宿舍文化节学校领导发言稿(实用11篇)

科技的快速发展给我们的生活带来了很多便利，但也引发了一些问题。通读整篇总结后，要进行仔细的修改和润色，确保语句通顺，内容连贯。以下是小编为大家整理的一些实用技巧，供大家参考。

宿舍文化节学校领导发言稿篇一

这里被誉为是镶嵌在植物王国凤冠上的一块“绿宝石”，是生物物种的“基因库”；

这里便是哀牢山下美丽的西舍路乡，礼舍江畔的一座绿色宝库。

胜地逢盛事，佳节迎嘉宾，今天的西舍路乡山水含情花含笑，尽展欢颜迎宾朋，隆重举行楚雄市首届哀牢山核桃文化节庆典。

这是西舍路乡经济文化生活中的一件大盛事，更是我们加深友谊、促进合作的一次大聚会，必将对我乡经济社会发展产生积极而深远的影响。

下面，

1、请xxx领导致辞。

2、表彰核桃大户；

3、命名表彰核桃王；

4、为核桃经营专业合作社授牌授印；

5、楚雄市有机核桃种植示范区授牌仪式；

6、与云南广泰生物科技有限公司签订战略合作协议。

弦歌不辍，薪火相继，在大山深处，西舍路人民栉风沐雨，披荆斩棘，凿石开山，修路筑桥，虽不是开天劈地的.盘古，也不是填海补天的精卫。但西舍路人民有着逢山开路，建设家乡、开创美好末来的豪情壮志。

如今的西舍路乡早已告别“荒径樵歌尘世外，青山飞流付碧空”的与世隔绝与落后，处处展现的是“陌上花开蝴蝶飞，游女长歌缓缓归”的新农村美好景象。巍巍哀牢山下，雾绕良田，烟缭农舍；悠悠礼舍江畔，钟灵毓秀，物华天宝。山之根，水之上，明熠耀眼的绿色宝藏为西舍路人民凭增了无限的风韵和财富。

楚雄市首届哀牢山核桃文化节庆典到此结束。

让我们祝福大家！祝福西舍路！

宿舍文化节学校领导发言稿篇二

亲爱的同学们：

我们知道，种子萌芽生长，必须经过黑暗中的挣扎才会见到破土而出时的第一缕光亮;蛹破茧而出，必须经过苦苦挣扎才会有彩蝶的翅膀美丽如画。21世纪的我们，必须排除人生道路上的种种困惑，克服前进道路上的种种困难，才能在学习、工作与生活中乘风破浪，勇往直前。“未来社会也日益要求个人在社会中具有健康的自我和主动发展的意识与能力。”当今社会竞争日益激烈，而且这种竞争也被移植到学校。刚结束一天紧张的学校生活，我们拖着疲惫的身体回到家中，还没来得及吃饭就开始伏案做作业了。周末，悠闲的大人们在家中看电视，你们却在忙碌着准备的各种作业。你们只能透过窗户凝视着蔚蓝的天空，数着天空飘过的缕缕白云，看电视更成了你们遥不可及的奢望。偶尔有人能上网查查资料、打打游戏，更像是做错事一样。在这种紧张的学习生活里，你们会表现出各种各样的问题。时下，你们的心理问题越来越受人关注，心理健康教育也随之受到了重视。

什么是健康?世界卫生组织规定：“所谓健康，是身体上、精神上及社会适应上完好的状态，不仅仅是没有疾病或不虚弱。”所以我们要正确认识健康，不能认为没有疾病就是健康的。今天老师从身体健康和心理健康两个方面和大家谈谈：

怎样才能具有一个健康的身体呢?除了要参加一定的体育活动外，请同学们应该做好以下几点：

1、吃东西以前和大小便后洗手。

2、养成不喝生水、不吃不熟食物，食物不能长期保存，食用前应彻底加热，消毒、杀死细菌，防止各种传染病，如伤寒、痢疾等。

3、养成勤剪指甲，衣服干净整洁(指甲里面会藏有能使你生病的细菌和病毒)。

4、不随地大小便，不随地吐痰。

5、适当休息有利于学习和身体健康。要有充足的睡眠，才能保证健康和提高学习效率，小学生每天睡眠以10个小时为好。

6、眼睛的卫生保健，不歪头看书学习，看书写字姿势要端正。看电视时眼睛要与电视有一定的距离，一般在2米以上，时间不能过长，一般在一小时以内。看电视时房间应开一盏灯，看完电视用温水洗洗脸。

中学生要注意培养自己具有快乐的、积极向上的、与同学团结友爱的性格，与同学们一起玩耍，学会愉快、融洽的人际交往，学会调整自己的心理状态，如碰到困难，受到了挫折、要振作精神，要知道前途总是光明的。经常保持一种乐观愉快的情绪。如平时学习成绩差或一次考试成绩掉下来了，要正确认识，不气馁克服困难，努力就有收获。自我认识是要正确的自我评价，如果不能正确的认识自己，就会使自己与周围的同学们的关系失去平衡，产生矛盾，如过高的评价自己，就看不到自己的缺点，产生骄傲自满的思想，与同学们搞不好团结，如过低的认识自己，会产生一种自卑的心理，这些都不利于心理上的健康成长，也会影响学习成绩。小学生要进行自我体验，自我体验就是要有自尊感、自信感和自豪感，做到不自傲、不自卑、不自满，做错事感到内疚，做坏事感到羞耻。不断调节自己的行为，使行为符合群体规范，符合社会道德要求。平时参加一些健康有益的活动，如文体活动，和有意义的社会活动，不要去网吧和游戏室等成人去的场所。

在许多孩子和家长之间，存在“代沟”。什么是“代沟”呢?指的是年轻的子女和父母在思想观念及价值观念上存在的距离，并由此导致两代人之间的相互不理解，产生隔阂。学生与父母产生代沟的具体原因，从子女的角度说，有以下几个方面：

产生强烈的独立意识，认为自己已经长大，反对父母的关系和照顾。身体的迅速成长使你获得了力量和勇气，但并不能正确地评估自己的力量。父母认为你是孩子，还处于被保护阶段——他们根本没来得及接受你已经长大的事实;而你每天接受很多新鲜事物与信息，并发表自己的见解，这种突如其来的变化与父母已有的观点必然会碰撞出不和谐的音调来。

代沟的存在是客观的，但不是无可奈何的，其扩大会加深两代人的冲突，给家庭生活，甚至学校生活带来一些不和谐。作为年轻的一代，只要努力是可以把两代人的距离缩小到最小的程度，既有利于自己健康成长，有可以使家庭气氛保持温馨。试一试下面的建议：

1、对父母的态度要温和，不采取偏激的行为方式。

3、要保持自己的独立性，但不要忽略与父母的交流与沟通。不管怎么说，长辈也是从我们这个年龄走过来的，以他们几十年的生活经历，看问题要成熟得多。我们在慢慢长大，应该学着独立，但独立和成熟都有个过程，不是突然的。"。

4、养成预习复习的习惯，每天都要对未教的内容进行预习，把已教的内容复习好;。

5、养成不懂就问的习惯，学习只有靠问，才能成为学问。

一旦你养成了以上的学习习惯，每天将有新的收获，那就将感到快乐无比。同学们，昨天的习惯，已经造就了今天的我们;今天的习惯决定明天的我们。让我们从现在做起，从今天做起，养成良好的学习习惯，做一个优秀的学生，共同创造辉煌的未来!

宿舍文化节学校领导发言稿篇三

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我是来自广告设计1301班的龙康俊，我很荣幸能够作为学生代表为本次“寝室文化艺术节”活动开幕式作发言。本次活动；以营造良好的寝室学习、生活氛围为宗旨；通过寝室小环境的不断优化，来促进校园文化的发展，提高寝室文化的品味，陶冶学生的情操，从而营造出温馨、健康、活泼、文明的寝室文化氛围。

作为软件学子的我们，深切感受到此次“活动的意义重大，也明白我们所肩负的责任。所以我在此代表全体同学向各位领导、老师来表达一下我们参加此次活动的决心：我们志愿投身于寝室文化建设，愿意以我们饱满的热情来营造出美好的寝室环境。

“寝室文化”其实是直接影响我们的生活和成长的主要因素。就正如“家庭”是一个人内心深处最美的情怀与眷恋，在大学期间，“寝室”就是我们心灵停泊的港湾。当我们孤身一人来到软件学院，轻轻推开寝室的大门，开始真正经营起自己的独立生活的那一天起，我们紧握着彼此的手，走过那些思家的岁月。为某件趣事共同开心地大笑，为梦想而一起下定决心奋力拼搏。大学时光的珍贵，每一种情感都是一种不可多得的缘分。离家的游子漂泊在外，还有什么比得上一份浓浓的友情和温暖如家的感觉更让人感到幸福快乐的呢？在这里我们共同分享着自己的快乐与忧伤，我们因追逐同一片梦想而聚在一起，我们的情谊因在同一片蓝天下而愈显珍贵。

因此，我们要在思维理念上，树立“积极向上、文明健康”的生活态度；以“舍风、学风”的建设为中心；以“团结，互助”为力量。用优秀的学习氛围充实寝室，用洁净的卫生环境装扮寝室。让每一位同学都在整洁中学习，在和谐中进步。

请各位领导、老师们放心，我们是朝气蓬勃的青年，我们是自律自强的学子，我们放飞青春梦，拥抱软件梦，实现中国梦，我们有信心开展好各项活动，也有决心完成好寝室文化建设的各项任务。相信，在我们全体同学的共同努力下，“寝室文化艺术节”一定会取得圆满成功。

最后，希望各位同学能在接下来的大学时光，一起努力生活，一起用心生活，让寝室成为第二个温暖的家。谢谢大家！

宿舍文化节学校领导发言稿篇四

尊敬的各位领导、各位来宾：

梦泽逢盛会，把酒迎嘉宾。今天，各位领导、各位嘉宾欣然受邀，不辞辛劳，从四面八方来到云梦，参加湖北省第四届十大杰出青年农民颁奖大会暨第七届乡村青年文化节开幕式。首先，我代表中共云梦县委、县人大、县政府、县政协和全县58万人民，向莅临活动的各位领导、各位嘉宾、各位朋友表示最热烈的欢迎！

这次活动能在云梦举办，是上级领导对我们工作的充分肯定，也是对我们一个极大的鞭策。我们相信，这次活动的举办，必将加深与各级领导、各位嘉宾的友谊，必将促进云梦的经济建设和社会事业的持续、快速、健康发展。

今日宾朋满座，友谊地久天长。祝愿大家在云梦度过一段愉快的时光，留下一段美好的回忆！

让我们举起酒杯，为今天在云梦的相聚，为预祝这次活动的圆满成功，干杯！

宿舍文化节学校领导发言稿篇五

同学们：

大家好！

今天，我国讲话的题目是《关注心理健康，学会珍爱自己》。

心理学家告诉我们：“健康，不但是没有身体缺陷和疾病，还要有完整的生理、心理状态和社会适应能力。”现代社会，竞争激烈，学习或工作负担重，生活节奏日益加快，人际关系复杂，越来越多的人由此产生了心理问题，心理健康受到极大地威胁。有的人程度轻微，有的人程度严重。在我们的周围，有的人脾气暴躁，常常无端发火，因琐碎小事甚至与人争吵；有的人感到孤独寂寞，意志消沉，整天无所事事，迷恋上网，厌学情绪严重；有的人自卑，心理脆弱，总觉得自己不如别人；有的人目空一切，惟我独尊，对人苛刻，认为别人都不如他，对于别人善意的批评和劝告拒不接受。

要正确认识自己，不要自卑，不要自负。要相信自己，每个人都有自己的优点，不存在差学生，只存在有差异的学生。要正确面对挫折或失败，再漫长的路总有尽头，再绝望的事总有希望、当你遇到挫折时，你的第一反应是什么？有人会想；唉，真倒霉，怎么这样的事就轮上我。但有的人会想：嗯，这次的挫折又给了我一次成长的机会。饱经风霜、历经坎坷的人比一帆风顺的人更能忍受挫折，更能有所作为。

道德修养也能影响一个人的健康吗？事实证明了：道德高尚多做好事，经常满腔热忱地帮助人，扶助人，爱护人，援救人，人们自然也会投桃报李，给以热情地回报。爱人者，人便爱之，助人者，人必助人，敬人者，人亦敬之。这种良性的反馈，必然使人产生欣慰，受到鼓舞，使人愉快，获得快乐。相信你也一定有过这样的感受吧。

处于人生关键转折期的中学生，要想保持良好的情绪状态，维护和谐，要想健康地成长，就必须学会正确地对待名利，在日常学习和生活中，一方面争先进，创一流；另一方面不斤斤计较功名得失，有了这样的名利观，我们就不会因自己暂时不如别人而自卑。

在生活中，有些同学因家庭或自身等原因存在厌学情绪，把读书学习视为一种痛苦、负担、压力，这种强烈的厌学情绪使这些同学自暴自弃，悲观厌世，甚至产生反社会行为，很容易被社会上的坏人所利用，走上犯罪的道路。因此，我们每个同学都必须认真对待学习，努力培养学习兴趣。养成良好的学习习惯，读书学习能使人掌握知识，提高素质，懂得人生的真谛，使人热爱生命，热爱生活，具有积极的人生态度，树立正确的人生观，使人能正确地认识和对待挫折，正确地对待人生和前途，始终斗志昂扬，乐观向上。只有这样，生活才会变得精彩，人生才会有价值。

和谐的人际关系来自于对别人的爱心，来自于对别人的尊重。把你的爱心与老师、同学分享，你会得到更多的快乐；把你的意见与别人沟通，你会得到许多有益的忠告；与人分享快乐，快乐会加倍，与人分担痛苦，痛苦会减半。多给别人力所能及的帮助，送人鲜花，留已芬香，多尊重别人，多体谅别人，多听取老师、父母、同学的意见，经常真诚地对人微笑，真诚地微笑充满着你的自信，表示着你的礼貌和对别人的尊重。

最后，每年的五月份是我校的心理健康活动月，届时我校心理辅导中心将组织一系列相关活动，请同学们多多关注，积极参与。

同学们，老师们，让我们在关注身体健康的同时，一起来关注心理健康，做一个全面健康的人，共同营造健康、和谐的校园。谢谢大家！

宿舍文化节学校领导发言稿篇六

“张扬文经风采，展示会计新风”(暂定)。

二、活动背景。

会计专业作为市场需求较大的专业，现已独立成系，为了进一步凝炼学科方向，加强创新人才培养所作出的重大决策，提高会计专业同学的实践操作水平和就业竞争力，为国家和社会培养高素质、高层次、具有创新能力和现代化知识结构的高技能人才，文经学院会计系特举办具有会计专业特色的“会计文化节”活动。

三、活动目的。

培养学生学习兴趣，展示会计系风采，提高学生的专业素质和职业技能。让同学们了解会计现状，方便以后就业。

四、参与人员。

会计系全体同学。

五、主办单位。

会计系团总支。

六、活动时间。

（一）开幕式：

讲座：20xx年11月x日晚7点。

（二）闭幕式：

晚会：月x日晚6点30分。

七、活动地点。

开幕式：讲座：一教103。

点钞大赛：初赛：一教103复赛：一教103决赛：一教101。

闭幕式：晚会：一教207。

八、活动内容和流程。

开幕式：

（一）宣传阶段：

1、开幕式前三天，以海报、打板等形式做好宣传工作。会计系班长、团支书发通知给班里同学。

（二）讲座流程及内容1、流程。

（1）主持人开场白并介绍到场嘉宾。

2、内容。

（1）邀请专业老师，会计专业高材生或已经从事管理层从本校毕业的学长学姐，

会计师事务所、单位会计工作高层管理者，财政部门、相关协会或组织的主要领导，甚至会计专业的专家、教授等文化讲座。

（2）作为商业合作回报，邀请赞助企业就专业人才、会计专业发展现状等方面。

进行讲演。

（3）为推动学院内部跨专业教育交流、促进共同发展，进行一场会计与金融（或。

经济）的专业公开课，邀请两位专业老师讲授公开课。

（三）“点钞”大赛流程初赛（为一轮）：

视签到表的签到情况而定，由裁判分组。比赛时，由裁判点名，五人。

一组，依次上场。

（1）将若干练功券不等量的分在每个信封内，规定每组选手点出92张。

钞票，先点完的选手举手示意。由计时人员记录好选手所用时间。（2）由计时人员检查参赛人员数钞的准确性。错一张加2.0秒。（3）比赛结束后，计分人员计算好比赛成绩。选取50人晋级复赛。我们将会以短信的形式通知给参赛人员。

复赛（为两轮）：

由签到的顺序，将参赛选手分为10组，每组五人。

第一轮：（1）将练功券若干张分在每个信封内，规定每组选手点出95张钞票，先点完的举手示意。由计时人员记好参赛人员的时间。

（2）由计时人员检查参赛人员数钞的准确性。错一张加2.0秒。

互动环节：心有灵犀，由选手和亲友团互动。

第二轮：（1）每个人分一打钞票，在60秒之内看谁数的最多。

（2）由计时人员检查准确度，数一张得一分，数错一张扣十分。

决赛（为三轮）。

第一轮：争分夺秒（10分钟）。

本轮参赛选手共25人，每5个人一组，共分为五组。比赛开始时每人将拿到一个信封，我们将限时30秒，在这30秒内，选手点出多少张即为多少张。

我们计时人员将重新清点你们数过的钞票，如有数错，错一张扣两张。评委将计算最终张数，按照张数进行排名，选出前20名晋级第二轮。

第二轮：速度大比拼（20分钟）(播放视频，此段时间内评委统计。

进入下一轮名单)。

参赛者按规定数出111张钞票，数完后用桌上的扎钞纸对钞票进行扎把并放在桌上，请注意，用扎抄纸扎抄的时间也计入总时。扎抄完毕后请举手示意。由计时人员记录所用时间，并清点剩余钞票，数错一张加两秒，由评委计算最终用时，我们将按用时长短依次排名选出前15名选手晋级第三轮。（评委评出前15名人员）。

互动游戏：（15分钟）。

找8—10人，每人身上贴一张纸条，分别写5角，一元等，游戏开始后，支持人可以随意说出一个钱数，如两块五，大家自由组合，没有凑对钱数的淘汰。（有礼品）。

第三轮:数字干扰。

数字干扰环节，意在考验选手们的抗干扰能力和对数字的敏感，点钞过程中，主持人会给出一个六位数字，在50秒内选手报出各自点的钞票数和所给出的数字，点多少张即为多少分，工作人员清点选手点出的钞票，错一张扣两张，即扣两分，所写的数字正确的在所数钞票得分上加两分，所写的数字错误的，在所数钞票得分上减两分。我们将按分数依次排名，选出前10名，作为本次决赛的10位赢家。

（四）征文比赛征文比赛主题“”

20xx年11月x日-20xx年11月x日我们会对征文进行评比。结果将在x日晚的闭幕式晚会上公布。

闭幕式。

（一）工作安排。

1、现场秩序组：

（1）一人负责控制开关灯，与主持人协调好，届时参与彩排。

宿舍文化节学校领导发言稿篇七

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯，一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们大学网为您推荐的策划书供您参考：

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详劲页面美观;2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;4、策划书需从纸张的长边装订;5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing!

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度;。

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式，

比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。

当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助!活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

我觉得需要注意以下几点：

1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的`卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

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文档为doc格式。

宿舍文化节学校领导发言稿篇八

宿舍，在大学里，不仅仅是我们每一个人休息、课余学习的重要场所，在一定程度上宿舍文化对我们大学生的成长和成才，对塑造我们的性格以及人生观、行为方式、人际关系等各方面的形成、都起到了不可低估的作用。下面是本站小编给大家整理的宿舍文化节开幕式。

发言稿。

仅供参考。

各位领导、各位同学：

大家下午好!秉承传统、传播文明，伴着和煦的春风，和着轻盈的入夏旋律，我们迎来了环境与资源学院首届宿舍文化节启动仪式。

在每个学生的心目中，宿舍永远是那个温馨的港湾。文明、整洁、温馨、健康的宿舍氛围，承载着大家的青春活力和团结自律。为了丰富广大学生的宿舍文化生活，创造美好生活空间，增强宿舍成员的凝聚力和创新能力，增强同学之间的交流与友谊，进一步美化学生的生活环境，我们环资学院分团委特此举办这一届宿舍文化节。

在一定程度上宿舍文化对大学生的成长和成才，对塑造其性格以及人生观、行为方式、人际关系等各方面的形成，都起到了不可低估的作用。所以，构建一个良好的集体宿舍文化和建设一个温馨、美好的“家”，对当代每一个大学生来说、意义都是异常深远的。

这次宿舍文化节的活动主题是“创先争优、争做宿舍文明示范先锋”，具体活动包括“秀宿舍风采展个性魅力”宿舍风采展、环保及宿舍安全知识竞赛、“我身边的那些人和事”作品征集大赛、才艺之星宿舍评选，为广大同学搭建了广阔的展示平台。希望大家能够群策群力，发挥宿舍这个小集体的力量和智慧，积极创新，在宿舍设计与布置中体现学生个性和所学专业特色的宿舍格局。

我们有充分的理由相信，在广大同学的共同努力下，在各位领导和老师的大力支持下，我们的宿舍文化节一定会取得圆满成功，让我们携起手来，使平凡的宿舍的每一个角落都洒满爱的阳光!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!我是来自广告设计1301班的龙康俊，我很荣幸能够作为学生代表为本次“寝室文化艺术节”活动开幕式作发言。本次活动;以营造良好的寝室学习、生活氛围为宗旨;通过寝室小环境的不断优化，来促进校园文化的发展，提高寝室文化的品味，陶冶学生的情操，从而营造出温馨、健康、活泼、文明的寝室文化氛围。

作为软件学子的我们，深切感受到此次“活动的意义重大，也明白我们所肩负的责任。所以我在此代表全体同学向各位领导、老师来表达一下我们参加此次活动的决心：我们志愿投身于寝室文化建设，愿意以我们饱满的热情来营造出美好的寝室环境。

“寝室文化”其实是直接影响我们的生活和成长的主要因素。就正如“家庭”是一个人内心深处最美的情怀与眷恋，在大学期间，“寝室”就是我们心灵停泊的港湾。当我们孤身一人来到软件学院，轻轻推开寝室的大门，开始真正经营起自己的独立生活的那一天起，我们紧握着彼此的手，走过那些思家的岁月。为某件趣事共同开心地大笑，为梦想而一起下定决心奋力拼搏。大学时光的珍贵，每一种情感都是一种不可多得的缘分。离家的游子漂泊在外，还有什么比得上一份浓浓的友情和温暖如家的感觉更让人感到幸福快乐的呢?在这里我们共同分享着自己的快乐与忧伤，我们因追逐同一片梦想而聚在一起，我们的情谊因在同一片蓝天下而愈显珍贵。

因此，我们要在思维理念上，树立“积极向上、文明健康”的生活态度;以“舍风、学风”的建设为中心;以“团结，互助”为力量。用优秀的学习氛围充实寝室，用洁净的卫生环境装扮寝室。让每一位同学都在整洁中学习，在和谐中进步。

请各位领导、老师们放心，我们是朝气蓬勃的青年，我们是自律自强的学子，我们放飞青春梦，拥抱软件梦，实现中国梦，我们有信心开展好各项活动，也有决心完成好寝室文化建设的各项任务。相信，在我们全体同学的共同努力下，“寝室文化艺术节”一定会取得圆满成功。

最后，希望各位同学能在接下来的大学时光，一起努力生活，一起用心生活，让寝室成为第二个温暖的家。谢谢大家!

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

我是x级x班的，很荣幸做为学生代表在这里发言。

宿舍，在大学里，不仅仅是我们每一个人休息、课余学习的重要场所，在一定程度上宿舍文化对我们大学生的成长和成才，对塑造我们的性格以及人生观、行为方式、人际关系等各方面的形成、都起到了不可低估的作用。

一个宿舍环境的产生、发展、传播、都与我们大学生的学习状态紧紧相连。所以，构建一个良好的集体宿舍文化建设一个温馨、美好的“家”，对我们当代每一个大学生来说、意义都是异常深远的。

优美整洁的宿舍环境靠大家用双手去打扮和维护，团结友爱的宿舍人际关系靠大家用心去付出和培育，积极健康向上的宿舍文化靠大家用美德和智慧去营造去发展。我们要坚持健康的思想性原则，促进其健康活动的开展。全体学生会积极参加此次活动。为进一步加深彼此之间的情谊而努力，并呈现出积极、健康清闲高雅的总体风貌。

最后预祝本次“宿舍文化节”取得圆满成功。谢谢大家!

宿舍文化节学校领导发言稿篇九

同学们：

大家好。

现代医学告诉我们，一个人的健康既包括身体健康，又包括心理健康，单纯地追求身体健康而忽视心理健康，不仅会导致精神疾病的发生，而且会诱发多种躯体疾病。

现代社会由于运转节奏的加快和竞争局面的不断加剧，人们的心理负担也越来越重。特别是对处于人生特殊阶段的青少年来说，你们面临着生理的、认识的、情感的、社会的多方面的现实问题，面临着升学的巨大压力，因而必然承担剧烈的心理冲突。

对于青少年来说，有一定的情绪波动是正常的，但是如果表现过于强烈，就容易造成心理失衡，影响正常的学习和生活。大量事实证明，心理健康不仅有利于青少年的身体健康和良好学习成绩的取得，而且还能使青少年正确地面临困难和挫折，对各种社会环境有较强的适应能力。许多心理学测验也证实，当一个人情绪好的时候，往往会精神振奋、干劲倍增，思维敏捷，效率提高；反之，则会无精打采，思路堵塞，效率下降。

那么青少年心理健康的标准是什么呢？我觉得青少年的心理健康应具备以下素质：

心理健康的青年人，有高尚的志向理想，有远大的奋斗目标。他们把“天下兴亡、匹夫有责”作为个人生命的整体认识和根本态度，因而不计较个人得失，名利大小，不会因为遇到一件小事，就悲观失望或高兴得发狂。他们能让自己的情绪按照正常的轨道前进、发展。

心理健康的人具有自知之明，有自我反省的能力。他们能通过自己与先进人物及周围人物的对比来认识自己、解剖自己；他们不但能了解自己的优点、缺点、兴趣、爱好，还能正确评价自己的能力与性格，并据此安排自己的生活，学习和工作，因而他们具有较高的成功率。他们既不好高鹜远，狂亡自大、目空一切，也不亡自菲薄、自轻自贱、忧郁颓废，人际交往中他们既自尊自爱，又尊重他人。

心理健康的人能和客观现实保持良好的接触，能对周围的事物有清醒的客观的认识；能正视困难与挫折，勇于面对现实，找出问题的病结和解决的办法，而不企图逃避，推卸责任；他们既有高于现实的理想，又不沉迷于虚无缥缈的幻想，思想和行动总能跟上时代的步伐，并为社会所接纳；他们凭理智办事，能听从一切合理的建议与意见。

心理健康的青年，总是喜欢与人交往，以寻找知音，建立友情，保持合谐的人际关系。交往中，他以尊敬的、信任的、谦让的、诚恳的态度待人，团结友爱、助人为乐，而不是自私自利、猜疑、孤敖。他能和多数人建立良好的关系，参与他人同心协力，合作共事。

人的情绪与人的需要能否得到满足相联系，但人的需要总有得不到满足的时候。这就要求人们善于排除心理障碍，能够控制、稳定自己的情绪。要养成热爱生活、积极向上的生活态度，要树立远大的理想和信念，只有这样才能性格开朗，目光远大，心境愉快，才能胜不骄，败不馁。

个人主义思想严重的人则心胸狭窄，自私自利，患得患失，情绪起伏波动，喜怒无常。希望同学们能按上述四个标准对照检验自己，要求自己，以愉悦的心境，饱满的情绪，去面对困难提高忍耐、受挫力，坚定信念，百折不回，提高自己的心理素质，以昂扬的斗志面对生活的挑战。

例如，刚刚结束的期中考试，有的同学喜悦，有的同学懊悔，有的同学通过这次考试树立了信心，有的同学却丧失了勇气。诚然，分数对正在苦学的高中生来讲的确很重要，但你现在是否想过更为重要的是如何正确对待成功与失败，建立起良好的心理情绪。一次考试的`成功与失败，只能反映你以前的学习情况，但不能代表和决定你的将来。每个人几乎都会经历失败的痛苦，都会感到过己不如人的沮丧，但我们谁也不愿把悔恨旧梦重温，谁也不能让时光倒流，如果你一味沉溺于过去失败的痛苦之中，那么错过的不仅是昨天的时光，还会是今天的机会。

当然，取得一点成绩，也不要沾沾自喜，满足现状，只有继续努力，才会取得更大成功，总之，只有正确对待过去，既不要被眼前的成功所困扰，也不要被暂时的失败所屈服，要重整旗鼓，轻装上阵，积极的投入到紧张的学习中去，这才是良好的心理情绪所必需的。

宿舍文化节学校领导发言稿篇十

各位领导、各位同学：

大家下午好！秉承传统、传播文明，伴着和煦的春风，和着轻盈的入夏旋律，我们迎来了环境与资源学院首届宿舍文化节启动仪式。

在每个学生的心目中，宿舍永远是那个温馨的港湾。文明、整洁、温馨、健康的宿舍氛围，承载着大家的青春活力和团结自律。为了丰富广大学生的宿舍文化生活，创造美好生活空间，增强宿舍成员的凝聚力和创新能力，增强同学之间的交流与友谊，进一步美化学生的生活环境，我们环资学院分团委特此举办这一届宿舍文化节。

在一定程度上宿舍文化对大学生的成长和成才，对塑造其性格以及人生观、行为方式、人际关系等各方面的形成，都起到了不可低估的作用。所以，构建一个良好的集体宿舍文化和建设一个温馨、美好的“家”，对当代每一个大学生来说、意义都是异常深远的。

这次宿舍文化节的活动主题是“创先争优、争做宿舍文明示范先锋”，具体活动包括“秀宿舍风采展个性魅力”宿舍风采展、环保及宿舍安全知识竞赛、“我身边的那些人和事”作品征集大赛、才艺之星宿舍评选，为广大同学搭建了广阔的展示平台。希望大家能够群策群力，发挥宿舍这个小集体的力量和智慧，积极创新，在宿舍设计与布置中体现学生个性和所学专业特色的宿舍格局。

我们有充分的理由相信，在广大同学的共同努力下，在各位领导和老师的大力支持下，我们的'宿舍文化节一定会取得圆满成功，让我们携起手来，使平凡的宿舍的每一个角落都洒满爱的阳光！

宿舍文化节学校领导发言稿篇十一

一：目的：

a.进行活动宣贯,为会计文化节的召开热场。

b.挖掘客户商机，以此为契机达成邀约。

二：思路及流程（新客户）。

1.流程。

开场白。

找到关键人。

了解公司信息（信息化程度，公司规模，经营产品，经营模式），判断是否目标客户。

挖掘意向，活动宣贯(含线上，线下活动)。

趁热打铁，达成邀约。

2.思路（新客户）。

1.21开场白。

s：您好，请问是***公司吗？

c：是的。

s：请帮我转下财务部。

c：好的，请稍等（或者：你是哪位？/你有什么事？）。

您好，我们是畅捷通软件公司，本次来电需要找下咱们财务部，因为畅捷通公司为了回馈全国的会计老师，近期在全国各地正举办大型的《中国第七届会计文化节》节日活动，想邀请您公司的会计人员参加，麻烦你给转一下。（针对年纪较大的会计从业人员，建议称呼为“老师”，这样接受度会更高）。

1.22了解信息。

本环节，建议按正常的营销思路，针对企业信息做了解？

a)是否已经使用了软件？

b)是否有独立的会计部门？

b)会计是兼职还是专职？

c）财务部总共有几位会计？

d）除财务外，其他部门是否有涉及软件？

e）公司的年营业额或者产值是多少？

f）公司的规模、人员、架构。

等

1.23挖掘需求。

a)有意向客户，电销思路。

注：除此之外，其他部门是否有使用？谁负责？

b）无意向客户，电销思路。

1.24邀约。

a)意向客户邀约。

**会计，针对您的需求，***区域我们有一家服务***，服务、技术各方面都非常不错，在明天的**时间，会安排他们和您取得联系。同时11月份，畅捷通总部即将在全国各大网络、活动现场举行第七届会计文化节，本届活动将在全国180个城市举行，15w名会计人员参加，除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动，提供一个平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩。这样吧，我把咱们会计家园的网址发给您吧，详细情况您可以登录网站看一下，请问您的邮箱是？（主要宣传会计文化节的线下活动，尤其对于现场活动邀约不成功的客户，可以利用线下活动做二次邀约，也是获取客户邮箱的一个办法）。

b)非意向客户邀约。

**会计，现在不考虑也没有关系，11月份，畅捷通总部即将在全国各大网络、活动现场举行第七届会计文化节，本届活动将在全国180个城市举行，15w名会计人员参加，除了以往活动的内容，还添加了不少新的活动，提供一个平台，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，希望您能来参加。

三：老客户名单。

3.1电销流程图。

3.11挖掘需求。

老客户名单，95%以上财务信息、使用软件情况较全面，可以直接进入主题。

a)公司使用软件的情况如何？

b)有没有固定的服务商服务？什么时候购买？有升过级吗？

c)除财务方面，**部、**部，是否有用到软件？

d)现在会考虑上吗？

e)如果考虑的话，大概会在时候考虑？

邀约。

a)意向客户邀约。

**会计，针对软件升级（或者重新购买模块），我们会通知之前和您提供服务的服务商和您取得联系。同时11月份，畅捷通总部即将在各大网络、活动现场给咱们会计过一个属于自己的节日，把大家聚在一块，探讨日常工作、参与畅捷通提供的有奖活动，本次活动的奖品非常丰厚，活动内容也非常精彩，目前线上活动已经启动了，具体情况我可以让当地服务商和您详细介绍一下。

b)非意向客户邀约。

参考话术。

开场白（活动邀约）。

s：您好，是**公司吗？

c：是的。

s：请帮我转下财务。

c：好的，稍等。

以活动邀约作为开场白后，可以借这个机会继续挖掘客户对软件的需求，按照平常电话营销的思路和流程进行。

场景一：（新客户营销）。

s：**会计，想了解一下目前你公司这边有用到软件管理吗？

c：现在还是手工做账。

s:还在手工做账啊？那公司财务有几个人呢？

c：就我一个人。

s：那您平时的工作挺大的吧，一个月的凭证大概有多少张呢？

c:不多，也就一百张左右吧。

s:那工作量也不小，到月底的时候肯定也很忙吧，近期公司有考虑上套软件吗？

有意向。

c：哎，近期可能不会上，可能年底有考虑吧。

s:恩，不过年底也是公司上软件的最好时间，从年初建账公司实施成本也最低。不过，近期我们公司正好要举办第七届会计文化节活动，届时软件会有价格优惠，你不妨前期了解一下。

c:具体是什么活动呢？

无意向。

c:哎，我们公司的人员也不多，规模也不大，用手工做账就可以了。

也可以来参加我们会计人自己的节日，顺便也可以与其他同行的交流一下工作经验、分享一下工作心得。

c:这个，到时候再看吧。要不你先把活动具体内容发我邮箱，先让我了解一下。有时间我会考虑去参加的。

c:我的邮箱是。

s:好的，那您的邮箱是******,请您近期注意查收邮件。

c:好的'，谢谢。

场景二：已使用软件（老客户营销）。

有意向。

s：**会计，您好。想了解一下目前公司有用到软件管理吗？

c:我们用了***软件。

s:恩，那想了解下主要是用在财务方面还是业务方面呢？

c:目前就财务在使用软件。

s:那不知道公司在业务方面还会有考虑软件的想法吗？

c:有是有，但是我也知道你们用友业务方面的软件也不便宜对吧？

c:主要就是销售和库存方面，其他没什么。

s：就是想了解一下我们的业务管理以及应收账款等方面的管理对吗？（深入挖掘一下客户的需求）c:是的。

c:那可以呀。那我怎么报名参加呢？

c:我的邮箱是。

s:好的，非常感谢您的接听，我会安排您当地的服务商尽快和您联系。