最新班集体工作总结如何写(汇总16篇)

3.总结是一种思维整理的过程，通过总结可以发现问题、总结经验、提升能力。总结应该客观地反映自己的工作和学习情况，不应夸大或低估自己的表现。小编整理了一些优秀的总结范例，希望能够给大家提供一些思路和参考。

班集体工作总结如何写篇一

新入职大学生见习期工作总结由目录中列举的几部分内容组成，以下就书写的具体要求进行如下说明：

一、形式要求：

1、每个章节下面都设有几个分题目，题目内容已经固定，不能更改；

2、根据文章架构完善目录中相应页码；

4、此工作总结以电子版形式提交；

并将电子版工作总结名称设为如下格式“工号+某某人工作总结”，例如“00000+张三工作总结”。

6、字数要求3000字以上，15000字以下。

二、提交方式：

统一发送至张思远的邮箱，zhangsiyuan@，截止时间2012年1月10日17:00，大家提交后收到邮件确认为提交成功。可以多人一起提交，请在正文中说明。

三、

填写要求：

2、具体说明：封面。

1描述在半年见习期内所做的2011年大学生管理、服务性工作。要具体描述如何开展工作的细节，详细列举具体事例。例如，党团支部工作、军训班长工作、培训班负责人工作、改善项目负责人工作等你所认为可以归类为大学生工作的项目。

如果没有组织开展工作的经历，则详细描述参与各项工作及活动的情况。1.2车间生产操作实习此部分按照以下模式书写：

实习岗位一：生产线、工位、具体工作；工作时间：开始时间、结束时间；

工作总结：如何工作、心得体会、学习到哪些知识、遇到哪些困难等；按此模式以此类推。

岗位一统一为理论实习。未参加车间实习的同事此节空。1.3部门工作。

请描述在部门工作和接受培训的情况。1.4其它工作。

其它以上项目没有涉及的工作。

注意：以上各项尽量填写，如果确实没有则填无，不允许省略相关条目。第2章工作事件描述（重点章节）。

2.1成功事件：其是对于见习期内认为自己在工作中有成就感的事件进行总结描述，要求详细描述事件的背景、起因、经过、解决方案、体会、从中获得的经验等方面内容。至少对2个工作事件进行描述。

2.2改进事件：其是对自己处理不适当，能从中得到启示教训，需要改进的事件进行总结，要求详细描述事件的背景、起因、经过、解决方案、体会、从中获得的教训，以后工作中需要注意的方面等内容。至少对2个工作事件进行描述。

2注意在描述成功与改进事件时第一人称要用“我”而不能用“我们”；

3.1能力提高：见习期内你认为在专业技能、工作经历、职业技能（例如沟通能力、组织协调能力、独立解决问题能力等方面）等方面能力中有哪些能力得到了提高以及通过何种途径取得进步进行总结。

4.2见习期大学生管理工作建议。

其是对人力资源部大学生管理服务方面的工作建议。4.3培训课程建议。

此部分按照以下模式书写：

（1）见习期内所开展的有价值的培训课程；

此部分请列举你认为见习期内好的培训项目，同时书写原因以及如何改进等建议。

见习期培训项目：入职各部门培训、军训、集团汽车技术培训、集团职业化培训、车间实习、沟通团队培训、车间实习期间安排的各专业培训课程、改善项目。

（2）见习期内所开展的收获不大的培训课程；

此部分请填写见习期内你觉得应该开展的培训课程而实际没有安排的，请说明原因。

（4）其它培训建议。

前言和小结自行填写。

班集体工作总结如何写篇二

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结:《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述:。

1、情况回顾。

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会。

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算。

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

1、要善于抓重点。

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色。

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调:总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一。

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明。

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不繁，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

班集体工作总结如何写篇三

总结的写法多种多样,没有固定的格式,不同类型的总结可以有不同的写法,但就其基本格式来讲,一般包括标题、正文和落款三部分。

总结的标题一般以“信息科学与工程学院团总支××年（××—××学年度）工作总结”、“信息科学与工程学院团总支（学生会）××年（××—××学年度）工作总结”为题。

总结的正文书写一般采用总分总行文结构。起笔综述一年的工作，然后分段总结活动的成绩和经验，提出问题和教训，提出设想和打算。

主体部分常见的结构方式主要有分布式结构、阶段式结构和观点式结构。

分部式结构。

1、按“情况-成绩-经验体会-问题-今后设想”的顺序来写；

2、按“做法-效果-体会”的顺序写。阶段式结构。

把工作的整个过程，按时间顺序，划分成几个阶段来写。每个阶段写一个部分，在各个部分中再以块式结构来安排内容。这种形式适合写时限较长而又有明显阶段性的工作总结。

观点式结构根据内容归纳出几个观点，每个观点就是一个大层次，使用“。

一、二、三„„”序号排列，逐条叙述，条文之间具有比较严密的逻辑关系。这种结构形式，能较有效地提升总结的理论性。这种形式较适于写专题经验总结。

结尾是可有可无的，一般或综上所述、或重申整体评价、或提出希望、或表示谦虚、或表示决心等等，也可无此部分。

落款应在右下方写明总结部门名称，另起一行，写总结最后定稿的日期。同样，如果有盖章的总结，落款应与章子上内容一致。

班集体工作总结如何写篇四

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的`目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

1、标题。

2、正文。

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款。

署名，日期

班集体工作总结如何写篇五

班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。班主任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。为了把班主任工作做好，培养一个良好的班集体是非常重要的，它是体现一个班主任是否成功的重要组成部分。那么该如何培养一个良好的班集体呢？下面我的一些做法和体会：

一、了解班集体并建设班集体

任何一个班集体都有它存在的特点，既有它的特色之处，又有它的不足之处。面对一个新的班集体，作为班主任不能盲目地按部就班，要根据自己班的特点去了解班级的大体情况再具体问题具体分析。譬如，我现在的班级是一个男孩子比女孩子多一半的班级，刚开始接手的时候有很多男孩子都比较调皮捣蛋，甚至有些也不把老师放在眼里，学习基础极差，对班级的影响特坏。面对这样的班级，我首先了解特别捣蛋学生的特点和性格，从他的性格特征入手，如果他是一个吃软不吃硬的孩子，那么就用软的态度和手法对付他，找他聊天，找出的长处，帮他建立他在老师和同学们心目中的地位，不断地用激励的方法让他消灭捣蛋的念头，从而一天一天变好。如果他是一个兴风作浪的孩子，那么一定要及时制止，可以从他周围的朋友做起，煽动周围的人都孤立他，将他从这个集体孤立出去，让他在这个班级毫无地位，其次，跟他作硬的思想教育，一次又一次，反反复复，自然而然他就懂得原来这些就是校纪校规，意识到自己哪些行为出错。了解了这些捣蛋的学生之后再从尖子向中间抓起，稳定尖子生，然后再提拔中层生，最终形成一个统一的良好的班风学风。同时，建立一个班风正、学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助遵守纪律、有较强凝聚力向心力的班级体一直是我追求的目标。周会课上，我跟学生一起学习《小学生行为规范守则》，学习雷锋精神，培养学生为集体服务的意识，教育学生要爱学校，爱班级，培养学生的集体荣誉感等。经过不断努力，我班有一个纪律普通班成为了一个纪律好，学习好的文明班。

二、班干部培养

体育委员要负责眼保健操检查，体育课整理队伍，放学整理队伍；文娱委员要负责学校的文艺节目排练；文体委员要负责板报专刊，自己形成一个板报小组，每一期的黑板报都由他们小组独立完成；小组长要负责每天同学们的交收和发放作业情况并做好记录。这些班干部的具体分工一定要明确，班主任要随时检查他们的工作情况，指导并激励他们将工作做好。通过一个多学期的培养，我班的班干部工作出色，将整个班打理得有声有色，并得到科任老师的表扬。

三、学生良好习惯的培养

良好的习惯是成功的保证。学生良好习惯的养成，也是顺利开展班主任工作、形成良好班集体的基础。因此，在本学期的班主任工作开展过程中，我从学生的思想教育入手，重点培养学生各方面的良好习惯：

1、良好的集体荣誉感。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。由于家庭、社会等多方面的影响，学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识和行为的自觉性。所以，开学来，通过学校开展的文艺节目汇演和各种丰富多彩的体育活动及学校组织的集体活动，增强学生的集体荣誉感，树立集体意识，教育学生团结协作、互帮互学，增进友谊，大家共同进步，并通过参与，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。如：在上个学期的“元旦文艺汇演”中，我班很多同学都积极踊跃地参加节目，最后他们共同排练了一个小组唱赢得高年级组第二名；在学校开展的篮球联谊比赛中，获得级第三名；在秋游活动中，全体出席秋游活动。在各种活动中，我班学生都表现的比较突出。 2、 良好的行为习惯。 良好的行为习惯是一个人走向成功的开始，特别对于小学生来说，培养良好的行为习惯也是教育不可忽视的环节，它直接影响着他们将来思想和道德素质的发展。所以，我比较注重学生的行为习惯培养。首先，从自身的卫生习惯做起，不乱扔垃圾，不随地吐痰等，注意公共场合的清洁卫生；其次，不说脏话，不随口骂人，不打架，不搞小破坏，要爱护公共财物和学校的一草一木；再次，不迟到，不早退，待人有礼，尊敬师长，团结同学，遵守学校规章制度和课堂纪律，坚持说普通话等。如果发现他们做得不好的地方，要及时纠正和指出，并要求他们改正。对有些比较顽固的学生，必要时也要采取严厉的手法教育他。如，我班有个学生上学经常迟到，经过老师调查核实才知道，这位学生每天晚上在家里玩电脑游戏，深夜迟迟未休息，造成第二天精神不足不按时上学，而且经常上课打瞌睡，对于他这种情况，我首先跟家长沟通，一起帮他制定作息时间并要求他写检讨书。在家长的配合下，这位学生再也没有迟到的现象。

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班集体工作总结如何写篇六

尊敬的校领导：

您好!是缘分让我们相聚在美丽的轻院校园，是21颗精诚友爱的心，让我们在丰富多彩的大学生活中奋勇向前!

我们设计学部08工业设计2班，一个由11名男生和10个女生组成的有强大凝聚力的大家庭。作为大一的新生，在工设2班的同学们身上洋溢着青春的朝气;而作为承载的一个整体，这些热情的青年们又秉承着河北理工大学“勤奋求实”的校训。一年来，在学院领导和老师的关怀和帮助下，已成长为一个充满朝气、蓬勃向上的集体。今天，我们满怀热情与期望向校领导提交优秀班集体的申请书。

我们工设2班是一个活跃的集体，上进的集体，我们班的具体情况如下：

一、班委组成。

一个好的班委，自然是美好大学生活的必备元素。在民意评选中我们形成了班级委员会。正是这支团队，使得我们在这一个学年中成长了不少，学到了不少。全班同学在潜移默化中形成了一个团结友爱，钻研学习，积极实践的集体。每位班委都负责不同工作。

班长——李亚宁：负责班级的总体协调，工作充满激情，组织班级各类活动，在班中有一定的声望!

团支书——李旺泽：对待工作认真负责，乐于助人，有一定的号召力，踏实肯干，善于策划与交流!

学习委员——甄建鹏：性格稳重，充满想法，对待工作实事求是，善于创新!

生活委员——祝旭亮、李玮玮：工作周到细致、认真踏实，学习成绩优良，负责班费及卫生管理!

文艺委员——王维维：为人随和热情、积极乐观，能歌善舞，组织各类文艺活动!

宣传委员——谢丰泽：活泼热情，善于言谈，负责班级各种信息宣传工作。

体育委员——韩振：工作积极热情，负责班级的早操、体育课，及活动的出勤考核工作。

组织委员——刘小锋：工作细心谨慎，负责班级活动的筹备工作。

二、不断提高的思想建设。

大一入学已来，我们班全体成员深入学习科学发展观，全面加强政治素养，并不断深入培优入党工作，作为热血方刚的有志青年，有着对党和国家的无限热忱，我们班大部分同学都向党组织递交了入党申请书并且有一些同学被确立为入党积极分子。还有多位同学参加了学校组织的党校培训班的学习，并光荣得取得了结业证书。全班形成了积极向党组织靠拢的优良风气。同时，我们班有7位同学在院、学部学生会工作，为我院的各项活动尽职尽责。

在社会实践方面，我们班的同学充分的展现了强大的社会实践能力。在2011年我班团支书李旺泽参加了由中共唐山市委宣传部、市政协、是文明班联合主办的大型公益文化活动---人文唐山大讲堂，展现了我校学生的政治素养，并受到了大讲堂的表彰!

三、有条不紊的学习生活。

聪明出于勤奋，天才在于积累。入学一年来，班级同学在保障其他方面发展的同时，一直不忘把更多的心血关注在学习上，毕竟学习是我们的第一要务。经过全体同学的共同努力，班级在学习方面取得了优异的成绩。课堂外，同学们更积极学习，自习室里经常有我们班同学的身影。更重要的是，我们并没有以为取得好成绩就可以开始放松和骄傲，我们依然积极、依然努力。每当专业课需要写论文时，每一位同学都积极、认真地查资料，搜索信息。

我们的班主任李星老师和班委在每一次的班会上也一直强调学习的重要性，每位同学都在我们的专业课程学习上下了很大的功夫，积极努力的配合每一位任课老师，并且以优异的成绩，出色的完成了各项必修课程的学习;在课外知识方面，同学们争取时间，拓展知识面，关注身边的信息，提高自学能力;同学间还经常交流讨论，思维能力得到进一步提高。在不知不觉中，我们班形成“勤奋、团结、求实、进取”的良好学风。

主要体现在：

1、考试无作弊现象。我班同学在每一场考试中都能国能够端正考风、严肃考纪。考前认真复习准备，考试过程中无作弊现象。

2、考试通过率总保持在高水平。全班仅有三人挂了科。

3、上课听课认真和“比学赶帮超”的班风。我班课堂纪律良好，同学之间相互追赶，人人都有力争上游的干劲。

四、丰富多彩的文体生活。

1.竟赛。

大一上学期，轻院里举行的回顾奥运知识竞赛中，我们班2人参加。从准备到最后，团队合作精神给人们留下了深刻的印象，让观众们充分感受到了协作的魅力，并取得了极佳的效果。使我设计学部获得了团体二等奖。

2.体育。

通过体育比赛增强了同学们的集体荣誉感，因此，在各种比赛的推动下我们班同学紧紧地团结在了一起，共同进退。我们班同学都积极参加体育活动，比如篮球赛，拔河比赛等等。尤其是在刚刚过去的校运动会上，我们班的同学积极参加，努力拼搏，不到最后一秒钟决不放弃。参赛队员认真比赛，努力展示自己的水平，而场外的同学帮忙拿饮料、拿衣服、呐喊助威，这些都表现了我们班是一个优秀集体。

3.文艺。

文化艺术使多姿多彩的大学生活更加具有吸引力，文艺活动的开展，不仅丰富了我们的大学生活，而且为学生创造了良好的文化艺术氛围。我们班同学多才多艺，在绘画、歌舞方面人才济济。在一年的大学生活中，不论是参加校级的团队表演还是个人才艺展示都取得了优异成绩，为班级和学院争取了荣誉。

五、团结友爱的生活。

班集体工作总结如何写篇七

班主任对组织和培养集体负有主要责任，应把主要时间和精力用在建设班集体 上。我认为可以从几下几点做：

第一提出共同的奋斗目标，可以达到振奋学生精神、鼓舞学生前进的动力、有利于达到凝聚集体的目的。

第二选择和培养班干部，要 把全班学生组织起来，班主任应该善于发现和培养积极分子，挑选和培养班干部，建立班集体的领导核心。让学生学会自我管理、自我教育的目的。

第三培养正确的 集体舆-论和优良的班风，正确的集体舆-论和良好的班风会形成一种巨大的教育力量，对每个成员都有熏陶、感染和制约的作用，在管理班集体的过程中发挥着巨大的 作用。

第四加强对班集体纪律的管理，班级好的纪律有利于学生更好的学习，是提高学生学习成绩的关键，也可以使集体及其成员变得更美好。

第五组织多样的教育 活动，有了集体活动，学生会焕发精神，开阔眼界，增长知识，促进学生才能、特长的发挥和相互的团结。班主任指导学生参加或组织适当的活动是比不可少的。

以 上是组织和培养集体的一些方法，在实际工作中，还可以灵活采用一些别的方法。

班集体是促进小学儿童个体社会化的重要环境，是促进小学儿童个性全面发展的重要条件，是教育的重要手段。全国优秀班主任魏书生老师在《班主任工作漫谈》一书中写道：“班级像一座长长的桥，通过它，人们跨向理想的彼岸。/班级像一条挺长的船，乘着它，人们越过江河湖海，奔向可以施展自己才能的高山、平原、乡村、城镇。/班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着；互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开了这个家庭，走向了社会。”这一段话，对班集体生动形象的比喻，深刻说明了班集体对学生的.成长和教育具有十分重要的作用。建设好班集体，是班主任的一项重要工作，也是班主任最基本的任务。

那么，班集体是如何形成的，怎样组织和培养班集体呢？

1．班集体的形成和发展。班集体不是自发形成的，它有一个发展过程，班主任只有掌握好班集体发展阶段的不同特点，采取恰当的方法才能有效地引导班集体的成长。一般认为，刚组成的教学班，经过班主任长期系统的组织培养工作，由松散的学生群体转变成为健全的班集体，大致要经过组建、初步形成和形成发展三个阶段。

（1）组建班集体阶段。在新组建的班级中，同学之间、师生之间相互陌生，学生心里还没有班级的概念，群体松散，班级吸引力差，共同目标和行为规范尚未形成。在这一阶段，班级活动都依赖班主任直接组织和指挥。实践表明，班主任在这一阶段如果抓不紧，教育引导不力，组织管理不严，班级很容易出现松弛、涣散现象。因此，有经验的班主任都十分重视从以下方面进行新班的组建工作。首先，抓紧时间全面了解学生，尽快掌握熟悉班级和学生的整体情况，注意发现、选择和培养积极分子。其次，建立班级规章制度，对学生的学习、生活提出切实可行的要求。再次，组织和开展班级活动，促进同学之间的交流，增进了解，提高班级的吸引力。

（2）班集体初步形成阶段。在班主任的引导和培养下，班集体出现了许多新特点，如同学间彼此有了一定了解，友谊加深；班级积极分子已涌现出来，集体有了骨干力量，班级核心初步形成。但是，这时的班集体还十分脆弱，集中表现在班级行为规范尚未成为学生的共同需要，集体舆-论还没有形成，班级目标还没有转变为全班同学共同自觉追求和行动的动力。针对这种情况，班主任应把住时机，积极向全班同学推荐班干部人选，及时组建班委会，并通过精心指导和培养，逐步放手让学生干部自己组织开展班队工作，锻炼学生干部组织活动和独立工作的能力。同时，还应注意继续扩大积极分子队伍，增强班级的凝聚力和号召力。另外，班主任还要重视班级规章制度的贯彻执行，培养学生自觉遵守班级行为规范的习惯，为良好班风形成打下基础。

（3）班集体的形成发展阶段。在前两个阶段工作基础上，班级群体已形成为班集体，其主要标志是，班集体有了一个较稳定的、团结的领导核心，班干部能独立开展各项工作；班级目标已成为学生个体的奋斗目标，是非观念增强，正确的集体舆-论和班风已形成。不过，班集体形成并不等于班主任工作结束，班集体还需要进一步巩固和不断发展，班主任要根据班级情况提出更高层次的奋斗目标，争创优秀班集体。还要针对班内学生不同特点，充分发挥学生个性特长，从整体上提高全班学生的素质。

2．组织和培养班集体的要求及方法。良好班集体的组织培养，虽然会因学校、教师、学生等条件不同而方法上各异，但是，班集体的形成和发展仍有一定规律可循。因此，组织和培养班集体的要求和方法也有许多共同之处。首先是提出集体奋斗目标。目标是集体的发展前景，具有很强的导向和激励作用。班集体的奋斗目标是指全班同学共同具有的期望和追求，是班级各项活动所要达到的预期目的的总概括。确立班集体奋斗目标，就是要让班级全体学生明确班集体的发展前景，知道共同的努力方向，并为目标实现统一行动。班集体的奋斗目标是班集体形成的条件和发展的动力，与学生一起制定班级目标是班主任创建班集体的首要工作。其次是选拔和培养班干部。班干部是班级的骨干，是班主任的得力助手。建立一个勤奋学习、团结友爱的班集体，必须组建好班级的领导核心，挑选能团结同学、办事认真、关心集体、乐意为班级服务的积极分子来参与班级领导工作。再次是创设班内良好的人际交往的环境。班内良好的人际交往的环境是指在一个班集体里形成了民主、平等、融洽的师生和同学之间交往的心理氛围。班级良好的人际交往环境，是班集体形成和发展的重要基础，是调动全班学生积极性的重要手段。四是形成班集体的正确的舆-论和良好的班风。形成正确的班集体舆-论，有利于促进团结、鼓舞学生的上进心，发扬正气，有利于班级良好人际关系的建设和组织机构的健全与完善。正确的集体舆-论是学生自我教育的重要手段，也是班集体形成的重要标志。班良好班风有很强的制约功能和教育功能，并主要以舆-论或规范的形式体现。良好班风是班集体构成要素长期相互作用，不断发展的结果，是班集体形成的综合标志。正确舆-论和良好班风是相互联系的。良好班风的形成，需要正确舆-论的支持，而良好班风一旦建立，又会促成良好的集体舆-论。五要开展经常性的班级教育活动。一个良好班集体的建设必须通过各种活动来实现。这是因为集体活动可以产生凝聚力，能使每个学生的主体积极性得以发挥，能使师生关系不断密切。班级活动范围广、形式多，其中最主要的、经常开展的班级活动有教学活动、主题性活动、少先队活动和社会公益活动等等。六是要组织主题班会和心育课。教育实践证明：一个好的主题班会可以使学生受到很大的教育，在他们有效的心灵里留下深刻的印象，对班集体和学生的成长产生积极的影响。定期系统的向学生进行心育课的教育，能使学生心理健康发展，一直保持一种积极、健康、向上的心态。

班集体工作总结如何写篇八

模板一：（校运会秘书处工作总结）。

前期工作：

1、准备工作人员、观众签到名单。

2、准备运动员、各班班长、体育委员名单。

3、询问各部长各部门请假名单。

4、派出两名跟进员与校学生会外联部联系（主要负责通知获奖的运动员去领奖，若运动员没空，还需代领）。

活动当天：

1、进行工作人员、开幕式各班考勤。

2、依次打电话确认运动员是否会到场比赛，做好记录。

3、打电话提醒运动员准时进行检录，13级运动员带身份证进行检录。

4、与校外联部进行联系，及时提醒获奖运动员到领奖台领奖，或派人进行代领。

5、拍摄照片，及时微博直播本系赛况。

6、安排工作人员进行大本营中午值班。

7、帮忙进行大本营的布置以及收拾。

8、16号中午打电话提醒。

12、13级各班派10人，各运动员出席闭幕式，进行考勤。

9、16号下午两点多通知未到场的工作人员到达大本营，进行考勤。

10、做好相关文件的存档。

11、写好通讯稿进行上传。

不足之处：

1、因帮忙搬椅子，未及时进行13级观众开幕式考勤;。

2、因秘书处未曾跟主席团商量出一套完整的请假流程，导致秘书处在校运会的前一天还没收到各部门的请假名单，但是秘书处已在当晚问各部门部长拿到了各部门请假的名单，不过校运会的这两天仍有未请假却缺席的工作人员。

建议方案：

1、因为外联部负责联系运动员到场参加各项比赛，但是秘书处并没有拿到确定的运动人员出席名单，以至于运动员考勤工作很难开展，需要重新再联系运动员进行参赛确认。因此建议各部门之间的工作交接一定要确认好，或者在工作安排中明确标注，也可一个部门尽量负责某一项工作的全部流程，特别是需要联系人员的。

2、建议完善工作人员请假方案，否则很难进行考勤，也显得比较懒散。工作人员来得很少，也显得积极性不强，这次校运会就有某些部门一个工作人员也没到场的。秘书处会尽快和主席团及团总支副书记商量出一套完整的请假流程。

3、希望策划部门以后开展活动，明确告诉工作人员到场的时间，这次校运会就出现了工作人员不清楚到大本营的时间，导致秘书处考勤工作很难开展，还要一个一个打电话给未到场的工作人员。

4.没有规定所有工作人员都必须留守大本营，但是你身为团总支学生会的一员，即便你当天所负责的工作不多，在规定的时间来大本营签到，想必也是应该的。

班集体工作总结如何写篇九

总结报告是非常实用的管理方法。它是企业提高管理水平，不断改进、提高各项工作质量的重要途径;也是企业加强知识管理、降低学习成本、减少低水平重复的重要举措。总结报告的书写能力更是一个员工知识水平、综合素质的直接体现。没有总结，就没有进步，没有系统、深刻的总结，就不要有质的进步。以下是应届毕业生工作总结栏目为您搜集整理的总结报告书写八条原则，希望对大家有所帮助。

作为一个职业人，要清晰总结报告不仅是个人工作的总结，更是同领导、同事沟通、交流的重要载体，因此无论是总结报告的内容，还是内容表现形式都格外重要。我个人认为，在书写总结报告时，应本着如下原则。

1、书写态度要诚。态度决定一切，写总结报告也是一样。没有好态度，写不出深刻的总结报告。很多人将写总结报告看成是应付领导，没有办法的事情。这是大错特多。对工作进行总结，是对自己劳动成果的尊重，是对自己负责的表现。只有在不断总结中，反思自己的不足，才能不断提高自己的水平。也只有不断总结，才能提高自己的总结能力。一流的人才都是善于总结的人。所以一定要以诚恳的态度来写总结报告，以虔诚之心来写总结报告，这是写好总结报告的前提。

2、报告概要要明。报告的概要很重要，对整个总结报告起画龙点睛，提纲挈领的作用。大领导时间有限，有时很难静下心来，仔细阅读整篇总结报告。他们往往仅仅看看总结报告的要点。因此，概要能否非常明确地概括整个总结报告的核心内容就显得非常关键。

提炼总结报告的概要很有讲究。首先要明确总结报告是给谁看的;他想得到哪些关键信息。在写概要时，一定要将目标对象不知道的关键信息放在概要里;将自己渴望得到对方的反馈的关键信息放在概要里。

3、概括成绩要实。很多人在写总结报告时，容易犯的错误是对成绩表述不惜笔墨，其实完全没必要。只要是做出了实在的成绩，大家都能看得到，不需要长篇累述。在总结报告中，对自己取得的成绩做到高度完整地概括就可以了。

概括自己的成绩要实事求是，不能夸大，所有的成绩都要经得起推敲。对个人的成绩，做到实事求是，是最基本的职业素质。也只有实事求是地总结自己的成绩，才能赢得领导、同事的尊重。夸大自己的成绩，贪功，将别人的成绩据为己有，是给自己找麻烦。

4、总结经验要真。总结工作经验，对个人的成长非常重要。真正有用的知识往往来自己工作中的切身感悟。与其他员工分享自己的工作经验是对公司的知识贡献。初涉职场的人往往不知道如何总结自己的经验，在总结取得成绩原因时，往往说些冠冕堂皇的空话、套话，如：在经理的正确领导下，在同事的帮助下，经过我个人的努力，才取得了这样的成绩。这无助于自己水平的提高。久而久之，还会让自己染上空话连篇、浮夸、不注意自我反思的毛病。

总结经验要真，并不是要求我们的经验一定要达到真理的水平，而是让我们一定要明确成绩取得的真实原因，自己在工作中的真实感悟，并将自己的真实感悟系统化，这就是总结经验的过程。这就需要我们养成善于记录，随时记录的习惯。将自己的工作感悟集腋成裘，就会成就非凡的自己。

在总结经验时，不要仅仅就事论事，努力做到触类旁通，让自己的经验对某一类的问题解决都具有一定的启发意义。做到这一点不容易，需要一定的知识厚度和哲学思维，但这样的经验往往更具有价值。

5、分析问题要透。正视工作中存在的问题，勇于剖析问题是一种职业精神，也是坦荡的表现。与成绩相比，领导和同事往往更关注我们工作中存在的问题。这是人性，也是没有办法的事情。所以，对于工作中存在的问题，要敢于正视，而不是涂脂抹粉。自己回避工作中的不足和问题，是掩耳盗铃，因为领导和同事也会给你指出来。

分析工作中存在的问题，要全面、透彻、实事求是，既不避重就轻，推卸个人责任，也不过分自我苛责。要从个人、团队，主观、客观等多角度来分析导致工作存在问题的原因，并对各种原因的关系进行系统分析，让自己和相关人员树立起大画面、全景意识，从而找到导致工作中存在问题的根本原因，以利于工作的系统改进。

6、改进举措要准。针对工作中存在的问题，要制定有针对性的改进措施。改进措施要做到准确、到位，切中问题要害。做到这一点，并不是一件很容易的事情，需要对问题有本质的理解，同时需要具有一定的制订问题解决方案的能力。

明确问题改进举措的过程，其实就是一个深化对问题认识的过程，也是一个系统思考的过程。思考一旦成为习惯，我们会让我们智慧起来。我们分析问题会更有深度，制定问题改进举措，就会更准。

我们有时对问题改进举措是否足够准拿不定主意，这时一定要多和领导、同事交流、沟通，多听听他们的意见，一定会给自己不一样的启发。因为大家站在不同的高度和角度看问题，对同一问题会有不同的认识，这会帮助我们更加全面地认识问题，让自己的改进举措更准。

7、计划安排要细。万事必成于细。细致之处见功夫，细节之处见水平。我们往往有很多好的想法，很多问题解决方案，但是由于没有事先考虑好方案执行的细节，导致计划失败。真正卓越的职业工作者都是完美主义者，都是非常关注细节的人。他们考虑虑问题既能大气磅礴，又会细致入微。细致是帮助每个人实现卓越的阶梯，也是非常重要的职业的磨炼。在做计划安排时，一定要细致、再细致，要考虑到计划推进的每个细节。这是一个需要静下心来，进行细致思考，充分准备的过程。只要做到了最充分的准备，结果往往就会水到渠成。让自己的计划安排细致、再细致些吧。

8、恳求支持要理。无论是推进工作问题的改进，还是推动一项新的工作，都需要得到领导和同事的支持。个人的力量是非常有限的，团队的力量是巨大的。自己的工作只有获得领导和同事理解与支持，工作效果才会事半功倍。作为职业人，千万别个人表现欲望太强，个人英雄主义情结太重，那是不成熟的表现。恳请支持要理，就是努力做到寻求别人帮助的态度要真诚，理由要充分。很多人将工作不能推进的原因归结为领导不支持，同事掣肘，是非常不对的。

班集体工作总结如何写篇十

书写教育是基础教育课程必要的组成部分，开展书写教育活动，培养学生正确书写规范汉字能力，具备熟练的书写技能，对于全面推进素质教育，提高学生人文素养，培养审美能力，以及传承和弘扬中华优秀传统文化均具有重要意义。在深化教育。

教学。

改革及推进学校语言文字规范化工作中，我校根据课程标准和《关于在中小学生中加强写字教学的若干意见》的要求，常年开展书写教育。经过多年来的探索与实践，学生的书写能力得到了增强，学生的审美情趣与良好的学习与生活习惯得到了培养，学校教书育人的良好氛围日趋形成。我们认为，我校的书写教育工作初步取得了成效。现将书写教育工作总结如下：

一、领导高度重视，工作有章可循1．建立健全规范汉字书写工作管理网络。

为贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》推行规范汉字的要求，引导学生养成良好的写字习惯，学校根据上级通知精神，认真开展了规范汉字书写活动。

学校成立了以校长张文玉为组长，杨诚、李海玲、平江风为成员的规范汉字书写活动领导组，学校为每位学生发了钢笔字贴，并要求每天坚持练习不少于50字，由班主任负责批阅。

2.按写字教学必备要求开展活动。

按照教育部规定的八项要求，我校认真开展写字教学，达到三个必备的要求。每周设立两节写字课，并且在每天下午到校后进行二十分钟的写字小练习。所有语文教师（共36人）都是兼任的写字课老师，负责对学生的书写进行指导和检查，另有两个美术老师兼任写字课教师。

二、营造“书香”环境，强化师资建设。

学校是教书育人场所，学校也要充分发挥环境育人的作用。学校精心布置环境，努力使每一层楼、每一面墙都在诉说与书写教育有关的人文历史，让学生在富有书法艺术的氛围中受到感染、得到熏陶。这是环境育人的必备条件，并且经常性的开展书写教育活动，达到八项要求中的“两个有”的标准。与此同时，学校狠抓师资队伍建设，真正使教师成为学生“学书”道路上的引路人与指导者。

1．召开专题讲座。教师中文字书写优秀的人不少，但了解如何指导学生书写、对书法教学有研究的那就了了无几。学校由教研室牵头，组织教师参加有关书写教育的讲座。有时观看相关的电教录像，有时请学校中富有教学写字教学经验的老教师为大家讲解书法教育、写字教学的注意点。

业每两周送交教研室，由教研室负责对教师书法作业的批改。寒暑假既是教师们的休息时间，也是他们充电提高时间。教师们利用难得的假期时间认真练字，既提高了他们自身的书写能力，也充实了教师们的业余生活。经过一阶段的努力，现在全校教师的字尤其是毛笔字基本能做到笔画规范，结构工整，纸面清洁，令人赏心悦目。其次，学校通过开展阶段性的书法竞赛，激发教师要练字、练好字的热情，其中还涌现了一批“书法新秀”教师，在全县教育系统硬笔书法比赛中取得了极好的成绩。

三、狠抓课堂教学，努力提高学生书写能力。

书写教育工作的主阵地在课堂。为了使学生真正能写好字，逐步提高他们的书写能力，学校对学生写字能力的训练分三大块进行。

1．抓好写字课。“写字”作为一门课程，排到了学校教学工作的重要位置上。结合学校校本教研的进展，我校每学期初都要求教师制订详尽的、完整的写字教学计划；认真备好写字课教案；注重对写字课教学的分析与研究。写字教学中，我们认为：搞好写字教学，首先要从培养学生良好的行为习惯开始开始；课前要做好各项准备，如带好书写工具；写字时要注意正确的写字姿势与握笔姿势；教师指导时要认真听讲，细心揣摩；书写时要注意心定神安，不急不躁……写字课侧重于对学生方法的指导、习惯的养成。

2．抓好写字小练习。学生中午到校，首先进行的是二十分钟的写字小练习。伴随着悠扬的乐曲，学生个个端端正正、认认真真地练字，旁边还有语文教师在行间检查指导。通过每天二十分钟的练习，巩固学生在写字大课中的练习的内容，并使学生向书写有质量有速度的方向发展。在学生进行“写字小练习”的同时，学校领导也会进行全校性的巡视，发现问题及时处理。

3．抓好书法提高班。在做好书写普及工作的基础上，学校没有忘记那些书写有天赋、有特长的学生。学校就专门成立了书法提高班，请专业的书法教师指导他们的学习。在提高班上，学生们如鱼得水。他们一方面跟老师们继续学习书法技能，另一方面教师系统地向他们传授书法的基本理论、演变历史，增加了学生的见识，丰富了学生的素养。每逢节假日或重大纪念日，组织学生开展“爱祖国，庆六一”、“环保书法竞赛”等活动，让学生在丰富的实践活动中，增强公益意识，提高书写能力。

当然，提高学生书写能力、培养学生良好的书写习惯，不但但是通过上述三途径进行。书写教育是我校对学生素质教育培养的一个平台，它应该与其他学科教学，学校其他活动有机地结合起来。我校要求每个教师都要树立起“教师个个都是书法老师，学生提笔即是练字之时”的强烈意识。课堂上，每个教师的板书均要工整、美观，规范，给学生以良好的示范。学生作业，无论是课内还是课外，也无论是语文、数学，还是其他常识技能科，只要有书写均要做到“工工整整、一丝不苟”，从而达到“端端正正写字，堂堂正正做人”的教学目的。

四、有序进行训练，激发学生练字情趣1．科学安排书写内容。

我校的书写教育，一、二年级学生以描红为主，主要练习基本笔。

画和简单汉字，要求使用铅笔，但不准用自动铅笔。三年级开始练习书写钢笔字，毛笔字，书写内容由易到难。把练习内容分为低、中、高三块，定期印发给学生。

2．多种形式激发兴趣。

为不断激发学生的学习兴趣，学校采取了多种方法。

（1）定期展出优秀作业。在学生每天练习的作业中选出一部分在校园中展览。一般每月一次。这种形式既不加重学生负担，组织教师也便于操作，但能促使学生认真对待每一次作业，效果很好。

一、元旦等场合进行公开表彰奖励。艺术节，交通安全书画大赛，书法是必比项目。除此之外还鼓励学生参加各级各类比赛，并以比赛为契机，发动学生练习完整作品，这样既选拔了人才，又能让学生的书写水平大幅度提高。

（4）改革评价制度，改“三好生”为“星级生”评比，把书画星作为十星之一。

3．加强班级文化建设。

各班均设有“书法园地”，张贴各时期学生书写的优秀作业。当学生听到师生的夸奖，他们内心充满了成功的喜悦，课后多练字、作业写好字成了他们今后自觉的行动。

五、建立评价体系，开展教研活动。

1.开设专门写字教育课程并作为评价教师的重要依据。我校高度重视教师规范汉字书写基本功训练，对全校教师进行经常性的粉笔、钢笔、毛笔“三笔字”书写培训。全体教职员工极为重视规范汉字书写，全体教师均能以正确、规范的书写为学生做表率；语文教师均能进行规范汉字书写水平。并把这个条件作为评估教学质量、评选优秀教师、评聘教师职务的一个重要依据。

我校还注重发挥书法教育的基础作用，将用字规范化作为提高素质教育质量的一个方面，建立健全有关制度，如配备专职教师上写字课，各科教师教学时必须使用规范汉字，要求教师板书、批改作业、及书写评语时用字规范化，除书法作品外，不得书写繁体字、异体字、二简字，尤其不能出现错别字。为更好的强化落实此项规定，学校加大了监督检查力度，通过定期不定期的检查，引起了全体教师的高度重视。

语文、写字教师在学科课堂教学中加强对学生进行语言文字规范化的教学、训练；教务处经常检查非语文教师上课使用板书使用规范汉字情况，学校听课、评课也把规范汉字教育作为一项重要考核指标。除此之外，青年教师每天练一张钢笔字，粉笔字必练一板，每周一交，每学期期末进行评比，评奖。

要求负责学生日常“听、说、读、写”的训练，尤其是重视培养学生规范汉字书写的能力，把汉字规范化贯穿到日常教学的各个环节：备课写教案、上课板书、批改作业、考试评卷、课外辅导都要力争做到汉字使用规范化。

3.引入竞争机制，发挥教研组的引领作用。

我校目前有37个教学班，在校生2832人，在编教师98人，为进一步调动我校教师规范汉字书写的积极性，整体提高我校师生汉字规范书写的水平，我们以语文、数学、音体美教研组为依托，把教师分组，每学期教研组之间的汉字书写规范化比赛，并设置一、二、三等奖，且作为评定优秀教研组的重要依据，竞争机制的引入，有效开创了人人写规范字、争当汉字规范书写的排头兵的良好局面，极大地提高了广大教师规范汉字书写的水平和能力。2005年至今，我校教师不断在省市区各级书法大赛中获奖，并有效推进了素质教育的深入开展，明显提高了教育教学质量，成为当仁不让的县规范汉字书写的领军学校。

经过多年来的努力，学校现在书写教育的艺术氛围浓厚。喜爱书法、热爱书法的学生越来越多。他们不但各科作业书写工整，而且行为习惯良好规范。在数次开展的各项活动中，有很多各同学获得书写比赛奖项。

由于我校的书写教育工作基础扎实、训练科学，取得了可喜的成绩，得到了家长的好评，社会的肯定。今后，我们会加倍努力，以更优异的成绩向社会汇报！

班集体工作总结如何写篇十一

总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。

1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部;干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。

2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。

总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。

包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

班集体工作总结如何写篇十二

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

转载:总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。

总结的注意事项

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头:概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。

主体:分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾:分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期

一、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的.思考。

它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。

总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。

其间有一条规律，就是:计划--实践--总结--再计划--再实践--再总结。

一、总结有如下特点:

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。

通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基矗

2、强调科学性。

总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。

而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合，有评有论。

工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

二、工作总结的种类:

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。

进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过:要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。

这应该是写总结的经验之谈。

好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。

在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。

也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。

上述两种情况都是应该避免的。

搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。

工作是群众做的，总结也应该由他们来做。

不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。

总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点:

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基矗写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。

这样才能有益于现在，有益于将来。

夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。

因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结:《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述:

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。

这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。

各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。

它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。

内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。

也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。

什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。

不要分散笔墨，兼收并蓄。

现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。

单位不同，成绩各异。

同一个单位今年的总结与往年也应该不同。

现在一些总结读后总觉有雷同感。

有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。

这样的总结，缺少实用价值。

陈云同志在50年代就强调:总结经验是提高自己的重要方法。

任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。

写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

首先写抬头:“尊敬的xx:你们好!”，然后第一部分总写自己在某一时期内的大体表现，第二部分分点详细叙述自己在这一时期内的工作情况，第三部分结尾，顺带展望一下自己在下一阶段的工作目标。

以下是一份个人工作总结，你参考参考，希望能对你有帮助!谢谢~~

--我的半年工作总结 尊敬的领导们: 入春以来，在人力资源服务中心各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。

现简要回顾总结如下:

走过xxx的上半年，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。

“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

对我而言，虽然从事人力资源工作几年来吸取了不少经验,对理顺工作有一套自己的方法,自我感觉工作比较得心应手,但是，xx年的上半年工作是让我难忘、印记最深的半年。

随着国际金融风暴危机的影响，造成国内沿海发达地区企业的不景气，使我县2万余外出务工人员下岗失业纷纷返乡，这给我们的工作带来了新的压力，新的挑战。

解决安置好他们的再就业工作，是我们劳动就业人义不容辞的责任，更是义无反顾地代表政府勇于挑起压在我们肩上的这副重担。

面对新的挑战，我们必须全面调整工作思路，狠抓人力资源市场建设，加大劳务输出的力度。

面对工作内容的转换，连带着工作思想、思路、方法等一系列的适应与调整，我个人工作担子的加重，虽然繁忙给我带来了累的感觉，但累的同时也融进了收获的快乐。

一、半年来的主要工作实绩

(一)强化形象，提高自身素质。

为做好本质工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，与同志们并肩投身于为下岗失业人员再就业这一艰巨而伟大的工作中。

一是爱岗敬业，全心全意为求职人员服务。

二是充分利用广播、电视、远程教育网络、新闻媒体、板报、张贴、报纸等多种形式，借助网络平台，给广大下岗失业人员发布用工信息，搜集用工企业符合要求的招工信息。

三是结合 “春风行动”和“再就业送温暖”活动，积极开展职业介绍和“五送一落实”活动，拓展就业渠道，使外出务工人员输得出、留得住、挣上钱。

四是开展优质服务。

开辟劳务输出绿色通道，严格执行国家政策，免费职业介绍，免费为外出务工人员体检、统一办理证件;协调督查乡镇信息员，搞好富余劳动力和返乡农民工摸底调查工作，并及时搞好向省、市季报和旬报工作。

协调各村为外出人员家庭开展农忙互助、解决生产生活中的实际问题，解除了外出务工人员后顾之忧。

五是提供政策服务。

认真落实就业再就业、灵活就业、异地就业、自主创业、积极鼓励下岗失业人员自主创业，为自主创业者提供小额担保贷款等扶持优惠政策。

六是积极完成政府下达的再就业目标任务高达90%。

班集体工作总结如何写篇十三

组织和培养班集体是班主任工作的主要任务。能否建立起一个学风浓、班风正、具有较强凝聚力的班级是班主任工作成败的关键，培养一个良好的班集体应从以下几个方面作好工作。

一、抓好学生干部的选拔与培养工作。

班干部的产生最初可以通过对学生的学习工作有了一定了解后采用任命的形式，以后则采用选举方式产生。班干部由班主任根据其能力任职，并明确其工作职责，班主任应责成班长及团支部书记定期开会讨论班团工作安排，并要求各班团干部作好工作计划与记录，各部门应把本班发生的大小事件作好记载。如：好人好事、违纪情况、表扬情况及学习情况等作好详细的记载，班主任随时查验，以便于作为各学生操行评分的详细依据。班主任在其中的作用是安排工作、检查工作完成情况以及对学生在工作中出现情况及时给予解决和指导。这样以班长与团支部书记为核心的班集体建立起来了，我们的目标是基本使我们的学生能够在班团干部的领导下实现自我管理。

二、制定严格的班规与操行评分细则。

位班干部对各位学生日常生活的详细记录进行操行评定打分，按每月或每周评比汇总公布，形成一种长期考核学生行为规范的依据，培养学生的良好行为，养成一种遵纪守法的习惯。

三、树立班集奋斗的目标。

根据学校工作的要求适时给学生树立一些切实可行的目标，这些目标可以是多目标。如：争取一周的纪律表扬；争取一周的清洁卫生表扬；体育比赛中进入前几名，大的目标可以是本年度争取文明班集体，目标的树立使学生有事可做并有指导作用与激励作用。目标的实现可增强学生的自信心，并能增强学生的集体主义的责任感，对培养责任心有很好的作用。

四、形成健康的班风。

纠正，只要肯长期作这样的工作，那么班风将逐渐的好转。

五、适时开展活动。

开展活动是学生最喜爱、最有积极性的项目，那么教师在开展活动时主要的工作是培养学生的组织能力与班级的凝聚力。而这些活动通过学生相互帮助、相互协作能够达到预期的目标，使学生在活动中品尝到成功的乐趣、集体的温暖，增强学生的自信心，这些对我们学生今后的发展大有帮助。

通过上述五方面的工作，一个团结、充满积极向上精神的班集体逐渐形成。当然班主任工作要有更大的起色还需在我们的领域把工作做得更细、更好，改进我们的工作方法与手段，使我们的工作更完美。

班主任开展班级教育工作的基本任务就是：实现班级群体由松散群体向班集体的跨越，是班级成为每个学生愉快生活、健康发展的园地。

一、全面了解和研究学生

全面了解和研究学生，包括对班级群体和班级个体的了解和研究，是做好各项班级教育工作的前提，也是班级教育过程中有效开展各项工作必不可少的基本环节。了解和研究班级群体的主要内容有：1、班级成员的基本构成。2、班级群体的学业状况。3、班级群体的基本构成。4、班级日常行为表现。了解和研究班级个体的主要内容：1、学生的基本情况。2、学生的社会关系。3、学生的学业和品德状况。4、学生的品德形成和社会性发展状况。

二、建立和健全班级组织机构、规范

班级组织机构是班级的社会结构和运行机制的统一体，它包括职权结构、角色构成、信息沟通网络等。建立和健全班级组织机构，首先要进行班级组织机构的设计，其核心是班委会，是由正、副班长和学习、生活、文娱、体育等委员组成的班级领导集体；同时，为了便于管理和教育，还必须对班级进行小组编排。其次，要培养、选拨班干部。一个好的班级群体，有赖于一批团结、得力的班干部，这些班干部是班级骨干，是班主任的得力助手。

三、建立班级群体的共同目标

班级目标包括班级教育目标和班级管理目标。班级群体的共同目标主要助于班级管理目标的范畴，是根据社会期望和班级本身的任务而制定的预期的活动结果，主要由班级成员参与制定并加以认可，以群体的意图、动机、预期结果表现出来，是班级群体发展的方向和动力。

四、组织丰富多彩的班级活动

班级活动是实现班级目标的根本保证，是进行集体教育的重要途径和手段。

五、引导学生进行自我教育

重视自我教育、注重自我教育能力的培养，是班主任进行班集体建设的重要一环。自我教育包括自我认识、自我体验、自我管理、自我调节、自我激励等方面，可分为个体的自我教育和群体的自我教育。

个人认为，除了以上的几点以外，班集体的有效培养与班主任的自身具备的素质也有很大关系。班主任的品性，追求的管理手段，倾向的班级氛围等在很大程度上影响了班集体建立的有效性。因此，在班集体的有效培养方面，教师本身也应该提高自身的素养。

1、 关爱学生

班主任的爱是增强班级凝聚力和活力的催化剂。

于漪老师说：“老师事业是爱的事业，师爱超过亲子之爱，友人之爱，因为它蕴含着崇高的使命感和责任感。教师生涯中最大的事就是一个心眼为学生。” 马卡连柯说：“教师的心应该充满着每一个他要与之打交道的具体的孩子的爱，尽管这个孩子的品质已非常败坏，他可能会给教师带来很多的事情。”

北京第二实验小学的冯勉老师说，教师的爱糅合了世上所有爱的精华，而她的教育生涯也正是对这句话最好的实践。

工作中的冯老师永远是带着朝气与美丽，带着机智和微笑，因为她知道这种乐观的美就是对学生的爱。作为老师，她用理解和接纳的爱成就着每一位学生的将来，更用智慧和创造为学生的.发展开拓着一切可能：她理解学生的差异，睁大眼睛给学生找优点，开“报喜会”；她用富于创造性的“大爱”与学生不断对话，让他们懂得责任、自爱、善良、友爱。通过召开“做一个美丽的女孩”“做小小男子汉”等各种主题班队会，使学生懂得如何自爱；在班里开展共写“爱的故事”和记录“班级日志”的活动让学生学会欣赏和关爱他人。

在爱的底色下，冯勉老师与学生一起成长，共同书写了一个大写的“人”。 每个教师都要有宽阔的胸怀、无私的爱心，能包罗万象，容纳每一个学生稚嫩的心灵。只要你有一颗博爱的心，天底下就没有教不好的学生；只要你有一颗博爱的心，才能不辱使命实现人生价值。所以，作为一名青年教师，要不吝啬地付出全部的爱，去感化每个学生的心灵，让他茁壮健康的成长。用自己丰富的知识，真诚的师爱，塑造学生的灵魂，真正负起“三钱粉笔，万钧重担”的为师之贵，让自己的生命之火为教育事业而燃烧。

2、 树立个人的人格魅力以感染学生

中国古代大教育家孔子说过：“其身正，不令则行。其身不正，虽令不从。”教师若不是路标，那不管你道理讲得多透，教育形式多好，艺术性多强,这些终究都只能是无用的。教师是学生在学校生活中接触最多的人，他的一举一动、一言一行、一思一想、一情一态，都清晰而准确地印在学生的眼中，都在有意无意的对学生的心理和行为进行着指引。 班主任应该以自己的言行所表现的人格魅力感染学生，在学生内心深处产生一股排山倒海的影响力，从而成为班级建设的动力。

法国作家罗曼·罗兰说过：“要撒播阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”一个和谐的班集体，做为班主任首先就应该严格的要求自己，以自身的言行感染学生，引导学生，只有这样，才有助于班集体的有效培养。

班集体工作总结如何写篇十四

1．基本情况这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。

2．成绩和做法工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。

3．经验和教训通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。

4．今后打算下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。

总结的经验主要表现在自我性、客观性、经验性三个方面。1．自我性总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。

2．回顾性这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。

3．客观性总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。

4．经验性总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的`社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。

(一)总结的标题。

(二)总结的正文和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。

1．开头总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，要注意简明扼要，文字不可过多。

2．主体这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。主体部分常见的结构形态有三种。

第一，纵式结构。

第二，横式结构。

第三，纵横式结构。

主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。

3．结尾。四、注意事项。

1．要坚持实事求是原则。

2．要注意共性、把握个性。

3．要详略得当，突出重点。

友情提示：本文中关于《如何写好工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，如何写好工作总结：该篇文章建议您自主创作。

班集体工作总结如何写篇十五

工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。

所以写好几点：

1、你都做了哪些事，简明扼要

3、通过的工作，你对岗位和工作的认识。

4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。

5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。

所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。

这几点你写就差不多了。

工作总结一般人都会写，但要写好并不那么容易，尤其是带有指导性的经验型工作总结。

写好工作总结，要从内功和外功两方面下功夫。

内功就是要学习写作知识，提高驾驭语言的能力;外功就是要会收集材料，调查研究，熟悉本单位工作情况及有关的信息。

具体要求： l、充分占有材料。

材料是总结的基础，是第一性的。

没有材料，工作总结便无从写起，材料不充分，写出的工作总结就干瘪。

所以，在写作前要收集材料，包括与总结相关的材料，诸如数据、业绩、人物、事实等，既要有物质文明材料，又要有精神文明材料，既要有全面材料，又要有典型材料。

在收集方法上，可以多种多样，如统计报表、查看记录、深入调查、座谈访问、观察现场、听取群众反映等，尽可能把大量的第一手资料掌握到乎，从材料中形成概念、观点，然后才开始动笔。

2、运用辨证思维方法。

辩证思维方法是科学的思想方法，它用联系、发展、变化和一分为二的观点来观察研究事物。

写工作总结，就是要把收集的各种材料吸进大脑，然后用辩证思维的方法，进行系统的.分析研究，去粗存精，去伪存真，由表及里，由此及彼，梳理出有条理的内容，用准确的语言表述出来。

因此，写工作总结的过程也是思维活动的过程。

如果不经过思维活动，不经过大脑加工，那么，所收集的材料便不能发挥作用，等于一大堆存放的“建筑材料”，没有建成高楼大厦。

3、拟好提纲。

写工作总结需要先立下提纲，有纲有目，按照纲目落笔。

拟提纲要从工作总结(文章)的整体出发，考虑写几个部分，每个部分里考虑写几个观点，每个观点里再写几层意思，或再分几个小观点。

一般应写到三级观点。

如果能详细更好，越细越好。

考虑写提纲时，就不要硬拼乱凑观点，玩观点游戏，可以这样说，提纲是工作总结的骨架，材料是基础;材料附着于骨架，骨架需要材料衬托、支持。

两者缺一不可。

4、吃透领导意图。

一个单位的工作总结，除了征求下属单位、职工群众的意见外，更重要的是必须得到领导层的认同。

因为领导处于特定的位置，高瞻远瞩，掌握全局，许多工作是他们的决策、指挥甚至亲自做的，所以他们有深刻的体会。

工作总结其实也是领导者的工作总结。

写作人员在撰写工作总结时，应当首先吃透领导的意图，请领导提提看法，看领导有何想法。

一般地说，领导是会提出要求的。

如果领导一时提不出来，写作人员可把自己的想法和意见讲出来，请领导提出修改意见。

经过领导修改和赞同的提纲，那就成为领导的意图，这时，写作人员就可以按照提纲写作，写好草稿交领导审阅通过。

写工作总结一定要吃透领导意图，这既是尊重领导又可防止走弯路。

5、熟悉工作特点。

有人怕写工作总结，说什么“不怕飞机大炮，就怕总结报告”，认为工作总结难写。

其实，任何写作都是“苦差使”，是一种艰苦的脑力劳动。

不过，我们只要熟悉工作总结的特点，常写常练，反复修改，不怕返工，是完全能够写的。

工作总结是既不同于公文又有别于文章的文种，它除了具备应用写作的共性外，还有独自的特点：其一，在语言上朴实而不呆板，生动而不华丽，综合朴实、稳重、生动活泼三位一体的风格。

其二，在表述上以直述为主，议论很少，用事实说话，言之有物，反对假、大、空等虚言诳语。

其三，在观点上力求创新，给人以新鲜感，但不能哗众取宠，无限拔高，脱离工作实际。

其四，在结构上不套用固定模式，结构比较灵活自由。

其五，在篇幅上可长可短，视内容而定，一般3000字左右即可。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.

2.成绩和缺点.这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.

3.经验和教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识.

总结的注意事项

1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假.这是分析、得出教训的基础.

2.条理要清楚.总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的.

3.要剪裁得体,详略适宜.材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精.总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略.

总结的基本格式

班集体工作总结如何写篇十六

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作更是尽心尽责的，和同事.领导相处也是融洽的，临近年终，自己有必要对工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的.一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

因区域调动，工作时间及各县销售数据具体分类如下：

1月-10月我负责南康市及大余县。

8月-12月调至宁都县。

二、具体履行职责：

南康市及大余县区域。：20----年1—10月。

南康市区域经过对县城市场现饮的开拓和凤岗、潭口、唐江等乡镇的客情维护及按照林主任的指导，市场已逐渐走向良性。

1月)随主任对赣南区域各县市场做调查。

2月)配合办事处做‘万家灯火’促销活动。

3月)对南康大余区域内业务团队加强建设管理及培训。并及时将办事处分解的全年市场发展目标，分解到下属的二批商，业务员，并组织执行。

4月—5月)开发南康大余乡镇二批新客户及市场网络维护。并对市场过期酒进行处理。

6月)端午节做促销活动，举办酒王争霸赛。

7月)接通知，增加瑞金市区域，及时加强区域团队建设及管理，同时对市区现饮网络加强开拓，并在林主任的指导下复制南康乡镇二批模式增长销量。

8月)迎奥运做品牌宣传，在南康大余区域举办社区体育活动，同月接通知，

增加宁都县区域，并加强区域团队建设及管理，引导经销商信心、梳理经营我司产品理念并统一价格塑造产品链。

9月—10月)中秋国庆做促销活动，增加消费者拉动及销量。10月份对南康、大余、宁都市场进行网络资料收集并统一用电子表格制做管理。

11月)接通知，区域调动，分管宁都、于都、石城、寻乌。以宁都为主。并及时对宁都市场网络资料加强收集调查。同月、办事处开会，统一操作模试，总结经验，升华管理，全部用电子表格管理。

12月)及时将办事处09年市场发展目标，分解到下属业务员，并组织及带头执行。在宁都对县城市场现饮和各乡镇二批、大量合理的开拓网络，为明年奠定基础。

三、自我反省：

回顾自己20----年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己个性，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验积累和稳重，在工作中欠缺主动性，过于相信他人，使自已工作处于被动，在来年的工作中，我会努力克服不足，多向林主任及同事学习，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

四、20----年工作规划：

综上所述，20----年我所负责的片区压力是非常大的，但同时潜力也大，在严峻的形势下，新网络开发与市场氛围建设是工作的重中之重。希望能得到领导的支持和帮助。