电力市场正常的电力资源供应秩序造成不良影响，对其他用户的正常权益造成损害。国有发电企业直供的用户往往是电网企业中负荷较小的用户，而那些供电成本较高、较散的各类散户、农村用户都归为由电力电网企业进行供电。国有发电企业在直供过程中的输配电价较低，从而造成国有资产流失，影响电力行业的公平竞争，进而制约电力企业的经营能力。

（四）缺乏输配电价成本独立核算机制。

现阶段我国除了三峡送出以及南方部分跨省输电线路采用了配电价成本单独核定机制外，其余地区并没有真正意义上开展独立核算机制，这也很大程度上制约了输配电价的合理性。现阶段国家电力部门所公布的各地区输配电价水平实际上只是根据当地输配电成本核算平均水平而得。而这种笼统的核算方式，显然是不合适的。输配电价成本核算作为一项技术性强的工作，应当先对各电压等级资产进行评估，之后根据不同电压等级的负荷情况与电力需求量等情况进行成本分担，这也是输配电价实现科学制定的前提，然而当前缺乏输配电价成本独立核算机制，必然会对电力企业经营过程中的资产合理分配造成影响。

当国家发改委进行核准输配电电价时，需要征求省级机构、电力公司以及其他相关部门的意见，但这个定价决策过程并不是透明的，也缺乏统一、规范的价格制定流程与规定，电价审查更是缺少透明度，这就为企业的经营带来了不确定性。

二、当前电力市场背景下输配电价制定得完善对策。

我国电网建设、改造等供电成本巨大，且随着城乡供电改造的深入开展，电力企业的资金负担也在不断提高，为了减少这一情况对电力企业经营与发展所带来的影响，应当制定科学的输配电价，补充经营资金缺口，采取多化的定价措施，将输配电价调节至科学、合理的水平。

（一）在输配电价的制定中充分体现电网的经营成本价值。

为了能够为电力企业提供充足的`利润，维护企业正常经营与发展，需要改变以往输配电价比例偏低的情况，要使供电成本等得到合理体现。具体可参照上网电价中由电量电价和容量电价共同构成的定价模式，制定输配电价，并在容量电价的制定中充分考虑电网建设及营运所需的资金成本。依照合理确定收益，补偿投资与经营成本的原则，确定科学的输配电价。除了能够补偿经营与投资支出外，还应具备一定资金收益，从而能够为电力企业提供企业经营与扩展的充足资金。

（二）应对城乡电网建设及改造等资金投入加大的措施。

首先根据当前电网建设、改造所带来的资金投入加大的这一背景，各电力企业应当联合向国家提出申请，给予相应的补贴，建立电力基金补偿机制。此外在输配电价的制定中，应当以每千万时0.01元的收费标准，向发电厂（包括直供与上网电量）征收城乡电网建设及改造基金，用于改善城乡电网改造所造成的成本搁浅问题。除此之外，电力企业还可实施股份化企业改造，以多元投资主体的方式，改善企业负债情况。总之，为解决电力企业经营与发展的困境，除科学制定输配电价外，还应制定从政府、企业自身等方面采取相应的政策与制度改革，以缓解输配电价不合理所带来的经营压力。

（三）向大用户直供电发电企业分担电力企业部分义务。

大用户直供电主要有国有发电企业所负责，由发电企业向大客户提供发电与供电合并的业务，那么根据公平原则，大供电企业有义务承担一部分电力企业的部分义务。以国内某大用户电力直供模式为例，该用户由葛洲坝电厂负责直供，那么葛洲坝电厂有义务承担大用户所在地区的部分城乡电网建设与改造任务。在具体实施中，首先根据用电比例，将当地部分农村供电区域分配给葛洲坝电厂，尤其负责该地区的电力资源直供，并将该农村电网产权划分给葛洲坝电厂，相应的债权与债务也转移给电厂，有效缓解了电力企业的经营压力，并根据用电比例，由葛洲坝电厂为当地城乡电网改造所造成的经费亏损提供一定补贴。（四）积极推行输配电价成本独立核算机制输配电价成本核算作为一项技术性强的工作，应当先对各电压等级资产进行评估，之后根据不同电压等级的负荷情况与电力需求量等情况进行成本分担，这也是实现输配电价实现科学制定的前提，因此建议应当参考三峡输出及南方部分跨省输电力电线路，并结合各地自身实际情况制定配电价成本单独核定机制，从而实现科学的成本分担。

（五）强化输配电价成本改革的监审工作及公开性。

实施输配电成本改革后，输配电价的定价机制应当强化成本监审工作，并实现公开性，以公平、透明的方式进行定价。除此之外，电力企业还应采取如激励制等强化管理的方式，提高经营效率，降低运营成本。如深圳就在近年来实施了输配电价试点改革，具体操作是在试点的一段周期中，如果电网的运用成本低于准许成本，那么节省资金的50%归于电力企业，促进电力企业通过节约经营成本的方式，助力于企业的经营与发展。

三、结束语。

总而言之，输配电价的科学制定不仅关乎民生福祉，同时还会对电力企业的经营与发展带来重要影响，所以在制定输配电价格时，不能仅考虑照顾群众，还应站在电力企业的角度进行制定。只有保证了电力企业的日常经营与持续发展，才能为社会大众提供优质的电力资源。除政府部门外，电力企业自身在履行义务的同时，还应积极探索解决经营困境的有效途径，如强化管理、减少运用成本、提升经济效益等。除此之外，还应当由政府、电力企业、供电企业等多部门共同探究科学的输配电价形成机制，在维护社会大众利益的同时，保证电网企业的经营权益，并争取为企业赢得更大利益空间，使电力企业能够取得投资回报。

经营模式的重要性篇五

以心为本，重在“心”字，一切关注在于经营管理要从心出发，把心放在员工和客户的身上，它能为企业建立企业与员工、企业与客户之间互惠互利的关系。“以心为本”，这个概念中的“心”更多地借鉴了传统哲学和文化概念。古时候人们对思维和情感产生的机理不十分清楚，认为思想、意识和情感来源于心。人们常用“心想”或者“心说”来描述人的思维和意识活动。以心为本的经营首要条件是要建立仁爱之心。仁爱，是一种道德规范和人性的品格。人一旦具有“仁爱”之心，对他人和事物的看法与情感将会产生巨大变化。这里，具有仁爱之心并不是要求回报，而是以一种“无私”的心去关爱和帮助他人，珍惜他人和身外之物。

喜剧大师卓别林在其经典电影《摩登时代》中有这样一个镜头：羊群蜂拥而过，大群工人走进工厂，这暗喻工人命运和羊群一样。为了维持没有内容的生活成为机器的零件，为生产线所奴役，以精神与肉体的双重付出为代价。而到了高科技发展迅速，很多机器已不需要人来操作的今天，许多企业的员工处境仍与当时并无太大的差异。现代社会高节奏、高强度的工作、生活，令部分企业的员工心理处于高度紧张的状态中。富士康员工跳楼事件，到现在仍让我们痛心。忽视员工心理的健康问题，将使企业用人成本激增，也将令劳资关系缺少感情纽带和信任基础，进而导致企业与员工对立，管理者的管理难度增加。更为重要的是，员工忠诚度和满意度也将随之降低，难以调动其工作积极性。维持企业与员工的关系，不能只停留在薪酬体系上，应该从关心员工开始。员工都希望获得成长与发展的机会，比如被公司派去接受培训，还有就是一些非传统意义上的福利。最重要的是，员工希望获得授权以自主决断一些事情，希望自己做出的贡献能够得到组织的肯定与认同。员工的需求得到关心，获得安全感，创造力会更容易被唤起。

客户与企业的关系在很多人眼中，是一种买卖关系，双方通过实物或者货币进行交换以换取自己所需物品或者服务。而实际上，客户与企业之间的关系，是一种相互促进、互惠共赢的合作关系，是共同成长和发展的关系。客户的不同需要，能提升企业的服务意识，提高管理水平，完善企业服务体系，同时也能为企业带来丰厚的利润。尤其是优质的客户对于企业的作用，远非产生财务账面利润那么简单，还为企业的发展起到推动作用。随着市场竞争变得异常残酷，只有最先满足客户需求的产品才能实现市场销售。因此，企业管理不得不从过去的“产品”导向转变为“客户”导向，只有快速响应并满足客户个性化和瞬息万变的需求，企业才能在激烈的市场竞争中得以生存和发展。标准化和规模化生产方式不得不让位于多品种小批量的生产方式，企业管理最重要的指标也从“成本”和“利润”转变为“客户满意度”。提高客户满意度，要从关心客户开始。关心客户的需求，了解客户真正想要什么。

“以心为本”的经营不是一个口号，只有企业真正落实，才能发挥其作用。其经营管理模式，可以总结为建立企业共同体和利他经营两个部分。在经营中建立于有利于员工的关系，有利于客户、社会的关系，甚至在经营中做出有利于竞争者的选择。“以心为本”本着“利他”的精神，某些时候会牺牲一部分利益，但最终能为企业带来更大的利益。

1、建立企业共同体。

以心为本，首先在企业内部建立起相互信任、相互理解、心心相印、同舟共济、兴衰与共这样一种家庭式的命运共同体。经营管理者以大公无私的博大胸怀体贴、关爱每一个员工、视员工为家族的一员，把追求员工物心两个方面的幸福作为企业的经营理念，并坚定不移地加以贯彻落实;员工则把公司看做是自己的家，与公司同呼吸共命运，把为公司做贡献视为最高职责，愿意为公司的发展贡献一切;员工之间团结友爱，精诚合作，讲奉献，比贡献，不计较个人得失。换而言之，经营者向员工倾注关爱，员工向经营者报以忠诚，它是“爱”与“忠”的互换，心与心的结合。成就一番事业，除了要有一个坚定的正确方向以外，最重要的就是要赢得人心。拉近经营者与员工之间的距离，营造和谐氛围，改变劳资双方原有的那种对立的关系，让员工真正感到自己是企业的主人。如此一来，经营中的阻力，将会转变为无限的动力，全体员工都能自觉地遵守道德行为规范，遵守企业的经营理念，为实现企业的经营目标而努力工作。员工敬业精神的产生，会自然而然地增强企业的向心力和凝聚力。

员工的素质决定着企业的素质，拥有高素质的人才，企业才能持续发展。通过专业系统的培训，提高员工的个人综合素质，可以使新员工融入到企业的文化之中，可以使老员工补充新知识新技能，以跟上企业发展的步伐，能很好胜任工作的同时，创造更好的发展机会，更大限度地激发员工的潜能。提高员工对组织创新的认识，增强企业的生命力。培训让员工领悟到企业保持恒久生命力的惟一办法就是企业的不断创新和变革，否则就会被淘汰。培训中无论是增长员工的知识，还是提高员工的技能，抑或是改善员工的人际关系，都要培养员工适应环境变化的能力和不断完善自我从而实现个人全面发展的潜力。同时，可以让员工认可新观念，认同企业文化。对员工的培训与开发，在很大程度上就是要打破员工认同的固有观念，接受能够促进企业发展的新观念，可以使企业得到更好的发展。培训在提升员工素质的同时，能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感，增强企业向心力和凝聚力，提高生产效率和服务水平，树立企业良好形象。

2、利他经营。

“以心为本”的经营哲学认为，企业为了成功，必须同时兼顾员工、合作者、客户甚至竞争对手的利益，即“利他经营”。在企业内，对员工，经营者要维护在公司工作的所有职工以及他们家属们的生活;在企业外，对客户，企业要以客户至上，尽力做到让客户满意。企业制造出艺术般的产品，不但是符合客户的要求，更是为了超越他们所希望的。企业不断地研发出新产品是为了让客户使用之后获得更大的利益。对待同行业竞争者同样要保持“利他之心”，甚至为了帮助竞争者，而牺牲掉自己一部分的利益。利他之心是一种“御心”之术，为对方着想、体谅对方、容纳对方，换取的是对方的尊敬，让对方看到了诚心，奠定了双方诚信的基础，在相互信任的合作环境中，企业才能良性循环，实现双赢。以心为本的经营管理模式，已经深入众多企业家的心中，且得到很好的应用：

第一，以心为本经营哲学中的“利他”，在帮助客户、帮助对手以外，最重要的，是企业对社会的贡献。“利他”作为一种经营手段，为企业创造财富，再用财富去“利他”，去为社会做贡献，这才是“以心为本”的最终目的。我国许多企业现在纷纷致力于公益事业，用在社会上赚到的钱，回馈到社会中，为社会发展奉献出一份力量。

第二，有利于唤起行业良心。以心为本的经营，企业需要诚实守信，在经营中保持真实无欺的道德规范，保持良知，在行业中起带头作用，影响更多的企业诚实经营。

第三，以心为本的经营，是一个多赢的格局。员工在工作过程中，除了得到薪酬上的回报，得到企业的培养，还能在工作中获得自信，得到精神上的满足。员工的进步也能促使企业的成长。企业关心客户、回报社会也一样，不但客户和社会获益，同时也能树立良好的企业形象，形成多赢的格局。

第四，有利于促进公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处。能使社会各方面的利益关系得到妥善协调，一切有利于社会进步的创造愿望得到尊重，创造活动得到支持，创造才能得到发挥，创造成果得到肯定，企业之间互帮互助、诚实守信，员工之间平等友爱、融洽相处。因此，“以心为本”有利于实现社会和谐，建设美好社会。

经营模式的重要性篇六

一般贸易一般是指中国境内有进出口经营权的企业，按一般贸易交易方式，从境外供应商进口商品。下面是小编为大家分享电商经营模式不同方式，欢迎大家阅读浏览。

一般贸易一般是指中国境内有进出口经营权的企业，按一般贸易交易方式，从境外供应商进口商品。根据《海关法》，这种一般贸易交易的方式是指：货物进入中国境内时，其收货人或其代理人必须向中国海关请求申报，交验规定的证件和单据，接受海关对所报货物的查验，依法缴纳海关关税和其他由海关代征的税款，然后才能由海关批准货物和运输工具的放行。除了享受特定减免税优惠和保税的商品，一般贸易方式进入境内，需要缴纳进口税和进口增值税。

一般贸易方式进入境内的商品，是为了向中国市场销售。这与国内厂家生产商品向消费者销售，具有相同的性质，都是涉及到中国市场的经营行为。为了保证经营秩序，一般贸易的商品与中国境内生产的商品一样，只有符合中国的市场标准才能销售。所以，一般贸易的商品需要经过严格的商品检验，以确定是否符合中国市场要求。

中国境内贸易公司通过一般贸易方式将商品进口到中国境内之后，可以直接通过自己的电商平台销售，也可以交由其他电商平台销售。天猫商场上品牌官方旗舰店销售的进口商品，京东、聚美优品、1号店、我买网等b2c网站上销售的进口商品，通常都是这种方式，先按照贸易的方式批量进口，再销售给消费者，区别只是有的网商是自己在海外直采、办理通关，有的网商则是向中国境内的贸易商、代理商采购已经通关进入境内的商品。

灰色通关模式，主要是指通过个人邮递物品、出入境旅客行李、进出境快件等名义，从境外进入中国境内的商品。

出入境旅客行李，是指进出境旅客所带的全部行李物品。海关要求进出境旅客通过设有海关的地点进境或出境，向海关申报，海关依法查验行李物品并办理进出境物品征税或免税验放手续，或其它有关监管手续之总称。根据中国海关的规定，旅客携带的“自用、合理数量”范围内的进出境行李物品，没有超出规定免税限量的，海关免税验放;超出规定免税或规定征税限量的，经海关审核准予征税放行。超出“自用、合理数量”范围的进出境行李物品，一般不予进境或比照货物相关规定办理手续。

通常国内消费者因旅游、出差、留学等原因到国外，在国外顺手为自己或为朋友买的东西，然后随时携带带入国内的，也就是所谓的“人肉代购”，都是以出入境旅客行李的名义通关进入中国境内的。海关要求这种随身行李的`物品，以“自用、合理数量”为限，超出这个限度的就需要交进口税。如果不交，就可能会构成走私。

个人邮递物品，是指通过邮运渠道进出境的包裹、小包邮件以及印刷品等物品。进出境个人邮递物品，海关要求以自用合理数量为限。按照目前的规定，个人邮寄进境物品，海关依法征收进口税，但应征进口税税额在人民币50元(含50元)以下的，海关予以免征。通常俗称的行邮税，是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。

现在大家海淘直邮回国，很多代购买手往往都会尽可能选择万国邮政邮寄回国，甚至为了降低邮费成本而和海外邮政公司签订代理协议，比如大家常用的比利时邮政等。用邮政的方式通关，进口税较低，且很可能会被免税。当然，有时候海关抽查发现超出了免征税额，就会征收所谓的行邮税。

进出境快件，俗称商业快件，是指进出境快件运营人以快速商业运作方式承揽、承运的进出境货物、物品。中国海关将进出境快件分为文件类、个人物品类和货物类三类。文件类进出境快件是指法律、法规规定予以免税且无商业价值的文件、单证、票据及资料。个人物品类进出境快件是指海关法规规定自用、合理数量范围内的进出境的旅客分离运输行李物品、亲友间相互馈赠物品和其他个人物品。货物类进出境快件则是个人物品和文件之外的快件。

个人物品类和文件类快件的通关，一般参照邮政通关的做法，而货物类类的通关，除了免征税的货样、广告品外，其他货物通常应该参照一般贸易的方式通关和征税。

目前大家常见到海外电商直邮中国，大多用选择进出境快件的方式将货物运入中国境内，它们通常采用dhl、ups、tnt、fedex等四大国际快递的服务，这些快件公司以一般是以个人物品类的方式通关。

无论是出入境旅客行李、个人邮递物品，还是进出境快件分为文件类、个人物品类，海关都是以“自用、合理数量”作为判断标准。如果这些物品从境外带入境内，不是为了个人使用，而是用于转售，就应当按照一般贸易的方式报关，否则就可能会构成走私。

国内许多海淘店，实际上是小型的贸易商，它们要么以邮政的方式进口商品，要么在快件分类上打擦边球，以个人物品类快件的方式进口商品。如果严格依照海关的要求，这些海淘店实际上就是贸易商，从海外进货、在境内转售。因此，这类商品应当以一般贸易的方式通关，并交纳关税和增值税，按其他名义通关逃避关税，实际上就是在走私。当然，由于旅客行李、个人邮递物品、进出境快件数量庞大，海关不可能一一监管，导致了这一灰色通道的日益泛滥，只是在很偶尔的情况下会被海关以走私为由追究刑事责任，如空姐代购案。

对于做大宗商品进口的商家来说，一般贸易和灰色通道入关，都不是太好的选择。灰色通道进入境内，物流成本较高，清关时间不可控，而且对于奢侈品和化妆品来说即使是只征收行邮税、税率也较高。一般贸易，虽然物流成本可控，但是货物进口的关税和增值税较高，有时候需要完整的品牌商授权才能入关，此外还需要接受出入境检验检疫局进行商检，这些都妨碍了进口商品的快速入关。所以，许多大宗商品进口的买家，选择了走私方式入关，以这种方式进入中国境内的商品，一般被称为水货。

知乎的网友“飞鱼”介绍了一些进口走私的通道，这些通道一般是通过香港中转后进入中国大陆境内。香港作为自由贸易港，对商品进口管理不太严格，离中国大陆又非常近，于是许多进口商先通过海运等方式把货物批量运输到香港，再通过各种途径运输到境内。这些途径包括，通过个人从香港携带进入中国大陆，也就是所谓的水客集团;或者直接绕过海关运输到中国境内。

深圳、香港有许多水客集团，小到两三个人，大到几十上百个，有香港人，也有深圳户籍人士。因为只有这两种人，才能无限次的往来深圳和香港，同时可以办理e通道，按个指纹就可以过关了。他们将货物化整为零，通过个人随身携带的方式从香港那运输到大陆。比如每次带两桶婴儿奶粉，两瓶红酒，一个包包，一条香烟，若干零食等，用大量的人力来实现货物批量进入大陆。

这种方式的好处是：速度比较快，如果愿意花更多的钱，当天就能把货物运到大陆。坏处是：如果中国海关打击整顿，货物进入大陆境内的时间会难以控制。

批量运输入境，一般就是绕靠海关的大宗走私。根据走私的渠道不同，可以分为中港车、水路、越南车、小三通。中港车就是持中港车牌的货车，在从香港返回中国大陆时携带货物;越南车跟中港车类似，货物运到越南岘港，货车在从越南岘港返回广西凭祥时携带货物;水路则是用船从香港运往大陆的沿海，比如广东汕头;另外就是利用台湾金门与厦门的小三通，将货物从金门运输到厦门。无论采取那种渠道，都不通过中国海关进入中国境内，不接受商检，也不缴税。

这种方式优势是，运费价格便宜，无需缴税，而且可以进行批量进口。缺点则是，这种做法明显非法，是一种走私行为，个别情况下被查处和查没。而且因为本来就是一种地下行为，不受法律保护，所以货物的安全也难以保证，比如，走私的运输方可能会私吞货物。

按照百度百科的解释，跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。简单的说，买家和卖家在不同的国家，买东西，商品直接从境外的卖家交给境内的买家，货款直接从境内的买家付到境外的卖家。卖家与最终消费者直接跨境达成交易，中间不需要中间商进行进出口贸易。

按照这一定义，跨境电商的商品，按照一般贸易并不合适，还是按行李、邮件、快件有会与其中大量实为贸易的商品混同。

(1)跨境电商不是一般贸易，因为进口一方是消费者，消费者购买商品不是为了贸易、不是为了转售，而是自用。所以向消费者征收与一般贸易相关的关税和增值税，或者为保障市场流通安全而对消费者自用的商品进行检验，都不太合适，也都不太适用于跨境电商。

(2)由于跨境电商的商品属于自用，本来是可以用行李、邮件、快件的形式通关入境。但是，目前中国的市场情况是，行李、邮件、快件入境的商品中有大量海淘商家用于对外销售的商品，海关难以区分。

在这种情况下，在海关总署7月29日下2014年第56号《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》，提供了一种较为合适的解决方案。

根据海关56号文，电子商务企业或个人通过经海关认可并且与海关联网的电子商务交易平台实现跨境交易进出境货物、物品，并接受海关监管，而其他货物、物品，海关仍按照原有方式(比如一般贸易、邮件、快件等)办理通关手续。也就是说，海关专门为跨境电商开辟了新的通关方式。跨境电商进口商品都通过海关监管系统备案。这些商品应当由买方自用，而不是转售。如果买方转售这些商品，通过与海关监管系统备案过的商品核对，市场监管机关很容易发现买方的转售行为，从而进行做出处罚。

海关56号文与自贸区、保税区结合起来，还可以形成新的物流仓储模式。自贸区、保税区的商品，在法律上可以视为还未通关入境，无需交税。因此，跨境电商企业可以在自贸区、保税区备货，根据消费者的订单要求，再通过海关跨境贸易电商系统快速通关。这比从海外集货后发往国内，通过缓慢的行邮通道入关，消费者等待的收货时间要短的多。甚至跨境电商企业还可以选择海运这一更低廉的方式将货物从海外运输到境内存储待售。

但是，根据海关56号文通过海关监管系统备案的商品，是按一般贸易征税，还是按行邮征税，现在还没有海关确切的意见。一旦确定了海关56号对跨境电商关税成本的影响，跨境电商经营模式的新变革，将会更加明朗化。

经营模式的重要性篇七

2012年4月指导自考实际操作的教育价值观和教育价值取向的指导，容易造成自考的定位不准，培养目标不明之流弊。因此，树立什么样的教育价值观，并在此基础上形成什么样的教育价值取向，进而培养什么规格的人才，已经成为当前自考学术界迫在眉睫需要解决的问题。尽管目前还没有出现专门论述自考教育价值取向的专门论著，但在部分学者以自考为研究对象的专著中，直接或间接地提及了一些对于教育价值取向的观点看法，不乏闪光之处。

李荣希、于信凤针对自考的培养目标与前人相关的论述，较为系统地研究了自学考试的定位引，对教育价值取向的观点看法已经呼之欲出。此外，提及到教育价值取向所属范畴相关概念的专著和论文集也层出不穷。专著、期刊论文和其它文献的出现，极大夯实了学界的研究的理论基础，为质的飞跃提供了量的基础。

研究视角不断扩大。不少学者对教育价值取向的研究视角不断扩大，主要是用经济学视角讨论社会主义市场经济体质下教育价值应然取向，用历史学的视角回顾建国以来的.教育价值取向的几经变更，用逻辑学的视角纵观高等教育价值取向的博弈，用文化学的视角论证“学而优则仕”的“社会本位”取向，用唯物主义哲学的视角提出辩证、唯物、历史地把握教育价值观j。尽管不同的视角研究的侧重不同，但着实为学界对自学考试的教育价值取向的选择，提供了新的思路。

有益观点层出不穷。从宏观的社会层面，终身教育理念和学习型社会建设的时代要求促使自考的功能发生结构性改变。因而，有学者针对现阶段自考的价值取向，以学习化社会的视角，提出了自己的观点和看法。

从中观的管理层面，有学者将广义自考价值取向进行细分，提出了颇有实践指导意义的命题价值取向引。从微观的操作层面，李豫黔等学者通过对全日制自考的教育价值取向的剖析，得出“合理运用教育选择重构全日制高等教育自学考试价值取向的思考”，并对评价模式、目标、内容以及专业设置上提出了独到见解，为具有自考特色的价值取向体系的架构迈出坚实一步。

经营模式的重要性篇八

知识舞蹈也是对舞蹈家价值取向的定位。它体现在智力与知识的占有和艺术质量的提高，我们要改变观众对舞蹈演员“头脑简单，四肢发达”的看法。我们不能容忍把歌舞艺术降低为在歌舞厅里卖弄风骚，我们必须加以正名，树立好自己的形象，因此要加大教育（－雪风网络xfhttp教育网）的力度。

舞蹈编导家和舞蹈教育（－雪风网络xfhttp教育网）家都应该把知识运用在精品舞蹈与精英人才的把握上。同时行政领导与艺术管理者应给予人力、物力和经济上的保证，给予有成就者以奖励来促进知识舞蹈的成功率，达到优秀作品的成功与优秀人才的真正实现，并引导社会观众对舞蹈审美的正确认识，唤起民众对舞蹈审美的积极性。好的舞蹈，观众喜欢看，就必然产生社会效益与经济效益，那么舞蹈精品也可以与商品名牌那样树立自己的名牌走向市场，通过演出扩大影响。

知识舞蹈在新时期，新形势下的提出是对广大舞蹈工作者一种新的呼唤。我们要加强舞蹈学的研究，提高认识，探索知识舞蹈的规律，去充实丰富它的内涵。这个问题应该引起舞蹈界特别是舞蹈教育（－雪风网络xfhttp教育网）界的关注与重视，使更多的编导、教师的智能在生产力上发挥作用，为创作出具有中国特色的舞蹈和培养出智能型的人才做出贡献。

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经营模式的重要性篇九

导语：目前中国比较成功的b2b网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是b2b行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。

通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业重要采购渠道。由于原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点：

a 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。

b 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。

c 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。

这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网(2006年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。

产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。找加盟商，是因为消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好。下面简要分析以加盟代理服务为主的行业具有的特点：

a 行业为消费品行业，产品一般直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电动车等品牌企业生产的产品。

b 产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。

c 这些企业比较注重宣传，一些品牌可能无太多资金在央视、省级卫视上做广告，但在面对代理商的推广也愿意花钱，宣传费用预算比较多。

此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。代表性的网站有：中国服装网、中国家纺网、医药招商网、中国化妆品网、食品招商网、糖酒快讯等。

由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，以及为制造企业提供“商务服务”的一些服务型企业，企业之间的交易属于代工，切入的是企业与另外一个企业之间的合作，完成交易的时间较长，从1个月到半年，甚至1年，考虑因素很多，比如：诚信度、设备、工人、工价、技术等，比相对标准的产品买卖要复杂很多。下面简要分析以生产外包服务为主的行业具有的特点：

a 行业大部分企业为oem工厂，一般根据客户的订单，加工产品。贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对产品的销售和设计不做过多涉及。

b 这种行业的企业一般宣传意识不强，企业本身也没有品牌，中小型企业最多，大部分在县城、乡镇，既有直接和老外合作的大工厂，也有和外贸公司、大型工厂合作的小工厂，目前开始向中西部转移。比如：服装、电子、软件、机械等生产企业，还有一些商务服务型企业，比如：印刷厂、包装袋厂等。

c 订单交易双方为合作伙伴关系，交易前需要双方线下考察工厂，还要合作双方经过较长时间磨合，人的因素比较大，企业与企业之间的良好关系，有时会比产品质量高更易于确定合作，所以这种模式企业之间通过网络难以成交，但是成交后量却很大，且持续不断，此类模式最成熟的为外贸网站。

此类b2b行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。我在《b2b行业门户网站策划实战研究报告》第8章第3节讲过：当网站聚集了大量工厂，收上游设备和原料提供商的广告费将成为重要盈利模式。代表性外贸综合型网站：阿里巴巴中国供应商、环球资源、中国制造网(3个网站都已上市)等，内贸行业型网站为：我要印、软件项目交易网等。

小额在线交易是最近几年才发展起来的，因为交易金额很小，量也不大，在线交易的'风险、资金方面更好控制，比传统面对面的交易方式节约采购成本，不用花车费、住宿费，还能更易批发到新奇特产品，价格便宜质量好的合适产品，其中价格便宜是最大驱动力，所以很多小额批发平台都使用团批模式。适合小额在线批发交易的行业具有如下的特点：

a 小额批发交易的产品一般属于单件价格较低的小商品，比较标准，零售商批发这个产品主要是看价格、设计、质量等，交易很简单，质量和价格合适，在线付款即可。

b 小额批发产品一般包括：服装服饰、小商品、家居用品、食品、工业元器件等。

c 交易双方更多的是零售商与中小型企业、贸易商等，零售商更多为：网店店主、小卖部、服饰店、专卖店等个体商户。批发买家在资金交易上没有严格的限制，买卖都可以不走企业帐户，很适合采用第三方担保支付来完成交易。

经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，目前综合、大行业的网站更易成功。内贸代表性网站有阿里巴巴1688、衣联网等，外贸代表性网站有：敦煌网、全球速卖通等，这个行业目前门槛比较高，内贸领域阿里巴巴1688在具有很大的优势，有支付宝、淘宝店主支持，由于零售商非常分散，推广需要广撒网，阿里巴巴有充足资金支持。

大宗商品在线交易也称网上现货交易或现货仓单交易。大宗商品在线交易根据我国现货市场具体情况采用的独特的b2b商业模式，是一种网上和网下相结合的双赢模式。下面简要分析以大宗商品在线交易服务为主的行业具有的特点：

a 大宗商品的价格变化较大，比如：石油、钢材、塑料、煤炭、橡胶、农产品等，是众多下游产业必须要采购的基础原料，价格的变化对下游影响很大，需求量也很大。

b 产品比较标准化，价格风险大，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格。

c 交易简单，无需考虑企业的实力，一般采取仓单交易的模式。

这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。代表性的网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场。

提供“竞争性情报服务”的行业网站是指：提供对企业的市场、销售、经营管理决策等有帮助的信息的行业网站。仅从这种模式来讲，只能算是行业网站，但是这种网站往往也有产品供求栏目，有的还有大宗商品交易平台，我们一般都列入b2b行业网站。下面分析以提供企业竞争性情报服务为主的行业具有的特点：

a 这类型行业网站目前非常多，绝大部分都分布在行业上游，一般都是由行业几十家或几百家超大型企业垄断市场。

b、产品价格波动较大，某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业，厂家和做贸易的都会很关注价格波动，有时相隔几天卖可能就多赚几百万，贸易商都希望低价进，高价出。

c 行业包括能源(油气、煤炭)、化工、有色金属、钢铁、农产品等上游产业。

团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等懂行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。我在节选自《b2b行业门户网站策划实战研究报告》第八章6.2、6.6节的文章：“企业竞争性情报服务的行业网站赢利模式”分析一文中讲过，赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等，，具体可以看我的文章。最具代表性的网站有：我的钢铁网(2011年已上市)、卓创资讯、东方油气网、煤炭网、中农网、中华粮网、上海有色网、第一纺织网等。

任何一个生产型企业都有技术需求，技术是生产型企业发展强大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品销量，一个企业的销售也要懂一些简单的技术，行业发展趋势等。下面来讲讲适合做技术社区的行业特点：

a 如果行业比较细分，行业中游生产厂家具有基本相同的生产工艺、生产技术，可以建立技术社区，大行业的b2b行业网站、综合性的b2b行业网站都不好做。

b 从事技术的要能有机会经常上网，需要一些技术含量稍微高一些，但是又不是特别高科技的行业，一般应用型的技术最适合，不是机密，可作为一种知识在网络上分享和传播。

c 尤其是有的行业是由技术人员决定采购那种产品，技术人员在营销上具有很大的作用，这种行业最适合建立基于web2.0的技术型社区。

技术社区的盈利模式包括：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性，我在节选自《b2b行业门户网站推广实战秘籍》第3章4节的文章：“做好社区，低成本推广b2b行业网站”中有详细的讲解。运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。目前代表性的网站有：中华工控网、中国工控网、华人螺丝网、中国水泥网、猪易网等。

《商情期刊》和《行业大全》属于纸媒，无论是读者，还是客户，都与网站有比较大的重合，属于两种不同的媒体，看期刊和书的读者也同时会上网，两种不同的行为和需求都存在。而对于一些工作太忙，很少时间上网的企业高层管理者、采购商来说，《商情期刊》和《行业大全》正好作为一个补充，10年前展览会和期刊、工具书是b2b企业最佳的推广渠道，国内b2b网站慧聪网在这方面是做的最好的。下面来讲讲适合做《商情期刊》、《行业大全》的行业特点：

a 一般都是网站基本成功了，再利用网站的用户、内容、客户，创办《商情期刊》、《行业大全》等纸媒，也有先做纸媒，再做网站的，不过本人建议要先做网站。

b 适合编辑出版《商情期刊》的行业，一般为对资讯行情需求比较大的行业，或者对那些不是经常上网的个体商户，比如：提供加盟代理服务的行业网站。有的网站编辑出版英文杂志。

c 适合编辑出版《行业大全》工具书的行业，一般为行业比较细分，工具书的内容一半以上为企业黄页，内容包括：行业动态、技术文章、访谈、黄页、商情广告等内容。比较大的行业不适合。

一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发，以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的诚信度。代表性网站有：环球资源、空调制冷大市场、华人螺丝网、化妆品网、中国服装网、中华液晶网等。

一般处于产业链上游的b2b企业，企业网络营销推广的手段通常有3种：网络、展览、书刊，作为一个b2b行业网站，发展到一定的时候，业务的增长就会受到很大的限制，为了突破这种限制，国内网站常用的方法就是深耕细作，围绕这个行业，利用网站的品牌知名度、用户，提供b2b企业所需要的所有推广产品和服务。大部分的网站，如果举办展览或会议，据我了解，大部分也同时提供期刊或行业大全，所以本文把提供三种服务的放在一起讲。下面来看看他们都具有那些特点：

a 从提供行业知识或价格行情来说：一般都是举办会议的形式，在会上找专家、企业高层讲解行业发展趋势，一般这种会议比较高端。

b 从b2b交易来说：一般举办展览会、供需见面交流会的形式，供需见面交流会参与的两方为采购商和供应商。举办展览比较难，尤其是当行业有品牌知名度很高的展览公司的时候。

c 从背景来说：这个方法常用在行业协会、市场研究报告提供商、行业技术及市场咨询服务提供商、加盟代理平台等。

一般这类网站在举办会议的时候，需要与行业高层建立好关系，包括：协会、地方政府、高校、科研院所，举办会议的时候，需要他们捧场，会议才能变的更高端一些，才有更多企业高层参会。可以结合b2b行业社区来运营，通过社区吸引行业用户的关注，然后将这些用户集中在一起开会，解决一些问题。代表性的网站为：空调制冷大市场(冷博会)、华人螺丝网(上海紧固件展)、中国化工网(精细化工展)、化妆品网、中国纱线网、国际内衣网等。

作为一个b2b企业，最核心的还是在交易前的网络营销推广，尤其是越上游的企业，以交易为目的的网络营销推广是企业最大的需求，从百度每年几十亿的收入就可以看出这个模式的生命力。在纺织、化工类b2b行业网站经营企业里，早期有很多都是从网站建设服务开始的。下面来分析提供这种服务的网站的特点：

a 更多是面向行业中上游企业，行业通过网络推广的企业大部分也有企业网站，其它想通过网络推广的企业也希望建立自己的独立网站。

b 行业网站技术团队要能熟练操作企业网站建设项目，由于企业网站比较烦琐，要积累很多案例，系统能适应不同类型网站的快速二次开发，快速通过客户验收。

c 要推广建设好的企业网站，在自己建设的b2b行业网站上投放广告，尤其是要有搜索引擎优化的高手，能建设营销性网站，在搜索引擎上具有很好的表现。而一般的网站建设公司建设的网站只是把网站建设好了，而是否能带来客户是不管的。

要做好这类网站，要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设b2b行业网站，赢利模式也比较成熟，只是很多公司由于缺少b2b行业网站运营背景，结果b2b行业网站就成了一个摆设，并未发挥实质性的推广作用。成功运营b2b行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。代表性的网站为：中国化工仪器网、仪表网、中国化工网、中国纺织网等，中国化工仪器网、仪表网都是浙江兴旺宝明通网络有限公司旗下的网站，同样服务模式的网站有24家，与本节所讲的模式是最相近的。

开始的时候建议不要把行业涉及的所有模式都做，大行业b2b网站往往就只有1-2个模式，细分行业的b2b行业网站可组合2-3个模式，因为做的太多，没有精力，都做不好，还把人气给分流了;另外一个原因是，有的模式开始的时候分析的肯定不太透彻，先做2个左右的模式，并把他做好，在这个过程中聚集用户，对用户深入调查了解;更重要的原因是，网站有用户的原始积累，新的模式才能很好推广。

一些经营模式组合方案参考：

如果是大行业，产品价格变化比较大，而且是大宗产品，适合第6种模式：提供企业竞争性情报服务为主要经营模式，同时由于行业一般存在供求信息发布的需求，比较适合第1种模式：提供产品供应采购信息服务为主要经营模式，可以组合第1和第6种，以第6种为主。

比如行业以品牌企业为主，主打品牌招商服务，设计和品牌营销是关键，初期的时候可以这样组合：加盟代理模式+以设计师和营销人员为主的社区模式，即第6种+第7种模式组合。后期可以这样组合：加盟代理模式+以设计师和营销人员为主的社区模式+《招商期刊》+招商会议，即第6种+第7种+第9种模式组合，根据实际情况，还可以提供资讯、视频等服务。

比如行业以oem代工生产企业为主，而且生产企业之间具有基本相同的技术或生产设备，这样的行业更多是细分行业。初期的时候可以这样组合：生产代工信息服务模式+以生产技术人员为主的技术社区模式，即第3种+第7种模式组合。后期可以这样组合：生产代工信息服务模式+以生产技术人员为主的技术社区模式+《行业大全》+ 行业会议、行业展览，即第3种+第7种+第9种模式组合。

如果提供大宗商品在线交易服务，可以这样组合：大宗商品在线交易服务模式+《行业期刊》+ 市场分析会议，即第5种+第9种模式组合，根据实际情况做一些改变。

这几种组合方案仅仅是举例说明，在实际策划经营过程还有许多的组合，不要拘泥于一定是某几种模式的组合，可能最后你选择的仅是几种模式的一个部分，最关键的是你要能满足行业企业和职员的需求。在网站发展的不同阶段，采取的经营模式是不同的，标准就是尽量多的积累网站注册用户、网站ip，某个方面的用户多了，某个模式才能成立。尤其是当网站用户不多的时候，不要轻易去做纸媒、会议。

经营模式的重要性篇十

对于任何一个企业来说，经营模式都是非常重要的一环，它关系到一个企业的发展和久久为功。通过长期的观察和思考，我认为经营模式主要包括四个方面：产品定位、市场分析、营销策略和人员管理。下面我将分别从这四个方面谈一谈我的心得体会。

一、产品定位。

一个企业如果没有强大的产品定位策略，几乎是无法取得任何成功的。那么，什么是产品定位呢？就是要给产品一个明确的目标市场，这样，才能更好地完成产品的定位和推广。在制定产品定位策略时，首先要考虑产品是否有市场需求，其次要想清楚如何让产品能够满足目标市场的需求。例如：某快餐店的产品定位就是“快捷、便宜、方便”，就满足了目标消费者面对时间紧张，需求价格便宜，又想充分利用碎片时间的心理需求。

二、市场分析。

如果一家企业想要在市场中有所作为，那么就必须对市场进行深入的分析和了解，以便能够迅速抓住机遇和热点，因此市场分析也是重中之重。在市场分析过程中，我们需要全面了解市场的大小、竞争对手、前景发展及消费者需求等信息。有了这些信息，企业才能更好地把握市场的发展趋势，从而在竞争中获得优势地位。例如：当今消费市场正处于品质和服务成为主导的年代，因此，一些品质和服务均优秀的高端商业领域正在逐渐占据市场份额，并形成对低端和中端市场的压制。

三、营销策略。

好的营销策略能够让一个优秀的产品在市场中获得迅速的发展，从而让一个企业取得成功。营销策略主要包括品牌建设、渠道推广、促销活动、宣传推广等方面。对于新兴企业而言，在选择营销策略时，要考虑如何将产品与企业形象和品牌相结合，打造自己的独特风格。同时利用新媒体及一些公共活动可以促进品牌及其形象得到推广。例如：一些大型企业通过选择一些高知名度的商业活动，能够提升自己的品牌形象，延伸企业的服务范围。

四、人员管理。

人力资源不仅是一个企业的核心，也是企业价值的源泉。要想让企业强大有力，必须要有一支优秀的管理团队和员工，因此在人员管理方面也需要下大功夫。一个企业管理团队的品质和精神层面的支持至关重要，管理团队必须具备坦诚、创新、协作和魄力，还需要通过妥当的激励措施，让员工获得应有的收获和成就。例如：通过合适的员工教育和培训，企业能够让员工得到更好的自我提升，进而提高企业发展的核心技术和管理能力水平。

总之，一个完整的经营模式，需要从多个方面细致地考虑，才能够取得完美的成果。只有让企业在产品定位、市场分析、营销策略和人员管理等方面做足功夫，才能够长久地赢得市场的信任和认可，实现企业经济价值的发挥和企业社会价值的传递。