最新明天我写计划(精选15篇)

计划能帮助我们预测和应对可能出现的问题和挑战。选择合适的时间和地点来拟定计划能提高效果。下面是我们收集整理的一些制定计划的方法和技巧，供大家参考和学习。

明天我写计划篇一

副组长：梁吉成李建新金安瑛。

成员：李喜平黄锋岳林水周子玉金良荣龚香珍。

成员：政教处成员及各班班主任。

三、参加对象：全体学生。

四、活动时间：20__年2月至20__年7月。

五、活动安排。

第一阶段：宣传发动(20__年2月——20__年6月)第二阶段：组织实施(20__年7月——20__年5月)第三阶段：总结表彰(20__年6月——20__年7月)。

六、活动内容。

(一)法律普及活动。

1、阅读《全国青少年普法教育读本》：班主任认真组织学生阅读《全国青少年普法教育读本》。每班购买10本读本，图书室存放10本，作为公共图书，供师生借阅。

2、普法教育班会。

(3)全体同学结合自己学习法律知识的感受和参加普法活动的体会自由发言;。

(4)确保每位同学都有发言机会，使学生在交流中不断进步、成长。

1、利用学校黑板报、宣传栏、校刊等传统宣传渠道，以“关爱明天、普法先行”为主题，宣传关爱明天、普法先行活动的目的、意义和普法常识。

2、“关爱明天、普法先行”活动：组织参加活动的学生根据所学的法律知识，在指导老师的辅导下知法、懂法、守法、用法加强“六五”普法规划的宣传，建立和完善学校、社会、家庭相结合的法制教育网络，充分利用各种教育阵地，增强青少年法制教育的引导性、互动性和趣味性。并根据不同年龄段学生的生理、心里特点和接受能力，有针对性地开展法制教育，发挥“五老”在青少年普法教育中的积极作用，扎实推进“六五”普法工作的深入开展，全面创建和谐社会。

1、“关爱明天、普法先行”活动(1)组织学生从知法入手。(2)组织学生学习法律法规。(3)召开法制报告会。

(2)学生根据参加活动的实际情况进行申报，学校根据申报材料(学法日记)进行统一评选。

(2)组织学生将《读本》带回家中，与父母共同法律知识。(3)根据关爱明天、普法先行法律学习从而懂得用法律维护自己的合法权利。

(4)监督社会上违法和犯罪的行为与之作斗争。

2、对家乡违法行为进行调查;。

3、调查结束后，对调查的结果进行整理和分析，做出调查报告;。

4、将调查报告反馈给所在学校或当地政府，为创建和谐社会献计献策;。

5、思考调查活动对自己的启示和影响。

竞赛活动由客观题和主观题两部分构成。

1、客观题：包括选择题、判断题和填空题。其中选择题50道，填空题20道。客观题要求学生在学习《全国青少年普法教育读本》的基础上答题，答题可参考《全国青少年普法教育读本》。

2主观题：为创作题，要求学生在掌握基础法律常识和参加学校开展的各项体验教育活动的基础上，根据自己的爱好和优势，一作文、报告、书画、动漫、摄影等形式(题材和内容不限)提交加全国活动办公室参加评比。

3、参赛须知：参赛选手须认真填写报名表，由学校或单位汇总后填写团体报名表，统一报全国活动办公室参加评比。竞赛试题、答题卡和学生报名表附在《全国青少年普法教育读本》中。参赛学生须连同报名表、答题卡、参赛作品一同递交参加评比。

4、参赛截止日期为20__年5月31日(以邮戳为准);

五、活动要求。

1、提高认识：青少年普法活动是全面推进青少年普法教育的重要举措，是做合格公民前提保证。

2、认真组织：严格按照活动要求并结合学校的实际情况制定切实可行的工作方案，认真抓好组织落实工作。

3、扩大宣传：积极拓展宣传载体，广开宣传渠道，采取多种方式对活动和典型事迹进行宣传，努力扩大活动的影响和覆盖面，使更多的青少年能知法、懂法、守法、用法，为更好打下良好的基础。

明天我写计划篇二

二、活动时间：20__年9月至20__年12月 。

三、组织领导。

组长：章国忠。

副组长：唐仕红、黄良顺、汪征、胡浩、邵伟。

成员：程菊华、涂玉国、李木林、冯俊、胡倩、王文娟、叶艳四、活动对象。

全校师生 。

四、活动内容、步骤。

第一阶段：宣传发动阶段(20__月9月-10月)。

1、制订《东津小学“关爱明天、普法先行”普法教育活动方案》，建立以校长为组长的“普法教育”活动领导小组，成立以各班主任及法制校长的普法宣讲员队伍。

4、布置学校橱窗，利用学校宣传栏进行法制宣传。

第二阶段：贯彻实施阶段(20__年11月――20__年12月) 。

1、利用校广播站，每周开设一次“普法教育”专栏。 。

2、在学校学习有关法制教育的宣传书籍。

3、组织学生观看普法影视材料dvd光盘(专家讲座)和普法教育动画片等影视片。

4.开展专题读书活动。各班要认真组织学生学习全国青少年普法教育活动办公室专门编写的《全国青少年普法教育读本》，引导和帮助小学生学习掌握基础法律知识。

5.举行法制教育宣讲活动。请普法教育宣讲团来校作“关爱明天、普法先行”为主题的普法讲座。

6、组织学生参加全国“青少年法律知识竞赛”活动。

第三阶段：总结评比阶段(20__年12月) 。

1、各班级对“关爱明天、普法先行”普法教育活动进行自评，形成活动总结，交学校建立档案资料。

五、实施途径与要求。

1、提高认识，务求实效。各年级要广泛发动，组织各班学生参与到活动中来。积极拓展宣传渠道和载体，全面宣传活动的开展情况以及活动中涌现出来的典型经验、典型事迹，努力扩大活动的影响力，增强法制教育实效。

2、开拓创新，形成特色。各年级要积极探索行之有效的活动途径，创新活动的方式方法，开展具有特色的普法教育活动。3、抓好教师队伍普法教育，全面提高教师队伍的法律素质。平时利用教师政治学习组织全体教职工自学和集中学习，利用班主任“例会”对班主任进行重点培训。在寒、暑假，组织全体教师进行法律知识系统培训。

4、充分发挥课堂主渠道作用。利用队会，组织学生学习各项法律法规，重点学习《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》和《治安管理处罚法》;结合学科教学对学生进行法律渗透教育，特别是语文、品德与生活等学科，在对学生进行科学文化知识教育的同时，渗透法律知识的教育。

5、利用各种媒体搞好法制宣传教育，在校园营造学法用法守法氛围。学校广播站开法律知识专题栏目，各班定期举办法律知识黑板报。举行学校法制宣传教育月活动。

6、以活动为载体，抓好法制教育的课外延伸。利用升旗仪式，对学生进行国旗法和校纪校规教育;聘请学校法制校长举办专题讲座。

7、加强学校与家庭、社会联系，形成齐抓共管合力。学校利用各年段家长会对学生家长进行法制培训，向他们推荐普法读本和重要法制教育内容，增强家长的普法意识，帮助家长掌握正确的教育方法，配合学校搞好学生的普法教育。

明天我写计划篇三

做出纳工作已经有八个年头了，时间一晃就过去了，是时候做点工作计划了！

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，严格把关，不能有半点疏忽和大意。加强各种费用开支的核算，及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初报交会计做账，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、做好应对突发事件的应急工作。

5、坚持原则，秉公办事，做出表率。

6、完成领导临时交办的其他工作。

：结合企业行业发展及自己的岗位上工作需求，加强相关业务方面的学习，提高自己的业务素质和综合能力。

：预算的目的是设法增加收入，减少成本，压缩财务费用，管理费用，营业费用等各项支出。

1、预算一定要全员参与，绝不能少数人参与凭空捏造，想当然得出。既包括经营指标，也涵盖费用开支预算，接待预算等等。

2、要求部门领导把预算工作放在心上，指导兼职预算员做好部门预算，按时编报分析，必须做到预算编报和分析的及时性，部门预算要求每月25日必须上报财务部，部门预算执行情况的分析必须于每月2日报送财务部。

3、制定费用额度控制指标：在额定范围内，只要能完成经营目标，钱怎么花都行；无计划开支必须专项审批。

：要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

明天我写计划篇四

做这一步，可以说不管在什么地方都是。

制定计划的目的，不就是为了吗？

我发现，有些时候我之所以会下意识拖延，是因为我的潜意识觉得“这件事不好办”。

举个例子，今天我需要完成一份合格的活动策划案。

首先，我得先做好活动的选题，把这些选题交给同一部门的同事进行讨论和表决；

最后，活动策划案出完了，我还要把它交给负责执行的部门，了解可能需要的物料需求并将它派给对应的部门去解决。

我觉得你看着都头大，更别说我是真要做这些事了。

但是，现在我可以非常轻松地使用飞项。

当然，我了，因为飞项会替我完成这些任务。

这个提醒——微信、app、公众号，哪里你都跑不掉。

现在，什么时候做什么，真的完全清晰起来了。

明天我写计划篇五

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，扎实推进“五五”普法工作，积极创建“法治__”，组织青少年参加普法教育，加强中学生的法律启蒙和法律常识教育，培养他们是非分辨能力、自我保护意识和守法观念，努力培养合格的中国特色社会主义事业建设者和接班人。

二、组织领导。

成立“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动领导小组。校长任组长，副校长任副组长，各二级机构负责人和各班班主任为成员。

三、活动时间。

20__年9月至20__年8月。

四、参加对象。

全校师生。

五、活动内容及步骤。

(一)宣传发动阶段(20__年9月)。

充分利用宣传栏、黑板报、广播站、校报校刊、班会队会和动员大会等形式，广泛宣传开展“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动的目的和意义，做到师生皆知，全面启动普法活动。同时，结合本校实际情况制定切实可行的实施方案，确保活动顺利推进。

(二)活动实施阶段(20__年10月至20__年5月)。

1、组织观看普法影视教材。

根据实际情况组织学生观看普法教育dvd(专家讲座)光盘和普法教育动画片等普法影视教材，生动形象地开展法制教育。

2、开展专题读书活动。为增强活动实效，全国青少年普法教育活动办公室专门编写了《全国青少年普法教育读本》。原则上为学校领导班子、政治教师和班主任每人订购一本《全国青少年普法教育读本》(所需经费从学校公用经费中列支，严禁向学生收费、变相搭车收费和硬性摊派)，作为日常教学和开展活动资料，利用学生的课余时间开展普法教育专题读书活动，引导和帮助学生学习掌握基础法律知识。

3、组织开展法制教育培训。学校根据普法教育活动开展的进度和情况，由活动办公室统一安排，组织班主任、法制辅导员参加法制教育培训。

4、开展体验教育活动。组织参加活动的学生在掌握基础法律常识的基础上开展多种形式体验教育活动：一是举办“法律在我心中”演讲比赛;二是举行一次征文比赛;三是开展普法书画、摄影、动漫作品征集评比。

5、组织开展青少年法律知识竞赛活动。组织学生参加由全国活动办公室统一组织的青少年法律知识竞赛活动。(注：青少年法律知识竞赛活动由客观题和主观题两部分构成。客观题为知识性题，题目内容选自《全国青少年普法教育读本》，主观题为创作题，题目类型不限，学生可根据自己爱好和优势进行选择。)。

(三)总结评比阶段(20__年6月)。

对“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动进行自查评估，形成活动总结，完善档案资料。

六、工作要求。

1、高度重视，加强领导。青少年普法教育活动是创建和谐社会，引导青少年知法、懂法、守法的重要举措。要充分认识此次活动的重要意义，建立健全组织机构，落实工作职责，明确责任部门和责任人，扎实有效推进该项活动的开展。

2、广泛宣传，务求实效。各班级要广泛发动，组织全体学生参与到活动中来。积极拓展宣传渠道和载体，全面宣传活动的开展情况以及活动中涌现出来的典型经验、典型事迹，努力扩大活动的影响力和覆盖面，增强法制教育实效。真正使普法教育内容能够让青少年入心入脑，并转化到他们的实际行动中去。

3、要充分发挥和法制副校长、法制辅导员在青少年普法教育中的积极作用，扎实推进普法教育活动深入开展。

4、开拓创新，形成特色。要积极探索行之有效的活动途径，创新活动的方式方法，在开展常规教育的基础上，勇于创新，开展各具特色的普法教育活动。

明天我写计划篇六

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）进步熟悉业务，组建一个而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，打造湖南省级最棒的服务平台。

销售技巧很重要，但客户最注重于我们的最终售后服务。想想每个客户都是自己的生意源泉。售后做好了，让客户满意了，再开始的下一单生意的时候。客户不再有借口将你置之于千里之外！打造自己的服务平台！比销售技巧更为重要！

3）发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

作为一名业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到天天有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

明天我写计划篇七

为了贯彻落实省《关于深入开展“关爱明天、普法先行”—青少年法制教育活动的通知》文件精神和教育局关于《开展“关爱明天、普法先行”——青少年普法教育活动》的意见的有关要求，引导青少年树立法律意识，建立和完善学校、社会、家庭相结合的法制教育网络，有效预防青少年违法犯罪，保护青少年合法权益，促进青少年健康成长，经学校研究决定开展“关爱明天、普法先行”普法教育活动。特制定活动计划。本文是关爱明天普法先行的计划，仅供参考。

为进一步贯彻、加强“六五”普法规划的宣传，建立和完善学校、社会、家庭相结合的法制教育网络，充分利用各种教育阵地，增强青少年法制教育的引导性、互动性和趣味性。并根据不同年龄阶段学生的生理、心理特点和接受能力，有针对性地开展法制教育，发挥“五老”(老干部、老战士、老专家、老教师和老模范)在青少年普法教育中的积极作用，扎实推进“六五”普法工作的深入开展，全面创建和谐社会。现结合我校工作实际，制定普法。

工作计划。

一、加强组织领导：

组长：贾洪敏(校长)。

副组长：张建卫(副校长)。

成员：杨志友、各班班主任及品德任课教师。

二、提高对普法意义的认识。

通过组织青少年参加普法教育，加强学生的法律常识教育，培养他们是非分辨能力、增强自我保护意识和守法观念;牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念。逐步提高学生整体法律素质，培养合格的中国特色社会主义事业建设者和接班人，为建设“平安新子长”作贡献。

三、活动内容。

(1)、邀请“青少年普法教育宣讲团”成员来校，开展“关爱明天、普法先行”为主题的普法宣讲活动宣讲。加强对青少年的普法教育宣传教育力度，使社会各界都来关注和参与青少年普法教育行动。

(2)、利用学校现有的校刊、网站、

黑板报。

宣传栏广播等传统宣传渠道，以“关爱明天普法先行”为主题，宣传相关法律常识和普法教育活动的目的意义，并结合实际情况制定切实可行的活动宣传计划。

2、组织开展法律常识普及活动。

(1)、法律常识的普及教育作为本活动的重点工作之一，学校各班主任要以《全国青少年普法教育读本》为主要内容，撰写法制教育教案，严格做好间周一次法制教育课，给学生布置法制教育作业，要求学生做好法制教育笔记，通过认真组织学生利用课堂课余时间开展读书活动、观看普法教育影片、邀请法制副校长、“宣讲团”或法律专家开展普法教育讲座和报告会，加强对青少年的法律常识的普及教育，结合平安新子长建设来创建平安校园。

(2)、组织学生参加我省活动工作站活动办公室统一开展的青少年法律知识竞赛活动，内容包括客观题和主观题，客观题为知识性题，题目内容选自《全国青少年普法教育读本》;主观题为创作题，题目类型和形式不限，中高年级班级学生积极参加普法教育知识竞赛活动。

3、组织开展体验教育活动。

手抄报。

比赛等体验教育活动。

四、活动安排。

1、开展普法教育宣传。

学校根据实际情况制定普法活动宣传计划，在20xx年学期开学初开展“关爱明天、普法先行”行动普法教育活动启动仪式，并利用现有的校刊、网站、黑板报、宣传栏、广播站等传统宣传渠道，以“关爱明天、普法先行”为主题，在学校显著位置设立宣传橱窗，定期张帖宣传资料和法律法规;各班黑板报定期出法制专刊;学校广播站增加“法制在线”栏目;学校多媒体教室定期播放法制宣传电视片，定期开展“六五”普法宣传月、宣传周、宣传日等活动，形成遵纪守法的和谐校园文化氛围。

2、认真上好法制安全课。

3、组织观看普法影视教材。

利用校园多媒体网络组织全校学生观看dvd(专家讲座)光盘和普法教育动画片等普法影视教材。并按照活动内容和要求班级为单位参加各项普法教育活动。

4、组织开展主题宣讲活动。

学校根据活动的开展情况，邀请“青少年普法教育宣讲团”到学校开展“关爱明天、普法先行”为主题的普法宣讲活动。

5、组织开展法制教育培训。

学校根据普法教育活动开展的进度和情况，按活动办公室的安排，组织部分校班主任、辅导员参加法制教育培训。(具体情况待定)。

6、定期举办普法教育专题讲座。

积极邀请学校法制副校长定期举办普法教育专题讲座。定期为师生开展法律知识讲座，每学期不得少于4次。在整个讲座学习的过程中，要做到学习有笔记、培讲座有讲稿、会议有记录、安排有时间，活动有简报。

7、组织开展专题读书活动。

学校组织学生订阅《全国青少年普法教育读本》，争取人手一册，学校各班主任要以《全国青少年普法教育读本》为主要内容，撰写法制教育教案，严格做好间周一次法制教育课，给学生布置法制教育作业，要求学生做好法制教育笔记，引导和帮助学生学习和掌握基础法律常识，通过认真组织学生利用课堂课余时间开展读书活动、观看普法教育影片、邀请“宣讲团”或法律专家开展普法教育讲座和报告会，加强对青少年的法律常识的普及教育，结合平安新子长建设来创建平安校园。

8、组织开展体验教育活动。

组织参加活动的学生在掌握基础法律常识的基础上，结合学校的实际，开展演讲比赛、辩论赛、模拟法庭、征文比赛、手抄报比赛和书画比赛等各项体验教育活动。

五、活动要求。

1、学生普法教育活动是创建和谐社会，引导学生知法、懂法、守法的重要举措。各年级主任、班主任老师要充分认识本次活动的重要意义，高度重视、周密部署、扎实有效地推进该项活动的开展。2、学校相关部门、领导要加强合作、给予支持。真正使本次普法教育活动，普法内容能够让学生入心入脑，并转化到他们的实际行动中去，通过他们影响家庭、社区、社会。

3、积极拓展宣传载体，广开宣传渠道，采取多种方式对活动和典型事迹进行宣传，扩大活动的影响力，调动社会各方面的力量，使更多的学生参与到活动中来。

4、学校安排专门人员及时将活动信息上报重市工作站和江津区教委法制安全科。

5、注意收集整理学校、班级开展普法教育活动的一切资料，并建档保存备查。

为进一步贯彻、加强“六五”普法规划的宣传，建立和完善学校、社会、家庭相结合的法制教育网络，充分利用各种教育阵地，增强青少年法制教育的引导性、互动性和趣味性。并根据不同年龄阶段学生的生理、心理特点和接受能力，有针对性地开展法制教育，发挥“五老”(老干部、老战士、老专家、老教师和老模范)在青少年普法教育中的积极作用，扎实推进“六五”普法工作的深入开展，全面创建和谐社会。现结合我校工作实际，制定普法工作计划。

一、加强组织领导：组长：王斌副组长：张荔成员：尚永峰。

李岩卢鹏飞任鑫李克屈洪品张彬。

张好军陈明礼刘宗一胡金亮张永李洪清徐兆乐。

徐海龙闫惠军钱伟刘振中张保杰韩峰方成超。

王勇方冬梅汪振华宋乐亭刘锋王冬梅李颖。

葛俊恒王晓莉尚晓枫汪精锋杨丽徐俊海。

二、提高对普法意义的认识。

通过组织青少年参加普法教育，加强学生的法律常识教育，培养他们是非分辨能力、增强自我保护意识和守法观念;牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念。逐步提高学生整体法律素质，培养合格的中国特色社会主义事业建设者和接班人，为建设“平安校园”作贡献。

三、活动内容。

(1)、邀请我校法制副校长来校，开展“关爱明天、普法先行”为主题的法制教育宣讲活动。加强对青少年的普法教育宣传教育力度，使社会各界都来关注和参与青少年普法教育行动。

(2)、利用学校现有的大屏幕、网站、黑板报、宣传栏、广播等传统宣传渠道，以“关爱明天、普法先行”为主题，宣传相关法律常识和普法教育活动的目的、意义，并结合实际情况制定切实可行的活动宣传计划。

2、组织开展法律常识普及活动。

(1)、法律常识的普及教育作为本活动的重点工作之一，学校各班要以《全国青少年普法教育读本》为主要内容，严格做好间周一次法制教育课，通过认真组织学生利用课堂课余时间开展读书活动、观看普法教育影片、邀请法制副校长、“宣讲团”或法律专家开展普法教育讲座和报告会，加强对青少年的法律常识的普及教育，创建平安校园。

(2)、组织学生参加我省活动工作站、活动办公室统一开展的青少年法律知识竞赛活动，内容包括客观题和主观题，客观题为知识性题，题目内容选自《全国青少年普法教育读本》;主观题为创作题，题目类型和形式不限，各班级学生积极参加普法教育知识竞赛活动。

3、组织开展体验教育活动。

学校在认真开展法律常识普及和宣讲活动的同时，还要根据实际情况安排时间组织开展演讲比赛、辩论赛、模拟法庭、摄影比赛、征文比赛等体验教育活动。

四、活动安排。

1、组织申报。

学校根据实际拟定。

活动方案。

在4月份向我省工作站办公室提交关于参选先进单位的申报表向活动办公室领取dvd(代号12348动画影片)光盘、活动《指导手册》等。

2、开展普法教育宣传。

学校根据实际情况制定普法活动宣传计划，在20xx年学期开学初开展“关爱明天、普法先行”行动普法教育活动启动仪式，并利用现有的校刊、网站、黑板报、宣传栏、广播站等传统宣传渠道，以“关爱明天、普法先行”为主题，在学校显著位置设立宣传橱窗，定期张帖宣传资料和法律法规;各班黑板报定期出法制专刊;学校广播站增加“法制在线”栏目;学校多媒体教室定期播放法制宣传电视片，定期开展“六五”普法宣传月、宣传周、宣传日等活动，形成遵纪守法的和谐校园文化氛围。

3、认真上好法制安全课。

各年级、各班要充分发挥课堂教育主渠道作用，以“三课”(安全教育课、健康教育课、普法教育课)活动为基础，按照每周一课时的要求，做到有教案讲稿、有图片资料。并能根据法制宣传日开展专项普法教育宣传活动，如3•15(消费者权益保护法宣传日)，6•26(禁毒宣传日)、11•9(消防宣传日)、12•4(全国法制宣传日)。

4、组织观看普法影视教材。

利用校园多媒体网络组织全校学生观看dvd(专家讲座)光盘和普法教育动画片等普法影视教材。并按照活动内容和要求班级为单位参加各项普法教育活动。

5、组织开展主题宣讲活动。

学校根据活动的开展情况，邀请“青少年普法教育宣讲团”到学校开展“关爱明天、普法先行”为主题的普法宣讲活动。

6、组织开展法制教育培训。

学校根据普法教育活动开展的进度和情况，按活动办公室的安排，组织部分班主任参加法制教育培训(具体情况待定)。

7、定期举办普法教育专题讲座。

积极邀请学校法制副校长定期举办普法教育专题讲座。定期为师生开展法律知识讲座，每学年不得少于2次。在整个讲座学习的过程中，要做到学习有笔记、讲座有讲稿、会议有记录、安排有时间，活动有简报。

8、组织开展专题读书活动。

学校订阅《全国青少年普法教育读本》，各班主任要以《全国青少年普法教育读本》为主要内容，撰写法制教育教案，严格做好间周一次法制教育课，引导和帮助学生学习和掌握基础法律常识，通过认真组织学生利用课堂课余时间开展读书活动、观看普法教育影片、邀请“宣讲团”或法律专家开展普法教育讲座和报告会，加强对青少年的法律常识的普及教育。

9、组织开展体验教育活动。

组织参加活动的学生在掌握基础法律常识的基础上，结合学校的实际，开展演讲比赛、辩论赛、模拟法庭、征文比赛等各项体验教育活动。

10、组织开展法律知识竞赛活动。

学校根据开展各项普法活动的实际情况和参加普法活动师生的法律常识掌握情况，组织师生进行法律知识竞赛和普法知识考试，并将普法教育考试成绩拿入各班级考核和教师的个人年终考核。

11、总结表彰。

为表彰在活动中表现优秀的班主任、学生和班集体，活动设立个人奖和集体奖。学校根据班主任组织学生参加活动的实际情况、学生参加活动的情况、班集体参加活动的情况，由学校进行评选。

(一)学生奖项：设一等奖6名、二等奖12名、三等奖24名和优秀奖，获奖学生将颁发获奖证书。

(二)优秀辅导老师6名：获得优秀辅导教师的将颁发获奖证书。

(三)优秀组织奖6名：为鼓励班集体的积极性，活动设立优秀组织奖的班集体，学校将颁发获奖证书。

(四)积极参加本次活动的班主任老师学校积极向全国和我省活动办公室推荐参加评选“全国青少年普法教育先进个人”。

(五)学校争取组织100%的学生参加活动，把活动开展出色，做到活动有亮点有特色，力争获得全国青少年普法教育先进单位。

五、活动要求。

1、学生普法教育活动是创建和谐社会，引导学生知法、懂法、守法的重要举措。各年级主任、班主任老师要充分认识本次活动的重要意义，高度重视、周密部署、扎实有效地推进该项活动的开展。

2、学校相关部门、领导要加强合作、给予支持。真正使本次普法教育活动，普法内容能够让学生入心入脑，并转化到他们的实际行动中去，通过他们影响家庭、社区、社会。

3、积极拓展宣传载体，广开宣传渠道，采取多种方式对活动和典型事迹进行宣传，扩大活动的影响力，调动社会各方面的力量，使更多的学生参与到活动中来。

4、注意收集整理学校、班级开展普法教育活动的一切资料，并建档保存备查。

关

根据上级有关文件精神和市局的有关工作要求，为深入开展全市教育系统“六五”普法工作，积极推动“法治”创建，切实加强中学生法制教育，引导中学生在社会实践中正确使用法律，提高中学生法律素质，全面创建和谐社会，决定自20xx年9月起，利用一年多的时间在全校学生中集中开展“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动。现制定以下具体实施方案。

一、指导思想。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，扎实推进“六五”普法工作，积极创建“法治”，组织青少年参加普法教育，加强中学生的法律启蒙和法律常识教育，培养他们是非分辨能力、自我保护意识和守法观念，努力培养合格的中国特色社会主义事业建设者和接班人。

二、组织领导。

成立“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动领导小组。校长任组长，副校长任副组长，各二级机构负责人和各班班主任为成员。

三、活动时间。

20xx年9月至20xx年8月。

四、参加对象。

全校师生。

五、活动内容及步骤。

(一)宣传发动阶段(20xx年9月)。

充分利用宣传栏、黑板报、广播站、校报校刊、班会队会和动员大会等形式，广泛宣传开展“关爱明天、普法先行”青少年普法教育活动的目的和意义，做到师生皆知，全面启动普法活动。同时，结合本校实际情况制定切实可行的实施方案，确保活动顺利推进。

(二)活动实施阶段(20xx年10月至20xx年5月)。

1、组织观看普法影视教材。

根据实际情况组织学生观看普法教育dvd(专家讲座)光盘和普法教育动画片等普法影视教材，生动形象地开展法制教育。

2、开展专题读书活动。为增强活动实效，全国青少年普法教育活动办公室专门编写了《全国青少年普法教育读本》。原则上为学校领导班子、政治教师和班主任每人订购一本《全国青少年普法教育读本》(所需经费从学校公用经费中列支，严禁向学生收费、变相搭车收费和硬性摊派)，作为日常教学和开展活动资料，利用学生的课余时间开展普法教育专题读书活动，引导和帮助学生学习掌握基础法律知识。

3、组织开展法制教育培训。学校根据普法教育活动开展的进度和情况，由活动办公室统一安排，组织班主任、法制辅导员参加法制教育培训。

4、开展体验教育活动。组织参加活动的学生在掌握基础法律常识的基础上开展多种形式体验教育活动：一是举办“法律在我心中”演讲比赛;二是举行一次征文比赛;三是开展普法书画、摄影、动漫作品征集评比。

5、组织开展青少年法律知识竞赛活动。组织学生参加由全国活动办公室统一组织的青少年法律知识竞赛活动。(注：青少年法律知识竞赛活动由客观题和主观题两部分构成。客观题为知识性题，题目内容选自《全国青少年普法教育读本》，主观题为创作题，题目类型不限，学生可根据自己爱好和优势进行选择。)。

(三)总结评比阶段(20xx年6月)。

活动总结。

完善档案资料。

六、工作要求。

1、高度重视，加强领导。青少年普法教育活动是创建和谐社会，引导青少年知法、懂法、守法的重要举措。要充分认识此次活动的重要意义，建立健全组织机构，落实工作职责，明确责任部门和责任人，扎实有效推进该项活动的开展。

2、广泛宣传，务求实效。各班级要广泛发动，组织全体学生参与到活动中来。积极拓展宣传渠道和载体，全面宣传活动的开展情况以及活动中涌现出来的典型经验、典型事迹，努力扩大活动的影响力和覆盖面，增强法制教育实效。真正使普法教育内容能够让青少年入心入脑，并转化到他们的实际行动中去。

3、要充分发挥和法制副校长、法制辅导员在青少年普法教育中的积极作用，扎实推进普法教育活动深入开展。

4、开拓创新，形成特色。要积极探索行之有效的活动途径，创新活方式方法，在开展常规教育的基础上，勇于创新，开展各具特色的普法教育活动。

明天我写计划篇八

pdca理论的第一步，也是我们日常生活中解决问题最重要的的一步，就是做计划。

我敢打赌，

就是你一天三杯咖啡下肚，你撑死也只能干个八小时的活。

超出这个时间或者对应这个时间的工作量，你的效率就会大大降低。

所以，当你开始制定计划的时候，你：

第一，紧急的事情有哪些？优先度在这之后的事情有哪些？可以往后稍稍的事情有哪些？

第二，同一类事情的难易度如何？

第三，归类后的事情都需要在什么时候开始？大概会花多少时间？

明确完之后，你就可以根据紧急程度难易度花费时间的顺序，一件件排出你要做的事情有哪些了。

平时，我们要列出这些计划的手续会：你要一个个设定时间、名称、内容，有些时候自己记完没多久就忘记到底搁哪了。

但，有了飞项，现在你可以直接放飞自我了。

借助飞项，你可以在三端（公众号、pc、app/小程序）上随时随地创建你的事项。

创建完事项之后，别忘记按照你预想的分级给它们。

这样，当你需要按照标签来筛选、决定当前要做的事情的时候，你会更有头绪。

虽然上边的操作就已经够贴心了，但飞项还做足了最后一个细节——。

如果我原本就已经设定过计划了呢？

那就。

其余操作，照常进行。

到这里，我的计划总算是有了雏形了。

明天我写计划篇九

待着一件事，而这件事实现时就会期待另一件事。也正是因为这种期待才让我前进。

每当即将进入新的学期时，我都会期待着开学，期待着开学后新的生活，期待着那充实而快乐的生活。

我并不会留恋以前的成功，更不会计较以前的失败。因为我知道要期待“明天”。

“明天”并不一定是永远美好的，也许在追逐“明天”的道路上充满坎坷，但当我越过坎坷之后将是平坦大路。我期待“明天”，期待的不仅仅是平坦大路，还应该有之前的坎坷。因为没有坎坷就不会有平坦的大路。

对于我的“明天”我知道会有许多成功，当然还有许多失败。尽管失败我依然还要期待，因为“明天”不止一个，也永远不会只有失败。

“明天”是永远不会消失的，因为到了“明天”还会有“明天”的“明天”。

“明天”是未知的，因此我会期待，也正是这样“明天”才会成功。

也许期待的“明天”会令我失望，不过我永远相信“明天”不会永远让我失望!

明天我写计划篇十

在这段日子里，我和同学们、老师们快乐的学习、思考。学会用正确的心态对待每一次考试。

现在我的学习还不是很稳定，但是我相信：一份耕耘，就自有一份收获!我会努力的!

根据我的缺点，整理了一下学习的四要方法：

第一要：学习生活时间合理安排。早晨是人们记性最好的时候，所以要读英语、背单词;白天正午安排做数学题，这时的解题效率相比之下高一些;其他的时间要看语文了，可以多读一些课外书，遇到好文章和好的语段就可以摘抄下来积累，这样写起作文来就比以前轻松多了。

第三要：带着兴趣、问题、目的听课。根据课程表的安排，有针对性地预习弱项课程，预习时弄清下一节课的内容，其中哪些是清楚地，哪些是模糊的，由此确定听课的重点。课后进行总结、归纳出所进只是得框架，然后做相关练习和辅导。

第四要：课后及时巩固。学过的知识、所做的笔记，课后还要经常看、读，保持对知识的掌握性。

在以后，我会努力地照以上条件去做地更好!争取把期末考试考好!

明天我写计划篇十一

早晨的红日像刚睡醒的婴儿，慢慢睇睁开了疲惫的双眼，找射出万束微弱的光芒笼罩大地，此刻，我又想起了你。自踏入高中校门，每天读被厚重的作业所累，学习压力常常把自己压得喘不过气来，每天努力学习，完成作业，可每次考试成绩还是不理想，这不，段考成绩下来了，看着这一张张不饥渴的试卷，顿时觉得乌云遮顶，心里一片阴霾。所以，我想起了你。

陈一凡，说平凡却又无比耀眼的你，一直是我心中的榜样。你出生在贫困家庭，父母只靠种田来养家。八岁的你因意外事故而导致右手截肢，当时你父母哭得痛切心扉。身体一直不好的父亲因此离开了人世，着给原来就贫困不堪的家庭无疑使雪上加霜。母亲为了安慰你，每天在你面前请作欢颜，你也因此而封闭了自己。政府知道了你家的难处，每个月给予补贴，村里的人偶尔也会接济你们，于是，那一夜，你与母亲畅谈，打开了心结。那一夜，你泪眼滂沱地说你要从明天起，努力学习，报效祖国。

于是，你获得了新生，你不再是哪个不懂事的孩子，每天早早地起来去上学，上课认真听讲，一丝不苟，把老师讲的内容深深地记在脑海里，偶尔，会有许多小朋友围着你，嘲笑你，但你却不加以理会。你从不在意别人的眼光，你一直以乐观的心态来看待生活。

生活中的你总是坚强的。你不管是炎炎酷暑，还是寒冬腊月，爱学习的你步因为这些外部条件而停滞前进的步伐。初中生活是很艰苦的。每天宿舍总是缺水，那是作为新生的你从一楼到六楼提水，身形娇小、体制瘦弱的你要克服这些困难该是多么艰苦呀，但面对这些困难你却从不退缩。你用一只手慢慢的把水提上去，汗水从你额头一滴一滴滚落，费了多少力气才把水提上宿舍呀。我想你那毅力肯定令很多人惊服吧?条件虽然艰苦，你从不放弃努力学习报效祖国的梦想，依旧熬夜苦读。每个晚上，不管是酷热还是寒冷，路灯下只有星星才知道你读书到几更。一分耕耘换一分收获，中考结束，你终于收到你梦寐以求的通知书。

高中的生活更苦。每天你总是争做学习的第一人。第一个起床的人是你，第一个晨跑的人是你，第一个读书的人还是你;最后离开教室的人是你，最后吃饭的人是你，最后睡觉的人还是你。你用坚强的毅力征服了所有世俗的眼观，你让世人看到了你自身存在的价值，你更让众人明白一个道理：只要有勇气，有毅力，有志气，即使身残，梦想总会能实现。

你就是这样顽强地战胜一次次挫折之后，出其不意地捧到了一所北京大学录取通知书，那一次我看见你喜极而泣，我突然也感动得热泪盈眶，是你那身残志不残的顽强精神深深地触动了我的内心深处，让我突然冲动起来，感到干劲十足。

我要做一个全新的自己!

明天我写计划篇十二

实现梦想的机会总是来的太快，以至于没有时间抓住，让它从指缝中流走。当它慢慢滑走的时候，心也慢慢凉了起来。那一刻的痛，是无法弥补的。可是时间却给了我们这个机会，用时间来弥补，弥补心灵上的创伤。《今天我是升旗手》的主人公肖晓用自己的努力加上时间，来弥补了他的梦想。

肖晓有一个愿望：当一回学校的升旗手。一次意外，让他捡到了装着巨额的钱包，并在路人的帮助下治服了抢钱包的坏蛋，还在警方的协助下把钱包物归原主。学校奖励肖晓当一次升旗手，可是因为检查团到学校检查，校长临时把升旗手换了。但他没有放弃，并帮助“学习尖子”林茜茜，和同学智抓偷猴贼，热心对待“追星族”祝小娜，帮助希望小学……终于，他亲手升起了鲜艳的五星红旗。

读了这本书，我真为肖晓感到高兴。同时，我也想起了我第一次当升旗手和护旗手的时候。

在当选的那刻，我真的感到很惊讶。我从小到大就从来没有想过要当升旗手，只想站在队伍里，静静地看着我们同班同学把国旗高高地升起。排练的时候，第一次带着使命感零距离地接触旗杆，觉得它好高大，好挺拔，而且十分严肃，不得有半点嬉戏。英语节开幕式就是升国旗的那天。天好冷，心中已经没有了紧张感，可是觉得好遗憾，不能够在星期一的早晨庄严地把鲜艳的五星红旗高高地升上去。我好想做一次护旗手，护送着国旗走到主席台前，就像肖晓想亲眼看一看国旗班的战士在天安门升旗一样。很感谢郑老师给了我这次机会，虽然我没有亲手升起国旗，尽好自己的义务，没有给大家一个完美的升国旗仪式，很遗憾。

其实只是转念一想，会真的向这个目标前进，也许前方有许多艰难险阻，但是我们可以从中更加锻炼自己，冲向最终目标。在实际生活中，我们也应当做好榜样，把握机会。在梦想中成长。

明天我写计划篇十三

首先，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化;对于疑难问题，要不耻下问，先举手，后发言，虚心向老师和同学请教。

其次，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业，当堂完成;课后作业和家庭作业，也要按时独立完成。

第三，要做好语文课的课前预习。对于预习的课文，最少要出声朗读三遍，对于不认识的字、词、成语，要先查字典，把它认会，懂得意思;要学会给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结出课文的中心思想;对于每篇课文的课后题，要先试着去做;对于课文和课后题，不理解和不会做的地方，要先把它在书上划下来或记下来，第二天上课时带着问题去听讲，还可以在课堂上向老师请教。

第四，要尊敬老师，团结同学，热爱劳动，热爱班级，自觉遵守学校和班级的各项规章制度。在新的学期，保证不和同学打架。热爱体育锻炼，保证自己有一个强健的身体。

第五，要利用星期天和节假日，多读课外书，不断丰富自己的知识。

总之，在新的学期，我要更加努力，争取每门功课都能取得好成绩，当一个各方面都很出色的好学生。

明天我写计划篇十四

一、加强组织领导：

组长：贾洪敏(校长)。

副组长：张建卫(副校长)。

成员：杨志友、各班班主任及品德任课教师。

二、提高对普法意义的认识。

通过组织青少年参加普法教育，加强学生的法律常识教育，培养他们是非分辨能力、增强自我保护意识和守法观念;牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念。逐步提高学生整体法律素质，培养合格的中国特色社会主义事业建设者和接班人，为建设“平安新子长”作贡献。

三、活动内容。

(1)、邀请“青少年普法教育宣讲团”成员来校，开展“关爱明天、普法先行”为主题的普法宣讲活动宣讲。加强对青少年的普法教育宣传教育力度，使社会各界都来关注和参与青少年普法教育行动。

(2)、利用学校现有的校刊、网站、黑板报、宣传栏、广播等传统宣传渠道，以“关爱明天、普法先行”为主题，宣传相关法律常识和普法教育活动的目的、意义，并结合实际情况制定切实可行的活动宣传计划。

2、组织开展法律常识普及活动。

(1)、法律常识的普及教育作为本活动的重点工作之一，学校各班主任要以《全国青少年普法教育读本》为主要内容，撰写法制教育教案，严格做好间周一次法制教育课，给学生布置法制教育作业，要求学生做好法制教育笔记，通过认真组织学生利用课堂课余时间开展读书活动、观看普法教育影片、邀请法制副校长、“宣讲团”或法律专家开展普法教育讲座和报告会，加强对青少年的法律常识的普及教育，结合平安新子长建设来创建平安校园。

(2)、组织学生参加我省活动工作站活动办公室统一开展的青少年法律知识竞赛活动，内容包括客观题和主观题，客观题为知识性题，题目内容选自《全国青少年普法教育读本》;主观题为创作题，题目类型和形式不限，中高年级班级学生积极参加普法教育知识竞赛活动。

3、组织开展体验教育活动。

学校在认真开展法律常识普及和宣讲活动的同时，还要根据实际情况安排时间组织开展演讲比赛、辩论赛、模拟法庭、摄影比赛、征文比赛、手抄报比赛等体验教育活动。

四、活动安排。

1、开展普法教育宣传。

学校根据实际情况制定普法活动宣传计划，在20__年学期开学初开展“关爱明天、普法先行”行动普法教育活动启动仪式，并利用现有的校刊、网站、黑板报、宣传栏、广播站等传统宣传渠道，以“关爱明天、普法先行”为主题，在学校显著位置设立宣传橱窗，定期张帖宣传资料和法律法规;各班黑板报定期出法制专刊;学校广播站增加“法制在线”栏目;学校多媒体教室定期播放法制宣传电视片，定期开展“六五”普法宣传月、宣传周、宣传日等活动，形成遵纪守法的和谐校园文化氛围。

2、认真上好法制安全课。

3、组织观看普法影视教材。

利用校园多媒体网络组织全校学生观看dvd(专家讲座)光盘和普法教育动画片等普法影视教材。并按照活动内容和要求班级为单位参加各项普法教育活动。

4、组织开展主题宣讲活动。

学校根据活动的开展情况，邀请“青少年普法教育宣讲团”到学校开展“关爱明天、普法先行”为主题的普法宣讲活动。

5、组织开展法制教育培训。

学校根据普法教育活动开展的进度和情况，按活动办公室的安排，组织部分校班主任、辅导员参加法制教育培训。(具体情况待定)。

6、定期举办普法教育专题讲座。

积极邀请学校法制副校长定期举办普法教育专题讲座。定期为师生开展法律知识讲座，每学期不得少于4次。在整个讲座学习的过程中，要做到学习有笔记、培讲座有讲稿、会议有记录、安排有时间，活动有简报。

7、组织开展专题读书活动。

学校组织学生订阅《全国青少年普法教育读本》，争取人手一册，学校各班主任要以《全国青少年普法教育读本》为主要内容，撰写法制教育教案，严格做好间周一次法制教育课，给学生布置法制教育作业，要求学生做好法制教育笔记，引导和帮助学生学习和掌握基础法律常识，通过认真组织学生利用课堂课余时间开展读书活动、观看普法教育影片、邀请“宣讲团”或法律专家开展普法教育讲座和报告会，加强对青少年的法律常识的普及教育，结合平安新子长建设来创建平安校园。

8、组织开展体验教育活动。

组织参加活动的学生在掌握基础法律常识的基础上，结合学校的实际，开展演讲比赛、辩论赛、模拟法庭、征文比赛、手抄报比赛和书画比赛等各项体验教育活动。

五、活动要求。

1、学生普法教育活动是创建和谐社会，引导学生知法、懂法、守法的重要举措。各年级主任、班主任老师要充分认识本次活动的重要意义，高度重视、周密部署、扎实有效地推进该项活动的开展。2、学校相关部门、领导要加强合作、给予支持。真正使本次普法教育活动，普法内容能够让学生入心入脑，并转化到他们的实际行动中去，通过他们影响家庭、社区、社会。

3、积极拓展宣传载体，广开宣传渠道，采取多种方式对活动和典型事迹进行宣传，扩大活动的影响力，调动社会各方面的力量，使更多的学生参与到活动中来。

4、学校安排专门人员及时将活动信息上报重市工作站和江津区教委法制安全科。

5、注意收集整理学校、班级开展普法教育活动的一切资料，并建档保存备查。

明天我写计划篇十五

首先是要熟悉交车上牌流程，熟悉到能够很清楚知道该提前准备到哪一步，最大化压缩交车时间。合格证要复印几份，客户是否需要准备居住证，保险该在哪一步提出才能避免漫长的等待，顾客来提车之前准备好一切。这里并不是为了客户，而是为了自己不在交车上浪费太多时间。大部分销售顾问，哪怕资深老销售都会犯交车流程上的错误，在准备打临牌之前才去做保险，然后和客户一起干等几个小时。又或者交车前根本没有检查车辆，因为一点划痕被客户要求换车，一换又是大半天。这样不仅顾客不满意，自己又往往一整天都没有办法接待新的顾客。许多新人本身的接待成功率就不高，接待量如果再上不去就更加卖不出车了。正确的方式应该是提前准备好所有的材料和表格，检查好车辆，在顾客提车时合理安排交车款，办理保险，打临牌的时间。这样花了一个上午交车的你，才有可能接待下午来店的意向客户。

接下来就是搞好店内关系，4s店是一个人员不算少的小协作系统，销售仅仅是所有流程里最初的那一个环节。新人最容易犯得毛病也就在这里。许多新销售，来店里后就一屁股坐在销售部，类似库管，装潢，售后一概不去搭理。然后交车的时候发现车漆有划痕，售后不搭理你，加装导航时间排不开，装潢不搭理你，车的材料不齐，库管不搭理你。其实平时不需要站班的时候，多在公司前前后后多转转，发几根烟，送几瓶饮料，多去了解每个工作环节的难点，作为一个新人关系很快就打开了。也为在一些突发情况的时候能够有老师傅能够帮你解决问题。

再就是找到自己的谈判甜点（sweetspot）。每个人因为阅历，性格，知识覆盖面的不同，会有自己擅长的谈判方式，就是甜点。找到这个甜点至关重要，这样你才能够有计划的去引导顾客谈你擅长谈的内容，用你擅长的方式。比如，我刚入门的师傅，他就很擅长逼顾客快速做决定，遇到气焰嚣张的客户，他甚至有一次把合同在桌上用力一拍：我就这个价，你要的话现在就签，别废话。当然这是对付要求过分或者不尊重销售的客户的一种方式。也有人的长项是丰富的汽车知识，在介绍车时用海量的专业知识让客户彻底信服，相信你的推荐是正确。每个方法都不是完美的，都有适合的客户和不太受用的客户，但是自己有一个谈判甜点，拿下自己擅长的，争取自己不擅长的，才能极大提高自己的信心和成交成功率。

掌握上面这五点，就已经确保自己不再是一个菜鸟了，摸索阶段的结束意味着自己能够有合理的接待成功率了。相信你的kpi已经处在店内的中上游水准了。

什么？你想要做销冠？那就看下一个阶段吧。

克服阶段。

到了这一阶段，基本的技巧和知识都具备了，克服错误和误区就变得非常重要了，也是销量突破的关键。

到了这一章节，都得教人做销冠，压力大啊。估计有人会质疑我的能力，先说一下我的销售业绩。我当时刚毕业，进入到家乡800万人口规模，全国gdp排名第16的某城市的东风本田4s店。一脸学生气，没有社会经验，店内的老销售心里都觉得我肯定会卖不好车，吊车尾。事实很快开始打他们的脸。入职三周后，我第一次接待客户，是因为一个体育馆广场的外展，老销售都觉得不可能有意向客户，嫌麻烦，就派我去站班了，当天签下了人生的头两部车。之后开始业绩迅速提高，入职第三个月（能够接待客户的第二个月）拿下了店内的销冠。紧接着迎来了这个城市最大规模的车展，我一个人三天里每天都拿下来全市五家东本店的销冠，占了于单店40%的销量。之后相当长的一段时间里，我都是东本全市销量最高的销售顾问。再后来被朋友挖去上海做了平行进口而离开了家乡。

同学们，我要划重点了！需要克服的第一个误区，就是不要说太多，多听多提问。许多销售，不管新老，明明很努力，很认真，接待也很用心，意向客户量也很大，但是为什么客户就是不愿意在我这里买车呢？在上海做平行进口的时候我部门招进来一个小女孩，让她去销售保时捷全系。按理说豪华车销售，女孩子是非常有优势的，而且小姑娘学习也很用心，各种事情也非常勤劳，但是月销量一直都不超过一只手。后来我特地观察了几次她的接待全过程，我发现她说的太多了。很多销售觉得，客户来看车就是要了解车的，那就应该尽可能多的介绍车，各种细节，各种参数都应该让客户都知道，然后就能看到顾客在一声不吭的看车，销售顾问像机关枪一样说了一个小时，然后，就没有然后了。

相反我的哲学是，接待过程中，尽可能让顾客说的多，我的职责就是提各种问题，引导客户说的更多。这样做有几个对于推动销售非常关键的好处。首先自然是获得了客户的需求，我经常会以聊天的形式问各种和车无关的问题，比如平时喜欢玩什么，工作压力大不大，家里孩子几岁了，老婆是不是管钱等等等。这样的聊天沟通看似毫无意义，实际上有许多价值很高的需求信息。平日喜欢玩什么能够让我知道应该推荐两驱还是四驱，工作压力大小来判断应该推运动一些的车型还是沉稳的，有孩子的需要重点说后排空间，老婆要是管钱说明家里老婆主事就得考虑女性的用车需求，比如驾驶辅助和外观时尚。而且由于你的信息获得完全是通过聊天形式获得的，顾客对你没有警惕性，你的推荐个引导会更有说服力。多提问的第二个好处就是了解客户的底线和顾虑。这是最直观的，通过提问的形式你更容易获取他在考虑的竞品，以及他还不打算购买的顾虑，方便你做相应的对策。大部分人都认为销售就是一个大量介绍和谈判价格的角色，这是非常错误的。销售顾问实际上是一个能够让产品和顾客相互连接产生共鸣的角色，只有通过多听多问多了解，才能正确的让产品的特点和顾客的需求产生共鸣。这时候，你介绍的多寡已经不那么重要了，不是么。

第二个误区，一言不合就降价。中国车市在这几年间已经变得越来越冷静了，也意味着产品间的价格战越来愈惨烈，销售部作为4s店里烧钱最多但赚钱最难的部门，自然对价格极为敏感。谈判能力差的销售顾问总偏爱用低价留住顾客，觉得只要价格低就能卖出去。所以在接待的过程之始终契而不舍的想套出顾客的内心价位或者其他店给出的底价，然后迅速的给出接近自己底价的最低价，然后进入价格谈判。可事实是残酷的，一样的车，一样的厂方渠道，你能做到的价格别人也一样能做到。所以价格谈判进行到最后，变成了为了500，1000的而无法达成一致的拉锯战。最终结果是为了一个极小的价格差距或者赠品要求，让几个小时的谈判努力付之东流。本身报价是一个非常多变的技巧。针对每一个不同的顾客，就应该有完全不一样的报价方法。报价就像^v^，需要控制节奏，如果你一下子脱光了，顾客就没有兴趣了。例如，对待价格了解透彻，非常精明的顾客，应该在初始的车价上低一些，提高加装装潢的报价，这样在当他拼命杀价时你才不会无路可退，而且因为车价较低他也不会一走了之。对于没有预先了解的顾客，你可以用比较离谱的高价格来测试对方的反应，以此推算出对方心里价位，然后规划之后的降价节奏。经过初步尝试之后你就能够通过顾客的反应推测出很精确的心理价位，然后第二次报价只需要比他的心理价位稍高一点，留一些顾客还价的余地，那么这离成功订车也就不远了。

再下来的误区就是攻击竞品了。可以说大部分销售都存在的问题，喜欢攻击顾客正在比较的竞品车型。往往顾客提出一个竞品，销售顾问就利用销售材料上的那些数据和用词来攻击竞品的质量，动力，技术水平，品牌等等放方面面。试想一下，你喜欢上了某个女孩子，然后你的朋友就开口闭口说那姑娘长得这个难看那个丑，你会开心么？结果就是造成顾客同销售顾问之间强烈的抵触和戒备心。一些培训材料会假惺惺的写：“哎呀先生，你喜欢那部车眼光真好，但是啊，我们的车从aaa,bbb,ccc方面其实更好呢。”这么说要是有用就见了鬼了。个人建议的做法其实反而是鼓励顾客的选择，并且帮助顾客分析两部车的优缺点，但这里有一个技巧，在分析竞品优点时，毫无痕迹的夸奖并不符合顾客需要的优点，而自己家车的优点是顾客正好迫切的。还是举个例子，当年途观和crv还统治着国内suv市场的时候，如果一个中年男性正在考虑这两部车，销售顾问应该说：途观外观时尚，看起来很秀气很精巧。相反crv看上去沉稳传统的多。这句介绍如果单拿出来看，会觉得是在夸途观，但是在这里，作为中年男性肯定不想买一部”秀气“的车，自然而然就会偏向于crv的沉稳。就是这样的技巧让顾客一步步的认同自家的产品是更符合对方需要的。

第四个误区就是一股脑的拼命卖车，不仔细分析激励政策。目前可以说所有的经销商对于销售顾问都是有激励政策的，总体思路就是降低容易卖的车型的提成，奖励难卖的车型，设定一系列门槛和指标，达不到销售数就扣除工资，一次来降低工资开支，二来缓解难卖车型的库存压力。在这种情况下，分析激励政策对于提高自己的收入有着极为关键的作用。还是举东本的例子，12~13年间，crv还是热门车型，但旗下的思铂睿和艾力绅那简直就是镇店之宝一样一动不动。很多销售顾问每个月盯着crv拼命卖，思铂睿和艾力绅一部都没有，结果最后结算工资时傻眼了，因为难卖车型没有成交而有大量的工资扣减，在卖了一大票crv后，拿到的工资竟然还没有一些卖的较少但是车型分布平均的同事多。夸张的时候这种差距可以拉大到几倍的水平。到头来自己累的像头牛，却拿着偏低的工资，然后愤愤不平。其实只要每次研究好每个月的激励政策，找到能够获取最多工资的车型配比，适当的去引导新顾客或者挖掘以前的老顾客，完成激励政策并不困难，通过各种附加奖励和免予扣罚，获得客观的收入并不是一件困难的事情。

第五个误区你和顾客不仅仅是交易关系，相互的信任才是销售的根本。这一点对于很多人就非常困难了，哪怕大部分的老销售都很难做到和顾客之间建立信任关系，顾客和销售顾问之间能够成交仅仅是因为销售给出了最低的价格。而我在销售期间，车型均价一直都是全店最高的，而且超出同事非常多。难道都是我运气好，遇到的都是不在乎钱的大款么？怎么可能~在这里信任就变成一件有极高价值的事情。在大部分人眼里，车是仅次于房子的高价值商品，并且购买以后会伴随一定的交车，质量，服务的风险。那么对于顾客来说当其他家店比我的报价便宜了1000，但是服务态度糟糕，各种算计，处处想坑你时，你真的会为了这1000来冒险么。而获取信任也是个需要大量技巧的过程，简单说两点。聊天是最理想的增进信任的过程，顾客到店时不要只盯着车说，其实坐下来喝杯茶，聊聊生活，吐槽一下社会现状，谈一些兴趣爱好是非常快速建立起信任的过程。第二点就是要从客户的利益角度去考虑问题。比如说，一个女性顾客，并不懂四驱和两驱的区别，只听别人说四驱好，就要买价格高两万的四驱版。对于销售顾问来说，可能四驱的提成还要高那么一百块钱。但是真正好的销售，应该告诉顾客她这样的使用强度是不需要四驱车型的，买两驱就足够了。这是你获得的是对方对你极大的信任，在获得信任之后，你可以推荐给顾客真正她需要的东西，比如方便上下车的踏板等。最终你会发现通过这样的信任转变，你获得了更高的提成，车主少花了冤枉钱，还增加了自己需要的东西。这才是一个好销售所应该具备的心理。

最后一个误区是功利性太强。作为销售，应该善待每一个顾客，甚至不是顾客的人。老销售总喜欢挑顾客，看到一个人来看车就不愿意接，骑着电瓶车的不愿意接，外展不愿意接，某些地域的不愿意接。最终的结果自然是成交量上不去。而我从来没有挑过顾客，这里不用讲道理，就举我自己两个例子。某一天，店里来了一个衣着破烂的老人看车，老销售一看觉得那样的人肯定不会买车，就没人愿意接待他。我就上去和来人家聊天，聊久了发现这老人其实人非常好，而且确实非常想买crv，最重要的是他从事成人用品批发，年收入非常高，我报了价直接就交了定金，连还价都不还，临走说了一句：小王，我去了那么多家，其实你的车不是最便宜的，但是你人好又热心，所以我就定了。第二个例子是在外展的时候，一个老妈妈拉着自己刚毕业的女儿想在凌派和菲亚特菲翔之间做选择，因为分不清东本和广本，跑进了我们展区。要是一般销售，肯定直接说往后走就是广本，但我没有一句话了事，而是详细的问了长辈选择菲亚特的原因。然后我毫不利己的为她分析了买这两部车各自的利弊，最后告诉老人家，我自己的看法是女儿不可能开这车一辈子，也许菲翔空间更大，但作为女孩子其实没有那么必要，为了未来的保值率我更建议凌派，然后告诉老人家凌派的行情价和要注意的地方，然后就送走她们离开展区了。万万没想到，下午长辈一家人又来到我们的展区，问我东本有没有合适的车型，我就介绍了红色的思域给他们，一家人当场就定车了，一边定一边说：小王，我就是觉得你人热心，我这样不买你们家车的老太婆你都那么耐心，我就想从你这里买车放心。

我想这两个例子很说明问题了。

这是我这几年作为销售的一些心得，这里面有非常多的要领和技巧，但是有一件事是在所有要领和技巧之上的，那就是真诚。所有这些技巧都是建立在对待顾客真诚的基础上，让顾客更好的了解自己的真实需求和产品的特点。我想这才是销售最根本的信念吧。