图文广告店工作(大全19篇)

总结可以帮助我们梳理思路，明确目标，为下一步的行动做好准备。在写总结时，要注重客观客观，避免主观臆断，尽量做到客观准确地反映所总结的事实和现象。在下面的范文中，你可以看到不同领域和不同主题的总结例子，希望能够给你一些灵感。

图文广告店工作篇一

第一段：引言（约200字）。

在互联网上，图文广告在各大平台上越来越普遍，如何创作出一篇有吸引力的图文广告非常重要。作为一名广告从业者，我也曾经历了无数次的尝试和失败，但也在不断的实践中获取了一些心得体会，下面我将和大家分享我的经验。

第二段：注意事项（约200字）。

首先，我们需要明确的是，一个好的图文广告需要有真实的情感和个性化的设计。所以，选取一张质量高、与内容相关、引人注目的图片十分关键。同样，文字也要具有吸引人的特点，必须直接且简单，还需要与图片协调一致，让人一眼就能记住，并且令人记忆深刻。

第三段：创作技巧（约300字）。

对于图文广告的创作，我认为一个好的布局是十分重要的。要使广告更吸引人，需要简单明了和小巧玲珑，同时也要符合人类视觉特点，即先看大图，再看小字，把最吸引人的元素放在图像位置最明显和易观察的部分，这样可以更容易地吸引用户的注意力。另外，不要忽略品牌故事，创造一些好玩、有趣、甚至怀旧的开场白，给广告带来独特的故事和情感。

第四段：广告效果（约300字）。

我们通常会通过点击率、转化率和营收等方式来衡量广告的效果，但是，这些显然不足以反映广告的实际效果。我们还需要关注用户反馈，及时了解用户意愿，以及对不同广告的不同行为做出的响应。只有我们真正地了解用户的需求，并针对性地改进，才能更好地提升广告的质量和效果。

第五段：总结（约200字）。

总而言之，一篇成功的图文广告必须是内容具有特色、合情合理、设计艺术性的，同时还要考虑如何满足用户需求，才能更好的扩大宣传、提升品牌，甚至带来更大的利益。下次，当你需要写一篇图文广告时，按照上述要点，坚信你一定能写出一篇质量上乘的广告，吸引人们的注意，并传递出更深层次的信息。

图文广告店工作篇二

——2009年4月28日在市八届人大常委会。

第十六次会议上市工商局局长李希武。

主任、各位副主任、秘书长、各位委员：

我受市政府委托，向本次会议作关于医疗、药品、医疗器械和保健品广告监管工作情况的报告。

2008年，在市委、市政府的领导下，在市人大的有力监督帮助下，在有关部门的通力配合下，我们按照国家和省、市有关部署要求，认真执行国家有关广告监督管理的法律法规，积极开展医疗、药品、医疗器械和保健品广告监管工作，着力维护广告市场经营秩序。2008年，全市工商系统查处违法广告案件230起，其中医疗、药品、医疗器械和保健品广告198起，比2007年增长39%；下达整改通知书624份，责令停止发布611条。2008年底医疗、药品、医疗器械和保健品广告违法率比2007年同期平均下降了15个百分点，我市广告市场秩序整体上趋于好转，严重违法广告得到一定遏制，消费者合法权益得到较好维护，为促进我市经济健康发展，为创建全国文明城市做出了积极贡献。国家和省整治虚假违法广告联合检查组到我市检查时给予了肯定，我局在全省工商系统广告整治汇报会上介绍了经验，在全省工商行政管理局长会议上就广告监管情况作了重点发言。我局先后获得全省工商系统2008年度广告专项整治执法办案先进集体、全省先进广告协会等荣誉。现将我市医疗、药品、医疗器械和保健品广告监管工作情况、存在问题及下步打算报告如下：

一、基本工作情况。

（一）强化宣传教育，不断增强广告法治观念。根据大庆广告市场的现状和实际工作需要，我们坚持把强化有关广告法律法规宣传教育作为基础性工作来抓，通过办班培训、专题讲座、开展活动等多种形式，有计划、有步骤地开展了法律法规的培训宣传工作。组织系统广告监管人员进行了集中学习培训，深入了解有关法律法规的内容，确保执法人员对法律法规学深、学透。组织全市新闻媒体广告负责人、部分广告主就《医疗广告管理办法》、《药品广告审查发布标准》等相关内容进行专题讲座，进一步增强了广告主、广告发布单位的法律观念和守法经营意识。结合开展“3.15”消保维权宣传活动，在全市商业繁华路段，通过散发传单、现场解答咨询、答记者问等方式，集中开展有关广告法律法规的宣传。

（二）加大执法力度，不断规范医疗、药品、医疗器械和保健品广告市场经营秩序。一是加强组织领导，强力推进医疗、药品、医疗器械和保健食品广告监管工作。市政府对广告监管工作一直给予高度的重视，主管市领导在全市工商工作会议上，就加强医疗、药品、医疗器械和保健品广告监管工作提出了明确要求，并在日常工作中重点予以关注。我局坚持把医疗、药品、医疗器械和保健品广告监管列为全年重点工作，纳入重要工作日程，加强领导，强力推进。2008年2月28日召开了全市工商系统整治户外广告动员大会，对户外发布医疗、药品、医疗器械和保健品广告监管工作进行了具体安排部署。3月5日，召开了新闻媒体广告负责人会议，通报了全市主要媒体广告监测情况，对媒体广告经营活动提出了明确要求，对部分媒体发布虚假医疗、药品、医疗器械和保健品广告行为给予严厉警告。4月15日，召开了系统主管局长、广告科（股）长会议，听取医疗、药品、医疗器械和保健品违法广告专项整治工作汇报。5月28日至30日组织人员对四县六区户外发布医疗、药品、医疗器械和保健品广告进行了全面检查。6月20日，召开了全市主流媒体领导参加的会议，推进落实人大代表、政协委员提出的关于加强医疗、药品、医疗器械和保健品违法广告监管的建议和提案。7月15日，召集几大媒体负责人，对奥运期间刊播广告提出了具体要求。11月12日，召开全市媒体广告部负责人会议，就落实省局部署的医疗、药品、医疗器械和保健品广告专项整治提出要求。2009年3月10日，召开了媒体负责人谈话会，就贯彻落实广电总局、国家工商总局等5部局《关于进一步加强广播电视医疗和药品广告监管工作的通知》进行了部署。

二是开展专项行动，集中治理医疗、药品、医疗器械和保健品广告。2008年，我们集中人员、集中时间、集中力量在全市范围内开展了整治医疗、药品、医疗器械和保健品广告专项执法行动，严厉查处医疗、药品、医疗器械和保健品广告违法行为。整治工作突出“六个严厉”，即严厉查处大众传媒发布虚假医疗、药品、医疗器械和保健品广告中使用患者、公众人物、专家名义作疗效证明的行为；严厉查处以新闻形式发布虚假医疗、药品、医疗器械和保健品广告，误导消费者的行为；严厉查处药品广告夸大功能、保证疗效和保健品广告宣传疗效以及医疗广告保证治愈的行为；严厉查处未经审批擅自发布医疗、药品、器械医疗和保健品广告的行为；严厉查处化妆品和美容服务广告夸大功能等虚假宣传行为；严厉查处继续利用互联网非法发布“性药品”广告和治疗性病广告违法行为。并根据广告发布特点和实际工作需要，明确了每个月的整治重点：6月份重点查处虚假违法发布癌症广告行为；7月份重点查处虚假违法发布糖尿病广告行为；8月份重点查处虚假违法发布肝病广告行为；9月份重点查处虚假违法发布化妆品和美容服务广告行为；10月份重点查处虚假违法发布“性药品”和治疗性病广告行为。通过专项执法行动，糖尿病、癌症、肝病、“性药品”和性病违法广告的高发势头得到有效遏制。

三是强化协调配合，综合治理医疗、药品、医疗器械和保健品违法广告。由于广告监管工作特别是医疗、药品、医疗器械和保健品广告监管涉及多个职能部门，为进一步提高广告监管效能，强化广告监管效果，我们坚持主动与食品药品、卫生等行政部门搞好协调配合，积极争取各部门对医疗、药品、医疗器械和保健食品广告监管工作的支持。同时，积极配合其它部门有关医疗广告审批、药品广告审查等监督管理工作。对我局在监督管理和受理申诉举报中发现的属于其他职能部门监管执法范围的案件线索，及时进行书面移交，对相关部门移交的属于工商机关管辖的违法广告案件，及时进行查处。截至目前，对市食品药品监督管理局移交的42件药品、保健食品广告案件，市卫生局移交的13件医疗广告案件全部依法进行了调查处理，并将处理结果及时进行了反馈。

（三）创新监管方式，不断完善医药、保健品广告监管长效机制。一是明确执法责任，健全完善了三级广告执法机制。确定市局广告科为全市广告执法指挥中心，主要负责全市广告执法的组织、指挥、协调及大要案、媒体广告案件的查处，县、分局广告科负责辖区内广告案件的查处，委托各工商所负责辖区内一般性广告违法行为的查处，从而形成了责权明确、上下衔接，一级抓一级、一级对一级负责的“三级”广告监管网络体系。同时，完善了广告执法监督机制，通过加强制度制约和组织监督，不断规范执法行为，实现了广告监管执法的规范化。

二是掌握违法动态，进一步强化了日常监测机制。我们加大了对电视、广播、报纸三大媒体发布的医疗、药品、医疗器械和保健品广告日常监测力度。辟建了专门的广告监测工作室，安排专职人员，坚持做好监测记录，使全系统自上而下实现了对平面媒体广告的实时监控、全方位监控。对监测发现的违法广告，及时下达《责令改正通知书》，责令广告发布单位停止发布，限期整改，对严重违法行为立案调查，依法予以处罚。并根据监测结果，每月形成一期监测报告，对监测广告进行逐条分析、归纳，总结违法广告特点、形式，有针对性地制订出监管措施和办法，并以《专送信息》的形式上报市有关领导，分送市各有关部门，通报各主流媒体单位，对医疗、药品、医疗器械和保健品等严重虚假违法广告在红盾信息网上定期向社会进行公告。

三是加强信息沟通，建立了广告监管联席会议制度。建立了由市委宣传部、工商、公安、监察、纠风、卫生、广播影视、新闻出版、食品药品监督管理等部门参加的整治虚假违法广告联席会议。联席会议各成员单位认真履职，加强沟通，达到了良好效果。市委宣传部召开媒体负责人会议，对发布广告提出了严肃要求。市卫生局和食品药品监督管理局加强了对医疗、药品、医疗器械和保健品广告的监测，发现违法广告及时移交给工商部门。市广播电视局进一步完善了广告审查、备案、送审、监听监看机制，对所辖媒体经常进行明察暗访，促进了媒体自律意识的提高。市新闻出版局加强对报刊的日常监管力度，制定了审读报刊发布广告信息制度，并把各报刊广告经营情况作为报刊年检的一项重要内容。市监察、纠风和公安等部门也各负其责，积极发挥应有作用。通过推行联席会议制度，加强了部门之间广告监管工作信息沟通，较好地夯实了齐抓共管的基础，形成了打击虚假违法广告的合力。

四是健全规章制度，加强了媒体单位行业自律。指导、监督各大媒体建立、健全、完善了广告承接登记制度、广告审查员制度、广告档案管理制度、广告合同管理制度等一系列基础管理制度，形成了媒体单位的广告自律制度体系。定期举办广告专业技术人员和广告审查员培训班，提高了广告从业人员的法律素质和审验把关的业务能力，增强了媒体单位自我约束和规范的能力。

当前，我市医疗、药品、医疗器械和保健品广告市场依然存在较多问题，成效不能估计过高，广大人民群众仍对此类广告屡禁不止深恶痛绝，工商部门监管工作尚未到位。主要表现在：一是医疗、药品、医疗器械和保健品广告违法率居高不下。虽然四类广告违法量从2008年年初的1349条，下降到年底的927条，但是违法率仍然居高不下。据2008年12月份我局广告监测的情况看，四类广告违法率为63%。二是广告主、广告经营者和广告发布者的依法经营观念还有待于进一步增强。虽然广告发布者自律意识有所增强，2008年，广电集团医疗、药品、医疗器械和保健品广告收入4589万元，占广告总收入的47.2%，比上年下降近8个百分点；报业集团这四类广告收入1560万元，占广告总收入的20.2%，比上年下降近4个百分点。但是仍有些顶风违法，贪图私利，危害百姓。三是广告监管力度还需进一步加大。要坚持执法为民的理念，破除执法难题，采取更加有力的措施推进监管执法，进一步加大对广告主及发布者的执法力度。四是广告监管长效机制还要进一步健全和完善。尤其是联合执法、综合治理的力度还有待于进一步加强。五是执法经费得不到保障，现代监控设备非常缺乏，难以做到及时打击。

二、下步工作打算。

2009年我们将认真按照市委、市政府有关部署，认真落实此次市人大常委会议精神，进一步加强领导，强化措施，加大力度，不断推进医疗、药品、医疗器械和保健品广告监督管理工作深入开展。

（一）加强广告日常监测，及时掌握媒体广告发布动态。建立完善市局、县（分）局和基层工商所三级广告监测制度，在继续抓好对市级电台、电视台、报纸广告全程监测的同时，根据虚假广告发布动态，指导四县工商局进一步加大县级电台、电视广告的抽检频率，对电台、电视广告发布中的突出违法倾向，开展重点监测，掌握媒体广告发布动态，对违法广告及时进行规范。

（二）加强执法办案力度，从严治理虚假违法广告行为。凡媒体发布的虚假违法广告、国家明令禁止发布的广告、网上公示后未予以整改的违法广告、上级交办或有关部门提请查处的违法广告、群众有投诉的违法广告等，对广告主、广告经营单位、广告发布单位一律予以立案查处。根据广告监测信息以及社会群众反映强烈的热点、焦点问题，确定一批严重虚假违法广告案件组织进行集中查办。

（三）加强部门配合协作、切实形成媒体广告的共管机制。加强部门之间的联系和协作，执行好广告监管联席会议制度，互通情况，相互配合，形成共管机制。协调宣传、广播电视、新闻出版部门加强对新闻单位刊播广告的导向管理，并对工商行政管理部门通报的发布违法广告问题严重的新闻单位，督促其认真整改。对在监管、监测中发现并需要卫生、食品药品监管等有关部门撤销广告发布批准文号的，及时提请有关部门依法处理。对卫生、食品药品监管等有关部门反映或提交工商部门处理的违法广告问题，我们要及时依法处理，并将处理结果反馈有关部门。

（四）加大违规惩戒力度，建立广告活动主体退出机制。建立违法广告量化跟踪及处理制度。对违法率居高不下或者发布虚假违法广告造成恶劣社会影响的广告主、广告公司和广告发布者，依法责令其在相应范围内公开更正，对广告主可在一定时期内暂停其发布广告；对负有责任的广告公司，限制直至取消其广告经营资格；对负有责任的媒体单位，可暂停其部分类别商品或者服务广告的发布业务，直至取消其广告经营资格。

（五）指导媒体加强内部管理，提高守法经营意识。对需要媒体单位遵守和执行的国家有关广告法律、法规、规章和规范性文件规定的主要内容，及时通报给媒体单位，使其知法懂法，促其自觉守法。指导媒体建立完善广告承接登记制度、广告核审制度等管理制度体系。督促媒介单位切实担负起广告发布的把关责任，从真正为群众利益着想、真正对人民负责、对社会负责的角度出发，切实把好广告审查关。

以上报告，请予审议。

图文广告店工作篇三

首先感謝領導對我的偏愛，讓我有機會在公司試用。我來到公司正好一月，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時，現将一個月的工作彙報如下：

一、一個月中工作内容。

1.醫院标志設計。前兩個周我主要負責醫院的vi設計，主要是标志設計。

2.加強設計軟件的應用能力。後兩周主要是學習熟練掌握設計軟件，加強的審美能力，同時也制作了一部分新的标志設計方案。

3.輔助同事完成部門的其他一些業務。我們這個平面設計部門是新近才重新拾起的，很多事情都要從頭開始，大家都在查資料，跑業務，我負責駐守辦公室和輔助并積極配合同事完成部門的其他一些業務。

同時我覺得自己應該利用休息時間跑業務，一則可以提高公司知名度，二則挑戰自己，培養自己的社交能力。在公司内時刻謹記公司的規章制度，按時出勤，不做違反工作規定及有違公司形象的事。

二、一個月有哪些成長，哪些還需改進：

回顧參加來工作的情況，對照職責，認爲自己還是稱職的，但也存在着諸多不足：

首先.在色彩把握上有待提高;。

其次.設計的綜合應用能力距公司要求還相差甚遠;公務員之家。

第三.在業務範圍上還有待于突破;。

第四.自己在綜合素質上，與人相處上能力上有所欠缺。

在下一步的工作中，我要培養自己的色彩感知能力，多學多看成功的設計作品，增強自己的設計審美能力和軟件哂媚芰?我要虛心向其他同行和同事學習業務方面的經驗，借鑒好的工作方法;同時在業餘時間努力學習更多的知識，擴大獵取知識的範圍，不斷提高自身的業務素質和業務水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以适應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的标準。

值得欣喜的是，在工作過程中，我也發現了自己的一些優點：比如積極聽取領導和同事的意見，對自己的工作和學習加以改進，我喜愛文學，文字表達能力強，這在設計中也必不可少，我擅長手繪，踏實好學。

總之，在公司一個月的學習和工作中，我發現自己有很大收獲。如有幸能成爲公司的一員，我将爲作好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持着良好的心态，所謂“花繁柳密處能站定才是腳跟，山窮水盡時能堅韌方爲好漢”，隻有保持這樣的心态，才能更好的爲客戶服務，讓公司滿意。希望公司給我一個展示的平台，我将努力成長和學習，還公司一片精彩!

图文广告店工作篇四

今年的广告市场可用“惨烈”二字形容：各媒体、广告公司由于不但要保持上年度水平，还要有增长率，竞争的方式更加新颖。同时，国家又对某些医疗广告管理力度的加大，广告市场有所萎缩。市场就那么大块蛋糕，各家都想使出浑身解数挖一块，竞争能不惨烈?跌跌撞撞中到了年底，开始盘点一年的工作了。我们的宣传、创优、上送稿件任务都已告捷，但创收任务，年底前有点勉强。

五年前，我接这个担子时，上级给我的政策是“满收满支，节余留用，超支不补，自求平衡”。没有确定的任务，就是养人和保证正常运转。前两年，我们的创收增长率达到五六番。接着，从第三年开始，我们就有了确定的创收任务，不但要保证正常事业运转，我们还要上缴，从缴10%一直到今年的缴60%。因此，每年到这个时候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的任务肯定就从这年的基础上增加，担子会更重，不行就缓缓吧。但又转念想：不干，别的台都那么猛，我们之间的差距就会更大，我们的影响力就会缩小，甚至会被挤出市场。

我们不是撑杆跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，没有对手，可以一公分、一公分漫不经心地超越自己，一次次提高世界纪录。

我们又同布博卡和伊辛巴耶娃一样，总有个没法超越的高度。尽管不知道是几米几，是哪年哪月。

最近的三年，我们仍在以较高的增长率在增长。好象上了一个跑道，就不能停歇地跑下去。

没办法，谁让我们干了这个行业，尽管前有险阻，后有追兵，但只有杀出重围，我们才能更加强大，才有能力在今后的征程中，抗拒风雨变幻，抗拒地动山摇。

尽管，不知是哪年，我们尽管鞠躬尽瘁，但仍没有完成任务。比我们更强的后人就会接过担子，坚定的走下去。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料(material)，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

（一）。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析。

（一）业绩回顾。

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）业绩分析。

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足。

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足。

1、平邑市场。

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场。

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场。

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理。

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州。

4、峄城：尚未解决。

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、办事处加经销商运作模式运作区域市场。

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议。

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点;。

4、注重品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

（二）xx年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%.全年销售金额：______元（其中含运费：______元），回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐，具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责：

1、实习考察期：xx年年1-6月。

1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3）开展crm系统进行初始化工作。

4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：xx年年7-12月。

信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。

三、公司活动：

在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。

（1）热热心关注团委工作，被评为xx年桐乡市市级优秀团员；

（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；

（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；

（4）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。

四、自我反省：

回顾自己xx年年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期；在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

1、为能在营销知识上有所提高，我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。

3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

4、参加公司其它活动过多，分散销售工作注意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、xx年年工作规划：（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到现场跟踪使用结果。

（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透明板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，泰山的方格布目前供不应求，价格为8200-8600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但2500-3000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采用我司纱，进入该市场较为容易，但价格问题是前提。

（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预计有所增加。

（5）对中碱网格布用纱，xx年采购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着xx年价格上涨，估计上半年将没有销量。

（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预计降低采购。

量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。

根据以上分析，xx年年上半年我所负责的片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

（三）。

随着电子科技的快速发展，自助银行、网上银行、电话银行、手机银行等继问世，广大百姓尽情地体验了高科技成果带来的快捷便利。但是自动存款机、自动取款机、多媒体工具等这些高科技的机器，也令客户觉得有点冷,中老年客户更是对这些现代化高科技的电子设备感到束手无策。现代人不仅需要便捷的理财工具，也渴望获得人与人之间的情感交流。柜台,这个银行与客户面对面沟通和交流的方寸之地，为银行与客户之间增添了浓浓的感情色彩。

柜台营销是银行营销的一种促销手段，从狭义上讲就是利用现有的柜台和人员，为客户办理业务的同时，把客户需要的其他金融产品推销给客户。银行提供的产品其实质都包含着服务，有的产品甚至直接表现为服务，金融产品是银行提供服务的一种载体。金融产品质量的好坏，除了增值以外，就是服务水平的高低。它也是客户选择银行的重要原因之一。那么，如何做好柜台营销，最大限度地满足顾客的需求，培养顾客的忠诚度，取得竞争优势呢？在长期的柜台服务中，有以下的几点。

心得体会。

一、没有人会拒绝微笑。

微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热情是决定银行金融产品市场占有率重要因素之一。如果客户来到我们的柜台前时，看到的是柜台里一张毫无表情的脸，客户还会再来吗？答案是明显的！

无论是工作压力太大，还是累了，不管什么原因，都不能摆出一付债主的脸。这样会使客户感觉他是不受欢迎的人，将会引起客户的不满，把许多客户拒之门外。说实在的，面对这世界上各种各样的人，要使每个人对自己的工作百分之百满意是很难的。那么，我们应该怎样做呢？微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态，养成微笑的习惯，这对于自己毫无损伤，但却已经给别人产生良好的印象，在别人的心中引起快乐的共鸣，使客户走进银行时感觉到扑面而来热情，即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出，一定会得到回报，为别人带来快乐，将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑，已经很大程度的提高了客户的满意度。

客户在他的要求得不到满足时，有时会迁怒于你，这时，微笑就是秘密武器，只要得理让三分，保持微笑，心平气和地耐心解释，充分陈述理由，相信客户会慢慢地平和下来。所以，不要吝惜自己的微笑。

二、知识就是力量。

有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习能力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要通过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、汇聚宝、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通，外币兑换、代理业务。掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的能力，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，营销也就成功了。

三、换位思维，加强沟通。

2012年的工作也即将告一段落，在经过了半年的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。感觉时间过得真快，2012年所做的一切都还历历在目，这当中，有成功、有失误、有喜悦也有沮丧，但不管是喜是悲，是好是坏，都让我学到了很多的东西，从失败中去总结教训，在成功中去吸取经验······这都成为了我个人在2012年中的一段最深层的记忆、最丰富的人生阅历！在这短短的半年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在公司领导和同事的大力帮助下，学到了很多做人、做事及销售工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，了解了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础，也让我在公司以后的工作中更得心应手。

时，在业务方面不局限户外广告，尝试发展公司其他业务，如：营销策划，庆典活动、制作安装、活动代理等，但这些方面的专业知识不多，通过网络、朋友及有经验的人去了解相关的流程、价格等，同时也希望公司同事及整个团队给予支持和帮助。

二、东方楼宇视频，由于现在公司视频机网点逐渐减少及视频机老化，同时视频机经常性的出现质量问题，导致普遍客户对视频媒体产生了不信任，对业务的开展造成了一定的困难。明年主要工作是加强对视频机的监管抽查工作。但要让视频部有个良好的发展，有几点建议：

1、更换新的视频机。

2、招聘专职人员开发新的网点（包括户外），保证网点的质量和数量。

3、开发电梯内的框架广告、电梯门车贴广告、电梯大堂广告等，形成一个电梯广告部门。

三、加强自己能力、业务技能和综合素质的学习及提升。在公司不断壮大、飞速发展时，加强自我学习，能跟得上企业的发展，跟的上公司的步伐，让自己更能适应工作。

2012过去了,在这里也感谢同事们对我的帮助与支持，特别感谢廖总，多次找我谈心，并无私的分享经验，让我认识到自己的不足及学习到了很多经验，希望同事们今后继续给予我支持和鼓励，我也会在新的一年更加努力。新年新气象!我们将迎来充满挑战的2013年。

图文广告店工作篇五

随着互联网的发展，广告已成为商家推广产品、增加销售的重要手段。图文广告不仅可以通过图片展现商品的外观和特点，还可以通过文字描述商品的性能、对比同类产品等等，使受众更加全面了解商品的信息。作为一种传播手段，图文广告也需要具备一定的技巧和规范，接下来我将分享我在图文广告创作中的心得体会。

图文广告的特点是文字与图片结合，既可以视觉效果吸引目光，又能用文字加以解释，让人更加明白所展示的产品信息。在进行图文广告创作时，需要注意字体、颜色、图片主题与宣传语的协调性，保持整体风格的统一。此外，广告语也需要突出产品的独特卖点和特色，让消费者产生购买欲望。

创作一篇有吸引力的图文广告，最需要的是有创意和想象力。需要深度挖掘商品的细节，了解受众需求，并与时俱进的更新广告内容。另外，可以借鉴其他产品的图文广告内容，创造出自己的风格和特色。同时，还可以利用网络平台，进行用户投票或调查，获取消费者的需求反馈，针对性地调整推广策略。

在图文广告的创作中，有些细节需要特别注意。首先，广告文案不宜过于长，因为人们往往不会耐心的阅读全文，这样就失去了广告宣传的效果。其次，图片和文案的内容要符合事实和真实性，不进行虚假或过度夸张的宣传。最后，广告不要过于依赖效果数据，应该关注广告受众的反馈与需求，不断优化广告素材。

第五段：结语。

图文广告创作需遵循营销规范，挖掘商品的卖点，将市场需求与广告语相结合，用最精炼的方式展现出商品的优点。在广告投放过程中，及时调整创意和推广策略，紧跟市场趋势，才能够更好地满足受众的需求与期望。通过学习与实践，我更加深入理解了图文广告的重要性和技巧，深感广告行业有其不易之处。

图文广告店工作篇六

尊敬的各位领导：

首先，欢迎并感谢各位领导莅临我局考核指导工作。作为我区户外广告治理工作的牵头单位，我局以广告问题综合治理暨规范管理提升年活动为契机，对辖区各类户外广告进行严格规范，较好地解决了辖区户外广告多、大、破、乱等突出问题。下面将我区户外广告整治工作情况汇报如下：

一、高度重视，精心组织。

为切实加强我区户外广告整治工作的组织领导，成立了以副区长刘守斌为组长，区执法局局长赵晨阳为副组长的户外广告整治工作领导小组。此外，还从创文工作一线抽调3个执法中队专门负责此项工作。

领导小组针对当前辖区户外广告设臵多、乱、滥、杂的现状，经充分调查研究，主要负责人亲自部署，按照户外广告总体规划要求，对辖区所有户外广告进行了分类，确定整治拆除对象。由于前期准备工作扎实，方案细致周密，宣传发动到位，组织保障有力，激励措施得到落实，户外广告整治工作取得了较好的成效。

此外，领导小组根据不同时期工作的重点，多次召开广告整治工作专题会议，听取汇报，布臵工作，确保各项整治措施有力，执法到位，保证我区各项广告整治目标顺利完成。

二、多措并举，成效显著。

一是摸清底数，建立台账。采取查询档案、现场拍照取证、发布公告督促确权登记等方式，对辖区内的各类户外广告逐个进行摸底排查，建立起详细的户外广告登记台帐，进一步摸清全区户外广告设臵情况。同时，派专人对户外广告整治工作任务进行实际核对，摸清每处户外广告设臵的位臵，内容，相关的广告公司的负责人，联系电话。联系各广告商进行初步调查，宣传各项政策，下达责令改正通知书，为依法拆除，文明拆除做好充分的准备工作。

二是认真梳理，限期整改。对照台账，与相关乡（镇）、街道及职能部门密切配合，逐路巡查，逐户查处，对辖区内违法广告、破损广告、led灯箱、软体条幅、橱窗广告等各类违章户外广告下达《责令改正通知书》，限期自行拆除或整改。

三是加强督促，全面清理。首先，加大巡查力度，及时检查整改情况，对拒不整改或整改不达标、不彻底的单位和商户责令其继续整改，直至符合标准。其次，对于限期责令拆除的违法户外广告，如逾期未自行拆除，严格按照有关规定依法进行强制拆除。

四是强化监管，杜绝反弹。以宣传教育为主，以严格执法为辅，增强店主的规范意识。软的方面，为充分体现城管部门“以人为本、执法为民”的服务宗旨，是对未经批准擅自设臵的以及残缺不全、污损不堪、字迹模糊等影响市容的不规范广告，加大宣传力度，明确统一标准，限其自行整改。硬的方面，对劝阻不听，未按规定期限整改的户外广告，将予以严肃查处，责令设臵人自行拆除或者依法强制拆除，坚持杜绝违法设臵广告行为。

自去年年底至今，我局共拆除各类违规户外广告490处共计10510.2平方米，其中高速公路沿线违规广告塔35处，三环沿线违规广告155处，四环沿线违规户外广告300处。累计清理软体条幅1045条、移动灯箱564个、各类小广告5192处，拆除led灯箱193个。此外，我们克服资金少、任务重的困难，在辖区交通繁忙地段设臵了33处大型公益广告，营造了良好的创文氛围。

由于我区户外广告整治工作行动迅速、且未发生安全事故及社会不稳定现象和因素，被《高速公路两侧户外广告整治情况快报》第9期通报表扬；市委连书记对第17期简报《高速公路两侧户外广告整治情况快报》批示“事在人为，真做就能做好，向大家表示感谢。对进度快的两办（中牟县、管城区）发通报予以表扬”。此外，我区户外广告整治工作还成为《郑州晚报》唯一一家在头版表扬的单位。

三、总结经验，长效管理。

下一步，我们将认真对前一阶段的工作进行总结归纳，总结经验，对比差距，发扬优点，改进不足，巩固成果。继续深入抓好户外广告整治工作。我们将继续加大执法巡查力度，坚决杜绝治后反弹现象，同时对新增的违法广告予以坚决取缔。力争彻底改变户外广告设臵“脏、乱、差”的面貌，形成“设臵有序、科学布局、设计精美、形式新颖、品味高尚、发布规范”的户外广告新格局，不断提升我区城市品位，树立良好的城市形象。

我的报告完了，谢谢大家！

图文广告店工作篇七

为进一步提升安新分公司路政管理水平、服务质量和行业形象，全面推进高速公路系统化、规范化和标准化管理，按照省公司“规范管理年”活动的部署和《全省交通运输系统基层基础基本功建设实施方案》的要求，结合工作实际，精心整理的100道学习题，以问答的形式归纳了我省高速公路路政大队、收费站和服务区“三基”建设的要点、重点和难点，为使安新分公司路政人员认真学习，在学习中感悟，在感悟中实践，不断增强素质，提高自身水平，现制定本培训学习计划。

一、学习目标。

提高基层路政大队的标准化、规范化建设，提升路政执法人员的基本功，增强队伍综合素质和业务技能，夯实基础，激发活力，打造人民群众满意的基层路政大队，使全体路政人员的道德修养与职业道德水平有明显提高，实现依法行政、依法治路。

二、学习内容。

学习《全省高速公路“三基”建设一百问》综合篇、路政篇。学习采取统一讲课和自学方式进行，学习时间严格落实签到制度。六月下旬印发试卷综合篇，七月中旬印发试卷路政篇组织路政人员进行闭卷考试。

务水平，充分展示文明执法的良好形象，持续推进安新路政工作取得新发展。

安新分公司路产管理科。

20xx年6月10日。

图文广告店工作篇八

甲方：乙方：

地址：地址：

邮编：邮编：

联系人：联系人：

甲乙双方依据《中华人民共和国广告法》，经双方协商，甲方委托乙方刊登年月~年月广告，签订如下合同，共同遵守。

一、广告媒体选择代码：

ccca-7“凤凰卫视”中文台;ccca-8《香港文汇报》。

广告名称：刊登面积(尺寸)单价次数合计金额。

交稿时间预刊时间预刊版位设计费制版费加印费。

总计金额付款日期

选择刊登媒体：

备注：

三、双方的责任和义务。

1、本合同生效后，甲方根据本合同广告内容总计金额付给乙方广告费。

2、广告合同正式签订后未能如约刊出，乙方须于一个月内将甲方广告稿件及广告款退回。

3、广告刊出如出现与原稿不符的重要差错，乙方负责对错误部分免费刊登一次正确内容(原已刊出的'广告，费用仍按规定收取)。

4、甲方在刊登日期7天以内要求撤回广告，需交纳20%手续费，如已制版，不得撤稿，刊户需照付广告费。

四、违约及纠纷的处理与合同生效：

1、如发生合同纠纷，报请当地工商局经济合同仲裁委员会裁决或诉由法院判决。

2、本合同自签订之日起生效，本合同一式四份，乙方持三份，具有同等法律效力。

甲方刊户(公章)乙方北京银联卡广告中心(公章)。

负责人签字：经办人签字：

双方签订日期：年月日

图文广告店工作篇九

日历的翻阅伴随着岁末敲响钟声即将迎来2016年，新的工作篇章将继续在新年度再次抒写。每逢年末对于全年工作的总结经验、展望来年，将是新的一年首要任务说明。

2015年，本公司广告全案代理工作主要表现为：充分利用客户现有资源、项目优势，在甲方既定目标与工作要求的指导下，自行组织开展工作，整合推广策略、推广创意表现、销售工具、平面印刷品设计、公关活动策划建议、媒体建议与辅助实施等工作要求及内容。下面是我个人对全案推广工作状况进行简单的回顾，做以下几方面总结：

一、2015年全案代理工作回顾。

（一）日常工作任务完成（8月—12月底）；

1、8月—12月期间每日会根据华远营销部同仁下达的工作任务清单，基本定时定量完成任务。如：vi设计与修改，每月家书，不定期更换围挡，微信画面，每周各种活动内容，软文、通稿撰写，销售道具（海报、楼书、折页、户单等），展板展架、易拉宝等画面设计，各活动推广参与、创新建议等日常工作列项。

（二）配合推广、重要工作节点及成果。

1、8-12月我司团队充分调动积极性，保障推广顺利进行。整个推广理念基本围绕最和唯一价值体系和产品1+n生活理念来进行整体推广。给客户送家书形式串起整个月度线下活动线，我司配合出必备物料。坡子街更名活动做到新兴互联网+房地产有力结合，与受众0距离互动。写字楼招商引进优质客户，我司做物料配合等。

2、从8月5日开始做隆玺产品手册，到11月份陆陆续续添加综合体、隆玺豪宅、华远国际公寓、华远写字楼四本册子的规划、统筹与设计。三大业态及整个综合体，通过长时间的讨论、规划、统筹、设计、修改从而基本达到了各个项目业态的分类整理及价值点梳理，对深入了解项目，打下坚实的基础。也为推广宣传提供了必备的手段和道具，有力配合了项目策划部门工作。

3、9、10月份主要做了坡子街更名华中心热点事件系列炒作案，并带来很强的市场反响。更名争议，全民热议，首次以互联网+房产推广紧密结合。通过活动的全民参与，让长沙人更深入的认识坡子街的人文厚重，而不仅仅是3000年历史；通过再次高度的关注，为坡子街形成高人气；强化坡子街的品牌形象和影响力的同时给华中心项目品牌及口碑传播带来深远影响；华远·华中心已经成为坡子街当代文化的重要组成部分。

4、11月份主要工作重心转向项目年度策划，我司做了关于“长沙华中心2016核心策略思考”的报告。提出圈层营销&形象升级。毋庸置疑，对于华远·华中心而言，其产品价值及影响力，已远远超越产品本身的价值，它独具的地段、人文、产品、品牌等众多优势资源汇集，必将成为长沙的金融中心、商务中心、财富中心、时代中心。为此我们建议下一阶段产品角度传播——一定要跳脱单体诉求，说综合体价值优势！并规划了传播节奏核心策略事件炒作策略。

5、12月根据华远营销部要求定时定量完成常规工作任务。

二、工作中的闪光点：

1、协调能力，克服困难能力，团队决策力强；

2、双方合作愉快，乐于合作，敢于承担责任，互相理解，相互信任；

3、双方团队有共同的愿望和目标，并能全身心投入进来，高效的沟通成就高效率的工作；

4、积极主动完成工作任务，配合做好营销工作；

5、合作期间，没有出现大的工作失误，吸取客户长处，完善自己团队。

6、在工作量大的时段，积极响应客户增加团队人员的要求，更好的完成较强的工作任务。

三、工作中存在的瑕疵：

1工作中当然有所不足：

2、创新意识还不够深入，没有达到客户要求的高度；

3、各岗位人员变动有些频繁，团队人员专业知识还须提升。

百密一疏，工作中难免出现一些瑕疵，我们在工作过程中不断改进和完善，不单单满足于达到客户的要求，希望在今后工作中，努力超越自我，提出建设性的想法和意见。积极主动，展示出团队的力量。

根据以上总结情况和2015年度工作的安排，希望今后工作中提高更快、实力更强、站得更高、走得更远，做得更好；并且做好组织、协调、策划、督促等工作，无论房地产市场如何，都要积极配合开展有效的营销推广，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销的目的。

以“整合营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而提高项目的影响力，促成双方健康有序的合作与发展。

2015年12月30日。

图文广告店工作篇十

腿勤：指的是业务员能从各方面搜集客户信息，并亲自数次拜访，积累下与自己保持良好关系的客户资料。

嘴勤：指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说，能积累谈判经验并不断实战，能与客户取得良好的沟通效果，能把客户的心说动。

手巧：指的是业务员要多动笔，用文字记录并撰写出大量的文字资料。这其中有：

1）、业务员每次与客户会谈时，能现场用笔记录会谈的过程。能在会谈结束时进行总结，并让客户签字确认。

2）、业务员每次与客户在酒桌上座谈时，能用心记下双方谈话中关于业务的要点；在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点，并于次日传真或递交给客户，由客户签字确认。（注：《会谈纪要》一是体现业务员工作认真；二是让客户觉得必须认真对待谈话内容；三是通过总结避免自己在工作中出现遗漏。）。

1）、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》。其中包括对客户的市场、产品、以前的广告经历进行的分析；客户的竞争对手的一切情况的分析；制定会谈计划，客户开拓计划；对计划中的关键步骤进行多层次准备。

2）、在与客户会谈或座谈后，立刻进行客户与我方的合作前景分析，做出《客户分析报告》。其中包括：对客户谈话重点的分析，对我方谈话重点的分析，对合作前景的分析以及下一步工作计划。

业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的基础上制定出下一次与客户会谈的工作计划，要求具体到细节。（注：1、2、3、在每次与客户会谈后，由业务员依次完成，并一起提交部门经理或客户总监或总经理，讨论定稿。）。

1）、在客户有强烈的合作意向，并涉及到我方需进行市场调研、初步创意设计时，需由我方业务员制定《工作计划书》初稿，并与客户讨论后定稿。《工作计划书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人。

2）、在我方与客户签定正式合同后，由业务员制定《工作计划书》初稿，其中包括我方各部门的分工与责任，客户提供的配合与支持，双方交流沟通的时间、地点。初稿经公司中层领导会议通过后递交客户，与客户探讨并最终定稿。

1、布置本学期的教学任务，讨论制定本学期教研活动计划，布置本学期运动队训练任务，完成教学进度表的制定工作，月度工作计划表。

2、准备院乒乓球，排球联赛：规程的发放回收、编排，裁判员训练，积极准备南京市高校运动会。

3、对学生体质测试仪器的调试维护，做好准备工作，开始测试。

4、完成基础部开学初布置的各项任务。

5、完成运动队的组建与训练工作。

6、完成器材场地检查及维修。

7、完成本学期器材的入库验收工作。

1、进行我院05、06级学生体质测试工作。

2、参加南京市高校运动会，工作计划《月度工作计划表》。

3、做好运动队的备赛训练工作。

4、做好教学常规，准备教研室教学公开课。

5、认真组织好院乒乓球比赛。

6、完成试卷库的结题工作。

1、进行我院xx级学生体质测试工作。

2、组织好院学生的排球联赛。

3、开展新老师的公开课。

4、学习学校下发的相关文件。

1、完成我院学生体质测试工作，对学生体质测试结果进行整理、上报。

2、做好教学检查工作。

3、组织院足球队参加南京市高校比赛。

4、做好期末材料收集工作。

1、做好期末考试监考工作。

2、本学期工作总结。

文档为doc格式。

图文广告店工作篇十一

总结。

广告销售年度工作总结优秀范文广告销售工作总结范文。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

;..10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

xx年即将结束，xx年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获。

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

（1）、了解ebay政策。

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

（2）、分析产品优势和学习他人经验。

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a搜索结果的数量分析。

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词。

---分析该商品是否有市场。

;..b分析均价、关键词、及销售情况。

---价格优势。

---组合关键词。

---产品是否有市场。

c分析超级卖家的描述。

d分析分类属性。

（3）、上货技巧。

a选好关键词。

b刊登时间（us/uk/au）。

c刊登图片尽量全面。

d刊登方式（一口价、拍卖）。

e利用广告增加流量（feature）。

（4）、掌握丰富的产品知识。

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步。

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。

;..其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。

以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。

三、个人工作中所存在的不足与改进。

虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：

1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。

2.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。

3.跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。

四、对公司部门的建议。

（1）部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。

（2）同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。

（3）部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。

针对xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。

（二）、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。

;..（三）、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

;..10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

;.

图文广告店工作篇十二

经过了两年的基础学习和一年的深入专业学习，我从一个对广告一窍不通的^v^门外汉^v^变成了一个彻头彻尾的广告爱好者和研究者。而再好的理论知识也需要结合实践来认识，如果离开了实践，那么理论知识也就只是一个空壳而已。

现在的我们需要在理论和实践中找到自己的*衡点。正是因为这样，我们这些即将踏入工作岗位的大学生们更要注重实践，不放过任何实践的机会，锻炼自己，重新认识自己。而广告学这个专业在*也属于热门的专业，这是*各个行业走向成熟后必然要出现并且要逐渐成熟的一个领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，我们不仅要对广告设计等艺术领域擅长，更要有自己的思想和创意，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都要有初步掌握。而这样的要求作为学生的我是远远达不到的。为了提高自己的能力，在这个寒假，我到本地的一家小广告公司实习了两个星期，虽然广告公司规模不像国际化公司那样规范，业务范围也很窄；虽然我在那里实习的时间也只有短短的两个月，但是这两个月我所学到的，是我在学校学不到的，是我人生中一笔重要的财富。

下面是我这次详细的实习报告以及心得：

实习目的：

通过一定时间的社会实践，逐渐适应专业，熟练专业技能，了解广告公司的机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到广告和广告公司在社会的作用，广告与人力、资金、社会的关系。

实习时间：

20xx年x月x日——x月x日。

实习地点：

xx广告有限公司。

实习内容：

20xx年x月x日，我经人介绍进入到安徽界首市腾飞广告有限公司进行了为期两个星期的实习活动，目的.是为了体验实践，加以学习。在我的家乡安徽省界首市，腾飞广告有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。业务范围较狭窄，公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告等几部分业务组成。

公司内部情况：

整个公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中的5、6家属于老客户类型的广告客户，其次还包括一些未知客户群。公司内部设置也是和一般的公司一样：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理和经济投资运营；下设业务部、制作部、设计部、和安装部。因为公司是私有形式，而且规模很小，所以公司的员工岗位性流动很强，没有很明显的分工，各个部门的人员可以相互帮助。所以我也很荣幸的可以参与整个公司大部分部门的工作，了解了整个公司的运作形式，学到了很多。

刚开始工作，由于我的经验不够，不知道具体事务要做些什么。总经理便让我负责接待的工作，负责接待前来做广告的广告客户和一些琐碎事务。但是即便是这样，也让我懂得了许多行业内的事务。

做了3、4天接待以后，熟悉了公司业务的我便开始在各个部门帮忙。这些事情使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为我的工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。而要运筹整个过程是很不容易的。这使我对总经理，对公司的员工们产生了敬佩之情。

实*结：

经过了半个月的实习，我学到许多以前没有学到的东西，也了解了广告行业和广告公司的运作。在这次实习中，我主要有三点体会：

1、团队合作最重要。

在一个公司里，公司就是一个大集体，大家为了同一个目标去努力，去奋斗。这个时候，就需要大家都具有团队合作的精神。因为一个好的广告作品是需要多个部门密切和默契的配合才能完成的。各个部门在合作的时候难免出现思想碰撞和矛盾。如果这个时候个人只是一味的坚持自己的意见，不肯听从他人的建议，那么一个人也不能完成一个好的广告作品。所以一个团队的良好的团队合作精神，才是这个团队创作出好的广告作品的基础。

2、要充分结合广告主的思想。

在制作广告的过程中，广告主难免会希望加入自己的观点和想法。在这次实践中我就碰到过几例广告主出谋划策的广告。一般的设计者和广告人会对广告主不信任，认为广告就应该是艺术的，不应该掺杂别的动机。但是事实证明，广告主的考虑也是对的，他更能从销售方面着眼。

3、广告创意要结合实际。

广告人做广告策划不能仅仅活在自己理想的状态里，创作的过程也不能仅仅凭借自己的想象力去完成。最重要的两个字就是市场，只有关注了市场，洞察了市场的潜力，广告诉求点符合了市场的需要，才能达到宣传产品的目标，才能算得上一个好的广告。就像奥格威的观点，一个合格的广告人，必须要经过销售这一关。只有做了销售行业，知道销售行业的规律，知道市场的需求，才能做出好的广告。如果一个广告人脱离了市场，只是凭借自己的想象去创作、策划广告，那么他所得出的广告必定是空泛的。总而言之，这次的实践让我知道了，再好的产品质量，再独特的产品性质也一定要和市场联系起来，只要广告人在策划广告的时候了解消费者想要什么，市场的需求是什么，就能策划出好的广告。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在*时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

图文广告店工作篇十三

今年以来，广告科在局党支部的正确领导和热心关怀下，在其他科室中队的支持与配合下，按照“以人为本、热情服务、长效管理、规范高效”的工作宗旨，创新工作思路，完善工作机制，提高服务水平，落实长效管理。较好的完成了制定的各项任务目标和领导交办的各项工作。共办理户外广告设置申请74件，征收户外广告有偿使用费664978元（去年去除公交车车体广告使用费后为569835元同比增长16%，拆除立柱式大型广告牌4块，取缔其他违法设置的户外广告及设施52余处，总面积约1700余平方米。现就一年来工作情况总结如下：

为进一步加强相关法律法规政策学习，我们组织全科队员参加了《省城镇容貌和环境卫生管理办法》、《市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》、《市城市规划区户外广告资源有偿使用收入征收管理暂行办法》等专业性文件培训学习，并请法制科的同事为科室人员讲解了广告管理相关执法文书的书写。很好的组织了每次由局办要求的周末学习活动，及时做好笔记。依据《省城镇容貌和环境卫生管理办法》，组织人员修改了《市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》中法律责任内容。按照收支分离，将所开户外广告资源有偿使用费用全额上缴代收银行，并及时向局财务科做好汇报统计，定期与财务科做好季度核对工作，确保了所开票据的无误性。对xx年至今xx年的开具的法律文书、所报广告效果图等资料文档进行了全面清理和归档，建立了广告审批备案档案由专人管理。同时我们还加强信息报送工作，安排专职信息员坚持报送每周、每月工作计划，方便局办编辑《城管信息》。

年初，我科列出了详细的xx年工作计划，制作了xx年广告设施审批明细表，明确了审批广告设施的“续审时间表”。确定了全年的“总体目标”为：把广告设施的美化与资源的开发有机结合起来，把户外广告管理一抓到底、抓出成效。统一了思想，凝聚了力量。切实加强了户外广告有偿使用费得征收管理，确保依法征收，应收尽收。共为原审批的22处广告设施办理了续审手续，征收户外广告有偿使用费478345元。续审率为95%（公交车车体广告因特殊原因未能续审。

为了更好的贯彻落实《市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》、《市城市规划区户外广告资源有偿使用收入征收管理暂行办法》，我科组织全体科室人员认真学习办法细则，在户外广告的审批工作中严格执行办法规定的内容，严格遵守大型户外广告设施联审联办制度。户外广告审批工作坚持做到科学、规范、高效，按照“高标准设计、高标准材质、高标准安装”的原则，提升户外广告设置档次。一年来，共受理行户外广告审批项目103件，办结74件，共开具《市广告设施使用协议》167份，新设置大型广告设施13处，征收户外广告资源有偿使用费182833元，同比增长12%。

随着城市化进程的加快，我市户外广告业发展迅速，为城市增添了色彩，同时也出现了户外广告设置杂乱、档次低劣、特色不鲜明、破坏城市景观效果等突出问题，在一定程度上影响了城市形象。我科对规划区范围内户外广告设置情况进行调查摸底，对所有广告位登记造册。对未经审批擅自设置的广告设施，组织强制拆除。一年来共下达《责令限期改正》247份，拆除面积达1700余平方米。特别是今年8月份拆除了杏坛路西首总面积达350平方米的大型落地式广告牌。孔子文化节期间，根据领导安排，联系160吨大型专业吊车，历经5个小时，直至深夜11点，拆除了京福高速20号口处三面大型立柱式广告牌。

今年5月份，联系墙体粉刷式广告运营商组织了全市墙体粉刷式广告整治活动，利用半个月时间，将市区和各乡镇主要街道沿线可视范围内设置的粉刷式广告进行了涂盖。共用粉刷涂料300桶，粉刷面积达4300余平方米。今年7月份组织了城市规划区立柱式大型广告牌整治活动，撤除未审批商业广告画面6处，撤除面积达800余平方米。加强了对立柱式大型广告牌的整治宣传，今年以来关于立柱式大型广告牌审批同比增长180%。

通过一系列的户外广告整治活动，净化了城市的`视觉环境。我科在总结整治工作经验的同时，明确了日常巡查工作中的监管力度，强化了户外广告牌的安全检查，确保了全年户外广告无任何安全事故的发生。

按照《市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》规定，充分发动广告经营企业利用现有闲置的户外广告设施发布公益广告。一年来，共设置高炮式公益性广告画面6块，落地式公益性广告画面5块，led电子显示屏3块，对城区所有路灯杆挂旗广告规定了50%的公益广告资源，公益广告面积达2700平方米。同比增长17%。充分利用市有限的户外广告资源，对户外公益广告资源实行了统筹安排，宣传了城市管理的重要性，完成了第十届中国专利高新技术产品博览会会场、文博会济宁会场、孔子文化节等重大节庆活动期间的广告宣传任务。特别是孔子文化节前，按照市宣传部和孔子文化节办公室关于宣传氛围的要求，积极与灯杆广告经营企业联系，克服困难，自掏经费联系施工人员加班加点整改灯杆挂旗公益广告画面。拆除陈旧灯杆挂旗800余块，更新灯杆挂旗396块，圆满地完成了孔子文化节前的灯杆广告设置和画面更新工作，营造了浓厚的活动气氛。

在继续巩固市区户外广告整治成果的基础上，按照“统一规划、规范管理、总量控制、有偿使用”的原则，合理开发设置户外广告资源。进一步完善户外广告市场化运作机制，全面推行户外广告的公开拍卖和公开招标工作，为广告市场营造一个公开、公平、公正的竞争环境。今年3月成功组织了市首次墙体粉刷式广告资源经营权拍卖会，规范了墙体粉刷式广告设置管理。开创济宁地区关于墙体广告管理的先河，并一次性为市财政缴纳户外广告使用费3.6万元。今年4月份，按照市城乡环境综合整治百日攻坚行动指挥部安排联合市招投标办公室组织了城区空调外机罩安装工程招标，完成了对神道路、大成路、鼓楼大街静轩路（东起京福高速20号西止神道路等主要道路两侧空调外机的规范设置和外机罩统一安装工程，共安装空调外机罩600余个，移转空调外机400余个，成为一道新的城市风景线。

我科在做好本职工作的同时，按照局领导的安排，积极参加了城乡环境综合整治行动，城市亮化工程指挥部督导通知工作等综合整治活动。与市沂河公园管理所开展联合执法行动，配合法制科制作了《市大沂河公园管理暂行办法》，加强城区河道的巡查管理，有效制止了在大沂河公园内钓鱼、捕鱼以及损坏公园设施行为。劝离钓鱼人员260余人次，收缴渔网、地笼等捕鱼工具40余件，捕渔船2艘。在今夏、秋两季秸秆禁烧督导行动中，我科服从指挥，克服人员少等困难，坚持早上班、晚下班，不休息，保质保量的完成了小雪街道办事处区域的禁烧督导工作。确保小雪境内未着一把火，得到了禁烧指挥部领导的表扬。

总结一年来的广告管理工作，有以下存在的困难和不足：

1、随着城市化进程的加快，现有主要街道的广告资源过于贫乏，不符合城市发展的需要，致使广告征收对象过少。妨碍了户外广告资源使用费征收额度的提高。

2、市城乡客运有限公司于xx年1月底对城区50辆公交车车体广告，单家自行组织了招标。并约定广告发布时间为3年。xx年7月市城市管理行政执法局广告管理中队提前与市城乡客运有限公司领导联系车体广告事宜，因市级领导签批将其户外广告使用费20万元减免。

3、广告收费依据，不适应当前的户外广告管理需要。当前我们执行的收费标准和收费范围都与当前的环境不适应，收费标准相比已经偏低，收费范围太小，下一步建议协调财政、物价等部门，修改现行收费办法，制定符合实际的收费标准。

1、申请户外广告联审联办工作小组对《市城市规划区户外广告设置管理暂行办法》第五章法律责任中依据《省城镇容貌和环境卫生管理办法》的相关内容更改。对《市城市规划区户外广告资源有偿使用收入征收管理暂行办法》进行修订，特别是城区主要街道的划分范围进行修改，如有朋路的区域划分。

2、申请市户外广告联审联办工作小组，对城市规划区内的高炮式立柱广告牌做出明确性意见后，报请市政府出台高炮式立柱广告牌专项指导性文件，申请组织高炮式立柱广告牌专项整治。

1、路名牌广告设施是由民政局路名办，在xx年报经市级领导批准后市场化运作设置的，广告公司现还未收回成本，明年结合灯杆拍卖成功经验，联合民政局组织统一组织拍卖，做到公平、公正、透明、高效。

2、针对灯杆挂旗广告管理工作，将进一步规范设置，加强管理力度，转变工作方式，变被动为主动。提前做好孔子文化节公益广告宣传更换工作，于7月份城区主要街道灯杆公益广告效果图报送市主要领导、宣传部同意后，于8月份进行调配、更换，做好国际孔子文化节的社会宣传。

3、因其他原因，今年未能审批应收未收的大型户外广告设施（如春秋路移动公司楼顶广告、鼓楼大街鼓楼门东工商银行设置的附着式广告、高速公路收费站附近的立柱式大型户外广告牌。建议加强以上设施的专项整治，纳入市城乡环境综合整治指挥部整治活动，与市工商局、公路局联合执法，加大城市规划区范围内破损、陈旧广告设施的拆除力度，确保应收尽收。

4、高标准规划、建设一批户外广告精品工程，拟进行试点，设置高档次多彩式电子显示屏和仿古灯箱，打造户外广告设置靓点工程，提高城区户外广告设置档次水平。

5、对城区已安装的空调外机罩，加强日常巡查维护。配合市容中队增强市区严管街安装空调标准，尤其在鼓楼大街新安装的空调室外机坚持“不裸露”原则，规范空调外机罩安装。

6、加大对城区空置广告资源的征用力度，增加公益性广告的设置。充分利用好公益性广告资源。

7、完成领导交办的其他工作。

我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。

广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素。

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

要做一个最好的salesman,ad绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例。

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style,也就是品牌在生活上的感觉。

1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding.

1.消费者：解决消费者问题。

2.产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手：在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style,而作广告，最难的便是赋予brandstyle.在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。

在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。

图文广告店工作篇十四

甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规之规定，经友好协商，现就乙方为甲方发布广告事宜签订本合同，具体条款如下：

二、上刊服务。

乙方为甲方免费制作画面___次，更换画面媒体的费用及上刊、换刊工作由乙方负责，每季度更换一次画面。

三、发布期：

上述媒体的发布期为个月，自___年___月___日起至___年___月___日止。

如在此合作过程中，甲方存在重大违约情形（如延期付款超过10天或延期付款金额达到2万元等）乙方有权解除本合同。

甲方或甲方客户之相关广告宣传内容。

本合同项下广告发布费共计（小写）___（大写___元整）。

六、付款及付款方式：

付款方式：付款比例为5:4:1，即合同签订完毕，甲方支付合同金额的50%,画面上刊合同时间的一半时支付合同金额的40%，合同结束前7个工作日内，支付合同金额的10%。具体时间如下：

甲方按下述之付款时间向乙方分期支付广告发布费用：

序号，付款时间，付款金额：

1、签订合同完毕____万元；

2、签订合同半年_____万元；

3、合同结束前7个工作日_____万元；

付款方式仅限于现金、电汇与当期支票，乙方有权拒绝接受非即期的承兑汇票。

七、工商备案特别条款:。

本合同有效期内，乙方必须通过广告画面的工商备案工作方可上刊，因甲方未履行此义务所产生之一切责任由乙方承担。

八、甲方权利义务：

1.甲方保证其提供的广告内容或画面符合国家及地方政府及铁路相关部门的有关规定，并保证不侵犯其他任何人有关权益。

2.甲方应按照本合同规定日期及方式向乙方支付广告发布费。

3.甲方负责广告画面的设计，并由乙方配合进行工商备案及广告画面的上、下刊工作。

4.甲方如需在发布期限内更换画面，应及时通知乙方并按要求进行工商备案等工作。

5.如甲方按照支票方式支付广告发布费，应在支票收款人一栏填写完整，名称：河南美创文化传播有限公司；如甲方采用汇款方式支付广告发布费，则按照下列乙方信息汇款：

公司名称：河南_______文化传播有限公司。

账号：_______________。

开户行：中国银行____支行。

如果由于甲方未按要求填写支票或汇款信息而给乙方造成经济损失，一切责任由甲方承担。

6.甲方应随时对广告媒体进行巡视，发现问题应及时通报乙方并立刻给予解决。

九、乙方权利义务：

1.鉴于本合同项下媒体之特殊性质已为甲乙双方所熟知，自本合同生效之日起即视为乙方已经将合同项下之媒体提供给甲方。

2.合同有效期内，除甲方有违反本合同约定之事项，乙方不得单方面解除或终止合同。

3.合同履行期满，乙方若继续就该广告媒体进行对外广告发布业务，在同等条件下甲方享有优先权，但甲方应提前三个月续签合同。

4.乙方负责甲方与车站方的对接和协调工作，以保证广告画面的及时安装和更换。

5.乙方有权将此次为甲方发布之广告画面作为乙方企业的成功案例进行永久性宣传，包括通过纸质及非纸质等形式。

十、违约责任：

甲、乙双方应认真履行并严格遵守本合同规定的各项条款，如有违反应承担相应的违约责任。具体如下：

1.甲方逾期五日向乙方支付当期广告发布费的，每逾期一日甲方应向乙方支付当期应付款项5%的违约金；如逾期支付超过十五日，乙方有权随时停止甲方广告的发布并解除合同，甲方除需支付违约金及已投放过广告而未付的广告发布费以外，还应按照广告发布费总额的30%向乙方支付损失赔偿金。

2.甲方如在合同执行期间提前终止合同，甲方除支付已发布而未支付的广告发布费以外，还应向乙方支付广告发布费总额的30%的损失赔偿金。

3.如因乙方原因在合同执行期间擅自转让媒体、终止履行合同（如政府征用及其他公益性广告占用，乙方则需按征用时间顺延广告投放相应时限）的，乙方应退还甲方已付而未发布的广告发布费，并支付甲方广告发布费总额30%损失赔偿金。

4.乙方提供的媒体或媒体发布时间未达到本合同约定的，按着少一补二的原则于本合同有效期限内由乙方进行补偿发布，除此之外乙方不承担任何违约责任。

十一、不可抗力。

1.如因恶劣天气、政府政策法规等不可遇见的不可抗力因素导致乙方为甲方发布、更换广告画面延误的，乙方应将发布期按照实际所延误的天数为甲方顺延，除此以外乙方不承担任何违约责任。

2.如因恶劣天气、政府政策法规、道路改扩建等不可抗力因素导致媒体暂时停止发布的，广告恢复发布后乙方应按照实际所延误的发布天数为甲方顺延发布期；如因不可抗力因素导致媒体需终止发布，乙方可将广告媒体调整至双方均认可的其他位置继续发布，如双方就新调换位置不能达成一致可解除本合同，同时广告发布费按照实际发布天数及实际结算价据实结算，除此以外，乙方不承担任何违约责任。

十二、保证、保密与披露。

鉴于本合同的性质，甲方的法定代表人同意作为甲方的保证人，对甲方因履行本合同而产生的任何债务向乙方承担无限连带责任。

任何一方不得向第三方扩散、转让对方所提交的资料及所完成的本合同规定的委托项目。

十三、变更之影响。

本合同生效后，无论甲方或乙方的名称、组织形式、企业性质、经营范围、注册资本、投资者等发生任何变更，甲方或乙方应继续或要求其权利义务的继承人恪守并履行其在本合同项下之相关义务。

十四、其他。

1.本合同未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决；协商解决不成的`，任何一方均可向当地人民法院提起诉讼。

2.本合同自双方签署且乙方收到甲方支付的第一笔合同款（即人民币___万元）后正式生效。

3.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

日期：___年___月___日

图文广告店工作篇十五

广告客户名称(以下称甲方)：

广告发布单位或个人名称(以下称乙方)：

甲乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于年月日至年月日期间发布广告。

二、广告画面采用甲方设计样稿，未经甲方同意，乙方不得随意改动广告设计样稿。

三、乙方有权审查甲方广告内容，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方可要求甲方作出修改，甲方未作出相应修改前，乙方有权拒绝发布。

须友好协商解决。

五、广告样稿为合同附件，与本合同一并保存。

六、广告的具体发布内容：。

七、制作费元，人工费元，杂费元，总计元(大写：);广告费在签订合同后日内现金一次性付清，如未能及时付款，乙方有权中止合同。

八、违约责任合同签订后甲、乙双方均不能随意解除合同，否则须赔偿对方支出的全部费用，由于战争、政府规划、学校规划、自然灾害、学校政策等不可抗拒因素造成本合同无法履行，乙方不属违约，甲乙双方需按实际支出费用结算，多退少补，协商解决。

九、本合同经双方签字后即生效具有法律效力，双方共同遵守，如发生纠纷，双方协商解决，解决地为南京。

广告客户(甲方签字或盖章)：

发布单位或个人(乙方签字或盖章)：

图文广告店工作篇十六

合同编号：

甲方：_______________乙方：_______________。

根据中华人民共和国、《民法典》等有关规定，经甲乙双方协商同意签订此合同。

1.甲方向乙方提供营业执照、质量证书、墙体广告样稿。

2.甲方必须承认每条广告位置的不确定性(大体区域确定)，并且有被别人破坏的可能，验收以后乙方不负责保护。

3.乙方按照甲方的样稿制作墙体广告，在制作过程中乙方向甲方提供照片和方位记录，可供甲方验收，如有发现字样和质量问题，应及时提出，尽快纠正。

4.广告完工后，甲方必须在____日内验收完毕，若不按时验收则视为验收。

5.广告的规格：单条为(_________米215;_________米_________平方米)，总条数为_________条，总数面积为_________平方米，每平方米为_________元，总计金额为_________元。

6.本合同签定当日甲方付给乙方总金额的_________%，即_________元;工程完成________%时甲方付给乙方总金额的______%，即_________元;全部完工后甲方付给乙方全部金额的_________%，即_________元。

7.广告制作工期为________年____月____日至________年____月____日完成，如遇自然灾害、恶劣天气，工期可推延。

_________.合同签订当日起有效，如有一方违约可向法院起诉。

甲方(公章)：_________法定代表人(签字)：_________。

________年____月____日。

乙方(公章)：_________法定代表人(签字)：

_________________年____月____日。

图文广告店工作篇十七

做好图文广告，首先要确定对接的目标用户，包括用户的年龄段，性别，地域分布等等。最近我做的一个广告是针对偏年轻的女性人群的，因此在制作广告的时候就要注意选用轻松，生动，可爱的图片和文字，突出年轻女性关注的网购、女性美学、购物体验等关键词。

第三段：突出特点，打出亮眼的标语。

特点是卖点，也是能够突出广告的核心信息的原因。因此，一旦确定出突出特点后就要运用创意制作出打动人心的标语，能让人看了立刻产生共鸣的标语才能引起消费者的注意力。在撰写标语时要遵循简短明了，惹人瞩目且容易留下印象的原则。

第四段：巧妙运用金句话语，产生强烈的视觉冲击力。

在制作图文广告时，选取一些有震撼力的金句语句作为广告的文案，能够对消费者产生强烈的视觉冲击力，打破广告的平衡感。同时，金句话语将精华浓缩起来，让广告信息更加核心，能够使广告的转化率更高。

第五段：不断优化广告，对广告销售效果进行评估，取得更好的广告效果。

在完成广告发布后，不能就此松懈，要不断的革新、创新。运用数据分析工具，对平台投放情况进行分析，借鉴平台优化经验和用户反馈，进一步掌握受众的需求和行为，才能做出更合理、更优秀的广告，不断提高广告投入的收益，取得更好的广告效果。

总结：

要做好图文广告，首先要了解自己的目标用户群体，然后在创意制作时从目标受众的方向出发，突出特点，创意标语，特别是金句话语的一字之差就会产生很大不同，要多思考，慎重选择。最后，不断优化改进，保证广告投入产出效益最大化。

图文广告店工作篇十八

本人，广告学专业的学生一枚。

在学校参加的比赛不多。就参加了此次学院的策划，金犊的*面之类的。没什么大战果。

废话不多。上实习感想。

我实习的情况呢，是分配到策划组。我们这个公司的机制是这样的，反正我在地那个组是由这个部的策划总监带着。组里面三个新人还加上已经有两年左右工作经验的策划指导带着。我们组主要负责比稿，年度比稿方案的撰写。所以最常接触的就是ppt了。

最后的成果都是以ppt的形式提交的。

说说我最大的感想吧。

1、专业性是最大的不同。广告公司毕竟是实战，相较我们做的比赛之类的，专业那是必须的首要感觉。做方案的时候，姐会说，“某某东西不要这样子做，这样显得很不专业”

2、基本的流程是：

客户给招标要求，大家分头先找一些资料。

老大接着就找我们一起开会，开会时我们几个人先一轮轮说下去，最后老大给点评，加上说自己的看法。

基本是以老大的为主，然后我们在和指导一起开小会，讨论具体的细节，具体的内容方面。

分工开始做。写方案。

期间会在做完初稿的时候，给老大过目。老大提出修改调整意见，我们再接着调整。

这样子反复几次，后面就都是些小调整。期间老大什么想法上的变动之类的我们再接着改。

组内流程基本是那样。就是先查资料，讨论，老大定方向和大的框架，我们充实内容和制作。老大审核修改。

组外和其他组的合作是一般是我们这边策划确定好框架和大的内容后，文字方面基本确定后给设计创意部下达创作单。

我们这边同时开始从策略大纲转向制作和完善ppt提案，设计部同步制作。

文案就专门想*面设计方案方面的文案。也算是和设计部他们同步的。

当然，老大也会和设计总监，文案总监，创意总监一起开会，沟通创作方面的。我们是基本都在做ppt。

1、策略先行。所以一个案子出来后，策划肯定是先开始加班的。比稿的时间都是很紧张的。所以策略大纲没有出来前，策划加班是必定的。最后整合也是在策划这边。

2、大纲出来后给创意、设计下制作单。

3、ppt制作和调整也是很费时间的。期间需要一些资料啊什么的都是ae在和客户那边沟通。

和以前在学校和比赛的区别呢？

1、就是时间明显紧张，n+n次方的比在学校做比赛紧张。想想我们组当初参赛做那个策划，亲，可是准备了好几个月的，结果可能时间太多了，最后反而做的有点来不及。

2、洞察才是关键。没有切到点上的策划就只能事不痛不痒，就像隔靴搔痒一般。

3、数据图表必须有来源，有出处。要严谨。

在这边工作的氛围和同事怎么样？

图文广告店工作篇十九

现在回想实习的一点一滴，还是这么清晰，就像刚发生的一样，确实，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，因为我收获了很多。

我的实习时间是xx年7月14日至8月22日，虽然我没有像其他同学去广告公司实习，没有在实习阶段零距离地和广告接触，但是我还是有我的收获，认识了新的“同事”，认识了新的“工作环境”，认识了一个又一个过去不曾了解的事情，也开始对自己的未来有新的思考！

早晨6：40起床，7：30从家里出发，8：20到单位，8：30开始上班。一天下来最痛苦的莫过于是挤公交车了，上班的人超多。记得第一天，我早早到那的时候，他们就拿来一叠的报纸给我看。到了第二天，还是一叠的报纸，我那时还真有点纳闷了怎么就是看报纸啊。也是，刚到那你熟悉他们的工作。不过，单位还给我安排了一张桌子，和学姐一个办公司。当然，我这一天还是挺有收获的——学会了使用打印机。同时，我还书写了一份正式文件，原来这就是“红头文件”，当然它的正式稿是再一轮的修改后才通过的。在那，我还学到了一个就是“仔细”。记得，有一次，领导让我打一份文件。我认真地打出来，检查了两遍后，交给领导，结果还是出现了错误——有错别字，而且领导的检查连标点符号都不放过。

在商贸局工作，经常要到区*或是各镇、各街道去送文件。那时，他们带着我经常跑去送文件，区*、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。

而在这个时候，商贸旅游局正准备将杭州石祥路申报为*特色商业街，所以需要准备申报材料。我的实习主要任务就是参与到编制“*特色商业街”申报材料中，跟着学姐天天跑到杭州八通广告公司去赶制申报材料。

那几天，一个下午或是一整天都得待在那里，然后不断地修改，不断地添加，也正因为这次的机会，我见证了这本书的“诞生”，从它的开始到最后。一本书从薄到厚就是在不断的添加后形成的，而这本书在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后确定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例，并做修饰处理，虽然是很小的工作，但还是花了不少时间，有三百多张。

在小样确定后，我们来到恒晟图文将它制作成书。封面用彩色喷墨，并在封面、封底处各加一张亮片，之后裁纸机裁去多余的部分，接着用双面胶将书脊处粘起包装成册。短短的十分钟时间，在三个人的合作下，一本书“诞生”了。当我看到“杭州石祥路申报*特色商业街材料”这本书的时候，有种无法形容的感觉，很欣慰，就像是“孩子”，因为你见证了它的成长。我能参与到其中，虽然是贡献的很小很小，但还是很开心，也很有成就感。

在商贸旅游局，有很多的工作，学姐，主任，科长等每个人都是这么的忙，有很多的工作，需要十分地了解自己所负责的项目，了解项目的进度情况等，打电话或是直接*。我记得办公司的电话都没怎么停过。

我以为申报材料已经做好能空下来，可是最重要的任务才刚刚开始。当“杭州石祥路汽车特色街区发展研讨会”的日期确定下来后，我们科室立刻忙碌了起来。选酒店订房间，选会议室，订机票，安排行程，确定会议议程及参加会议的人员，当然还细到接机人员、车辆、选择石祥路的参观点、房间布置、座位安排等等。那几天，局里特忙，他们还加班到十点。终于会议在8月15号开始了，历时三天。

我在那实习的最后一个任务是将“杭州石祥路汽车特色街区发展研讨会”专家的录音转文字。之前没有做个这事，听着录音两句就记不住了，一边打字一边听录音就只能写出一句。后来，我就先听着录音先手写下来，果然这样快很多。两个小时的讲话录音花了我10大张纸，终于一天全写下来了。

离别的时候，不舍。在这里，我认识了学姐，认识了王大哥，认识了章科长，认识了干师傅，认识了很多人；在这里，我学到了很多，见到了很多，这里有我很多的“第一次”。在这里的四十天，很值得,很开心,也让我对未来有更大的期待和思考。

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息化的时代，学习是不断地汲取新信息的。作为一名大学生，更应该把学习作为自己的首要任务。暑假结束后，自己就是一名大三生了。要珍惜在大学的学习生活，在还有的两年要继续努力学习。因为当你走上工作岗位后，也许你就没有这样的机会学习课本上的理论知识，而理论是基础。而现在学的还远远不够，需要不断地努力！

二、努力实践。

一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能使理论得以检验。通过实践，接触社会，了解社会，了解自己，为将来的工作做好准备。

三、做好职业生涯规划。

对未来做好规划，了解自己喜欢什么，能干什么，定下自己的目标，向着目标而努力！

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这四十天的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己！

最后，我想感谢单位领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力！