最新转正工作计划和展望(通用15篇)

一个好的计划可以帮助我们更好地分配时间和精力，从而实现我们的目标。一个好的计划应该根据现实情况和可行性来制定，避免过于理想化。以下是小编整理的一些成功人士的计划案例，希望能给大家一些启发。

转正工作计划和展望篇一

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2016年的总体经营管理目标，厂部特制订2016年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展2016年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

（1）前台：前台增加至3名，分管不同区域。

（2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使2016年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，2016年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。为此业务部2016年着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好客户的接待档案管理工作

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

八、内部管理

1、严格执行5s管理模式，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，逐步成为执行型的团队（采纳iso）。

2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

为了全面贯彻执行党和国家的教育方针,全面提高办学质量,使我校的教育、教学工作有明确的方向和目标,有具体的方法与措施,便于各项工作及教职工的教育、教学检查指导,利于对每个教职工学期及本年度的教育工作进行考核、评估,及时纠正偏差.现根据上学年计划的实施情况和本学年的实际,特制订我校2015年春学期工作计划。

工作目标:

1、高度重视学校的安全和卫生工作,确保师生安全。

2、做好教师学习，培训工作，在2015年春学期开学前扎实开展农村现代远程教育工程项目 的教师学习培训工作。将现代化教学进入课堂，面向学生，用于教学，55岁以下教师要全部会用多媒体教学。

3、力争2015年中考成绩再上一个新台阶。

4、开展共产党先进性教育活动，抓好师生的思想工作,抓好学校管理,控制学生辍学,把辍学 率降低到普九要求，做好私立学校的学生回流接纳安置工作。

为了实现本学年工作目标,特制订如下计划:

一、学校安全及德育工作

德育工作的主要目标:要求全体教师具有良好的职业道德,有敬业爱岗、乐于奉献精神,为教育事业尽职尽责地工作,爱校如家,爱生如子,树立高尚的人民教师形象;同时要使全体学生树立热爱祖国、热爱人民、热爱集体的思想,培养他们为振兴中华而刻苦学习的思想,养成良好的行为习惯和学习风气,把他们培养成为有理想、有文化、有道德、有纪律、有创新精神的二十一世纪的建设者和接班人。

具体措施

1、学校安全及德育工作领导小组

组长:

副组长:各班的德育工作及安全第一责任人是班主任。按照《班主任岗位职责》开展班 主任工作。开学第一周必须对本班学生上好安全课。

2、在教师中认真开展师德教育，共产党先进性教育活动，要求每个教师遵纪守法，以《中 小学教师职业道德规范》来严格要求自己，规范自己的言行。树立自己的言行。塑造教师自身的良好形象，并以自己的良好形象去影响、教育自己的学生。

3、实行校领导、教师值日制度。执行《考勤制度》、《安全防范制度》。坚

持升国旗制度，在国旗下讲话，对学生进行思想感情教育。

4、加强对学生进行良好的道德品质培养，良好行为习惯的引导，使之成为理想远大、品质 优良、尊师爱友、文明守纪、热爱集体、诚实活泼、刻苦拼搏、奋发向上的好学生。每学期开学，各班首先组织学生认真学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，严格要求学生，规范学生的言行。

5、上好每一节思想品德课、班会课，并把这些课作为培养学生良好的品质的主渠道，认真 研究，备好、上好，注重效果。

6、用每周一第七节时间加强教师的政治学习，提高教师的思想素质。

7、加强师生的法纪教育。每学期对师生上一次以上法纪教育课，增强师生的法制观念，做 到人人遵纪守法，力保无违法违纪现象出现。

二、教学方面

学校努力建设一支高素质的教师队伍，在此基础上，大胆优化教育过程，以素质教育为目标，面向全体学生。以学生为主体，教师为主导。重视学生潜在的能力，尊重个性，发挥特长，培养综合能力。教师在教会学生会学习、会做人的同时，要严格按照各科大纲的要求备好课、上好课。抓重点、抓难点，精讲多练，激发学生的学习兴趣，使之乐学、爱学，并且要重视尖子生、后进生一起抓，全面提高教学质量。

1、备课方面，要先备课后上课。备课内容包括：教学目的、重点、难点、教学过程、板书 设计、教具准备、补充练习、课堂练习、课堂小结、布置作业、教学反思等。每个单元或章节上完后，要写上教学自评。教师每一节课都要有教案。每期期中和期末由教导处安排检查教师备课本。

2、上课方面，要求每个教师采用较先进的教学方法上好用每一节课，比如：尝试教学法、 目标教学法、愉快教学法、情境教学法等等，优化教学手段，优化课堂结构。努力通过课堂45分钟要质量，并要求全部使用普通话上课。

3、教研活动。充分发挥各学科组长的作用，每期开学，以学科为单位组织教师学习教学大 纲，学习《教参》前言部分内容，分析教材，并订出学科教研活动计划。每期每个教师承担一节以上的研究课任务，并把教案上缴教导处存档。认真撰写教学论文或专题。

4、听课评课。教师每人每学期听课10节以上（初级职称的教师每学期听课15节以上），每 节课必须注明听课日期、节次、执教者、课题，有较详细的听课评课记录。

5、教务处认真贯彻《藤县中小学教学教研业务建设常规管理检查要求》。

重表扬，重个性，挖特长，言简意明，语句通顺，字迹清楚，让家长满意。

7、教学工作的主要措施：每个教师必须做到潜心教学、刻苦钻研、大胆改革教学方法，勇 于创新，抓好质量，提高成绩。质量是学校的生命。学校实行课时量化及教学质量奖励制度（详见每期的《教学质量奖实施办法》、《班主任工作量、工作效果奖励办法》）。

8、 开展使用多媒体教学课评比活动，将评比结果作为考核教师职称评聘的要求。

9、加强教研组建设，在教师集中时间组织教师按学科集体备课，学习新课程理论。

三、文体艺、卫生、科技及劳技工作

1、文体艺、卫生、科技及劳技工作由副校长主管。

3、积极开展体育活动，按照大纲要求，遵循学生身心发展的规律上好每一节体育课，认真 组织好做早操。

3、搞好教室、宿舍卫生，校园绿化、美化、净化工作。划分出清洁区，坚持天天扫。

4、食堂、小卖部的食品一定要严把关，定点采购，要求做好记录。食堂工作人员每年要定 期进行一次体检。

5、坚持面向全体学生，坚持育人为本，寓教于乐，积极开展文体、科技活动，丰富学生的 课余生活，努力全面提高学生素质。

6、劳动安排由副校长负责。宿舍卫生由政教副主任负责。

四、学校建设及后勤工作

1、做好校产的保管和维修，所有校产均列册登记。具体由政教处李德长主任负责。

2、加强后勤管理，确保后勤为教学服务。具体由后勤主任黄炎初负责。

3、要做好学校功能教室（多媒体教室、实验室等）建设。安铁门铁窗、安排专人（韦 老师）管理。制订防盗防雷措施并认真落实。

4、做好校园绿化硬化工作，增置课桌200套（其中多媒体教室用80套），学生架床300套， 在寒假安排好学生宿舍。增加学生浴室15个，改造学生大小便处2个。

5、学校报账员必须按上级要求认真做好学校的财务、各种报表填送、教师职称评聘等工作。 学校电工由老师兼任。

6、学校公款一律不准外借，如特殊情况急需借出，必须通过校领导集体研究，校长批准。

7、严格执行有关收费政策和标准，履行节约、禁止各种浪费或不必要开支。

8、安装学生宿舍防盗网56个，约需资金1.2万元。修建校门小室1个，男生宿舍外围墙50 米，北侧围墙30米，石墙护拦40米，约需资金2万元。

9、办好图书室、阅览室。学校图书管理员由老师兼任。

五、学校领导分工及其他

校长：主持学校全面工作。主管安全工作，分管德育、人事、后勤、财务。处理教职 工违纪行为。

党支书兼副校长：主管德育。教职员工政治思想教育。分管安全、后勤、劳技、教职 工住房安排。

副校长兼教导主任：主管文、体、卫、艺、劳、校园“三化”。分管学生思想教育、 各功能室管理、电教仪器。计生工作。

副校长：主管教学。分管招生、学生升学、毕业、教学征订、教学研究。

政教主任：主管班主任工作、学生纪律、学生奖惩，分管校产、门卫。

政教处副主任：主管学生宿舍安排、宿舍卫生，协管学生纪律及处理学生违纪行为、 “两免一补”工作。

后勤主任：主管后勤工作。

教导处副主任：主管教导处工作，学籍管理、课程调配、教学教研。

团委书记：主管学校团队工作，分管科技。

工会主席：执行本职职能，做好学校的工会工作。

女生辅导员：管理女生工作。教导干事由韦祚良老师兼任。

各学科组组长负责组织开展各学科的教学教研活动，检查教师教学情况：

语文组： 图音体组： 生物地理组： 理化组：

后勤组要做好后勤工作。

财务处：

尊敬的领导及各位同仁：

您们好！

首先，我谨代表营销部的全体干部和员工向所有的同事们致以新年的问候和最诚挚的祝福：祝你们新年进步，工作顺利，向一年来热心指导和协助营销部工作的领导和同事们表达我最深的.谢意！

2015年是对房地产同行业来讲，是不平凡的一年，也是更具挑战性的一年，大大小小的房地产业如雨后春笋，拔地而起，遍布了定西城区的每一个角落，面对同行业的竞争和社会的压力，高温的市场环境对五龙地产（马铃薯综合交易中心）的项目面世是一次严峻的考验，在公司领导以不屈不饶的感恩故乡的情怀和全体五龙公司员工的团结拼搏战胜了这一切困难，并取得了良好的口碑和反响，相信在新的一年里，五龙公司定会带领大家一共拼搏，共取明天，再次创造定西商业传奇。

2015年第四季度的接待中心各项工作顺利开展、有序进行，一年来，在陈总的关怀指导和各位同仁的配合协助下，经过全员的不懈努力，营销部管理逐步由零开始走向了正规，由正规走向了稳定，在工作筹备到项目问世再到有质蓄客、开始日常工作，使部门的整个营销工作开展和团队建设取得了一定的成绩，创造了一个令人欣慰的局面。

在此，我代表营销部报告总结2015年度的工作情况，全面地总结去年第四季度的工作成绩，以及检讨去年的工作缺失，让我与营销部的全体同事共同勉励，在新的一年里去共同成长，共同进步。

一、 在团队组建及工作方面总结：

营销部筹备：诚招西安九城地产机构作为项目营销策划推广工作，完成正式签约，从九城加入我们这个大家庭以来，协助九城完成各项工作筹备、工作开展、人员实施，使工作能有序进行。

销部日常工作开展顺利，招聘工作同时也在进行。

二、 新年工作展望：

新的一年，营销部将延续2015年的良好面世势头，在保障接待中心日常工作下，本人将全力配合九城做好各项工作协助，力求在2016开盘前，部门全员奋起，努力追求，以推广策略执行方案扎实工作，提高蓄客，全方位推广项目的各项工作，打造良好的社会口碑效益及影响，为2016年六月开盘大卖打下一个良好的开端。

领导、同事，提出宝贵意见，我在这里将虚心接受，新的一年，营销部的工作虽然任重而道远，但我们坚信在公司领导的率领下，在各兄弟部门的团结协作下，我们营销部完全有信心把营销部的工作开展得更好，为完成新年的经营目标而携手共进，谱写新的传奇！

在以后的工作中，希望全体同事能一如既往的对营销部人员在工作上给予指导，在此，我代表营销部所有的兄弟姐妹感谢你们，同时也祝各部门在新的一年里和营销部一道携手共进，共创辉煌，并衷心的祝愿各位领导、同事身体健康、工作顺利、项目大卖、共创辉煌！

谢谢！

营销部：张巧莲

2016年2月17日

转正工作计划和展望篇二

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2016年的总体经营管理目标，厂部特制订2016年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展2016年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

（1）前台：前台增加至3名，分管不同区域。

（2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使2016年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，2016年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。

紧紧围绕“着力六个突破、实现两个率先”和区委“三大发展战略” 部署，不断的解放思想，求真务实，积极有效的开展各项工作，为推动龙马潭区发展尽职尽责，现将2015年工作情况和2016年工作计划如下。

1.强化组织领导。我区于2015年11月制定印发了《泸州市龙马潭区人民政府关于开展龙马潭区“十三五”规划编制的通知》，成立了以区长为组长，常务副区长和长开区管委会副主任为副组长，各相关部门主要领导为成员的“十三五”规划编制工作领导小组，下设办公室在区发改局，黄峰局长任办公室主任亲自抓，吴箐文副局长负责抓，发展规划股具体承办。各部门各街镇也分别成立了相应的机构。明确了指导方针、原则、进度安排和工作要求，细化责任分工，建立工作台账，确保各项任务顺利完成。

2.开展课题研究。确定了21项前期重大研究课题，各课题牵头单位已于2015年2月底前完成课题研究工作，并上交区“十三五”规划编制组进行整理汇总。

3.完成《基本思路》。区“十三五”规划编制组于2015年2月启动“十三五”基本思路的编制，在认真研究国家、省、市相关文件，联系我区区情，结合前期课题研究成果，广泛征求各街镇、区级部门意见的基础上，六易其稿，现已将《基本思路》(征求意见稿)送到区领导手中，作进一步的修改。

4.加强规划编制培训。先后三次组织“十三五”规划编制人员参加各项培训学习。组织“十三五”编制组考察学习了江浙地区义乌、慈溪、张家港和昆山市的经开区、新型城镇化、服务业和新村建设;组织参加省发改委“十三五”规划编制培训班;组织各部门、街镇负责专项规划人员参加“十三五”专项规划编制方法培训班，通过考察学习和培训，提高规划编制人员对“十三五”规划的认识，有力的推动我区“十三五”规划工作的顺利开展。

5.启动专项规划编制。按照“十三五”规划工作要求，区专项规划编制单位已于6月底上交28项专项规划，区“十三五”规划编制组将开展规划《纲要》相关工作，力争8月底前形成《纲要》草案。

6.召开“十三五”专题党政联系会。区委区政府领导非常重视“十三五”规划编制工作。于7月2日召开党政联系会，并有分管副区长发言，由我股室确定领导发言内容以及整个会议的组织。并聘请了市发改委和四川大学的专家进行评审。会上进一步明确“十三五”规划的重要性，要求各街镇和区级部门加强重视，高标准、高质量的完成相关规划。

7.组织指导街镇、区级部门开展“十三五”编制工作。认真为街镇和区级部门答疑解惑，为其开展专项规划提供建议，督促其提高重视，按照要求时限完成规划内容，为其“十三五”期间工作开展，打下坚实基础。

8.完成十三五基本思路。我区十三五基本思路已经通过常务会通过。当前已开展规划纲要的编制工作。

9.聘请专家编制编制“十三五”纲要。拟聘请川大教授编写高起点、高标准编制我区“十三五”纲要，9月底即将开始相关工作。

1.加强向上对接沟通。认真研究国家、省市文件，加强向上对接，解读《四川省新型城镇化规划(2015-2020年)》文件并在网站发表，撰写并报送市城镇化办《泸州市龙马潭区新型城镇化工作汇报》和《泸州市龙马潭区人民政府新型城镇化试点工作推进情况》，收集并及时向市上反映我区新型城镇化推进情况，争取市上支持。

2.加强组织领导。代区政府草拟《泸州市龙马潭区人民政府办公室关于成立泸州市龙马潭区加快推进新型城镇化工作领导小组的通知》，成立以区长为组长，常务副区长和分管副区长为副组长，相关部门为成员单位的领导小组，并将新型城镇化工作进行分解，成立五个工作推进组，进一步明确工作分工。

3.不断分解落实工作任务。当前，《泸州市龙马潭区新型城镇化综合试点行政管理创新和行政成本降低的新型管理模式工作方案(2015—2017年)》已发到各街镇和区级部门，进一步分解各项目标任务，推动我区新型城镇化工作的顺利开展。

4.新型城镇化行政管理创新和行政成本降低方面2015年开展工作：已完成工作方案、成立工作领导组;积极调研，逐步推进行政权力下放工作;加强社会组织培育，细化工作流程;正在调整优化行政管理层级和行政区划，理清双加镇事权关系，探索符合双加镇实际的城镇管理模式;加强调研，指导区级各部门将第一批部分行政管理权限和公共服务职权授权或下放到双加镇政府;积极推进石洞镇撤镇设街道办事处有关工作;培育社会组织，简化登记程序;形成社会购买服务相关方案，以确定10个项目进行尝试;已下放各类行政权力17项，根据试点镇的请求，逐步推进行政权力下放工作。

1.组织长开区及时向市发改委报送《2015年四川泸州长江经济开发区发展情况》、《四川泸州长江经济开发区管理委员会关于2012-2015年重点产业园区基础设施项目发展引导资金使用情况自查报告》。

2.辅助长开区做好各项规划工作。包括《泸州长江经济开发区“十三五”规划纲要》、《泸州江经济开发区产业发展规划(2015-2020)》和《四川泸州长江经济技术开发区总体发展规划》等。

3.关注配合长开区升级为国家级开发区工作。

1.研究提出全区经济社会发展指导性计划。根据“十二五”规划和我区经济实际运行情况，客观分析新常态下我区经济运行状况和经济社会发展面临的机遇与挑战，充分考虑经济发展、增加财政收入、扩大社会就业、解决改革的深层次问题等方面要求的基础上，提出了2015年计划工作报告。确保gdp、全社会固定资产投资超额完成市上下达的目标任务。

2.搞好经济运行监测预警分析。加强同区统计、农工办、经信、招商、财政等部门之间的衔接，注重调查研究，分析阶段性经济运行走势，针对经济运行中存在的困难和问题及时提出对策与建议。

3.加强重大问题研究。撰写了《关于龙马潭区做好“十三五”规划工作的思考》、《关于泸州融入长江经济带发展的思考》和《龙马潭区新型城镇化发展思路及对策研究》。其中《关于龙马潭区做好“十三五”规划工作的思考》已被《江阳论坛》采用，《关于泸州融入长江经济带发展的思考》已被《江阳论坛》和《当代县域经济》采用。认真开展政策研究，梳理国家、省、市近期有关规划和文件，争取省上在相关产业、政策上给予支持，实现产业突破，推进区域经济更好更快发展。

4.辅助区委区政府完成相关文件。代区委区政府完成《泸州市龙马潭区人民政府办公室关于抓好2015年经济社会发展“双过半”工作的通知》、《2015年泸州市资源枯竭城市转型工作计划》、《泸州市龙马潭区人民政府关于资源枯竭城市转型发展2015年工作总结和2015年工作思路的报告》等文件。

1.认真研究市区各项规划和和意见方案，提出建议。参与配合完成《泸州市关于加快新型城镇化建设综合改革的实施意见(征求意见稿)》、《关于泸州市2015年国民经济和社会发展计划执行情况及2015年计划草案的报告(书面)(送审稿)》、《泸州市龙马潭区高标准农田建设总体方案》、《泸州市推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展专项行动计划(2015-2020)(征求意见稿)》、《泸州市城市规划区地下管线建设管理工作方案(征求意见稿)》、《泸州市国民经济和社会发展“十三五”规划基本思路(征求意见稿)》、《征求依托长江经济带打造泸州经济升级版规划意见的函》、《关于加强县域经济工作意见建议的函》、《泸州市“十三五”电网规划》等工作。

2.认真参加各项规划评审。参与国土分局举办的泸州市中心城区土地利用总体规划(2015-2020)局部调整听证会、g8515线荣昌至泸州段(四川境)高速公路工程项目用地规划调整及基本农田计划方案听证会。

3.加强对我区经济分析工作。积极加强调查研究，向市发改委上交《龙马潭区一季度经济运行分析》、《龙马潭区2015年上半年经济运行分析》。为市区领导提供决策思考。

4.加强对我区稳增长情况的调查研究。积极向市目督办上报一、二季度《泸州市龙马潭区人民政府关于贯彻落实省政府稳增长16条措施情况的自查报告》。清理全市、区稳增长、调结构、促改革、惠民生相关文件，形成书面材料上报区委、区政府。

5.完成领导交办的其他事项。及时收集泸州市七建司有关资料，形成《泸州市龙马潭区发展和改革局关于泸州市第七建筑工程公司是否国有企业有关资料收集情况的报告》上报区法制办。完成《关于泸州祥瑞化工厂土地补偿分配等事项研究处理情况的报告》，已上交区领导。

(一)加强重大问题研究。一是围绕龙马潭经济社会发展中的重点、热点、难点问题，积极开展调查研究。二是重点加强对经济新增长点的调查跟踪工作，及时分析区域经济运行状况，把握经济发展动向和趋势。三是强化预警监测分析。加强对全区经济运行情况的预警、监测、分析工作。定期汇总分析全区国民经济和社会发展计划执行情况。

(二)推进“十三五”规划工作。在2015年完成《纲要》草案的基础上，组织专家对规划《纲要》草案进行论证，做好规划《纲要》草案与上、下级规划的衔接工作，广泛听取各镇(街道)、各部门、人民团体、社会各界代表、人大代表、政协委员等各方面意见，修改完善并经论证后，报区委、区政府审定，最后提请区人代会审议批准。

(三)做好新型城镇化试点工作。在2015年工作的基础上，一是运行有利于二、三产业发展机制，针对性解决发展瓶颈，促进产业高效快速发展，增强承载聚集能力。二是实践有利于规划、建设、管理和多规融合新机制，高水平、高质量推进试点镇建设和管理。三是利用2015年工作经验，综合利用土地、财政、债券、ppp等多种手段，筹集建设资金机制。四是创新社会治理模式，有效整合、优化配置党政组织资源，充分发挥社会组织、自治组织作用，规范有序推进社会治理。

我们又不约而同的迈向新的一年，当然也就有了新的起点和计划，在这布满蓝图的图纸上又有新的一页去填写去描绘，承蒙智越教育，给予本人一个美好的开始，一个美好的未来和前景，在这新的一年里要给自己做很多人生规划和工作计划，也给自己和公司满意的答复!

关于生活，一定要积极向上，要超前看向远看，其实说到底我毕竟也是毕业不久的社会新成员，在步入社会是要学的要做的还有好多，要从生活的每个细节中去摸索去收获去领悟。这也算给简单而朴实的生活点缀了人生的蓝图，同时还可以从收获的小细节体验幸福感!

关于工作上，首先感谢所有的领导及同事给予我的肯定，可以让我在这里发挥并效力于公司。在这新的一年里，我要严格要求自己将手头的工作做好，并与同事间多沟通多交流多挖掘自己在工作上的不足点，并积极改进，竟可能的将业绩做到最好，当然首先自己要多努力多学习，用心做好每一件事，就当对自己的认可和公司的回报!

加强人际关系联系，不能太封闭，不和别人交往真的减少了犯错误的机会，可没有错误也没有了经验的积累，因循守旧，固步自封，最后也没了成功!!找时间找机会多方面发展自己。

加强心理素质锻炼，提高生活情趣。快乐也是一天，痛苦也是一天，何不选择快乐生活。要锻炼自己把轻松愉快写在脸上，让进取活力留在心中，造就成功人生，阳光人生。

转眼间又要进入新的一年2016年了，又是一个充满挑战、机遇与压力的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始，也是我非常重要的一年。出来工作快2个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下工作：

(一)加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是，建设职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

岗位技能是公司员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司的发展规划，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作中处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。

立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。**是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。**是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有**各级领导的正确领导,有广大热心同事的教育和帮助和自己的.不懈努力，我一定会成为一名优秀的兰环员工，##公司也一定会在建设精品污水处理厂的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

尊敬的领导：

我是xx，xx年7月毕业于xx，****年*月*日担任xx公司办公室文秘职务。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个公司的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

在日常事物工作中，我将做到以下几点

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

“工欲善其事，必先利其器”。意思是说无论做什么事，都要事先做好准备。复习是考试取得好成绩的有力保证，应在思想上高度重视，不能马虎应付，你在制定复习阶段计划时必须弄清以下几个问题：复习时间、考试内容、考试时间，然后制定自己的复习计划和每天学习时间安排，以便在有限的时间内复习完全部复习内容，增强复习的计划性，每天对计划完成情况进行简单的检查分析，落实复习计划，确保复习的质量。

1、扎实基础知识，落实基本技能。在自己主动复习时，要注意回归教材，精读课本，扎实掌握基础知识和基本技能。安排各科基础知识进行主动复习，内容一项一项地整理、归纳，真正搞清楚，弄明白。在复习过程中，要充分发挥自己的学习主动性，自己找规律、抓特点，对所学知识进行归纳和总结，使之条理化和系统化，内化成自己的知识;对于自己不会的知识点要主动向老师或战友请教，不要放过每一个疑点，不遗漏每一个重点，不忽视每一个考点。

2、强化能力训练，主动查漏补缺。在复习基础知识和落实基本技能的基础上，再加强能力测试题型的解题思路和解题技巧的训练，对能力测试题型存在的缺漏进行补强，弄清“会了什么?”、“还有什么不会?”，发现疑难薄弱，采取同题练习，重点突破，提高综合解题能力，以求尽善尽美。查漏补缺可以看错题集，温故知新，避免一错再错。期末复习时将自己平时归纳整理的错题集和以往的考试卷拿出来看一看，研究曾经出现的问题，了解出错的症结，以免重蹈覆辙。实践证明，考前看错题集，是一种非常便捷有效的复习方法。

3、重视模拟训练，提高解题能力。

在考场上要有暗自鼓励的习惯，相信自己能行，以良好的心理状态投入考试，先浏览全卷，弄清题量，遵循由易到难，合理安排解题速度，每分志在必得，会做一定做全对，不会做乱乱作;别人会做的我要做对，别人不会做的我能做些。

语文：多念书看书+多练习阅读题+多看、写作文

数学：理解概念+平时习题积累(数学最简单，只要动脑筋)

英语：熟读、背全书(了解句式特点)+背单词

政治:理解书上知识+书上的概念应用到实际中+多练习题

回顾xx年在工作方面存在一下问题

1、一日生活制度不落实。(主要表现在不按时起床)

2、 工作热情不高。(主要表现在不主动参加训练)

3、目标明确，落实不到位。(工作不是急的往往会推到最后一起)

为此在今年的工作中，我首先坚持一训练为主，把自己体能方面存在的不足赶上去，同时坚持一日生活制度，在战友监督下实施，改掉自己不好的习惯、时时提醒自己提高自己工作热。明确目标鼓足干劲、坚持今天的事情今天完成不给组织拖后腿。

转正工作计划和展望篇三

要实现和推进现代化教育目标，要实施二期课改，提高教学质量，关键在于教师，教师的基本师德和素养，教师的思想境界上记录；力争改变以教材内容为主题的备课方式，把课改的新观念也纳入到备课活动中去；各备课组继续加强同教材同课异构的实践和研究，以达到探讨研究、形成优化的学术氛围；充分利用上海市“862”资源库的相关内容的学习；高三地理、历史高考学科要研究教学策略，研究增效减负，提高学生学习效率。

（3）、在教师个人层面上：由于史地学科在中学整个教学中不占重要地位，学生不重视，再是现在我校学生生源又较差，大大增加了教学的难度。因此我们组室每位教师都认识到，要怎样寻求新的教学策略，采用最适合学生的又适合自己的教学手段，扬长避短，发挥优势，并且经常反思自己的教学行为，寻找差距，分析是否坚持以学生发展为本。老、中、青所有教师在业务上还要寻求自己发展的方向，力争上一个层次。

（4）、正视现实、严格教学，为使教学的正常行使，我们每位任课老师应认真负责做到对学生、对教师本人在教学过程中应做到的所有规范要求。面对学生厌学，不重视史地小学科，教学困难，怎样寻找突破口，提高管理水平，强化课堂纪律，群策群力深化教学。

做好常规工作：

1、重视组室文明建设，注重自身师德修养，不断提高自身素质。

2、遵守校教工工作守则和各项规章制度，经常用岗位责任制对照，互相督促，做到全组无任何责任事故。

3、按时完成每星期课堂教学网上记录，完成备课组活动网上记录。

3、全组教师互相关心，互帮互学，团结协作，形成良好的组室氛围。

总之，在新学期中，我组将继续以积极姿态投入到教育和教学工作中去。

转正工作计划和展望篇四

你在追寻，我在追寻，做忠良人，让民族振奋，这是你的梦，这是我的梦，这是我们的中国梦！展翅飞翔，和雄鹰一般那是自由的梦想；沼肥推广，走生态农业是我的梦想。

我幸运，我自豪，我为重塑自然、我为信仰穿上了中粮的服装！在新的一年里，我要为梦想而奋斗，待到满院雪花飘，不能两手事事空。

我的工作计划是：在公司领导的带领下，结合当地实际情况，指导农民实现无公害韭菜种植，对“沼肥本着先试验，后推广”的原则，指导农民生产优质韭菜。对一些生活困难的菜农，免费送沼肥。俗话说，“送人玫瑰，手留余香”，让他感悟中粮的博爱。

在新的一年里，要做好以下几件事：

1.依据季节做好沼肥实验，实验过程中，重视数据，如气温、湿度、沼肥用量、使用方法，是追施还是基肥？能增产多少？能代替多少化肥？用沼肥的瓜果，有什么品质变化？用事实、用数据说话。

2.我们的沼肥没有品牌，从做好服务开始，发扬爱心，有爱者生和气，有和气生愉色，对菜农要真诚。

4.深入学习价值观，思考和指导自己的优、劣势。用价值观来提高沼肥推广的核心竞争力，时刻把握市场前沿。

5.通过对沼肥推广，时刻维护、提升中粮形象，不断地扩大沼肥施用面积。

6.及时招商合作生产有机肥，争取有自己的品牌。及时带领菜农参观小菜园，引导农民使用。

7.做好计划，像松鼠一样，为明天做打算。像计划推广的地点、路线，蔬菜实验、季节等等。

8．结合定位、创意、文化的各种方法推广沼肥，用数据说话，避免发生各种争议和索赔。

综上所述，还要重视农民体验，重点看农民的满意度，农民的满意度关系到沼肥推广的成败。在实验示范的基础上，结合专家的意见，及时把沼肥推向农场和农村专业合作社。

金马啼鸣奔腾过，三羊开泰春日来。

拂面微风铺锦绣，河柳串串蕊芽开。

3月10日星期二

转正工作计划和展望篇五

个人思想：通过在学社联一学年的锻炼，我对学社联有了很深刻的了解，我被这个团结而富有亲和力的集体深深感动。我爱这个集体，所以我愿意付出我接下来一年的精力，为她的成长，为她的蜕变而努力。为此，我会努力提高自我素质与修养，端正自己的态度，做一名合格的部长。

工作实践：对于工作方面，首先要有计划性的与副部进行分工，新闻方面，做到发新闻纪实，写内容具体，在后期对新闻及时保存截图。海报方面，做到形式新颖，内容简介大方。

社交方面：多喝干事进行交流，多多培养和干事的做事能力，和干事打好关系，做一名亲和的领导者。同时，加大和校、院各媒体的交流，在交流过程中，多多实践上学期校选课社交礼仪与技巧的内容，保持乐观，戒骄戒躁。

招干：军训期间，多发掘绘画与写作人才，和11级同学打好关系，让学弟学妹了解学社联的性质与内容。对协会做好宣传，展现五大协会魅力（宣传期间利用海报、新闻的形式对军训过程进行小结）。招收的干事一女生为主，人数在5人以内，原则上男生不超过两名。

培训：三会宣传部积极合作，做好散会宣传干事培训，增强三会宣传实力，自己也需亲自对干事的海报、新闻进行指导。

活动宣传：活动分为社联活动与社团活动。社联活动宣传由宣传部干事负责，利用海报、新闻形式做宣传。在活动开展最迟一天前出好海报，并张贴公布。社团宣传以社团内负责宣传的理事为主，必要时宣传部干事可提供宣传帮助。宣传分为前期宣传、中期宣传与后期宣传。在活动前期，要对所办活动进行通告（海报），活动开展期间及时对活动过程进行那个记录（拍照、摄像、会议记录），活动开展完后，还需及时对活动进行总结（新闻）。 宣传经费：每月及时将宣传开支进行报账，要做到每花出去的一分钱都要有详细记录，以避免不必要的损失，对此，我认为可在发票后写上活动名称，以减少财务部的工作量。

工作时间：干事的工作时间为除晚11点-早8点的课余时间，部长工作时间可随工作性质自定。

活动记录：要对每一个宣传部干事经手的活动做到有记录可循，包括照片、新闻截图、海报截图。

无论计划写的再好，对未来憧憬的再美，也抵不过一个真情实意的行动。所以，我能做的就是尽量将我所写到的计划都一一实现，用100%的信心做好社联与社团的宣传工作，为我们资环院学社联的灿烂明天奉献一丝微薄之力。也希望我们第八届学社联能在我们各位舍联同仁的努力下蒸蒸日上，再创佳绩。

转正工作计划和展望篇六

秋风送爽，转眼两年已经过去，孩子们无论行为习惯还是学习方法上都有了明显的提高，也正是有了两年的严格训练才让孩子们有了进入三年级学习的基础和信心，在新的学期里准备从以下方面展开工作：

本班学生在这学期是 人，男生 人，女 人，其中新生人。通过两学年的学习，每一位学生都有很大的进步。班里大多数孩子已养成良好的习惯，还有一些学生需要更加努力，加强新转来的学生的行为习惯，学习习惯的养成教育，让新生生热爱学习，团结友爱，做个文明的孩子。

1、学会找自己的优点与不足，虚心接受别人的建议或意见，在今后的成长中学会发扬优点，克服不足。

2、学会体谅父母的辛劳，做好自己的事，努力分担力所能及的家务事。

3、做好自己承包的班级自治工作，在集体活动中学会与同学合作，共同争取班级荣誉。

4、向成绩好的学生请教学习方法，找找自己的差距，改正自己的缺点。

5、学会合理安排学习时间，课前自觉预习，课堂专心听讲，动手动脑，积极发言，按时独立完成作业。

6 尊重学校所有的教职工。

7、简单了解老年人需求和各类残疾人的生活不便，为身边的老年人和残疾人提供一些力所能及的帮助。

8、说说校园里要注意哪些安全事项。

1、常规教育方面

充分利用班队会及夕会的时间学习《石林育才教育集团的学生五会二年级目标》,《育才一日常规》,新《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中抓住身边的典型事例，让学生在夕会上讨论什么行为是对的,什么是不对的,应该怎样做。用放大镜的眼睛发现学生的点滴进步，及时表扬，及时鼓励，树立学习的榜样，比如学习标兵、书写标兵、守纪标兵、劳动标兵、发言积极标兵等，使学生养成良好的学习和生活习惯 在班上结合每周与孩子们的沟通谈话、队班会加强班级管理，树立班干部的威性，在班级中树立榜样。

2、培养小组内合作学习，小组之间擂台赛，学会兵教兵，一对红，制定奖励制度，(如：教室的五会评比栏),让家长、学生、老师都能看见学生的进步，提高他们的学习积极性，增进学习的效果。

3、本学期配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。通过丰富多彩的活动，提高学生的综合素质、实践能力、创新能力，以及心中有他人的意识。

4、制订小干部培训计划，继续培养得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。

5、加强学校与学生家长之间的多方联系，通过互校通、面访、电访、家长会等形式，和家长及时取得联系，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。

6、积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。

九月份：

1、 组建班委。

2、 班级事务承包。

3、 迎三节---教师节、中秋节、国庆节的黑板报。

4、庆祝教师节“ ”的活动。

5、庆祝中秋节的活动。

6、国庆节长假安全教育。

十月份

1、 庆祝国庆节

2、月考及月考分析。

3、班级月电访。

4、九九重阳节尊老活动。

5、内务比赛。

6、科任教师协调会。

十一月份

1、 期中考试及考试分析。

2、学生书法比赛。

3、校园安全教育主题班队会

十二月份

1、 好方法好经验学习交流会

2、 集团联考及分析。

3、家长会。

4、收预交费。

一月份

1、学校是我的家

2、班级巩固。

3、财产清理。

4、期末考试、主题队会。

转正工作计划和展望篇七

1. 负责学生会各部举办活动以及所有的其它学生工作的具体时间、地点、内容的通知。

2. 重大节日的宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节的对外宣传

3.在网上做好历史系重大事件的宣传工作。和网络信息部合作，及时，完整地把历史系各重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。

4. 配合主席做好对外联系工作，举办一系列的题宣传活动。

5. 对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。

6. 做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。

7. 提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。

8. 配合所有其他兄弟部门的不可预见的活动的宣传，确保我院每项学生活动的顺利开展。由于我院本学期的工作多难免会有我们宣传的冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门提前通知我部，以便我部有更充分的时间去设计，创作。

9. 适时开展书法.板报.绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。如：

金秋书画展。金秋收画展是由院团委主办，院宣传部承，全校学生均可参与的文化活动。它以发掘艺术人才，丰富同学们的课外生活为宗旨，极大地调动了同学们参加活动的积极性。

信息中心前橱窗文化建设。为充分利用信息中心前的橱窗，搜集一些有用的课外知识，在橱窗中展出，这对丰富同学们的知识具有重大意义。

节日贺卡设计比赛。为表达对父母和老师的尊敬和感谢，在父亲节、母亲节和教师节前，在全校征集各类优秀贺卡。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。

转正工作计划和展望篇八

围绕素质教育大目标，创设洁净美的环境，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自

我管理和自我保护能力。努力提高学生的身体素质。

健全学校卫生领导小组，做到分工明确，责任到人。

2、组织全体教师认真学习《学校卫生工作条例》，统一思想，提高认识，明确目标。

3、完善卫生检查制度，由强化的管理逐渐转为内化的习惯。

1、强化全体教师参与卫生管理的意识。

2、建立卫生包管责任制，由卫生老师以及学校领导每天分三次进行检查，并做好记载。及时公布检查情况，并把检查情况纳入优秀班级考核评比中。

3、每周进行一次个人卫生检查，确保学生健康的生活，养成良好的卫生习惯。

4、建立晨检制度，检查学生健康状况，并把检查的情况认真记载，出现问题及时上报。

5、每天进行眼睛保健操的检查，纠正动作，做好记录，及时公布检查情况，并把检查结果纳入优秀班级评比考核中。

6、重视学生的心理健康教育，对班内性格特殊的学生，班主任要多关心、多辅导，发现问题及时处理。

7、配合区医院的单位做好学生的各种检查接种工作，建立学生健康档案。

（一）、作好常见病的防治：

防近：继续重点抓好预防工作，充分利用防近月、“六六爱眼日”以及健康教育课进行宣传，防近工作很重要，落实也很艰巨，要多开展群众性集体活动，落实“三个一”，抓好眼保健操和用眼卫生，减轻学生的课业负担，保证学生充足的睡眠时间，力争人均视力水平较上年度有所提高。

防龋：积极做好学生口腔卫生的宣传教育工作，培养学生养成早晚刷牙、饭后漱口的好习惯，继续开展氟离子透入的防龋工作，教育学生少吃零食甜食，掌握正确的刷牙方法，并使用含氟牙膏，养成定期看牙医的好习惯。

防治沙眼：教育学生讲究卫生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治疗并坚持用药，充分认识沙眼的危害性，与家长建立共识，将沙眼病控制在最低水平。

传染性疾病：向学生宣传疾病特征，教育学生减少到人多的地方的次数，锻炼身体，适当增减衣服。确保学生健康的学习生活。

（二）、加强学校卫生监督：

教学卫生监督：减轻学生课业负担，检查教室采光、黑板反光情况，调查学生睡眠时间是否充足，保证学生休息时间和室内空气新鲜，为学生营造良好的学习环境。

教室卫生监督：教室开窗通风，地面清洁，桌椅摆放整齐，第一排课桌距离黑板不少于两米，桌椅高度适中，门窗墙壁无积尘，清洁工具摆放整齐，学生读写姿势正确。

（三）、加强食品卫生监督：

食堂：每年工作人员按时进行身体检查，及时办理卫生许可证，组织学习食品卫生法，墙上悬挂相关的规章制度，严格把好“病从口入”关。

饮用水：全部饮用白开水，严格做到不喝生水，尽力减少污染机会，教育学生以及教师定期清洗饮水用具，保证用水清洁，防止病从口入。

（四）、作好环境卫生监督：

室内：建立卫生检查管理制度，坚持做到一日三扫三查，并开展登记评比工作，达到地面清洁，桌椅整齐，门窗四壁无积尘，物品摆放合理。

室外：划分班级清洁卫生包干区，做到地面墙壁清洁，无乱涂乱画现象，坚持一日三扫三查，严格管理，保证校园清洁美丽。

厕所：每周酸洗一次，冲水到位，保证无味。

（五）作好资料建设工作：完善规范，实事求是，严格管理。

环境卫生：

教室内外卫生

1、教室及相应走廊地面保持整洁，无纸屑、无杂物。

2、教室及走廊墙壁上、窗台上无球印、鞋印、无积尘。

3、门窗保持无积尘，玻璃明亮干净。

4、课桌椅排放整齐，学生外出上课或活动，椅子要塞至课桌下方，课桌上无东西，课桌内学习用品摆放有序。

5、讲台上保持干净，物品摆放整齐，无积尘。

6、黑板及时擦干净，粉笔槽内无积尘，卡片、小黑板等摆放整齐统一放在黑板下的北侧。

转正工作计划和展望篇九

1.负责本学期的学生会各部举办活动以及所有的其它学生工作的具体时间、地点、内容的通知。

2.重大节日的宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节的对外宣传

3.在网上做好历史系重大事件的宣传工作。和网络信息部合作，及时，完整地把历史系各重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。

4.配合主席做好对外联系工作，举办一系列的题宣传活动。

5.对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。

6.做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。

7.提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。

8.配合所有其他兄弟部门的不可预见的活动的宣传，确保我院每项学生活动的顺利开展。由于我院本学期的工作多难免会有我们宣传的冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门提前通知我部，以便我部有更充分的时间去设计，创作。

9.适时开展书法.板报.绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。如：

金秋书画展。金秋收画展是由院团委主办，院宣传部承，全校学生均可参与的文化活动。它以发掘艺术人才，丰富同学们的课外生活为宗旨，极大地调动了同学们参加活动的积极性。

征集各类优秀贺卡。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。

10.保护我院宣传阵地，监督其它一些广告和其它海报的张贴

转正工作计划和展望篇十

20xx年的日历已翻过，现在已迎来崭新的20xx年，回顾过去一年的.工作经历，餐厅从营业的调整磨合到现在的稳固运营，这一切都源于餐饮部领导的支持和信任，新的一年到来之际，透视过去的一年，工作中的风风雨雨历历在目，用最直白的语言陈述一年中的工作经验。

餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，xx年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展以下工作：

1、编写操作规程，提升服务质量

根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立标准和依据，规范员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作明确详细的规定，促进贵宾房的服务质量。

2、加强现场监督，强化走动管理

现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配(百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结)，并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。

3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量

宴会服务部是酒店的品牌项目，为进一部的提升婚宴服务的质量，编写《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范婚宴服务的操作流程和服务标准，突显婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行专场培训，使司仪主持更具特色，促进婚宴市场的口碑。

4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题

良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为保证服务质量，提高服务管理水平，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅 4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供一个沟通交流管理经验的平台，对保证和提升服务质量起到积极的作用。

5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率

本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水平的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少顾客的投诉几率。

为配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得成功，得到上级领导的肯定，充分展示餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强团队的凝聚力，鼓舞员工士气，达到预期的目的。

本年度共开展15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：

1、拓展管理思路，开阔行业视野

各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升(有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间，管理视野相对狭窄，为加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年度为中层管理人员设置7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。

2、培养员工服务意识，提高员工综合素质

为培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。

3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平

为提高贵宾房的服务接待能力，开展《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行实操演示，提升贵宾房的服务质量。

4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队

实习生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习生特点及入职情况，本年度共开展三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快融入餐饮团队的步伐。

5、结合工作实际，开发实用课程

培训的目的是为提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到好的制度，要有好的执行力，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到没有执行力，就没有竞争力的重要道理，各级管理人员对执行力有全新的认识和理解，在管理思想上形成一致。

本年度的工作虽然按计划完成，但在完成的质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面：

1、管理力度不够，用力不均，部分环节薄弱

在管理过程中对部分敏感问题管理力度较弱，对多次出现的服务质量问题不能一针见血的向管理人员提出，使部分管理问题长期存在，不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面服务质量方面，削弱对管事部、酒水部的管理。

2、培训互动环节不够

在培训过程中互动环节不多，员工参与的机会较少，减少课堂的生气和活力。

3、课程容量太大，授课进度太快，语速太快

餐饮专业知识课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容不能深入理会，削弱这部分课程的培训效果。

20xx年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。

1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质

将对20xx年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素(对背景音乐进行调整)，对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。

2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台

在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数(酒吧、管事部的负责人参加)，提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。

3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况

20xx年将根据xxx质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成质量检查天天有，质量效果月月评的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。

4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口

将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。

5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量

出品是餐饮管理的核心，20xx年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。

6、调整培训方向，创建学习型团队

20xx年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。

7、优化培训课程，提升管理水平

20xx年的部门培训主要课程设置构想是：把20xx年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。

8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养

积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。20xx年度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力!

转正工作计划和展望篇十一

20xx年新的一年，对刚成立二年多的xxxx电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，现将个人年度工作计划制订如下：

（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的.立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）。

（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定，应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。（此段可纳为工作总结）。

以上，是我20xx年个人工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

转正工作计划和展望篇十二

出来工作上班也半年了，时间太快太快。上班的感受也太多了半年时间转瞬已经过去,在领导的信任鼓励下，我被调入招商部工作。新的环境我也应该有新的理想目标和新的工作热情和奋斗姿态。在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质。

招商工作对于我来说是个新的挑战，作为招商小组的一员，我不断跟同事沟通学习，弥补自身不足，做到笨鸟先飞。我清楚自己还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的言行，注意加强修养，进一步提高自我认识。我要始终以饱满的热情对待自己的工作，尽职尽责的完成自己的工作任务。具体计划如下：

坚决按照领导思路前进，在做好领导安排工作的同时，发挥自己能量为更好做好工作献策献力。

并以此树立公司良好企业形象。

。经验是工作中宝藏，是取之不尽用之不竭的，在工作中指导我工作方向，避免我做出错误判断。因此我会积极总结经验和实物的教训，学习他人所长补足自己短处。

争取能够早日做到独当一面。

工作中自己时刻明白，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步！

转正工作计划和展望篇十三

反思20xx年，在过去的一年里，自己作为一名店长，但是在快餐店的经营上并没有起到太多的积极作用。当然，这也是因为在工作中我个人作为店长的经验不足，导致在经营上出现了不少的问题。尽管如此，在过去这一年还算是平稳的过来了。在吸收了这次的经验后，给了我很多的教训和经验，也算是有收获的一年吧。

目光向前看，20xx年已经即将到达，作为店长，现在已经没有多少的时间让我慢慢的前进了，我必须好好的利用过去的经验，在这一年里积极的推动餐厅的经营。以下是我个人的工作计划：

作为一家快餐店，相比起一般的餐馆，我们要显然是不能照搬经验的。在过去一年的经验累积中，我已经收集到了一些必要的经验。

首先，我们要搞清楚自己面对的消费群体。我们的xx快餐店位处街口，人流量大，周围有不少的居民区和办公楼。经过统计，在过去我们主要面对的顾客群体是居民中中的小孩，以及不少的青年工作者。所以在经营上，我们应该针对这样个群体做出优化！

第一，针对群体特点推出优惠套餐组合。青年群体主要的消费方向是汉堡以及油炸食品，而小孩，更加偏向于甜点和炸鸡。在菜单和活动的推出中，我们要针对这两个群体以及节假日情况制定活动。

第二，抓紧网络销售的重点，现在，由于社会节奏的加快，能在店内等待的'人已经越来越少，所以我们应该顺应潮流，积极的在各大外卖平台做好推广，善于利用一些节日做些活动，并在店内做好互动，吸引周边的人气。

第三，加强员工的培训和锻炼，尽管是快餐，但是也不能随随便便制作了事。群众的舌头是明锐的，作为餐厅，我们还是要追求在味觉上的提升！将基础打牢固！

在工作中，我对网络的经营是一大弱点，在周边商店都在积极的运用网络的力量的时候，我却因为对自己的不自信而导致犹豫不前，这导致自己错过了多少的机会。为了要改正自己，我要在这一年里，积极的提升自己，加强自己的对于网络营销的知识，提升个人的能力，并对店内也加强管理要求。

一年的结束意味着新一年的开始，在全新的20xx年，我要更严格的要求自己，努力的提升！在xx这片区域打响我们xx快餐店的名号！

转正工作计划和展望篇十四

为了全面贯彻执行党和国家的教育方针,全面提高办学质量,使我校的教育、教学工作有明确的方向和目标,有具体的方法与措施,便于各项工作及教职工的教育、教学检查指导,利于对每个教职工学期及本年度的教育工作进行考核、评估,及时纠正偏差.现根据上学年计划的实施情况和本学年的实际,特制订我校2015年春学期工作计划。

工作目标:

1、高度重视学校的安全和卫生工作,确保师生安全。

2、做好教师学习，培训工作，在2015年春学期开学前扎实开展农村现代远程教育工程项目 的教师学习培训工作。将现代化教学进入课堂，面向学生，用于教学，55岁以下教师要全部会用多媒体教学。

3、力争2015年中考成绩再上一个新台阶。

4、开展共产党先进性教育活动，抓好师生的思想工作,抓好学校管理,控制学生辍学,把辍学 率降低到普九要求，做好私立学校的学生回流接纳安置工作。

为了实现本学年工作目标,特制订如下计划:

一、学校安全及德育工作

德育工作的主要目标:要求全体教师具有良好的职业道德,有敬业爱岗、乐于奉献精神,为教育事业尽职尽责地工作,爱校如家,爱生如子,树立高尚的人民教师形象;同时要使全体学生树立热爱祖国、热爱人民、热爱集体的思想,培养他们为振兴中华而刻苦学习的思想,养成良好的行为习惯和学习风气,把他们培养成为有理想、有文化、有道德、有纪律、有创新精神的二十一世纪的建设者和接班人。

具体措施

1、学校安全及德育工作领导小组

组长:

副组长:各班的德育工作及安全第一责任人是班主任。按照《班主任岗位职责》开展班 主任工作。开学第一周必须对本班学生上好安全课。

2、在教师中认真开展师德教育，共产党先进性教育活动，要求每个教师遵纪守法，以《中 小学教师职业道德规范》来严格要求自己，规范自己的言行。树立自己的言行。塑造教师自身的良好形象，并以自己的良好形象去影响、教育自己的学生。

3、实行校领导、教师值日制度。执行《考勤制度》、《安全防范制度》。坚

1

持升国旗制度，在国旗下讲话，对学生进行思想感情教育。

4、加强对学生进行良好的道德品质培养，良好行为习惯的引导，使之成为理想远大、品质 优良、尊师爱友、文明守纪、热爱集体、诚实活泼、刻苦拼搏、奋发向上的好学生。每学期开学，各班首先组织学生认真学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，严格要求学生，规范学生的言行。

5、上好每一节思想品德课、班会课，并把这些课作为培养学生良好的品质的主渠道，认真 研究，备好、上好，注重效果。

6、用每周一第七节时间加强教师的政治学习，提高教师的思想素质。

7、加强师生的法纪教育。每学期对师生上一次以上法纪教育课，增强师生的法制观念，做 到人人遵纪守法，力保无违法违纪现象出现。

二、教学方面

学校努力建设一支高素质的教师队伍，在此基础上，大胆优化教育过程，以素质教育为目标，面向全体学生。以学生为主体，教师为主导。重视学生潜在的能力，尊重个性，发挥特长，培养综合能力。教师在教会学生会学习、会做人的同时，要严格按照各科大纲的要求备好课、上好课。抓重点、抓难点，精讲多练，激发学生的学习兴趣，使之乐学、爱学，并且要重视尖子生、后进生一起抓，全面提高教学质量。

1、备课方面，要先备课后上课。备课内容包括：教学目的、重点、难点、教学过程、板书 设计、教具准备、补充练习、课堂练习、课堂小结、布置作业、教学反思等。每个单元或章节上完后，要写上教学自评。教师每一节课都要有教案。每期期中和期末由教导处安排检查教师备课本。

2、上课方面，要求每个教师采用较先进的教学方法上好用每一节课，比如：尝试教学法、 目标教学法、愉快教学法、情境教学法等等，优化教学手段，优化课堂结构。努力通过课堂45分钟要质量，并要求全部使用普通话上课。

3、教研活动。充分发挥各学科组长的作用，每期开学，以学科为单位组织教师学习教学大 纲，学习《教参》前言部分内容，分析教材，并订出学科教研活动计划。每期每个教师承担一节以上的研究课任务，并把教案上缴教导处存档。认真撰写教学论文或专题。

4、听课评课。教师每人每学期听课10节以上（初级职称的教师每学期听课15节以上），每 节课必须注明听课日期、节次、执教者、课题，有较详细的听课评课记录。

5、教务处认真贯彻《藤县中小学教学教研业务建设常规管理检查要求》。

重表扬，重个性，挖特长，言简意明，语句通顺，字迹清楚，让家长满意。

7、教学工作的主要措施：每个教师必须做到潜心教学、刻苦钻研、大胆改革教学方法，勇 于创新，抓好质量，提高成绩。质量是学校的生命。学校实行课时量化及教学质量奖励制度（详见每期的《教学质量奖实施办法》、《班主任工作量、工作效果奖励办法》）。

8、 开展使用多媒体教学课评比活动，将评比结果作为考核教师职称评聘的要求。

9、加强教研组建设，在教师集中时间组织教师按学科集体备课，学习新课程理论。

三、文体艺、卫生、科技及劳技工作

1、文体艺、卫生、科技及劳技工作由副校长主管。

3、积极开展体育活动，按照大纲要求，遵循学生身心发展的规律上好每一节体育课，认真 组织好做早操。

3、搞好教室、宿舍卫生，校园绿化、美化、净化工作。划分出清洁区，坚持天天扫。

4、食堂、小卖部的食品一定要严把关，定点采购，要求做好记录。食堂工作人员每年要定 期进行一次体检。

5、坚持面向全体学生，坚持育人为本，寓教于乐，积极开展文体、科技活动，丰富学生的` 课余生活，努力全面提高学生素质。

6、劳动安排由副校长负责。宿舍卫生由政教副主任负责。

四、学校建设及后勤工作

1、做好校产的保管和维修，所有校产均列册登记。具体由政教处李德长主任负责。

2、加强后勤管理，确保后勤为教学服务。具体由后勤主任黄炎初负责。

3、要做好学校功能教室（多媒体教室、实验室等）建设。安铁门铁窗、安排专人（韦 老师）管理。制订防盗防雷措施并认真落实。

4、做好校园绿化硬化工作，增置课桌200套（其中多媒体教室用80套），学生架床300套， 在寒假安排好学生宿舍。增加学生浴室15个，改造学生大小便处2个。

5、学校报账员必须按上级要求认真做好学校的财务、各种报表填送、教师职称评聘等工作。 学校电工由老师兼任。

6、学校公款一律不准外借，如特殊情况急需借出，必须通过校领导集体研究，校长批准。

7、严格执行有关收费政策和标准，履行节约、禁止各种浪费或不必要开支。

8、安装学生宿舍防盗网56个，约需资金1.2万元。修建校门小室1个，男生宿舍外围墙50 米，北侧围墙30米，石墙护拦40米，约需资金2万元。

9、办好图书室、阅览室。学校图书管理员由老师兼任。

五、学校领导分工及其他

校长：主持学校全面工作。主管安全工作，分管德育、人事、后勤、财务。处理教职 工违纪行为。

党支书兼副校长：主管德育。教职员工政治思想教育。分管安全、后勤、劳技、教职 工住房安排。

副校长兼教导主任：主管文、体、卫、艺、劳、校园“三化”。分管学生思想教育、 各功能室管理、电教仪器。计生工作。

副校长：主管教学。分管招生、学生升学、毕业、教学征订、教学研究。

政教主任：主管班主任工作、学生纪律、学生奖惩，分管校产、门卫。

政教处副主任：主管学生宿舍安排、宿舍卫生，协管学生纪律及处理学生违纪行为、 “两免一补”工作。

后勤主任：主管后勤工作。

教导处副主任：主管教导处工作，学籍管理、课程调配、教学教研。

团委书记：主管学校团队工作，分管科技。

工会主席：执行本职职能，做好学校的工会工作。

女生辅导员：管理女生工作。教导干事由韦祚良老师兼任。

各学科组组长负责组织开展各学科的教学教研活动，检查教师教学情况：

语文组： 图音体组： 生物地理组： 理化组：

后勤组要做好后勤工作。

财务处：

尊敬的领导及各位同仁：

您们好！

首先，我谨代表营销部的全体干部和员工向所有的同事们致以新年的问候和最诚挚的祝福：祝你们新年进步，工作顺利，向一年来热心指导和协助营销部工作的领导和同事们表达我最深的谢意！

2015年是对房地产同行业来讲，是不平凡的一年，也是更具挑战性的一年，大大小小的房地产业如雨后春笋，拔地而起，遍布了定西城区的每一个角落，面对同行业的竞争和社会的压力，高温的市场环境对五龙地产（马铃薯综合交易中心）的项目面世是一次严峻的考验，在公司领导以不屈不饶的感恩故乡的情怀和全体五龙公司员工的团结拼搏战胜了这一切困难，并取得了良好的口碑和反响，相信在新的一年里，五龙公司定会带领大家一共拼搏，共取明天，再次创造定西商业传奇。

2015年第四季度的接待中心各项工作顺利开展、有序进行，一年来，在陈总的关怀指导和各位同仁的配合协助下，经过全员的不懈努力，营销部管理逐步由零开始走向了正规，由正规走向了稳定，在工作筹备到项目问世再到有质蓄客、开始日常工作，使部门的整个营销工作开展和团队建设取得了一定的成绩，创造了一个令人欣慰的局面。

在此，我代表营销部报告总结2015年度的工作情况，全面地总结去年第四季度的工作成绩，以及检讨去年的工作缺失，让我与营销部的全体同事共同勉励，在新的一年里去共同成长，共同进步。

一、 在团队组建及工作方面总结：

营销部筹备：诚招西安九城地产机构作为项目营销策划推广工作，完成正式签约，从九城加入我们这个大家庭以来，协助九城完成各项工作筹备、工作开展、人员实施，使工作能有序进行。

销部日常工作开展顺利，招聘工作同时也在进行。

二、 新年工作展望：

新的一年，营销部将延续2015年的良好面世势头，在保障接待中心日常工作下，本人将全力配合九城做好各项工作协助，力求在2016开盘前，部门全员奋起，努力追求，以推广策略执行方案扎实工作，提高蓄客，全方位推广项目的各项工作，打造良好的社会口碑效益及影响，为2016年六月开盘大卖打下一个良好的开端。

领导、同事，提出宝贵意见，我在这里将虚心接受，新的一年，营销部的工作虽然任重而道远，但我们坚信在公司领导的率领下，在各兄弟部门的团结协作下，我们营销部完全有信心把营销部的工作开展得更好，为完成新年的经营目标而携手共进，谱写新的传奇！

在以后的工作中，希望全体同事能一如既往的对营销部人员在工作上给予指导，在此，我代表营销部所有的兄弟姐妹感谢你们，同时也祝各部门在新的一年里和营销部一道携手共进，共创辉煌，并衷心的祝愿各位领导、同事身体健康、工作顺利、项目大卖、共创辉煌！

谢谢！

营销部：张巧莲

2016年2月17日

在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划.

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

转正工作计划和展望篇十五

转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了新一年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以达到4。8万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合《中国驰名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我新的'一年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望新的一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。