最新励志英语文章短文(精选20篇)

总结有助于我们发现并改正错误和不良习惯。一个好的总结应该简明扼要地概括出重点和核心内容。希望大家可以在阅读总结范文的过程中，能够找到适合自己的写作风格和方法，写出更好的总结作品。

励志英语文章短文篇一

从今天起，别再抱怨产品卖不出去了，从今天起，让客户无法拒绝你的产品，从今天起，掌握到这些销售神技：

1、如果客户说：“我没时间！”

2、如果客户说：“我现在没空！”

3、如果客户说：“我没兴趣。”

4、如果客户说：“我没兴趣参加！”

5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”

6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”

7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”

9、如果客户说：“我们会再跟你联络！”

10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”

11、如果客户说：“我要先好好想想。”

12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”

13、如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”

作为经销商，最怕的事情是被客户营销，甚至被客户“洗脑”，

彻底进入客户的节奏，这样的话彻底失去主动权，那就白瞎了！

如何做？很简单！这样给客户反“洗脑”。如何做到反“洗脑”？其实也很简单的，大致有以下几点可以有效的反“洗脑”。

或许我们在成交订单前都是要面临着大大小小的疑问，尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的，甚至会让你厌烦了，这个时候我们一定是要做好准备，正确且耐心地回答好客户的问题，要是你没能做出良好的应对，只会被用户的思维牵制。

比如：客户常常说太贵太贵。销售可以详细的说明下，产品贵的原因。例如说明产品的配件等质量非常过硬，有多年的生产经验，在使用的过程中很多配件不容易坏，客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等等。

作为一个销售高手一定是要懂得如何进行察言观色的，比如说客户想知道的东西是什么，最为关心的一些信息是什么，还有用户的心理，都是要做好功课的，有时甚至需要临场应变。

千万别等着客户挑剔完了，然后你乖乖听着客户的话，这样你就失败了。所以，销售一定要主动入手，充分将正确解决好客户的问题。

或许我们常常在卖货的时候，会遇到客户在找你产品的毛病，以及缺点，对于这样的话，我们一定是要做好相应的淡定的准备，一定是要沉住气，不能一听到客户说了要拒绝的话，而马上用折扣来留住客户，那么往往会让自己的货降值了，这样很容易让客户失去购买的兴趣。

因为我们都是要知道，“好货不便宜，便宜没好货”。要是这个时候你给客户爽快的打折的话，那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病，以及缺点时，千万别被客户的拒绝吓破胆了，沉着气就能挺过去了。

人们对专家有一种盲目的信任和服从，这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候，就有媒体请专家出来发表看法，以化解公众的不安情绪。

所以，要给别人洗脑，最简单的策略之一就是直接引用专家的说法。以数字主导式的表达方式阐述观点。专家们说话时有一个常用的套路，比如医学专家经常这么说：要看一个人的身体是否真的患了癌症，主要看5个关键指标。

营销专家经常这么说：要看一个营销策划是否成功，主要看4个方面等等。是不是就觉得他们的思路很清晰，思维很全面很有深度了呢？如果是，那么恭喜你，你已经中了专家的圈套了，等着被洗脑吧。

什么意思呢？就是要给你的客户人为的设立一个评判商品好坏的标准。比如聪明的护肤品，会在客户来店看车时候，告诉他买护肤品时应该如何选择，衡量标准是什么等等。这样，根据你的评判标准来看，你推荐的产品样样达标，无可挑剔，客户瞬间就被反“洗脑”。

百闻不如一见嘛。要让自己的说辞更有说服力，必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈的客户反馈截图，内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户，看到这些真实用户对产品的评价，那么在进入你的朋友圈，开始关注这些客户评价时就已经开始被你“洗脑”了。成交自然更容易简单了。

市面上营销技巧基本都是以人性为基础，营销技巧会随市场、环境而不断变化，但人性是不会改变的！

励志英语文章短文篇二

恩欲报，怨欲忘;报怨短，报恩长。我们都应该懂得感恩，那么。

短文章都有哪些呢?下面就一起来看看本站小编为大家精心推荐的感恩励志短文章吧，希望能够对您有所帮助。

这一生，我们会遇到很多人，有些人擦肩而过，有些人陪我们走了一段路，然后挥手告别，也有些人走着走着就散了，连个告别都没有。

不过，或迟或早，我们总会遇见那个人，他走到你身边，轻轻掸了掸身上的风尘，然后伏在你耳边温柔的说一句：余生请你多指教。

还有两个人，从你出生开始，就参与到了你的。

生命。

里，你和他们的缘分就是今生今世在他们的目送里渐行渐远，然后用背影告诉他们：不必追。

还有那些许久未见的人，我们曾经一起哭过笑过，疯过闹过，后来因为各种各样的原因，分开了。刚开始还打打电话，久而久之越来越难找到话茬。

感谢身边有你，让我原谅了生活里所有的刁难。你走近我，冬天里忽然就有了一场春暖花开的惊艳。

感谢至亲至爱的家人，感谢给我指点迷途的人，感谢选择相信我的人，感谢路过我青春的人，感谢途径我生命的每一个人，也感谢那些善良的素未谋面的陌生人。

感谢我曾经犯过的错让我成长，感谢我曾经错过的人让我成熟，感谢。

时间。

抚平一切，让故事继续，感谢未来尚早，一切都还来得及。

还有一个人，一定要好好感谢，那就是你自己。毕竟，这一路走来，唯一一个不管何时都会陪着你，无论何地都不曾抛弃你的，就是那个了不起的自己。

亲爱的，去给那些你想感谢的人一个拥抱吧，感谢他们成就了今天的你。

生活，就是朝起暮落的辗转，人生，就是月缺月圆的浮沉，行于尘世，重要的是要有一颗感恩的心，感恩，是人生的阳光和雨露。

一个懂得感恩的人，定是一个善良的人，一个胸怀若谷的人，一个心地澄明的人。心怀感恩，便能感受到一滴水的润泽，一朵花的芬芳，才能从他人的微笑中读出温暖。

心中有多少恩，就有多少福;心中有多少怨，就有多少苦。

要相信任何事情的发生都有其原因，并有助于你，相信一切都是最好的安排，相信宇宙中所有事情的发生都是来帮助你实现目标和。

梦想。

的，要么为了考验你，要么为了成就你，心存感恩才会获得源源不断的能量!

不惊扰别人的宁静就是慈悲;不伤害别人的自尊就是善良。

人活着，发自己的光就好，不要吹灭别人的灯，做自己该做的事。

包容别人是一种修养，不是懦弱，也不是胆怯，而是谅人所难，扬人所长，补人之短，恕人之过。包容是一种美德，也是一种善待，善待别人的同时，也是善待自己。

漫长人生中，什么都不是一眼看到头的，一时的春风得意算不了什么，一时的失败也不能算数。人生进退是常事，想要。

成功。

关键在于能不能"熬"得住。

所谓"熬"，是不轻易放弃，不轻易改变，是欢喜中持有一份凝重，悲哀时多留一丝希望;是对生活的负责任，是谨慎对待每一个属于自己的日子。

人生不在年龄，贵在心理年轻;衣着不在时尚，贵在舒适合体;膳食不在丰富，贵在营养均衡;居室不在大小，贵在整洁舒畅;养生不在刻意，贵在顺其自然。

人生，要懂得感恩，感恩，不一定是感谢大恩大德，而是一种生活态度，是一种善良的人性美。

感恩一切好的，给我们带来了幸福;感恩一切不好的，增强了我们追求幸福的能力。有感恩的心，才会有好的心态，才能发现更多的美好。

有一个叫史蒂文斯的中年男人在一家公司里当程序员，他已经在这家软件公司里干了8年。然而，就在这一年，公司倒闭了。这时，史蒂文斯的第三个儿子刚刚降生，巨大的经济压力使他喘不过气来。

于是，史蒂文斯开始了漫长的找工作生涯。然而一个月过去了，他一无所获。一天，史蒂文斯在报上看到一家软件公司要招聘程序员，待遇非常好。他立刻赶到公司，准备参加应聘。应聘的人数实在太多了，竞争将会异常激烈。经过简单交谈，公司通知他一个星期后参加笔试。在笔试中，史蒂文斯再次轻松过关，剩下的只有两天后的面试了。

然而，在这最后一关中，史蒂文斯没被选项中。不过史蒂文斯并没有怨恨，而是给这家公司写了封信，以表感谢之情。信中这样写道：“感谢贵公司花费人力、物力，为我提供了笔试、面试的机会。虽然我落聘了，但通过应聘使我大长见识，获益匪浅。”

那家公司收到回信后，无不为这样的一封信而感动，最后总裁也知道了这件事情。3个月后，新年来临，史蒂文斯收一张精美的新年贺卡，上面写着：尊敬的史蒂文斯先生，如果您愿意，请和我们共度新年，贺卡是他上次应聘的公司寄来的。原来，公司又出现了空缺，他们第一个就想到了史蒂文斯。

史蒂文斯应聘的这家公司就是美国著名的微软公司，而十几年后，史蒂文斯凭着出色的业绩，一直做到了公司的副总裁。

许多的时候，常常怀着一颗感恩的心，虔诚地给所有认识和不认识我的人。只为他们曾给予过我的一句叮咛、一次微笑、一份关爱，足以让我在生活安然时深深地回味而动情。以感恩的心态面对一切，包括失败，你会发现，人生其实很精彩。

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励志英语文章短文篇三

如果不是眼角的血丝出卖身体的疲态，任谁也不会料想：在镜头面前侃侃而谈的周思成，清晨六点就已经起床，赶早班机前往上海，在享受了一顿美味的上海本帮菜后，便马不停蹄地赶到沪江总部。

有别于一贯的礼帽造型，当日的周思成将头发吹得格外蓬松，擦了粉底的脸白净通透，嘴唇也泛着微微的红，显然他早已为上镜做足了准备。

在冷风乍起的上海，他依旧习惯喝冰冷的咖啡；在布景之时，他饶有兴致地跟工作人员聊着北京的哥和上海的哥的不同，长沙与上海的天气变化以及琐碎的工作和生活。自诩为“新东方第一名师”的他，少了很多名人的做派和架势。

没有提前对稿，没有经纪人在旁推三阻四，也没有助理帮忙提包端茶送水，单打独斗的周思成很快进入了采访状态，在他看来，这些对于流程的熟稔大多得益于镁光灯的不时眷顾。

20xx年的那期名为“史上最牛英语老师”的《快乐大本营》，让跳着“艳舞”的周思成一夜爆红：镁光灯下的他习惯拿自己的“自恋”开涮，在舞台上毫不客气地与谢娜掐架，这些无一例外地让这个被冠以男版“芙蓉姐姐”称号的老师名声大噪。

四年的时间，他六次登上快乐大本营的舞台，与黄晓明、蔡依林互飙英语，闲不下来的他也成为许多电视节目的常客。他不喜欢炒作，也不喜欢包装，之所以游离于三尺讲台之外，用他自己的话说：“老师是个特别单纯的职业，其实老师做久了以后跟社会上的人比智商是很低的，因为你每天面对的都是学生，你知道的又比他们多，你又要不停地重复，你就是个孩子王而已，而你对于处理事情、安排事务，其实不如公司里面的人。”

蔡依林脚踩高跟鞋一站就是五个钟头，周思成说“她那么努力，我凭什么不努力”；何老师录完节目还请嘉宾们吃饭，亲和得让原本不太理人的周思成，都忍不住改变自己。

他似乎特别善于博采众长，而集合到自己身上却没有过多的违和之感。所谓“缺什么补什么”，这种汲他人之所长的本领，周思成自小就烂熟于胸。

我不是人妖，我就是妖。

对于自己的农村背景，周思成没有丝毫隐讳。出生在湖南醴陵的他，童年虽清苦，却不乏苦中作乐的心态。他曾经在黑夜中点亮煤油灯，在蒸腾起的烟雾中把自己臆想成“白素贞”；也因为万分期待伞花飘落的美景，而试图在鞭炮中多塞几把小降落伞，结果笨重地飞不起来。

在现在的周思成看来，这种原始的快乐依旧散发着土腥气，而之所以如今的自己变得时尚新潮，跟父亲当年的“高瞻远瞩”不无关系。在父亲看来，彻底跟土气告别的方式只有一种，就是努力接近一切跟洋气有关的物件。在钢琴，笛子，小提琴中，父子二人选择了小提琴。上世纪九十年代，一把小提琴只要五十块钱，而一堂课也只要八块钱，能花费相对较少的代价步入“洋气”的殿堂，周思成满心欢喜。

为了给小提琴找个搭调的伙伴，周思成又学起了拉丁舞，没想到一学便“泥足深陷”，无法自拔。但当他想敲开北京舞蹈附中的大门，继续“舞男”梦想的时候，却因为近乎苛刻的选材标准被拒之门外，“他们要求下半身要比上半身长12.5厘米但是我是长10厘米。”

2.5厘米的差距，断送了周思成的“舞男梦”。他只能悻悻地回到家乡，抱着成为一名美声歌唱家的残念，做回一名普通的高中生。但命运之神并没有就此止步，高一那年的一次晚会上，周思成一个人组织排演了八个节目，超大的工作强度，每天声嘶力竭地排练，使他得了严重的声带炎，手术之后他被告知三年都不能讲话，唱美声的梦想随之灰飞烟灭。

被打倒的周思成似乎习惯了命运的.捉弄，爬起来继续把不能实现的梦想转化成平日的爱好。虽然嗓子不能发声，但肢体依旧灵活，他参加了高中的舞蹈队，却因为学习成绩好遭人排挤；他试图与学习成绩好的同学为伍，却反倒因为跳舞太好被驱逐。

从小到大，叫周思成“人妖”的人不计其数，但强大的诋毁铸就了他刀枪不入的心脏，甚至不无自嘲地喊出“我不是人妖，我就是妖”的“豪言壮语”。

错过的人和事儿让我很幸福。

因为手术后需要注射抗生素的缘故，高中时的周思成体重一下子飙到一百六十多斤，一个不会说话的“土肥圆”，却硬是当上了学校的文艺部长、报社总编、文学社长，甚至广播站长。

他标榜自己就是天才，因为他总是跟别人不一样，到头来却总是很出彩，“我总觉得有人不喜欢你不重要，前提是你心中知道你想成为什么样的人，以后别人会认可你就好了。”

身为锋芒毕露的“风云人物”，高中时的周思成并不为群体所接纳，但高三某天的一个机缘巧合，却为今天留下了一段爱恨交织的泛黄记忆。

一个长相平、没人爱的土胖娃儿，平生第一次被人牵起手，虽然只是用来搪塞别人的幌子，但是触电的感觉却足够让周思成无法自持，甚至说出了“我牵着你的手就不想再放开”的蜜语甜言。没想到偶像剧般的假戏真做真的就此应验，他们在广场上用唇语交谈，也曾许下“背你去爬岳麓山”的诺言。可世事变迁，考上湖南大学的周思成不得已与对方分手，失恋的苦痛让他每次走进岳麓山脚的湖大都心思郁结。

能让自己不生气的办法只有一个：逃离校园。但对于依旧不能说话的周思成来说，校园外的一切都是那么可望而不可及，他本可以窝在宿舍睡懒觉、玩游戏、看大片，但为了早日摆脱周身的土气，为了有朝一日可以穿上李维斯的牛仔裤，他义无返顾地投身“词海”，将英语视为救赎的稻草，一天十三个小时的背诵近乎走火入魔。

但就是因为这一年的拼命，周思成拥有了旁人无法企及的词汇储备，这无疑是一个“变压力为动力，化腐朽为神奇”的成功范例。如若没有当初失恋的刺激，或许就没有如今的“英语大王”，在他看来“不会有一件事或者一个人让你幸福，反而那些错过的人和错过的事儿给的那些指引，让你去找到正确的事儿和正确的人”。

扩展：周思成励志语录。

一、没有什么东西可以让你不幸，我们能做的就是通过自己的努力得到属于自己的幸福；

二、只有经历更痛，就不会知道什么叫做痛了；

三、什么事都不可以中途放弃，黎明前都是最黑暗的时刻；

四、上帝为你关闭一扇窗时也必定会为你开一扇。当上帝没有为你做成一件事情时你不要因此而沮丧，这是因为有更合适的事情在等着你。

五、我唯一能向你们炫耀的，就是我的勤奋。

六、孤独是好的，在奋斗的过程中尤为重要，只有我们忍受了别人负荷不了的孤独，我们才能收获别人无法企及的成功。

七、你们已经听了七个半小时的英语，你看你们还是好好地啊，没有什么问题，就像我收了那位同学的手机，他现在大概已经忘了自己有手机了吧。所以，重要的是你对自己行为的自控能力。

八、你们无聊的时候，就炫富消遣一下咯。

励志英语文章短文篇四

某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走了。第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。这人问：“你是观音吗?”那人答道：“我正是观音。”这人又问：“那你为何还拜自己?”观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”

翻译：

励志英语文章短文篇五

我运用唯物辩证法的对立统一法则，对上述几种关系作了较为系统深入的分析，得出了一些在教学法上有所创新、对教学实践有指导意义的见解。我认为，教学活动是要解决学生已有知识技能和待学知识技能的矛盾；教学过程是学生在教师的指导帮助下，运用已有知识技能掌握待学知识技能的过程；在教学过程中，教师和学生的关系是主导作用与主体作用的关系。由于学生的已有知识技能不足以使自身独立地掌握待学知识技能，非有教师的指导帮助不行，教师的主导作用在教学中有决定性作用：决定学生发挥主体作用的程度，决定学生掌握待学知识技能的好坏。但学生掌握待学知识技能的过程，终究是学生自身的实践和认识过程，教师的主导作用必须转化为学生的主体作用。综上可见，学生的学有赖于教师的教，教师的教有待于转化为学生的学；只有教促进了学，教才算是起了应起的作用，外因才算是通过内因而发生了作用。如果教未能促成学，责任应在教师。

教师的主导作用怎样才能转化为学生的主体作用？这需要对学生的主体作用作出深入的辩证分析，有个深刻透彻的理解。学生的主体作用可分解为自动地学和能动地学两个方面。自动地学又可分为自觉地学和自发地学两个方面；能动地学又可分为高效地学和独立地学两个方面。为了使学生自动地学，必须使学生对学习既有志，又有趣；志以使学生自觉地刻苦地学习，趣以使学生自发地乐于学习。为了使学生能动地学，必须使学生既有正确的学习方法，又有自学能力；学习方法正确，就能高效地学，有了自学能力，就能独立地学。既自动地学，又能动地学，学生就会逐步摆脱对教师的依赖，充分发挥主体作用，成为学习的主人。可见，志、趣、方、能是学生发挥主体作用的四根支柱，帮助学生树立这四根学习支柱，乃是教师的主导作用转化为学生的主体作用的途径。

1985年秋，华中师范大学与广西师范大学主办以教授专家为主的中南地区英语教学法讨论会，邀请我担任大会主讲人之一。我从英语教学的角度作了题为《教师的主导作用必须转化为学生的主体作用》的报告，反应很好，大会总结时称赞我的发言“既是教学法报告，又是辩证法报告；在运用辩证法指导教学法研究上，很有启发意义。”我进一步将讲稿整理成为针对各科教学的文章，对实现转化的前提、途径、手段、条件作了系统论述，在《广西教育通讯》上发表。内参双月刊《桂林市文化研究》（现名桂林发展研究）将题目改为《要重视发挥教师在社会主义精神文明建设中的作用》予以刊登。我还写了一篇《帮助学生树立四根学习支柱》，在中国中小学外语教学研究会第四次年会大会上宣读，《中小学外语》1988年3期首篇刊载。以上两文分别获得桂林市教育学会一等奖和桂林市社科联三等奖。

励志英语文章短文篇六

以前从未碰过电脑，甚至26个英文字母都不认识，47岁农村妇女陈芳应却利用在南城一家英语教育培训机构工作之余的时间，坚持每天自学英语。一年多下来，她的词汇量接近1500个，英语能力达到初级水平(相当于通过大学英语4级)，并能够与外教流利地交流。

陈芳应来自安徽省桐城农村，今年47岁，文化程度只有初一的水平。20xx年6月前一直在老家打零工的陈芳应第一次和丈夫、儿子一起来东莞找工作，但由于年龄过大屡屡遭拒。后来通过人才市场找到在英语教育培训机构做清洁的工作，这份工作要求并不低。据该机构的负责人稂辉介绍，中心有一个要求，为了保持中心良好的英语学习氛围，中心要求员工在公共区域尽量讲英语。为了保住工作，陈芳应不得不学起英语来。

20xx年9月底，培训中心给了陈芳应一个内部网站的学习账号，允许她在做完本职工作之后上网站学习英语。陈芳应很开心，但她那时根本不会使用电脑。但她慢慢摸索，学会了灵活使用键盘与上网。自此，陈芳应开始正式学习英语的生涯。她从音标与字母的读音，渐渐到学习句子、段落、文章。

虽然热情很足，但陈芳应的学习时间非常短，通常只有中午与傍晚休息时的各1个小时，“为节省时间，我吃饭的速度很快”。在晚上9点下班后，陈芳应还会自觉加班学习到9点半过后。

一次，晚上10点半过后，陈芳应还未回家，她的丈夫打电话给她，才知道她又在自学英语，于是就有些责怪她，“你都这么大的年纪了，学习英语还有什么用”。

陈芳应反驳道，“你儿子以后娶媳妇，若会面对两种婆婆，一种是勤快努力上进的婆婆；一种是饭后把碗一推，就去打麻将的婆婆，你觉得他会喜欢哪一种。而且我学英语以后还可以教孙子”。慢慢地，她的丈夫对她学英语也不再反对了。

陈芳应的笔记本上，用黑色与红色笔写得满满的，还标注日期与英语水平等级。据稂辉介绍，该中心的英语水平分为16个等级，目前陈芳应已达到了第6级，也就是初级水平，这相当于大学英语四级的水平。中心一位叫justin的外教与陈芳应用英语对话后评价说：“她的发音比较标准，也比较勤学好问。”

曾有一位老板得知陈芳应的情况后，决定高薪聘请她过去做保姆。“工资比现在要高，但我拒绝了。”陈芳应称，通过这件事，她第一次认识到要提升自己个人价值。陈芳应表示，一开始自己学英语也是为了以后能够教孙子，但她现在有了更长远的打算，“我现在的最大目标是学到英语的最高等级，以便将来有机会去英语国家看一看。”

励志英语文章短文篇七

一个完美推销案例！学学别人怎么卖鸡腿吧！

在大多数时候，餐车服务人员用手推车叫卖食品的时候，销售基本都是不容乐观的。然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。

但凡坐过火车的人似乎都有这样一个看法，那就是火车上的食物不但价格高，而且味道一般，卫生状况也不是那么令人放心。因此，在火车车厢这个相对封闭的市场中，消费者的购买大多是很无奈的，甚至宁可吃自带的泡面，也不愿意去购买餐车提供的快餐。所以，在大多数时候，餐车服务人员用手推车叫卖食品的时候，销售基本都是不容乐观的。然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。

不久前的一天，我乘火车回老家，坐在硬座车厢，整个车厢拥挤不堪，闲得无聊，便和周围的人胡侃。一个服务人员推着手推车经过，大声地喊了句“老乡们，该吃晚饭了……”，我用眼角瞥了一下，他的手推车里堆满了鸡腿、豆腐干。

过了一会，他从车厢另一端推着手推车回来了。这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话：“刚才的鸡腿味道怎么样？豆腐干味道怎么样？”被问到的乘客纷纷点头说不错。这时有些乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和豆腐干。等他经过我身边时，我发现他的手推车里几乎已经空了。

也许你会说，这并不奇怪，因为已经到了晚餐时间，乘客们都饿了，存在这个市场需求，而且喜欢啃鸡腿和吃豆腐干的乘客大有人在。

大约过了半个小时，他又出现了。这引起了我的兴趣，于是开始关注他是怎么推销的。首先，他看上去很憨厚，一看就是个真诚的人。他还是以那句话开始：“老乡们，该吃晚饭了……”，然后是“又一锅鸡腿熟了哦，现在优惠，七块的鸡腿只卖六块，六块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。比外面的还要便宜了。”就这么简单，他一直那么真诚，还是那样时不时地向第一次购买的乘客问一句味道怎么样。

结果不难想象了，还没等他走完这节车厢，手推车里就一抢而空了。

也许你觉得他和别的销售员没有什么区别，然而仔细想想，就会发现其实他将营销的艺术应用地很完美。

从火车上卖鸡腿看推销的技巧：

他每次叫卖都把潜在顾客也就是列车上的乘客放在第一位。他的第一句话就是提醒乘客该吃饭了，而不是上来就直接叫卖他的鸡腿。更为重要的是，他用了“老乡们”这个词，既让人觉得实在，又一下子拉近了距离。

我们平时在做销售的时候，虽然每个人都知道以客户为中心，但是很多时候做得都不到位。我们的广告、促销从开始就强调产品，岂不知顾客在等着你为他们说句话呢。

他卖的鸡腿和豆腐干没有品牌，但是很畅销。因为他告诉人们“又一锅熟了”，潜台词便是上一锅早就卖完了。

这就像我们平时经常见到的一些名牌产品强调连续几年销量冠军一样。只不过他更委婉一些，在说明产量的同时，告诉消费者，他的产品是受欢迎的。

首先在价格上，他强调现在是产品优惠期。告诉潜在客户，现在的价格比平时低。然后强调口味——好吃，量多——可以吃饱。至于他的产品是不是真的就比外面的便宜，其实大家都清楚。但是他很自信，他相信自己的产品最好，可以满足客户的需要，而且物有所值。

适当的回访，既利用口碑宣传，又保持了客户忠诚度。关系营销强调的是和客户保持长期的双赢关系。他每次经过购买他产品的乘客身边，都要很真诚地问一句“味道怎么样”，冲他那种态度，没有人会说他的产品不好。况且他的产品味道是真的不错，因为我后来也买了一个鸡腿，并且大口吃了。别人都说好，没有购买的人，当然也想试试，口碑宣传是最好的广告。

很多乘客都进行了重复购买。在列车这个封闭的市场上，他真正做到了变客户被迫购买为主动购买。

我粗略估算了一下，从晚餐到夜宵大约七个小时的时间，他总共卖了五六批手推车的产品，每次他的产品都所剩无几。也就是说，每一个小时多一点他就可以在列车上销售完成一辆手推车的鸡腿和豆腐干。效率之高令人惊讶。不仅是产品的销量提升了，他还逐渐建立了属于他的个人品牌——真诚的表情以及和蔼可亲的声音。以至于后来几次他出现的时候，大家都看着他善意地笑了，重复购买也增多了。

记得中途有另外一个服务人员也推着他的车，卖着同样的鸡腿和豆腐干，声音也比他的洪亮，比他的好听。但是销量却远不如他。其中原因，值得我们好好思考。

励志英语文章短文篇八

人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的，像这。

名言。

短文都有哪些呢，赶紧跟小编一起来看看吧。

荀子。

在《劝学》中就讲：“故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以至江海;骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍;契而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”其实，生活中成功的人也是平凡的人，和我们一样，只是不同的是比我们多了一份专注而已。

一、

数学家陈景润走路时撞到了大树上，非但没察觉到自己走错了路，反倒以为是撞着了别人，一连说了几声：“对不起，对不起!”后来抬头一看，原来是一颗大树，不由得会心地笑了。原来，他正专注地思考着数学问题。陈景润在数学领域研究效率高，取得了巨大成功，与他出色的专注品质相关。

二、

1871年的圣诞节，发明大王。

爱迪生。

举行结婚典礼，婚礼正在进行时，爱迪生突然不见了，大家都在纳闷，新郎哪里去了呢?原来爱迪生突然想到自己在研究的电报机，注意力一下子集中到发明上，不知不觉跑到了工厂搞实验区了。一个工人发现他时，已经是午夜12点了。直到这时，他才想起来：“糟糕，我还要陪客人吃晚饭呢?"。

三、

有这么一家人，男的是教师，在一个中专学校教经济学;而他的妻子下岗了，开了一家纽扣店。卖些纽扣、头饰、胸花之类的小饰品，一家人过得平平淡淡。

一天，男人在图书馆看了一本杂志，关于世界500强公司的介绍，原来成功的企业家都是专注于一件事;就像沃尔玛，只是搞零售业务;麦当劳只是搞汉堡等产品的制作;他突然感慨道，原来专注一件事，能把他做精、做得完美，事业才会成功。于是，他到自家的店铺，开始观察客户，原来大家买纽扣的多一些，而胸花、头饰很少。于是，他告诉妻子，下次进货，不要进头饰、胸花，而是纽扣的品种多进一些，试试看卖的怎么样。从此以后，来买的人络绎不绝，店里的生日蒸蒸日上。再后来，全国各地的人到这里来进货，因为他家的品种多，这个男人就是“纽扣大王”。

专注才能成功，一个人的职业生涯和精力都非常有限，知道如何利用这有限的精力，在有限的世界里做尽可能多的事，自然会从周围的人中脱颖而出。

人生之中，我们必将经历波折坎坷、喜怒哀乐、悲欢离合。唯有如此，才是真正的人生。人的一生不可能一帆风顺，是从稚嫩到成熟再到老练的一种过程。

痛而不言，是一种坚强。

雄鹰，痛了便嗷叫，那么它便失去了搏击长空的可能。兔子，痛了便停下来呼喊，等待它的将是成为一顿丰盛的晚餐。可见，若痛便喊就会失去磨练的机会，人生的轨迹也随着不同。痛，为我们提供了成功的基础。

痛而不言，我们需要人性的坚强来踏破荆棘阻碍，我们需要人生的智慧来抵挡风雨飘摇。其实，痛而不言是在向我们传达一种信念：风雨过后，必将迎来彩虹。到那时，回首向来萧瑟处，必定是也无风雨也无晴!

笑而不语，是一种豁达。

所谓君子坦荡荡，小人常戚戚。有时一个微笑可以让两个宿怨之人冰释前嫌，可以让异国他乡之人倍感温暖。世界上最简单的动作，却完美地诠释了人世间最复杂的道理。

人生，与其喋喋抱怨，不如静下深思;流年似水，灼痛终将沉淀为一种经历。

迷而不失，是一种智慧。

不迷失，需要的是内心强大。古话说得好："哀而不伤。"遇到很痛苦的事情，我们可以悲哀，这是自然而必要的情绪状态。但悲哀的同时，得保持一份觉察，仿佛有第三只眼睛在看着这一切。

通常有一类人能做到：有着坚定智慧信仰的人。他们往往对生死、对无常、对姻缘有着清醒而超脱的认识。相反，没有智慧信仰的人，则容易在挫折来临前，觉得自己充满能量，一切都在掌控中，自己能改造自然、决定命运。然而一旦意外发生，就立即陷入莫大的无助、慌乱、痛苦之中。

也许外界影响力太大了，你在情绪中迷失、失控了，但当你内心拥有足够的智慧，能让你一段时间后，还是能慢慢恢复，有着奇妙而伟大的自愈力。

惊而不乱，是一种淡定。

“临大事而不乱，临利害之际不失故常”，是一种从容不迫、应付自如的处事态度。当大事来临的时候，不惊慌失措，镇定沉着;面临利害冲突的紧要关头，不患得患失，保持常态。这里显示的不仅是胆量、毅力，还是经验、才干和公心。

沉稳。

任何时候都不要随便流露你的情绪。重要的决定可以和别人商量，别人提出意见时，不要急着去表达自己的意见。身居高位不要目中无人，身处低位无需卑躬屈膝。对人对事，别忘了礼貌。

细心。

一定要多观察，多思考，对创新。世事洞明皆学问，只要够细心，你总会有意想不到的收获。

胆识。

做男人，要自信，你不比别人差。不要急着去否定自己的决定，

坚持。

下去，时间会告诉你错与对。敢于挑战，敢于创新，敢走不寻常的路，非凡的胆识会带来非凡的成功。

大度。

凡事无需斤斤计较，尤其是在金钱上;要学会分享，不要去敌视你的同事，他们是伙伴。

诚信。

君子一言，驷马难追。答应的事就一定要做到，如果做不到，就不要答应，这是与人相处的基本--诚信。记住，人无信不立。

担当。

男子汉要有所担当，检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。勇于承担责任所造成的损失。

内涵。

学习各方面的知识，虚心观察周围的事物。眼界宽阔。笑对生活。懒惰要不得。培养健康的生活习惯。不要盲目的做任何事。要有目标。理智的判断，学会控制情绪。

励志英语文章短文篇九

有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。

鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞往那里？”

乌鸦愤愤的回答：“鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。”

鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：“乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。”

乌鸦听后，低下了头。

有些业务人员总喜欢“责怪商业环境不好”及“责怪客户不喜欢他不欢迎他”，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。

若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！

励志英语文章短文篇十

参加工作已经几年了，现在从事的大都一直都是与销售相关的工作，小时候做过许多的梦，但却从来没有梦到自己将来会成为一名销售员。

记得我在读小学时，经常生病，三天两头就感冒发烧头疼脑热的，因此我那时候梦想着自己将来成为一名医生，可以让自己马上变得健康起来。而在还没有读书前，受神话故事的影响，我天天梦想着自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武术，让我天下无敌。有时甚至我还幻想着我跟某位特定的历史人物非常相似，而且是全天下就我一个人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戏。呵呵---现在想想，真得是很滑稽可笑，但那却是小时候真实的我。

一直以来我都是属于一个很内向的人，我不喜欢主动跟人去说话，甚至看到帅气或者自己心仪的男孩都会脸红，更不要说是追求了。因此，出外工作这么久都没找到男朋友也没找到一份好工作，为了充分的煅练自已的胆识，最终一头栽进了既锻炼人也埋葬人的销售行业，成为成千上万销售大军中的一员。

在这里，先说说我这期间参加销售后的所得。我觉得对自己最大的收获就是人比以前更自信了，当一个新产品被你成功推出来，当你的市场越做越大越做越好，当你看到经销商/同事肯定的目光时，你不知不觉就自信了。另外，由于销售的特殊职业，原本不喜欢说话的我，也渐渐变得健谈，头脑变得更加睿智敏捷。举个例子，曾经有一个男孩子面对侃侃而谈的我问：你是不是只对自己不喜欢的男人才很健谈？其实他错了，在从事销售前我确实只对自己不喜欢的人说话，因为遇到自己喜欢的人时我会脸红，会害羞，甚至说话都会口吃，我根本就说不出来。但现在，经过一段时间的销售，我发现如果我喜欢那个男孩子我会充分调动自己的头脑，(但有点遗憾，也许是销售工作做得不好吧，直到现在也没有把自己成功销售给一个心仪得男孩子，呵呵)当然，从事销售还有一个好处是，你经常接触不一样的人，你的知识面会很广。另外，由于经常在外面跑你可以浏览到很多地方的美景，同时你也可以比坐办公室的人多发现一些赚钱及成功的机会。我身边就有很多开始做销售的后面借助原有的关系和网络自己出来创业，而且成功的几率也非常的高！

但是，每一个行业有得必有失，有失才有得，从事销售后你可能得到一些，但也会失去一些。我个人认为销售适合年轻的人去做，因为你有冲劲，敢闯敢拼，也更容易发现一些能使自己改变命运的机会。虽然我从前从来没有想过自己有一天会成为一名销售员，但当我踏入了这个行业时我发觉自己在不知不觉中已经喜欢上了这个行业。因为它真的很锻炼人。

人生难得几回博，博一博，单车也许就变成了摩托！大家一起努力吧，未来一定是我们的！

励志英语文章短文篇十一

”

另一个朋友问我：“怎样对付生活了，我仍旧答道：“做一个战士。”

《战士颂》的作者曾经写过这样的话：

“我激荡在这绵绵不息、滂沱四方的生命洪流中，我就应该追逐这洪流，而且追过它，自己去造更广、更深的洪流。”

“我如果是一盏灯，这灯的用处便是照彻那多量的黑暗。我如果是海潮，便要鼓起波涛去洗涤海边一切陈腐的积物。”

这一段话很恰当地写出了战士的心情。

在这个时代，战士是最需要的。但是这样的战士并不一定要持枪上战场。他的武器也下一定是枪弹。他的武器还可以是知识、信仰和坚强的意志。他并不一定要流仇敌的血，却能更有把握地致敌人的死命，战士是永远追求光明的。他并不躺在晴空下享受阳光，在晴夜里燃起火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。驱散黑暗，这是战士的任务。他不躲避黑暗，却要面对黑暗，跟躲藏在阴影里的魑魅、魍魉搏斗。他要消灭它们而取得光明。战士是不知道妥协的。他得不到光明便不会停止战斗。

战士永远是年轻的。他不犹豫，不休息。他深入人丛中，找寻苍蝇、毒蚊等等危害人类的东西。他不断地攻击它们，不肯与它们共同生存在一个天空下面，对于战士，生活就是不停的战斗，他不是取得光明而牛存，便是带着满身伤痕而死去。在战斗中力量只有增长，信仰只有加强，在战斗中给战士指路的是“未来”，“未来”给人以希望和鼓舞。战士永远不会失去青春的活力。

战士是不知道灰心与绝望的。他甚至在失败的'废墟上，还要堆起破碎的砖石重建九级宝塔。任何打击都不能击破战士的意志。只有在死的时候他才闭上眼睛。

战士是不知道畏缩的，他的脚步很坚定。一旦他认准目标，便会向前走去。他不怕被绊脚石摔倒，没有一种障碍能使他改变心思，假象绝不能迷住战士的眼睛，支配战士的行动的是信仰。他能够忍受一切艰难、痛苦，而达到他所选定的目标。除非他死，否则他决不放弃工作。

这便是我们现在需要的战士。这样的战士并不一定具有超人的能力。他是一个平凡的人。每个人都可以做战士，只要他有决心。所以我用“做一个进攻型的战士”来激励那些还在苦闷中彷徨，不知何去何从的年轻朋友。

励志英语文章短文篇十二

考生们在复习之余，抽空看一些。

短文章还是有好处的，那么高考励志短文章都有哪些呢?一起来看看吧。

是否还在为昨日的荒废而独自心伤?是否还在为成绩的不理想而黯然神伤?是否因觉得辜负了父母莫大的期望而羞愧难当?为了一个共同的梦，我们。

坚持。

到现在，单凭这一份执著，我们就没什么好羞愧。努力过，付出过，追求过，我们就没什么好遗憾!

昨日的失败，只为明日。

成功。

之花更加绚烂，只要有信心，

梦想。

就不会破灭。

或许在追梦的路上我们会遇到太多的磨难，或许在这期间我们会流下多年来未曾流过的泪水，但你可曾想过：不是每一份成功都会轻而易举，不是每一份收获都无需汗水的培植。

阳光下不只是坦途，但阴雨天也不是只有惆怅，用我们的努力去创造属于我们的人生，用我们的汗水去滋润那条寻梦之路。

追梦的路上总会有荆棘，心灵的历程不总是一帆风顺，因为我们有梦，有理想，所以我们敢于拼搏，敢于面对。失望伤心后还应面对前方的路，苦痛悲愤削去时，还当拿起笔勾画人生。

因为我们年轻，所以我们要经历太多苦难;因为我们有梦想，所以注定我们的前方不会平坦。就算风雨打折我们寻梦的翅膀，伤好后我们还应试着飞翔，没有谁的人生会风平浪静，没有哪只鸟不渴望飞翔。失败并不能使我们绝望，就算风雨兼程，为了心中的梦想，我们还应向前。

不要再伤感了，不要再沉寂在悲痛之中了，伤心、绝望并不能使我们靠近梦想，只有把所有的不快，所有的苦闷抛之脑后，全力以赴地向我们的梦想迈步，我们才能收获希望。就算最终我们败在了那个战场，可我们完整地经历了那个过程，为了那个共同的目标努力过、奋斗过、付出过，我们就没什么好遗憾。

因为我们有梦想，所以我们不畏苦难，为了心中的向往，我们奋勇向前;因为我们年少轻狂，所以我们迎难而上，为了出口的铮铮誓言，我们不畏艰难。是雄鹰总要高翔，是翠竹总要拔节，是种子总要破土，是金子总会发光。

让生命起舞，创造美丽与奇迹。

飘零的生命，常常如风吹絮，或雨打飘萍。因为变故，因为灾难，往往弧单而无助。以为即将被这个世界抛弃的时候，总有一种力量，将我们收留，总有一种力量，领我们回家，来结束那段没有出路的逃亡。爱，是这个世界最后的力量，让生命抵达无限，让生活恰似那遮不住的青山隐隐，流不断的绿水悠悠。

当华美的叶子落尽，生命的脉络才历历可见。当看见一棵落尽了叶，只剩一树枝干的树时，我想到了我们自己，也许我们就要像这满树的枝干那样：清晰、坚强、勇敢。虽然没有了一身华丽，但生命依旧苍劲有力。我们即使无法成为蓝天上的雄鹰，但是只要抬头，依然可以拥有湛蓝的天空。换一个角度，换一种方式，生命依旧美丽。

我们无法抵御灾难的来临，当苦难碾过生命，遗留下狰狞的面孔、恐怖的痕迹，除了哭泣，我们还有另一种方式来重拾生命与爱的勇气：重新站起来，汲取生命的力量，继续追梦的征程。当我们回首时，细读碾过生命的痕迹，会发现那是经久不衰的历练与成熟;是铿锵有力的气概与豪迈;是掷地有声的自我辉煌与灿烂!

当生命有了曾经，有了经历，我们才会变得更加坚强。生命，才可以如空中彩练那般美丽。

让生命轻舞飞扬，让生活如歌如梦!

明智的人早就说过：“人要生活，而不仅仅是生存。”生活，实际上就是要人们有追求，有目标，也即过一种爬坡的生活。

人生在世，基本上有着两种生活状态，一是爬坡，一是下坡。表面上看来，爬坡很困难，很辛苦;下坡很容易，很轻松。但实际上，情况正相反。上坡的人生，有着无限的期待，因为心中想着“无限风景在顶峰”。因此，在整个向上爬的过程中，当事者势必充满着激情，充满着希望。即使遇到挫折，也会努力去化解它。再多的疲惫，再多的辛劳，只要有理想支撑，也是甜而有味的。

而在下坡的人生中，当事者无所期待，无所追求，认为“日光之下也无新事”，势必对事情没有兴趣。这样，反而会让他顿感生活很累，缺乏趣味。难以想像，一个人在下坡的人生中前行，在单调乏味的世界里生存，那会是什么样子?肯定是十分厌倦和痛苦的。

励志英语文章短文篇十三

没有经历过他的人生，根本没有资格去苛求与苛责任何人。他的故事，不要轻易否定每个人的梦想。

我是一名销售代表。，但我不只是销售代表！

为什么非要让我作不喜欢不情愿不道德不淡定不公平不圆满的事情，而这就是所谓的荣誉？团队？业绩？责任感，使命感，成就感，皆大欢喜。

而为什么偏偏没有多少名利心，对生活也非常有激情呀，可能我们有时把生活偏心偏重了一点，开了不同的窗口，所以拥有不同的风景。或许阳光照射的角度，对于人生的思考力度，以及对于未来的眼界广度不同吧，还有一点点事业与梦想的纬度也解读不同吧。

每一个优秀的人，都有一段苦逼的时光。或许是因为一份学业，一份工作，一段爱情，离开了爸爸妈妈，去了一座别的城市。当你倦了厌了时，想想你的父母正在为你打拼，这就是你必须坚强的理由。不管发生什么，记住不是只有你一个人在努力，所以不要轻易放弃，拼的就是坚持。

赵总一席话，点醒了我。他想让我改变自己一下，出色非凡。竭尽全力去做，不论是创作还是创业，去作自己人生的主宰者，作勇敢无畏无惧的狼，去开创大好的未来！两个月如以四个月拿来用，不论如何，竭尽全力，选择出色，与狼共舞。

世界以痛吻我，而我回报以歌！！！虽然为这个事业，哭了好几次，有些吃力，但相信命运自有用意，总有一天，我也会懂得她的用心良苦。逍遥徐霞客，明日又天涯！爱上这一切，哪怕很心酸。爱上这一切，痛快去爱，痛快痛快，唯有大起大落，大悲大喜，才会大彻大悟，大爱大乐，得大欢喜大自在大境界！

让生命所有的激情浓缩两个月里，竭尽全力奔赴年轻的战场！虽然巨蟹的我不太善于表达，一般在心里200%的波澜壮阔也只会在外表表现出20%的活力与心情。天性吧，也比较恋家，害羞，温柔，细腻，突破一回自己。当作给生命最最斑斓辉煌的礼物了。挑战与挥洒一种励志极致，当作最残酷炽热，真挚浓烈的吻！

我是一名销售代表，但我不只是一名销售代表！

我骄傲！

我是一名销售代表，我销售我的梦想与渴望！

励志英语文章短文篇十四

站在路的前端，远远考研的汽笛已经鸣响，考研的风帆已经启航，作为新一轮的考研人我们把目标对准远方。漫漫长路定是荆棘密布，坎坷征途必将困难重重，没有人知道有多少挑战与考验，没有人知道有多少挫折与磨练。只有经历了才知道路途的艰辛，只要走过了才知道自己的坚强，而要想走到最后我们必须坚定信念，必须拥抱梦想。

这个没有硝烟的战场，相信勤能补拙，却只有坚持才能胜利，而笑到最后的才会笑的最好。没有人在开始时就愿意接受失败，没有人在理想中不愿自己坚强，但这条路上必将会有很多人停止了，倒下了，到达终点的勇士只是少数。或许这就是现实，也是差距，谁能不畏路上的荆棘密布，谁能不怕途中的狂风暴雨，谁能抵住一路上的种种诱惑，谁又能忍受漫漫长路的孤独与寂寞，形形色色人生，习惯这样的方式吗，或许别无选择，不悔是自己的信念，选择了就要勇敢的走到底。

天空覆盖着我们所有人的心，阴晴雨雪，变化万千，我想获胜的一个利器便是积极的心态，心态也将决定你的成败。这条路上我们不止一次的困惑与迷茫，不止一次的面对诱惑与孤寂，不止一次的承受压力和焦虑，不止一次的在坚持与放弃中徘徊，而最终我们将以一颗怎样的心态来接受这些，抚平棱角，将是我们成功的关键。放开心去面对一切困难，虽然每天都迎着朝阳，但要把握白昼珍贵的时光，坦然一切，坚持你的理想。

静思考，面对初期选择时的困惑与迷茫，面对暑期复习时的炎热和烦躁，面对着无数学子报名的压力与恐惧，面对着很多人找工作赚钱时的诱惑和反思，面对着永远复习不完的文字和题海，面对着考场失利的担忧和紧张，面对着客观存在的纷繁复杂的一切，你又作何感想，内心深处的自信与骄傲在这一刻爆发，我们才会清楚自己究竟有多强大。

很少有人能轻松的说一句无所谓而一笑而过，我们兼凡人，走着凡人路，所以不可能一下子变得如此超然与洒脱。考研，让我们都在这种平凡的生活中体会着不凡的经历，领略着不凡的风景。

在这样的一条路上，或惊喜或失望，也许你不会知道下一个阻碍会来自什么地方，内心在空洞中也会产生或多或少的遐想，无尽的担忧也让问题成倍的扩大，变成沉重的负担。问题永远是越解决越少而越拖延越多。我想每个人不需要企盼一帆风顺、一切如意，不需要企图遇到问题都能轻易解决，因为现实的磨砺总会出现，只是当它出现时，能以饱满的斗志来想办法克服，不要逃避，困难也让我们承认自己会遇到问题，承认有很多问题自己很难轻易解决，这也是我们要认识到的一点。

青春是人生的最美财富，纵观整个人生，漫漫长路且是一个过程，一点一滴都是积累。考研是当前的一件大事，但毕竟又只是生命过程中的一段征程。它的确很重要，但却决非全部。所以我们要对人生有一个清晰的认识，对考研有一个清醒的衡量。失败会影响你的心情，学着重视它但不要太在意，沉浸其中的阴影，战胜它不要太清高，学着品味这份艰辛，赞美这段旅途。

明天太阳依旧会照耀你的床前，面对人生的每一天，都可以看作是新的起点，每一刻都可以作为新的开始，所以认真走好每一步，过好每一天。对于考研，我们放眼未来而不要拘束在现在，也许我们会走错一步，但不要停止前行的脚步，把握正确的人生方向，我们就会离目标越来越近。

考研路上也不会缺少好书相伴，哲人的思想为我们指引方向，成功者的事迹也会成为我们的榜样。志同道合的伙伴，在失落时为你撑起一把伞，彼此共勉，快乐取代孤独，温馨代替无助。抱着经历风雨历练的心态去积极面对，风雨就不再可怕，而当我们在风雨中自由歌唱，坦然面对时，我们就学会了坚强，当一切都逝去时我们便可以骄傲的说；我们经历了，走过了，结果已不再重要，我们已成长了??考研，让拼搏的青春化茧成蝶。暖风吹过窗台，催人感觉到夏的味道。一个人呆在久违的私房，或许很久没有这样静心聆听风的声音了。一个气氛恬静的夜晚，我想自己终于有时间品味化茧为蝶的苦涩，感受苦尽甘来的喜悦。生活很玄妙，也许路就在一瞬间转弯，考研，充实我一程。

经历风雨，方见彩虹。为了这一天的到来，我付出了太多的心血与汗水；忍受了太久的孤独与寂寞；承受了太多的苦涩与辛酸?再回首，一切似乎历历在目又好像那么的遥远；再回首，一切似乎都是甜蜜又好像那么的苦涩；再回首，一切似乎都很可爱又好像那么的惨。

励志英语文章短文篇十五

她出生在吉林一个贫穷的工人家庭。她忘不了那时在校运会赛场上，与哥哥共用一双运动鞋而引来同学们异样的目光。回到家，她坚定地对爸爸说：“爸。我长大后一定要赚很多钱，要出人头地，让咱家永远不再缺钱，让你过上好生活！”

正是贫穷逼出了她追求成功的斗志。她经常告诫自己：家里穷，所以一定要争气，一定要做第一名！凭借这种精神，她考上了吉林工业大学。在大学毕业前夕，她本来有机会选择很稳定的工作，可最后她选择了做销售，因为她知道自己外向的性格非常适合做销售，她更记得那个让爸爸过上好生括的承诺。

然而做销售的路异常艰苦。一次，她上门推销，刚走到老板的办公室门口，发现老板正怒气冲天地在训一个员工，见到她站在门口。一拍桌子，破口大骂：“又是搞推销的！我最讨厌搞推销的！你给我滚出去！这劈头盖脸的一顿骂，并没有把笑容从她脸上赶走，她镇定地等老板骂完，然后说，“好！老板，我这就滚出去，您接着训，过一会儿，我再滚回来！”说完，她把门一关，走开了。两个小时后，她又回到老板的办公室，幽默地说：“老板，您看，我又滚回来了！”老板见她真的回来了，吃惊之余，也觉得刚才有些失礼，忙热情地招呼她坐下。解释道：“真对不起！刚才员工搞砸了一单生意，我正在气头上，让你受委屈了！”“没事儿！能碰巧成为您撒气的对象，也是一种缘分！”“小姑娘，不错，我公司的销售员要是有你这么好的承受力，那我可就轻松多了！今天不管你卖什么，我都买一件！”

这样，她凭借“厚脸皮”，业务越做越好蒸蒸日上。甚至有一段时间，她滋生了一种满足感和虚荣心，觉得自己就是第一了。偶然一次逛书店，她看了陈安之的书，发现自己只是一只井底之蛙。她毅然决定报名参加陈安之的课程培训。朋友都劝她说，看看书就好了，陈安之的课那么贵，哪里是你能够承受得起的。可她还是毫不犹豫地取出了所有的积蓄，报名了。

一个月后，她怀着激动兴奋的心情走进了成功学专家陈安之的课堂。“同学”都是成功者，唯独她是一个小业务员。拎着个公文包，穿着职业套装。但她并不自卑，相反更庆幸，她想：“人家那么成功还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？”

上完那堂课后，她又东拼西凑地借钱报了陈安之在国内最贵的三天1.5万元的总裁班。总裁班在深圳上课，而她当时在千里之外的吉林。那时，她手头并不宽裕，缴纳完学费后，就只剩2000元了。她只能选择坐37个小时的火车颠到深圳。到了深圳，看到那些老板们都住五星级的海景套房、吃龙虾大餐，而她只能住30元一个晚上的小旅馆、吃盒饭。

她的执著和勤勉感动了陈安之。陈安之对她说：“你年轻时，有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是脑袋里面有没有志气。你那么勤奋，又那么有悟性，我要投资你。让你做我培训班的校长。”她瞪大眼睛忐忑地问：“我，我能行吗？”陈安之笑着说：“你的可塑性很强，我相信，这个校长你一定能胜任！”

就这样，她从一个小业务员，转眼变成了培训学校的校长。然而，她遇到了更多的挫折。第一个月，她成了培训班里销售业绩的倒数第一。这对她无疑是奇耻大辱，因为她一直坚持的信仰就是：我流着第一名的血液。她告诉自己，从今天开始，你要全力以赴洗刷耻辱。你要成为正数第一名！你要成为陈安之国际训练机构永远的第一名！为了改变窘境，她全情地投入自己的工作。有时坐火车出差，人家都在睡觉，她却整场旅程都在打电话。上天总是眷顾肯付出的人，她的业绩逐渐赶上来，终于成为培训机构里的第一。

她就是被誉为“亚洲销售女王”的徐鹤宁。

当提到今天的成就时，徐鹤宁说：“很多事情看起来很可怕、很困难。甚至觉得根本不可能，可当你下定决心去做的时候，它立刻变得很简单。生命中那些一直不敢突破、不敢挑战的事情，就像被烧红的钢丝，关键看你有没有胆量去接受和走下去。”

励志英语文章短文篇十六

我最喜欢的节日在12月25日。它就是圣诞节。在我们学校它很重要。对许多学生来说那是愉快的一天。我们会在圣诞前夕举办一些活动来庆祝。在那一天，我们可以戴圣诞帽和面具。所有的学生都在校园里玩游戏。老师给我们一些糖果和饼干。我们在食堂也可以吃到薯条。晚上，我们很兴奋。那是举办派对的时间。男生女生一起去操场。我们可以唱歌、跳舞。当我们回到教室的时候，一个老师扮演圣诞老人给我们送礼物。我们玩的很开心。所以我最喜欢圣诞节了。

励志英语文章短文篇十七

在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事，很多人有购买力，但对某些产品不屑一顾，你花再大的精力他也不会购买；有些人购买欲望很高，但让其马上购买又显得那么遥不可及；当然也有很多看起来既没有购买力、又没有购买欲的人。于是，市场人员面临一个选择：到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。现实中，很多市场人员选择了购买力，认为只要找到拥有购买力的群体，就可以在市场大获成功。这恰恰是南辕北辙，因为购买力是伪命题，购买欲才是王道。

八十年代“三大件”为什么那么火爆？

关于购买欲和购买力的问题，我举一个大家熟知的例子，八十年代刚改革开放的那段时间，大家争先恐后分地买那个三大件，就是电视机，冰箱，洗衣机。当时的工资水平是很低的，好单位的工资大概每月也就百八十块钱，但当时的这三大件都是一二千元一台，按理说我们当时的购买力极低，但购买欲极强，而且市场也确实很火爆。那时的营销专家是谁？是欧美片，港台片，我们通过电视或收音机了解到西方人港台人是怎么生活的，然后向往他，也想让自己也拥有。由这些欲望刺激的市场是巨大的，其实现在汽车房子这么疯狂道理也是这样，在房子车子上西方用了三十年的集中教育，让中国的消费习惯发生了很大的变化，车贷房贷提前消费应运而生。

营销的价值在于激发用户的购买欲！

所以，营销就是树榜样，营销人员的价值就在于激发消费者的购买欲，让人产生购买欲望，之后的事情就不用你营销人员操心了，消费者会通过自己的努力去提高自己的购买力，买他渴望向往的那些物品。

当然，有必要说一下，激发购买欲并不是没有底线约束的，我们不能为了让人产生购买欲望而引诱人吸毒；我们不能因为一己私利而突破基本良知。我所倡导的购买欲必须有一个强大支撑，那就是安全。现在中国人买什么不敢买，吃什么不敢吃，中国制造没有品牌意识，没有特色理念，导致消费者很难对国产物品产生欲望。这恰好给我们很大的机会，塔木德就是要在劣质品当道的时下，坚持坚定卖安全，卖隐患对比营销，通过坦诚的沟通和过硬的质量，重塑消费者的信心，重燃用户的购买欲望，这是每一个塔木德市场人员应该记在心头的。

励志英语文章短文篇十八

自信是所有成功人士必备的素质之一，要想成功，首先必须建立起自信心，而你若想在自己内心建立信心，即应像洒扫街道一般，首先将相当于街道上_阴湿黑暗之角落的自卑感清除干净，然后再种植信心，并加以巩固。信心建立之后，新的机会才会随之而来。

人这一生，无论多么光鲜，总会有不如意、不得志甚至是濒临绝境的时候。只不过，面对痛苦时，每个人的抉择不尽相同。也就是说，在低谷当中，我们面对痛苦如何思考，人生就将如何改变。

有一个非常知名的小故事，美国海军上将斯托克代尔在越南战争中被俘，被关押了长达8年的时间。期间，他被拷打20多次，却带领同伴作出各种斗争，以提高美军战俘的待遇并增加获释的机会。因此，获释后的斯托克代尔成为了美国的民族英雄。

的管理学家吉姆·柯林斯慕名找他做了一次访谈，柯林斯好奇地问：“你是怎么熬过那8年悲惨的战俘生活，坚持到_后获释的?”

他回答说：“因为我有一个信念，相信自己一定能出来，一定能够再见到我的妻子和孩子。这个信念一直支撑着我，使我生存了下来。”

柯林斯又问：“哪些人没能活着出来?”

斯托克代尔察觉到柯林斯的困惑，补充道：“那帮乐观主义者会说‘圣诞节之前，我们一定出得去’。圣诞节会来临，然后过了。他们又说‘复活节之前，我们一定出得去’。复活节来了，又过了。然后是感恩节，再然后是下一个圣诞节……结果一个失望接着一个失望，他们逐渐丧失了信心。再加上生存环境的恶劣，于是，他们郁郁而终。”

_后，斯托克代尔总结说：这是一个非常重要的教训——你不能把信念和原则搞混。

信念是：你一定能获得成功——这个信念千万不可失去。原则是：你一定要面对_残忍的现实——无论它们是什么。

没错，这就是的斯托克代尔悖论。

很多时候，我们在面临低谷时，往往都能以乐观的心态面对。然而当低谷挥之不去，困境越来越难熬的时候，乐观也随之而去了。

我们必须时刻牢记，前途是光明的，道路是曲折的。

也就是我的女儿降生的第二年我离婚了成为了一位单亲妈妈。

虽然在离婚的时候，我做好了一切的心理准备，但除了情感上的失落之外，生活的琐碎更是让我措手不及。那时，我的事业刚刚起步，需要投入大量的精力在写作上，而孩子又正是需要呵护的时候，每天我的睡眠时间甚至只有两三个小时。

我必须承认，那个时候，女儿的养育、家庭的重担压得我喘不过气。但幸运总是离努力的人更近一点，在我人生_低谷的时候，迎来了事业上的重大转机。

我的一部作品的游戏改编权获得了签约，得知这个消息的时候，我忍不住泪流满面。

叙利亚诗人阿多尼斯曾经说过：“世界让我遍体鳞伤，但伤口长出的却是翅膀。”只有感受过生命不易之后，努力获得的收获，才会显得格外芬芳。

过去的经历告诉我，人生_困难的时候，也许正是转变的时候：改变固有的思想，人生就可能迎来转机。

比如前文提到的那个因为绝望而自杀的人，在刀划过手腕的时候，她真实地感觉到了切肤之痛，感觉到自己还是有感觉的，自此决定不管怎样，都要活下去。

鲁迅先生说：“真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”——这是我们必须要面对的残酷。而锅底法则告诉我们，人生好比一口大锅，当你走到了锅底时，只要你肯努力，无论朝哪个方向，都是向上的——这是我们要坚定的信念。

还记得和女儿一起爬山的时候，小小的她执意要选择徒步，像个小大人一样对我说：“妈妈，有人选择坐缆车，有人选择走路，但是我不觉得走路又慢又辛苦、没意思。走得慢，才会看到更多的、更美丽的花儿呀……”

我想，那些曾经的苦难，到了现在，早已化茧成蝶，成为我_宝贵、_美好的回忆。

励志英语文章短文篇十九

大学生们在有所空闲的时候，不妨找一些有关大学励志的短文来看看，那么大学励志短文都有哪些呢?一起来看看吧。

大学励志短文：没有压力和规划的大学生活是很可怕的。

二十岁的我们，关注更多的是眼前，很少有人会想着我要怎样学好我的专业课，很少有人从大一就开始着手自己的职业规划，并常常上一些招聘网看一些工作岗位要求，了解自己需要增强哪些技能，很少有人现在就开始规划自己未来要走的路，也少有人意识到现在做的每件事都会深深地影响着未来，所以很少有人会很认真负责地做好每件事，包括上好每节课，完成每次作业，认真对待每次考试，做好每次社会实践。很少有人现在就思考着要给父母一个怎样的未来，很少有人现在就会常常上一些房产网，了解自己喜欢的城市的房价，很少有人会现在就下决心五年后我要在哪里买一套房子给自己和爸爸妈妈。也很少人会想着大学里就要为未来的职业做铺垫了，做些兼职或创业什么的。

但我们有没有想过，青春稍纵即逝，如果我们只懂得享受这美好的青春年华，而不懂得居安思危和规划未来，那么未来我们或许会失去很多东西，也会面临很多残酷的现实。

更何况我们以后或许不会回到我们出生成长的城市工作生活，出于各种各样的原因，我们或许会去到一个陌生的城市生活，在一个陌生的城市里打拼。当工作不如意，疲惫时，雨夜里走在陌生城市的街头，看着万千亮着的灯火，你或许就会想起你的父母，羡慕着那些此时正在温馨地吃着晚饭其乐融融的一家人。那时你或许会厌倦回到空无一人、冰冷的出租屋。那时的你或许就会想着，想着在这个偌大的城市里有个属于自己的家。然后把爸爸妈妈接过来，晚上下班回家后，能吃到妈妈做的热腾腾的饭菜。或许现在的你不会有这样的心境和感触，因为你现在还没经历过背井离乡，在外辛苦工作的疲惫生活。但总有一天，你会出现这样的心境和感触的。

现在我们也有很多师兄师姐已经毕业了，有的正在求职中，有很多师兄师姐迫于各方面的压力，还没想好职业规划，没认真思考过自己适合什么样的工作，希望做什么样的工作，就抱着赶快找一份工作以解决目前经济窘境的心态，广撒网式地投简历，根本没有深入了解招聘公司的状况，工作性质以及工作环境。所以匆匆入职，导致很多师兄师姐都抱怨目前的工作不好，想辞职。有的师兄师姐毕业不到一年便换了三四份工作了。

我想没有人会喜欢这种没有安全感且迷惘的生活吧。没有人会喜欢那种被时间和现实拖着鼻子走，且毫无方向感可言的生活吧。所以说现在就开始考虑工作，家庭这些，一点都不早，相反或许相对某些人来说，你已经比别人迟了一步。更何况工作，家庭，这些一点都不算是世俗压力。这些在未来的范畴里都是占有很重要位置的一环节，而且考虑这些又不是叫你追名逐利，又不是叫你一定要成为百万富翁，千万富翁甚至亿万富翁，而是希望你追求一定的安全感，以至于在面临人生苦难的时候，有足够的经济力量和心境去面对，不至于感到孤独无助。希望未来能过上有保障的生活。并且让你的父母过上有保障的生活，成为你家里坚强的依靠，成为你父母晚年的依靠。以后不用和你的父母分隔两地，能在你父母年迈的时候，陪在他们身边。

所以我们要有未雨绸缪的意识，想事情尽量想得长远点，想得全面点。为了避免我们以后面对迷惘且不知所措的生活，现在的我们在任何事情上都要快人一步，想问题时快人一步，行动时快人一步，我们在大学里就不要得过且过，不要过着整天追剧打机或者花前月下的生活。我们可以在学好专业课的基础上，提升一些其他的技能，或者出去找些兼职，和老师做一些项目，参加一些关于组织什么的，总之就是要让我们的大学过得有意义，且要为我们的未来做一些铺垫。

我们考进了大学，远离了家乡，远离了爸妈，更远离了那个曾经束缚了自己漫长的一段灰色暗淡的地方。想着自己终于可以长长地舒一口气了，终于可以自己为自己做主了，为自己代言了，一切的事情都是自己说了算。心里竟有一种莫名其妙的喜悦感和自豪感。可是发现这彻彻底底的自我做主后，换来的是自己都驾驭不了自己了，在大学里放纵堕落远远的超出了自己的想象。

看看现在已堕落的自己。

早晨懒在床上不愿意起床，不管手机闹铃一遍又一遍地发出响声，当室友都急匆匆地穿好衣服开始洗漱的时候，你还在做你的春秋大梦，当洗漱完毕的室友开始收拾书包准备去上课的时候，你仍在懒洋洋的躺在床上，当好心的室友出于好心开始催促你赶紧起床，不然迟到了。你却依旧死皮赖脸的赖在床上，说了几句不痛不痒的话：“去了又不学，学了又不会，会了又不考，考了又不懂……!”听着室友们一个个似乎还有点打扰到你懒床的关门声中，你依旧雷打不动的躺着，睡着，梦着。

曾经满腔热血的你发誓一定要好好学习，在大学里一定要获奖，拿奖学金，参加各种活动，彻底颠覆自己在高中的形象。想用自己的奋斗和努力来来弥补自己当初未能如愿以偿进入心仪学校的遗憾。

我原本以为你真的觉悟了，知道了自己的发展方向，确立了自己大学四年的奋斗目标。记得你晚上曾经去过教室上自习，有时候还拉着室友一起去自习。可是令人遗憾的是没坚持多少天的你，听说最近好多人都出去旅游了，于是你想都没想也跟着去了，在外面玩得很尽兴的你回到学校后突然发现自己不在状态了，你想很快改变这种状态，可你来到自习教室后，发现自己根本还是不在状态，无聊的你干脆回到寝室对着电脑屏幕玩起了刺激的游戏，就这样三天打鱼，两天晒网。日复一日的无休止进行着。偶尔的时候你也会忏悔，可是你依旧陶醉于那种腐化堕落的生活。你想养成优秀的习惯，可是你也只是想想而已。有人说不要做语言上的巨人，行动上的矮子。可是你现在既是语言上的矮子又是行动上的矮子。

记得在进入大学之前你就想过想找一份兼职来锻炼自己的生存能力，于是你找了一份发传单的工作，刚开始工作的时候，你觉得很有趣，工作起来也挺有意思的，可以接触各色各样的人。可是当太阳在自己头顶越来越表示自己热情的时候，你突然感觉自己真的好累。半天过去自己手中的传单还是很多，还要遭到一些行人无情的拒绝，还会被人说成是不务正业。弄不好还会和行人发生口角，被老板克扣半天辛苦赚来的第一桶金。想到这些你越来越生气，想到自己是堂堂的大学生怎么能这样如此没有尊严和面子的在大街上发传单，于是你果断的放弃了。

这些都是你已经经历过的，或者是正在经历着的，也许是你日后将要经历着的。是的，我们都是大学生，我们都已经是成年人了，可是我们有没有以一个成年人的标准来衡量一下自己的所作所为，是一个有担当有责任的人吗?也许我们不应该总是逃避自己，逃避自己的缺点，给自己找各种各样的借口。寻找各种各样的方式放纵自己，迁就自己。也许就是再这样的一次次迁就，一次次放纵，才使得我们越发看不到生活的希望，越发地对前途失去信心。我相信大家都有做出改变的的想法，但只有想法还不够，还要有坚定不移，坚持不懈，坚韧不拔的毅力去落实到具体的行动中。尽管过程是艰辛的，可是收获也是丰厚的。趁现在还不算太晚，行动起来勇敢的追逐你的梦想吧!

01.上了大学才知道，恋爱不一定是真心的，有可能是空虚寂寞，有可能是攀比心理。

02.上了大学才知道，原来高中老师教的是那么好，那么负责任。

03.上了大学才知道，很多时候自己遇到不开心事，千万不要渴望别人同情，那样会更让人家看不起。

04.上了大学才知道，别人请客吃饭或着自己请别人吃饭都是很平常的，甚至请一个不怎么熟的人都是有可能的。

05.上了大学才知道，生活是有很多不公平的，你一定要正视，相信实力和群众的眼睛。

06.上了大学才知道，人与人的性格可以差异到如此之大。

07.上了大学才知道，一个人要自己对自己好，因为真正关心你的人很少，有了事他们也不一定会在你身边，所以要自己照顾自己。

08.上了大学才知道，课程会在你不经意间，落下很多，期末考试前不一定能补回来。

09上了大学才知道，钱用的是那么快，用钱的地方是那么多。

10.上了大学才知道，真心对一个人好不一定有回报，而你忽略的人往往有可能是最重视你的。

11.上了大学才知道，不要心情不好的时候对周围人发脾气，渴望他们谅解你，人家不是你的父母，现在你可以明白父母对自己多么重要。

12.上了大学才知道，即便有人对情感看的无所谓，你一定要坚信，人之间的感情，有可能会令所有东西无法超越的，但记住，只是有可能。

13.上了大学才知道，会遇到许多自己看不惯的人或事，但那与你无关，别人爱咋整随他便，别生不该生的气，不值。

14.上了大学才知道，许多曾经的人会变的让你认不出，但请留住回忆。

15.上了大学才知道，会遇到很多诱惑，无论别人怎么样，你是你，你有你的原则和底限。

16.上了大学才知道，会有人很讨厌你或者和你过不去，但是他爱怎么样就怎么样，我们要大度，不和小人计较，但前提是你正确。

17.上了大学才知道，学习要刻苦，因为凭聪明就能应付大学科目的人是风毛翎角。

18.上了大学才知道，原来时间一空闲下来是那么无聊，丝毫没有中学的充实的感觉。

19.上了大学才知道，对自己好的人会随着时间的流逝越来越少。

20.上了大学才知道，可以不把所有人当朋友，但千万不能把一个人当敌人，至少可以当同学。

21.上了大学才知道，玩你能玩的起的，玩不起的千万别玩，不然会输的什么都没有的。

22.上了大学才知道，快乐常常来自回忆，而痛苦常常来自于回忆与现实的差距。

23.上了大学才知道，每个人都是带有“地方特色”的，每个人都是认为自己的家乡最好，无论他的家乡贫穷或富裕。

24.上了大学才知道，原来上课，吃饭，上自习常常得自己一个人。

拥有的你是否懂得珍惜?

励志英语文章短文篇二十

想必很多小伙伴都会经常想找一些。

励志。

的短文章来看，那么励志的短文章都有哪些呢?一起来看看吧。

喜欢打桥牌的人，大概都会同意："。

成功。

的人生并不在于握有一手好牌，而在于把一手坏牌打得可圈可点。”

人在失败的时候，很容易自怨自艾，悲叹自己的能力不如别人;要是长期处在逆境的话，恐怕更要怨天尤人，或者会认定自己一无是处了。

"天生我材必有用"。成功之道，首先在于认识自己。我们且看一段平凡人的自述：

"我没有任何专长，每一方面都属于中间水准。有的比水准稍高，有的比水准稍低。譬如体能方面，我跑得不快，游泳也勉强;骑马比较内行，但是离赛马的技术还很远。我的眼力很差，射击往往落空。因此在体能方面，我只是泛泛之辈。在文艺方面，亦复如此。我这一生虽然写过不少东西，但是每一篇文章都得涂涂改改，苦不堪言。”

这样的一个人实在并不稀奇，但他究竟是谁呢?他居然是连任美国四届总统的。

罗斯福。

罗斯福的自知之明，当然不只是上述两方面;他还知道自己倾向于公众事务、喜欢组织与领导。他的成功关键还在于训练自己的性向与能力，使其充分发展与尽情发挥。成功决不能依赖星座的运势，而必须由日日勤奋所迸现的火花，积燃成炬，闪耀光辉。

一九三二年奥林匹克世运会的英雄之一，美国女子蔡含瑞(d.zaharias)，她独得八十米高栏与标枪双料冠军、跳高亚军。世运会后，她转习高尔夫球，不出数年即勇夺美国与英国两项业余大赛的冠军。许多人在赞叹之余，难免会说︰"她真是个天生的运动家，注定要得冠军。"。

因为目标值得我们全力以赴，因为光明的远景可能成为事实。居里夫妇在发现镭元素之前，连续四十八个实验都失败了，居里先生颇为泄气。

居里夫人。

说︰"纵使再过一百年才能找出这个元素，我只要活着一天，就绝不放弃这个实验。"结果当然是令人振奋的。

明确的目标可以使生命变得单纯，同时使能力集中焦点。柔和的阳光透过放大镜的焦距，可以立即倍增温度，甚至点燃木材。人的能力也需要凝聚、需要锤炼。

一位音乐系的学生走进练习室。钢琴上，摆放着一份全新「超高难度」的乐谱。

勉强打起精神，他开始用十只手指头奋战、奋战、奋战琴音盖住了练习室外、教授走来的脚步声。指导教授是个极有名的钢琴大师。授课第一天，他给自己的新学生一份乐谱。「试试看吧!」他说。乐谱难度颇高，学生弹得生涩僵滞、错误百出。

「还不熟，回去好好练习!」教授在下课时，如此叮嘱学生。学生练了一个星期，第二周上课时正准备中，没想到教授又给了他一份难度更高的乐谱，「试试看吧!」上星期功课，教授提也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。

第三周，更难的乐谱又出现了，同样的情形持续着，学生每次在课堂上都被一份新的乐谱克死，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临难上两倍的乐谱，却怎么样都追不上进度，一点也没有因为上周的练习而有驾轻就熟的感觉，学生感到愈来愈不安、沮丧及气馁。

教授走进练习室。学生再也忍不住了，他必须向钢琴大师提出这三个月来、何以不断折磨自己的质疑。教授没开口，他抽出了最早的第一份乐谱，交给学生。「弹奏吧!」他以坚定的眼神望着学生。不可思议的事发生了，连学生自己都讶异万分，他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙、如此精湛!

教授又让学生试了第二堂课的乐谱，仍然，学生出现高水准的表现。演奏结束，学生怔怔地看着老师，说不出话来。「如果，我任由你表现最擅长的部份，可能你还在练习最早的那份乐谱，不可能有现在这样的程度。」教授，钢琴大师，缓缓地说着。

因为，人，确实有无限的潜力!有了这层体悟与认知，会让我们更欣然乐意，面对未来势必更多的难题!

态度是一件奇妙的东西，它会产生神奇的力量。美国哈佛大学的一项实验，证实了态度的魔力。

若干年前，罗伯特博士在哈佛大学主持一项为期六周老鼠通过迷阵吃干酪的实验，其对象是三组学生与三组老鼠。

他对第一组学生说："你们太幸运了，因为你们将跟一群天才老鼠在一起。这群聪明的老鼠将迅速通过迷阵抵达终点，然后吃许多干酪，所以你们必须多准备些干酪放在终站。"。

他对第二组学生说："你们将跟一群普通的老鼠在一起。这群平庸的老鼠最后还是会通过迷障抵达终点，然后吃一些干酪。因为它们智能平平，所以期望不要太高。"。

他对第三组学生说："很抱歉，你们将跟一群笨老鼠在一起。这群笨老鼠的表现会很差，不太可能通过迷障到达终点，因此你们根本不用准备干酪。"。

六个星期之后，实验结果出来了。天才老鼠迅速通过迷阵，很快就抵达终点：普通老鼠也到达终点，不过速度很慢：至于愚笨的老鼠，只有一只通过迷障抵达终点。

有趣的是，其实根本没有什么天才老鼠与笨老鼠，它们全都是同一窝的普通老鼠。这些老鼠之所以表现有天壤之别，完全是因为实验的学生受了罗伯特博士的影响，对他们态度不同所产生的结果，学生们当然不懂老鼠的语言，然而老鼠知道学生对它们的态度。

此一实验证明了态度的神奇力量。因此，一个人要成功，除了努力之外，必须具备正确的态度。