业务销售合同模板如何写(精选16篇)

不同类型的合同有不同的法律要求和规范。编写合同时，还应参考相关领域的专业知识和经验，确保合同的适用性和可靠性。请您审慎考虑每个合同条款的含义和后果。

业务销售合同模板如何写篇一

……可能，你的企业在销售流程上需要做些改进了。

以销售人员为主体的销售流程改进。

大多数情况下，公司的销售流程是由高层领导来撰写制定的，然而大多数企业的高层管理人员远离市场，也没有主动去走访市场或者接触客户，他们缺乏对一线市场信息的有效了解。而他们却觉得自己比客户还要了解客户，并且自我感觉良好，认为销售人员要做到只是服从命令就好。在此基础上制定出的销售流程，并不能达到提高营销效率和效果的目标。

销售流程的制定必须有销售人员参与，并实时更。销售人员是市场的情报员，他们提供的市场信息可以成为优化销售流程的第一手材料。同时“销售人员存在的意义在于说服顾客签单、提高公司收益、想方设法接近顾客并进行必要的售后服务。”因此，听取这些销售流程执行者的意见至关重要。

销售流程的改进还要听取专业人员的建议。管理层可能和销售人员一样都不具备敏锐的商业洞察力或专业技能，对客户的运营模式、管理水平、厂商关系，对行业的整体情况及市场全景等还不能做到客观评价，专业人员的建议在此时便发挥了作用。

销售流程的执行中还包括了销售业务支持部门的协助，没有他们就不能很好的完成整个销售流程，在进行销售流程改进的时候他们也需要参与其中。

以客户价值为导向的销售流程改进。

许多公司并没有规范化的销售流程，销售人员的销售过程完全依靠个人的理解与个人能力来实现，只是对销售人员的业绩有一定的评估，对于销售过程完全由销售人员依照自己的理解进行。

做的较好的公司，其销售流程通常包含了一系列的轰动清单，规定了销售人员在销售流程中对客户的一系列动作，而销售人员则按照销售流程的规定来完成销售过程中的任务，并对此进行反馈，如：拜访××经销商，并确认发货数量，将海报贴在经销商店内的的宣传栏上，等等。

随着市场的变化，竞争越来越激烈，消费者也越来越理性，企业不得不考虑增加销售管理成本：改变销售政策、增加销售人员、规定销售人员动作并给以考核机制等。然而，这不能完全解决问题――他们的销售流程中还缺乏对客户活动的关注与反馈。

销售流程以客户机会为起点，客户的客户机会又同我们的客户机会是一个连锁反应。如果顾客的顾客满意了，那么你的顾客也会满意。

流程中缺乏对客户及消费者的关注，就不能充分了解消费者和客户的实际需求，不能客观评价经销商对企业的何种政策会有何种反应，在形成客户机会上形成一定的障碍。

以客户价值为导向的有效的销售流程，应该同时关注市场与客户的反应与需求。如：经销商提出的产品改进与支持的需求，经销商对于他们的客户如何进行销售与维护，客户如何为他们的客户提供客户价值，实际消费者是否是我们关注的目标人群，我们的目标消费者在购买过程中的表现是怎样的等……。

有时销售流程不光是将关注客户的活动纳入到销售流程中，有时对销售流程的改进也需要听取客户的意见。

以信息化管理为基础的销售流程改进。

笔者关注的几家企业都存在同样的问题：

销售计划的制定完全来自各区域经理主观判断；或者公司领导直接按照百分之几的增长率“拍脑袋”确定销售目标，并强压任务给各个区域，最终造成积压或者断货，这对销售人员的客户维护也造成了一定的压力。

库存不能满足客户订单需求时，订单负责人又不能清晰掌握近期的产成品计划，也就不能准确的给客户一个“何时可以订货”的答复。当客户的忠诚度极高、专营，或没有资金压力，或未完成销售任务时也许这不是问题。一旦条件改变，客户很有可能为实现资金的利用效率转而选择其他公司/品牌的产品。

因此，建立强大的销售信息化管理模式尤为重要，尤其是要保障信息流的畅通。

销售信息化管理中的一个重要环节，是对企业内分销环节中每天产生的销售数据进行及时记载。在此基础上，以不同的纬度（如分销体系、时间、品牌、产品类别等）参数，对销售情况进行查询、统计和分析，从而达到使不同级别的决策者可以及时地获得相应层面的销售数据，为企业的销售、生产以及采购等决策提供更加科学的依据。并且，企业可以借助强大的信息管理系统来提高信息管理的效率与效果。

与此同时，建立有机性营销组织，打通研、产、销价值链协同是有效改进营销流程的基础与保证。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：hanayuki2005@。

业务销售合同模板如何写篇二

随着社会的发展，科学技术的进步更是日新月异，物理知识尤其显示了其重要性。为了适应社会的发展与需求，激发学生学习物理的兴趣，培养提高学生自觉学习的能力，进而达到素质教育的目的，为国家培养出跨世纪的人才，使他们适应社会的需要，教学方法创新势在必行，中学物理课程改革为我们广大教师提供了广阔的空间，给我们指出了一条切实可行的、见效明显的课改之路。培养学生创造性思维和能力，是提高学生素质的最好方法，下面我将几年来课改实验总结如下：

一、创造良好的课堂教学气氛是全面提高能力，提高教学效率的重要保障。

1.教师要精神饱满、和蔼、面带笑容。当教师面对学生面容上总是洋溢着和蔼可亲的微笑时，会给学生一种亲切感、信任感，再利用亲切的语言去组织课堂，实施课堂教学的行为，学生很快会消除对老师的恐惧心理，他们会思想活跃、思维敏捷、积极主动地参加学习，有利于课堂教学的实施。因此教师不能把自己的喜怒哀乐带入课堂。

2.教师要关注面向全体学生。往往教师为了较顺利地完成教学内容，愿意与基础好、思维反应快、能力强的学生配合，这样一来，会丢掉中差生，使他们思维游离课堂之外，学习越来越差，教师对待中差生要持发展的眼光去看待，用更好的心态对待他们，可使他们在克服困难中受到锻炼，学习得以提高，又可以培养他们的自信心、荣誉感、学习的意志和品质，有利于对学生心理素质的培养，有利于实施课堂教学。相反，会导致学生压烦这个教师，甚至压烦物理学科，干脆不学了。

3.趣味性教学可创造良好课堂气氛。“兴趣是最好的老师”，是获得知识、开阔视野、推动学习的一种内部强劲的驱动力，趣味教学可以激发学生的学习兴趣、学习热情。在思维积极情况下去追求，探索知识。

二、精心设计课堂提问，培养学生分析、解决问题能力，对学生实施课堂教学。

1.复习旧课引入新课的提问设计。复习旧课引入新课的提问是了解学生对有关旧知识的掌握情况，为学习新知识做准备。教师应随机更换发问的方式和角度，并及时抓住其闪光点给予肯定的鼓励，否则学生会因回答不出来问题而挫伤自尊心，造成心理压力，会直接的影响到新课的学习，问题的最终结果应运用一些学生感兴趣的材料，与要讲的新内容恰到好处的结合在一起，运用设问造成学生渴望获得新知识的心理，起到拨动学生心弦，引发思考，使学生不知不觉进入主体情境。例如在讲“流体压强和流速”一节时，先将漏斗倒置，将乒乓球放入倒置的漏斗中，松手后由于重力的作用下，乒乓球会自然落地。提问：怎么才能让乒乓球不落地呢？引发学生们思考，大家猜想出不同的答案，找几个同学的猜想进行验证。既抓住了本节的主要内容，又明确了学习目标，同时激发了学生探究的欲望。

2.在授新课过程中的提问设计。俗话说得好“读书贵在有疑”有疑问就有思维的火花和起点，所提问题能激发学生的思考求知欲，促进学生思维发展引起学生的探索活动，并在探索中培养学生的创造性思维，完成创造的教育，在提问中教师要循循善诱，贯彻启发性的教学原则。

三、教师的引导作用与学生的主体作用的有机结合，对学生实施课堂教学。

教师的主导作用，就是教师导之以理，授之以法，教师在教学过程中是导演；主体作用就是学生积极动脑、动口、动手，学生在教学过程中是演员，二者协调同步，就是“主体”和“主导”的有机结合。

1.创造条件让学生动手实验，培养观察、实验能力、探索精神、实施课堂教学。鼓励学生尝试学习，让每个学生参与教学是学生为主体的充分体现，课堂上要让每一个学生尝试学习、尝试成功、创造机会，让学生动手做、动脑想、开口说、相互交流，感受学习的愉悦。

2.教师要指导学生自学、读书，培养阅读、表达能力、实施课堂教学。课前教师要精心设计教学流程，上课时将课件用投影仪播放，结合学生起到定向的作用，要求学生边读边思考，边准备提出不懂的问题。通过阅读学生可以自行理解、消化。通过阅读教师可以向学生提出各种问题，也可以由学生提出各种问题，然后大家讨论回答，进一步促进学生积极思维，打开思路，即做到了给学生一个课题，让学生争论；又做到了学生为主，给学生一个机会，让学生尝试；教师导学，给出一个铺垫让学生去攀高，更好地实施了课堂教学。

四、是善于激发学生主动参与课堂讨论，点燃学生智慧的火把。

在讨论中追求学生思想个性的闪光点，期盼着创造思维火花的迸发，在讨论中形成个性化思维，个性化的体验，个性化的语言，使教学真正达到开发学生的潜能，提高学生学习效率的目的。

五、是重视“教、学、做”的统一。

因为实践是检验真理的唯一标准，实践可以使学生实现个性化与社会化的统一，可以提高学生的创造技能。如我在讲《浮力》一课时，不仅让学生知道牙膏皮揉成团时就下沉，并且还提出：牙膏皮在什么情况下能浮在水面上？让学生动手并思考。有的学生回答说：“可以把牙膏皮捏成船的样子”。我就抓住学生积极思考的契机，让学生动手做只小船进行比赛，看谁的船装的最多，为什么？使其迸发创造思维的`火花。

六、在教学过程中可以用多种教学方法去训练学生的发散思维。

如同一知识内容从不同的角度去理解，同一知识内容应用于不同的领域，同一实验内容允许和鼓励学生选用不同的实验材料，设计不同的实验步骤，例如：在设计测电阻的方案中，只给电流表或电压表，运用串、并联的电流和电压特点，很容易设计出串联电路局部短路、并联电路增减支路、滑动变阻器极值法等。引导和启迪学生一题多解，一理多用，一式多变，同类变式等，让学生从不同的视角去观察分析实验现象和结果，启发学生用科学的知识去分析一种现象，解决一个问题，凡此都可以促进学生发散思维的形成，有利于创造思维的发展。

七、是利用第二课堂去培养学生的创新能力。

物理是一门以观察和实验为基础的科学，物理知识在日常生活中应用广泛。例如：在校运会上探讨怎样使跳远的成绩最佳，怎样投掷铅球最远等。让学生感到物理知识无处不在。再有为学生举办科技讲座，介绍科技前沿知识，科学的发展方向等等。带领学生开展各种制作，培养学生的动手能力和创造力。

八、多媒体等多种手段的应用，促进了学生逻辑思维和创造性思维能力的培养。

随着多媒体进入课堂，教学内容变得更丰富，更形象、直观、真实，来自于学生中的质疑思维密度含量也更大了，逻辑思维层次也更高了。在《电磁感应》一节中我利用生活中切菜，割谷物等实例，突破教学思维障碍。引导学生在紧张愉快的氛围中获得知识。本节导体对“切割”磁感应线不易理解和掌握，什么的运动才叫“切割”呢？再利用微机投影做出形象地画出磁感应线，并做出导体在磁场中的运动情况，使学生生动、直观地看到什么样的运动叫“切割”磁感线的运动，使学生对切割有了更深刻的理解，同时了提高了学生的抽象思维能力。

通过教学实践证明：在物理教学中培养学生的创新和实践能力是培养人才的需要，我决心在今后的教学工作中，不断研究、不断探索，以科研型教学的全新姿态进入课堂教学，不断地提高教学效率。

业务销售合同模板如何写篇三

各种规格的按钮广告、异型广告、插播式广告、文字链接广告已经获得普遍的应用，其效果也获得了广告主广泛的认可，但是再调查中出现的效果比并不明显，网络广告的点击率并不是很高，所以我们针对更有多样化的广告性质具备一定的优势，在多方面的获取除了点击还有其他的80%的一用户产生影响。然理论体系还不完善，理论和方法又有很大的发展的，离不开网络营销手段，备受关注。

email营销受重视。

再诸多的营销中凸显出了一个重要的位置，独显高效的服务工具，网络广告的点击率也大大的提升，email营销虽然受到高度重视，电子邮件营销的好处仍然是最有前途的网络营销方式，而且也高于传统直邮广告的回应率。

引擎的变革。

搜索引擎中的营销中基本的工作之一，重要的手段之一，在网站管理员指定的网站描述，网站信息中突出了排名的主要依据，作为一项重要的排名指标，网站的搜索引擎推广提出了更高的要求。新一代搜索引擎改变了传统搜索引擎，它仅仅依靠meta标签的内容和网页内容的相关度来决定搜索结果排名的规则，而现在是一种基本的信息推广的大平台，不断的发展不断的完善，不断的受诸多企业的关注。

赢利性和忠实度。

理论上说，网络企业最具备开展网络营销模式细节的基础条件，但实际上，网络公司也曾经和传统企业的网站一样不重视网络营销，不仅不能充分且合理地利用网站注册用户的资料，从网络营销的角度考虑，大多数网站设计甚至不合理。也可以说，网络公司的网络营销水平也处于初级阶段。但是服务终归是服务好处当然会有，通过先进的软件技术和优化的管理方法对客户进行系统化的研究，通过识别有价值的客户、客户挖掘、研究和培育等，以便改进对客户的服务水平，提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度，并缩减销售周期和销售成本，寻找扩展业务所需的新的市场和渠道，为企业带来更多的利润。

总结：在网络营销中具备开展电子商务条件的企业也可以先从网络营销做起。对此认识的误区表现在两个极端：网上销售产品，建一个网站，这样看来对许多的企业做法大多是一样的，很多形式中并没有做好很完善的效果。其中互联网是一个大的群体，需要企业更具备的是需要创造一个品牌销售，网络的公开，展示的形式大大的提升了一个企业的发展，更多的组合一些网络营销完善战略情况，能够更好的促进交易活动的开始。关于一些会员制的营销服务，关于一些游客，更多是潜在客户，以及更多的全方位的服务，做到的是先付出后回报，它将对新世纪的网络营销产生重要影响。数量上的对比，数据上的分析，是掌握客户的需求量到底是多大，市场的范围有多广，要不断的扩大。实现完美的布局。

作者：古宏涛。

业务销售合同模板如何写篇四

寻找发展差距完善发展思路的有益探索，是对全市整体工作的有力促进，也是全面贯彻落实省十届四次全委会议精神的具体行动，对于我们进一步深化市情认识，科学制定和衔接“十一五”计划，确定全市今后一个时期的发展目标，具有十分重要的意义。

近几年的实践证明，有一个好的发展战略和思路，对一个地方的发展至关重要。只有发挥我们的比较优势，实施项目带动战略，走全民创业之路，根据生产要素的禀赋分布、结构和变化情况，确定适合的产业、产品和技术结构，才能使经济快速增长，人民生活水平稳步提高。目前，全市各级在发展中思路对、项目多、变化大、抓的实，创新思路，狠抓项目，各具特色。

一是项目思路更加清晰。现在**就象一个大工地，到处都是项目建设的红火场面，仅千万元以上的大项目就有253个，投资达41.4亿元。这种良好局面的形成与**自我加压式的发展思路不无关系，与发挥比较优势，坚持开放开发，引强做大的项目总体工作思路是分不开的，也是实施项目带动战略的结果，更是思路决定出路，思想决定行动，认识的高度决定工作力度的结果。今后，我们仍然要坚持把项目作为第一要务的重中之重，解放思想，抢抓机遇，加大对外招商力度，建立抓项目的有利环境，严格推行项目目标责任制、领导包挂责任制、定期督查通报制和年终考核制，落实重奖政策，项目意识、机遇意识、竞争意识和抓工作的韧劲就会更加强。

二是特色经济更加突出。各县市区依据自身产业优势，培植特色错位竞争。依靠自身资源和区位优势，狠打项目攻坚战，建设了一批规模大、后劲足、特色明显、支撑力较强的产业发展项目。如**依托水资源发展矿山资源电冶一体化，***立足石棉注重技术改造和尾矿深加工，走循环经济道路，**依托钒矿和围绕旅游龙头做好开发开放的大文章，**抓住通道经济注重完善基础设施，大力兴办工业项目，**依托牧草、酒花和啤酒大麦生产基地注重产品精深加工、延长了产业链条，**依托棉花和设施养殖注重产业化龙头项目建设，肃州区依托区位优势注重工业园区建设，合理规划建设园区功能布局，以优越的发展环境引进并开工建设了一批高科技项目和产业化龙头项目。这些产业特色，体现了“人无我有、人有我优、人优我特”的发展理念，成为推动产业结构优化升级、促进县域经济加快发展最大亮点。

三是工作措施更加得力。有了项目“抓手”，工作也就有了“重点”，各县市区始终把项目建设牢牢抓在手上不放松，成为经济增总量、发展增后劲、工作见实效的“坐标”。全市上下坚持在机制上推动，责任上落实，探索建立了重点项目县级领导包挂主抓责任制、引进项目激励制、年度考核评比制、项目建设进展情况定期督查通报制、项目法人目标责任制等一系列制度，特别对重大项目严格推行一个项目、一套机构、一套方案、一套措施、一抓到底的工作制度，在研究论证、立项报批和组织实施各个环节，明确领导责任，及时协调解决项目建设中存在的困难和问题，确保项目建设达到了均衡进度要求，一大批项目按期建成投产，发挥效益。

二、发挥优势，扬长避短，为增长而竞争。

在**经济社会发展中，我们要采用为增长而竞争的考量体制，就是抓项目、比增长、看变化、观实效，通过全民创业助推**经济走上快车道。

一要比增长速度，看发展快慢。从我市实际看，经济总量小仍然是制约发展的关键因素，发展速度仍然是衡量区域经济竞争力的核心指标。我们比发展速度，就是要比较gdp和人均gdp、财政收入和城乡居民收入、固定资产投资和项目建设。gdp和人均gdp体现着发展的成果，财政收入和城乡居民收入体现着发展的质量，固定资产投资和项目建设体现着发展的动力。如果这些指标上不去，就谈不上发展，更不要说科学发展了。

二要比“三化”进程，看变化大小。工业化、城市化和产业化是现阶段区域经济竞争的焦点，是实现现代化的必然途径。“三化”进程直接决定着我市在全省发展格局中的位置，也直接影响着各县市区的发展走向。我们比“三化”进程，工业化就是抓大不放小，兴办各类工业项目，重点是骨干工业项目投资额、园区资本聚集度和工业增加值；城市化就是以人为本，建精品城市，重点是城市基础设施投资额、现代服务业产值和城市化率；农业产业化就是提高农业综合生产能力，重点是规模龙头企业数、特色农产品基地规模和劳务经济总收入。

三要比改革创新，看体制转换。改革创新就是要多在体制机制上做文章，革除一切不合时宜、束缚发展的东西，破解发展难题、开辟发展新途径。现在比改革创新，就是要在更大范围、更高层次上，建立起与加快**发展、促进开放开发相适应的管理体制和运行机制。各县市区就是要各打各的优势仗，各走各的致富路，各念各的品牌经，继续抓好企业改革，加快培育各自的上市公司；要加快推进事业单位改革和农村配套改革等微观领域改革，并将改革的触角向社会保障体制、社会管理方式、政府机构改革和职能转变等宏观领域延伸，建立起管理更加科学、运行更加顺畅的和谐社会。

四要比发展后劲，看战略设想。对我市这样一个典型的投资拉动型地区来讲，发展的后劲具体体现在项目建设上，哪个县市储备的项目足、建成的大项目多，哪个县市就能抢占发展的制高点。因此，要圈定自己的追求目标，设定挑战发展目标。根据产业经济板块，构筑竞争优势，必须有产业簇群，必须有响亮的品牌。在项目建设理念上，要牢固树立可持续发展和环保意识，善抓外部机遇，吃透内部优势，紧紧依靠各自的资源优势和区位优势谋划项目；在项目建设重点上，要切实突出工业项目建设，新上一批具有比较优势、产业链条长、产品关联度高、带动力强的骨干项目；在项目建设范围上，要坚持工业项目与城市基础设施项目、农业产业化项目和社会发展项目并举，优化项目建设结构。六要比县域特色，看品牌亮点。近几年，各县市区培育了一大批特色鲜明的亮点，带动了县域经济的快速发展。今后比亮点特色，就是要看老亮点有没有新发展，培育的新亮点多不多、有没有生命力，新老亮点的辐射效应有没有增强，通过培育亮点实实在在增强县域经济竞争力，提高领导发展的能力。

三、以项目带动全民创业，推动经济和社会发展再上新台阶。

项目是加快发展的有效载体，我们实施全民创业工程，最根本的就是要促进竞争机制的形成，使人人有事做，人人抓项目，就是要坚定不移地实施项目带动战略，以项目推动全民创业工程实施。2、加强项目的超前谋划和在建项目达产达标。以大力实施全民创业工程为主线，积极推进工业强市、科教兴市和生态立市战略，大力推进城市化、工业化和农业产业化进程，按照这个规划思路，依托各自优势，尽快谋划和筛选一批能够增强我市经济社会发展后劲的`重大项目，充实项目库。当前，要重点抓好一批大项目，尤其要超前谋划一批“十一五”期间重点建设项目，抓紧汇报衔接，争取有更多的项目挤进全国和全省的总盘子。对目前已经开工建设的各类基础设施项目、生态环境治理项目和产业发展项目，要强化督促检查，逐月按计划列出进度排序，特别是对2003年、2004年获得引资奖的项目，要强化目标管理，加强资金和施工调度，尽快达产达标，年底进行考核，以重点项目的集中突破，推动项目建设上台阶、上水平。

3、要健全完善项目工作机制。这几年来，我们在项目工作中，形成了一系列行之有效的工作制度，推动了项目建设任务落实。今后，要继续严格推行重大项目领导包挂责任制、重点项目部门目标责任制和项目建设定期督查通报制，建立健全招商引资签约项目跟踪制，完善项目工作考核制度，落实引进资金、项目重奖政策。特别要强化项目申报部门、审查部门、实施部门目标责任制，组织力量经常外出考察项目、招商引资，严格招商、安商、稳商等环节的责任机制。按照市场经济的要求找项目、立项目、上项目，真正实现以机制和制度推动项目建设。同时，要加强项目管理，建立健全项目建设中预防腐败的制度体系，努力规范干部用权行为，确保经济快速发展，干部健康成长。

4、切实解决好项目建设中突出问题。一是解决思想问题。思想观念是加快发展的先决条件，解放思想的过程就是全民创业促发展的过程。在抓项目促发展上解放思想，就是要有办大工业的理念、开发高新技术产业产品的视野、落实科学发展观的思路，坚持一切工作服从和服务于项目建设这个中心，坚决克服在全民创业中思想保守、观念落后、小富即安、安于现状、不抓项目和小农经济的思想观念；二要解决环境问题。环境是经济通道，也是发展的第一立足点，第一竞争点，投资商不仅要看投资优惠政策条件，更重要的是关心投资安全、投资回报。发展环境如何，就是要坚持县市区看增长，部门看服务，我们的工作就是要向这方面转变；三是机遇问题。加快发展的核心是加强项目建设，抢抓机遇的核心是抢抓项目，一定要学会捕捉机遇，敢于抢抓机遇，善于用好机遇，坚持“跑部进厅进院”，加快催生一批建设项目；四要解决能力问题。发展速度的快慢、变化的大小、项目的多少，是衡量党政一把手执政能力和领导发展能力的重要标志。各级党政主要领导是抓项目、促发展的第一责任人，要善抓项目、会抓项目，抓的实，能抓出成效。今后一到两年内，我们还要组织党政主要领导对发展情况进行观摩，看有什么新的变化，希望各级党政主要领导干部既要把握方向、统领全局，又要求真务实、抓主抓重，不断提高领导发展的能力和水平。

业务销售合同模板如何写篇五

尊敬的各位考官：

您好!

我叫__，__年7月出生于__。于20__年x月进入__大学信息系经济信息管理专业学习，并于__年x月提前毕业。

我吃得苦下得手，我从农村走出来，深刻体会到求学生涯的不易。在校期间，系统地学习了经济信息管理知识，同时充分利用业余时间在外做兼职。

曾先后在两家公司做过文员和营业等工作。积累了一定的社会实践经验，20__年x月至x月，一直在yishion服饰店做文员及营业销售等工作。在半年的工作时间里，我取得了一定的成绩，完成了公司制定的销售任务，除此之外还帮助另一分店同事销售了一定的服装。

在我的工作中，我有成功也有失败，但是无论成败，都为我积累了丰富的经验和教训，通过这半年工作，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这半年工作经历，我更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。请面试官给我一次机会，相信这将是我今后人生的一个良好开端。

业务销售合同模板如何写篇六

“以经销商为核心的品牌系统构建”，是从品牌经营的角度，将“经销商”这一渠道环节整合成为一级重要的品牌承担者和载体，并由此进行品牌核心价值理念的互动式集中传播的一种营销思路，在这里经销商不只是产品销售的载体，还充当了品牌宣传全新媒体的角色；而经销商也不单纯是为品牌创造途径，也是品牌传播的全新通道。优化、整合、拓展让品牌核心价值的传播更加有效。

奇致在大量的市场营销实践中，逐渐认识到，“品牌所代表的意义主要涵盖以下四个方向：认知、承诺、态度、体验。媒体传播并不是构建品牌体验的最佳实现形式，真正有条件能同时兼顾上述四个方向的是经销商。”以经销商为核心的品牌系统构建，不同与传统品牌策划的商业思想，它更注重品牌的体验性。品牌的建立，在于消费者的认可和信念，而信念的建立，在于消费者在与品牌及其产品时所得到的体验。强势的品牌所提供的体验，远远超出了消费者对它的产品使用。在触及感官和心灵的反复互动中，消费者无意识地对品牌产生理想的观感和情绪，这样才造就了强势的，深入人心的品牌。

那么怎样才能够实施以经销商为核心的品牌系统构建呢？奇致认为，这八个字道出了全部真谛：招商、育商、富商、固商，对于那些有理想、有抱负的企业，这才是真正的大商之道。

而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。虽然现在招商的形式越来越多，但对于企业，尤其是中心企业来说，招商仍然是非常困难的一件事，它需要良好的策略和系统紧密的执行，这还只不过是最普通的招商罢了。奇致认为，如果要想通过招商实现品牌系统构建，必须从一开始就奠定良好的基调，做到“礼”、“让”、“合”是关键。何谓之“礼”？《释名》曰：“礼，体也，言得事之体也。具体到企业的招商行为中，就是要真诚的去跟经销商交流，从一开始就要与经销商们开诚布公，以礼相待，建立良好的合作关系；何谓之“让”？《孟子》曰：无辞让之心，非人也。在企业的招商行为中，就是要千方百计为经销商创造价值，实现双赢；“合”则意味着思想和理念的融合，企业要始终抱着同心同德的心态，让经销商分享企业品牌的核心价值和理念，使企业的态度和价值观在经销上身上进行传承和延续。有一个很明显的例子，一家目前在国内已经非常有影响力的地板企业，当初在打入市场之前，意欲打造两个样板市场，于是在北方的沈阳找到了原安信地板的经销商，在南方的一个省份找到了大庄。这家地板企业充分让利给渠道，抱着合作的心态，非常真诚的对待经销商，给他们的充分的自主权，于是，造成了这两个地区的市场份额迅速增加，很快树立了两个样板市场，然后以此为基础，迅速向全国其他市场扩张，站稳了脚跟。

育商。所谓育商，就是做好经销商的培育工作，就像禾苗出土以后，需要精心护理，才能够茁壮成长。经销商在终端面向消费者直接体现企业的形象，传达企业的品牌理念，意义非常重大。但经销商的经营素质可能参差不齐，也可能从来就没有从事过这个行业的营销工作等。对于企业来说，在招商之后，加强对经销商的指导、培育，可谓重中之重。由于终端经营的特殊性和复杂性，对经销商的素质要求非常高，经销商不但要拥有对客户面对面的销售能力，还要具有一定的活动推广、促销能力以及管理销售团队的能力等，育商是一件极具挑战性的工作。

业务销售合同模板如何写篇七

企业管理软件通过近的发展，已经得到了越来越多的企业接受和认同，成为企业提高内部运营效率的有效手段，尤其是中小企业，已经成为国内管理软件应用的主力军，据统计，中小企业应用已经占到中国管理软件整体市场的59.7%。

而随着互联网的发展与成熟，电子商务也在最近几年高速发展。据统计数据表明，截至底中国进行过网上b2b交易行为的企业数量已经达到200万，预计这一数字将会达到约306万。

但是，现有的应用模式中，电子商务与企业内部管理系统相互孤立，存在着难以逾越的数字鸿沟，使企业无法将电子商务与内部核心业务紧密结合，从而发挥两者的合力，成为提升销售、降低成本的有力工具。

当今，通过电子商务参与市场竞争，正成为广大中小企业的一个共识。，我国实现2万亿元的电子商务交易额，保持着20%以上的增长速度，可见电子商务受追捧的程度，与经济危机环境形成鲜明对比。这是因为，在当今金融危机下，越来越多的中小企业选择走向电子商务这条低成本拓展业务之路。

然而面对电子商务的热度，业内专家冷静的分析认为，随着中小企业的深度参与，现有的使用第三方电子商务平台(暂且称为第一代电子商务平台)的不足之处也日益显露出来。第一代电子商务网站因为仅对外部信息进行处理，致使传统的电子商务网站基本上是一个“电子贸易”市场的概念，商家在上面发布信息，进行交易，但是他们本身并不管理这些交易，也不去管理最终的信息交易的情况。

专家给出了这样的理由：这是因为企业实施管理的传统管理软件只对企业内部业务进行管理，其管理链条没有延伸到外部上下游合作伙伴，因此也没有与电子商务所获信息进行有效融合，从而这种实施管理方式无法使企业从中获得更大的价值。

这些不足造成我国电子商务应用始终徘徊在低水平，不利于国家一贯提倡的大力发展电子商务策略。

因此说，目前我国这种发展电子商务的局面是不科学的，必须要有创新，才能使其发生根本性转变。这个根本的转变来自于全程供应链的建立，通过建立全程供应链而形成一种全程电子商务，从而创新出企业信息化新的模式。

金算盘副总裁杨汉东说：“我们公司正是通过深入的调查研究和市场分析后，敏锐的发现了中小企业在信息化过程中所遇到障碍和矛盾，凭借自己的软件开发、销售和服务经验和数十万家客户体验的积累，从开始了全程电子商务平台的系统规划和研究开发工作。公司自05年成功获得海外风险资金，耗时一年多时间之后，成功推出全程电子商务平台。”

平台体现了以供应链管理为核心的思想。平台以互联网、数字广电网和局域网为载体(三网合一)，以电子商务管理软件系统eerp(具有电子商务特性的erp)为核心，由企业管理(eerp)、客户管理(ecrm)、供应商管理(esrm)、电子商务门户(eportal)、网络营销(emarketing)、移动商务(mobilecomnerce)组成。客户缴纳一定年费(亦即saas模式)而获取使用资格。

平台通过eerp后台管理系统将企业内外部数据进行有效对接，将电子商务和企业管理完全融合，把企业内部业务管理与供应商管理、客户管理连为一体，构建一个以客户为中心的、完整的电子商务供应链管理系统。它力求构建中小企业用户进行企业内部管理和参与各种商业活动的一站式工作平台。

据介绍，将erp与电子商务完全融合推出的全程电子商务平台，以软件服务化模式(saas)向广大中小企业提供信息技术服务，为更大范围的中小企业客户提供一种全新的电子商务运营解决方案。

杨汉东讲到：“全程电子商务理念实现了三大模式的转变，一是应用模式的转变，将erp与电子商务相融合，形成全程电子商务模式;二是消费模式的转变，消费由许可模式向saas模式过渡，降低总体拥有成本和使用门槛;三是外包模式的转变，未来社会分工会越来越细，it外包不单是软件外包，还包括人才外包，运行环境外包等等，大外包是未来的趋势。全程电子商务模式在saas基础上已经产生出了这种大外包的形式。”

业务销售合同模板如何写篇八

旁观者清，入局者迷，销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了，那么管理的发动一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，别人到了，他也应该到的，何况他人，明了此理，就要加强自我管理了，我这有十个不算过时的办法，好否，自量。

一、目标管理法。此法为著名管理大师德鲁克所发明，是对企业管理而言的，但我想每个人都是小宇宙，当然也是小企业了，用此法是应该的。自己定了我们每个人的工作目标，为自己的目标工作，在心理上解决了劳资矛盾，加入了职业规划。目标管理的要点是清晰、明确、与时俱进，按时间考核。

三、自我处罚法。自己犯了别人没发现的错，或者别人没有处罚你时，自己要对自己狠一点，罚自己面壁，罚自己给公司打扫卫生，不要遮掩错误，这样的成本一般会更高。自我如此认识错误，你一定会在别人处罚你时，更泰然，更从容，也会有机会做更大的事。

四、比较劣势法。我曾经讲过，我们要追求比较优势，所以我们要找到比较劣势以弥补，管理自己不是只找优点，一定要找到可以改变的缺点，然后改变，找到不可以改变的缺点然后冻结之。目前好象没什么不可改变的缺点存在。此在为自我管理的一个非常方面。

不同公司的制度反映着企业文化，有了企业文化认同才会融入企业，才会进一步与企业共同发展，说白一点，才会更好地利用企业平台跳出自己的舞步。

六、阶梯管理法。把自我管理分成一些层次，一个层次一个层次的进行设定，比如我不能迟到早退这是第一层次，我不能出工不出力，这是第二层次，我每周要提一个合理化建议这是第三层次，我要为公司做一点别人不愿做的力所能及的事儿，这是第四层次，循序渐进。不要在忙――茫―盲―莽――-亡这些层次中管理自己。

七、学习管理法。自我学习自我培训中，会化解很多自我管理的难题，心态方面的励志方面的，技能方面的，沟通方面的，都可以通过学习与培训来解决，而且学习与是重要的解决之道，不断的学习自然会不断的提升，周恩来总理的自我管理水平之高，世间罕见，为什么，当然是学习的结果。

八、换位思考法。如果你是老板，会如何管理，是总经理呢，是项目负责人呢？多思多想，换换位，有助于开阔视野，加强理解，自我提高。反之在与客户换换位，客户最需要的是我的哪些方面，是资源，是能力，是关系，是人品，是实实在在的协助出货？多问自己，并且主动找答案。

九、因果管理法。找逻辑关系，找实践结果，把好的一些行为习惯保留，去除不利因素，并强化之。这是积累，这是财富。事情在找原因的过程当中才会知道所以然，才会明白利弊得失，才知道今后改变与创新。

十、他人管理法。这里虽然讲自我管理，但他人的监督建议还是十分必要的，要想管好自己，还要朋友，亲人的提醒，还要领导上司的鞭策，还要对手敌人的攻击，要充分利用他人，把这一切都做为自我提升的重要动力，这样的自我管理才有实际意义，才不会是水中月，镜中花，只可远观不可近视。

有了这十法，你的进步有了保证，用了这十法，你的进步成了必然。

业务销售合同模板如何写篇九

提高学习效率是一个很重要的问题。

许多学生学习成绩不佳，往往起因于学习效率不高。学习效率不高往往由多因素造成。较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率。下面，我们对此进行综合考察。

学习问题自我评价。

每一个学习不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了。

对学习问题可主要从如下几方面进行自我评价：

1.时间安排问题。

学习不良者应该反省下列几个问题：

（1）是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。

（2）学习是否常常没有固定的时间安排。

（3）是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。

（4）学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。

（5）一周学习时间是否不满10小时。

（6）是否把所有的时问都花在学习上了。

2.注意力问题。

（1）注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。

（2）学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。

（3）学习时是否常有想入非非的体验。

（4）是否常与人边聊天边学习。

3.学习兴趣问题。

（1）是否一见书本头就发胀。

（2）是否只喜欢文科，而不喜欢理科。

（3）是否常需要强迫自己学习。

（4）是否从未有意识地强化自己的学习行为。

业务销售合同模板如何写篇十

一、关于初次拜访客户：

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户，工作计划《销售心得》。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好.

二，关于谈判：

用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”，步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

1，谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及要问的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的'思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

2，谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！

3，谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

业务销售合同模板如何写篇十一

前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈，当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到“分享”两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道“分享”对他和小肥羊成功的真正意义。“充分信任合作者、乐于利益分享，”这是张钢的合作者对他的评价，这也是合作者们认为这位民营企业家，之所以能成功的最核心的因素。为吸引人才首次见面送5%股份；其分享利益方式使小肥羊迅速壮大，但两创始人股份从100%降到20%。仅仅是这第一次见面后，张钢就给了孙先红和卢文兵两人5%的股份，从这次简单的接触开始，孙先红和卢文兵（现公司总裁，原蒙牛副总），就开始出资正式入股小肥羊。

分享让张钢和小肥牛插上了腾飞的翅膀，而事实上这一理念完全可以用于团队打造和建设。笔者之从事咨询工作以来，曾参加过许多企业的月度和年度会议以及参与这些企业的团队建设工作。在工作过程中，许多企业却不能有效运用这一理念和措施。程序化的会议和呆板的团队建设模式正在成为员工提不起精神的形式，除了领导者要在大会上发奖金和戴红花。管理者在台上夸夸其谈，员工在台下胡思乱想，好不容易集中起来的时间却无法给员工的成长提供有效帮助。

那么企业该如何在团队建设上有效运用“分享”这一理念和措施呢？笔者曾在参加一家企业的月度营销会议上给企业提出了以下做法，并收到了良好的效果。

每次会议控制领导和管理者的发言时间，当然除了做培训，腾出一定的时间交给员工演讲，

演讲的员工为在工作中能提出有效的模式和办法并被实践证明是有效的员工以及在实践工作认为自己有好的经验和办法愿意和大家一起分享的员工。

为了发现每次能在会议上演讲的员工，我建议企业领导和管理者在日常工作和市场走访中，要多留意有创新意识和勤思考并能够在工作付诸于实践的员工，并鼓励这些员工主动在会议上去演讲。

为了有效的收集员工的智慧，企业还把这些员工的发言稿集结成册，作为企业的内训教材。

这一措施实施后，极大的激发了员工的工作热情和积极性，大家把能在大会上演讲作为一种荣耀和锻炼展示自己的机会。通过分享，不仅让演讲者本人去总结提炼系统自己的经验和办法从而获得提高，而且其他员工也从这种分享中得到了别人的经验和办法，从而加快了成长的速度。

而且更重要的是，这家企业的董事长以前总埋怨自己企业没有人才，人才难招，人才难培养。但是这一措施实施后，董事长总是把参加这样的会议作为自己工作的重要安排。事后他对笔者说，以前自己的看法都是错误的，通过这个途径他发现自己公司原来居然有这么多自己没有发现的人才，而且自己也从员工的演讲中学习到很多东西。今后他还要通过这种形式来培养和选拔干部。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：maoxiaomin6@。

业务销售合同模板如何写篇十二

案例：李斌是一家生产方便面和饮料的某快消品企业的销售主管，因为他吃苦耐劳，善动脑筋，曾把一个烂摊子区域市场经过三年的整合，做成了全公司的样板市场，因此，而被提升为公司的片区主管，可新的片区是空白市场，潜力虽然巨大，但却面临着组织建设的重任，于是，李斌就开始了艰辛的空白市场开发与组织团队打造之旅，空白市场的开发是很快的，李斌甚至在一个月成功开发了三个客户，每个月的达成率更是经常翻番，可此时问题也出现了，李斌原来有一个做法，那就是喜欢带新人，他刚开始带领的两个商专毕业的学生，经过他的传帮带之后，很快就在他开发的市场上“比葫芦画瓢”操作了，他也把大部分精力放到新市场的开发上，可由于他负责的是两个大的地区市场，因此，随着大量新市场被开发出来，他的新手下不断地增多，最后达到了十二个人的团队，可这时，问题也出现了，他发现新人的增多，并没有带来销量的大幅攀升，而且，在市场全部开发完毕之后，销量呈现不太稳定的态势，甚至有时某个月份还有不同程度的下降，有些市场还象狗熊掰玉米，前面开着，后面却由于新手不熟练，市场销量不断下滑甚至中断发货，李斌陷入了迷茫和困顿之中。

上述案例中，李斌为何会遭遇业绩增长的“滑铁卢”呢，导致销量停滞或者下滑的因素有哪些呢？我们不妨来分析一下。

以业务增长为核心有没有错？案例中，李斌把新市场开发作为重中之重，这其实是以业务为主导的思想，以业务增长为核心有没有错？没有错，但是，轻视了组织建设，也就是团队建设，就是错了。业务的增长一定是以人为基础的，光有市场，没有能够操控市场的营销人员，就犹如无源之水，无本之木，市场迟早会出问题，李斌光顾着开发市场，而没有对新进入人员进行培训提升，从而更好地适应市场，是李斌困惑的关键所在。

没有组织，市场就没有核心竞争力。李斌虽然把市场辛辛苦苦地开发出来了，但却没有打造一个高效、高能的组织，以致市场在前，组织建设在后，两者发展出现了不协调、不匹配的现状，导致了市场“瘸腿”走路，最终又牵制了市场的发展，拖了市场的“后腿”，这是销售主管，尤其是新主管必须要注意的，只有业务增长和团队建设同步发展，市场才能厚积薄发，才能实现持续增长。

关于作者：

业务销售合同模板如何写篇十三

国学大师王国维先生，在他的著作《人间词话》中提到：古今之成大事业、大学问者，都会经过三种境界：第一境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。第二境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。这三种境界也可以用来比喻我们高中三年的学习生活，经过高一的新鲜、迷茫之后，我们进入了第二个阶段，勤奋、坚韧是高二的主旋律。高二是整个高中重要组成部分，打好高二的基础，对于成功完成高中阶段的学习任务具有重要的意义。而面对繁重的学习任务，掌握良好的学习方法，提高学习效率，就显得尤为重要。

根据我这几年的教学经验，我觉得以下几点学习方法，尤为重要：

一要善于积累。学习要勤奋努力，更需要持之以恒、日积月累。冰冻三尺非一日之寒，骐骥千里非一跃之功。很多科目，同学们有了积累的习惯，但也有一些同学的错题本知识积累本大多成了习题集，里面有错题改正，有解题步骤、方法等方面的积累，有老师课堂讲授的记录和再现，却很少涉及知识点之间的联系，很少有思想方法的提炼及解题策略的整理，这种积累缺少了自己的钻研体验。如果我们不在积累中认真领悟知识蕴含的规律和方法，效率自然就会低。古人云：学而不思则罔，思而不学则殆，说的就是这个道理。所以在积累的时候，要写好解题评注，能够融会贯通，把闪光的智慧记录下来，多复习，多思考。

二要善于总结和归类，把学过的知识进行系统化，寻找不同知识点之间的共性和联系，详细地进行分类和整理，形成一个知识网络。高二阶段，经过必修科目的学习，可以对所学知识进行系统化的梳理，把多而杂的知识变得广而精，完成书本由厚到薄的转化。拿语文学习来说，经过必修五册的学习之后，我们完全可以对文言文经常出现的特殊句式、词类话用等方面的特点进行一个清晰的知识归纳脉络梳理。万变不离其宗，规律掌握了，在自主阅读文言文时，才会应对自如。

三是要重视学科之间的均衡发展。每一位同学，兴趣特长各有差别，学科基础薄弱不同，所以学科呈现参差不齐的状况，有优势学科，也有薄弱学科。比如理科倾向的学生语言文字类学科较弱，在平日学习中不喜欢薄弱学科，也更愿意拿更多时间去学习优势学科，觉得这样解一个题知识就增长了不少，能够立竿见影，久而久之，陷入弱课更弱的恶性循环中。木桶理论告诉我们:木桶的储水量取决于最短板的长度。对于一名高考生来说，学科成绩的均衡是获胜的关键。一门课落下，整体实力就大打折扣。所以同学们要重视学科的均衡发展，提高对薄弱学科的兴趣，多与这些学科的老师交流，向其他同学学习借鉴好的做法，在自主学习时间里，对自己的弱课要有所倾向，重点突破。相信自己，不断努力，最终会让薄弱学科成为优势学科。

四是要有效管理自己。心理学家威廉·詹姆士说：播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。很多同学在管理自己方面有所欠缺，比如学习目标不明确，对自己缺乏信心；缺乏自制力，随意挥霍时间；上课缺乏关注和投入，不会听讲，不会记录；不主动学习，不合作学习，学习连续性持续性差。

有效的管理自己，我认为可以分为两个方面，一个是管理好自己的'时间，比如合理作息，保证自己的晚休和午休，不要浪费时间在无谓的事情上，也不要无视自己的状态，透支休息的时间，造成白天精神差，效率低。对自己的学习安排要有计划性。另一个方面，要管理好自己的情绪，不因为一时的失败而自暴自弃，也不因一时的成功而沾沾自喜，学会调整自己的心态，学会鼓励自己，学会为自己减压，目标明确、自信，热情，让积极的心态伴随自己的学习生活。

学习方法因人而异，希望每位同学在学习中，找到最适合自己的方法，提高学习效率，相信经过努力，大家能在学习上拥有蓦然回首的喜悦。最后，祝愿大家在即将到来的学业水平考试和寒假考试中取得优异的成绩！

我的演讲完毕，谢谢大家。

业务销售合同模板如何写篇十四

一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征：正确的态度、合理的知识构成和纯熟的销售技巧。

1．正确的态度

正确的态度是成功的保证。作为销售员，需要具备三种态度：

（1）成功的欲望

任何销售员的脱颖而出，都源自于成功的欲望， 这种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物质的欲望，即销售多少产品以后能获得多少物质收获，以便使其个人生活和家庭生活变得更加美满幸福。这种成功的欲望正是促使销售员不断向前的推动力。

（2）强烈的自信

销售员的第二个态度是强烈的自信。这种自信不仅仅是对自己的自信，更重要的是对销售工作的自信。

（3）锲而不舍的精神

销售员需要具备的第三个态度就是锲而不舍的精神。销售是从失败开始的，整个销售过程都充满艰辛和痛苦，因此锲而不舍的精神是销售成功的重要保证。无数次实践证明：在销售之前遇到的挫折越大，克服挫折产生的成绩就会越大。

施乐公司就是一个典型例子。在施乐，人们常有这样的感觉：任何一个人，如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折，那么他取得的成绩将是最大的，因为他的每一次成功的销售都是从失败开始的——他经历的失败比别人多，积累的经验也就比别人多，相应的，他所取得的成绩也就比其他同事更显著。

以上就是对销售员在态度方面的要求， 也是销售员所必须具备的三种正确的态度。

2．合理的知识构成

从某种意义上说，如果销售工作要求销售员有一定的天分，那么肯定有些人有这些天分，而另一些人则没有这样的天分。显然，天分是不可以强求的，但可以通过后天的勤奋学习得到弥补。那么，一名销售员可以通过学习得到什么呢？可以得到知识和技巧。

所以说，在销售员的知识体系中，客户知识是最重要的。全面、主动地了解客户的相关信息，见到客户的时候才会有更多的话可说，而且这些话也往往是客户所喜欢的。因此，作为销售员，首先要了解客户知识，其次才是产品知识和公司知识。

3.纯熟的销售技巧

销售员应该具备的第三个特征是掌握纯熟的销售技巧。销售员最需要的就是销售的技巧。关于销售，有一系列专业的销售技巧，包括客户管理技巧、时间管理技巧、服务技巧等等。这些技巧可以帮助一个普通的销售员脱颖而出成为一个杰出的销售员，也只有具备了专业技巧和专业销售行为的销售员，才有可能成为一名专业的优秀销售员。我们将在后面的章节具体讲述和分析何谓专业的销售技巧、何谓专业的销售行为，下面先学习销售的两个基本原则。

所有的销售都遵循两条最基本的原则：见客户；销量与拜访量成正比。这两条原则是销售工作最基本的保证，销售员一定不能忘记。

1.见客户

【案例】

在ibm公司经常可以看到这样的“怪事”：一大早，班车到公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑，速度非常快。其实这时候还没到上班的时间，为什么大家都一窝蜂往办公室跑？原来公司的相关政策迫使员工珍惜每分每秒。例如销售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几个人共用一个办公桌，所以大家都想第一时间抢占办公桌，以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更多的时间和客户一起度过。那么没有办公桌的同事怎么办呢？只能在客户那里度过，这也促使销售员用更多的时间去拜访客户，和客户一起度过。

2.销量与拜访量成正比

每一个销售员都想销售更多的产品。其实，最根本且永不过时的方法，就是使你的销量和拜访量永远成正比。如果说对销售技巧的掌握有时比较困难，自己不好控制，那么拜访客户的数量完全可以由自己来决定。作为销售员，必须牢牢记住，你的销量与你拜访客户的数量永远是成正比的。

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业务销售合同模板如何写篇十五

不为一时的失败而气馁，要有屡败屡战的勇气;要相信企业、相信产品、相信自己，一个连企业、产品、自己都不信赖的人，肯定得不到客户的信赖;克服羞怯，要通过自己多摸索，多实践、不怕出丑、不怕拒绝等，构建自己的心理防火墙，做到坚忍不拔，敢于挑战自己，超越自己。

面子关。

面子是谁给的，是自己给的吗?是别人给的，当你成功了，你就有面子了，否则，不要奢谈面子。经常碰到一些业务员谈及开发客户、要求客户打款时，总有低人一等，找人办事之感，以致总感觉没面子，加上很多销售人员大都是大专、本科毕业，堂堂天之娇子，怎么能与学历很低的经销商为伍，那是一件很没面子的事情啊。不论是哪种情况，这种观念都是不对的。首先，现在的社会是人人为我，我为人人，只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必有求别人办事、看别人脸色之寄人篱下之感，销售人员通过销售产品，实现厂家、渠道、消费者多赢，没有必要有低人一等的自我感觉认知。二是，不论我们的合作伙伴学历层次、内在素养如何，我们都要真心对待，术业有专攻，成功有方法，我们的渠道商能做的很大，说明其有优势的一面，我们多从他们身上汲取优秀的养分，尊重他们，这样，我们给了对方面子，对方也会给我们面子。因此，只有先撇下不值钱的面子，我们才能大胆工作，才能不断取得进步，才能不断地赢取更大的面子。

技能关。

销售要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。思路决定出路，技能决定格局。因此，销售人员还要过技关。作为一名优秀的'销售人员，我们要掌握如下技能：一是沟通，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、产品，更好地推销给顾客，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，销售人员才能左右逢源，游刃有余。销售人员还要具备开发、管理、维护客户的能力，一个销售人员不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的销售人员。销售人员还要具备策划市场的能力，能够根据市场情况、竞品情况、经销商情况，设计出适合市场的产品组合、价格组合(包括市场定价)、渠道组合(整合、开发各种渠道)、促销组合(低成本促销)等，从而能够让企业花较少的钱，办最大的事，能够让经销商持续地挣钱、挣大钱，让市场能够持续、健康、稳定发展。

业务销售合同模板如何写篇十六

汽车销售市场的快速增长，汽车保险业已经发展的市场容量不断扩大，使得各保险公司要加强车险业务的力度，如何提高汽车保险电话销售技巧之一主件的内容，下面是本站小编为大家整理的如何运用电话销售去销售汽车的保险业务，希望能帮到大家!

自我介绍。

该说的话该问的问题客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。

多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要电话销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。

由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。尤其对于汽车保险电话销售人员，在与客户进行交流的时候，一些负面消息的报道，极会使客户产生对此行业的坏印象，也是客户引发疑问最多的地方或者是客户拒绝我们的重要理由。这要求保险电话销售人员既要了解和分析这些负面新闻，同时也要收集正面的消息和有利的案例，必要时用事实说服客户，更会打消客户的疑问，从而达成购买意愿。

所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为汽车保险电话销售人员，不断加强学习更是非常重要的。学习的对象和内容包括三个方面：第一，从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如何进行电话销售、销售技巧等;第二，在实践中学习。单位组织的培训，讨论等，都是大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习;第三，从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险电话销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。

当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。

保险电话营销中的客户拒绝率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，对保险电话销售人员来说，客户的拒绝属于正常现象，也就是说，销售人员要经常面对失败。这些失败不都是销售人员个人的原因所致，它是人们对于大环境——国内诚信度、小环境——保险行业内的问题等综合性的反映。作为保险电话销售人员，应该正确认识这种失败，同时站在客户的角度看待他们的拒绝，这些都会增加对于失败的心理承受力。

按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险电话销售人员来说，克服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的。

保险电话销售人员在向客户推荐产品时，遭到的拒绝理由多种多样，比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等，但是客户说的不一定都是实话，他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由，销售人员应该认识到，客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣，因为有很多其他因素左右着客户的决定，例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等，这时需要电话销售人员要有一定的敏锐度，具备对于事实的分析能力，从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力，从而利用一些技巧，说服客户购买产品。

因为保险电话销售结果的失败属于正常现象，相反，成功销售的几率相对较少。电话销售人员要对每一次的成功案例给予及时总结，找出成功销售的原因，分析成功是偶然现象，还是由于销售人员的销售技巧、话语、真诚度等方面打动的客户。保证在以后的销售之中，避免导致失败的地方以获取更多的成功。

a：在电话车险销售过程中，觉得难度最大或花费时间最多的是什么?

人保电话车险如今已在中国车险界名列前茅。不过我们的主要竞争对手做得都非常出色，难度较大的是：在销售时，了解到目标客户为何觉得其他公司更合适，引导客户去改变他们的认知与体验。

那采用什么方法可以解决呢?

首先，了解客户认为别的保险公司的优势是什么;。

其次，根据人保特有的优势进行异议处理，引导客户理解;最后，让客户感觉人保不仅价格优惠，更重要的是服务周到，理赔速度快，客户体验好，在人保投保才是放心的选择。

b：如何做到长期保持优异的成绩?

情绪控制+工作效率+坚持不懈=优异业绩。

情绪管理：时间对于一线的销售来说，如同生命一般重要。在销售中，有些坐席在销售中被客户拒绝后用很长时间去抱怨，以至于把负能量传递给其他销售。其实我们应该做的是，即便是被客户多次拒绝，被辱骂，也应该及时控制好情绪，始终保持高度的热情为下一个客户服务。

工作效率：很多销售坐席很努力，经常要加班。长期工作下来，身体受不了，精神也不佳。所以提高工作效率很重要，用最有效的话术，在黄金时间处理优质客户，在其他时间安排疑难客户，将时间细致化管理。只有这样才能长久坚持下去，才能胜利。

c：电销岗位除了一般的销售技巧外，销售过程中经常用到最有用的技巧是什么?

时间管理：在时间管理上要做到零浪费，珍惜每一秒去努力工作。时间可以用在被客户拒绝上，也可以用在被客户指责上，但是不能用在抱怨，批评，指责客户上。

时间管理工具：运用时间四象限法，精心分割工作时间。即在不同的时间，处理不同的数据，提升工作效率。比如在上午时间处理一些投保意向比较高、预约好时间的客户等，可根据自己的时间安排来灵活处理。