2023年谈判力读书笔记范文如何写(优质14篇)

总结是提高自身发展和学习的一个重要环节，我们不妨试着写一篇总结来梳理思路。写总结时要注意语言简明扼要，准确表达自己的观点和结论。想了解总结的写作规范和技巧，不妨先看看下面的一些范文示例。

谈判力读书笔记范文如何写篇一

商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法；制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地；商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。

第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。

能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想；充分的准备，要取得谈判的.成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息；不要轻易地泄露底线。

谈判力读书笔记范文如何写篇二

读优势谈判这本书，给我在商业谈判提供了方法和思路，让我的商业分销实践工作中能有的放矢，感谢公司领导给我们提供这样一次很好的学习机会，并让我得到很多体会：

一、学会怎么样和商业谈价格和条件：

1、在商业谈判中，我们要学会谈条件，商业公司提的条件不要轻易的答应，特别是价格，一旦接受商业公司的降价这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，即使这次谈判成功了，也暴露了我们的底线还不是最低点，在下次谈判中商业公司还会给我们要求更低的价格，当商业公司给我们提更低的价格时我们要表现的很为难，如果价格在低，我们更本是做不到的，这样可能会使商业公司让步，同时也会使商业公司感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

2、当我们在谈判中进退两难时，我们要学会我们可以拿领导当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好，同时也要学会折中大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。

3、在商业谈判中我们要学会先聆听商业公司的需求和底线，这样我们才能心中有数，这样才能使我们在双方的合作上找到共同点，如果让我们自己先报价，或许报的太高或者太低，引起商业公司的反感或者让商业公司占到更多的便宜。

二、学会在商业公司谈判中避免出现僵局：

1、当我们在和商业公司谈判中出现僵局时我们应该先把出现的问题放一放，无论在进货价格上还是在进货量上以及在进货的品种明细上，不要把焦点集中在某一点上，免得使双出现谈不去或中止的可能性。

2、在商业谈判上我们做换人谈判，先让一个人去谈判，把商业公司的底线和要求了解清楚，紧接着把我们的条件和要求告诉商业公司如果谈不成，就要考虑换谈判人员以缓解造成紧氛围，缓解紧张状态。

3、商业谈判中不要对某一点过于执著要学会放弃，只有放弃才能成为一名真正的优势谈判高手。否则最终很可能会被迫放弃一些自己本来可以得到的东西。

三、在商业谈判时学会条件交换：

1、在商业谈判时商业公司提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。

2、别让自己拥有让步的主导权，学会拿领导做挡箭牌，来降低对方要求自己做出让步的可能性。千万不要让对方知道你有权决定让步，一旦让商业公司知道会使我们在谈判时很被动。

3、商业公司要求的小让步，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。但一定要脸上挂着笑容，不要让商业公司不高兴或生气。

4、同时我们在和商业客户谈判时，我们要有预备方案，不能一方案双方谈判破裂时，我们又没有应对措施，这样使双方都很尴尬，如果在我们谈判破裂时，我们立即拿出我们的预备方案，会让商业公司感到我们在积极的处理问题，同时也会增强商业公司的合作信心。

四、在商业谈判时我们要学会自尊和自强：

1、要让商业公司知道我们合作是平等的，商业公司提出的合理要求我们要千方百计的满足，给我们的客户提供最好的服务，但对商业公司提出的不合理要求我们我们要有自己的底线，不能为了满足客户，把我们最基本的自尊都丢失。

2、要让商业公司知道我们双方的合作，很多资源是我们为客户争取到的，我们不是依赖某个商业公司我们的分销任务或者其他才达到的，在和商业公司谈判一定要表现出不是我们求商业公司，而是我们双方共同努力的结果，所以一定要表现出我们自身的价值和自强。

五、理论和实践相结合：

优势谈判这本书，固然写的很好，但它也只能在思路上也方法上给我们指引，如果不能具体的实践工作中加以应用，在好的理论也是纸上谈兵，也不能转化成我们工作动力，所以我们在以后的工作中一定要把在书上学到的东西充分的灵活的应用。

谈判力读书笔记范文如何写篇三

《谈判的真理》就将解答这些问题。告诉你该如何做好准备，得心应手地应对最复杂、棘手的谈判。

首先，给出了一个适用于任何情境的'谈判策略。我们必须摒弃一个错误的观点，即认为正规的商业谈判从根本上有别于日常工作或生活中的谈判。事实上，如果你非常擅长房地产交易的谈判，那么在同店主就一件大衣进行讨价还价时，你同样会有不俗表现。

其次，关注任何谈判都需要完成的两个关键任务：如何有效利用从对方那里收集来的信息;如何有效地提出“共赢”的提案。

最后，还讲到如何处理一些棘手的状况。例如，需要在何时发出“要挟”，如何与你不信任的人建立起相互信任关系，如何该放手时就放手，如何与你的“宿敌”或“密友”谈判。

谈判听上去令人畏惧，但是如果你能博闻广记、不断练习、做好准备，就一定能成为谈判桌上的赢家。这是一条真理。

谈判力读书笔记范文如何写篇四

谈判是基于双方的需要，双方相互妥协，寻求共同利益的过程，这是一个复杂的过程，既要确定各自的权益，又要考虑他方的惠利，怎样才能让谈判取得最佳的结果，的确第一门艺术。罗杰・道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备素质等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。虽然书中讲的内容并不能适合生活中的所有情况，但读了这本书，我收获很大，学到了不少实用的谈判技巧，下面我结合自己的生活实例，谈一谈自己的感触。

由于自己现在还是个学生，还没有机会接触特别正式的谈判，整本书中讲的很多谈判技巧目前在生活中还没有适合使用的场合，因此我只对其中的几个技巧感受特别深。

一、你给出的条件一定要高于你的预期。

优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。除此之外，开出高于你预期的条件还可以大大提高你的产品在对方心目中的位置。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。

二、学会感到意外。

当对方提出自己的条件后一定要作出一副感到意外的样子。通常情况下人们在谈判时都没有指望对方会接受自己刚开始提出的条件，但如果你没有感到意外，对方就会觉得你很有可能会接受他们的条件，这就大大加大了你接下来谈判的难度。

三、善于运用时间压力。

每当面对时间压力时，人们通常会变得更加灵活，一切事情都会有转寰的余地。因此在谈判时如果知道对放有时间压力，你一定要把谈判进程尽量往后拖，这样对方就很有可能做出更大的让步。而如果你有时间压力，千万不要让对方知道，免得对方利用这点。下面是我的一个生活实例。

到大学之后就感觉自己空闲时间挺多的，又想到自己家里的经济状况也不是特别好，就想找一个兼职。正好前两个星期时，一个研二的学姐说一个家长要她帮忙给自己的孩子找个家教。大致情况是40元/小时，主要内容是高二的数学，物理和化学三科，一星期去四次，每次大概两个小时，具体情况还要。我知道学校成才服务中心家教部帮学生找的家教兼职都是在50元/小时，但觉得自己并没有做家教什么经验，40元/小时也是可以接受的。于是我就联系了那个家长。了解到她孩子现在是高二，将来打算报文科，因此化学和物理就没用心学，现在面临会考，担心物理和化学过不去，而且她孩子数学也不是特别好，就想给孩子补一下这三科。从她的话语中我感到她挺急的，希望能尽快开始上课。接下来我们就开始谈工资问题，由于这段时间一直在看《优势谈判》这本书，我就想试一下书上教的技巧。她开的价格是40/每小时，这根之前学姐说的一样，也在我的接受范围之内，但我还是装作很意外的说：“阿姨，现在外面的家教最低的也是50/小时，40元/小时也太低了吧？”她说只是要我给他孩子讲他们的作业题，不用给他讲课，所以不用我做任何的准备工作。

我觉得，这样确实可以轻松不少，就说那最底也要45/小时，她坚持40元/小时，我就说我要考虑考虑，考虑好在给她回电话，其实我心里觉得40元/小时也是可以接受的，毕竟每次去上课前不用花大量时间计划讲什么，只是感觉她很急，所以就想等等看，结果第二天她就给我打点话，说45/每小时可以，就是要尽快开始。我感到有点惊喜，没想到才过了一天，她就这么爽快的答应了我的要求。然后她说了她家里的地址，我看了一下发现去的话要做地铁，每次往返路费要8元，向她提出了要车贴，她说45/每小时已经是她出的最高价了，不能再付车贴，我想了想，自己的期望也达到了，就同意了。然后她又说希望我每星期去四次，分别是周一，周二，周三晚上和周六下午。一般家教都是一星期两次，这个之前我也有所了解，其实我空闲时间是比较多的，我反而更希望去四次，但我还是装作很意外很为难的说：“阿姨，家教不都是一星期两次吗？我们大二要专业分流，学习也是比较紧张的，一星期四次的话，我感觉自己的时间就太紧张了。”她说由于孩子每晚作业都要做到很晚，因此希望我能多去几次。我装作很勉强的说：“好吧，这个我尽量，但如果我每星期都去四次，您又能为我做点什么？毕竟，这有可能会耽误我自己的学习。”电话那边沉默了几秒钟说：“这样吧，你每星期来四次，我给你算上车贴。”我也听心里简直是太高兴了，但还是尽量保持平静得结束了电话。挂完电话我就笑了，笑的特开心。这是我第一次尝试着用优势谈判技巧，真的很有效，以后还要多多使用。

以上是我读罗杰・道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。

谈判力读书笔记范文如何写篇五

关于读书做笔记，相信每个人都有自己的方法和见解，就本人而言，并不太喜欢读书的时候写写画画。《论语》里有句话说的很好：“学而不思则罔，思而不学则殆。”因此，读书做笔记的话，关键是要有自己的`思考。

比如你看到很热烈的观点，很美的句子或是值得反复品评的文字境界，你可以摘抄部分，然后写下你自己的感受和观点，下次写作或者表达自己见解的时候，可以参考原文和笔记加以引申表达，这样你的写作和思维水平必然会上一个台阶。

可是，很多人比如我读纸质书时，读一些经典名著，就不太喜欢拿着本子和笔写写画画，觉得大篇幅的段落都很经典，如果抄下来再写自己的感悟，显然就会觉得力不从心，而且非常花时间，在快节奏的生活里，我们更喜欢一气呵成的读完。这时就可以借助手机的拍照功能，拍下文字，然后可以存入云端，就不易丢失，随时可查，而且这只花几秒时间而已，你就大可以写下感悟，或者继续拜读大作，之后根据照片整理笔记和文章，这样就可以大大提升效率。

另外，如果读电子书，个人就比较推荐“有道云笔记”或者“印象笔记”这两款笔记软件，不仅可以快速存入文字，还可以存入拍照和保存的图片，还可以编辑文字，非常适合读电子书和手机阅读网络文学作品时做笔记。既能快速阅读，又能很好的做笔记，之后又可以随时查看，这样就能高效的获得知识储备。

至于说到读书笔记的逻辑性，个人认为，只要做好分类和排序就行了，没有逻辑本就指没有秩序，混乱的笔记。日常生活会接触到非常交叉性质学科的知识和文章，如果能够对笔记分门别类整理，做好排序，就能做到条理清晰，逻辑严密，以后查找和回顾也就方便和容易。

以上就是非常实用的个人经验，可供参考。每个人只有摸索出适合自己的方法，才能现自己的独一无二。

谈判力读书笔记范文如何写篇六

很多人看完一本书之后会觉得自己看到后面前面已经快忘光了，这时就需要你学会做。

才能帮助你更好地了解这本书。下面是本站小编为你解答如何写读书笔记希望能帮到您!

做标记：最简单的读书笔记，就是在读书的时候，读到自己认为重要的地方的时候，采用自己的一套符号来画出重要内容，以便自己在复习的时候能够快速的找到重点，这种笔记的方法比较适合学生学习课本的时候。

做目录：目录的主要内容就是【书名】【作者】【重点内容】，书名和作者就不必解释了，关键是重点内容，由于这是一个目录式的笔记，所以重点内容只要是几个字概括一下即可，一般适合泛读的时候使用。

摘抄：摘抄也是一个比较简单的读书笔记，读书的时候读到精彩的地方，或者读到一些自己认为有用的地方，将这段文字抄下来，注明书名和作者，这么做是为了以后复习用，并且可以根据书名和作者快速的找到原著。

提要：提要用简短的话来总结书中某一段落的内容，有时候我们要求对每一段的内容写一个提要，只要一两句话即可概括其内容，不必写的很繁琐。下图中红色背景的文字就是提要。

提纲：提纲和提要有些类似，但是提纲是概括一篇文章的内容，而提要只是概括一个段落的内容，因此提纲比提要内容多且完整，而且提纲要能解释各个章节和段落之间的关系，所以提纲有时候是以图表的方式来呈现，不过提纲和提要都要求尽量简短明了，让人一看就明白。

心得：有时候也叫读后感，心得和提纲有些相似的地方，都要对文章的内容进行概括，但是心得更多的是些自己的想法，具有主观性，而提纲写的都是文章中的内容，不要加入自己的想法，当读一些学术论文、有哲理的故事的时候可以写一些心得，记录下自己的想法以便日后用到。

札记：札记是最复杂的可以看作是提纲和心得的综合，有时候还要插入一些摘抄，还可以对文章的写法进行评论，总之写札记不仅仅费笔墨而且费脑子，这已经不仅仅是一种笔记，应该是对学习到的内容的再创作。

读书笔记范文一：一个领导者可以从两个最重要的方面影响结果：一是具体的战略规划，二是执行战略的能力。上面这两方面哪一个更难?全世界每一个受访的领导者都会无比肯定地回答说：“执行更难!”如果你曾经进修过mba或者其他商业课程，你从中学到的哪一样更多，战略还是执行?当我们向受访者提问时，他们的答案也是异口同声，不过，这一次他们的回答是：“战略!”这也许并不奇怪，领导们感到最棘手的领域，恰恰是他们学得最少的方面。

为什么执行如此困难呢?

不管有没有意识到，所有的领导者都在和这个问题作斗争。不论你领导的是一家大公司还是一个小团队，是自己的家庭还是工厂，只要你领导的人们不改变自己的行为习惯，就难以取得振奋人心的结果。因为，想要取得成功的话，你需要的不是他们的顺从，而是他们全力以赴的激情。正如每位领导者都知道的一样，想要让下属们在日复一日的琐碎工作中坚持并尽职尽责，并非易事。

策略都可以归结为两大类：

第一类是发号施令。

第二类则需要改变他人的行为习惯。

在发号施令的方法中，你需要做的只是如何安排、指挥下属去做事情。简单来说，只要你有足够的资金和权威，你就可以这么做。

改变行为习惯的方法则有很大不同。你不可能只通过命令就能完成这些工作，因为它们需要很多人参与进来做不同的事情。然而单纯靠发号施令就能做好的事情并不多，很多命令一发布，随之而来的就需要改变人们的行为习惯。

贝恩咨询公司，一家跨国管理咨询公司，在一项关于组织变革的核心研究报告中说到：“大约65%的行动方案，需要一线员工行为习惯的积极改变，但这也是很多经理们在考虑制订计划时最容易忽略的地方。”

尽管这个问题如此重要，然而领导们却很少意识到这一点。你几乎不会听到哪个领导说：“我希望在驱动员工做事情时能更加游刃有余”。相反，我们经常听到的是类似这样的话：“我真受不了这几个家伙了!简直想换人!”

一个领导把问题归咎于下属似乎也很自然，毕竟是他们没有完成我们想要完成的工作。但是如果你真这么想，你就错了!问题不在他们。如果你只是把问题归咎于这些人的话，你还会发现更多这样的人。

究竟是什么导致了低效的执行力?目标不明确。

很多员工根本不明白领导到底希望自己去做什么。

大约只有七分之一的员工能说出一个以上本部门最重要的发展目标。对于自己的领导最重视的三个目标，15%的人表示一个都不知道。剩下的85%也好不到哪里去，他们凭个人感觉想当然地说出一个目标，而这往往又和领导心中的目标相差甚远。

对集体目标缺乏热情是另一个大问题。

即使是知道部门发展目标的那些人，往往也没有一定要去努力实现它的责任感。只有51%的人表示他们对实现团队的发展目标充满激情，剩下的几乎一半人则是完全随自己心情做事情。

明确责任一直都是一个问题。

实际调查结果则更令人大跌眼镜。高达81%的受访者表示，自己并不需要为所在部门能否按时达成目标承担责任。部分原因在于，这些目标并没有被分解为具体的行动。87%的人都不清楚要达成目标，自己需要做些什么。在这样的情况下，执行力低下也就在所难免了。

以上仅仅是对执行力低下最直观的解释。

在更深的层次上，还和缺乏信任、报酬机制不合理、发展规划和决策失误有关。

我们提到的所有问题，目标不清晰，缺乏激情，缺乏合作，责任不明确，都会加剧高效执行发展战略的难度。但是实际上，它们的扰乱使我们偏离了更深刻的问题。

执行力的真正敌人是你的日常事务!

仅仅是那些维持你的管理工作日复一日正常进行的事情，就需要耗费你大量的精力。

讽刺的是，也正是这些事情，使你想去执行任何新事情都变得困难重重，它们使你无法聚精会神地去推动团队前进。

领导们很少去分辨清楚哪些事情是日常事务，哪些事情是战略目标。

日常事务通常都很紧急，它们每一天每一秒都在不断催促着你和那些为你工作的人。你制定的发展目标的确很重要，但是一旦紧急和重要的事情发生冲突，前者往往就会取胜。

在我们调查的几千个领导中，他们的答案都是：“无疾而终!”

我们并不是说日常事务是坏事，它们是维持组织正常运转的必要行为，你也不能不管它们。如果忽略了紧急的事情，你的组织今天就可能会垮掉，但是如果你忽略了最重要的事情，你的组织就会在明天垮掉。

挑战就在于此。

如何在日常事务的笼罩下去执行你们最重要的战略计划。

领导试图向下属解释一个新目标时，肯定会发现这样的情况：在会谈中，你尽可能地先用平实的语言把这个新的战略目标解释清楚，然而当你费尽口舌的时候，对方可能只是不断点头，唯唯诺诺地应付着。只要一转身回到自己的办公室，他就又会试图去忙那些他眼中“正儿八经的工作”，也就是我们所说的日常事务。

这样的下属是在全身心地投入你所说的新目标吗?显然没有。但是他也没想要去故意妨碍你的目标或者权威，他只是想继续延续自己原来从事日常工作的路子。

回想一下，你是否也曾经历过这样的时间，每个小时都被没完没了的琐碎事务所纠缠，甚至会让人工作到恶心，你付出了全部心血累得一塌糊涂，到周末却发现自己其实也没做出什么像样的成绩，好不郁闷!

读书笔记范文二：《乔布斯传》这本书在乔布斯去世后不久就出版了，当时我正在西安出差，看到书店的一则大型的促销广告，上面印着乔布斯的大型头像，说是20xx年10月xx日正式首发，进书店转了一圈竟然发现了一本乔布斯传已经摆在一个醒目的书架上，封面竟然与广告上的非常相似，查询后明白得到正规授权的传记应该是walterisaacson所著的，其它的都是水货。

为了对jobs保持一定的神秘感，一直没有买入这本书。3月的某一天在陪孩子在书店闲逛时还是忍不住下手了，标价68元，这本大块头的书想认真读完还真有一定的难度，由于项目在这段时间要验收，这本书竟然断断续续读了1个月。(后记：在20xx年1月14日-21日又重新翻了一遍)。

jobs传奇般的一生从遗弃收养开始，注定他的一生也是不断地抛弃别人或被别人抛弃的过程。

“他看到了一只小牛犊的出生，这只小动物才落地几分钟就挣扎着站起来开始走路。这不是它通过学习获得的技能，而是与生俱来的，而人类的婴儿就没有这种能力。”看到这一段，jobs想到的软件的设计，而我想到了人的心智。人类不管进化得多么伟大，但出生时仍与其它动物处于同一起跑线，甚至还不如其它动物，都需要从零开始，慢慢地去观察、触摸、学习、犯错、理解整个世界。

在讲到沃兹的父亲时，“他会从原子和电子开始讲起，给我解释电阻是干什么的，不是用方程式，而是用很具体形象的方式”，可以看出父亲的知识和传授能力对于孩子有多么重要，孩子有很强的领悟能力，不管多么复杂的知识，总会找到相对简单的讲解方式让孩子产生兴趣，从而激发起他的探索精神，这才是教育!初中的孩子也完全可以理解极限、概率的基础知识，只要你有足够的耐心，能够找到最生动的例子去类比讲解，而不要直接把极限的定义从书本上搬出来，严格的数学定义需要慢慢养成，而不能在启蒙教育阶段。

与禅有关的书籍，以后可以尝试着读读，《此时此地》(beherenow)(《禅者的初心》(zenmind,beginner’smind)、《一个瑜珈者的自传》(autobiographyofayogi》、《宇宙的意识》(cosmicconsciousness)、《突破精神唯物主义》(cuttingthrouhtspiritualmaterialism)。一直认为西方人的逻辑思维能力培养的非常强大，但他们也羡慕我们的直觉感受。乔布斯意识到：“基于直觉的理解和意识，比抽象思维和逻辑分析更为重要”。苦行体验、感官剥离、返璞归真是寻找自我启蒙、精神启蒙的办法吗?期待以后对禅的理解。

有机会我得试试书中讲到的那款变种国际象棋kriegspiel，难道不能移植到中国象棋里面吗?应该也会比较有趣。

得到与失去。他从里德学院退学，但却学到了自己感兴趣的书法字体课，这个故事被他在斯坦福大学的演讲里引用。“如果我大学的时候从没有上过那门课，麦金塔计算机里绝不会有那么多种字形以及间距安排合理的字体。既然是windows抄袭了mac，那么很有可能所有个人电脑上也不会有这些。”

“如果你愿意跋山涉水去见一个导师的话，往往你的身边就会出现一位”

现实扭曲能力，“装得好像你掌控了一切，别人就会以为你真的掌控了一切。”

“求知若饥，虚心若愚。(stayhungry,stayfoolish.)”出自《全球概览》(thewholeearthcatalog)的最后一期。

最早的合作伙伴韦恩持有10%的公司股份，他的退出只拿到了2300美元，而如果能够持有到20xx年底的话，则是26亿美元!现在他住在内华达州的一个小房子里，玩玩laohu机，靠社会保险金度日。一念之差，天攘之别。

appleii，苹果竟然与我的人生开始出现交集，在刚在appleii上学习basic时，只是感觉到新奇，没想到地球的那端正发生着一场伟大的变革。乔布斯追求完美的境界达到了旁人难以理解的地步，即便是别人看不到的地方，对其工艺也必须尽心尽力。当看到ipod和iphone的包装盒都申请了专利，更是令人震惊，“打开精致的盒子，产品总是以迷人的方式躺在里面”。

原来一直以为公司的目标就是为了赚钱，但苹果公司在乔布斯手下一直长胜不衰的秘诀在于“你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司，你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品，创办一家生命力很强的公司”。这种公司被注入了灵魂，只要长期支持创新，打造贴进用户的产品，这将是一只传世的公司。

“至繁归于至简(simplicityistheultimatesophistication)”简约的设计仍不失复杂的功能，要避免陷入过度的简单而让产品显得冷冰冰，要使产品的趣味感得以保留。在进行模型设计的时候，要将每一次设计的模型保留，以便清楚的看到每一次的改进之处。

“当乔布斯不想被一件事情分散注意力的时候，他就会完全忽略它，就好像此事完全不存在一样。有时候，他不仅能对别人扭曲现实，甚至也能对自己扭曲现实。”

漂亮的产品包装和展示也同样重要。

“过程就是奖励”

1984年1月24日，一个伟大的日子，麦金塔电脑发布。

“伟大的艺术家窃取灵感”。施乐parc公司守着一项宝贝却没有好好利用，被乔布斯发现了，这项工业史上最严重的抢劫行为促成了mac的诞生。盖茨也窃取了mac的灵感而开发出了windows，他经典的反驳是“我们都有个有钱的邻居，叫施乐，我闯进他们家准备偷电视机的时候，发现你已经把它盗走了”。微软一开始的windows粗制滥造，但最终还是赢得了操作系统之争。原来世界并非完美，最好最创新的产品并非总是赢家。

被斯卡利夺走了公司，使乔布斯走入了一段低谷，全书从第十七章开始也好像进入了一段沉闷的描写，从next系统再到《玩具总动员》虽然也有惊人之笔，但平淡得只能快速翻过。

第24章，乔布斯回归苹果，头衔变为iceo，难怪他的产品都以小写的i打头。

四象限分析法，“消费级”、“专业级”两列，“台式”、“便携”两行，四个伟大的产品，可以用来裁剪庞大的产品线吧。

1998年5月6日，imac发布，见惯了方盒子式的机箱突然看到这样的电脑真是让人垂涎，如果当时有钱真想弄一台摆在家里。

谈判力读书笔记范文如何写篇七

以记住书的主要内容为目的。通过编写内容提纲,明确主要和次要的内容。

读书笔记,是指人们在阅读书籍或文章时,遇到值得记录的东西和自己的心得、体会,随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验,叫做读书要做到:眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后,应根据不同情况,写好读书笔记。常用的形式有:。

(主要是为了积累词汇、句子。可以摘录优美的词语,精彩的句子、段落、供日后熟读、背诵和运用。

为了能做到学以致用,可模仿所摘录的精彩句子,段落进行仿写,达到学会运用。

主要是对读物中的人物、事件加以评论,以肯定其思想艺术价值如何可分为书名、主要内容、评论意见。

为了记下自己感受最深的内容,记下读了什么书,书中哪些内容自己教育最深,联系实际写出自己的感受。即随感。

童年每个人都经历过。童年是美妙的,童年是快乐的,童年是幸福的,童年是值得回忆的……而高尔基的童年却那么的恐怖,悲惨,令人不敢去回想。

可怜的高尔基三岁丧父,失去了亲切的父爱,跟着母亲和外祖母,来到了外祖父的一个小染坊。从此,黑暗的生活降临到高尔基的头上。外祖父的脾气十分的暴躁,经常打外祖母和高尔基,使高尔基幼小的心灵出现了阴影。

后来高尔基又结识了知心朋友小茨冈,两人无话不谈,结下了深厚的友谊。可是,好景不常,可怜的小茨冈就被两个凶狠的舅舅给害死了。高尔基就这样失去了好友。雅可夫和米哈依尔是魔鬼,欧打自己的老婆,还天天闹着要分家产,兄弟之间一点也不团结,两个儿子萨沙也被教坏,处处捉弄高尔基。此后,高尔基又认识了木匠“好事情”,成了好友。

谈判力读书笔记范文如何写篇八

死亡是结束还是开始，死亡是幸福的终点亦或是起点，安静到可怕的病房，雪白的床单，一个叫时生的孩子被一种叫格雷戈里综合征的病纠缠了，终于要在这间医院里走到生命尽头，故事就是在这里开始，一场关于穿越，亲情，幸福，探寻生命意义的旅程在父亲宫本拓实一声关于爱的呼唤和呐喊中开始了。

时生，我在花敷屋等你。

时生穿越回到前，然后凭借仅有的一点线索找到20年前的父亲宫本拓实，而那线索就是在自己生命尽头最后一刻听到父亲的那一声呐喊。当时间穿越回到过去，当时生见到20年前自己的父亲，当画面停留在花敷屋两人相见的那一刻，一个来自未来和一个身处过去的人，一个父亲，一个儿子，一场关于未知的故事开始上演。

随着故事的发展，时生成为拓实的朋友，两人一起踏上了解救拓实女友的旅程，由于时生的存在，无疑让拓实一点一点的成长起来。最后的结局拓实解救千鹤，知道了千鹤离家失踪背后的真相，然而更为重要的是在时生的影响下，拓实去面对了自己的身世，面对了自己多年来最不愿意面对的噩梦，解开了困扰那隐藏在心里的谜团。

主人公拓实从小被母亲送给其他人收养，对自己的亲生母亲，他没有一点好感。因为她觉得，她的父母把他生下来，但没有好好养育他，他的父母失职了。所以在某种程度上，他非常恨自己的父母。“一时冲动生下来，养不起了就朝外一扔……”这是文中拓实的原话，这也就是就是拓实对亲生父母最无法原谅的原因和理由，这是他内心无法修复的伤痛，这个伤痛一直到最后看到母亲须美子给他的信，一切才涣然冰释。当她知道父母从一开始就把自己当作是希望，是未来，才把自己生下来的。只是迫于生活的压力，而让他人帮忙抚养自己的儿子。当她知道母亲为了他承受了那么多苦难，为他她做了那么多事情，当他知道父亲爪冢梦作男在面临大火的那一刻，叫须美子要活下去，因为她的肚子里有着他们的未来的时候，当自己身世最大的谜题被揭开时，当他看着母亲须美子紧闭的眼睛流落在眼角的那滴泪。那滴泪，融化二十多年的恨，温暖了一个心灵。那一刻的拓实才算得上是真正的活着，因为那时他才真正的成长为一个心智合格的'成年人，脚踏实地的去面对社会，面对自己。

解救完女友之后，拓实和时生去参加了母亲须美子的葬礼，故事就在这里走向结束。时生在车上看到了未来的母亲坐着一辆汽车开往前方，然后时生在不顾拓实的阻拦独自一个人骑着摩托车往前追去，因为他知道，前面的隧道会发生一次重大的车祸事故，因为他知道，母亲正在毫不知情的前往最危险的旅途。尽管知道未来无法改变，但是也无法袖手旁观，那一刻，时生用自己最后的一份力量去挽回原本可能伤亡惨重的事故，然后时生从此消失在了拓实的世界里。剩下了拓实，以一个坚强的姿态，继续自己的生活。

时间回到20年之后，病房外拓实向妻子述说了20年前这一段奇幻的故事，然后一切谜题恍然解开。时生的出现，是灵魂从20年后穿越到20年前，并只是借用了一个溺水身亡的人的身体，回到过去和自己的父亲一起经历他的年少轻狂，然后告诉那个浑浑噩噩的父亲，未来不仅仅只有明天，未来在人的心里。

如果说拓实是在他最后解答身世之谜后明白了未来的意义，那么关于时生则一开始就是明白爱就是未来的意义的，因为母亲患有家族性遗传病，如果生男孩，孩子必然会在十七八岁时死去，但是父母最后却决定生下了他，因为病魔的纠缠，时生一定是痛苦的，但他的内心里一定从来没有恨过自己的父母生下必然要走向毁灭的自己。无论是躺在病床上的时生，还是回到20年以前的时生。他一定觉得很美好。因为生下来了，能有幸做一场父子，死去了，能有缘当一次朋友。时生是一个温暖，善良的人，他一直在用自己的行为感恩吧，感谢自己的父亲能坚持生下自己，能让自己能来到这世上走一遭，出生本身就很美好！

“作为我们的孩子，你觉得高兴吗？”

“我非常庆幸有你们这样的父母。”

这句回答无疑是这本书关于生命意义的最好的诠释，这句回答解答了时生父母17年的疑惑，因为明知道生下来的儿子会在不久离开人世，而他们坚持生下时生的做法能得到来自儿子的这样的回答，那一刻他们心里必定心里涌现一阵暖流，温暖照耀哪些曾经和自己儿子一起度过的岁月。每个人被生下来就注定成为别人的未来。时生是拓实的未来，正如拓实是麻冈须美子的未来一样。我们就是这样握住这份未来而活着的，不管做了什么，其实，都只是为了让未来更好的延续下去罢了。

我回想起爪冢在濒临死亡时刻说出的话，“即便在现在这一瞬间，我也已经感受到了未来”，这种未来就是爱，麻冈须美子便是爪冢的未来，而须美子又用爱孕育出了未来，拓实就是她的未来。而时生，作为拓实的未来，作为去延续未来的人，走不出宿命的17岁，于是他回到了过去就是为了让拓实了解，他并不是被抛弃的生命，时生在拯救的实际上是过去的未来。如果不是时生，拓实还纠结在这怨恨里草草的过了这辈子，可如果没有拓实坚持自己所爱，坚持生下时生，共同拥有过那些美好时光，又如何会培养了那样乖巧、优秀的时生来拯救拓实与东条。这巧妙的轮回之间，说不清楚因因果果，可所有的生命时光在你掩卷回味时，是如此的温暖。

如果心中充满希望，那么未来的每一天都会是未来，如果确信喜欢的人能好好活着，即便面对死亡，也有如看到了未来。爪冢留下最后的思念《空中教室》，须美子最后眼角留下的泪水，时生飞驰奔向未来的摩托车，拓实和未来的时生两个月生活点滴，这所有的所有，都在他们纷纷扰扰的世界里，闪烁着他们执未来的色彩和希望之光。

当我合上书本的时候，隐约还能听到拓实在病房外的那一声声呼喊，时生，我在花敷屋等你，我知道又一次幸福的轮回又要继续了，爱永不停息，未来始终带着温暖和光照耀在拓实和时生的身旁。

谈判力读书笔记范文如何写篇九

尊敬的各位园长及各位老师:。

你好!

本人性格开朗，形象可爱有一张娃娃脸，天生有一颗坦然，善良的心，在校专业技能良好，思想积极向上，通过几年来的学习，对幼教工作有了更大的信心，我热爱孩子，我的性格和年龄是我从事行业的优势，我想要找一份幼师的工作，毕竟这几年我一直学习学前教育专业，还是希望能成为一名优秀的幼儿教师。

我喜欢幼儿，所以我有足够的耐心。幼儿的好奇心，让我变成了百科全书。幼儿的许多为什么，让我心中充满了追去求案的欲望。因为我喜欢幼儿的欢声笑语，所以我选择了这门职业。我知道学前教育这条道不好走，我想既然我喜欢了，选择了，就要坚持、努力的做到最好。如果园长肯给我一次机会，我会更加努力，不负所望，把我的潜能发挥出来。

虽然我是应届毕业生，不过在之前我也去幼儿园实习过，工作过，就是想多增加个人的经验，总结怎样更好的使幼儿快乐的学习，怎样保护好幼儿等。希望给予幼儿的是最好的教育。希望您能给我一次机会，你将会看到一个更优秀的我。

在此谢谢各位园长!

谈判力读书笔记范文如何写篇十

《谈判的真理》是世界级谈判学专家莉•汤普森(leighthompson)的又一力作，她潜心研究谈判技巧多年，在分析和总结各种谈判，情形的基础上，总结出753条谈判的真理，其中包括：如何在短时间内为谈判做好准备;谈判中是否应该首先出价;如何选择谈判的风格并坚持;谈判过程中的“神话”障碍;关于batna(最佳备选方案);谈判具体流程中应该注意些什么：对等原则、加强原则以及相似性原则;如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判;性别、文化等其他因素可能对谈判产生的影响。谈判每天都在发生，大到涉及数百万美元的商业行为，小到和孩子就游戏和休息问题进行协商，这些都是谈判。谈判是一种人与人的互动，各方都要为自己争取最大的利益，在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人，过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够"放之四海而皆准"的谈判真理呢?《谈判的真理》就将解答这些问题。

这本书写的是关于谈判的真理，涉及谈判的理论和实践。作者用非常精练的文字，分析了人们关于谈判的观点及其当中存在的问题，并提出许多建议。作者在书中还介绍了她在生活中运用谈判理论的许多实例，让我们体会到她的学以致用。

谈判力读书笔记范文如何写篇十一

我一直认为，写作者应该做千万人的扬声器，做自己的消音机。

写作者应该是嗓门最大的，最喧哗的。

文学是人学，文学就是人性的表现。不能对人性的优点有极崇高的敬意，对人性的弱点有极宽厚的怜悯，是不可能理解文学的。

我们应当相信，每个人都是带着使命来到人间的。无论它多么的平凡渺小，多么的微不足道，总有一个角落会将它搁置，总有一个人需要他的存在。

有时候，伫立在摩肩接踵的人流中，心底会涌出莫名的感动，觉得人的一生多么不易，我们都应该为这些鲜活的生命而感到温暖，为时间弥漫的烟火感到幸福。

若夫悲欢离合、羁旅行役之感，常人皆能感知，而为诗人能写之。故其入于人者至深，而行于世也尤广。

大家之作，其言情也必沁人心脾…以其所见者真，所知者深也。

我听见鲁迅在病榻上在难眠的夜里忽然来了精神，感慨道：“无穷的远方，无数的人们，都与我有关。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

谈判力读书笔记范文如何写篇十二

指读书时为了把自己的读书心得记录下来或为了把文中的精彩部分整理出来而做的笔记。下面就让小编来给大家说说怎样写读书笔记吧，希望大家喜欢。

自古以来，我国的文人、学者都很重视做读书笔记。做读书笔记既是消化书本知识的有效手段，又可以积累有用的材料，训练思维的逻辑性和条理性，提高分析问题和解决问题的能力。

结合前人写的读书笔记，想谈三种写法。一种叫“提要钩玄”，一种叫“采花酿蜜”，一种叫“开山铸铜”。

唐朝的著名文学家韩愈，在《进学解》里讲他写读书笔记，说：“记事者必提其要，纂言者必钩其玄。”他读记事的历史书，把重要的事件摘记下来。他读哲理书，把主要论点摘出来。韩愈的读书笔记，有几篇还保留在他的集子里。有一篇《读〈鹖冠子〉》。引在下面，看他是怎样写提要钩玄的读书笔记的。其内容如下：

《鹖冠子》十有九篇，其词杂黄老刑名。其《博选篇》，“四稽”、“五至”之说当矣。使其人遇时，援其道而施于国家，功德岂少哉!称“贱生于无所用，中流失舟，一壶千金”者，余三读其辞而悲之。文字脱谬，为之正三十有五字，乙者三，灭者二十有二，注十有二字云。

他先写明这部书有多少篇，没有写作者是谁，什么地方人，因为无从查考，作者没有写出自己的姓名和籍贯。其次指出这部书的内容是讲什么的。这部书属于先秦诸子，先秦诸子分好多流派，所以指出“其词杂黄老刑名。”黄老就是道家，讲黄帝，老子的学说的;刑名就是法家。指出这本书的内容是道家兼法家。再指出这本书中的要点，有篇叫《博选篇》，里面提出“四稽”“五至”的学说，“四稽”指出从四个方面来考察，“五至”要达到五个要求，都是为治理国家打算的。韩愈认为他的学说很恰当，假使他被国君任用，用他的办法来治理国家，功效是不少的。又引了书中的话，说有的东西被看轻，由于没有利用它。

比方一个大葫芦，大家看不起它。要是在大河中船翻了，抱了大葫芦就可以救命，这时候一个大葫芦就价值千金了。韩愈反复读这些话，引起了悲哀。书里用大葫芦来比人才，人才弃而不用，所以被看轻，韩愈因此悲哀。韩愈又改正书中的文字脱误，改正三十五个字，把颠倒的字勾过来的有三处，涂去的错字二十二个，旁边注明改正的字的有十二个。

从这篇里我们看摘要的读书笔记是怎样写的。不是把一本书的要点记下来就算。先记下这本书有多少篇，内容主要讲什么的。再记下其中的要点是什么，还要写出自己对这些要点的看法，写出自己的意见。还摘出其中精彩的话，说出自己的看法，最后提到改正书中文字的脱误。从“三读其辞而悲之”看，“三”字虚数，表示反复读。可见韩愈碰到其中精彩的话，不是看过就算，是要反复读的。

这就是韩愈写的摘要的读书笔记。里面确实摘记了要点，但还要写出自己对这些要点的看法，包括表达出自己的感情。还要对全书的内容作概括的说明。那就不光把一本书读过就算，读后还要思考，从全书的内容到精彩的篇章，到精彩的话都要考虑，直到对书中的错字都不放过。从这里，我们既可以学习怎样写摘要的读书笔记，还可以学习他是怎样读书的。

蜜蜂采花中甘液酿成蜜，不是采一棵花的甘液所能酿成的，是从多种花中采集来的。有的读书笔记，是作者读了好多书，通过比较研究才得出的一种看法，好比蜜蜂酿蜜，这样的读书笔记写得比较精彩，不同于一般的看法。像朱熹的《朱子语类》：

渊明诗，人家说是平谈，据某看他的自豪放，但豪放得来不自觉耳。其露出本相者是《咏荆轲》一篇，平谈的人如何说得这样言语出来.

又龚自珍《己亥杂诗》：

陶潜酷拟卧龙豪，万古浔阳松菊高。莫信诗人竟平谈，二分梁甫一分骚。

读书笔记有各种形式，前面举的摘记是一种;这里举的是别的两种，一是随笔式的，一是诗。随笔式的只写出自己的意见，不必记下书名卷数等，主要把自己对书的意见写下来，用诗的形式来写更不必记书名卷数等了。

上面举的朱熹的一段话，龚自珍的一首诗，实际是写出了对陶渊明诗的读后感，所以也作为读书笔记来谈。“渊明诗，人家说平谈”，说明他看了别人讲陶渊明的话，都说渊明诗是平谈的。“据某看他自豪放”，他读了渊明的诗，跟别人的看法不同，认为平谈是表面，骨子里是豪放。“但豪放得来不自觉耳”，他也读了许多豪放的诗，经过比较，他认为渊明诗的豪放跟别人的豪放不同，他的诗的豪放不显露。

也有外露的是《咏荆轲》一篇。他这个论点，是读了别人论渊明的诗，用渊明的诗来检验;读了别的豪放的诗，用来跟渊明的诗作比较;才能得出来的。他不光看到渊明诗表面上的平谈，还看到了从《咏荆轲》诗里看出了他的豪放。再来看他写的别的诗，才看出透过表面的平谈，骨子里是豪放的，即从诗里看到渊明这个人的性格来。这正象蜜蜂采花酿蜜那样，是读了很多书，通过比较研究才得出来的。

龚自珍的诗主要是采用了朱熹的论点，但又补充了新的论点：一是用诸葛亮的豪放来同陶渊明的为人作比，二是赞美渊明的品格的高超，三是用诸葛亮的《梁甫吟》和屈原的《离骚》来同渊明的诗作比。在这里，说明龚自珍不光读了陶渊明的诗，还读了陶渊明和诸葛亮的传记，了解了两个人的性格，还读了诸葛亮的《梁甫吟》;还研究了历史上品格高超的人，经过比较，才写出这首诗来。说“万古浔阳松菊高”，那是因为陶渊明是浔阳人，是爱松菊的。他在《归去来兮辞》说“抚孤松而盘桓”，他在《饮酒》里说“采菊东篱下”，菊和松又是用来象征高洁的品格的。说这句话，说明他把陶渊明跟历代的高人作过比较。

他又用屈原的《离骚》来同陶渊明的诗比，看出陶渊明的豪放，跟诸葛亮比较接近，占有的成分多些;跟屈原有距离，占有的成分少些，那因为屈原投江自杀，渊明没有那样忿激，比较达观。他跟诸葛亮也有不同，那因为渊明不象诸葛亮那样能建功立业。不论他的衡量是否恰当，总之是象采花酿蜜那样，读了很多书，通过比较研究得出来的。

清初顾炎武的《日知录》，是读书笔记的巨著。他在《与人书十》里，谈到有两种书：一种是收旧钱称做废铜来铸新钱，既是粗制滥造，又毁坏了好的旧钱。一种是开山采铜矿来炼铜。他的《日知录》，一年来“早夜诵读，反复寻究，仅得十余条，然庶几采山之铜也。”毁旧钱来铸新钱，大概指把旧书剪剪贴贴编成新书，开山铸铜，大概指从许多材料中发掘出新的问题，提出新的见解。假使说，采花酿蜜主要指文艺方面的研究说的，那么开山铸铜主要是指学术方面的研究说的。这里引《日知录》中的《正始》条。

《日知录》写的读书笔记，称为开山铸铜，往往引了不少书，从中取得一个结论。要是把所引的书都抄上，太多，不合适，只好节引一个结论。顾炎武从不少材料中得出这个结论。他说的“亡国”，是指改朝换代，所以只是那个朝代的君臣的事，是那个朝代的官号要考虑的，“肉食者”指官吏.

小时候的海伦(就是作者)是一个聪明又活泼的女孩，6个月就可以说一些简单的话语，刚满周岁就会走路了。总之，她比一般的孩子要乖的多，也好学的多。然而好景不长，幸福的时光总是结束得太早，在一个充满知更鸟和百灵鸟的悦耳歌声，而且繁花盛开的春天，在一场高烧之后，海伦失去了听力与视力，随之而然的又不能说话了。这三样东西，是人生中必要且不能缺少的。如果失去了这三样，对一个常人来说，等于失去了生命的乐趣。如果你是海伦，给你三天时间，你会去干什么呢?如果我是她，一定活不下去了。再大的动力与再大的鼓力，也照不亮我心中那颗又阴又暗，又冷又湿的心。心里只有一个念头：这样活着，生不如死，还是早一点儿结束算了。

然而，海伦的做法与我的想法恰恰相反。她一生度过了88个春秋，却熬过了87年无光、无声、无语的孤独岁月。而且，正是这位又盲、又聋、又哑的女子，竟然毕业于美国哈佛大学，这是一个多么惊人的成就啊。但是，毕竟，这惊人的成就是离不开她自身的努力的。与她相比之下，天壤之别啊，我真是自愧不如啊!

海伦可以创造这些常人无法想象的奇迹，全靠她有着一颗不屈不挠、坚持到底的心。她毫不犹豫地接受了生命的挑战，用自己那颗炽热的心，用自己那伟大的爱，去拥抱美好、充满生机的世界，以惊人的毅力与困难作战，终于，她战胜了生命的挑战，张开了心灵的眼睛，有了信心与希望，走出了寂静与黑暗。最后，她又把那双慈爱的手——伸向了全世界!海伦从又瞎又聋的女孩成了举世文明的作家，经历多少坎坷啊，可她从没有退缩，而是勇往直前，毫不畏惧地面对困难，去战胜它，跨过它。

一个又瞎又聋的人能做到，更何况我们是一个没有缺陷的人，没有理由做不到啊!一些同学很自卑，说自己笨，人人都是平等的，没有天才，也没有笨蛋。天才和笨蛋是取决于这个人有没有决心学习，有没有毅力坚持下去，这才是最重要的。人生的路途坎坷、崎岖，就看你有没有信心和毅力去把它踩在脚下，一步一步登上成功之路。我们每一个人时刻都在描绘着自己的人生画卷，只有奋斗，只有自强不息，我们的生活才会充满鲜亮光耀的色彩，我们的生活画卷才会闪光。

读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有：

(一)提纲式。

以记住书的主要内容为目的。通过编写内容提纲，明确主要和次要的内容。

(二)摘录式。

主要是为了积累词汇、句子。可以摘录优美的词语，精彩的句子、段落、供日后熟读、背诵和运用。

(三)仿写式。

为了能做到学以致用，可模仿所摘录的精彩句子，段落进行仿写，达到学会运用。

(四)评论式。

主要是对读物中的人物、事件加以评论，以肯定其思想艺术价值如何。可分为书名、主要内容、评论意见。

(五)心得式。

为了记下自己感受最深的内容，记下读了什么书，书中哪些内容自己教育最深，联系实际写出自己的感受。即随感。

(六)存疑式。

主要是记录读书中遇到的疑难问题，边读边记，以后再分别进行询问请教，达到弄懂的目的。

(七)简缩式。

为了记住故事梗概、读了一篇较长文章后，可抓住主要内容，把它缩写成短文。

以上各种形式，可由浅入深逐步掌握。

谈判力读书笔记范文如何写篇十三

看完有一个阴谋论，就是时生真的因为遗传病去世了，过去的拓实遇到的时生只是一个拓实身边熟悉的人或者是拓实因为太过思念时生而把过去自己经历的事和成长历程里加入了“时生”这么一个角色，让时生陪伴着过去的他，成为拓实的回忆，睹忆思人，时生便不会离开拓实，永远陪着拓实，永远在拓实的记忆里，丽子也是因为时生的离去过度悲伤而为了弥补时生在丽子人生里的空缺，所以在记忆里的事情里出现了“时生”这样一个人，正因为拓实和丽子是夫妻恰巧又是时生的父母，所以拓实和丽子的记忆之间出现的交集里“时生”出现了并且参与了关键的事件，导致拓实和丽子之间出现了回忆的交叉点。

亲人离去的悲伤需要一个替代物，一个不被磨灭的替代物，那便是回忆，在回忆里、在过去的记忆里有离去亲人的影子，就好像他们从未离去一直在陪着自己，减少了亲人离去带来的巨大悲伤，让活着的人相信希望、相信奇迹。东野圭吾发现了这样的契机，所以加入了“魔幻”色彩写下了时生回到过去陪伴着拓实成长并帮助拓实和丽子相识相知的故事，为的并不单纯回答是“作为父母，你是否感到高兴？”

“作为孩子，很荣幸有你们这样的父母”这么简单的问题，更重要的是，帮助亲人离去的家庭带来寻找希望、不去悲伤的方式，便是回忆，想想曾经拥有的美好时光，就如同他们从未离去一样一直在我们身边陪伴着我们。

谈判力读书笔记范文如何写篇十四

最近公司组织了向谈判大师学习谈判技巧，《优势谈判》这本书可以说无论是理论还是实践上，都可以说是一本非常好的教材，值得我们认真探讨、研究和学习。我读完后感觉受益匪浅，下面结合自己的工作，谈一下感受。

谈判是基于双方或多方的需要寻求共同利益的过程，所以谈判的最终目的要达到双赢才为最佳。我们部门是合约部，采购货物时肯定要货比三家，同等质量比价格，同等价格比质量。工作中碰到和供货商谈判的时候挺多，在没看这本书之前，有时候碰到难以沟通的厂商代表真是很挠头，为公司利益着想却又不知道该用什么样的手段或者方法让他们比较信服。看过书之后，学到了很多招数：比如说采购配电箱时就可以采用书中介绍的摘樱桃的方法，让不同的厂家列出报价明细，每一个箱体内的原件的名称、品牌、价格都要明明白白，这样通过对比，既可以让厂家的利润在控制范围内，也可以降低采购成本，实现双赢的目的。

优势谈判是谈判的最高境界，就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，感觉到他自己赢了这场谈判，但是实际更大程度上赢得谈判的是你。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。对手感觉得了很大的好处，取得了很大的胜利，而且这种感觉不是暂时的，并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地还想见到你，希望以后还能够跟你一起合作。事实情况是，自己得到了远高于期望值的效果。这种结果，不仅企业成本相对较低，也有利于形成和谐共赢的关系。

学习优势谈判掌握优势谈判的技巧非常关键：

（一）开出的条件一定要高于预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。

（二）压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。比如，对方要十块，你还价到八块，本来双方可以采用折中法则到九块成交。但你让对方先出价，对方出到九块，你这时候采用黑脸白脸，说到回去请求领导。第二天来了，说领导答应8.5块钱就可以买，这时候很可能在8.5元获得成交价格。另外不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。

（三）谈判中要充分利用自己的优势。如果你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永远不会赢，所以我们要清楚我们自身的长处是什么。比如说信誉好、资金到位快等等都可以是自己谈判的优点，供货商也很自然地就会把价格降到他们自己能接受的价位。

（四）谈判中应对无决定权的对手要注意掌握对方心理。优势谈判过程中最令人沮丧的或许就是，在谈判正在进行时，你突然发现你的谈判对手居然没有最终决定权，来一句“你说的不错，但今天还不能定，待我跟领导请示后给以答复”。此时如果不是碰到新的客户或者是对方公司人事调整时期，多半是因为客户担心做错决定或者是一种有意的谈判迂回，本可拥有决定权的但考虑到自己利益最大化先暂时不做决定。此时更多的需要我们事先通过其他途径了解真正的决策者是谁，在谈判过程中需要掌握对方的心理，除表明立场和带给双方的好处外，争取到最短的时间赢得对方的认可。

（五）一定要自己起草合同。口头交谈的事情很多，有可能就会再起草合同的时候遗漏，当然也不能用这一点作为优势占对方便宜。只不过在谈判过程中，即使双方都以为自己已经就所有问题达成共识，双方对谈判结果的理解仍然可能是有差距的。

（六）在合同签订后记得祝贺对方。不管谈判过程中对方的表现如何，合同签订后都应恭喜对方。

学习优势谈判任重而道远，在以后的实践当中会有越来越多的方法值得我们学习并应用，谈判能力还需要在以后的工作实践中不断磨练和提升。责任在肩，心中时刻想着企业的目标，始终把企业的目标和利益放在第一位，以“没有借口、完美执行”的工作态度，激发主动性和创造性，时时处处高度专注自己要实现的目标，为实现目标跑起来，千方百计、千言万语、千辛万苦地去完成组织交给的任务，努力使自己早日成为三大能力突出的人才。