2023年支行行长竞聘演讲技巧(模板12篇)
- 上传日期:2023-11-19 16:36:56 |
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每个人都需要时不时地对自己的表现进行总结和概括,以了解自己的成长和进步。如何加强国际间的合作与交流,推动世界和平与发展是国际政治的重要议题。阅读总结范文可以开拓视野,了解不同领域的经验和教训。
支行行长竞聘演讲技巧篇一
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好。人生能有几回搏?当走上讲台的银行副行长竞聘稿时候,就深深的感到了有一种“青春不再,时不我待”的危机感和使命感。在这“挑战人生”的时刻,我饱含对银行事业的挚爱,满怀信心地走上讲台,接受组织的考验。首先,请允许我向对诸位的信任、支持和鼓励,真诚地道一声:谢谢!
下面我做一下自我介绍,我叫xxx,1968年出生,中共党员,学历,xx年毕业于xx学校财会专业,1988年参加工作,曾先后从事储蓄员、网点负责人、分理处主任、网点主任的工作。现在担任xx大堂经理。工作以来我恪尽职守、兢兢业业,深得领导二级支行行长竞聘演讲稿和同事们的好评。今后我将继往开来,努力工作,争取以更好的工作成绩回报各位的支持和厚爱。
通过综合权衡自己,我认为自己有以下优势参加竞聘:
我接受过良好的教育,身为党员的我总是学习一些党的文件,不断提高自己的政治觉悟,思想上与党组织保持高度一致。我还具有谦虚、谨慎、诚实的态度,立场坚定,热情大方,乐于助人,做事讲原则,严格遵守职业纪律,服从党的领导,听从组织安排,廉洁奉公、为人正直。以积极向上的世界观、人生观、价值观指导自己的工作,本份做人,踏实做事。
自从参加工作的那一天,我就深深地喜欢上了这份工作。并且以极大的热情投身工作。“干一行就要爱一行,爱一行就要专一行”,这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作,才使得我在工作中不断进取,支行副行长竞聘报告取得好成绩。xx年因工作需要我曾担任过辅导员的工作,这培养了我大胆探索,勇于创新的工作精神。
从参加工作到现在已有二十年了,二十年中我从基层做起,一直在储蓄战线工作,先后从事过多个工作,就是网点负责人我就工作了十六年。当然,这十六年也是我一生中进步最快,收获的十六年,也使我积累了丰富的工作经验,使我在处理问题的时候能够得心应手,更容易快速进入工作角色。
工作中,对上我能与上级领导较好地沟通和协调,及时汇报工作情况,同事之间能够友好和睦地相处,对下我能约束员工,带好队伍。尤其是大堂经理的工作经历,更是使我的组织协调和管理能力有了进一步的提高,具备了银行行长助理竞聘演讲范文作为一名支行行长所要求的素质。就管理而言我不会辜负大家的期望。
各位领导、各位评委,如果承蒙各位厚爱,让我走上行长的领导岗位,我将紧紧围绕提高效益这个目标,树立以"客户为中心"的理念,抓住"市场营销、优质服务"这个重点,推行"目标化、规范化、制度化"的管理,积极搞好支行内部管理,练好基本功,唱好重头戏,走好关键棋。具体做好以下几点:
第一,突出重点,抓好营销工作。今后我将加强优质客户的信息搜集,建立详尽的档案,进行等级分类,避免营销的盲目性和随机性,在维护现有客户的基础上,加大营销力度,争揽潜在客户,扩大市场份额,并以各种金融产品为手段,为不同的客户“量体裁衣”,实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上,了解他们的金融需求,分层次制订方案,做到营销责任人、对象、任务、时间、措施"五个落实",提高优质支行副行长竞聘稿客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度,扩大中间业务的收入和来源。
第二,创立品牌,做好服务工作。今后我将努力加强对潜在优质客户的筛选,尤其是要注重细节,把差别服务做细做实,使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的优点,对重要客户可以采取电话预约、优先办理,上门服务的方法,并通过记录大户资金和个人生活台帐,经常性地走访,切切实实做到在服务中显示实力,在工作中形成动力,在创新中增加压力,在与客户交往中凝聚合力。
第三,拓展业务,防范风险,提高经济效益。我将牢固树立“效益第一”的理念,抓好抵押贷款代理资产工作,坚持到大小客户齐抓,做好银行卡推广、代办保险、代收代付等业务,努力开发中间业务市场,开发结算大户、代理和委托业务大户的委托业务。强化企业意识、银行支行行长竞聘演讲稿经营意识,建立信用评价体系,寻求银企沟通渠道,建立担保机构;要抓住有利时机,积极消化不良资产。并以上级行的经营方针为指导,以加强内部管理为保障,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升整体效益,努力把我行的网点打造成为多功能、精品化网点。
第四,加强贷后管理,努力调整信贷结构。我将团结和带领员工努力拓展市场,严把市场准入制度,加强贷款管理及贷后检查工作,及时将客户的各类信息进行汇总整理,完善应急事件处理体制,努力调整信贷结构,打破传统信贷投放模式,更新观念,积极开展和扩大消费贷款业务。
各位领导、各位评委,自从当年选择成为一名银行机构的职工起,我就将自己的前途与命运和我行紧紧地连在了一起。此次竞聘,无论成功与否,我对银行事业热爱之心都丝毫不会改变。如果我能有幸得到你们的信任,我将把自己全部的精力与心血都投入到以后的工作中去,为我们银行的快速发展而努力奋斗!
谢谢大家!
支行行长竞聘演讲技巧篇二
大家晚上好!
如果我竞聘成功,工作思路是:我将从三方面着手:
一:对内协调:
三:自我要求:
如果我竞聘成功,我会尽自己最大的能力去管理好这个团队,为今后的达标、升级打造一支强有力得生力军。我相信:世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。通过这次竞聘,我愿在以后的工作当中,励精图治,立足本职,专研业务,勤奋工作。在求真务实中认识自己,在积极进取中不断追求,在拼搏奉献中实现价值,在市场竞争中完善自己。胜固可喜,败亦无悔!谢谢大家!
支行行长竞聘演讲技巧篇三
尊敬的各位领导、各位评委、同志们:
大家好!
我叫xx,彝族,现年36岁,19xx年毕业于云南省投资管理学校,19xx年参加工作,现任建行xx支行综合业务部副主任兼个人类客户经理,主要分管支行所有个人类贷款发放、回收、贷后管理、维护信贷信息系统、客户关系管理系统、维护大众富裕客户、推销乐当家理财卡、贷记卡、通知存款一户通、电话银行、手机银行、网上银行等工作。在建行工作的15年里我先后从事储蓄、会计计帐、复核、现金出纳、资金清算、联行往来、房地产金融、公司类贷款业务等工作。今天参加建行xx支行行长助理一职的公开竞聘活动,这是一次充分展示我个人才华、全面检阅我综合素质能力、进一步学习提高的机会,我将十分珍惜和认真把握这次难得的机遇。
竞聘理由:参加这次公开竞聘建行xx支行行长助理的主要理由是我具有五个方面的优良素质和五个方面的优势。
一有较高的思想政治素质;
二有吃苦耐劳、默默无闻的爱岗敬业精神;
三有虚心好学、开拓进取的创新意识;
四有严于律己、诚信为本的优良品质;
五有雷厉风行、求真务实的工作作风。
五是我正处于人生的黄金年龄,身心健康,精力充沛,敬业心强,廉洁诚实,家庭拖累小,能够全身心地投入到我所热爱的事业和工作当中去。
凭这些素质与能力优势,我认为自己完全可以胜任建行漾濞支行行长助理这一工作。
对竞聘岗位的工作设想及采取的措施,接下来,谈谈我竞聘支行行长助理的工作设想及采取的措施。
首先简要分析一下xx县情与建行xx支行的现状。
xx是全国典型的山区特困县,交通闭塞,流动人口较少,全县人口不足xxxx,县城位于苍山西坡,城区人口不足xxxx人,各种矿产资源匮乏,旅游景点名胜区还未形成气候,核桃、水利资源较为丰富,使xx成为核桃之乡、小水电大县的美誉。xx县目前设有人行xx县支行、中国银行业监督管理委员会xx办事处中国建设银行股份有限公司xx支行、农业银行xx县支行、xx县农业发展银行、xx县农村信用合作社、xx邮政储蓄局、保险公司等xxxx金融部门。各家银行为了发展,都想方设法在争取有限的客户,信用社则依靠网点优势和支农贷款的有利政策,牢牢控制了广大农村核桃种植户存贷款业务,其它金融部门难于涉足等造成xx金融业举步艰辛的现状。
建行xx支行一直以来底子薄,存款位居全州末位,不良贷款占比高,对此,多年来,行领导班子审时度势,及时调整经营思路,细分市场,制定了以“以服务为中心,以市场为基础,以客户为依托,以降不良为己任”的工作思路,强抓服务质量,加强内部管理,完善考核机制,制订人性化考核方案,领导带头发动全行员工利用业余时间、休息时间打响全面吸存收贷的攻坚战,取得了可喜的成绩。前不久,州分行党委又针对实情及时调整了支行领导班子,为支行注入了新鲜血液,在支行新班子的带动下,全行员工共同努力,4月份纵向比取得了显著的成绩,各项经营指标均实现较大的增长,为今后各项业务可持续发展奠定了扎实的基础。
在仔细对我行客户细分并结合xx现实经济发展情况分析时看到,支撑我行企业存款的行业主要是财政、交通、烟草、教育、国土资源、林业,财政局等xxxx,公司类客户公关的目标是县财政局,另外县烟草公司、县电力公司、县林业局、国土资源局、云台山林业局跃进林场、县交通局、县教育局、县一中都有较多的专项存款,是重点维系的单位,与此同时,漾洱电站、茅沙坪电站等是主要支持和维护的企,雪山清酒厂、核桃乳厂两家企业发展前景较好,产品畅销,是支行重点营销和维护的工业企业等。通过调查分析,个体工商户灵活机动,容易动员吸存,这部分客户需要我行提供快捷优质窗口服务和便利、实惠的结算服务,代发工资户涉及面广,牵扯部门多,受地方政府干预较大,公关费用较高,吸收难度较大,这部分客户群体只能通过熟人、朋友、亲戚各个击破,城区附近的农田土地赔偿款应紧紧抓住县国土资源局,xx上街村民委员会,从村民委员会入手上下联动内外营销,这部份赔偿资金较为稳定,客户多数为定期存款户,能为我行稳存、增存起支撑作用。改制企业目前县内仅有雪山河发电有限公司一家,该公司拍卖部分资产的收入以被支行成功营销吸收,接下来应盯死盯牢大批职工安置费用,采用多种渠道不同手段吸存。通过分析研究xx金融业的现状,可以清楚地看到,建行漾濞支行既有挑战也有机遇。
挑战是xx支行生存在这样的一个社会经济环境中,面临着“保机构、求生存、谋发展”的巨大压力;机遇是近年,xx县立足县情力作以核桃为主的农业产业化、以水电推动式的工业化、以交通和城镇为主的基础设施建设“三篇文章”,拉动了县域经济的大发展、实现人民群众生活水平的普遍提高、实现招大商大招商有效拓宽了招商领域,吸引了许多有实力的外地大小企业落后xx等等,都为金融业的发展提供了无限商机。
针对以上的现状,我认为支行今后的工作和发展应着眼于以下五个方面的工作。
一是经营客户,提高优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点。要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大盈利空间。
二是大力拓展中间业务,提升盈利能力。在存贷利差不断缩小的今天,中间业务已成为银行增加利润的重要来源。
三是加强个贷管理,发展个人资产业务。资产业务是高风险业务,在发展业务时,要注重风险的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数,发展目标以代发工资、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主,同时,开展举办业务宣传活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四是加强内控基础管理,防范风险。银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作,作为支行行长助理首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系,认识规章制度是各项业务健康发展的基础和保证,不仅要做执行规章制度的模范,还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯,只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个环节都按章处理,风险是可控的,在规范、有序的基础上发展业务,使支行的业务建立在扎实管理的基础上。
五是加强员工队伍建设,提高员工素质和客户服务质量。员工是部门的财富,加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作积极性,是支行负责人的重要工作之一,我认为:作为支行行长助理,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间,首先应多给予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员工赞扬和激励,在单位营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织员工进行各种培训,在部门形成良好的学习氛围,提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核,强化前台柜员的操作技能,提高业务办理速度,减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训,还要多进行支行金融产品和营销技能的培训,让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。
支行行长竞聘演讲技巧篇四
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
节日的欢歌笑语还未远去,春天的清新气息就已拥抱着我们,走进20xx,在这承载工行支行副行长竞聘稿着我们的希望与憧憬的日子里,我祝愿在座各位身体健康、事业有成,更祝愿今天所有的参赛者都有一个美好的未来,有一个成功的人生!
今天,我竞聘的是xx市分行副行长。为了使大家对我有个清晰的了解,我简单介绍一下我的个人情况。
我叫xxx,今年41岁,中共党员,经济师,毕业于中国社会科学院研究生分院、货币银行专业,现任工行xx县支行行长。
此次参加竞聘,经过综合权衡,我认为自己的优势有如下几点:
参加工作以来,我先后担任过支行副行长,投资公司经理,市分行营业部、市场营销部主任和县支行行长等职务,从事基层行支行级管理工作已有14年,工作经验丰富,综合素质较强。
工作中,我勤于关注我国宏观经济的运行态势和宏观金融的政策趋向,有较强的经济、金融理论水平和经济政策水平、有全局观念和大局意识。我的一篇题为《关于我国内陆与沿海经济发展的金融思考》一文分别在《中国城市金融市》和四川省社科院主办的《经济体制改革》刊物上发表,该文是我国较早提出如何利用金融手段解决支行副行长竞聘上岗演讲稿我国二元经济结构问题的文章,有较强的前瞻性和独到的见解。
一是存款业务突飞猛进。在营业部期间,各项存款由接手时的xx亿元,增加到xx年xx月的xx亿元,四年零八个月存款累积增加xx亿元,年均增加xx亿元;在xx工作的三年累积增加存款xx亿元(剔除网点撤并分流存款xx万元、国家大型企业搬迁减少存款xx万元、建行并帐分流存款xx万元),年均增加存款xx亿元,xx年人均存款达xx万元,比xx年人均存款、网均存款分别提高xx万元和xx亿元。
二是贷款营销成绩突出。营业部期间,积极参与并成功营销四川高速公路股份有限公司项目贷款11.5亿元;突破xx医院不负债经营的“禁区”,成功向“xx”医院营销项目贷款xx万元,向市人民医院营销流动资金贷款xx万元;增加个人住房贷款和个人综合消费贷款分别是xx万元和xx万元;不良贷款率由xx年的xx下降到xx年末的xx。在xx工作期间,重点加大了住房按揭贷款和综合消费贷款的营销力度,xx年成功签订按揭协议两户合计金额xx万元,打破该行从未与开发商联合办理按揭的历史;三年共以现金方式清收不良贷款xx万元(xx年贷款剥离后现金清收不良贷款xx万元)。
三是中间业务实现历史性跨越。在xx支行工作期间,中间业务收入由xx年的xx万元、人均xx万元,建设银行支行副行长竞聘演讲稿提高到xx年的xx万元,人均xx万元,比全市人均高出xx万元,三年中间业务收入增长xx倍,人均增长xx倍;xx、xx年办理银保业务寿险收入分别是xx万元和xx万元,分别占全辖总收入的xx和xx。
四是强力推进支行扁平化改革,做到了科学规划、精心安排、人性操作、平稳改革。截止20xx年末xx支行的机构改革和人员分流严重滞后于全市的改革进度,机构和人员遗留问题较多,矛盾很大,三年来网点由xx年底的xx个减少到3个,共撤并网点7个,减少xx,内设机构由xx年底的3个减少到一个,三年共分流人员xx人,占现有人员的xx,没有出现一人因扁平化改革到上级行上访,也没有出现一笔重大差错事故和案件事故。
如果此次竞聘成功,我将配合行长全力推进xx分行第二次创业和跨越式发展,经过3-5年的努力把xx分行建设成为四川省分行的规模大行、效益强行、竞争力强行、管理精行、内控优行、真正的精品银行。具体来讲,我将开展以下几项工作:
第一、加强学习,勇于创新。
今后我将加强学习,做到精益求精,永不知足。利用业余时间学习专业理论知识和有关政策法规,努力提高管理能力和业务素质,积极思考,勇于创新。努力培养工作的自觉性和主动性,变“领导要我干”为“我要干”;拓宽工作思路,改进工作方法,立足本职,当好支行党委领导的助手和参谋。第二、加强贷后管理,努力调整信贷结构。
今后我将团结和带领全所员工努力拓展市场、营销客户,在抓好对外客户营销的同时,对内强化管理与服务,工商银行支行副行长竞聘报告严把市场准入制度,认真做好贷款形态认定,在对法人类客户进行信用等级评定及授信工作的基础上,不断加强贷款管理及贷后检查工作,及时将客户的各类信息进行汇总整理,完善应急事件处理体制,发现问题及时解决。努力调整信贷结构,打破传统信贷投放模式,更新观念,积极开展和扩大消费贷款业务。
第三、实施整体攻关战略,努力完成各项存款任务。
今后我将发动全行员工对一些老客户定期走访,沟通感情,进一步稳定关系,保证这些客户的存款稳定上升,在此基础上努力开拓存款市场,最大限度争取存款份额。同时做好客户意见反馈工作,积极了解客户的需求,服务上门,坚持以贷揽存,争取客户的信任和支持,真正做到“要想银行富,广交朋友多建户”。
第四、树立“效益第一”观念,努力抓好中间业务。
牢固树立“效益第一”的理念,抓好抵押贷款代理资产工作,坚持到大小客户齐抓,做好银行卡推广、代办保险、代收二类支行行长竞聘演讲稿代付等业务,努力开发中间业务市场,开发结算大户、代理和委托业务大户的委托业务,为客户提供优质高效的服务。做好清理企业应收款工作,不断增加中间业务收入,培植新的经济增长点。
相信领导对我的认识和了解已经远远超过了我今天所作的陈述,如果组织上委我以重任,我将不负众望,求真务实,开拓创新,为我行的发展奉献我的青春、智慧和力量,为我行的发展做出更大、更多的贡献!
我的演讲完毕,谢谢大家!
支行行长竞聘演讲技巧篇五
尊敬的各位领导:
大家好!
我叫xx,来自,我于xx年7月毕业于建筑工程职校,同年8月成为一名兴业银行的员工,xx年9月参加省委党校大专班经济管理专业的学习,将于今年6月份毕业。为了提高自己的综合素质,适应市场竞争的需要,我于今年2月份报名参加了省委党校本科班经济管理专业的再教育,以再加强自身的素质修养,我今天竞聘的岗位-是支行长。
业务发展科是基层行的一个关键部门,肩负着业务拓展、资产营运、风险防范等重要职责,能否胜任业务发展科副科长的岗位对支行业务的健康发展也起着重要作用,我相信经过自己几年的工作积累,我能胜任该岗位的工作。
如果我是业务发展科副科长,我将从以下几个方面做好我的工作:
(一)首先以一个合格的客户经理来严格要求自己,充分发挥自身的`社会关系资源,积极开拓存款业务,壮大资金存量,发展优良客户,促进资产多元化。主要是加强对市场的研究与分析,增强预见性和洞察力,并定期对市场走势和客户需求进行分析和研究,瞄准存款增长点,掌握工作前瞻性,对现有客户要进一步挖掘潜力,同时积极寻找新的存款增长点;还必须带头完成各项任务指标,起表率作用,以带动科室全体员工完成行里下达的各项指标。
(二)协助业务发展科科长加强内部管理及其他各项工作,确保各项内控措施落实到位。对现行科室各项规章制度进行必要地补充、修订等,确保每项业务与流程均控制在制度规范之内,并切实抓好各项制度的落实,及时发现漏洞和隐患,采取措施,立即整改。
(三)严格办好信贷业务,把好风险关,确保支行信贷资产的效益性、安全性和流动性。本着积极主动负责的精神,发展优良客户,促进资产多元化。首先是做到把握新增贷款投向,积极发展三类客户:
(1)自收自支能力较强的事业单位。如市医院的改建项目、广电局的基建项目等;。
(3)楼宇按揭。其次是大力发展票据业务,争取在票据业务方面有所作为。再次是扎实开展国际结算业务,要从我支行现有客户中寻找有国际结算的企业率先开展国际结算业务,逐渐摸索、取得经验,打好基础,力争在国际结算方面取得较大的发展。对拓展业务的过程中,对有关情况及时同支行领导反映,让行领导及时了解情况,为行领导的决策提供有价值的第一手资料,确保我支行各项业务的健康发展。
(四)积极协调好人际关系,确保业展科各项工作健康有序的进行。经常与同事们交流工作经验、管理客户的心得体会等,加深相互之间的了解,做到团结友爱、互助互敬。人的团结是工作能否顺利开展的决定性因素,只有团结了才能凝聚成一股兴业力量,才能共同发挥各自自身的资源,才能保证业务的健康发展。在结束我的竞岗演说时,我在这里深深地感谢分行给我这样一个公平竞争的机会,不管我能否竞得上这个岗位,我都将一如继往尽心尽责地工作,做一名合格的客户经理,做一名优秀的兴业人。谢谢!
支行行长竞聘演讲技巧篇六
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁:
大家好!
今天,我怀着不平静的心情,登上了这个竞聘演讲台。首先,感谢市行党委给我提供了这么一次难得的学习锻炼、展示自我、参与竞争的机会,同时,也感谢同事们对我的理解、信赖和支持,我将以良好的心态,积极参与竞争,勇于接受组织的挑选。我竞聘的岗位是支行副行长。
我于84年招干参加银行工作,中共党员,经济师专业技术职称,本科学历,在银行工作期间,先后担任过储蓄员、信贷员、分理处副主任、市行储蓄科科员、办事处信贷科长、办公室主任,市行第一批副科级客户经理,支行副行长,副科级稽核员等职,现任市行人力资源部主管。参加工作以来,我在领导的培养和同事们的帮助下,我做到了处处严格要求自己,政治上坚定,思想上过硬,作风严谨,工作踏实,诚恳待人,勤奋敬业。无论在何种岗位上,均能扎实工作,尽职尽责,由于工作表现突出,先后多次获得先进个人和优秀共产党员荣誉称号。
之所以参加支行副行长的竞聘,是因为我具有就任这一岗位的5个方面的优势:
1、具有过硬的政治素质、良好的职业道德品质和扎实的专业理论基础。作为一名受党培养多年的党员,我时刻注重加强自己的政治思想修养和职业道德规范,不断提高自己的政治思想水平,在工作中处处保持一个共产党员的先进性,为人正派,待人热情,热爱银行事业,忠诚自己的工作,同时,不断加强学习,提高自己的专业理论水平,88年电大毕业,取得了金融专业大专文凭,2001年又通过函授学习,取得了中央党校经济管理本科文凭,使自己能适应现代金融改革发展的需要。
2、具有支行副行长岗位所要求的任职资格、工作阅历和组织协调、管理能力。参加工作以来,我分别在储蓄、会计、信贷、办公室、客户经理和支行副行长岗位上工作过,具有丰富的工作经验。多年来,从一线操作到组织管理,我都是尽心尽力去当好角色,对内,带领员工全力完成上级下达的工作任务,对外,加强与客户的沟通,为工行培养和稳定了优质客户群体。我无论在那个岗位,总是紧紧团结和带领员工发奋工作,工作态度和工作质量均能得到上级领导的认可,自己的组织管理能力也在不断提高。
3、具有强烈的事业心和高度的工作责任感,爱岗敬业,无私奉献。多年来,虽然工作岗位多次变动,但我总是怀着高度的工作责任感去对待每件工作,“诚诚恳恳做人,踏踏实实做事”一直是我的座右铭,“做一行、爱一行、精一行”的工作作风,使我能在所经历的岗位上做出成绩。工作不推诿、不拖拉,多做事、多想事、追求卓越的工作态度成为了我做好一切工作的前提和保证。
4、具有良好的.业务经营和组织管理经验,工作中,有创新精神和业务开拓能力,勇于拼搏,真抓实干。虽然我现在在行政部门工作,但作为一名人力资源部的教育主管,我总是与时俱进,从不放松学习,紧紧贴近现代金融发展对银行职业经理人的要求,由于我有过基层行长的工作经验,20xx年4月经省行推荐,我作为全国唯一的二级分行的教育主管参与了总行教育部对支行长培训项目的开发工作,为总行教育战线的专家在做对支行长培训项目计划书的工作中提供了许多切合实际的、有实践经验的好的建议,受到了专家的好评。
5、身体健康,精力充沛,待人真诚,善于与客户进行沟通。凭借我优良的人品和爱岗敬业的精神,我无论在什么岗位都能得到领导和同事的高度认可和支持,这使我能尽快适应新的岗位进行角色转换,同时多年的客户经理营销经验和正派为人,忠诚待人的处事准则,能使我尽快熟悉客户并吸引到更多的新客户,把支行的业务做大做强。
鉴于我以上的优势和自身良好的素质,如果我能竞聘到支行副行长一职,我将和支行全体员工一道把支行打造成领导放心、员工满意的优秀支行。
我的工作打算是:
1、认真履行好职责,带好团队。我将在市行党委的领导下,在市行专业部室的精心指导下,认真履行职责,恪尽职守,狠抓工作落实,提高支行的核心竞争力,打造团队精神,在工作中对员工严格要求,在生活上多给予关心,通过人性化管理,构建一个有市场开拓能力、组织执行力强、可持续发展的和谐支行。
2、紧紧围绕市行下达的各项工作目标,结合支行的具体情况,制定出切实可行的工作计划,分解落实下去,既带头营销,又全员营销,充分调动全行员工的工作主动性和工作热情,全面完成市行下达的工作任务。
3、建立激励机制,最大限度的调动起全行员工的工作积极性,按照上级的规定,结合本行实际,制定出科学的、有效的绩效考核办法。激发起全行员工努力工作的积极性,充分发挥各岗位的职能作用,以业绩论英雄,以贡献谋发展,营造一个竞争向上,力争上游的工作氛围,极大的激发起员工的内在潜能。
4、细分市场,主动营销。在做好柜面服务和柜面营销的同时,带领客户经理、大堂经理,认真分析支行现有客户的分布情况,建立大、中型客户台帐,加强日常维护。将理财金帐户、“金融@家”、“银行管家服务”、牡丹卡、基金、保险等产品进行选择性打包,主动定向组合营销。在对客户营销上,我还将采取差别服务、提供个性化服务的办法,吸收和稳定这块优质客户群体,同时,广揽信息,主动出击,多渠道营销,不断开拓新的市场,寻找新的客户源,通过营销要让客户使用我行的多种理财产品,来增加客户对我行的忠诚度和满意度。
5、抓好优质服务,树立网点服务品牌形象。现代商业银行业务发展中,一线柜面既是业务受理的窗口,又是服务工作竞争的阵地,因此,抓好服务质量我将采取以下措施,一是完善服务考核激励机制,以制度来约束人,把服务质量的考核纳入到业绩评价考核中来,提高员工服务的积极性;二是树立员工爱岗敬业的主人翁意识,提高员工服务的自觉性。三是利用晨会、周会、月度工作会对服务工作进行点评,在支行内部开展批评和自我批评,互相找差距,提升支行的整体服务水平。
6、狠抓内部管理,强化员工风险管理意识,依法合规经营,在较短时期内,使支行的内控管理水平上一个新台阶。一是加大员工培训力度,提高员工业务素质,规范操作流程,把握风险点;二是及时掌握员工思想动态,控制风险源;三是充分发挥总会计、营业经理的业务监督、业务辅导作用,明确职责,密切配合,齐抓共管,提高全体员工的安全意识和责任意识。使业务经营在依法合规的轨道上高速运行。
支行行长竞聘演讲技巧篇七
尊敬的各位领导:
午时好,我是来自信贷业务部的***,目前从事的岗位是小企业审查工作,我竞聘的岗位是:***支行支行长。
首先,我阐述一下对支行网点的理解,网点作为银行最基层的经营单位,是银行的窗口,承担着经营任务,以效益最大化作为经营目标,支行需要结合自我实际情景在分行统一安排的情景下确定经营方针,要充分利用网点资源,发展自我优势业务,营造特色优势,全面提升网点的经营效益。
其次谈一下支行网点工作思路:
三是在风险管控方面,要树立合规意识,在合规前提下做好业务发展工作,遵照分行打造流程化银行要求,制定流程化的业务处理模式。银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅仅要身体力行,还要经常教育员工不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。同时依靠、支持相关风险管理部门的工作。
四是要建立良好的学习培训制度。要多组织员工进行各种培训,在办事中构成良好的学习氛围,提高员工素质。如定期组织各项业务技能培训和考核,强化相关人员的操作技能,提高业务办理速度,减少差错和客户投诉。同时多方面进行我行金融产品和营销技能的培训,让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。
五是做好我行新业务的发展工作。随着我行各项新业务品种、类型的不断衍与拓展,给支行的业务发展供给了越来越大的市场空间与机会,作为支行,要充分抓住这样的机会,进行宣传营销活动,创造新的利润增长点,此刻是酒香也怕巷子深,这需要支行走出去,找客户,一次不行需要多次,异常是此刻各家银行产品越来越同质化,客户可选择性较多情景下,我们需要找出自我新业务的优势与特点,采取针对性措施,用高效、优质的服务来赢取机会。
六是建立有效的激励与约束机制,执行科学的考核办法。在分行容许范围内对绩效工资,支行实行二次分配,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则,拉开收入差距,对工作起到进取的促进作用。
最终,是对于支行长的理解,支行长既是一个管理者也是一个执行者。
作为管理者首要是做好支行员工队伍的建设,要充分调动员工进取性,要激发其潜能意识,做好业务发展组织管理工作,为分行创造效益;作为执行者,要严格执行分行的相关规定,把握好支行的各项工作服从于分行的整体规划。起到一个承上启下的作用。
支行行长竞聘演讲技巧篇八
尊敬的陈行长、各位评委:
大家好!
首先请允许我做一个自我介绍:我叫...,xx年出生,目前在邗江支行工作,大学本科毕业,中共党员。
上周我去常培中心参加扬州淮安行会计主管培训班,教师同学交流时都觉得会计主管是个十分尴尬的主角:
二是会计主管对下头的柜员没有考核权,难于管理;
三是由于职业的特点,几乎没有向上晋升的空间,很多人做主管一辈子就到顶。
在先后担任广陵、邗江支行会计主管的六年时间里,我也面临过这样的问题,但凭着以良好的工作态度、有效的沟通方法和灵活的管理思路,应对困难,毫不气馁,进取应对各种挑战,具体有三个方面:
首先是“在其位,谋其职”,尽心尽力做好本职工作。所在广陵、邗江支行均被省行评为会计基础工作一级单位,多次被人民银行授予“结算质量优良单位”称号,在最近市行会计主管考核中名列市区组第一。
其次是以人为本,充分调动柜员的工作进取性。例如在精品网点技能考试中,灵活运用各种激励办法,使广陵支行二级柜员经过率居全行第一。在目前会计岗位员工收入与其他岗位差距扩大的情景下,我经过定期沟通,鼓励会计人员主动参与营销,构成邗江支行营业部和谐发展的团队文化。
最终是关注发展,为完成各项任务出力献策。记得罗书记以往对青年员工说过“不在其位,要思其职”,我时刻坚持对支行业务指标的高度关心,对短腿业务提出合理化提议,并且进取参与开拓、维护客户的工作。以上工作既磨练了意志,也锻炼了本事,赢得了领导和客户的肯定。
那么如何开展支行的工作呢?我想作为一名支行副行长应当做到:“尊重行长,尽好职责,当好助手,承担职责”,在此基础上我有三点设想:
第一是以诚挚的心对待客户,客户是我们的上帝,也是我们的亲人,在银行服务和产品不断同质化的今日,仅有诚心去了解客户的需求,把我们最好的产品介绍给客户,为客户创造价值,才能建立起稳固的客户关系,才能实现业务的良好稳定发展。
第二是以父母之心对待员工,用父亲般的严格来要求员工完成每一项工作,用母亲般的关爱来体会员工的每一分付出,让员工明白这一周的销售情景、经营业绩和重大事项,尤其是那些振奋人心的业绩、人物和事件。仅有充分调动员工的.进取性,激发员工的工作热情和创造性,才能实现业务的持续健康发展。
第三是以感恩的心对待建行和行领导,从参加工作到结婚生子,从一头黑发到苍苍白发,在建行十年的收获与提高,每一点都离不开行领导的关心,真心感激各位领导对我以及我家庭的帮忙。我将再接再厉、扎实工作,为建行发展奉献绵薄之力。
今年以来,建行私人银行相继在北京、上海等地开业,我想用他的广告语来作为总结,那就是“以心相交,成其久远”,不管在哪个部门,无论在哪个岗位,我都会用心去做人、用心去做事,假如能有更大的舞台,我必须会带来更多的精彩!
最终要感激市分行党委供给这一次竞聘的机会,还要感激各位评委的耐心倾听。我的演讲完毕。
支行行长竞聘演讲技巧篇九
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
非常感谢各位领导给我这次竞聘支行行长的机会,首先,自我介绍一下:
我叫,今年岁,毕业于,获学士学位,年入行,分配到信息科技部工作,年我通过公开竞聘的方式被聘任为信息科技部副主任。
三、良好的沟通能力和强烈的事业心。我始终认为,思想指挥行动,世上没有做不好的事情,关键看你用不用心。
如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持,我将迅速找准自己的位置,尽快进入角色,认真履行职责。
一、首先要摸清情况:一方面要迅速摸清业务发展情况、周边环境,了解支行客户层次,找到支行业务发展的优势和瓶颈;另一方面要迅速了解支行的人力资源情况,以便能够开展针对性的工作。
二、树立科学发展观的理念,围绕“效益”目标开展工作。一方面要大力拓展两项负债业务,同时又要做好中间业务,另一方面还要积极的营销资产业务。以切实可行的工作措施践行科学发展观的理念。紧紧围绕分行党委制定的三年发展目标,确保完成分行下达的各项任务指标。
三、经营好客户:一方面要对现有客户中的优质客户进行经营,避免因为前任行长的离任而发生客户流失的情况;另一方面要积极主动的大力挖掘新的客户群。为大客户提供“绿色通道、节日慰问、理财”等别样服务,增强对客户的吸引力和凝聚力。
四、打造企业文化,增强员工团队意识,提高员工素质和网点服务质量。员工是支行最重要的资源,加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作积极性,是支行负责人的重要工作之一。我认为:作为支行负责人,除了要发展业务,还应该带好队伍,对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间。
五、加强内控管理,防范风险:银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证,要在规范、有序的基础上发展业务,使支行的业务发建立在扎实管理的基础上。
我相信,凭我的工作热情和创新精神,我一定能把支行行长的工作做好。
以上就是我的竞聘演讲,不妥之处,请批评指正,谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!我叫。我行这次人事制度改革,对支行行长助理采用公开招聘的方式,为全体干部职工提供了一个公平竞争的机会,我非常拥护,并积极参与。我想,我一定不会辜负大家对我期望,今天我演讲的题目是《不负众望,不辱使命》。
下面做一下自我介绍,以便让大家对我有一个更加全面的了解:我叫,19xx年生,本科学历,xx年毕业于xx学校,xx年参加工作,曾先后从事、工作,x年我曾在在基层支行储蓄所做过半年的,现任客户经理。工作中的我总是兢兢业业、努力工作,所以我曾多次受到领导和同事的肯定,并获得、等多个荣誉称号。
今天之所以走到讲台上参加支行行长助理的竞聘,我认为我已具备了担任这一岗位的许多条件,我有能力,有信心、有决心胜任这岗位,我的优势主要有:
一是我思想进步,具有一定的政治素养。我从小接受了良好的传统教育,培养造就了我光明磊落、有正义感、乐于助人的品德。平时,我注重加强自身修养,做事坚持原则,遵纪守法,思想进步,工作遵纪守法,深受领导和同事们的信任。我在每个工作岗位上都做出了较好的成绩。
二是具有丰富的工作经验和组织管理能力。参加工作以来,我曾先后从事过多个岗位。可以说,每一次岗位变动,对我的人生都是一次难得的体验,尤其是做了xx年客户经理的工作经历,更是使我的能力有了进一步的提升,对我的生命都是一笔宝贵的财富!可以说,多年的工作实践,已使我具备了担任行长助理所需要的工作能力,组织能力。
三是具有工作责任感和敢于吃苦耐劳、勇于创新的精神。我出生于一个普通家庭,深深懂得“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经历,使我锻炼了很强的吃苦耐劳的精神,为了完成繁重的工作任务,经常废寝忘食、通宵达旦地加班加点。并始终以“明明白白做人、实实在在做事”的信条工作。
四是具有强烈的事业心和一丝不苟的工作作风。银行的工作,来不得半点马虎。要想做好各项工作,必须要有强烈的责任心和一丝不苟的工作作风。我总是全身心地投入到自己所热爱的这份事业中,做事坚持事实求是、清正廉洁。
如果承蒙各位领导、评委、同事们的厚爱,让我走上支行行长助理的领导岗位,我将不负众望,不辱使命,并做好如下几点:
一是真诚讲团结。多年的工作经验告诉我,同事时间,搞好团结比什么都重要。为此,我将摆正自己的位置,找准助理角色,在领导面前,凡事多请示、多汇报、多交心通气,团结协作,认真履行岗位职责。在同事面前,凡事多交流,增进友谊,搞好团结,使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齐心,把行里的工作搞好。
二是加强本部门管理力度,健全各项管理制度。我将协助行长不断寻找工作的新思路、新方法,积极做好管理工作,建立完善的内新管理制度,明确分工,划清职责。设置相应的规章制度,使职工有据可循。明确各岗位职责,使每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。
三是突出重点,抓好营销到位。根据市场经济学的"二八"法则和xx地区特点,我将协助行长组建一支特别能战斗的队伍,加强优质客户的信息搜集,建立详尽的档案,进行等级分类,避免营销的盲目性和随机性,在维护现有客户的基础上,加大营销力度,争揽潜在客户,扩大市场份额,增加存款收入。
四是强化管理,提高素质到位。组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关知识,了解现代商业银行的发展趋势,开展服务礼仪、营销知识、理财方案、优质客户档案管理等竞赛,掀起学业务、学知识的浪潮,打造一个"学习型"的银行,使全体员工明确前进的方向,自动自发,激活潜能,找到拓展业务的办法。
五是我将努力提高自身素质建设。我将努力加强自身修养,勤奋学习,不断提高业务能力,增强自身综合素质。在为银行的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观,自觉经受考验,在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵,校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给金融事业。
尊敬的各位领导、各位评委,如果我应聘成功,我将以此为新的起点,认真兑现我的上述诺言;让支行行长助理这个职业因为我们的存在而更加神圣,让这个世界因为我们默默无闻的奉献,鲜花更加艳丽,掌声更加响亮,家庭更加幸福,事业更加辉煌!!谢谢大家!
支行行长竞聘演讲技巧篇十
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事:
大家晚上好。我今天竞聘的岗位是xx支行行长。入行21年来,我数次站在这里竞聘新的岗位,迎接新的挑战,担当新的责任,我用自己对工作的激情和热爱,用过硬的业务和管理能力,去不断的丰富自己。
下面我将从三个方面介绍我对xx支行工作的一点考虑。
价值完善自我的信念。也许xx支行的发展历程不一定会一帆风顺,在发展的道路上会有许多困难等待我们,但无论有多大的困难,我相信有xx支行员工的不懈努力,有全行干部、员工的鼎立支持,我有信心、有永不放弃的信念,带领支行全体员工,去战胜困难,取得胜利。
户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时,我将加强厅堂营销工作,将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”,通过一句话营销,将潜力客户推荐给客户经理,进一步挖掘客户潜力,建立产品营销链,不断地扩大客户资源。今后xx支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向,贯彻以公司业务带动个金业务,以个金业务支持公司业务发展的指导思想,在工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前行动”的工作方针,用心做事,认真做人,带领xx支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。
制定支行中长期的、渐进的人才培养计划,通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养,鼓励和督促员工加强自我学习、自我提高,通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才,实现人才在xx支行内部的合理流动。
能在业务发展和内控管理上成为领先者,我期待xx支行在分行党委的正确领导下,在各机构、部门的大力支持下,在支行全体员工的共同努力下,相信xx支行一定能创造出业务发展和内控管理新的标杆。
支行行长竞聘演讲技巧篇十一
各位领导,各位同事:
大家好,我是...,现年xx岁,大学毕业,中共党员。xx年进入招远建行参加工作,先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过,xx年11月,在建行芝罘区支行挂职副行长,xx年6月至今,任市分行个人银行业务部副经理,此次参加竞聘,我选择的岗位是芝罘区支行副行长。做出这样的选择,我认为自我具有以下几方面的优势:
一、政治思想方面。能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学习,加强党性修养,坚持政治上清醒和坚定,自觉与上级行和市行党委坚持一致。在工作中,注重学习、及时掌握中央和各级党委的方针政策,认清形势,了解大局,增强工作的主动性、自觉性。
二、具有较强的业务本事和组织协调本事。工作中我的原则是少说空话,多做实事,坚持讲党性、讲原则、讲风格,廉洁自率。在加强政治理论学习的同时,还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学习,参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的学习,使业务理论素质、业务理论不断提高,基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中,能配合部门经理,团结同志,围绕改革、创新、发展的思路,努力做好自我分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。
如果这次能够竞聘成功,在新的岗位上我将配合部门正职,努力做好自我的本职工作,如果竞聘不成功,说明我离市行党委的要求还有差距,今后无论在什么岗位上,将进一步加强政治和业务方面的学习,不断提高业务本事和管理水平。
支行行长竞聘演讲技巧篇十二
去年年底xx大召开以后,我深切地感受到新一届中央政治局常委们的议政执政的工作作风,开了我国以往历届执政体系的风气之先,这也是新一届党和政府为适应我国政治经济改革,在执政理念、工作作风等方面有了重大的突破。在此,我看到了改革的希望。这里,我也循着这种良好的风气,简单地阐述我这次竞聘二级支行长的主导思想和理念。
一直以来,我都是一个“随遇而安、清心寡欲”的普通员工,虽然在上世纪九十年代也曾担任过储蓄所副主任职务,因为一些原因又辞去了该职务。这些年,随着人生阅历的不断增加,我不时地对此进行着深刻反思。具体说来,固然与我“随遇而安、清心寡欲”心态有关,从某种程度上讲,也是我在当时政治经济不断改革社会环境下,作为一个负责人,在适应社会、执行工作指令、组织协调上下关系以及工作毅力等方面有诸多不成熟的地方。产生了惰性,出现了逃避思想,这不仅是不求上进的表现,也是平庸的表现。这,也是我反思后积极参加二级支行行长的动力所在。
参加竞聘报名以后,有数位同事朋友出于关心,以多种形式与我进行了交流。在交流过程中都直言相劝说:你是不是这些年看书看“愚”了,多大年龄了,怎么突然要求上进了。你又不是不知道,咱们行历次竞聘都是在圈子内定好的,竞聘不过是走个过场而已,你赶着给别人跑龙套干吗?我在此深深地谢谢朋友的好意。xx大召开以后,我国整个执政体系的执政风气都开始有了明显的好转,所以我也相信,这阳光,也一样会照到我们嘉峪关市分行的!
说实话,近些年由于工作相对比较清闲,闲暇之时,听的、看的、想的也就比较多。客观地讲,我对我嘉峪关市行在金融市场竞争中存在的诸多问题想的比较多,对二级支行在经营管理和竞争中存在问题反而思考得比较少。既然是参加二级支行行长的竞聘,我也不得不在此简单地对二级支行的经营管理、市场竞争做一下简单的阐述。
由于这次竞聘是非指向性的,所以我也只能在此泛泛地谈一下竞聘理念。
我想,市分行之所以要搞竞聘,就是要在竞聘中选拔优秀人才,选拔出能人和强者,让他们积极参与到经营管理中来,参与到当前激烈的市场竞争中来。从历史的经验看,二级支行的经营管理以及市场竞争,与其它金融机构许多共性的地方,能人、强者在这方面会有一定的优势,但作为金融行业分支机构,各二级支行又具有较强的区域性和专业性特点,故而能人、强者单就竞争中的优势也往往会被弱化。这一点,我想在座的各位领导都会深有感触。因此,如果我在此给各位领导和评委们侃侃而谈二级支行如何经营管理,如何积极地参与市场竞争,那无疑是扯淡。
市分行竞聘二级支行行长的目的,我想就是为了增强我行在当今激烈的金融市场中的竞争能力,巩固和扩大我行在金融市场中的份额。所以我认为,作为支行负责人,首先要做的,就是积极探求我行各二级支行在经营管理和市场竞争中客观存在的一些共性和非共性的问题,以便于针对性的开展工作。这里我就我所想到的二级支行一些共性的问题,谈几点看法。对于非共性的问题,则要看初次竞聘是否成功然后进一步详细地谈。
第一,我认为,我行二级支行网点普遍存在凝集力不够现象,其症结就是,我行部分支行网点负责人不能很好地理解省市分行政策制度,在执行中产生歧义的,甚至怀有私心,导致二级支行网点人心涣散。作为二级支行负责人,首先当怀有一颗公心,认真研究如何更好地带好二级支行这支队伍,如何激发支行广大员工的工作热情,与大家多进行沟通交流,避免刚愎自用独断专行产生抵触。了解他们的所思所想,解开工作和生活中的结,要做好上传下达的传声筒、润滑剂。要帮他们理解并贯彻落实好省市分行的各项政策制度,当好管家,警钟常敲;完成省市分行下达的各项任务指标,当好吹号员。
第二,员工的工作热情,来自于自身的工作能力、工作成绩得到市分支行各级领导的认可,认可的一个重要价值体现,就是能力与岗位的相适应,成绩与收入的相匹配。近些年,我行在收入分配上向一线倾斜,突出了一线岗位的辛劳,也体现出了按劳分配的原则,但在个别岗位的收入分配上(如大堂经理、营销经理与柜员之间),还存在一些微词,有损二级支行的整体竞争力。因此,我认为,作为二级支行负责人,当在省市分行收入分配制度的框架内进一步理顺各岗位之间的收入分配关系,使支行每一位员工从让干转变到主动干、抢着干。
第三,打铁需要自身硬,只有通过不断地学习,使自己也带动大家,熟悉各项金融政策制度,熟悉我行及其它金融机构的各种业务、金融产品、理财产品的特点,在营销中突出我行产品的比较优势,有层次、有针对性的,开创性地开展营销活动。在为社会提供适合社会各层次的金融产品的同时,提供优质高效的金融服务,为我行赢得更大的市场份额。
第四、着手培养自身和员工这一战斗团体灵敏的嗅觉,捕捉金融市场的信息动态,因势利导,努力占市场先机。对自身或支行团体能解决的,绝不拖延;对靠自身或支行团体没法解决的,及时反馈市分行,获得支持,以免延误时机。
第五,在当前金融市场激烈的竞争中,各金融机构各显其能,有些还享有种种政策方面的扶持和优惠,如何稳固和拓展好我行的优质客户群体,需要我行每一位上下员工的不懈努力。作为基层负责人,当具有强烈责任感,高度的使命感,扎实的业务理论知识基础,敏锐的市场嗅觉,超前服务意识,以及公正坦荡的襟怀,来感染和凝聚支行每一位员工,二级支行的工作才能卓有成效,才能体现出战斗力,才能赢得广大客户的认可,才能稳固和拓展我行忠实的客户群体,实现工商银行与员工的双赢。
好,我就简单地说到这。谢谢各位领导!
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