最新工作计划及方法(通用19篇)

一个好的计划可以帮助我们减少工作和生活上的压力。在制定计划时，可以采用SMART原则，即目标要具体、可测量、可达成、相关和时间限定。计划的成功案例可以为我们提供宝贵的经验和启示。

工作计划及方法篇一

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的`必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。

二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁。

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解。

2、经销商分解。

3、区域指标分解。

4、月度分解。

5、品项分解。

6、渠道分解。

7、销售量完成可行性分析。

七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则。

八、费用预算(细分各项，是方案的核心)。

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法。

十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)。

十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)。

工作计划及方法篇二

比如前段时间我拿一个真实的商业案例去考我自己的团队：

那么这个问题怎么解决呢？

现场有些人瞬间想到一个方法：

所以可以定位成“保险比价工具”，然后吸引大量的人过来（这种工具类产品很容易被广告引流），从而进一步销售真正的保险。

接着我问：“各位觉得这个怎么样呢？”

结果发现大部分人脸上漏出了迟疑之色，但是又说不出哪里不对。

接着我揭晓了答案：“不论是国内还是国外，这样做的保险平台基本上都被证明失败了。”

然后接下来再去分析这样失败可能的原因，就发现对本身已经学会的理论模型等，都有了更加深入的理解。

工作计划及方法篇三

小标题是教科研论文某部分思想内容最集中、最简炼、最高度的概括，小标题关系到这部分乃至教科研论文全文的内容、情调和色彩。可见，小标题虽小，但它在整篇教科研论文中所起的作用还是很大的。首先，好的小标题能够引起读者的兴趣，使读者产生急于读下去或看下去的强烈欲望;其次，好的小标题能够揭示文章总题目和主题;能够帮助读者理解本部分的内容，使之产生鲜明的印象和难忘的记忆;再次，一组对称、整齐的小标题，不仅便于记忆，而且富有节奏感和诗意，使人感到有一定的文采，读来朗朗爽口，美感油然而生;最后，好的小标题使教科研论文层次更加分明，结构更紧凑，还能够使读者一目了然地知道文章的梗概。

1、浓缩法。

很多人写教科研论文时，总把提纲用文字列出来。所谓的提纲，即写作、发言、学习、研究、讨论等内容的要点。虽然提纲的字数不一定与小标题相等，语句没有小标题精炼，但与小标题有许多共同点。有的提纲包括小标题，有的小标题是提纲的提纲。因此，我们可以把那些语句精炼的提纲作为小标题。从方法来说，就是把提纲中小标题不需要的部分减少;从字数上来说，就是把两句浓缩为一句，把句子浓缩成短语，把短语浓缩成词语，把词语浓缩成词。

2、归纳法。

写家科研论文时，先在心中划个轮廓，根据轮廓写正文，把正文写好了再来确定小标题。这种方法好处在于思路拓宽、妙思不断。正文写好了，从中归纳出总揽正文、反映正文的小标题。

3、扩充法。

写教科研论文时，以初拟的小标题为主体，将其他结构成分进行扩充。在写作中常常遇到这种情况，花了较多时间而对小标题依然不满意。这时候，可以将小标题的成分进行扩充，扩充就有调整余地。可以将词语扩充为词组，将词组扩充为短语，将短语扩充为句子等等。

4、定式法。

教科研论文，总有其出彩的小标题。在一组小标题中，往往有些精彩的、比较精彩的或提法上新颖的`、比较新颖的，遇到这种情况，我们就把精彩或新颖的小标题作为定式，然后拓宽思路，举一反三地列出与这个小标题句式或结构相同的其他小标题。

5、微调法。

写教科研论文时，待各小标题初步定下来后，往往有多数小标题不相称的地方。这时，根据全文的内容，将小标题的逻辑和内容从小到大、从轻到重、从低到高、从内涵到外延的逐层递进排列，使各个小标题之间出现层级性。在此之前，要把与小标题相关的词汇先找出来，再把与某一小标题关系最密切的词、词组优先输入这个小标题，再把一般性的、可共用的词汇搭配给其它小标题，或换掉小标题上原有的不恰切的词、词组或短语。

工作计划及方法篇四

常用市场营销计划书范本(纲要)。

前面曾经写过一个商业市场营销企划书的范本提纲，不过那个版本是比较复杂的，每次做起来会不吻合“简约、实用”的原则。

以我一贯的做事方式，其实是不喜欢那样的文本格式的。

现把我常用的计划书格式给出，希望能起到抛砖引玉的作用。

一标题。

这是ppt的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水donews----donews灌水计划”

二概论。

本章节阐述计划的内容梗概。

三指导思想。

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的。

四本文注释。

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)。

五中心思想。

六竞争力分析。

1环境阐述和分析目标市场的环境状况。

2对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类。

3消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。

4自身本公司的竞争力分析(这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词)。

5结论对分析进行总结性提纲。

七定位。

根据分析结论进行市场位置定位。

八策略定位。

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。

九策略。

1市场策略。

2产品策略。

3渠道策略。

4价格策略。

5服务策略。

6合作策略。

十策略实施。

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。

十一执行目标。

吹吧，呵呵~。

十二备注。

十三结束。

工作计划及方法篇五

学期工作计划没有严格，固定的格式，一般地可分为以下几个层次：

第一层次：标题即计划的名称。

标题要写在第一行正中，标题中要把班级的名称、计划的主要内容、计划的时限准确地概括进去。如：《xx年xx班200x－200x学年度x学期班级工作计划》。

第二层次：内容即计划的正文。

计划的正文，一般包括以下几个部分：

（1）前言。

简述计划制订的`依据，交代上级教育行政部门及学校本学期教育计划要求，概括、准确地提出制订本班工作计划的指导思想。'前言'的文字要简明、扼要。

（2）本班的基本情况与分析。

本班的基本情况包括：本班学生德、智、体、美等方面的基本情况；本班学生的特点及倾向性问题；学生家长情况及社会影响情况等。

本班情况分析主要包括：抓住全班带有倾向性的问题'正反两方面'，对反面的主要倾向问题存在的主要原因的分析。做好分析工作的关键在于：深入地调查研究，运用辩证的思维方法，善于透过现象抓本质，分清主观因素与客观因素。情况分析要求准确、简明。

（3）本学期工作目标。

工作目标要突出重点。一学期要抓的工作很多，不能件件平均使用力量，要抓主要矛盾，抓主要问题，以求举纲带目。

（4）主要措施。

措施，即实现目标的具体活动安排。措施要具体；要符合学生的年龄特征和心理特点，要生动活泼、形式多样，为学生所喜闻乐见；要注重教育效果，不搞形式主义，不做表面文章。措施定了就要执行，不能执行的就不要写进计划。

（5）时间安排。

为保证计划的切实落实，对具体的活动要安排具体时间，标明周次及起止月日，时间安排要注意与学校教育活动协调，相互配合、相互衔接。时间安排要注意科学性，一周内不能活动太多，要考虑学生的负担。时间要有预见性，如要在五月开运动会，班级前两周安排相应的活动为校运动会做准备。时间安排既可用文字表达，也可以列表表述。表内容包括：周次、起止日期、教育活动内容、具体准备工作、完成情况、备注。

第三层次：计划制订人姓名与制订日期。依次分行写在正文下方。

制订计划要留有余地。因为事物是不断变化的，工作计划也不是一成不变的。但调整、变更工作计划要经学校领导批准。

工作计划完成后，应一式两份抄清，一份交学校领导做检查、督促、指导工作用，一份留自己实施。

制订具体工作计划不必像制订学期工作计划那样详尽。其基本结构有如下几个层次：

第一层次：标题。

第二层次：内容，即计划的正文。

具体计划的正文，不必像制订学期工作计划正文那样详尽，一般地包括以下几个部分：

（1）教育活动内容。可用一句话表述。

（2）教育目的。

（3）时间安排。

（4）活动准备和要求。涉及较多人参加准备时，应列出负责人姓名。

第三层次：计划制订人姓名与制订日期

具体工作计划要简明扼要，可以提纲挈领地写。

具体工作计划，既可用文字表达，也可以列表表述。列表形式内容：活动内容、教育目的、时间安排、活动准备与要求、完成情况、备注。

工作计划及方法篇六

教学计划，是对教学工作的总体谋划，统率着一个时间段的教学事务，有很强的计划性。制定的计划具有现代教育科学的理念，教学工作才能有“章”可循，才能有效避免盲目性、随意性。在聆听了冯局长关于工作计划的理论培训后，对于制定教学计划有了更深刻的认识。现结合教学实际谈谈如何制定教学工作计划。

1、充分分析学校教学现状。首先充分调研了解当前学校学校教师业务水平、师德的状况。其次了解学情，学生学习基础，学风建设情况。第三分析学校教育教学管理现状。第四科学的调研分析制约教育教学发展因素。第五系统学习上级的教学工作安排和学校工作计划及学校发展规划。

2、综合各种情况确定未来一年教学工作的.总体目标，进行学校教学目标的顶层设计。依据总体目标设计教学、教研、年级组等各部门需要达成的具体目标。

1、建立以校长为核心、教务处、年级组、教研组为管理主体的扁平化管理体系，形成一种垂直的联系，这就使学校的各项管理工作从组织系统方面做到了上下左右联系密切，充分发挥学校管理的效能。

2、完善实现教学目标的管理制度，保障目标的有效落实。

明确教学目标实现具体措施：

1、明确教学常规管理的重点及整体安排。

3、突出年级组在教学管理中地位，明确年级管理目标、措施。

4、以校本培训、继续教育、教科研为平台加强教师专业素养提升。

各部门目标责任明确，分工合理，措施科学有效，具有可操作性。

经教职工代表大会通过后再实施。扩大教学计划参与主体，提高教学的科学性。使全体教师能积极参与计划制定、落实中，发挥教师主人翁地位。

工作计划及方法篇七

在我们公司，门店的工作执行要靠行销单位的规划，我所做的是行销工作，不管是新商品上市，还是促销活动安排、商品的陈列、台帐规划，无一例外都是提前作业，只有这样才能在销售旺季到来之前为顾客提供他们最需要的商品。我们之所以能够走在季节和节日的.前面，靠的就是提早计划，计划性的工作始终贯穿在我的每一项工作中。

计划中最重要的是要早，并且一定要写出来。虽然写的速度比说出来要慢一些，但在写计划的过程中，就融入了比较多的思考和想法，这样计划就会更加的详细，更加具有可行性，更加重要的是不会遗漏掉一些细微的工作，写下来好处还可以随时的检视和修改，能够为今后的工作找出更多的借鉴之处。就好比4月20日要上市的粽子，我们的计划从春节前就已经开始了，只有早的计划，才能有时间对粽子的原物料、口味、规格、包装、上市推广、促销活动等做比较完善的调整和修改。若是不早计划，想要高品质的原物料?想要美味营养的口感?想要适合顾客的规格?想要醒目的包装?想要门店人员的推广?想要吸引顾客的促销?都是不可能的。在这里，足以见得计划“早”的重要性有多大。

其实不只是行销，任何的工作都离不开早计划。现在正是春天，正是一年开始的第一个季节，“一年之计在于春”，我们都是年轻人，祝愿大家把握这个季节，把握人生的这个阶段，把握成功。

工作计划及方法篇八

班主任工作计划，一般分学期工作计划和具体工作计划两种。

学期工作计划没有严格，固定的格式，一般地可分为以下几个层次：

第一层次：标题即计划的名称。

标题要写在第一行正中，标题中要把班级的名称、计划的主要内容、计划的时限准确地概括进去。如：《xx年xx班200x－200x学年度x学期班级工作计划》。

第二层次：内容即计划的正文。

计划的正文，一般包括以下几个部分：

（1）前言。

简述计划制订的依据，交代上级教育行政部门及学校本学期教育计划要求，概括、准确地提出制订本班工作计划的指导思想。’前言’的文字要简明、扼要。

（2）本班的基本情况与分析。

本班的基本情况包括：本班学生德、智、体、美等方面的基本情况；本班学生的特点及倾向性问题；学生家长情况及社会影响情况等。

本班情况分析主要包括：抓住全班带有倾向性的问题’正反两方面’，对反面的主要倾向问题存在的主要原因的分析。做好分析工作的关键在于：深入地调查研究，运用辩证的思维方法，善于透过现象抓本质，分清主观因素与客观因素。情况分析要求准确、简明。

（3）本学期工作目标。

目标的提出，以准确的基本情况分析为依据，针对本班目前带有共性的、倾向性问题及发展要求提出目标。

工作目标要突出重点。一学期要抓的工作很多，不能件件平均使用力量，要抓主要矛盾，抓主要问题，以求举纲带目。

（4）主要措施。

措施，即实现目标的具体活动安排。措施要具体；要符合学生的年龄特征和心理特点，要生动活泼、形式多样，为学生所喜闻乐见；要注重教育效果，不搞形式主义，不做表面文章。措施定了就要执行，不能执行的`就不要写进计划。

（5）时间安排。

为保证计划的切实落实，对具体的活动要安排具体时间，标明周次及起止月日，时间安排要注意与学校教育活动协调，相互配合、相互衔接。时间安排要注意科学性，一周内不能活动太多，要考虑学生的负担。时间要有预见性，如要在五月开运动会，班级前两周安排相应的活动为校运动会做准备。时间安排既可用文字表达，也可以列表表述。表内容包括：周次、起止日期、教育活动内容、具体准备工作、完成情况、备注。

第三层次：计划制订人姓名与制订日期。依次分行写在正文下方。

制订计划要留有余地。因为事物是不断变化的，工作计划也不是一成不变的。但调整、变更工作计划要经学校领导批准。

工作计划完成后，应一式两份抄清，一份交学校领导做检查、督促、指导工作用，一份留自己实施。

制订具体工作计划不必像制订学期工作计划那样详尽。其基本结构有如下几个层次：

第一层次：标题。

第二层次：内容，即计划的正文。

具体计划的正文，不必像制订学期工作计划正文那样详尽，一般地包括以下几个部分：

（1）教育活动内容。可用一句话表述。

（2）教育目的。

（3）时间安排。

（4）活动准备和要求。涉及较多人参加准备时，应列出负责人姓名。

第三层次：计划制订人姓名与制订日期。

具体工作计划要简明扼要，可以提纲挈领地写。

具体工作计划，既可用文字表达，也可以列表表述。列表形式内容：活动内容、教育目的、时间安排、活动准备与要求、完成情况、备注。

工作计划及方法篇九

学科教学工作计划是实现该科教学总目标的阶段性规划。它是完成教学任务，实现教学目标的重要手段，也是保证教学工作有条不紊、卓有起效地开展的重要环节。在深化教学改革中，教学计划的作用越来越被人们认识和重视。我们一直都把是否认真制订了教学计划作为常规教学管理的主要内容之一，予以检查和评比。所以，按规定制订出切实可行的教学计划，有着重要意义。

制订学科教学工作计划只要从教材实际和学生实际出发，充分研究教学工作过去和现在的情况，把握教学中的主要问题，抓住目标明确、重点突出、措施具体、讲究实效等基本要求，就可以制订出既具有探索性，又实实在在，便于工作于操作的计划，就可以有力地指导教学工作。

教学计划，一般应包括以下内容：

了解学生人数、学生学习和掌握知识、学习习惯、存在问题等方面。其中了解学生学习和掌握知识的情况尤为重要，以此处理好新旧知识衔接的矛盾和加强学生的学法训练。比如语文方面的，学生的识字量，阅读和写作达到的程度；数学方面的，掌握了哪些基本概念、基本原理，理解能力和计算水平如何等等，以及学生思维方面的障碍，学习方法的情况等。通过分析，说明上册教材目的和任务完成的基本情况，预测学生接受新知识的能力。

在学习课程标准和重点钻研教材的基础上，弄清本册教材在整个教材体系中的地位和作用，以及每个章节，每一课的内容在本册教材中的地位和作用，并弄清知识之间的内在联系。

在学习课程标准和重点钻研教材的基础上，在分析学生和教材基本情况的基础上，提出本学期教材的教学目标。然后结合学生实际，确定全学期教学的总目标和要求，提出本学期教学工作的努力方向，如要求学生掌握哪些基础知识和基本概念，从哪些方面培养学生分析问题和解决问题的能力等。

同时提出相应的重难点，重点不宜太多，因为重点太多便没有了重点，所以重点和难点要力求把握准确，也就是说，要找准必须着力解决和突破的知识点。这一点必须站立在了解学生实际情况的基础上。

教学进度的科学制定是教学计划实施的时间保障，要在了解教材的内容、学生接受能力等基础上科学合理安排时间。同时考虑国定放假时间、期中考试时间，尤其是期末考试复习时间等因素。教学进度要求具体到每课课题，时间以周为单位。

拟定有效措施是完成任务的保证。没有措施，目标和任务提得再好，也难以落实和体现。因此，措施一定要具体、有力、可行。一般应包括教育教学理论的学习；根据学情，改进教法；不同课型所采取的教学方法、教学形式；难点重点突破所要采取的手段；电化教学作用的发挥和教具的采用，以及作业布置、批改；学差生辅导等方面。

学科教学计划撰写要求字迹工整、内容充实，特别是教材分析要全面、深入。学科教学计划制定后一般在学期初第一周交教务处审核，合格方可执行。

工作计划及方法篇十

论文大纲通常包含以下几个部分：

摘要。

研究问题之陈述。

研究背景以及进行此研究之必需性。

计画内容的陈述。

预期研究成果。

预定进行步骤。

文献目录。

二、如何撰写论文大纲?

论文大纲必须经过审查委员会通过，所以从审查者的观点来说，他们会希望：

论文大纲呈现一篇论文的想法，审查委员固然是站在支持的立场，不过还是会提出一些严厉的问题—不只关于论文的题目与其相关性，还包括论文进行之程序，所提出资料的关键性，以及达成研究目标的可能性。学生必须能说服审查委员，其所选定的题目确实在其关注之领域有重要性，他/她也确实有能力在老师的协助下进行此研究，而且在时间与资源的侷限下，确实能设法成功执行并完成此计画。

1.摘要。

论文大纲标题页的下一页为摘要，摘要对提出的问题以及将如何探讨做一简要的叙述。每完成一份大纲初稿，即应撰写一份大纲摘要。藉着撰写摘要以凝聚个人的想法，将有助于强化大纲的结构。完成大纲后写下摘要，可以对研究计画裡疏漏或不明之处，做最后的补强。

2.问题的陈述。

这裡必须回答下列的几个疑问：

什么样的问题?

为何很重要?

其他有谁曾探讨过此问题?他们的发现为何?有何佐证?有何理论依据?

陈述问题务求清楚与精确地点出所欲探讨之议题或解答之问题。除了对相关议题做一整体的陈述，确立一个起点之外，还必须将读者帯进与论文更为贴切的特定领域裡，清楚地交代所欲探讨的议题与问题。甚而之，必须进一步指出该议题中所希望探讨的某一特定面向，以表明并不是所有面向都要探讨。

问题的陈述极为关键，若对提出的问题「有问题」的话，那麻烦就大了，因为大纲裡的其他部分都是从问题的陈述导出来的。所以，多花点时间在这部分，仔细想通之后，再进行下一步骤。

3.研究背景与必需性。

在清楚陈述所欲探讨的问题之后，议题範围以及所要进行的研究，即浮现了出来。接着就要呈现研究背景资料与其必需性，好让读者据以判定论文的重要性。这些资料是用来显示，所欲探讨的问题是过去未被充分探讨，或者未尽人意，有待进一步澄清其中之议题、理论或技巧。这部分的陈述，是要指出为何选择这个面向来探讨，而不选择其他的面向。同时，其他相关文献都必须儘量列出来，并指出此研究计画与这些其他相关研究到底有何不同，或有何可以改进之处。作者在这部分可以显示他/她在该领域中所接受的训练，其功力到底有多深厚。

4.计划内容的陈述。

当研究问题清楚界定，而且其重要性也明确显示之后，接着就必须向读者陈述研究计画的详细内容，其与提出的问题之关係到底何在。这部分是要让审查者了解你/妳够不够资格进行此研究，所提出的研究方法、进行步骤，还有个人能力，是否可以在时间与物资的限制下，顺利完成研究计画。在这一节裡综观计画的内容(研究方法、资料收集与分析、物资的`使用)，包括评估方式(量测、技巧、程序、设备，以及限制、假设、有效範围等)。不过，不要过于注意细节，这将留待于后面的「进行步骤」。切记，有时候几个简单的图表要远胜于千百个文字，同时要注意清晰与简要。

5.预期成果。

6.预定进行步骤。

这一节裡是要陈述计画进行的预定时程、与特定人及物的互动情形、评估行动以及所需的物资等等。不要急着把步骤细节记载下来，只有当前面的问题陈述、背景与必需性、计画内容以及可能成果都清楚地确定之后，才可开始设定步骤。不过，在撰写前面各节的时候，倒是可以预先把可能要做或必须取得的项目註记下来。譬如说，几个关键的截止日期或中继点、必须要接洽的人、所需的设备或软体、可能产生的其他成本，以及评估的想法等等。这些预定项目可帮助研究者缩短时程，也能更有效地估计所需之资源。这也将使得设定进行步骤时可省却许多不必要的时间与精力，而不致于在大纲主体完成后必须一改再改。

7.文献目录与其他参考资料。

如果论文大纲引用了若干出版文献，就必须把出处在文后全部详细罗列。另一方面，可附上「文献目录」(bibliography)，这是指背景或进一步可供参考的书目(任何不是自己的想法、观念、文字、资料等)，而「参考文献」(references)则是论文大纲裡所引用的书目资料。此外，还可罗列其他参考资料，而通常是放在附录裡。

工作计划及方法篇十一

烛之光。

兔跃神州，春意盎然，我们欢欣鼓舞迎来新世纪第十一年。

今年，是十二五的开局之年，是伟大的祖国更加辉煌的新起点。

今年，我们将热烈庆祝建党九十周年，隆重纪念辛亥革命一百周年。

今年，将具有伟大而又深远的意义，将是又一个重要的里程碑、转折点。

做好今年的工作，意义非凡。我们将干劲十足、信心百倍、千方百计做贡献！

虎年岁尾，我曾写了一篇《撰写工作总结之我见》，简单地谈了自己的做法和经验。

兔岁伊始，我根据自己的认识水平和实践经验，再谈点撰写工作计划的建议和意见。

我觉得，要写好一篇象样的工作计划，起码得注意以下几点，我简单地概括为：

确定目标，方向明显；明确任务，责任在肩；制定策略，考虑周全；落实措施，保障重点；讲究方法，重视调研；尊重科学，创新超前；实是求是，不尚空谈；便于操作，利于实践；体现特色，展示靓点；蓝图宏伟，硕果满园。

一、确定目标方向明显。

确定目标是工作计划的前提。工作目标亦即奋斗的方向，有了目标方向，才会有奔头、有信心、有决心、有干劲。目标有宏观目标、微观目标，整体目标、分类目标，全年目标、阶段目标，等等。

二、明确任务责任在肩。

目标确定以后，就是明确工作任务。目标是全局的、整体的、共同奋斗的；任务是部门的、具体的、责任到人的。在工作计划中应能清楚地看到单位和个人的具体任务、全年和分阶段的各项任务。

三、制定策略考虑周全。

明确了工作任务，就应有完成任务的策略。策略即运筹帷幄、精心策划，周密布署、合理安排；策略既是集体智慧的结晶、又是个人潜能的发挥，既是动机、也是动力；策略是完成任务的妙计良策。

四、落实措施保障重点。

有了工作策略，还得有配套的措施。措施是贯彻策略的有效配套实施方案，是实现目标任务的保障机制；措施有硬件的，也有软件的；措施是完成任务的加油站，克服困难的催化剂。

五、讲究方法重视调研。

确立了的良好的工作策略，紧接着就应有相应有效的、切实可行的工作方法。象伟人所说，假如我们的任务是过河，工作方法问题就是解决过河的桥或船的问题。方法的确定和运用，重在调查研究、灵活机动，因地制宜、因人而异。

六、尊重科学创新超前。

完成工作目标任务，更应有科学的态度、创新的精神、超前的行动。最好落实一个“早”字：思想早发动，落实早行动，工作争主动，整体都带动。这样我们的工作就会象疾驰前行的火车车轮，高速运转，直达终点站。

七、实是求是不尚空谈。

实事求是用在制定和撰写工作计划上尤为重要。务必结合地方实际、行业实际、单位实际、个人实际，做到有的放矢、不放空炮。能做到的就写，通过努力也做不到的就别写；避免大话、空话、假话、废话、不切实际的话。

八、便于操作利于实践。

工作计划能否顺利实施，也在于计划的可操作性；有了可操作性，才会有可行性。计划中的条款，最好能让人便于读懂、便于落实、便于实施、便于行动、便于见效；以达到事半功倍的效果。

九、体现特色展示靓点。

在工作计划里面，务必让人看到全年工作的特色和靓点。在特色和靓点里面，科学的观念、超前的思维、创新的精神、成熟的经验、先进的典型、瞩目的'业绩、等都尤为重要。

十、蓝图宏伟硕果满园。

工作计划写成之后，将展示出一幅宏伟的蓝图。实现了这幅蓝图，将结出满园硕果。一篇好的工作计划，将会是奋进的号角、登攀的誓言，工作的动力、力量的源泉，胜利的保障、闪光的文献。

最后我要说明的一点就是，撰写工作计划是一件至关重要而又习以为常的事。单位工作计划有文秘写，个人计划个人写，几乎人人都会写。我写本文的动机，是为了互相交流学习；倘若能有所启迪或教益，更是意外收获和激励。一言一敝之，不是班门弄斧，只为拜师学艺；心思投石问路，意在抛砖引玉。

我是一位退休教师和教育工作者，也是酷爱文学艺术的业余作者。本文只是自己过去四十年从事教育教学工作实践的做法和经验，谈点浅识粗见，仅供参考借鉴。

敬祝大家：

新年开门红，心想事成功；前程奏凯歌，伟业硕果丰！

说明：本文标题本应为制定工作计划之要点，将“制定”改用“撰写”意在只突出工作计划的写作方法。

本文只是自己在岗期间在工作实践中为行业单位和本人撰写工作计划所积累和总结的做法和经验。

2010年1月7日写于家中。

(初稿待修改)。

工作计划及方法篇十二

我们在读书学习的时候都会有这样的体会：我们为了学会一个定理，一条规律要做很多的题，经常就是以题海战术来取胜。但是，这种方法会让我们身心疲惫，而且题目是永远不会做完的。那么有什么好的方法能够解决呢？其实很简单，当我们竭尽全力完成一件事情的时候，不要急着去做其他的事情，停下来想一想，在千辛万苦过程中，我们用了什么样的方法，通过什么样的途径最终达到了目的。

在我们工作和生活中，及时总结经验教训和得失成败，是不断改进工作方法，保持强劲动力，确保进步、避免失败的有效措施和途径。以下这个故事也说明自省的重要性。

从前，在一个国家里，有一位做了无数善事的善心者。国王非常尊敬他的善举，便封他为圣者。

有一天圣者过八十大寿，国王前来庆驾，特别带来一位画家，想借画家的笔，将这位圣者慈祥的容貌画下来，做为世人的典范。

在用完晚餐之后，众多的佳宾都前来观赏这幅慈爱的画像。当画家将这幅画像拿出来的时候，所有人都大吃一惊。因为画里的人根本没有慈善的面貌，反而充满了暴戾、粗野、邪恶的气息。

国王一看，生气地要人把画家拖出去鞭打。

这时，圣者听到了惊呼声，跑了出来，当他看到这幅画像后，就跪倒在地：“皇上!这画里的人，才是真实的我啊!”

国王惊诧的问：“为什么?”

圣者道：“这就是我一生挣扎着，不想去做的那个人啊!”

在这世上，没有天生的圣者，唯有能时时刻刻自我反省、自我检视的人，才能成为圣者。

这个世界上，也没有天生就成功的人。只有那些时时刻刻都能自我反省、自我监视的人，才能成为赢家。

许多成功的企业家，不是没有遇到过挫折，而是他们善于把挫折当成财富，善于从挫折中找到经验教训，从而反危为安。

华润总裁宁高宁由军事变革理论总结出“企业生存环境的十大转变”，并根据变化随时进行战略调整。

再举联想为例，联想集团刚成立之初，是由几个人凑了20多万建立的一个小公司。可就是这么点钱，在开始做生意不久，就被一个客户骗走了10多万，公司一下子陷入了困境。虽然后来大家齐心协力，共同度过了困境，可其中有一个副总却落下了心脏病的毛病，到现在仍然受不得惊吓。

这件事对联想的教训非常大，柳传志进行了深深地反思。正是因为柳传志善于总结教训和经验，后来的联想虽然又遇到过许多被骗的时候，但在柳传志的带领下，都一一化解掉了。正如柳传志在复旦大学作演讲时所说，创业是一件好事情，但必须要学会总结经验和教训，不然总会遇到问题的。

再举一个日本企业家的例子。稻盛和夫被日本经济界誉为“经营之圣”。他所创办的京都陶瓷公司，是日本最著名的高科技公司之一。该公司刚创办不久，就接到著名的松下电子的显像管零件u型绝缘体的订单。这笔订单对于京都陶瓷公司的意义非同一般。

但是，与松下做生意绝非易事，商界对松下电子公司甚至有这样的评价：“松下电子会把你尾巴上的毛拔光。

对待京都陶瓷这样的新创办公司，松下电子虽然看中其产品质量好，给了他们供货的机会，但在价钱上却一点都不含糊，且年年都要求降价。

对此，京都陶瓷的一些人很灰心，因为他们认为：我们已经尽力了，再也没有潜力可挖。再这样做下去的话，根本无利可图，不如干脆放弃算了。但是，稻盛和夫认为：松下出的难题，确实很难解决，但是，屈服于难，也许是给自己未足够挖潜找借口。

于是，经过再三摸索，公司创立了一种名叫“变形虫经营”的管理方式。其具体做法是将公司分为一个个的“变形虫”小组，作为最基层的独立核算单位，将降低成本的责任，落实到每个人。即使是一个负责打包的老太太，也都知道用于打包的绳子原价是多少，明白浪费一根绳会造成多大的损失。这样一来，公司的营运成本大大降低，即便是在满足松下电子的苛刻条件下，利润也甚为壮观。

许多公司每到年底时候，总会进行各种各样的工作总结。这本来是一件好事情，可也有许多公司，或者许多个人，在做总结时流于形式，报喜不报忧，好处尽量夸大，缺陷则尽量掩盖，完全抹杀了总结本身的含义。

成功的经验自然需要总结，但失败的教训也更需要总结。一个总是在同一个地方跌倒的人，是很难成功的。眼睛总是盯着前方，而不偶尔地回头看一下自己走过的路，也很容易滑到失败的边缘。

有位董事长一大早就到公司上班，看到新来的清洁工正在打扫清洁，就笑着对他说：“只要你好好的做，总有一天，你也能像我一样，拥有一番事业的。”

清洁工也笑着回答董事长：“董事长!您也要好好地妥善经营公司，否则，有一天，您也会像我一样，成为清洁工的。”

这位董事长就是那种眼睛只盯着前方，而不懂回头看一下自己所走过的路的人。生活中，不要因为你只是个普通职员就可以浑浑噩噩的过日子，也不要因为你是董事长就可以不认真做事、马马虎虎。有时候，成功和失败之间的转换，其实只是一件很快的事情。

总结不一定非要形成于文字，不一定非要让别人看到。像上文中提到的那位圣人那样，时时刻刻的反思，时时刻刻地警戒自己不要滑进失败的深渊，你最终也能成为一个成功者。

任何一个有成就的人，他的成绩的取得都是遵循规律的结果。总结，也就是对规律的总结。规律的探索是个不断总结和不断思考的过程。

有一次，孔子带着他的几个学生到吕梁游览观赏美妙的大自然景色。只见那吕梁的瀑布飞流而下，在这里，就连鼋（yuan）鱼、鼍（tuo）这一类水族动物都不敢游玩出没。然而，孔子却突然发现一个汉子跳入水中畅游。孔子大吃一惊，以为这个汉子有什么伤心事欲寻短见，于是，他立即叫自己的学生顺着水流赶去救那个人。

不料，那汉子在游了几百步远的地方却又露出了水面，上得岸来，披着头发唱着歌，在堤岸边悠然地走着。

孔子赶上前去，诚恳地问他说：“我还以为你是个鬼呢，仔细一看，你实实在在是个人啊！请问，游水有什么秘诀吗？”

那汉子爽快地一笑说：“没有，我没有什么游水的秘诀，我只不过是开始时出于本性，成长过程中又按照天生的习性，最终能达到一种境地是因为一切都顺应自然。我能顺着漩涡一直潜到水底，又能随着漩涡的翻流而露出水面，完全顺着水流的规律而不以自己的生死得失来左右自己的行为，这就是我游水游得好的道理。”

孔子又问道：“什么叫做开始出于本性，成长中按照天生的习性，而有所成就是顺应自然呢？”

那汉子回答说：“如果我生在丘陵，我就去适应山地的生活环境，这叫做出自本来的天性，如果长在水边则去适应水边的生活环境，这就是成长顺着生来的习性；不是有意地去这样做却自然而然地这样做了，这就叫顺应自然。”

孔子听了汉子的一番话，若有所悟地点头而去。

我相信这则故事给我们的启发大致是：聪明的人之所以有智慧，就在于他能找到生活中的规律并掌握规律，因此做什么事都会得心应手，并且能达到出神入化的境地。

以下五点是我们在总结的时候，要突出注意的问题：

第一，既要学会总结经验，也要学会总结教训。经验是工作成功的启示，教训是对失误的反思，经验和教训都是宝贵财富。我们从事的任何一项工作，肯定既有成功也有挫折，成功时不可沾沾自喜、忘乎所以，受挫时也不能怨天尤人、一蹶不振。应坐下来认真思考，既要把成功的启示总结出来，用于指导今后的工作实践，使工作进入良性循环的轨道；又要把失败的教训查找出来，作为今后工作的警示，以避免类似问题的发生。工作中经验丰富可以少走弯路少犯错误，但也容易产生惯性思维，导致经验主义。

第二，既要学会总结具体的，也要学会总结抽象的。要从更高的层次、更深的涵义去认识和理解总结工作的重要性，既要抓好有形的、具体的事物，也要抓好无形的、抽象的内容。既要总结工作的得失，也要总结工作方法、以及把握事物发展变化规律等方面的经验教训。惟有这样，才能使物质变成精神、使经验上升到理论高度，才能提高分析、解决各项工作中遇到的现实问题的能力。

第三，既要学会分析，也要学会综合。先分析、后综合，在分析的过程中不乏综合，同时在综合过程中又不断分析，这是认识事物也是总结经验最有效的方法之一。分析不是简简单单地分，而是依据事物的性质和特点来分；综合也不是随随便便地合，而是按照事物的内在逻辑来合。在人们的实际思维活动中，往往是分析中有综合，综合中有分析，分析的过程同时就是综合的过程。这是一个寻找事物内在联系、探求客观规律的过程，是一个由简单到复杂、由复杂到简单、循环往复、螺旋式上升的过程，是最难的一步，也是最苦的一关，过了这一关，你也就做到了善于总结。

第四，要实事求是，特别是不能把成绩变成“注水猪肉”。总结是事实成果的汇总归类和条理化，要注意用事实和数字说话。既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人的成果拿来共享。

第五，不能回避问题。总结的目的是为了修正和提高，在于应用。我们经常讲“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，避免在意后的工作中犯同样的错误。

工作计划及方法篇十三

1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。

4、工作计划能力是干部管理水平的体现。

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。

计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的.管理水平与能力。

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)。

2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)。

写好工作计划的要求。

1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。

2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。

3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

工作计划及方法篇十四

1。合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和__合作的，五月份有定单，但还是下给了___，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。

2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少!

3.兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不ok，现在已经ok了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中!

4.台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。

6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时__的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。

工作计划及方法篇十五

所以，我们需要计划。并要马上付诸行动。看了本文，哪怕你开始制定一天的计划，或者有了制定计划的想法，就已经不枉此篇作用所在。

计划有几个要素：

1、简单可行。

2、行之有效。

3、可量化。

4、有反馈。

5、有奖励。

6、在规定期间对完成的计划进行验收。

7、随时调整计划中不足之处。

明确了要点以后，就是要制定一个给自己。制定计划可以简单到在a4纸上随手画上几笔，也或者开个word就写下今天想干什么，还完全可以利用各种app来达到更有效率的方法。当然，图中笔者给的也是一个可以使用的参考。请大家结合自己的实际情况来选择适合自己的计划。

可以细致入微，但别成为负担。过细的计划，可能会让你觉得有负担感，那么就把每天最应该做的几件事列下来，并对做的结果跟踪就好。如果喜欢细致一点，自己也能驾驭主，可以到笔者的百度文库里下载我设计好的一个可以给大家备用的计划模板，如下链接：

工作计划及方法篇十六

1、运筹学方法。

运筹学是秘书人员计划工作的有效工具，它广泛地用于解决有限资源如何合理运用以实现既定目标的问题。应用运筹学一般包括以下主要步骤：

（1）建立问题的数学模型。首先根据研究目的对问题的范围进行界定，确定描述问题的主要变量和问题和约束条件，然后根据问题的性质确定采用哪一类运筹学方法，并按此方法将问题描述为一定的数学模型。为了使问题简经和突出主要的影响因素，需要作各种必要的假定。

（2）规定一个目标函数，作为对各种可能的行动方案进行比较的尺度。

（3）确定模型中各参量的具体数值。

（4）求解模型，找出使目标函数达的最大值（或最小值）的最优解。通常，即使是求一很简单的管理问题模型的最优解，也要编制计算机程序上机运算。

滚动式计划方法是一种编制具有灵活性的、能够适应环境变化的长期计划方法。秘书人员在编制这种计划的方法是：在已编制出的计划的基础上，每经过一段固定的时期（例如一年或一个季度等，这段固定的`时期被称为滚动期），便根据变化了的环境条件和计划的实际执行情况，从确保实现计划目标出发对原计划进行调整。每次调整时，保持原计划期限不变，而将计划期限顺序向前推进一个滚动期。

采用滚动式计划方法，可以根据环境条件和实际完成情况，定期地对计划进行修订，使组织始终有一个较为切合实际的长期计划作指导，并使长期计划能够始终与短期计划紧密地衔接在一起。

3、计划－规划－预算方法。

计划－规划－预算方法是完全从目标出发编制预算的。计划开始时，首先由最高主管部门提出组织的总目标和战略，并确定实现目标的项目。其次分别按每一个项目的实施阶段所需的资源数量进行测算和规划，并排出项目的优先次序；再次，在编制预算时，从目标出发按优先次序和项目的实际需要他配资源，当资源有限时，应保证排在前面的项目的需要；最后，根据各部门在实施项目中的职责和承担的工作量将预算落实到部门。

来源：秘书高效率工作手册。

工作计划及方法篇十七

的工作方法指自己在工作中能够用到解决工作问题的一些方法，办法，方案。即解决怎样做更好的问题。比如新手要向两家客户推销产品，一家预期难度大，一家预期难度小。那么先做哪家呢？好的方法是先做第一家，因为第一家难度大，新手去可以先放开顾忌，随意发挥，所谓“死马当活马医”，先积累经验。再去做第二家就更有把握。这就是工作方法的体现。

如何管理自己的时间，一天如何安排，工作轻重如何分配，如何利用团队的力量，如何整合外部资源，如何协调同事间的关系，如何更好的做好售前。。。这些都是工作方法的问题。

好的工作方法，可以参考以下要素：

总结自己的经验，分析哪些方法更具备效率，产生效益；

向同事、上级请教，让他们为自己的工作提出更好的方法；

工作方法最终是为业绩服务，因此必须考察其“贡献度”，对于不符合核心业务流程的方法，再简便有效对自己的工作来说也没多大意义。

随时调整。好的工作方法应该可以随时调整。

工作计划及方法篇十八

是行政活动中使用范围很广的重要公文。下面是本站小编精心收集20xx年工作计划及方法的例文，供大家学习参考，希望对你有帮助。

一、近期目标。

今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到一个转变，一个明确，即转变工作角色，明确工作职责。

转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题以及做事情的时候，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。

明确工作职责：按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责，一是熟悉县政府办公室的各项。

规章制度。

明确工作要求;二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导善于学习不断的提高自己的业务水平明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作明确工作努力方向。

二、中期目标。

在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效三个提升。

提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从政治角度分析判断问题，保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。

提升业务能力：一是提升写作能力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。

提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。

三、远期目标。

加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、积极创新，能独立且出色完成各项工作。

四、工作措施。

1、加强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要通过学习达到身强体健。在工作中积极学习，并且善于不断的总结经验，与自己的实际相结合，把自己的工作做到最好。

2、踏实工作。只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持两个务必是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。在工作中一定要充满热情和激情。

3、善于调研。调研是保证自己头脑清醒，认识超前，工作进步的有效途径。在繁忙的事务工作中，自己应合理安排，抽出时间对自己所从事的工作进行调查研究，从不同的途径了解自己的工作情况，针对实际工作中存在的薄弱环节,改进工作方法。

4、勇于创新。创新，是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新，使人始终充满活力与朝气。作为一名党员、一名办公室工作人员，在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，更应在工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作。

新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信，在新的一年工作中，在单位领导的指导和同时们的帮助下，通过自己不断的努力，一定会成为一名新形势下合格的办公室工作人员。

一)加强企业内部管理，不断提高企业管理水平。

企业内部管理是企业生存和发展的基础。今年以来，公司在x总的正确指导下，在x总的领导下，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，密切配合，不断修改完善各部门各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。了解掌握人员动态和思想状况，加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。定期召开工作会议，相互交流探讨，互相查找问题、剖析原因，及时制定改进措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺利开展。

(二)团结协作，密切配合，顺利完成全年各项生产任务。

加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在。20xx年以来，公司各部门紧密配合，相互协作，围绕“强管理，抓安全，保质量，讲信誉，扎实高效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成，得到了各施工方的一致好评。

1.加强了与各工地的配合协调力度，本着“平等互利、相互尊重，及时沟通”的原则，确保混凝土浇注的顺利进行，要求前场工长工作要深要细，提前做好工作安排，注重每一个环节，确保前场施工安全、高效、无误。

2.加大质量管控力度，努力实现节能降耗。公司自成立以来，始终坚持“以质量求生存，以信誉谋发展”的指导思想，大力加强质量建设。从源头抓起，严把原材料进货关，加强砼的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的控制和要求。做到了批批送样检测，时时观察调整。20xx年，试验中心共进行砂、石、水泥等各种原材料检测173次，外加剂复检27次。发现问题迅速纠正，有力地保证了商品混凝土的质量。同时，为了降低生产成本，试验室工作人员，在充分保证质量的情况下，全年共进行了87次试配，27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求，适时调整配合比，使其达到最佳级配要求。既保证了混凝土质量又尽可能地降低了生产成本。

3.加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培养新的技术能手，相互取长补短，努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。

4.加强车队管理，有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克服天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运砼任务。

20xx年经过全体员工的共同努力，在各部门的相互支持配合下，公司全年完成生产方量75789米3，实现产值2700多万，保障了各工地混凝土的需要。

(三)狠抓安全工作，实现了全年安全事故为零的良好局面。

安全工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它直接关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视，始终把安全工作放在头等大事来抓，取得了良好效果。实现了全年无重大安全事故的良好局面。

1、加强安全领导。年初公司即成立了以x总为组长的安全工作领导小组，加强安全监督检查，及时发现和消除安全隐患，不断修改和完善安全工作制度。

2、注重安全教育，提高安全意识。适时组织安全知识培训，定期讲评安全工作情况。时刻提醒广大员工“安全工作无小事，小隐患也会酿成大事故”的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。

3、上下一心，齐抓共管。严格执行“安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕“人身安全、财产安全、施工安全”的目标，形成“人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全”的安全工作氛围。绝不允许不讲安全的人和事存在。对忽视安全工作的部门，发生安全事故的责任人坚决处理，决不姑息迁就。

4、成立应急小分队，制定。

应急预案。

当发生紧急情况和安全事故时，保证及时有效的处理，最大限度把损失降到最低程度。

5、加大设备的维修和保养力度，确保安全运行。20xx年公司在资金十分紧张的情况下，仍保证了设备维修和保养开支37万余元，充分说明了公司对设备安全运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理，定期组织检查保养，不允许带故障车辆上路，不允许设备带故障作业，将安全隐患消除在萌芽状态之中，有力保障了车辆和设备的运行安全。

(四)加强纪律建设、提高广大员工的主人翁意识。

公司的绝大部分员工能严格要求自己，工作积极主动，认真负责，服从公司安排和调度。积极参加公司组织的清理洗车池、操作室下的水池及料场暗沟的排污等工作，不怕脏不怕累，认真负责，得到了公司领导的高度肯定。

二、工作中存在的一些问题。

1.各部门之间配合协调力度还有待进一步加强，效率有待进一步提高。主要表现在工作人员对某些工作认识不足，导致工作“能拖就拖，能缓就缓”的现象时有存在，有时不是这个没到位就是那个没有到位，在一定程度上影响了工作进度。

2.前场与施工方和生产部门的衔接还不够。主要表现在：施工方配合力度有待进一步沟通和加强;生产、运输、泵送等环节配合力度需进一步提高，管道架设时有延后的现象发生等。

3.个别员工集体主义观念淡薄，工作怕脏怕累，只要组织照顾，不要组织纪律。不服从工作安排，工作斤斤计较，相互推诿扯皮的现象在一定程度存在。这也不关他的事，那也不关他的事。为此，新的一年，我们要加强纪律整顿，对不服从工作安排的，公司将实行经济处罚和行政处罚。

4.少数员工安全防范意识不高，还有待进一步加强，主要体现在技术还不过硬，处理紧急情况的能力还有待提高，不能提前发现问题，发现问题后又不能正确处理问题。据统计20xx年共发生各类安全事故隐患14余起，处罚20余人次。

5.工作不深不细的现象还比较突出，主要表现在怕麻烦，敷衍了事，不想做，不会做，有的是教他他也不做，这样的员工公司是要清理的。

6.极个别员工特殊思想严重，不服管，认为公司不敢管，拿他没有办法等思想严重存在。

7.工作流程有待制定，以避免造成职责不清，分工不明。

(一)紧紧围绕“抓质量、抓安全、抓成本”这一宗旨，严格管理。

首先，要从原材料质量抓起，不定期、分批次对进场的原材料进行检测，努力控制好水泥强度和稳定性，掌握沙石的含泥量是否超标等;试验中心还应把握好混凝土的塌落度和和易性。

其次，继续加强安全生产监管力度。一是前场工长要加大泵工和管工的监管力度，督促管工加大对泵管的巡查力度，在注意安全的同时合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求车队要提高安全意识，严禁超速行驶，严禁酒后驾车，要清楚的认识到安全驾驶的重要性和必要性，同时要认真负责装料，运料及收好小票，不允许把料拉错工地，否则必须严肃处理。

再次，继续提倡全员动员参与公司管理，尤其是试验中心要多做试验，优化混凝土配合比，从各个环节控制好产品成本，以使企业达到产品最大利润化。

最后，除着重抓好以上三方面的工作之外，还应搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供给与保障工作，杜绝停产待料的现象发生，否则，会给公司带来一定的负面影响，或者说有损公司形象和社会信誉。

(二)努力拓展商混市场，提高方量和经济效益。

目前，我们公司现有的商混业务偏少，每天的生产方量远远不能满足现有设备，由于商混市场竞争比较激烈，为此，我们应制定一套切实可行的销售方案，多发展业务，只有这样，才能提高生产方量，从而提高企业经济效益。

(三)完善管理制度和工作流程，加强作风纪律整顿，提高广大员工的工作积极性。

20xx年，公司将在原管理制度的基础上不断修改，并利用一定的时间组织大家学习。

新的一年意味着新的开始，新的机遇和新的挑战，为此，全体员工，一定会精诚团结，努力奋斗，争取新的更大的胜利。

时间总是转瞬即逝，在广东公司工作的三个月，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现将三个月来的学习、工作情况总结如下：

一、在实践中学习，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。

都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。

二、学习公司企业文化，提升自我。加入到这个大集体，才真正体会了勤奋，专业，自信，活力，创新这十个字的内涵，这是___文文章版权归文秘家园作者所有!化的精髓，我想也是激励___每个员工前进的动力，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。

三、拓展自己的知识面，不断完善自己。三个月的工作也让我产生了危机意识，工作中会接到一些英文的传真和资料，也会有一些客户打来比较专业的咨询电话，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!

工作计划及方法篇十九

工作计划的工作内容和工作总结的内容基本相同。不同的是它包含了更多的计划性。

1.工作思路。一步步做的工作，其实是个工作流程的思路。指按照公司，单位制定的战略目标进行的工作步骤，先做什么，再做什么。

2.工作创新点。这是区别于其他人的竞争筹码。要想自己在企业中获得影响力，必须具备自己的特色，也就是工作的创新点。个人因性格，工作经验，技能等不同，在工作的创新上表现也会有不同。

3.自己打算亲自做的几件大事。对公司，同事，个人，乃至业内能产生影响。能充分体现出自己的实力。

4.达到量化的目标。量化的目标说明能更实际的说明问题，给人以踏实的感觉。

5.自己提出的实施建议。

6.对风险的控制措施。

7.时间。

8.评估标准：业绩指标，领导认同，部门决策等等。

在工作内容中，同样要明确工作职责，目标可达成程度，达成的绩效，潜在的风险及其控制等。以下一份工作计划表为例：

计划部门：计划人：计划时间：

性质。

工作目标和内容。

具体程序和步骤。

预计开始时间。

预计结束时间。

责任人。

配合部门/人员。

备注。

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