最新活动的英文是什么如何写(实用8篇)

写作是运用语言文字进行表达和交流的一种创作活动，可以用于传递信息、表达思想和感情。如何进行有效的时间管理，提高工作和学习的效率，是许多人需要解决的问题。小编找到了一些较为经典的总结范文，分享给大家，希望能给大家带来一些灵感。

活动的英文是什么如何写篇一

“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动策划方案。

一、活动流程。

1、报名；

2、晒单；

3、评奖及评奖结果公示。

4、领奖。

二、奖项设置：

1、晒单达人奖：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发。

晒单达人勋章。

2、参与奖：报名参加此次活动，并至少发布一篇有效晒单帖即可获得20圈币。

奖励，并颁发晒单达人勋章。

三、活动具体安排。

1、报名：在论坛《社区公告》版块发布报名帖，网友通过回复报名帖参加此次活动；

2、晒单：圈友报名后，将自己在任意商家的消费过程通过照片和文字的形式整理成晒。

单帖，发布在《美食圈美食分享》或《购物圈圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和网址发布至报名帖中自己的报名楼层。

3、评奖及结果公示：

评奖标准：【1】合格晒单帖质量和数量；【2】晒单帖总有效回复量；【3】。

晒单帖总点击量。

评奖结果公示：最终评奖结果将在报名帖二楼发布。

4、奖品领取：评奖结果公示时同步公布奖品领取时间及地点。

四、报名帖。

兰州圈子在经过很长时间的酝酿后，终于推出了“圈友互动”版块。这个版块推出的用意是为了让广大圈友能够将自己日常生活中遇到的好吃的，好玩的商家或项目分享出来，让更多的圈友能够便捷的找到自己中意的美味和商家。

为了鼓励广大圈友积极晒单，无私分享，特举办此次“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动。欢迎各位圈友参加活动，晒单赢好礼！

参与即有惊喜~！前20位成功报名并发布一条有效晒单帖的圈友可获赠玻尿酸面膜一个！

奖项设置：

1、晒单达人奖：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发晒单达人勋章。

2、参与奖：报名参加此次活动，并至少发布一篇有效晒单帖即可获得20圈币奖励，并颁发晒单达人勋章。

1、报名：凡是想报名参加此次活动的圈友只需回复本帖即可参加活动。回复内容为：“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”。每人只能回复一次本帖，非报名回复将做删除处理。

少包含3张消费实拍图片和150字。

3、评奖及结果公示：

评奖标准：【1】合格晒单帖数量；【2】晒单帖总有效回复量；【3】晒单帖总点击量。

评奖结果公示：最终评奖结果将在报名帖二楼发布。同时公布领奖时间和。

地点。

注意事项：

1、参加此次活动的晒单帖必须为报名后发布；

2、严禁恶意刷帖；

3、晒单帖必须为原创，禁止转载他人或其他网站作品；

4、晒单帖中的图片宽度必须在400至800像素之间，高不能小于400像素；

5、晒单帖内容必须真实反应消费过程，不能虚构及恶意诋毁商家；

6、本活动最终解释权归兰州圈子所有。时事论坛活动策划方案。

一、活动目的：

为了响应我校深入开展创先争优活动的政策号召，全面贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，加强学生党员素质建设，加强思想政治理论知识的学习，加强师生间交流，进一步促进基层党建。

借以当前热点话题，师生面对面进行讨论，搭建师生全面交流平台，在讨论的过程中，帮助学院了解研究生当前的思想状况，为研究生管理提供一定的参考帮助，同时，创建渠道方便研究生了解学院和老师对研究生发展的关心，使双方关系更加融洽。

二、活动时间：xx年。

三、活动地点：4月26日晚。

四、活动对象：材料学院老师党员，研究生党员。

五、活动安排:。

1、前期策划准备。

1）确定思辨话题：

当代研究生的婚姻爱情价值观；是否支持裸婚？有房有车是否是结婚的必备条件，婚姻中门当户对重要还是两情相悦重要。

2）选择双方嘉宾。

正反双方各由至少三名学生组成邀请两名老师组成讨论组，全。

场参与讨论。

3)选择两名主持人。

4）两个小组分别收集相关材料，并与讨论会前两天交给活动组织者，由组织者转交对方小组。双方相互了解各方证明材料，做好讨论的准备。

5)主持人充分准备讨论会小话题；

2、活动流程及规则。

1)正方代表上台，运用ppt陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，包括视频案例，政府部门文件，相关组织机构的文献等。时间为5分钟以上。

2)反方代表上台，运用ppt陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，证明材料可包括视频材料，新闻材料，相关文献等，形式不限。时间为5分钟以上。

3)针对正方所提供的证明材料，反方提出疑问，正方进行解答，双方自由讨论。主持人控制讨论会节奏，随机询问各嘉宾的观点，引导嘉宾进行讨论。

请两位老师发表个人意见，对本方案例及材料进行评论；

4)针对反方所提供的证明材料，进行自由讨论。方式同(3);。

6)全场观众投票，统计正反方的支持率，了解研究生通过本次讨论对该话题的态度；

7)主持人对本次活动进行总结，做出综合评论。

3、其他事项。

1)本次活动以交流谈话形式为主，要求正反方观点明确，立场坚定；

2)主持人要有较强的掌控讨论过程的能力，在讨论过程中充分调动嘉宾参与讨论；

3)本活动要与观众进行足够的互动，对于参与互动的观众给予一定的奖。

励；

4)讨论会上，尊重所有人的个人观点，请文明用语，礼貌谦和；

5173游戏论坛活动策划方案目录游戏论坛,活动策划,目录。

方案为主题撰写，由徐果萍本人撰写。以下为本策划书的主要内容目录导读。

封面。

目录。

一、5173游戏讨论区现状分析。

(一)社区功能不是很完善。

(二)社区会员不是很活跃。

(三)社区管理不是很到位。

(四)社区其他存在的问题。

二、5173游戏讨论区运营方案。

(一)完善和增加社区功能细则。

(二)引导和调动社区会员细则。

(三)规范和有效社区管理细则。

一、5173游戏讨论区现状分析。

5173游戏讨论区(下文均简称为社区)是中国游戏服务网()官方论坛，是游戏玩家交流的互动平台。通过对比其他同类游戏论坛，结合现有的社区发展现状，呈现以下几大方面的问题。

(一)社区功能不是很完善。

功能不是很完善主要表现以下几个方面。

1、缺少独立社区首页。

或公告，或精彩帖子，或热门版块，或优秀会员等内容展示汇总页面就无法体现。

2、缺少内容互联互通。

目前社区每个版块话题内容的互通互联不是很到位，版块版主推荐精华功能没有，社区主题顶楼右侧活动或公告帖的广告位没有，社区主题与回复之间帖间广告也没有，正因为这些地方没有腾出位置来做宣传社区活动或版块帖子，浪费了很多宣传与展示的机会。

3、缺少论坛附加功能。

目前社区附加功能还不够完善，如管理版主考核(无管理员权限，不确定是否有考核)、会员勋章颁发、积分威望游戏币互换等功能。这些功能缺少直接影响版主管理版块的积极性，影响会员参与论坛交流的互动性。

(二)社区会员不是很活跃。

社区游戏讨论区在线用户：283人在线，108会员，175游客，发帖量今日3268，昨日:8149(31日中午12时数据)，很显然可以看会员不是很活跃。导致社区会员不是很活跃的原因主要有：

社区目前开展的《大家来灌水，5173币免费送》，奖励的措施是：每日主题回复支持率排行前30名，送5173币10元。首先这个活动细则不明确，前30名如何去考察与评定，没有对每天的比赛结果进行汇总性总结，其次这会引进大量无实质内容的水帖，再次目前已经有很多会员发帖报怨说此奖励被社区管理员或版主给拿了。这显然没有把这个活动开展好，影响了会员的积极性与参与度。

2、社区现有功能完善不够。

在社区功能不完善中已指出功能不完善存在三大方面，会直接影响着会员活跃度。像管理版主考核、会员勋章奖励、威望转游戏币等功能是对管理版主与会员一种认可，有利于提高自身的积极性与参与度，同时也可以带动其他玩家的参与。

3、社区开展活动力度不够。

社区管理主要是由管理与版主来完成，不论是管理员，还是版主职责主要有维护论坛常规管理、组织活动调动会员积极性，解决版块会员游戏问题。目前社区管理层组织活动的能力还是比较薄弱，可是是因为缺少社区大活动策划的引导，也有可能管理者的考核机制的奖惩制度不明确有关。版主没能带好头来发主题，或是引导会员参与讨论的话，整个版块就会很冷清，所有版块都这样的话，社区自然没有了活跃度。

(四)社区其他存在的问题。

社区其他的存在主要有：首先是社。

区”帮助”手册需要进一步完善，缺少很多像版主职能、会员等级等内容，其次是”社区论坛”或”游戏论坛”的百度优化没到位，搜索这两个关键字在第一页均没有本社区的排名页面。

二、5173游戏讨论区运营方案。

从社区现状分析中可知，社区主要存在着：社区功能不是很完善、社区会员不是很活跃、社区管理不是很到位以及其他社区其他问题，如何改善这些问题，这都归结为社区如何去运营。社区运营管理者要抓住社区功能、社区会员、社区管理三大关键环节，才能更好运营开展与发展整个社区。在社区现状分析中已经指出社区存在的问题，只要有针对性去解决的话，同时可以把5173币作为活动与奖励的激发点。对于提高社区会员玩家的积极性会大的改观。如何将社区运营成为高互动的交流平台呢？我认为主要从以下三个方面具体细则要点去落实。

(一)完善和增加社区各种功能细。

则

1、增加社区界面功能。

增加社区独立首页，在该页面体现社区重要活动或公告，或精彩帖子，或热门版块，或优秀会员等内容。

2、完善社区广告功能。

首先在每个版块的版主推荐精华功能，此功能与单版置顶不同，其次在社区主题顶楼右。

侧增加广告位，用于宣传全站的活动或公告或优秀的精华帖，再则在社区主题与回复之间增加帖间广告，这些都可以有效充分的位置来宣传社区。

3、研发论坛附加功能。

都可以作为回报忠实社区会员和管理人员的认可。积分威望游戏币可以相互转换，也可以吸引会员发表和回复主题，尤其是对于威望的管理，更加容易调用会员的积极性。

引导和调动社区会员细则。

1、社区活动精确化。

社区开展的活动应该本着公开、公正、公平的原则，每次活动应该尽可能把方案精确化，要考虑到活动开展的突发问题，活动的参与、评比、颂奖事宜等内容，应该以公告发布，如现在举行的《大家来灌水，5173币免费送》活动就应该将名单公开化，并且让未奖会员可以查证是不是他的帖子有效回复支持率在前三十名以内，这样活动的公信度增加了，会员也不会有所不平了。

2、社区活动多元化。

社区活动是社区赖以发展的必要条件，长期不组织活动，社区就会进入死水一潭的状态。社区活动应该多元化，兼顾会所有玩家的参与度。像目前组织的灌水活动，从一定程度上会带来恶性发展，即会员为了追求所谓的回复率最高的目标，有可能会出现大量的纯表情或简单的”沙发”、”顶”等无实在意义的帖子。社区活动可采用主题性征文、有奖金点子、月度精华帖等多种形式，以上活动均以5173币为奖励基础，可试情况增加其他奖励(具体活动方案详见5173游戏讨论区活动方案)。

(三)规范和有效社区管理细则。

1、社区管理制度化。

社区管理主要是由管理与版主来完成，没有详细的制度难以完成有效的管理。管理制度包括着管理人员的权利与义务，明确规定版主哪些应该做哪些事、必须要完成哪些事、享有社区区别于会员的待遇是什么、如何考核版主能力、版主如何就任与除名等等之类的问题。有了管理制度才可以评定管理人员的工作能力与贡献程度。

2、版主录用透明化。

社区管理透明化，就是对所有版主的申请、任命和撤职应该向所有社区玩家公开通报，版主申请尽可能做到宽进严出，即玩家只要有时间，具备一定的社区操作能力，想要当版主，均可以进入一个月实习版主，考核后晋升为正式版主。录用可以采用优胜劣汰制度来管理。

3、版主能力奖罚化。

销职位。

社区活动可采用主题性征文、玩家播报员、有奖金点子、月度精华帖等多种形式，以上活动均以5173币为奖励基础，可试情况增加其他奖励，下面是每个活动的详细方案。

主题性征文活动是指定某个主题组织全社区进行原创发帖征文活动，可长期组织，分为投放期、评选期、颁奖期，可各种活动同时进行。

主题组织可从常规的节日征文，如玩家的圣诞之夜的故事、玩家情人节的故事等，也可以从玩家的游戏角度考虑，如秀秀玩家装备、人物造型pk、玩家新手上路攻略、升级打装备经验心得，也可以从其他角度去组织，如《我与客服mm之间发生的……》，《我网络购卡物的成功经验或失败心得》等等。

主题性征文为做到公开、公平、公正，评选分为初选和决选两个阶段，选。

择标准从帖子浏览量、帖子回复数、征文帖子内容，分为大众网络评分和管理版员评分，这样可能避免单纯的刷票现象。

主题性征文奖励按帖子评分高低为不同的名次，给予一定额度的奖励，包括积分与威望、勋章。

有奖金点子活动是指玩家会员可以随时发表有利于社区健康持续发展的有创意的点子的，入选点子表现为能够从一定程序上给社区营造更为和谐、更为活跃的内容。

改善社区功能或交易过程体验度的点子、营造社区活跃氛围的点子、带动玩友积极讨论的点子、有创意并可操作实施的活动点子，均可入选有奖金点子进行评定，给予奖励。

性征文的形式进行评选，可通过版主推荐与玩家自荐的形式，凡是精华帖均可推送社区独立首页进行更大范围的分享，精华帖加精可给予积分和威望的奖励。按月评选出来的帖子给予游戏币的奖励。

活动的英文是什么如何写篇二

班级活动的种类多种多样，按活动方式分，可分为课内活动和课外活动按活动内容分，可分为思想品德教育活动、文化学习活动、科技活动、文艺活动、劳动活动、游戏活动、综合活动等；按活动目的分，可分为目标内化活动、建设舆论活动、建立良好人际关系活动、班级常规管理活动，培养自觉遵守纪律活动、培养学习兴趣活动等。

所有这些班级活动、都有极强的目的性和严格的要求，要求班主任和教师加强对活动的`管理和指导，确保达到应有的成效。例如，对思想品德教育活动的管理要努力形成一种有效的运行机制，即有达成目标、有活动原则、有基本的教育内容、有活动的安排、有时间的保证、有科学的评价和考核办法、有环境氛围、有畅通的教育渠道。管理者只有不断落实和充实以上条件，才能避免活动的形式化、随意性和短期行为，保证活动的实效性。对体育卫生活动的管理，班主任和教师要帮助和督促学生养成良好的体育锻炼习惯和卫生习惯，如按时上早操和课间操、按时作息、科学地安排时司等。优秀班主任魏书生要求学生：每天做100次仰卧起坐、俯卧撑；坐如钟、站如松、行如风、卧如弓，变“?”为“！”；每天坚持越野长跑10千米。这些做法都值得班主任和教师在班级活动管理中借鉴和效仿。

清晰明了的主题，可以帮助学生更好的策划活动，理解活动的意义。

根据低、中、高年级不同学生的特点，把握参与度，制定活动方案，尽量让孩子们多参与。如有突发状况，可临时修改。

活动以学生为中心，在活动体验中，感悟活动主题。

活动中记录过程，观察每个孩子的性格特点和价值取向，认真记录，在生活中逐渐影响渗透。及时总结反思，以备下次活动更加顺利高效，让学生喜欢参与。

活动的英文是什么如何写篇三

班级活动是指一个班的全体成员参加的集体教育活动，是学生认识客观世界、认识他人与自我、适应学校生活与社会生活的重要途径。同时，班级活动也是建设良好班集体的重要组成部分和最重要的内容。一个良好的班级，精心设计的班级活动会为学生提供提高“做事”能力，学习“做人”之道，为以后适应真正的社会生活打下基础。因此，除了规定的教学之外，我们班主任应尽可能多地组织一些课余教育活动，对学生进行生动、形象、具体的教育。班级活动应该不拘泥于形式，班级活动规模可大可小，内容应该丰富多变，并且应以紧贴学生性格，从学生个性发展角度出发。

（一）班级活动设计的基本理念。

1、以学生发展为本。

班级活动可以由班主任或者学生自己设计，都需要经过班主任的充分考虑，通过班委充分讨论，也要广泛征求同学们的意见。班主任不能只唱独角戏，离开学生设计活动，而应始终坚持让学生参与设计、制定实施方案、参与评价等一系列活动。我们在选择活动主题、设计班级活动时应充分考虑学生发展的内在需求、动机和兴趣，否则，学生就会缺乏参与班级活动的内在动力，那么活动的结果也是收效甚微。在活动的设计中应充分尊重学生，承认并关注学生的差异性，联系本班学生实际开展班级活动。

2、面向学生完整的生活世界。

学生与自然、社会、他人等生活世界具有不可分割的联系。这种联系是多样的、长久的，伴随学生一生一世，任何一个学生不可能离开他的生活世界孤立地生存和发展。我们所设计的班级活动应该坚持面向学生完整的生活世界。

3、坚持学生亲历活动的过程。

我们在设计活动时要让学生亲历活动的过程，以便让学生获取直接生活经验，能使学生认识自我，认识生活，逐步形成对生活正确、完整的认识和认识生活的能力。

（二）班级活动设计的基本策略。

1、以学生的困惑为载体。

学生在成长过程的每一个阶段都会出现依靠自己不能解决或者不能正确解决的问题。对于学生来说，同伴群体在自我意识的形成与发展中起着非常大的作用。比如现在的初中生有不少有过迷恋网络甚至正在沉迷，而不能自拔的现象，班主任就可以设计班级活动，通过同伴互助的教育方式，达到教育的目的。现在的中学生对生活中的各种现象具有广泛的好奇心、非常关注，并时常产生一些问题，班主任就可以以学生的问题为载体设计班级活动。

2、以学生关心的热点、焦点为载体。

学生关心的热点、焦点问题是设计班级活动的策略之一。比如前一段时间“超女”“好男”现象席卷中国，广大的中小学生被卷入这股狂热的浪潮之中，在追逐的背后折射出追名逐利、追求时尚、标新立异的社会价值观，班主任就可以以此设计班级活动，进行正确引导。

3、以学科课程学习延伸为载体。

学科学习的延伸主要是指影响学科学习的方法、方式和策略等。比如班主任可以在期中考试之后设计班级活动，让学生进行学习交流，从而指导学生正确的学习方法、方式和策略。

4、以本地资源为载体。

以本地名胜古迹、人文特色作为设计班级活动的载体。比如可以利用暑假潮水事件，设计主题班会“远离钱江潮”，教育学生潮水虽然非常壮观、美丽，但是要注意安全。

5、以传统节日为载体。

中国有56个民族，每个民族都有自己的节日，班主任可以以学生关注的传统佳节为载体设计主题活动，使学生在亲历班级活动过程中加深对传统节日的了解和认识，增强学生的民族精神、文化素养和人文情怀。比如可以利用感恩节，设计“我给父母献爱心”的活动，通过活动让学生学会尊重父母，感谢父母，让正处于叛逆期的中学生学会正确地与父母的交往，并由此让学生学会感激这个社会，学会正确地与他人的交往。

（三）班级活动设计的基本原则。

1、目的的教育性。

要使活动具有教育性，设计活动时就应该做到：活动目标要最大限度的发挥班级活动的教育作用；活动内容丰富多彩，使学生受到不同侧面的教育，首先活动的名称要具有感染力，其次活动准备的场地要有教育氛围，会场布置要体现教育情景、活动气氛，标题的书写、展板的摆放、桌椅的形式都要做整体设计。

2、内容的生活性。

活动的内容选择要艺术，讲究“新”与“实”，这样做容易激发学生的兴趣，增强活动的吸引力。如：开展周末新闻发布会，让学生利用周末时间，对从报纸、广播、电视中看到听到的社会新闻、国际新闻进行综合述评，锻炼学生的分析、综合及表达能力；“跳蚤市场交易会”让学生进行图书、生活百货、玩具的交易活动，让学生亲自品尝参加经济实践活动的滋味等一系列活动。

3、形式的有趣性。

同样的活动内容，可以选择不同的活动形式，不同的形式所产生的效果也不一样。比如，同样是对学生进行珍惜时间的教育，有一位班主任要求学生利用课余时间，收集古今中外惜时佳句、名人格言，编写惜时篇，学生从中也受到一定的惜时教育，但花费的时间和精力过长过多，反使学生抱怨。另一位班主任设计时通过小品、诗朗诵、故事等，给学生愉悦教育，相比效果要好多了。因此，班主任在设计活动时，必须努力使活动形式有趣、新颖、灵活、易于操作。

4、实施的操作性。

设计阶段，要注意班级活动的可操作性。从规模上看，有日常的活动，也有主题突出的活动，日常活动基本上是每天都要进行的，因此要短、小、实。短，即时间短；小，即解决小问题；实，即解决问题要实际。其次要注意活动的频繁，一学期里，班级主题活动不易过多，也不能没有。活动过多，学生花费很大精力在活动上，必然会冲击学习，会造成一些人静不下心来学习，活动过少学生会感到枯燥、乏味、滋生的一些不健康思想得不到有效的控制，班主任会疲于应付偶发事件。

活动的英文是什么如何写篇四

   许多有过申请国外院校经历的学生都知道，在出国申请是否成功的诸多要求中，推荐信的分量仅次于本科成绩单和语言的成绩，在一些领域甚至比你本科成绩更重要。国外一些大学考察一个学生的情况是以综合能力来衡量的，除了“个人陈述”这一申请人站在本人的角度介绍自己文件外，通过推荐信从认识申请人的第三者立场了解申请人的特点是录取过程中非常重要的一个环节。尤其在申请北美、加拿大等一些国家的时候，推荐信的重要性更为突出。

视情况选推荐人

通常来说，学校教授、任课老师、企业老板、学部委员都是可以写推荐信的。一些留学生在挑选写推荐信人的时候，往往会进入一个误区，认为请名头越大的人写越好。这个问题只能是根据每个人的具体背景来回答，并没有普遍适用的答案，但不管是请什么级别的人来写，一定要体现该推荐人和申请者是如何相识的，是什么关系，并确实了解申请者的情况，这样才合乎情理和逻辑。记者从京城一些知名留学中介了解到，目前，国外重视的是本科生读硕士或者更高的人的推荐信。这样并非说预科、本科这样的推荐信就不重要，而是相对来说，它的作用就不像读研究生或以上学位那样大了。如果你是应届本科生毕业，那么写推荐信的人应该是任课的教授，一个专业课老师，一个基础课老师。这样，一个在专业上突出你的长处和学习能力，另一个则体现你的基础素质等方面。而对于在职的人来说，写推荐信的人可以是公司的直接上司和有学术专长的教授。应该说，只有是一位熟悉你并且欣赏你，本身在学术界颇有成就的教授，或者真正了解你的公司领导，才能写出一封深刻、有说服力的'推荐信。

推荐信要突出个人亮点

在推荐信中，并不是把这个人的优点写得面面俱到就是好推荐信，因为这样并没有突出申请者与众不同的亮点。同时，在国外的院校里，他们每天要收到很多封推荐信，有亮点的信自然会吸引人的注意。一封推荐信中有一个主要的闪光点并有具体例子佐证你的优点即可，这样会给招生人员留下较为深刻的印象。许许多多的推荐信都犯着一个相似的错误，那就是几乎满篇都是溢美之词，但却不举一件事例来证明。

500～800字是理想篇幅

专家告诉记者，推荐信切忌写得过长，一般来说500～800英文字以内是比较理想的篇幅，能排在一张a4信纸，并上下留出写抬头和签名的充足空间。另外，最好用推荐信印有推荐人单位(学校、公司)名称的信封和信纸，并用激光打印机打印。教授推荐函中要注明教授的电话号码，所在系及学校地址，并用学校正规信签纸?有学校名称信头的信纸?打印出来。信上需打印出教授姓名的汉语拼音，并请教授签名。推荐信可以和申请表一起寄出，但要记住在信封正面写上推荐人和对方学校的联系地址，以便核查。

推荐信的完整格式

活动的英文是什么如何写篇五

古典文学中常见论文这个词，当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称为论文。以下就是由编为您提供的英文开题报告。

二、研究现状：

对于课堂互动与英语口语教学之间的关系，国内的研究主要集中在：(1)构建主义模式它是以构建主义理论为基础的互动模式，司洪海在《构建主义理论与英语口语教学》中从对现有教学模式的“反思”入手，探讨将构建主义引入英语课堂教学的必要性、可行性及其意义和作用。卢艳春和路雅琴在《构建主义与大学英语口语课堂教学》中则分别“从构建知识观”“构建学习观”“构建教学观”入手，强调以学生为中心的主动性、构建性。(2)角色扮演模式徐志敏、王瑛在《大学英语课堂互动教学中角色扮演探究》中着重探讨了在角色扮演的互动教学中教师的作用，对指导教学实践具有重要的意义。而黄玉兰在《角色扮演引入英语专业口语教学中》从角色扮演是“多为互动英语口语教学模式的应用”探讨了角色扮演这一教学方法的目的、步骤和利弊等方面。(3)以学生为中心模式这一模式被单独研究的较少，黄影秋在《以学生为中心提高英语口语课堂教学效果的探索中》通过对学生口语课堂学习存在的问题的分析，提倡“以学生为中心”，实现教与学的“双边互动”。并提出阐述如何运用其他“教学策略提高口语的教学效果”，促进学生交际能力的提高。而刘蓉在《谈英语口语课堂互动》中则提出了互动可以创造“以学生为中心的口语课堂和整体小组作业模式”，提高口语交际能力。(4)合作性学习模式这种模式的研究较为普遍和盛行，它兴起于美国，在后来取得实质性的进展的一种教学理论与策略。黄艳在《合作性学习在大学英语课堂的应用》中提出了以下几种合作模式，从而的出该模式的优势所在。顾晓乐在《合作性学习与情景剧表演》中从情剧表演的角度来证明合作性学习的有效性。肖巧玲在《大学英语口语教学中的合作学习》中则通过合作学习在口语教学中的实践探究合作学习应注意的原则。而慕东文在《合作性学习的特点、目标、内容和实践策略》一文中，他用“人文精神和平等民主合作”原则，对待新的理念，指导英语口语教学。(5)情景设置模式它主要是根据gillianbrown&georgeyuled的语言情景对第二语言习得者的交际紧张、焦虑的研究表明口语情景设置不适当，会影响学生用目标语进行交流，进而强调进行口语教学情景设置的重要性。张舍茹、孙边旗在《英语口语教学的情景设置中就论述我们应注意“情景互动教学中应遵循的原则”，及如何设置“英语口语教学中情景设置的形式”两个小方面局部性的探讨了情景设置这种互动模式。孙久荣在《论英语口语课的情景教学》中对情景设置这个模式从宏观上进行了分类，进而得出“开放式情景”和“封闭式情景”，为情景设置互动模式研究开辟了一个小领域。

活动的英文是什么如何写篇六

（1）写成功之处将教学过程中达到预先设计的教学目的、引起教学共振效应的做法；课堂教学中临时应变得当的措施；层次清楚、条理分明的板书；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新，达到光辉顶点。

（2）写不足之处即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们进行系统的回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为今后再教学上吸取教训，更上一层楼。

（3）写教学机智课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些＂智慧的火花＂常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。

（4）写学生创新在课堂教学过程中，学生是学习的主体，学生总会有＂创新的火花＂在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独特的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对学生也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的`补充与完善，可以拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以补充今后教学的丰富材料养分。

（5）写＂再教设计＂一节课下来，静心沉思，摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现；组织教学方面有何新招；解题的诸多误区有无突破；启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与取舍，考虑一下再教这部分内容时应该如何做，写出＂再教设计＂，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。

总而言之，写课后教学反思，贵在及时，贵在坚持，贵在执着地追求。一有所得，及时写下，有话则长，无话则短，以写促思，以思促教，长期积累，必有＂集腋成裘、聚沙成塔＂的收获.

活动的英文是什么如何写篇七

教学无小事，处处有反思。教学反思是新课程教学改革的重头戏，是一个从发现问题到解决问题的过程。它被广泛地视为教师职业发展的决定性因素，是教师专业发展的有效途径。不断提高教学反思能力，更是教师成长和教师发展学校的动力。

何谓“反思”？概而言之，反思，即教师以自己的实践过程为思考对象，对自己所做出的行动、决策以及由此产生的结果进行审视和分析。所谓教学反思，是指中小学教师在教学实践中，批判地考察自我的主体行为表现及其依据，通过回顾、诊断、自我监控等方式，或给予肯定与强化，或给予否定与修正，从而不断提高自身教学效能和素质的过程。

美国学者波斯纳（http://）十分简洁地提出了教师成长的规律：“经验+反思=成长”，并指出，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识，教师如果仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，其发展将大受限制。从中可见，教学反思也就是指教师自觉地把自己的课堂教学实践作为认识对象进行全面的、深入的、冷静的思考和总结，以进入更优化的教学状态，使学生得到更充分的发展。

总体来说，教学反思有以下四个特征：

无论教学效果怎样，都可进行反复实验。且这种实验表现了一定的自觉性。不断进行教学反思，不仅是教师个人的思想需要、成长需要，而且是一种高尚的精神活动，是精神产品的再生产。

“反”就是反反复复、正反结合。教师能立足自我之外，对自己实践情境和经验作多角度、多层面及正反两面的思考。也可打破常规进行反常思考、逆向思考。

教师要进行反思，就必须超越自我，敢于质疑自己，正视自己的弱点和不足，并寻找解决的良方，从而达到不断地发展自己的目的。反思是一种手段。反思可催人奋进。存在问题须整改，发现问题则深思，找到经验就升华。教学反思的真谛就在于：教师要敢于怀疑自己，敢于和善于突破、超越自我，不断地向高层次迈进。

教学反思是教师自身自觉地把自己的教学实践作为认识对象进行反观自照，属于“个人奋斗”。或晨起望蓝天，或灯下静夜思，或课后寻不足，或掩卷研究时，这些教学反思活动都具有别人不可替代的个性化特征，它有助于教师形成个性化的教学模式。

教学反思是一种有益的思维活动和再学习活动。一个优秀教师的成长离不开不断的教学反思这一重要环节。“教，然后知困”，教学反思会释疑解惑，能不断超越自我。教学反思可以激活教师的教学智慧，探索教材内容的崭新表达方式，构建师生互动机制及学生学习新方式。教学反思内容具有五大指向，即：

关注“三维”教学目标的实现，以及教学过程、教学方法与技巧的运用等。课堂教学的活动方式能否激励学生的成长，是否体现了课堂教学的策略和机智，是教师对教学行为效果如何，都是教学反思中最常见的内容，也是主要内容。

关注学生的成长和发展、健全的心理和人格的发展等。为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生，就是学生发展的指归。课堂教学是否找到且符合“学生的最近发展区”、能否激励和促进学生的成长；课堂教学过程中教师与学生的沟通与合作、讨论的效果如何，参与的程度如何；教学中是否体现了个性差异，是否因材施教并发挥了学生的不同特长（让“好学生”吃得饱、跑得快，“中等生”吃得好、跑得了，“学困生”吃得了、不掉队）……这些内容都指引着学生发展方向。

关注教师的人格魅力、自我形象的发展与教学体验等。教师是否实现了既定目标，教学水平是否得到了提高，教学方法是否适应学生，是否建立了良好的“师生学习共同体”，是否获得了教学新体验等，都可以进行教学反思。

关注教材的建设及其发展。华东师大有名的基础教育专 家钟启泉教授说过：新课程的实施为教师的“教学创新”提供了广阔的舞台。无论“文化课程”、“实施课程”、“习得课程”都需要教师去认识、去再造、去落实。课程改革的成败归根结底取决于教师。从这个意义上说，“教师即课程”。随着国家、地方和学校三级课程的开发，如今，作为教学资源的教材已不是唯一的资源了，教材的权威性也在减弱，它只是教学参考或提示性的教学内容。教师是教材的使用者和建设者。教材也是在教学中不断检验、发展和完善的。教师对教材的处理是否科学，有没有创造性，对教材的使用能否提出建设性的意见等，也是教材研究的指向所在。

关注教改理论、实施的目标，以及学科的发展方向、实施课改的措施、力度等。这是教师发展成长为“专家型教师”、“学者型教师”的至高追求，是反思的理性重要体现。

教学反思是当代教师教育教学方面一种时髦的文体。它可分为四个阶段、五个环节。

准备阶段即发现问题阶段，主要是情境回顾（第一个环节）。首先教师要围绕着教学中某一特定的问题，从学校环境、课程、学生、教师本身等方面收集有关的资料。收集资料的方法包括自述与回忆、他人的参与性观察、角色扮演、轶事记录、各种检查表、问卷、访谈等，也可以借助于录音、录像档案资料等等。教研组、平行班老师要创设轻松、信任、合作的气氛，在合作中帮助教师发现问题所在。

行动阶段即分析问题阶段，主要是分析得失并找出原因（第二、第三两个环节）。教师分析所收集到的资料，特别是关于自己教育教学活动的信息。尤其要以批判的眼光审视自己的思想、行为，包括自己的信念、价值观、态度、情感和技术方法等，以形成对问题的表征，明确问题的根源所在。这里，教师可以利用自我提问来帮助对问题的理解，也可以通过合作的方式（相互观察和分析）来进行。

反思阶段即确立假设阶段，主要是寻求对策（第四个环节）。明确问题以后，教师开始在已有的知识结构中（或通过请教专家、同事，或通过阅读专业书籍、网上搜索文献资料等途径）搜寻与当前问题相似或相关的信息，以建立解决问题的假设性方案。这种寻找信息的活动是自我定向式的，它所产生的研究结果有助于教师形成新的、有创造性的解决办法。

再行动阶段即验证假设阶段，主要是明确方向并付诸行动（第五个环节）。根据学生的需求，合理地调整和改进课堂教学，开展个性化的研究，为每一个学生提供探索的空间，让课堂教学真正被学生接受和喜爱。考虑了每种行动的效果后，教师就开始实施解决问题的方案。在检验的过程中，教师会遇到新的问题、新的经验。

正当这种行动过程再次被观察和分析时，就开始了新一轮的反思循环。

由此可见，教学反思是呈周期性的：教学反思——教学实践——再教学反思——再教学实践……如此循环，不断飞跃，教师的教学能力与水平也就从中得到了提升，反思水平也会水涨船高的。

教师在进行教学反思的时候，要找出较好的反思方法。一般采用行动研究法和比较法这两种方法.

即把自己的教学实践作为一个认识对象放在历史过程中进行思考和梳理。同时开辟信息绿色通道，不断地获取学生的反馈意见，并把它作为另一个认识对象进行分析，最后把两个具体的认识对象揉在一块儿整合思考。教学反思贯穿于整个教学生涯，而不是某一个阶段。

教学反思需要跳出自我，反思自我。也就是说教师要经常地开展听课交流，研究别人的教学长处；尤其是要研究优秀教师、特级教师的教学思想。他山之石，可以攻玉，通过学习比较，找出理念上的差距，解析手段、方法上的差异，从而提升自己。

上面所说的两种方法，运用了两个参照系：前者是从师生的角度对教师“自我”与学生眼中的“他我”进行分析，后者则立足于教师“自我”与其他教师特别是“名师”的比较。当然，无论是运用行动研究法还是比较法，需要学习先进的教育教学理论，提高自己的理论水平，以理论促反思，以反思促成长。

教学反思的形式多种多样，划分的标准不同，形式也必然会不同。

在教学之前进行反思。这属于超前性反思。

一场课下来就总结思考，密切结合个人的感触，写好课后一得或教学日记。这一形式对新教师更为重要。

也就是说，一周课下来或一个单元讲完后进行反思，发现问题并予以纠正。

针对一个月的教学活动开始冷静地梳理、重新整合。

放在期中考试之后。可召开学生座谈会，听取家长的意见，属于比较完整的阶段性分析。教师对期中教学质量诸情况进行分析、整合思考。

此外，还有等。也就是说反思教学可以以一个学期、一个学年或一届教学班的情况进行宏观性的教学反思。这些反思需做到深刻、彻底、全面，对教师的成长与发展影响很大。

对自己和他人的教学行为、教学效果的总结与回顾。如教学后记、教学小结都属于自发性反思。这种反思伴有自发性，随意性较大，或体会、或感想、或总结，因其内容具体，角度也小，所以缺乏深度，也不能够揭示教学行为等背景后的规律。

多种观念、多角度、多侧面的反思、评价、判断，从教师的言行举止到教师的责任使命，从建立平等的师生关系到探讨教师的基本素质等，目的在于研究问题的性质与根源。相比而言，这种反思较为深刻，反思程度要高，能挖掘出实质性的东西来，带有探索性。它对教师的要求高，帮助、影响教师的发展也就大。

对教师的成长与发展进行深刻的反思，从教师、学生与学校的角度来探讨教育教学的改革、实施和评价等，能解决问题的症结，提出有力的措施。这种反思更为宏观，研究性更强，关注教师发展学校，是一种最高级的教学反思。

教学反思的水平层次是不一样的。北京师范大学心理学刘加霞博士在综合比较了中外教学反思的不同情况后，依递进性将教学反思划分为以下三种水平：

：关注“怎么解决”、“怎么做”，达到一定的目标、采用的手段、获得的效率。课前思即是。

：透过教学行为层面分析背后的原因，目的在于探讨或澄清个人对行为的理解、原因、意义等（该反思形式更为客观）。

：反思时考虑道德伦理标准，并从社会、政治、经济背景下审视这些问题，并揭露潜在问题的意识形态，以指导改革。

教学反思是立足于自我之外的批判地考察自己的行动及情境的能力。与教学能力、研究能力一样，反思能力更是新理念带给教师专业发展的一种较高层次的能力，也是当今教师必备的重要能力之一。从某种意义上说，教师的反思能力决定着他们的教育教学实践能力和在工作中开展研究的能力。有关研究证明，成功的和有效率的教师倾向于主动地和创造性地反思他们事业中的重要事情，包括他们的教育目的、课堂环境、以及他们自己的职业能力。为此，我概括为“四要”：

教师需要不断提高自身素质，不但要积极开展教学反思，而且还要进行科学的反思，提高教学反思能力。只有科学的教学反思，才能达到专业发展的目的。科学的反思素质主要包括三个方面：一是要具有积极的'情感素质。教师要具有科学而坚定的教育信念、不断进取的时代精神和实事求是的工作作风，不自卑、不漂浮，工作扎扎实实；要具有强烈的职业道德感，对社会、对学生负责，对自己负责；要具有合作精神，善于听取同事甚至学生的意见。二是要具有教师应有的基本知识。主要是四大方面的知识：教育知识、普通文化知识、学科专业知识、实践性知识。此外，还要适当地扩大知识面。三是要具有科学的反思方法。这可以采用以下方法：找准参照目标；记反思日记（尤其是不足内容）；与同事或学生交流；教育行动研究（主要是探索教学经验，不断吸取教训，以指导自己的实践）；阅读教育期刊。

反思教学实践不仅要求教师从教育教学技术上思考、质疑或评价自己教学的有效性，而且还要求教师运用反思的结果矫正其不良的教学行为，并在今后的教学实践中加以运用。美国教育家布鲁巴-赫（http://）等人认为反思性教学实践可分为三类：一是“对实践的反思”；二是“实践中反思”；三是“为实践反思”。“对实践的反思”是指反思发生在教学实践之后，“实践中反思”指的是反思发生在实践的过程中，而“为实践反思”则是前两种反思的预期结果，即“实践后反思”与“实践中反思”的目的，最终是要形成超前性反思的良好习惯。

对于教师来说，反思教学是一种提高自身业务、改进教学实践的学习方式。不断对自己的教育实践深入反思，积极探索与解决教育实践中的一系列问题。可进一步充实自己、优化教学，并使自己逐渐成长为一名称职的人类灵魂工程师。要提高教学反思能力，就必须做到以下几点：

课后，教师要主动征求学生的意见，反馈自己的教学情况，然后进一步修改、完善教案，提炼、升华自己的经验，不断增强教学效果。

在一天繁忙的教学工作结束后，教师要写下自己的经验，并与教研组成员共同分析教育教学中存在的问题与缺点。另外，教师也可在上课和作业批改后主动征求、了解学生的意见，并详细记录教育教学的背景、效果、上课的具体感受、存在的问题以及通过反思后得出的解决办法等。写反思日记为有针对性地制定教学的改进计划创造了良好的条件。对新教师而言，有许多方式可以帮助他们学习自我反省，有条件的学校可以录下自己的一部分课堂教学内容，看完录制的授课情况后写下自己的看法，指出优点与改进之处，并提出改进计划。指导教师应当在相应的训练过程中培养新教师的反省和探究的习惯。

学科组（包括校内和校际）教师之间相互观摩彼此的课堂教学，详细描述他们所观察到的情景，并就有关问题进行讨论分析，最终形成一个最佳解决方案。参加研讨的教师把研讨的方案带回各自的课堂或学校，应用于实际的教育教学情景中。有助于在整个学校教师集体中形成一种调查和反思研究的良好氛围。

通过反思，促使教师主动地将与教育教学行为有关的因素纳入到自己教学活动的设计中来，慎重审视自己教学活动所依据的思想，并积极寻找新思维、新策略来解决所面临的问题。经过一段时间的训练，教师将逐渐发展成为一个自觉而有效的反思者，从而不断促进自己的专业成长。

教学反思的写作也应遵循由易到难、由简单到复杂的规律。“课后反思——研究性反思——专题性反思报告”，这三个类型是教师写作教学反思的发展过程。

写课后教学反思，虽然内容较为浅显，主观性强，但也要贵在及时、贵在坚持、贵在执着地追求。一有所得，及时写下，有话则长，无话则短，以写促思，以思促教，长期积累，必有“集腋成裘、聚沙成塔”的收获。

如教学后记、教学心得、教学体会、教学小结、教学日记等，这就是前面提到的自发性反思、前反思水平的反思。这种教学反思，如果简单地说，就是研究自己如何教，自己如何学。教后思，思后教。

将教学过程中达到预先设计的教学目的、引起教学共振效应的做法；课堂教学中临时应变得当的措施；层次清楚、条理分明的板书；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，详细记录下来，供以后教学时参考使用，还可以不断地改进、完善、推陈出新。

这是教学反思最常见、最有效的形式。只有反思教学的不足之处，教师才能得到提升。即使是成功的课堂教学也难免有疏漏、失误之处，对它们进行系统的回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，为今后再教学积累经验，吃一堑，长一智。

随着课堂教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，迸出“智慧的火花”。这些不由自主、不期而至的灵光，急需课后捕捉，以反思的形式去提炼。否则，就会因时过境迁而烟消云散，令人俯首长叹不已。教学机智是师生共同体验、感悟后创造出的“奇思妙想”，为以后的教学提供了宝贵的资料。

在课堂教学过程中，学生是学习的主体，学生总会有“创新的火花”在闪烁。教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独特的见解，让学生的好方法、好思路得以推广，更让学生从中获得一定的赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可以拓宽教师的教学思路，提高教学水平。因此，将其记录下来，可以补充、丰富今后教学材料养分。

一节课下来，教师要静心沉思：摸索出了什么教学规律；教法上有无创新；解题的诸多误区有无突破；启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与重新整合，考虑一下再教这部分内容时应该如何做，写出“再教设计”，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。

这种教学反思属于理性式反思、准反思水平的反思。教师可围绕着某一教学问题进行探索、研究，分析教学的症结以及产生的背景和原因。试图解决存在的教学问题，澄清个人的理解。这类教学反思比较客观，带有一定的探究性。它积淀的时间要长，非“厚积薄发”不可。

此类型的教学反思属于发展性反思、反思水平的反思。它是以报告的形式撰写的教学反思，理论性要强，含金量要高。这是最富有创建性的教学反思。实验学校的教师、承担国家级、省级、市级等课题的教师都应运用这种类型的反思。既要结合学校实际，也要站在宏观的高度来认识、研究。要努力尝试着从社会、经济、政治、文化等背景下审视并解决教学中出现的问题，能够揭露潜在这些问题中的意识形态，为教学改革呼吁，从教学理论上支撑教育的发展。

教师个人情况的不同，写作教学反思的形式必定不同。新型的教师要多写教学后记、教学小结、反思日记型的反思；经验型的教师，要多写研究性反思，转变为研究型的教师；专家型的教师要将目标锁定在教学改革方面，写出更深刻、独到的专题性反思报告。

活动的英文是什么如何写篇八

a公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的公司。

本公司创建于20xx年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收；被浙江省质量技术监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西等省区市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省市公安厅局作了备案。

本公司将以打造a品牌为公司目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车公司。

二、市场分析。

（一）品牌定位。

争做电动车行业的领导品牌。

（二）目标市场。

以县级、地级市25～35岁的女性为主要目标消费群。

（三）市场前景。

21世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

随着高新技术产业的迅猛发展，信息的传递速度加快了，国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生缘自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行车已成为一种风靡的产品，不仅在国内市场是这样，在国外市场亦是如此；公司的网站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，使a公司在电动车行业发展壮大起来。

（四）产品优势。

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。

（五）市场现状。

20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但潜伏着引起市场动荡的因素。

1.价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场。另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2.电动车行业对比摩托车行业来说，产品技术含量相对较低，电动车公司之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模，它们的成本优势相差无几。因此，电动车行业技术升级之战不可避免，节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。

3.从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老公司面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争使厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分公司甚至已处在挣扎线上。

4.从市场需求情况来看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5.由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况向好的趋势发展，生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

6.地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。

由上面的市场状况分析可知：

（1）技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

（2）电动车公司的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理规范、运作系统、市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，a品牌电动车如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对a品牌电动车的最大考验。

（六）融资计划。

公司计划以借贷形式，一次性借贷100万元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中，20万元用于市场推广及广告费用；80万元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本。

三、市场推广。

（一）营销策略。

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级城市的市场。

渠道策略：特许经营、专卖连锁。

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。

（二）推广预测：

年份终端网络销售额（亿元）。

20xx50家。

20xx100家1。

20xx200家1.5。

20xx350家2。

在销售额达到1亿元时，计划扩大生产规模（土地征用、厂房建设及设备投资），达到年产a品牌电动车10万辆的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产a电动车10万辆。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。使a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，成为消费者的首选品牌。

四、管理目标。

a品牌的营销管理工程，以“责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，建立相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），加强对派出机构的管理，建立各类规范化表格（如销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等）及营销服务体系（如服务的流程、规范、制度、政策、特色等）等。

五、回报分析。

按4年预期目标计算：

年销售额：2亿元。

产品成本：2亿元×50%=1亿元。

市场推广、广告营销费用：2亿元×20%=0.4亿元。

税收：2亿元×10%=0.2亿元。

利润：2亿元×20%=0.4亿元。

六、swot分析。

优势方面，a公司已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立公司的整体形象，提高产品及服务质量。

a公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a公司内部没有形成统一的价值观，而且在新产品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对a形成较大威胁，加之行业跟随者及其他品牌的进入，将分享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

a品牌系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其他产品自然销售。只有当产品向专业、新颖发展，渠道和服务向深、广发展，才能使a品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a品牌提供了很好的机会。只要及时调整公司战略，充分利用资源，进行合理整合，a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。