了解掌握的英文短语 掌握知识的英文短语(7篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

2023年了解掌握的英文短语(精)一

像google之类的公司，对于企业文化是很透明的。你可以在网上找到公司的视频及相关资料来提前了解你的雇主，了解你所在部门的“普通员工”是什么样的，这将为你融入公司集体提供一些参照哦。

微笑，问问题，有兴趣

这些听起来像第一次约会的建议，但是这三件事非常有用。如果你真的喜欢你周围的人，你会在办公室呆的更久。友好是你开始的第一步。人们喜欢对他们好奇的人。换句话说，每个人都是自恋的。无论你喜欢与否，交朋友和做好你的工作一样重要。

练习说“好的”

你可能会感到力不能胜。但是作为一个新人，如果某人请你喝杯咖啡、吃个午餐，在一个项目里做自愿者，或者其他任何事情，你要总说“好”。在成为一个容易征服的人之前，成为一个脾气好的人。在你能说不之前，必须先证明自己。

不抱怨

在你前面几周里，你没有抱怨的理由。采取积极主动，了解为什么事情要这么做，把每件事作为一个学习经历。在你开始提建议之前，你需要完全了解这个领域。

工作中要学会承受各种压力和挫折

走入社会，踏上职场，并不能保证你遇到的都是你喜欢的人，人的性格各异，工作中、生活中相处可能会有一些不愉快，但这不能成为对手，不必浪费更多的时间去研究对手，有许多时候，对手的优点、工作方法会让你的能力得到不断提升，有句话叫做“有忍成金”。

忍耐不意味着屈服，忍耐是积聚力量，准备着以后的成功。忍而提高瞻远瞩;忍一时，风平浪静;退一步，海阔天空。也许会有突如其来的挫折，会使原本心情不佳的你悲哀，但没有暴风雨中的悲哀，又怎么会有雨过天晴的欣喜呢?所以要学会用坚毅的心去亲受大风大浪，承受磨难挫折，承受工作带来的成就感。

尊重每个人

这无关你在社会等级的什么位置，或者别人在什么位置上。对待每个人要以同样水平的尊重，从入门级员工到ceo，你永远不会知道谁会支持你，给你好处，也不会知道谁会毁灭你。

谦虚踏实做人

新员工要融入企业，就要保持一颗谦虚的心。只有具有一颗谦虚的心，才能够吸收企业中的精华部分，如果你总认为自己已经完全满足了，那样就不可能听进意见，改进自己的工作，让自己成长、发展。要乐于聆听、观察和发问，对于一个我们不熟悉的地方，要多聆听别人的意见，细心观察他们的行为，和抱有勇于发问的精神。

在被介绍之后，重复每个人的名字

你已经不知所措了，但是忘记某人的名字可能是你犯的最大错误之一。在介绍之后，记住这点，重复每个人的名字，只要可能，记住他们的名字。你需要钻这些名字进入你的脑袋里。

理解公司的怪癖

你可能还不明白这个古怪的生日歌，或者为什么周五晚上的快乐时光总是在同样的酒吧，但是一起去。传统是重要的，给他们一个不错的印象会帮助你融合进去。

标准操作流程是你的圣经

你的前任花了很长时间，把标准操作流程集合在一起成为了手册，这是你的机会，学习，记住，活用。这是你的备忘单。为什么你要忽视它呢?

提供帮助

是否是把文件给存储，还是用电子表格帮助一个同事，这都不重要。如果你能用任何方式来帮助，就要这样做。这就是团队的基础。

学会总结

新员工的接触的工作可能比较杂，并且刚步入社会，会很多东西不懂，这个时候，需要的就是每天做总结，职场智慧和技能就是在总结中得出的。

2023年了解掌握的英文短语(精)二

甲方：____________地址：____________法定代表人：____________

乙方：____________地址：____________法定代表人：____________

丙方：____________有限公司法定代表人：____________

鉴于：

甲方诉乙方买卖合同纠纷一案，业经____市____区人民法院于____年____月____日做出________号判决书判定：乙方于判决生效后十日内向甲方支付设备转让款________万元，并于____日内向甲方支付逾期付款利息共计____________万元，案件受理费____________万元由乙方承担。根据该判决乙方应给予甲方共计________万元。由于乙方上诉后又于________被准许撤回上诉，因此一审判决已于____日生效。截止____乙方应向甲方支付本金和逾期付款罚息共计________万元。另，根据甲乙双方签订的《合资合同》之约定，乙方购买甲方八台设备，转让价款为____________万元。约定分五期偿还全部价款。但至今乙方最后两笔转让款同样未支付。其中一笔已于____到期，至____本息共计________万元。最后一笔转让款即将于____到期。综上，截止于____乙方欠甲方本息共计________万元。

鉴于此，为保障上述判决尽快顺利执行完毕，并确保甲方收回所有转让款甲、乙、丙三方经协商一致，达成如下还款协议，以资共同信守。

一、乙方同意向甲方支付上述本金及利息共计________________万元。

二、付款方式

甲方同意乙方分期付清本协议第一条约定的款项：

乙方应当于本协议签订之日起________年内向甲方支付全部款项和利息。具体为：____

乙方应当于___________前，向甲方支付人民币________________万元;于2____年_____月_____日前支付人民币____________万元，于_______________年_____月____日前支付最后一笔转让款人民币____________万元。

三、担保条款

3.1丙方在充分了解本合同全部条款之情况下，自愿就本合同项下乙方应付给甲方的所有款项承担连带保证责任。

3.2保证期间为本合同生效之日起至主合同项下每期债务履行期限届满之日起两年。

四、违约责任

4.1乙方未按照本协议第二条约定时间按期付款的，从违约之日起按违约金额的日____分之____向甲方支付逾期付款违约金。如乙方其中任何一期未按时或未足额支付，则视为全部款项到期，甲方有权立即要求乙方偿还剩余所有款项及利息。同时，甲方有权继续要求法院强制执行。丙方承担连带清偿责任。

4.2如乙方违约，则应承担甲方为实现债权而实际发生的一切费用，丙方承担连带清偿责任。

第五条：生效或其他

5.1本协议履行完毕后，甲乙双方之间的纠纷即告终结，双方互不主张权利。甲方为达成和解目的做出妥协所涉及的案件事实，不得在其后的诉讼中作为对甲方不利的证据。乙方不得以本协议作为其主张权利的依据.

5.2任何一方在任何时间没有行使本协议项下之权利，不得解释为已经放弃该权利。如果本协议的任何部分或者条款无效不影响本协议其他部分之效力。

5.3未经另一方事先书面同意，任何一方不得转让其在本协议项下的全部或者部分权力。

5.4本协议自甲、乙、丙三方签字或者盖章后生效。

5.5本协议一式三份，三方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：____________法定代表人：________

乙方：____________法定代表人：________

签署日期：__________

2023年了解掌握的英文短语(精)三

电子硬件工程师要求掌握的东西

觉得一个电子工程师/硬件工程师应该有下面的能力：

1、模拟/数字电路的分析和设计。教科书上讲的都应该会，包括分离元件和运放的信号放大，滤波，波形产生，稳压电源，逻辑化简，基本触发器，基本计数器、寄存器，脉冲产生和整形，adc、dac，锁相环等。要能定性和定量的分析和设计电路的功能和性能，比如说稳定性、频率特性等。这些东西一般需要日积月累才能到见多识广，然后熟能生巧。

2、计算机组成原理和结构。现在的电子设备基本上没有不用到计算机的，所以对计算机一定要了解最好是熟悉。要明白计算机是怎么工作的，软件在计算机内是怎么运行的（最好自己写一写程序），要熟悉常用计算机系统的外围电路和接口，并且要明白cpu和外围电路是怎么协调工作的等等。最好能熟悉mcs-51，写程序不是问题，重要的是思路，但一定要做出来。

3、pcb。基本要求是4层板，要了解pcb对emi、esd的影响并想办法避免。pcb能做得既美观又没有问题是需要花时间来训练的。

4、vhdl。在国外这是要求掌握基本技能，在国内也正在普及。主要是用来开发fpga/cpld器件和逻辑仿真，还有ic设计也常用vhdl作输入。就目前来说，如果对自己要求不是很高的话可以不掌握。

如果时间和精力允许的话，可以学一学操作系统、数据结构等，当然首先必须掌握好c(c++)语言，以便将来可以做（软/硬件）系统方面的工作。但模电/数电基础一定要好，这是学习其他的基础。开始时一般从分析电路入手，要搞清楚一个电路的电流是怎么流的，电压是怎么产生的，电感、电容是怎么冲放电的等等。从简单到复杂，慢慢养成习惯，很多东西自然而然就明白了。

电子硬件工程师要求掌握的东西 第一部分：硬件知识

一、数字信号

1、ttl和带缓冲的ttl信号

2、rs232和定义

3、rs485/422（平衡信号）

4、干接点信号

二、模拟信号视频

1、非平衡信号

2、平衡信号

三、芯片

1、封装2、74073、74044、7400

5、74ls573

6、uln20037、74ls2448、74ls2409、74ls24510、74ls138/238

11、cpld(epm7128)

12、1161

13、max691

14、max485/75176

15、mc1489

16、mc1488

17、icl232/max23218、89c51

四、分立器件

1、封装

2、电阻：功耗和容值

3、电容 1)独石电容 2)瓷片电容 3)电解电容

4、电感

5、电源转换模块

6、接线端子

7、led发光管8、8字（共阳和共阴）

9、三极管2n5551

10、蜂鸣器

五、单片机最小系统

1、单片机

2、看门狗和上电复位电路

3、晶振和瓷片电容

六、串行接口芯片

1、eeprom

2、串行i/o接口芯片

3、串行ad、da

4、串行led驱动、max7129

七、电源设计

1、开关电源：器件的选择

2、线性电源： 1)变压器 2)桥

3)电解电容

3、电源的保护 1)桥的保护

2)单二极管保护

八、维修

1、电源

2、看门狗

3、信号

九、设计思路

1、电源：电压和电流

2、接口：串口、开关量输入、开关量输出

3、开关量信号输出调理 1)ttl―继电器

2)ttl―继电器（反向逻辑）3)ttl―固态继电器 4)ttl―led（8字）5)继电器―继电器 6)继电器―固态继电器

4、开关量信号输入调理 1)干接点―光耦 2)ttl―光耦

5、cpu处理能力的考虑

6、成为产品的考虑：

1)电路板外形：大小尺寸、异形、连接器、空间体积 2)电路板模块化设计 3)成本分析

4)器件的冗余度 1.电阻的功耗

2.电容的耐压值等 5)机箱

6)电源的选择 7)模块化设计 8)成本核算

1.如何计算电路板的成本？

2.如何降低成本？选用功能满足价格便宜的器件

十、思考题

1、如何检测和指示rs422信号

2、如何检测和指示rs232信号

3、设计一个4位8字的显示板 1)电源：dc12 2)接口：rs232 3)4位3”8字（连在一起）4)亮度检测 5)二级调光

4、设计一个33位1”8字的显示板

1)电源：dc5v 2)接口：rs232 3)3排 11位8字，分4个、3个、4个3组，带行与行之间带间隔 4)单片机最小系统 5)译码逻辑

6)显示驱动和驱动器件

5、设计一个pcl725和moxa c168p的接口板 1)电源：dc5v 2)接口：pcl725/moxa 8个rs232 725，直立db37，孔 c168p，db62弯

3)开关量输出信号调理：6个固态继电器和8个继电器，可以被任何一路信号控制和驱动，接口：固态继电器5.08直立，继电器3.81直立 4)开关量输入调理：干接点闭合为1或0可选，接口：3.81直立 5)rs232调理： 指示

2.前4路rs232全信号，后4路只需要tx、rx、0 3.无需光电隔离

4.接口形式：db9（针）直立 第二部分：软件知识

一、汇编语言

二、c51 该部分可以从市场上买到的n种开发板上学到，至于第一部分，需要人来带吧。为什么要掌握这些知识？

实际上，电子工程师就是将一堆器件搭在一起，注入思想（程序），完成原来的这些器件分离时无法完成的功能，做成一个成品。所需要的技能越高、功能越复杂成本越低、市场上对相应的东东的需求越大，就越成功。这就是电子工程师的自身的价值。从成本到产品售出，之间的差价就是企业的追求。作为企业的老板，是在市场上去寻找这样的应用；对电子工程师而言，是将老板提出的需求或者应用按照一定的构思原则（成本最低、可靠性最高、电路板最小、功能最强大等）在最短的时间内完成。最短的时间，跟电子工程师的熟练程度、工作效率和工作时间直接有关。这就是电子工程师的价值将电子产品抽象成一个硬件的模型，大约有以下组成： 1)输入 2)处理核心 3)输出

输入基本上有以下的可能： 1)键盘

2)串行接口（rs232/485/can bus/以太网/usb）3)开关量（ttl，电流环路，干接点）

4)模拟量（4~20ma、0~10ma、0~5v（平衡和非平衡信号））输出基本上有以下组成：

1)串行接口（rs232/485/can bus/以太网/usb）2)开关量（ttl、电流环路、干接点、功率驱动）

3)模拟量（4~20ma，0~10ma，0~5v（平衡和非平衡信号））4)led显示：发光管、八字 5)液晶显示器 6)蜂鸣器

处理核心主要有：

1)8位单片机，主要就是51系列

2)32位arm单片机，主要有atmel和三星系列

51系列单片机现在看来，只能做一些简单的应用，说白了，这个芯片也就是做单一的一件事情，做多了，不如使用arm来做；还可以在arm上加一个操作系统，程序既可靠又容易编写最近三星的arm受到追捧，价格便宜，以太网和usb的接口也有，周立功的开发系统也便宜，作为学习arm的产品来说，应该是最好的；作为工业级的控制，是不是合适，在网友中有不同的看法和争议。本公司使用atmel arm91系列开发的1个室外使的产品，在北京室外使用，没有任何的通风和加热的措施，从去年的5月份到现在，运行情况良好。已经有个成功应用的案例。

但对于初学者来说，应该从51着手，一方面，51还是入门级的芯片，作为初学者练手还是比较好的，可以将以上的概念走一遍；很多特殊的单片机也是在51的核的基础上增加了一些i/o和a/d、d/a；也为今后学习更高一级的单片机和arm打下基础

再说了，哪个老板会将arm级别的开发放在连51也没有学过的新手手中在51上面去做复杂的并行扩展是没有必要的，比如，扩展i/o口和a/d、d/a等等，可以直接买带有a/d、d/a的单片机；或者直接使用arm，它的i/o口线口多。可以使用i2c接口的芯片，扩展i/o口和a/d、d/a，以及spi接口扩展led显示，例如max7219等芯片

市面上一些比较古老的书籍中还有一些并行扩展的例子，如：ram、eprom、a/d、d/a等，我觉得已经没有必要去看了，知道历史上有这些一回事就行了 这些知识，是所有产品都具备的要素。所以要学，再具体应用。

第二部分：软件知识

一、汇编语言

二、c51

该部分可以从市场上买到的n种开发板上学到，至于第一部分，需要人来带吧。为什么要掌握这些知识？实际上，电子工程师就是将一堆器件搭在一起，注入思想（程序），完成原来的这些器件分离时无法完成的功能，做成一个成品。所需要的技能越高、功能越复杂、成本越低、市场上对相应的东东的需求越大，就越成功。这就是电子工程师的自身的价值。从成本到产品售出，之间的差价就是企业的追求。作为企业的老板，是在市场上去寻找这样的应用；对电子工程师而言，是将老板提出的需求或者应用按照一定的构思原则（成本最低、可靠性最高、电路板最小、功能最强大等）在最短的时间内完成。最短的时间，跟电子工程师的熟练程度、工作效率和工作时间直接有关。这就是电子工程师的价值。

将电子产品抽象成一个硬件的模型，大约有以下组成：

1)输入

2)处理核心

3)输出

输入基本上有以下的可能：

1)键盘

2)串行接口（rs232/485/can bus/以太网/usb）

3)开关量（ttl，电流环路，干接点）

4)模拟量（4~20ma、0~10ma、0~5v（平衡和非平衡信号））

输出基本上有以下组成：

1)串行接口（rs232/485/can bus/以太网/usb）

2)开关量（ttl、电流环路、干接点、功率驱动）

3)模拟量（4~20ma，0~10ma，0~5v（平衡和非平衡信号））

4)led显示：发光管、八字

5)液晶显示器

6)蜂鸣器

处理核心主要有：

1)8位单片机，主要就是51系列

2)32位arm单片机，主要有atmel和三星系列

51系列单片机现在看来，只能做一些简单的应用，说白了，这个芯片也就是做单一的一件事情，做多了，不如使用arm来做；还可以在arm上加一个操作系统，程序既可靠又容易编写。最近三星的arm受到追捧，价格便宜，以太网和usb的接口也有，周立功的开发系统也便宜，作为学习arm的产品来说，应该是最好的；作为工业级的控制，是不是合适，在网友中有不同的看法和争议。本公司使用atmel arm91系列开发的1个室外使用的产品，在北京室外使用，没有任何的通风和加热的措施，从去年的5月份到现在，运行情况良好。已经有个成功应用的案例。但对于初学者来说，应该从51着手，一方面，51还是入门级的芯片，作为初学者练手还是比较好的，可以将以上的概念走一遍；很多特殊的单片机也是在51的核的基础上增加了一些i/o和a/d、d/a；也为今后学习更高一级的单片机和arm打下基础。再说了，哪个老板会将arm级别的开发放在连51也没有学过的新手手中？在51上面去做复杂的并行扩展是没有必要的，比如，扩展i/o口和a/d、d/a等等，可以直接买带有a/d、d/a的单片机；或者直接使用arm，它的i/o口线口多。可以使用i2c接口的芯片，扩展i/o口和a/d、d/a，以及spi接口扩展led显示，例如： max7219等芯片。市面上一些比较古老的书籍中还有一些并行扩展的例子，如：ram、eprom、a/d、d/a等，我觉得已经没有必要去看了，知道历史上有这些一回事就行了；这些知识，是所有产品都具备的要素。所以要学，再具体应用。

说一个小的故事：野人献曝。

从前，有一个农民，冬天干了活后，休息晒太阳。好舒服呀。他想，这么舒服的享受，我要献给国王，让他也能得到享受。于是他兴冲冲地到了王宫，将他的宝贵经验献给了国王。我现在就象这个农民，把自己认为很宝贵的经验献给大家。希望大家多提宝贵意见；拍板砖也可以，骂我也无所谓，呵呵，随便。

第一课：51单片机最小系统

实际上，51单片机核心外围电路是很简单的，一个单片机＋一个看门狗＋一个晶振 ＋2个磁片电容；

1.单片机：atmel的89c51系列、winbond的78e52系列，还有philips的系列，都差不多；现在有一些有isp（在线下载的），就更好用了；

2.看门狗：种类很多，我常用的有max691/ca1161和ds1832等，具体看个人习惯、芯片工作电压、封装等。max系列和ds系列，还有imp公司的，种类很多，一般只需要有最基本的功能就可以了；原来我使用max691，但是max691比较贵，因为它有电池切换功能，后来新设计电路板，就都采用ca1161了。很早以前的电路设计中，现在可能还有人使用，使用一个电阻和一个电容达成的上

电复位电路；但是，这样的复位电路一个是不可靠，为什么不可靠，网络上能找得到专门论述复位电路的文章；更重要的是，51系列的单片机比较容易受到干扰；没有看门狗电路是不行的，当程序跑飞时，回不来了，死在那里。常规的做法是买一个专门的看门狗电路，完成复位电路和看门狗电路的功能。这些芯片的资料很容易在网络上找到，通常使用百度搜索就可以了；看见有pdf的字样，就点击下载；使用网际快车flashget下载也是最好的；这些资料通常是pdf格式的文件，所以，还需要一个pdf的阅读器。

百度网址：http://

pdf阅读器下载网址：http://

实际上，有了百度和其它的搜索引擎，很方便下载到这些芯片的资料，比光盘还方便，不需要去到处找。单片机和单片机抗干扰能力是不一样的。如果你的产品是工作在干扰比较大的环境，可以试试选用不同品牌的单片机；原来我在一个光电所，做yag激光治疗机的控制部分，脉冲激光机的电源放电的时候，能量是很大的，在采取了所有能够想到的光电隔离等措施之后，还是不行；后来，选用了intel的8031，就可以了。小声的说：当时的philips的单片机抗干扰性能是最差的，可能跟philips主要是用在民用领域有关。现在不知道怎么样了，有人知道的话告诉我。单片机的输入输出口线是最容易引进干扰的地方；在严重干扰的情况下，需要将所有的口线光电隔离。

3.晶振：一般选用11.0592m，因为可以准确地得到9600波特率和19200波特率；也可以使用36.864m，这个频率是1.8432m的20倍，看别人的电路板上用过，我也没有用到。这2种晶振很容易买到，价钱跟12m的一样。书上说，12m的晶振也能得到 9600的波特率，但是，实际用的时候，会每隔一段时间就出错一次，好像累积误差一样，比较奇怪。即使你的单片机系统不使用rs232接口，也可以做一个rs232，留着做测试，或者预留等等，没有坏处。除非你的单片机系统的口线不够用了。

4.磁片电容：22pf～30pf，可以在有些书上找到什么晶振频率对应什么容量的磁片电容，但是，我都是随便拿来使用，反正在11.0592m下，都没有问题；如果你用到了更高的频率，最好还是找找资料看看。

参见以下电路图：

如果你的单片机系统没有工作，检查步骤如下：

1.查看门狗的复位输出，可能的话在电路板上加一个led，下拉，这样看起来就更方便；要是看门狗复位信号有，往下；

2.查单片机，看看管脚有没有问题；一般编程器能够将程序写入，说明单片机是好的；最好手头上准备一个验证过的单片机，内部有一个简单的程序，比如，在某个口线上输出1个1秒占空比的方波等，可以使用万用表测量。加一句：

设计产品时，要在关键的地方：电源、串口、看门狗的输出和输入、i/o口等加不同颜色的led指示，便于调试；作为批量大的产品，可以去掉部分led，一

方面是降低成本、一方面是流程保密； 3.再查磁片电容，有些瓷片电容质量不行，干脆换了；顺便说一下，换器件最好使用吸锡带，将焊盘内的锡吸干净，再将器件拔出，这样不会损伤焊盘内的过孔；再将新的瓷片电容焊接上去的时候，用万用表量量是好的再焊；

4.最后只有换晶振了；切记要买好的晶振，有些品牌质量比较好。

5.以上按照以上步骤检测时，将无关的外围芯片去掉；因为有一些是外围器件的故障导致单片机最小系统没有工作。

第二课 基本的芯片和分立器件

2.1 简述

2.2 74系列

2.3 cd4000系列

2.4 光耦与光电管

2.5 三极管

2.6 电容电阻

2.7 固态继电器

2.8 继电器

2.9 变压器和三端稳压器

2.10 开关电源芯片

2.11 封装知识、芯片批号等

2.12 接插件

2.13 器件选购的知识

第三课 数字量的输入输出

第四课 单片机的通讯接口

第五课 单片机系统设计的硬件构思

第六课 单片机程序的框架（汇编版本）

第七课 模拟量的输入输出

……

各位多提宝贵意见。

保证实用。如果程序里面有一些例程，也是已经经过测试可以拿来就用的；实际上是我早年的一些产品的程序的一部分；不好意思，都是汇编的。写的时间只有周末会多一些，可以保证做到一周一课；尽量能够提前，但是这要看看工作忙不忙了。坊间有一些参考书，准备今天上午到北京中发市场转了一圈，我记得以下参考书目

较好：

1.周航慈：《单片机程序设计》

2.徐涵芳：《mcs-51单片机结构与设计》

3.何立民：《......》

有了这些就基本够用了；其它的很多都是资料的翻译；如果英文不好，可以看看；

英文好的话，可以不必了，省电钱买开发系统和编程器、开发板什么的，需要什么

资料直接下载pdf文件好了。

要想成为电子工程师，需要宽带，在家里安装包月的adsl或者长宽，绝对值得。实际上，网络上什么都有了，就是一个网络数据库，要好好利用。网上自有黄金屋，网上自有颜如玉……

第二课 基本的芯片和分立器件

2.1 简述

有必要对以下系列的芯片和分立器件进行介绍。除了单片机作为控制器的核心外，作为一个产品，由很多东西构成；所以，在讲系统之前，先将这些零零碎碎的东西一并交待。就好像一栋房子，有各种各样的构件组成，下面的这些东东就像砖瓦一样，没有不行。

2.2 74系列芯片

74系列的芯片的下载地址：

http://

http://

74系列的芯片是古老的一族，大部分的芯片现在均已不用了，但是，实际上，在目前的系统中，还能看到一些芯片，有些芯片现在还在系统中使用，例如：

1、7404 – 6个反相门

下载地址：

http://

http://.tw/pdf_file/

2.4 uln2003/uln2008 它的内部结构也是达林顿的，专门用来驱动继电器的芯片，甚至在芯片内部做了一个消线圈反电动势的二极管。uln2003的输出端允许通过ic 电流200ma，饱和压降 vce 约1v左右，耐压bvceo 约为36v。用户输出口的外接负载可根据以上参数估算。采用集电极开路输出，输出电流大，故可以直接驱动继电器或固体继电器(ssr)等外接控制器件，也可直接驱动低压灯泡。经常在工控的板卡中见到这个芯片。有个完全一样的型号：mc1413，不过现在好像不怎么见到这个型号了，但是管脚与2003完全兼容。uln2003可以驱动7个继电器；uln2008驱动8个继电器。

uln2003下载地址：

http:///document/?pdid=14821

2uln2008下载地址：没有找到。奇怪啊。

2.5 光耦

光耦是做什么用的？光耦是用来隔离输入输出的，主要是隔离输入的信号。在各种应用中，往往有一些远距离的开关量信号需要传送到控制器，如果直接将这

些信号接到单片机的i/o上，有以下的问题：

1)信号不匹配，输入的信号可能是交流信号、高压信号、按键等干接点信号；

2)比较长的连接线路容易引进干扰、雷击、感应电等，不经过隔离不可靠

所以，需要光耦进行隔离，接入单片机系统。

常见的光耦有：

1)tlp521-1/ tlp521-2/ tlp521-4，分别是1个光耦、2个光耦和4个光耦，hp公司

和***的东芝公司生产。

下载地址：

http://.tw/pdf_file/tlp521-1-2,

发光管的工作电流要在10ma时，具有较高的转换速率；

在5v工作时，上拉电阻不小于5k，一般是10k；太小容易损坏光耦；

2)4n25/4n35，motorola公司生产

下载地址：

http://.tw/pdf_file/4n25-8,35-7, 隔离电压高达5000v；

3)6n136，hp公司生产

下载地址：

http://.tw/pdf_file/

要想打开6n136，需要比较大的电流，大概在15~20ma左右，才能发挥高速传输数据的作用。如果对速率要求不高，其实tlp521－1也可以用，实际传输速率可以到19200波特率。选择光耦看使用场合，tlp521-1是最常用的，也便宜，大概0.7~1元；要求隔离电压高的，选用4n25/4n35，大概在3元左右；要求在通讯中高速传输数据的，选用6n136，大概在4元左右。

光耦应用的原理框图如下所示：

1.输入干接点隔离

2.输入ttl电平隔离

3.输入交流信号隔离

4.输出rs232信号隔离

5.输出rs422信号隔离

光耦除了隔离数字量外，还可以用来隔离模拟量。将在今后的章节中描述。

2.6 三极管

2.7 光电管

2.8 电容

2.9 电阻

2.10 固态继电器

2.11 继电器

2.12 变压器与整流桥

2.13 三端稳压器

2.14 开关电源芯片

2.15 封装知识、芯片批号等

2.16 接插件

2.17 器件选购的知识

2.6 三极管

2.6.1 三极管的4种工作状态

1)饱和导通状态饱和导通=0 2)截止状态饱和导通=1 3)线性放大状态

作为低频放大器时使用，具体的可参见有关电子线路的书籍；

4)非线性工作状态

在无线电通信系统中，作为混频器等使用。具体的可参见有关电子线路的书籍；愚记得南京工学院也就是现在的东南大学在80年代初期有一套《电子线路》5本，是电子专业的书籍，比较难懂；现在，即使是在电子专业的学生中，也应该降低了对三极管的哪些复杂的参数的要求了吧；在实际使用时，即使是模拟电路、非线性电路，也都是集成电路了，谁还使用三极管自己做呢？如果万一需要，现学也来得及。这套书很强的。编写人在那个年代肯定都是牛人。学三极管这些参数很繁琐的，要是现在的非电子类的大学生或者大专生们还学这些玩意，我只能说是学校在误人子弟了。好多学校都在扩招，很多学生念了4年下来，学了一堆过时的理论，跟实际的东西一点没有接轨，不知道7407是干什么用得，不知道三极管的几个状态；我只能无话可说。所以，念了4年下来，跟企业的需求还有一段距离，还需要从头来过；聪明的学生赶紧抓住机会去学习，去实习，这样，还可以赶紧补上实际应用的这一课。言归正传。

参见下图：

当单片机的口线输出电平为1时，三极管的be结导通，ce结导通，输出的电压值为 0v；

当单片机的口线输出电平为0时，三极管的be结不导通，ce结截止，输出的电压值为5v；

在这种数字电路的应用中，相当于三极管是一个反相开路门。

计算是否导通，公式如下：

i＝b（放大倍数，希腊字母的贝塔）×ibe当ice

2.6.2 三极管的具体应用

实际上，已经有象7407、uln2003可以取代三极管在数字电路中的作用；但是，有时是受到pcb面积的制约，有时是为了降低成本，有时是因为布局方便，在1~2个输出点时，还是可以使用三极管来做驱动的。

例如：驱动一个蜂鸣器；往往系统中的蜂鸣器跟其它驱动设备，继电器等，距离较远；这时，没有必要使用一片7407，或者uln2003来驱动；驱动的接口如下：

re:从51初学者到电子工程师（转帖）

2.7 光电管

我这里所谓的光电管有2种：

1)反射型光电管

2)对射型光电管

这2种产品在市场上又可分为调理好的和没有调理好的；这2种光电管在电子产品世界和电子技术应用杂志上都有大量的广告。随便找一本都有。我所说的调理

好的指的是内部已经加了限流电阻和输出的放大驱动电路了。它的特点是只有3根线，电源2根，输出信号一根，ttl电平的；但是，有时受到某种限制，需要使用没有调理好的，怎么办呢？参见下图：光电管原理框图这种没有调理好的光电管在使用时，需要做一块小的电路板，在发光管加限流电

2023年了解掌握的英文短语(精)四

甲方：乐山市银河建筑工程有限公司

乙方：金文林

甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和《xx有限公司保密制度》以及国家、地方政府有关规定，双方在遵循平等自愿、协商一致、诚实信用的原则下，经协商同意解除双方的劳动合同，并达成如下协议：

一、甲乙双方于20xx年1月12日解除劳动合同。

二、甲方继续支付乙方20xx年1月1日至20xx年1月31日的工资，共3000元，于20xx年1月31日前打到乙方的工资卡里。

三、甲方依据《劳动法》第四十七条的规定，给予乙方相当于乙方/个月工资的经济补偿，共计/元，于/年/月/日一次性打到乙方的工资卡里。

四、乙方应于20xx年1月16日前办理相关的离职手续，及与甲方办理劳动合同解除及劳动关系转出手续。

五、甲乙双方解除劳动合同后，乙方不得做任何有损甲方形象或利益的行为，否则甲方除有权停止向乙方支付本协议约定的全部款项外，还有权追究乙方相应的法律责任。

六、甲乙双方解除劳动合同后，甲方不得以任何方式对乙方进行诋毁、诽谤、恶意中伤、及任何有损乙方形象或利益的行为，否则乙方有权追究甲方相应的法律责任。

七、在乙方离职后两年内，乙方必须严格遵守甲方的保密制度，

防止泄露甲方的商业秘密。甲方于/年/月/日一次性付给乙方保密费_____元。

1、保密内容

(1)甲方的交易秘密，包括商品产、供、销渠道，客户名单，买卖意向，成交或商谈的价格，商品性能、质量、数量、交货日期;

(2)甲方的经营秘密，包括经营方针，投资决策意向，产品服务定价，市场分析，广告策略;

(3)甲方的管理秘密，包括财务资料、人事资料、工资薪酬资料、物流资料;

(4)甲方的技术秘密，包括产品设计、产品图纸、生产模具、作业蓝图、工程设计图、生产制造工艺、制造技术、计算机程序、技术数据、专利技术、科研成果。

2、违约责任

(1)在保密协议期内，乙方违反本协议的，应按甲方管理制度规定接受相应处罚。

(2)在保密协议期内，乙方违反本协议，给甲方造成损失的，应赔偿全部损失，返还保密费并处1200元的罚款。

(3)在保密协议期内，乙方违反本协议，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

3、争议

甲乙双方因履行本协议发生争议，协调未果的，可向甲方所在地劳动仲裁机构申请仲裁或向人民法院提出上诉。

八、补充说明：

由于乙方从事本公司岗位，对本公司经营发展起着非常重要的作用，该岗位如果工作未交接清楚势必会导致公司工程建设等工作出现断层，会给公司带来一定的经济损失和声誉损失，为了保障公司经营的连续性和正常发展，乙方必须与接替其工作岗位的人交接清楚，让其尽快熟悉和了解岗位职责和工作内容，并在其能独立主持工作之后再办理离职手续，由双方共同交接完毕签订确认工作交接清单。

若在乙方离职期限截止时，接替其岗位的员工还不能独立主持工作，经甲乙协商双方约定可适当延长离职期限，但不超过一个月。

八、甲乙双方没有其他争议。

九、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日生效。

甲方：乐山市银河建筑工程有限公司乙方：

20xx年1月12日20xx年1月12日

甲方：

乙方：

甲、乙双方于______年______月______日签订了______年______月(或无固定)期限劳动合同，现由____________方提出协商解除劳动合同要求，经甲、乙双方协商一致，同意解除劳动合同，并达成如下协议：

一、解除劳动合同的日期为：______年______月______日;

二、______方支付______方经济补偿金(违约金)______元;

三、本协议自甲、乙双方签字(盖章)并加盖甲方公章后生效;

四、本协议生效之日起，甲已双方无任何经济关系;

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：乙方(签字)：法定代表人或委托代理人：身份证号：__________________

______年______月______日______年______月______日

2023年了解掌握的英文短语(精)五

劳资纠纷和解协议书

依照《劳动法》、《劳动合同法》以及相关劳动法律法规规定，甲乙双方本着平等、自愿的原则，经过协商一致，双方就解除劳动关系、未签订劳动合同、加班、社保等所产生的劳动争议达成如下和解协议：

一、甲乙双方协商一致，同意自 年 月 日起解除双方的劳动关系。

二、甲方一次性向乙方支付经济补偿金、未签订劳动合同双倍工资、加班费等与劳动关系有关的所有款项共计人民币__元，其余款项和权利乙方自愿放弃，前述款项甲方于本协议签订之日起__日内支付给乙方，乙方承诺不再要求甲方另行支付其它任何款项。

三、乙方确认：收到本协议第二条约定的款项后，双方劳动争议一次性了结，各类款项全部结清，无其它任何未了的劳动争议和事宜。

四、乙方已清楚了解本协议所有条款的含义，无异议和不明确之处，愿意按协议约定严格执行。

五、本协议自双方签字并加盖甲方公章后生效，协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)： 乙方(签名)：

代表签字：

年 月 日

2023年了解掌握的英文短语(精)六

电子硬件工程师 要求掌握的东西（转载）

觉得一个电子工程师/硬件工程师应该有下面的能力：

1、模拟/数字电路的分析和设计。教科书上讲的都应该会，包括分离元件和运放的信号放大，滤波，波形产生，稳压电源，逻辑化简，基本触发器，基本计数器、寄存器，脉冲产生和整形，adc、dac，锁相环等。要能定性和定量的分析和设计电路的功能和性能，比如说稳定性、频率特性等。这些东西一般需要日积月累才能到见多识广，然后熟能生巧。

2、计算机组成原理和结构。现在的电子设备基本上没有不用到计算机的，所以对计算机一定要了解最好是熟悉。要明白计算机是怎么工作的，软件在计算机内是怎么运行的（最好自己写一写程序），要熟悉常用计算机系统的外围电路和接口，并且要明白cpu和外围电路是怎么协调工作的等等。最好能熟悉mcs-51，写程序不是问题，重要的是思路，但一定要做出来。

3、pcb。基本要求是4层板，要了解pcb对emi、esd的影响并想办法避免。pcb能做得既美观又没有问题是需要花时间来训练的。

4、vhdl。在国外这是要求掌握基本技能，在国内也正在普及。主要是用来开发fpga/cpld器件和逻辑仿真，还有ic设计也常用vhdl作输入。就目前来说，如果对自己要求不是很高的话可以不掌握。

如果时间和精力允许的话，可以学一学操作系统、数据结构等，当然首先必须掌握好c(c++)语言，以便将来可以做（软/硬件）系统方面的工作。但模电/数电基础一定要好，这是学习其他的基础。开始时一般从分析电路入手，要搞清楚一个电路的电流是怎么流的，电压是怎么产生的，电感、电容是怎么冲放电的等等。从简单到复杂，慢慢养成习惯，很多东西自然而然就明白了。

电子硬件工程师要求掌握的东西

第一部分：硬件知识

一、数字信号

1、ttl和带缓冲的ttl信号

2、rs232和定义

3、rs485/422（平衡信号）

4、干接点信号

二、模拟信号视频

1、非平衡信号

2、平衡信号

三、芯片

1、封装2、74073、74044、74005、74ls5736、uln20037、74ls2448、74ls2409、74ls24510、74ls138/23811、cpld(epm7128)12、116113、max69114、max485/7517615、mc148916、mc148817、icl232/max23218、89c51

四、分立器件

1、封装

2、电阻：功耗和容值

3、电容

1)独石电容

2)瓷片电容

3)电解电容

4、电感

5、电源转换模块

6、接线端子

7、led发光管8、8字（共阳和共阴）

9、三极管2n555110、蜂鸣器

五、单片机最小系统

1、单片机

2、看门狗和上电复位电路

3、晶振和瓷片电容

六、串行接口芯片

1、eeprom2、串行i/o接口芯片

3、串行ad、da4、串行led驱动、max7129

七、电源设计

1、开关电源：器件的选择

2、线性电源：

1)变压器

2)桥

3)电解电容

3、电源的保护

1)桥的保护

2)单二极管保护

八、维修

1、电源

2、看门狗

3、信号

九、设计思路

1、电源：电压和电流

2、接口：串口、开关量输入、开关量输出

3、开关量信号输出调理

1)ttl―继电器

2)ttl―继电器（反向逻辑）

3)ttl―固态继电器

4)ttl―led（8字）

5)继电器―继电器

6)继电器―固态继电器

4、开关量信号输入调理

1)干接点―光耦

2)ttl―光耦

5、cpu处理能力的考虑

6、成为产品的考虑：

1)电路板外形：大小尺寸、异形、连接器、空间体积

2)电路板模块化设计

3)成本分析

4)器件的冗余度

1.电阻的功耗

2.电容的耐压值等

5)机箱

6)电源的选择

7)模块化设计

8)成本核算

1.如何计算电路板的成本？

2.如何降低成本？选用功能满足价格便宜的器件

十、思考题

1、如何检测和指示rs422信号

2、如何检测和指示rs232信号

3、设计一个4位8字的显示板

1)电源：dc12

2)接口：rs232

3)4位3”8字（连在一起）

4)亮度检测

5)二级调光

4、设计一个33位1”8字的显示板

1)电源：dc5v

2)接口：rs232

3)3排 11位8字，分4个、3个、4个3组，带行与行之间带间隔

4)单片机最小系统

5)译码逻辑

6)显示驱动和驱动器件

5、设计一个pcl725和moxa c168p的接口板

1)电源：dc5v

2)接口：pcl725/moxa 8个rs232

725，直立db37，孔

c168p，db62弯

3)开关量输出信号调理：6个固态继电器和8个继电器，可以被任何一路信号控制和驱动，接口：固态继电器5.08直立，继电器3.81直立

4)开关量输入调理：干接点闭合为1或0可选，接口：3.81直立

5)rs232调理：

指示

2.前4路rs232全信号，后4路只需要tx、rx、0

3.无需光电隔离

4.接口形式：db9（针）直立

第二部分：软件知识

一、汇编语言

二、c51

该部分可以从市场上买到的n种开发板上学到，至于第一部分，需要人来带吧。为什么要掌握这些知识？

实际上，电子工程师就是将一堆器件搭在一起，注入思想（程序），完成原来的这些器件分离时无法完成的功能，做成一个成品。所需要的技能越高、功能越复杂成本越低、市场上对相应的东东的需求越大，就越成功。这就是电子工程师的自身的价值。从成本到产品售出，之间的差价就是企业的追求。作为企业的老板，是在市场上去寻找这样的应用；对电子工程师而言，是将老板提出的需求或者应用按照一定的构思原则（成本最低、可靠性最高、电路板最小、功能最强大等）在最短的时间内完成。最短的时间，跟电子工程师的熟练程度、工作效率和工作时间直接有关。这就是电子工程师的价值将电子产品抽象成一个硬件的模型，大约有以下组成：

1)输入

2)处理核心

3)输出

输入基本上有以下的可能：

1)键盘

2)串行接口（rs232/485/can bus/以太网/usb）

3)开关量（ttl，电流环路，干接点）

4)模拟量（4~20ma、0~10ma、0~5v（平衡和非平衡信号））

输出基本上有以下组成：

1)串行接口（rs232/485/can bus/以太网/usb）

2)开关量（ttl、电流环路、干接点、功率驱动）

3)模拟量（4~20ma，0~10ma，0~5v（平衡和非平衡信号））

4)led显示：发光管、八字

5)液晶显示器

6)蜂鸣器

处理核心主要有：

1)8位单片机，主要就是51系列

2)32位arm单片机，主要有atmel和三星系列

51系列单片机现在看来，只能做一些简单的应用，说白了，这个芯片也就是做单一的一件事情，做多了，不如使用arm来做；还可以在arm上加一个操作系统，程序既可靠又容易编写最近三星的arm受到追捧，价格便宜，以太网和usb的接口也有，周立功的开发系统也便宜，作为学习arm的产品来说，应该是最好的；作为工业级的控制，是不是合适，在网友中有不同的看法和争议。本公司使用atmel arm91系列开发的1个室外使的产品，在北京室外使用，没有任何的通风和加热的措施，从去年的5月份到现在，运行情况良好。已经有个成功应用的案例。

但对于初学者来说，应该从51着手，一方面，51还是入门级的芯片，作为初学者练手还是比较好的，可以将以上的概念走一遍；很多特殊的单片机也是在51的核的基础上增加了一些i/o和a/d、d/a；也为今后学习更高一级的单片机和arm打下基础

再说了，哪个老板会将arm级别的开发放在连51也没有学过的新手手中在51上面去做复杂的并行扩展是没有必要的，比如，扩展i/o口和a/d、d/a等等，可以直接买带有a/d、d/a的单片机；或者直接使用arm，它的i/o口线口多。可以使用i2c接口的芯片，扩展i/o口和a/d、d/a，以及spi接口扩展led显示，例如max7219等芯片

市面上一些比较古老的书籍中还有一些并行扩展的例子，如：ram、eprom、a/d、d/a等，我觉得已经没有必要去看了，知道历史上有这些一回事就行了 这些知识，是所有产品都具备的要素。所以要学，再具体应用

2023年了解掌握的英文短语(精)七

博思堂ae铁律

此关异常难过

过则天下无敌

博思堂ae号称铁军，很多战争是由ae发动的，很多指挥是由ae完成的，很多策略是由ae执行的，很多攻杀是由ae决定的，因而博思堂ae对于整个战役的结果影响非常巨大。博思堂ae之所以成为铁军，与博思堂ae65610专业培训密不可分，与博思堂ae27条铁律血脉相连。因而，ae此关异常难过，过则天下无敌。

ae65610脉

ae铁律1：第1次倒闭铁律

ae铁律2：第2次倒闭铁律

ae铁律3：第3次倒闭铁律

ae铁律4：第4次倒闭铁律

ae铁律5：有限责任铁律

ae铁律6：时间铁律

ae铁律7：36铁律

ae铁律8：反向铁律

ae铁律9：加1铁律

ae铁律10：血脉铁律

ae铁律11：礼物铁律

ae铁律12：好习惯铁律

ae铁律13：先胜铁律

ae铁律14：六脉铁律

ae铁律15：问题点铁律

ae铁律16：刀点铁律

ae铁律17：夺爱铁律

新客户表 博思堂简介 客户简报 竞稿策略 服务合同 时间推进计划项目节点 工作清单 小组例会 策略完成 客户提案

日计划 月计划 年计划 创意简报 工作传票 殿堂奖

ae铁律18：生死铁律 ae铁律19：不争铁律 ae铁律20：过滤铁律 ae铁律21：法务铁律 ae铁律22：竞稿铁律

客户例会通知 客户例会 办公会纪要 文件签收单 出品控制单 ae铁律23：眼泪铁律ae铁律24：五点一线铁律ae铁律25：好客户铁律ae铁律26：收款铁律ae铁律27：

for dream铁律

媒介确认单 广告监控单 合同执行单 付款通知书 市场调研库

ae铁律1：第1次倒闭铁律

新客户表

1998年3月，博思堂开始创立，最初只有5个人，办公面积不到60平方米；到1999年3月历时1年时间，几乎博思堂所有的员工在公司所有的地方都睡过觉：地毯上、桌子上、椅子上、睡袋上、窗台上……。由于广告创业的艰辛，大家开始对广告产生了怀疑，对博思堂前景产生了动摇：有的同事去了武夷山静心思考，有的同事回广州进行调整，整个博思堂面临创建以来的第1次倒闭。一个星期的时间，与公司每一位员工进行沟通，统一大家的思想，明确博思堂的发展方向。仅仅在一个月之后，1999年4月博思堂反而第1次扩大了公司的办公规模。博思堂第1次倒闭促动了ae65610规范运营的产生。

ae铁律2：第2次倒闭铁律

博思堂简介

2000年3月，博思堂在已经有16名员工的基础上，进行了扩大招聘，新招的人员就有10个。大量新人员的进入，直接导致了公司运做的混乱。所有的老员工都觉得新员工应该可以作，而所有的新员工都觉得我还是新手，没有人教我怎么做。客户的投诉导致老员工与新员工之间的矛盾重重，公司非常混乱，博思堂又面临了第2次倒闭的困境。解决方式是所有的领导层全部到第1线，各自分配人员，从每个环节开始进行培训与规范。结果非常快，所有的人员心态开始平和，工作开始团结。同样博思堂在4月又带来了第2次的办公室规模扩大。第2次倒闭确立了博思堂ae65610的老客户运营模式。

ae铁律3：第3次倒闭铁律

客户简报

第3次的倒闭同样也是在一年以后2001年3月。博思堂规模已经发展到40多人，管理模式仍然是1999年形成的3个部门的管理模式，新客户签定时，每个部门协调手中工作不太饱和人员组成工作小组。到2001年3月，博思堂人员交叉已经成为最大障碍：1个设计师同时与3个文案合作，1个文案又可能同时与4个ae合作，1个ae同时又可能与5个设计合作。整个博思堂就象一张错综复杂的网，公司的协调已经非常困难。博思堂第3次面临倒闭的困境。解决方法是彻底改变博思堂运做体制，实现以业务为核心的小组制与部门为核心的职能制双重管理，公司果断的1刀切分组，所有的人员在1个星期内全部相互交接。小组制的建立，让小组人员合作稳定、步调一致、职责分明，博思堂反而又呈现出高速发展的新局面。第3次倒闭明确了ae65610的小组运营模式。

ae铁律4：第4次倒闭铁律

竞稿策略

博思堂的第4次倒闭是在2002年3月，由于博思堂的快速发展，其与4a公司的专业距离越来越近，特别是公司每年都有主力人员去4a公司轮训。2002年3月整个博思堂创作部弥漫着去4a公司的梦想。在短短的1个月之内，2/3的主力文案全部离职，或去上海、或去北京、或去广州，各自奔赴4a公司，博思堂第4次面临倒闭的边缘。解决方法还是所有的领导层全部都到第1线，每个人分配各自的客户，每个人必须控制各自的项目创作。在一个月之内，所有的客户都没有察觉到博思堂创作已经到了崩溃的边缘。一个月的时间，后续的创作人员已经全部到位，博思堂又进入高速发展的历程。博思堂同样在第4次倒闭中完成了ae65610的对接运营模式。

ae铁律5：有限责任铁律

服务合同

在博思堂的合同中，所有的条款都可以修正，但是有一个条款决不可以修正，就是“由于乙方（博思堂）原因所引起的甲方（发展商）损失，由乙方在甲方支付乙方费用范围内承担。”博思堂以前的合同条款是“由于乙方（博思堂）原因所引起的甲方（发展商）损失，损失由乙方承担。”其核心问题是房地产比广告要大的多，房地产的损失也不是广告公司可以承担的，一个条款可以让一家广告公司完全消失。因而，博思堂需要与客户的对等权益，博思堂合同的底线是可以不赚钱，但不可以承担无限风险责任。因而，对于每一个ae必须牢记合同的有限责任铁律。

ae铁律6：时间铁律

时间推进计划

在博思堂总是有一道考试题：“如果现在是2月，你看到的窗外景色是什么？”，博思堂的每一位ae肯定会准确告诉你：他看到的一定是鹰飞草长、山花烂漫的3月景色。为什么会有差别？因为在博思堂，所有的时间都比外面要早一个月。博思堂ae在每个月1日需要启动下个月的策略；博思堂小组对客户的提案都会提前一个月的时间；博思堂总监在每个月的最后一个星期五都需要提交月度计划，在博思堂所有的时间都会提前一个月。提前一个月的时间铁律，让博思堂对市场的控制更加精准，对工作的准备更加充分，对客户的服务更加稳定。博思堂ae的时间铁律就是生活在未来的一个月。

ae铁律7：36铁律

项目节点

博思堂一直有一个36铁律：任何新的ae，不管你有没有广告经验，只要你进入博思堂3个月，你一定可以独立运作；进入博思堂6个月，你一定可以独挡一面。凭什么完全新的ae可以作到3个月独立、6个月独挡一面？核心的力量在于博思堂ae65610。ae65610把整个ae广告运营规律进行分解，形成新客户运营、老客户运营、小组运营、对接运营4个部分：ae从新客户开始，新客户签约转变为老客户，老客户执行进入小组，小组成果需要对接执行。小组成果失败失去客户又会回到新客户运营开始循环，小组成果未达到客户要求又会回到老客户运营开始循环，小组成果仅仅需要修正又会回到小组运营开始循环。ae65610培训让ae从开始就全面控制客户运营规律，从而以专业力量完成36铁律。

ae铁律8：反向铁律

工作清单

在博思堂的客户部一直执行着ae反向铁律：即你的领导并不知道你的客户承载力有多大，只要你觉得你还可以承担客户，你就可以主动向你的领导申请继续增加运营项目；而不是你的领导无视你的情况硬性给你增加项目。反向铁律是博思堂ae特别重要的训练之一，其在于锻炼ae的专业承载力，你承担的客户越多，对你专业能力的提升就会越快，同时证明你的重要性也会越强。如果作为ae你能承担2个项目以上，刚刚达到ae对接的标准；如果你能承担17个项目以上，你在运营任何项目的时候都会感觉非常轻松；但如果你能承担40个项目以上，你一定可以作到总经理的位置。

ae铁律9：加1铁律

小组例会

如果ae与设计师、文案的意见不一致该怎么办？在博思堂对于ae与小组成员意见不一致，倡导加1铁律解决问题：即只要小组人员遇到专业的争执，不是首先争论你的思路是对的还是我的思路是对的，不能首先否定你的思路还是否认我的思路，对于ae需要帮助设计师或文案实现他的想法，在ae原先想法的基础上增加1套方案，同样设计师或文案需要帮助ae实现ae的想法，在设计师或文案原先想法的基础上增加1套方案，意见不同的双方互相支持增加1套方案，最终让两个部分的意见都表现出来再看结果。博思堂的加1铁律改变了博思堂ae的运营模式，让小组的团队力量变得更加强大。

ae铁律10：血脉铁律

策略完成

房地产广告公司是由房地产血脉和广告血脉两个部分组成的。而当今的房地产广告公司要么缺少地产血脉、要么缺少广告血脉。缺少地产血液，不了解房地产的运营规律、不了解发展商的战略想法、不了解项目的竞争优势，最终的结果是不了解创作的方向。缺少广告血液，创意缺少针对主题、文案缺少心音跌荡、设计缺少张力吸引，最终的结果是无法实现传达的力量。因而房地产血脉是广告的基础方向，广告血脉是地产的核心灵魂，两者不可或缺、不可偏驳。博思堂主张ae同时兼备房地产及广告两种血脉，既需要房地产的专业知识，又需要4a公司的创作原则。

ae铁律11：礼物铁律

客户提案

博思堂的客户特点之一就是服务时间特别长，到目前为止，从博思堂建立初期的客户都在进行服务。因而客户对博思堂的工作方式非常熟悉，甚至客户的营销部人员都可以作一份非常博思堂专业的策略方案。因而，如果你不再变，你的方案就会老调重谈，客户对你的提案就没有兴趣。博思堂提倡无论客户在博思堂服务时间有多长，每次的提案一定要让客户非常期待，一定非常盼着你的提案。核心技巧就是你这次带给客户的“礼物”是什么？“礼物”是专业策略刀点的震动力，你的策略思想一定要让客户想不到，你一定要让客户觉得这次提案非常值得，解决了他没有想到的问题，很想知道下一次的提案是什么？

ae铁律12：习惯铁律

日计划

好的习惯是成功的前提，特别是对于ae而言，好的习惯完全决定一生的未来。博思堂从第1天开始就希望ae能够保持一个好的工作习惯。如果你是一名新的ae，如果你第1天到博思堂，一定有人在第1时间告诉你应该做什么，你会第1时间进入小组，你会第1时间接触客户，你会第1时间进入完全实战的阵地，你决不会无所事事，决不会漫无目的。你上班的第1天还会要求完成日计划：即每天下班前5分钟，将第2天的地产项目、工作内容、任务要求、提交时间、确认时间5项内容制定日计划，从而将第2天的工作全面准备完毕。由于日计划的提前制定，第2天的工作目标非常清晰，ae如果能够控制每一天，就能够控制每一月的结果。博思堂ae的好习惯从第1天上班开始。

ae铁律13：先胜铁律

月计划

孙子兵法：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。孙子对于胜的控制是未战而先求胜，而决非开战后再求胜。对于博思堂而言，对胜的控制是提前一个月的月计划。由于博思堂对客户的提案时间需要提前一个月，因而所有的工作计划必须提前一个月完成。提前一个月的工作计划又会落实在每个星期完成相应的工作：第1周需要完成节点清单；第2周需要完成小组例会，第3周需要完成策略创作，第4周需要完成客户提案。如果ae每个星期的工作能够全部完成，则其必然保证每个月的工作结果，而每个月的工作结果必然保证客户服务的战无不胜。

ae铁律14：六脉铁律

年计划

博思堂ae有一个非常特别的管理：对时间的管理。博思堂ae通过六脉神剑来体现对时间的管理。第1脉重点3：每个月1日启动下个月策略；第1周周五前提交节点清单；每个月10日提交下个月策略方案。第2脉每周1：第1周周1审视节点清单能否完成；第2周周1审视小组会能否完成；第3周周1审视策略创作能够完成；第4周周1审视提案能否完成。第3脉每月1：进入下个月的星期1，ae召集小组例会，跟小组所有成员一次性明确下个月的所有时间。第4脉前置1：当时间节点遇到节假日需要前置一天完成工作。第5脉长假3：长假后第1天ae需要完成客户沟通、修正策略、小组例会3个方面的工作。第6脉完：即从1月到12月的所有节点，需要一次性进行标注，并按照时间节点进行运营管理。

ae铁律15：问题点定律

创意简报

“问题点在哪里？解决问题的方法是什么？各方案如何执行？”这是博思堂第1个策略宝典推广策略宝典的内容，同时也是博思堂ae的思维模式：问题点的解决之道。由于每个客户都不相同，ae遇到的问题也都不相同，但是解决问题的方法是相同的。常常听到ae说客户从来都不按时间执行，导致后面的时间无法保证。建议你最好的方式就是让客户签收倒排时间表，大家白纸黑字责任明确。如果你客户的领导高高在上并不知道博思堂作了哪些工作？建议你最好的方式就是给所有的客户对接人及领导同步发送文件，并且有短信群发通知，我想所有的决策层都会清楚你作了哪些工作。博思堂的问题点定律，最关键的不是发现问题，而是寻找出解决问题的方法。

ae铁律16：刀点铁律

工作传票

刀点是博思堂第2重策略宝典的核心，是在四大策略宝典基础上确立的攻击方式。刀点是策略方案所有攻击的起点，刀点一但确立，其就形成了策略宝典一气呵成的连续攻杀。刀点的核心在于项目的差异性；项目的差异性在于发展商的想法；发展商的想法在于谋求市场的地位；市场地位一但确立卖点就可以再度整合；最后庖丁5刀开始全面延展。刀点是博思堂ae的策略精髓，刀点不同于问题点，刀点对于问题点而言是最大问题点，对于矛盾而言是主要矛盾，刀点对于项目竞争而言是唯一优势。刀点的意义在于制定竟稿项目破招式、整合项目破招式和2期项目破招式的策略攻杀，全面解决广告公司最主要的3个工作模式。

ae铁律17：夺爱铁律

殿堂奖

夺爱铁律是博思堂第3重策略宝典九兵法的第5兵法。孙子兵法曾云：“敌众整将来，何以待之？”答案是“先夺其所爱，则从之。”爱者，发展商最关键的命脉，知爱者，发展商必听之；夺爱者，夺发展商最关键的命脉，知夺爱者，发展商必重之。因而，知夺爱者，必知爱；知爱者，必知发展商；知发展商者，必知刀点；知刀点者，必知广告。因而，知夺爱者，广告必胜。夺爱铁律与刀点铁律不同，刀点铁律是在营销方面思考问题，而夺爱铁律却是在地产层面思考问题，因而，清晰夺爱铁律让博思堂ae对于发展商的命脉更加了解，从而了解整个战役攻杀目的，进而才能准确地解决广告的问题、解决营销的问题、解决地产的问题。

ae铁律18：生死铁律

客户例会通知

记得秦池酒怎么灭亡的吗？是让广告灭亡的。在博思堂16堂规中有一条：“小小的广告，但对客户而言却是生死线，一定要对得起客户。”房地产广告相对与房地产而言真的是很小，但是就是小小的广告，对客户而言却具有生死的力量，好的广告能够加快客户的拜访量，加快客户的销售速度，加快客户的价格提升，加快客户的资金回笼，加快客户的品牌价值。但是坏的广告却能够直接断裂客户的拜访量，降低项目的价值，影响项目的成交，延长项目的周期，最终导致客户的灭亡。因而广告虽然小，其责任却非常之大。博思堂不仅仅把生死铁律规定为ae必须遵循的原则，同时还列入博思堂16条堂规第9条，成为博思堂每一位员工遵循的铁律。

ae铁律19：不争铁律

客户例会

经常看到ae在电话里同客户在争执，经常听到ae在说客户“真是农民”。客户争执有效果吗？与客户即使是最低层的对接人员争执，都会影响双方的合作关系，案例举不胜举，因为客户的高层与最低层的接触机会都比与你的接触机会要大的多。客户争执有效果吗？与客户即使是最无关紧要的话题争执，都会影响已方无数高层苦心争取的良好关系，案例同样举不胜举。无关紧要的争执非常容易上升到意气之争。那么有不同意见怎么办？在博思堂主张不争铁律：即客户对方案有不同意见吗？我帮你按照你的想法来实现1套方案，再来判断你的意见是否是最佳方案。不争定律最终的结果不是不争，而是不用争，要么是你从客户那里得到最佳方案，要么客户对你的专业更加信赖。

ae铁律20：过滤铁律

办公会纪要

客户过来的反馈意见，ae应该如何处理？在非常多的广告公司，ae直接就会把客户的反馈意见传递给小组设计师或文案，ae起到的只是传递作用。而在博思堂，ae的定位决不是传话筒，ae是整个推广战争的发动者。因而在博思堂，客户过来的反馈意见，ae首先要进行分解过滤，哪些是自己就能解决完成的，哪些是要转给小组人员完成的。博思堂主张ae优先过滤铁律，无论客户的反馈意见涉及客户环节、创作环节还是设计环节，只要自己能够完成的工作，决不再转到其他小组人员解决。对于博思堂ae而言，你的过滤性越强，表明你控制整个战局的能力就越强。

ae铁律21：法务铁律

文件签收单

为什么一定要有文件签收单？在没有文件签收单之前，博思堂几乎与客户的法律诉讼从来没有停止过。总是有客户欠服务费又不愿意支付，双方协商不成，就只能依靠法律解决。但法律解决的方式是最伤的方式，伤客户同样伤自己，姑且不论双方都需要耗费大量的时间与精力。文件签收单正是化解风险及减少损失的极好方法，文件签收单能够清晰地表明博思堂已经完成的每月工作，且甲方给予认可或反馈，双方的责任明确地体现出来。因而自从文件签收单执行以来，博思堂已经很少有与客户之间的法律纠纷。博思堂ae必须建立法务观点，减少不必要的损失，而减少损失最好的方法就是在纠纷产生之前消除纠纷，正如文件签收单的专业规范。

ae铁律22：竞稿铁律

出品控制单

竞稿是广告公司最主要的客户获得途径只一，因而竞稿的胜负直接关联广告公司的经营业绩。对于竞稿而言，需要提交项目策略与广告创作。但是如果你只知道提案的策略与创作，你只掌握1/9的力量，即你只有竞稿成功的1/9机会。博思堂竞稿具有9法铁律：第1法没有内线不竞稿；第2法不是朋友不签约；第3法竞稿对手：淘汰原则；第4法竞稿规划：形式大于内容；第5法竞稿方案：应时而变；第6法出场是第1印象；第7法布置是第2印象；第8法讲稿是第3印象；第9法答疑现场不辩解。提案的策略与创作在博思堂竞稿9法铁律中只是第5法，因而只有1/9的力量，其他8法在竞稿中同样重要，只有牢牢掌握竞稿9法，才可以在项目竞稿中百战不殆。

ae铁律23：眼泪铁律

媒介确认单

博思堂ae一直有一个判断ae成熟的标准界限：眼泪。博思堂ae在成长过程中没有不流眼泪的。眼泪代表两种成熟的标志：第1种是你承担的责任多了，因而你必须解决问题而你却无法顺利地解决问题，你会有眼泪。第2种是你拥有的责任心强了，因而你并没有选择逃避问题而你却无法顺利解决问题，你会有眼泪。任何的成长都不可能一帆风顺，挫折才是人生成长的阶梯。因而眼泪表明你已经距离ae的成熟非常近了。只要你能越过眼前的问题，你的心理承受将会变得非常坚定，你的专业能力也会得到极大的提升，你的责任承担同样会拥有一个全新的台阶。博思堂ae的眼泪造就了成长。

ae铁律24：五点一线铁律

广告监控单

对于地产广告而言，很多公司都很清楚包装策略宝典五点的内容：现场包装、卖场包装、样板间包装、媒介方案、外卖场包装。但却往往并不了解“五点一线”中最最关键的一线：现场。所有包装的原则必须回到现场，工地才是所有广告目标的主战场。因而，博思堂ae每周需要到现场、需要与销售人员交流、需要了解销售存在的问题、需要看剩余楼盘的位置、需要分析来人来电成交、需要与业主进行交流。当你了解清楚现场所有的环节之后，你就会非常清楚问题点究竟在哪里？你就会非常清楚刀点究竟在哪里？你就会非常清楚整个攻杀的方式如何制定？博思堂要求ae的策略是在现场完成的，现场就是ae的一切。

ae铁律25：好客户铁律

合同执行单

博思堂12年的客户服务验证：如果客户拖欠一个月的推广服务费用非常正常；但是如果客户拖欠二个月的服务费用，双方的合作关系就开始进入零界点，服务合同随时都有可能终止；如果客户拖欠的服务费用在三个月以上，就是再好的客户都非常可能变成不良客户，再好的合作都有可能即刻终止。因而，对于博思堂ae而言，最好的客户服务方式，就是不要给客户变坏的机会，每个月的服务费用一定要当月收回，决不能让客户拖欠二个月以上的服务费用。好客户并不是天生就是好客户，因而，对于博思堂ae而言，特别强调好客户铁律，在博思堂非常强调ae一定要按时收款，让客户当月的服务费用一定要当月收回。

ae铁律26：收款铁律

付款通知书

作为一名博思堂ae，不仅仅要承担收款的责任，同时要保证款项100%的按月回款。如果要保证按月正常回款，仅仅催促客户是无效的。你必须知道客户的付款流程，必须知道发票已经到付款流程的哪一个环节，必须熟悉付款流程上的关键人。客户付款流程一般包括：客户联系人申请、客户经理审批、主管副总审批、财务总监复核、总经理签字、财务总监付款。ae只要知道发票在哪里环节，就可以确立解决付款问题的方法。解决付款最好是ae自己完成，如果超越ae解决能力求助总监支援，如果超越总监能力求助总经理支援，如果超越总经理能力，项目越快停止服务损失就会越小。

ae铁律27：for dream铁律

市场调研库

2005年，博思堂在经历了7年的发展之后，最终确定了自己的公司理念：for dream为理想。如果你仅仅是为了一份工作，千万不要进博思堂，因为博思堂要比其他地产广告公司累的多。在博思堂不仅仅是工作的累，还有自己需要专业成长的累：任何一个新的ae，从进入博思堂的第1天开始就需要学习博思堂12年的专业经验，在第1个月至少需要熟练1000条以上的专业知识，在第1年必须完成专业策略的客户提案。因而，博思堂提倡每一个ae无论是刚刚进入博思堂还是已经成为博思堂的资深总监，首先需要明确自己的理想，确立自己的人生目标，在博思堂你需要为自己的理想而战。