2023年写课程培训方案范文如何写(优秀14篇)

在我们的日常生活中，方案扮演着重要的角色，它们帮助我们解决困难和实现目标。一个好的方案应该具备可操作性，能够落地实施。下面是一些解决问题的优秀方案汇总，让我们一起探索更好的解决之道。

写课程培训方案范文如何写篇一

这几天我一直在想培训的核心竞争力是什么呢？这不仅是我个人要思考的问题，也是每个人要思考的问题，在早期教育培训市场比较不规范的时期，怎样突出培训的真正的核心竞争力，我想只有真正的突出核心竞争力，也就是我们独有的特色，才能在市场上站住脚跟，发展的脚步才会走得更远。

sowt分析

品牌核心：高品质的学校，实践高效、名师执教、保证就业。 定位：集团化的教育培训机构。

1、 准确定位，建设基础，推向市场，吸引目标客户群。

2、 建设完善的经营项目、服务，稳定及扩张客户群。

3、 媒体公关推广（广告和软文），提升整体知名度。

4、 完备教育模式、经营业务、媒介宣传三者之间有机融合，

形成稳定良性循环。

5、 树立主题教育品牌，深入挖掘教育内涵，形成潜移默化

的文化品牌。

发展目标

1、 建设教育机构旗舰中心，高端的基础设施和先进的教育

模式。

2、 完善各部门，个细节点的管理工作，推进系统化、完备

化经营。

3、 品牌化经营，向外扩张，加盟连锁。

vi设计

教育(logo)标示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行为规范）、vi（视觉识别）设计服务，凸显教育机构的品牌和优势。

招生运营

1）.可以有针对性的做一些广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登一期或几期广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如住宅小区的报刊厅宣传等等。

2）在学校附近的公交车站牌，或公立的车站投放公交广告。公交车站人流量大，效果比较好。同时也是目标客户常经过的地点。

3）网络宣传。现在的人选学校一般都会上网查查资料，看看大家对某个学校有什么评价啊什么的。因此，在网上投放一些广告，包括图片，文字宣传和一些软文广告都是挺有必要的。

4）免费试听新课程。让现有学员（转介绍）和潜在新学员都有免费试听的机会，好的话就直接报名啦~！

5）在住宅小区周边的公园里，或其他一些家长常去的地点，组织学校的室外教学活动，也可以组织和在场观众的互动，这样也是很好的宣传方式。

6）可以邀约组织具有特点的专业免费讲座，比如：网络营销未来发展等等。（可以与报社合办）

7）组织一批人常年的在大学附近进行传单宣传。

8）寒暑假组织学生和参加夏（冬）令营活动，扩大知名度

9）多参加一些公益活动，打造影响力

10）事件营销，抓住机会创造事件营销。

性价比高的教育机构

名师执教，保证就业

签约授课的专业的教育培训机构

当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。

一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

六 多参加一些公益活动，打造影响力。

七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源

八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

首先作为一个新人很高兴与书人教育各位前辈和老师学习交流。不说大道理，只讲讲个人对销售这块的理解与操作步骤。有偏颇之处，还望大家海涵，希望大家多批评指正。

第一 对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经验总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。

一 准确定位，吸引目标客户群。

二 可以有针对性的做一些小广告。比如在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。

三 网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。

四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会免费试听机会，好的话，这是销售成功的很好的时机。

五 在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。

六 多参加一些公益活动，打造影响力。

第三 怎样获得学员的信息。这是一个重要的突破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢？可以从办活动中收集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道收集购买。

按照常规思路，一般都认为要和学校建议友情关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢？我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的高低，这是一个长期学习和积累的结果。比如说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和实践的积累。 亚当 斯密 说交换就是双赢 学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比如说机会成本，如果我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我现在也是在销售自己。

第四 如果是电话销售 不是面对面（face to face)的沟通， 掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打电话，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。

为客户和学员提供教学服务中具体工作

第一 给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题

异同点的记录，以便以后工作中运用。

第二 为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。如果不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。 第三 积极配合教师的教学工作，掌握学员的学习情况。

第四 根据学习情况，拓展教育业务项目。

第五 和家长和学员建立友情关系。

售后服务

第一 电话回访，了解学习后的掌握情况。

第二 做好回头客营销，拓展业务。

第三 建立和完善学员档案。

第四 总结工作

我个人认为销售前，中，后，贯穿始终都是和销售人员自身息息相关的，销售员一定程度上是公司的门面，外界一般通过销售员才和公司发生业务往来。所以销售人员应当具有的是一个良好的心态，端庄的姿态，规范化的操作是衡量公司业务水准的一个指标。

一个好的销售员，即使在离开部门很久后，大家也能够记住他。原来我不在江湖，江湖中也有我的传说啊！我也希望，江湖中也有我的传说。

当年明月讲，良心和理想这两样东西千万不能丢，在此我加一个坚持二字吧。 最后，希望能够和大家一起工作学习，成为生活中的良师益友。如果....也没有关系。

内蒙古考试在线为了充分保障代理商的成功创业，整合了我们在it行业，网上直销行业和培训行业10年来的成功经验和丰富的资源，为代理商度身打造全方位的市场推广培训方案。我们以国内培训行业首创的“网上推广+ 网下推广+ 媒体公关推广+ 代理渠道推广”四合一整合营销模式，帮助各位代理商可以最少的启动资金, 最快的速度轻松开拓您的业务。 我们所提供的市场推广培训方案只有一个明确及唯一的目标：就是全力保障您能在创业期的前6个月内，即可实现当月收支平衡并且明显赢利，同时还能学会一整套强力高效，效果与时俱增的创新型市场营销模式，从而让您确保实现在创业的第一年内就可获利颇丰。 你可根据自身现有的优势推广资源和能力特长，择优组合下列数种业务推广方式，形成最适合自己操作的营销模式。为了充分了解那种推广方式是最适合您自己的，我们建议你在前期可测试多几种不同推广方式组合。

一 产品篇

（一）内蒙古考试学习卡个人版：主营业务

1 业务简介：个人用于在线学习管理、营销、成功学、家庭教育等成人培训内容。可在线点 播和下载3000多集名师培训视频讲座和电子书，及参加在线互动课程。

2 产品价位：采用中底端定价，个人卡面额定298元终身卡。

（二）内蒙古考试学习卡企业版：主营业务

1 业务简介：由企业投资购买，提供给企业员工（含代理、合作伙伴等），以移动硬盘商学院的形式进行企业内训用途，内含管理、营销、职业素质等企业培训内容共达1000g。 2 产品价位：采用中端定价，企业卡定价为3300元+硬盘移动商学院。

二 心态篇

我们时常发现，有不少代理商已经学习了很多好的推广方法，但经过了几个月后，仍然没能将销量做起来。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他们采用的推广方法并没有太大的不同啊？为什么一个卓有成效，一个却差强人意？最终我们发现，两者之间的最重要的区别是在经营心态上！经营的方法有很多种，但业绩优秀的代理商都具备一个共性：他们都拥有积极行动、坚持不懈、冒险进取等良好的心态，从而能令简单的推广方法发挥强大的执行力！而业绩不好的代理商的心态，普遍都是害怕冒险、不能坚持、缺乏自信，即使知道了好的推广方法，也难以长期贯彻实施。缺乏成功的心态作为事业的基础，就象没有深厚的“内功“，光靠招数取胜的花拳绣腿，是难以打赢创业这一硬仗的！

态度比方法更重要！当您在业务推广或公司经营时没有达到预期目标时，您必须对症下药，才能找到有效的解决方案，请首先问自己一个问题：“真正的问题所在，是因为我经营的态度，还是我经营的方法？”

（一）重点推销的不是产品，而是“非产品” ！

看完产品篇，您应该对我们主营的产品有了大致的了解，但现在我郑重的问您一句：“您真的清楚您要推销给客户的东西是什么吗”？这下也许把您搞糊涂了，我们卖的不就是学习卡、培训光盘、课程之类的培训产品吗？是！但又不完全是！

请仔细的想一想，nike买的只是运动鞋吗？假如把一对nike鞋换成“回力“鞋的商标，那这对nike鞋能值多少钱？由此可见，顾客花高价购买nike鞋，更多的钱是花在购买nike鞋所蕴涵的“活力、时尚、冒险、想做就做”的品牌概念体验！

再举一个例子，中国有数百万人购买过安利直销的产品，和加盟过安利直销团队！安利的牙膏、洗洁精、维生素片的价格要比一般品牌要贵好几倍，但品质却不见得有多大的差异。那么，是什么促使那么多人成为安利的客户和投资加盟成为安利的销售代理呢？笔者深入研究过这一现象的答案：安利的产品很贵，因此单纯因为安利产品本身的性价比而购买的用户只属少数。多数买安利、做安利的人，是由于了解到根据安利直销制度，购买安利产品，除品质优良外，更大的收获是可以获得个人创业的机会（安利直销的特许经营权），和配套的免费培训。中国目前有数千万的成人渴望创业、渴望学习、渴望成功，但适合个人小本创业的机会并不多。而安利（以及其他直销企业）能提供给他们这样的小本创业及免费学习的宝贵机会，自然就激发了消费者的巨大激情！

2 我们提供的是一个实战型学习的平台：学习是为了实用，而不是为了学习而学习。购买一张学习卡，您一方面可以在线学习各类名师讲座，另一方面可以免费或优惠参加内蒙古考试在线特设的实用性很强的、价值万元的成功营销、成功创业、成功心态三大课程，并可通过代理推广学习卡来充分实践您的所学，从而领悟更深！并百倍的收回您的学习投资！

3 我们提供的是一个高素质商务人脉网络：“人脉就是钱脉”，通过共同的学习，您可以凝聚到一群志趣相投的高素质学友，您即可在相互交流中学到众人的成功之道，又可以打造您的商务人脉圈。如果您同时是学习卡代理商，那么在您的推广学习卡过程中，您便拥有了属于自己的下级经销渠道和广泛的客户群体，您完全可以用这个人脉网络来推动您所从事的其他事业！您的收获，是无价的！

（二）坚持就是胜利

小本创业的代理商，大多数都有急于求成的思想，因此一旦在创业的3个月内没有获得明显的成效，他们多数就很可惜的放弃了。其实，小本创业者最重要的经营策略，就只有依靠长期坚持了，因为小本创业者一缺钱、二缺人才、三缺经验，惟有通过长期坚持从事一业，才能从小到大的积累各方面的经营资源，从而增加成功的资本。根据我们及各位代理的成功经验，我们可以承诺：只要您能严格遵循总部的指导，持续不断的进行6个月以上的市场推广工作，您必定能收获一个属于你的客户网络营销群体！

对于创业期的代理商来说，坚持就意味着坚持您的市场推广工作，直至胜利，因为： 1 经过专家验证，广告宣传效果，常规要至少重复7次以上才能打动客户而导致购买。 因此，广告宣传需要长期重复多次投放！无效的广告，基本上都是因为广告的投资力度不足，在广告能够对用户的心理带来影响之前，就停止了投放。（举例：所有的电视广告都是一天播放好几次，并且常年累月播放的）

2 一个潜在的客户，通常需要3-7次的持续的跟进洽谈，才能成交。而平庸的业务员 往往在遭到潜在客户的第一次拒绝购买后即告放弃。

3 一个已成交的客户，如果能坚持对他的长期跟进，那他在未来的5年内，他自己的 消费，和他推荐的朋友，将会为您带来数倍的销售收入。

4 坚持，是成为领导者的重要素质！当您长期坚持一业的时候，您会提升那些原本在您 身边观望者的信任和尊敬，从而吸引他们成为您的合作伙伴、客户、宣传者。（举例： 内蒙古考试在线有1名早期的代理商，从内蒙古考试在线刚创立起就在观望，在连续观察了1年多后，他才认可了我们的确在坚持这项事业，最终投资加盟成为代理）

5 刚开始做代理的时候，您即不熟悉产品，也不知道那些推广方式是最有效的，您需要 花几个月来进行学习，在此期间，您千万不能因为心急而放弃！不管您做哪个行业， 创业最难的就是前6个月，熬过去后您的成功几率将大大增加！

6 “成功者永不放弃，放弃者永不成功！“。让我们以陈安之老师名言共勉！

（三）相信才能看见

“相信才看见“，从工作上来说，指的是您相信您努力从事的工作，必将产生预期的成功，由于您选择了“相信”，您才能看到各种潜在的机会和可能性，从而激发每个人身上蕴涵的无限潜能，增强了您行动的动力！

我曾在员工培训这一句话郑重的送给他们，其中有1名新员工真正的听进去了，结果他在上班的第2个月里，就从原先一名表现普通的销售新手，一举打破了公司的销售记录！在2004年我以仅有的400元进行二次创业之际，我也曾用“相信才看见“这句话来反复勉励自己，从而在缺人、缺钱、缺经验的种种经营困境中成功突围而出，将内蒙古考试在线推向了中国培训行业第一站的前列。

然而大多数人是以“看见才相信“为原则的：作为公司职员，很多人期望公司首先给他开高工资，然后他才会卖力工作，而不是相信他只要尽心尽力工作，必将获得丰厚的回报。这样的员工，多数以不满、消极的心态离职收场。作为投资者，很多人是要看到股市或楼市大涨了，才跟风杀入市场，而这时往往已错过最佳投资时机了。

无论您选择“相信才看见“，还是”看见才相信“，都只是您对生活的一种看法而已， 没有绝对的对错。但采用不同的视角，您的视野和您的前途，却将截然不同！

内蒙古考试在线的合作伙伴们，请让我将这些话送给您！

1 你要坚信互联网行业、和培训教育行业，必将是21世纪最具发展前景的朝阳行 业之一，既然您的创业战略定位选择正确，您只需长期坚持，必能迈向成功！

2 你要坚信自己代理的产品，能为用户带来物超所值100倍的价值，如此，你必能做 好产品的推广工作。

3 你要坚信只要坚持长期推广，最终一定能达到预期的赢利回报，如此，您必能全力 以赴的从事这一事业，不断寻找更有效的推广方法！

（四）全力以赴才能成功

我们有一位早期加盟内蒙古考试在线的代理商，他具备很好的创业背景条件：拥有一家经营多年的公司，丰富的企业经营经验，数百万的资金，参加过不少名师公开课程，演讲口才和推销能力都不错。但是，就是这位代理商，在他刚开始起步创立他的培训事业的初期，在半年没有多少赢利，黯然退场。

他有了很好的创业条件，但不但未能成功，反而造成了巨大的损失，原因是什么呢？经过调查，我们发现了主要原因所在：他由于原公司事务繁忙，因此每天只能花1小时在他新开的培训公司上，而他聘请的负责处理培训公司日常业务的2名全职员工，都是刚毕业的小女孩，毫无销售经验，对销售的产品即不熟悉，也不感兴趣。在这种情况下，老板投资越多钱，亏的就越多！

反观另一名代理商，他加盟内蒙古考试在线的时候，连加盟费都是找人借的，年仅25岁，没有创业经验，不懂网络推广，没有合伙人只能孤军作战。但这名代理经过了半年多的努力，反而成为业绩最好的代理之一！他成功的原因并不复杂：他知道自己的启动资金和经验都很缺，因此他在加盟时就下定决心，即使第一年赚不到钱，即使一个人单干，他都愿意坚持下去，全职投入这个事业。他几乎每天都会打一个电话给总部，寻求指导和支持，然后按我们的指导踏踏实实的执行。即使前3个月推广不见明显成效，他也依然坚持全力投入和不断学习。因此，到了第6个月，他便已全部收回投资并明显赢利，还自学成为了一名培训讲师，他主讲的3小时培训课程，已达到了3000元/场的收费水准。

现在有不少代理商，在创业之初都会选择一边继续从事原来的职业，一边以兼职的身份抽出部分时间来做内蒙古考试在线的代理项目，在资金投入上，开始时也只是投资少量资金，期望等运做效益良好了才加大投入。这样的创业模式，从表面上看来比较稳妥，但实质上，由于代理本身启动资金就比较缺乏，再加上人力方面的投入不足，这个项目的操作成功率就人为的大为降低！可以断言，您的精力投入越少，创业成功的几率就越小。

“力不到不为财”，创业之初万事开头难，为了百分百确保您的创业成功，我们郑重要求内蒙古考试在线的每一位总代理或钻石代理（不包括本身即定位为兼职和小额投资的推广代表和金牌代理）：“在创业的前6个月，投资者务必要投入至少70%的时间，全力以赴、亲力亲为（而千万别指望您能在短期内找到一名比您还负责和能干的员工，为您代劳一切！）。同时要保证有1万的充分的市场推广费投入” 。如果您能按这个要求严格执行，您的生意必能逐步走向正规，快速赢利，然后您才能将日常事务交给您培养的人才处理。

三 战术篇

下面具体介绍了代理商在做市场推广时可以用到的各种战术。在创业的前6个月内，您可以多尝试几种不同的推广方式，从而根据实践的效果来找出最适合自己的营销方式组合。 “一招鲜，吃遍天”，最后您找到的推广方法很可能只有一两招，到那时你只需要“简单有效的事情重复做“，就可以轻松赚钱了！

下面各种业务的推广工作步骤请按照如下步骤操作：

1 首先了解目标客户群定位：确定了客户群体定位后，重点在于收集这些用户群的联 系方式，重点是电话、地址、传真、email、qq、网址、姓名。

2 其次了解该业务的主要卖点：推广之前请确保公司各人员已背熟业务所有卖点！ 3 确定您计划采用的推广方式：常规是2-3种推广方式综合使用，每日都坚持推广！ 4 确定您推广宣传的广告内容：广告的标题和内容文案对推广的效果影响是很大的。 5 制定推广经费的收入和开支预算：前6个月内，要准备充分投入推广经费，以确保 有充足的弹药，保证在短期内成功开拓市场！

6 按计划执行推广方案，并每周考核推广的实际收益：没有及时的考核，您就不能及 时知道推广的投入产出情况，就难以及时调整下一步的推广计划。

（一）代理招商推广方案

很多人在加盟内蒙古考试在线代理之前，是在单位里面做职员，比如业务员或业务经理；或是自己经营小本生意（比如开书店、音像店、小型培训公司）；或是做自由职业者（例如培训讲师）。在这里，我邀请大家，在您成为内蒙古考试在线代理之后，首先要在心态上，做一名真正的企业家、投资家，而不是继续象以前那样做一名“打工者”。

什么是“打工者”？即使你是部门主管，或者自己开个小店，你仍然是一名高级打工者，因为你的收入完全依赖你个人的工作时间，只要你有一个月不上班，你的收入就会明显减少甚至停止。而且，你做了这么多年的打工者，你实际计算一下，你现在手头积蓄下来的净资产究竟有多少，几千，还是几万！而我要告诉你，作为一名成功的企业家或投资家，他即使花1个月时间去旅游，他在这1个月内，仍然可以赚取比你辛苦工作1年还要多的纯利润！ 企业家或投资家的一个最明显的特点：他的工作模式是靠有效的招募和组织人才为他工作，而不是光靠自己一个人打天下！所以他以一己之力、很有限的时间，却能四两拨千斤，创造庞大事业和巨额利润！其实，最伟大的成功秘诀，就是懂得如何招揽到比自己更优秀的人才，帮助自己工作。刘备能三分天下，归根结底还是在于能招揽到关羽、诸葛亮这些比他更强的将才！内蒙古考试在线能以零投资起步，在1年多时间内迅速壮大，最关键之处也在于我们善于通过招商来凝聚众多代理商所蕴涵的巨大资源和能量。

因此，我们建议，作为企业会员代理，除了保留必要的1~3名全职员工从事后勤客服工作外，你80%的人力和推广经费，都必须集中投入到代理招商，以及对招募到的代理的后续培训支持上。你的目标就是在第一年内，每月持续不断的招募代理商，最终在1年内组建一支由众多推广代表所组成的营销大军。

做好代理招商工作，你将可获得如下丰厚收益：

* 你的代理团队，不单不拿你的底薪，而且反而为你扩大大客户群体，同时由于他们从事的是属于自己的事业，因此会比你聘请的全职业务员更卖力、更负责、更有能力。这样，你即可大幅度降低你的经营成本，简化管理难度，同时提升营销团队的人才素质！

* 你通过代理招商，即可实现在前6个月内不但迅速增加你的一级代理商人数,获取第一批奖，还能获取代理以下的二级三级提成的高额利润！

* 当你拥有了一支覆盖各城市、各镇区的大型营销团队，你只需为他们提供持续的培训和后勤支持，即可以“人海战术”不断拓展终端销售市场！

* 你可以通过与某个区域的`下级代理商联手合作，重点打造一个区域样板市场，这样，你即可以此为试验基地，不断的测试和总结各类行之有效的推广方式，然后复制给其他区域代理商。

有的代理会说，很好，那我先用几个月亲自去推广一下，如果销售情况良好的话，我再去招代理商。如果你这样想的话，那就表明你虽然已经创业了，但还是习惯性的沿用“打工者”的思维模式，还是只懂得一个人去硬闯！你仔细想一想，是单凭你一个人去单挑的赚钱多呢？还是你手下有一批精兵强将帮你冲锋陷阵的赚的钱多？是你花高额学费和漫长的时间去独自-摸索的发展速度快呢？还是联合一群志同道合的伙伴们一起集思广益，分工合作的发展速度快？ “相信才看见”，别再拖延行动了，立即去招募你的代理营销大军，尽力去寻找比你更优秀的代理商吧！

还有的代理商会说，我所在的城市只有30万人口，经济不发达，那我该如何做好招商和直销工作呢？我觉得这个问题依然是“心态“的问题，当你解放了你的思想后，你会发现这个市场同样大有可为：

对于产品直销来说，你只需要花几百元，即可覆盖整个小城市的宣传推广。小城市的学习机会不多，有利于你推广的产品成为人们的学习的首选！同时，对于经济欠发达城市，当地人们渴望学习，渴望成功的欲望更强烈，更愿意投资于学习。

除了学习下面总部提供的各种代理招商的方法外，我们还建议你多向安利、玫琳凯这些国际著名的直销公司学习，安利直销的精髓就是团队领导、系统复制、人际传播。通过免费参加几次他们的产品介绍会（opp）、创业说明会、销售培训会，你即可学到更多的关于如何招募下级代理、如何管理代理团队、如何以会议营销的模式做好产品直销等别人行之有效的专业技巧！此外，如果你本地有陈安之机构的话，你也可以和他们学到专业的培训行业操作技巧！

1 目标客户群：

希望在培训、教育、互联网行业创业者或已经从业者。以下类别客户为首选招商对象。

a 培训机构：各类职业教育或基础教育的培训公司，培训学校，培训网站、企业咨询顾 问公司的老总，或业务骨干或培训讲师。（业务骨干尤其为陈安之机构、聚成培训机构 的主管级以上者）

* 查找方式：在搜索引擎或企业名录/黄页上搜索培训公司的联系方式；通过报刊的培 训广告，或培训公司的网站上查看到该培训公司的各地代理商的联系方式。

b 各地的直销公司的业务骨干（尤其为安利、玫琳凯、完美之类的直销业务主管级以上 者），或保险公司的业务骨干（业务主任级以上）

* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直销从业人员；或通过结识直销从业人 员而让其介绍。

b 有购买培训光盘或参加过公开课程的学习爱好者（尤其参加过陈安之、林伟贤、教练 技术等成功心态激励类课程者，或参加过培训师培训课程者）

* 查找方式：可以向这些培训机构的当地分部或总部咨询让其介绍，也可以上这些培训 机构的网站上的论坛上查询注册会员资料。也可以通过参加一些课程的推广会而认识 这些学员。

c 企业人力资源部门经理或企业内部讲师

* 查找方式：在本地热门人才招聘网站上，或报刊招聘广告上，您可以收集到大量的企 业人力资源部门经理或老总的email、传真号、公司名称 。

c 人才招聘机构（中介公司/人才网站）、互联网公司、广告公司等业务骨干或老总

2 业务卖点：

* 项目定位新颖，目前竞争对手少，未来发展空间巨大：内蒙古考试在线是国内培训教育行业少有的“互联网+培训“2大朝阳行业相结合的优质投资项目。

* 内蒙古考试在线为代理商免费提供专业的市场推广操作培训课程，及强大的网上广告宣传支持，还有最高达70%的丰厚销售提成制度。为加盟商提供了强有力的支持和保障。

3 推广内容重点：

4 推广方式：

a 付费广告推广：总部已为各省级总代理和各直辖市总代理，度身设计了全套付费网上 广告推广方案，每月长期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放关键字竞 价广告，以及在一些热门招商网站上投放富媒体广告。省级/直辖市级总代理每月 只需预备投资3000~5000元网上广告费用即可，具体的广告投放操作由总部全程协助 完成！

经过总部长期投放的测试，我们已经明确验证，根据总部设计的付费网上广告方案进 行广告投放，您每投入1元广告费，即可在未来3个月内获得4元的推广利润回报。 因此您的广告费投入可以说是没有风险的。

（对于城市级总代理，由于搜索引擎广告目前最小的区域投放只能定位到省份和直辖市 级别，还无法定位到某个城市。因此城市级总代理的付费网上广告推广方式主要靠在 内蒙古考试在线总站或省级分站上做城市总代理分站的连接，从而将本地的访问者或代理 申请者分流到该城市总代理分站上）

此外，总部还计划在7月份起，中国经营报等招商专业报刊媒体上投放全国性的招商 广告，以协助各省级/市级总代理招募本地区下级代理，具体广告投放计划另行公布。

a 定向联系洽谈：您可以用多种方式获得上述目标客户群的联系方式，然后您可直接以 电话、qq、email等方式与对方联系，直接说明您希望在其所在城市招募下级代理商。

您可以先让其免费试用我们的学习卡（使用体验卡）和了解网站的招商加盟栏目后，再 进一步和他具体洽谈招商事项。

经过总部和一些代理的实践，直接洽谈的方式，只要您选择的目标客户群对口（首选培训机构），成功招商的几率是比较高的。而电话洽谈时的具体话术，您可以咨询总部的招商部门人员。如有必要，您还可以将该客户资料提供给总部招商代表，让我们帮助您进行洽谈。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是象您订购过培训产品的客户，您都 一定要和他进行电话或qq跟进联系，一方面促销产品，一方面推介他成为代理商。 此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友、同学、同事、网友、客户、 注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推荐更多的人选！

a 会议营销：你可以联合几位下属代理商（也可以联系本市与你平级或高级的代理）， 一起举办一个创业说明会（兼产品推介会），由各位代理商共同分工组织会议，分工负责邀请有潜在意向的客户参加，最终实现代理招商，同时现场进行产品零售促销。

一个2~3小时的标准的创业说明会，少则3个来宾都可以开场，多则100个来宾就更有气氛！只要你能邀请到20人以上的来宾，即可申请开办一场创业说明会，总部会为你度身定制具体的运作方案，另行提供！常规会议流程如下：

1 开场暖场活动：5~10分钟，采用轻松活泼的培训小游戏方式，让各位来宾相互认识， 活跃气氛。同时初步体验到培训的乐趣和功效。

2 学习卡产品演示：15分钟，演示学习卡的功能、卖点和操作方法。

3 学习卡客户使用心得分享：5~10分钟，事先预约好1~3名学习卡的客户（包含各位 代理商本身）分享学习心得和实践收获。

4代理商创业方案介绍：30分钟，首先先从创业心态讲起，说明企业家、投资家和打 工者的区别，从而激发来宾创业的愿望。然后再推荐我们为其设计的创业项目，包 括代理产品简介、代理收益分析、总部推广和培训支付方案等！

5 成功代理商心得分享：10~20分钟，事先预约好1~3名比较优秀的代理商（尤其是你 的上级代理）分享创业心得和收获。这个环节一定要带动气氛，掀起整个会议的最高-潮。 6 现场代理签约，现场购卡：最后，趁热打铁，立即进行现场代理签约和现场购卡， 现场签约者可以获得一定的奖励作为立即行动的鼓励。事先可以安排好1-2位已经确 定意向的代理商在现场进行签约仪式，从而引发一些观望者采取跟进行动！

c 论坛广告群发：您可以在所在城市/省份的各大热门论坛，博客，供求信息网站上群 发招商广告帖子，只要坚持两三个月每天发送20个帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2个代理商，和销售出一些产品。具体的发贴方式请参见《网上推广篇》。

c 邮件广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的email，然后您就可 以用手工或群发软件的方式进行群发邮件招商广告，由于有很多人收到陌生邮件会立 即删除，因此您要有明显效果就必须重复发多几次、以及发送数量要多，至少几千封 或几万封。否则不一定有成效。具体的发邮件方式请参见《网上推广篇》。

c qq广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的qq，然后您就可以用qq 群发的方式发送招商广告短信了。您还可以在qq的会员查询上查询本省或本城市的， 年龄在20~35岁之前的职业人士（最好是培训、直销、互联网等行业的），向其群发招 商及学习卡直销广告信息。具体的qq群发方式请参见《网上推广篇》。

5 推广效果预算：

假设一名省级/直辖市级总代理，在创业的第2、3、4个月每月投入5000元的市场推广费预算，具体组合如下：

百度搜索引擎 http:// 关键字竞价广告：2500元/月

google搜索引擎 http://关键字竞价广告：1000元/月

上述广告内容以代理招商为主，同时含部分学习卡直销广告内容。

对应该代理在这3个月内预计总共可招到1~3名城市总代理、2-4名钻石/金牌级代理，推广代表5~10人。同时还可以每月获得500~1000名注册会员，及销售出一批学习卡、培训光盘等产品。

该代理因此可以获得代理培养奖金、学习卡分销二级提成、学习卡直销提成、培训光盘/课程销售提成等收入。其总收入应明显大于其3个月的总体推广成本，即该代理商在3个月内即实现该市场的成功招商和零售启动。

写课程培训方案范文如何写篇二

遵照《长沙市新一轮中小学教师继续教育工作指导意见》、《长沙市中小学校本培训指导意见》和区教育局指示精神，区教科中心关于《芙蓉区中小学教师20xx年暑假新课程培训实施方案》特制定本方案。

以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面落实教师培训工作。

1、了解课程改革背景、理念与目标，重点理解《基础教育课程改革纲要》在课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理等方面的改革目标。

2、掌握推进新课程实施的有效方法和手段。

3、究并实践新课程，提高教育教学科研水平。

新课程培训，包括新理念、新课标、新教材、新教法。重点对有效性教学进行研究探讨。

具体内容：

1、我对新教材的感悟；

2、新课程教学中，我尝试了哪些有效的教学方法；

3、班主任工作反思和优秀经验交流；

4、新课程下的教学常规如何才能更好的开展；

6、进行教育叙事，讲自己在新课程背景下感受最深的事情；

7、围绕课题、课例进行研讨，每个人发表自己的意见，提出好的建议；

9、对在新课程环境下理想的教师队伍的思考；

10、对新课程环境下学校管理模式的思考等。

11、参加全区的资源在线培训。

全校所有在职在岗的教师。

1、全员校本培训，7月12日起，时间一周，由学校组织。

2、市级各类培训，按上级发的通知要求落实。

3、资源在线培训，7月14日，大同二小校本培训。

4、区级集中培训，8月底9月初，由区教科中心组织，具体安排看通知。

根据“为了学校、在学校中、基于学校”的基本要求，根据自身条件和特点，运用专家讲座、课例研讨、教学反思、小组讨论、教育叙事、合作学习和自主研修等方式进行。

1、制定暑期校本培训计划。

2、落实培训具体内容、方式、施训人员、培训资料及进度安排等。

3、组织多种形式的培训活动。

4、建立档案管理。

1、谭菜花校长为培训工作第一责任人。

2、成立暑期培训工作小组，负责培训工作的管理与指导。

写课程培训方案范文如何写篇三

1、这世界上没有陌生人，只有未曾相识的朋友。

2、在我心中，我喜欢的第一种人是不满足现状的人，如果你是的话点头确认下;第二种人是可以说到可依旧还会做到的人!点头。第三种人是挺到好的演讲会热烈鼓掌的人，不需要点头，鼓掌就好了。

3、我们每天都在扮演着不痛的角色，在父母面前我们扮演的是什么角色?儿女。

在企业面前我们扮演的是什么角色?员工。

今天做在现场我们扮演的是什么角色?听众(学生)。

那我扮演什么角色?老师。那我李老师在这台上，我扮演这老师的角色。但我一走下讲台，在座各位您们多是我的老师。在各位的身上都我值得我学习的地方。但既然我站在这个讲台上，既然我扮演老师的角色，我确保把这个角色扮演好，我确保我全力以赴。各位，我们扮演学生的角色，要不要全力以赴?要还是不要?要!让我们用热烈的掌声鼓励一下。

4、各位，我看下是嘴巴说说呢?还是一定要。我们取得一定的成绩，想让自己在超级成功的举手示意一下，这些现在举手的人统统不会成功的。

你们觉得，你们觉得是嘴巴说比较容易成功呢?还是采取实际的行动比较容易成功?

觉得采取实际行动的人比较容易成功的人，请举手(现在举手的这些人依然不会成功)。

那么一个人365天只行动一次他会不会成功?(不会)。

觉得运动会健康的人举手，放下，(运动也不会健康)。

一年365天只运动一次，他会不会健康?所以行动不会成功，运动不会健康。

他差两个关键的字，你们说是什么?(坚持)。

觉得坚持行动会成功的，坚持运动会健康的请举手(现在举手的这些人依然犯下滔天大错)。

5、为什么有的员工总在想，老子一直努力的搞，为什么总是命不好?

我们每天工作挺认真，可为何总是美梦不成真?

我每天也听老板的话，天天往前，可为啥赚到钱?

为什么呢?

方向作为我们远大目标事先理想。

你的方向是否正确?那什么是我们正确的方向呢?

我们坚持行动，找到方向就能卓越。到底什么是我们正确的方向呢?

分析学员心态：

两种人：

一种人是爱学习的，期盼的，另外一种人是被迫的，无奈的。。。

但无论你是那种人，请你要知道，不同的心态带来的结果是不同的，积极乐观的人，他们不仅享受课程带给他的收获，哪怕是一点点，而且在体验课程的过程中，他是充实的，是享受的，而消极悲观的人，他们不仅在课后，两个小时的时间之后，没有任何收获，而且在课程的过程中，他又是虚度的，是难熬的!

我建议在座的学员们，既来之，则安之。相信老师会在两个小时之内，带给大家一些有启发的东西，如果你相信的话，用掌声告诉我!

好，在没有公布结果之前，请我们共同分享一个案例：

在美国有一对孪生兄弟，他们的父亲是一个酒鬼，母亲是。。。，二十年后，孪生兄弟的弟弟因为杀人入狱，而哥哥成为了美国议员，而且是一名企业家。当记者来采访在监狱的弟弟时，问他为什么会沦落到监狱，弟弟回答说：“因为我有一个不幸的家庭!”,而当记者去采访哥哥的时候，他们问了他同样的一个问题：“为什么你会这么成功，成为企业家和国会议员?”哥哥回答说：“因为我有一个不幸的家庭!”同样的出身背景，酿造了完全不同的人生!

如果我们说时势造英雄的话，那么在同样的时势，为什么只有一个或者几个英雄的诞生，而不是所有人都成为英雄呢?可见，内部环境比外部环境更重要!

写课程培训方案范文如何写篇四

为了贯彻落实区教育局关于开展义务段课程标准系列学习研讨活动的通知，帮助教师及时掌握新颁布课程标准的新精神、新变化、新要求，学习、掌握新课程标准的内容，将新课标的目标要求落实到学科教学中去，提高课堂教学效率，提升教学水平，提高教学质量，特制定本实施方案。

全校教师。

通过学习《义务教育新课程标准》的学习，让教师明确学习课标的重要性以及如何学习课标的思路；通过教研组集中培训，详细解读任教学科课程标准并应用于学科教学；通过学习课标与教学实践相结合，研究课程标准对学科教学的指导意义并形成案例成果。

为了扎实有效地开展《义务教育新课程标准》研修工作，学校校本研修领导小组及工作小组，全面负责校本研修工作的组织领导、具体实施和考核评价。

我校所使用的8个学科课程标准：语文、数学、英语、品德与生活、品德与社会、音乐、美术、体育与健康等。研训的内容主要包括：

1、掌握课程目标、课程内容和实施建议。

2、了解义务教育学科课程标准修订的原则、目标。

3、了解修订课标与原课标发生了那些变化。

4、了解怎样把握新课标的新精神、新变化、新要求。

5、运用用新课标有效指导本学科课堂教学。

（一）自主研读。

1、研修内容：

自学相关学科的《课程标准》。

2、措施办法：

（1）每位学科教师认真研读相关学科的《课程标准》。教师要重点掌握课程目标、课程内容和实施建议三大核心部分，熟记相关章节，写3000字左右学习笔记。

（2）教师要将学习课标与实际教学有效结合起来，将课标理念、目标、要求有效应用于学科教学。

（二）专题讲座。

1、研修内容：

课程标准的解读。以修订课标与原课标发生了那些变化，怎样把握新课标的新精神、新变化、新要求等为内容。

2、措施办法：

（1）学校邀请区教研室的教研专家，分学科进行《新课程标准》解读专题讲座，并请教研专家现场和教师进行互动，解决教师学习中的困惑。

（2）教师结合专题讲座内容写出自己的学习心得感受。

（三）集体研讨。

1、研修内容：

《义务教育课程标准案例式解读丛书》和《新版课程标准解析与教学指导丛书》。

2、措施办法：

（1）各学科教研组利用每周的教研活动时间，组织学习《义务教育课程标准案例式解读丛书》和《新版课程标准解析与教学指导丛书》。

（2）各学科教研组组织教师交流讨论如何把课程标准的教育理念和基本要求转化为具体课堂教学实践的问题，研究课程标准在学科教学中的指导和应用。

（3）教研组做好学习记录，教研组长写学习小结。

（四）知识测试。

1、测试内容：

2、措施办法：

学校将采用知识竞赛的形式，对教师课程标准的研修情况进行检测。两周一次。

1、xx月xx日学校部署《课程标准》研修工作。

2、xx月xx日——xx月xx日教师学习任教学科课标。

3、xx月xx日——xx月xx日请专家进行课标解读专题讲座。

4、xx月xx日学校组织进行第一次知识竞赛。

5、xx月xx日——xx月xx日继续学习任教学科课标并应用于教学实践，教研组内在教研活动时间，研讨分析课标对学科教学的指导意义，研究课堂教学效率如何提高并形成研究成果。

6、xx月xx日学校组织进行第二次知识竞赛。

7、xx月xx日——xx月xx日参加区教研室的课程标准知识竞赛。整理学习成果。

写课程培训方案范文如何写篇五

遵照《长沙市新一轮中小学教师继续教育工作指导意见》、《长沙市中小学校本培训指导意见》和区教育局指示精神，区教科中心关于《芙蓉区中小学教师20xx年暑假新课程培训实施方案》特制定本方案。

以“加强教师队伍建设、提高教师的师德和业务水平”为根本出发点，以改革创新为动力，以校本培训为基础，坚持从实际出发，解放思想，讲求实效，全面落实教师培训工作。

1、了解课程改革背景、理念与目标，重点理解《基础教育课程改革纲要》在课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理等方面的改革目标。

2、掌握推进新课程实施的有效方法和手段。

3、究并实践新课程，提高教育教学科研水平。

新课程培训，包括新理念、新课标、新教材、新教法。重点对有效性教学进行研究探讨。具体内容：

1、我对新教材的感悟；

2、新课程教学中，我尝试了哪些有效的教学方法；

3、班主任工作反思和优秀经验交流；

4、新课程下的教学常规如何才能更好的开展；

6、进行教育叙事，讲自己在新课程背景下感受最深的事情；

7、围绕课题、课例进行研讨，每个人发表自己的意见，提出好的建议；

9、对在新课程环境下理想的教师队伍的思考；

10、对新课程环境下学校管理模式的思考等。

11、参加全区的资源在线培训；

全校所有在职在岗的教师。

1、全员校本培训，7月12日起，时间一周，由学校组织。

2、市级各类培训，按上级发的通知要求落实。

3、资源在线培训，7月14日，大同二小校本培训。

4、区级集中培训，8月底9月初，由区教科中心组织，具体安排看通知。

根据“为了学校、在学校中、基于学校”的基本要求，根据自身条件和特点，运用专家讲座、课例研讨、教学反思、小组讨论、教育叙事、合作学习和自主研修等方式进行。

1、制定暑期校本培训计划。

2、落实培训具体内容、方式、施训人员、培训资料及进度安排等。

3、组织多种形式的培训活动。

4、建立档案管理。

1、谭菜花校长为培训工作第一责任人。

2、成立暑期培训工作小组，负责培训工作的管理与指导。

组长：

副组长：

组员：

略

写课程培训方案范文如何写篇六

课程标准是国家课程的基本纲领性文件，是国家对基础教育课程的基本规范和要求，是教材编写、教学、评估和考试命题的依据，是教师学科教学活动的指导蓝本。学科教师对新课程标准学习和掌握得如何，直接关系到教师对教材的理解、目标的确立、方法的选择，也直接关系到课堂教学效果是否高效，最终直接影响到教学质量的提高。因此，教师对新课程标准的培训学习显得尤为重要。在新的课改形势下，教师要学习新的教学理念，掌握新课程标准，将新课标的目标要求落实到学科教学中去，提高课堂教学效率，提升教学水平，提高教学质量。

学习新修订的课程标准，详细解读任教学科课程标准。

学校通过组织教师学习新修订的课程标准，让广大教师明确学习课标的重要性以及如何学习课标的思路；通过教研组集中培训，详细解读任教学科课程标准并应用于学科教学；通过学习课标与教学实践相结合，研究课程标准对学科教学的指导意义并形成案例成果。

1、学校要高度重视新课标培训工作，要将新标培训作为本学期业务学习的一个重点内容，要加强对培训工作的组织领导。

2、通过教研组或教师个人自学的方式分学科学习课程标准，同时要开展讨论和交流，研究课程标准在学科教学中的指导和应用。

3、教师要将学习课标与实际教学有效结合起来，切忌搞成培训、教学“两张皮”，要认真分析课标对学科教学的指导作用，将课标理念、目标、要求有效应用于学科教学。

1、3月10学校部署培训工作。

2、4月1日——5月10日教师学习任教学科课标。

3、6月12日学校将统一命题组织培训考试。

4、7月1日——7月30日教师继续学习任教学科课标并应用于教学实践，分析课标对学科教学的指导意义，研究课堂教学效率如何提高并形成研究成果。

5、8月：学习总结，整理成果。

写课程培训方案范文如何写篇七

根据课改的精神要求，结合教师教学的'实践体验，开展园内多层面、多形式的园本培训，以改变教学方式为突破口，优化教与学的过程。在优化教学过程中，强调活动的价值，注重活动的过程体验，教师要逐渐改变传统的教育方式，注重发展幼儿的创新精神和实践能力，使幼儿的人格得到全面和谐的发展，是实施素质教育的必然要求，也是幼儿园课程改革的主题。

通过本课程培训，强化教师队伍建设，促进教育教学质量的提高，接受有针对性的教育理论和方法培训，拓展教师的视野，努力提高全园教师的教育实践能力，增强教师的科研意识，提高教师的科研能力，形成良好的研讨氛围。

1.集中培训与分散培训相结合;。

2.理论学习与实践探索相结合;。

3.专家讲授与个性讲授相结合;。

4.个人反思与小组研讨相结合。

以现代教育理念为指导,以理论学习为先导，以聚焦活动为主线，紧密结合课程改革的实践，提升我园教师适应新课程的整体素质与综合素质。

我们在自己的长期办园实践中，以艺术为特色，积极拓展幼儿艺术的内涵，形成一定的研究基础。经过多年的实践和研究，已形成了有关幼儿艺术特色活动系列活动方案，结累了幼儿艺术活动的教学经验，形成了丰富的艺术研究资料，为实施我园的园本培训进行了充分准备，夯实了理论和实践基础。

本园本培训的方案设置是站在我园整体发展高度，认真分析了本园艺术特色发展定位，总结传承特色和成绩的基础上，以一种全新的视角和思维方式来重新审视教学改革，以儿童整体素质的发展需要来确定我园的园本培训课程，并引进新的教育观念、教育思想来指导幼儿园全方位的改革工作，围绕国内外艺术教学模式的界定、理论价值、方法、本质特点等等进行，通过对相关文献资料的整理、分析与归纳，研究总结幼儿艺术活动的策略、运作机制、组织形式和对教师提出的要求等方面指导策略，提出如何实现师生、环境及家园等有效互动。

对于主题背景下的音乐活动探讨。

幼儿园艺术活动中的师幼互动。

音乐活动游戏化教学。

教师艺术技能的培训项目：如声乐、绘画、手工、钢琴、舞蹈等。

探索手工活动指导策略。

探索奥尔夫音乐活动设计的课例研究。

以转变观念为前提——教育理念内化教学行为。

以幼儿本位为标尺——促进幼儿快乐健康发展。

以撰写个案为基础——寻找理论与实践结合点。

以课例研究为杠杆——落实到教学活动主阵地。

以课题研讨为载体——研训一体化的有效途径。

1.集中授课。组织全体教师集中听专家、经验型老师讲座，进行主题式的分组研讨。

2.现场观摩。组织开展艺术课例研究实践活动，以教研组为单位，向全园展示;向县展示的艺术活动观摩课。

3.专家点评。请专家对现场课例实践活动进行点评、分析，在专家的指导下，大家从不同视角以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，对出现的问题进行研讨，提出自己的观点，对自身的行为进行反思，调整自身教育行为和策略。

4.案例分析。针对教育教学中各种问题收集各种案例，积累经验进行总结，并进行分析和梳理，形成案例集。

5.课题引领。我们请专家、科研室、园内外同行等对问题实施针对性辅导，将园本科研成果转化为园本培训的课程资源。

本园教师。

1.按时到位，组长做好考勤记录;缺席2次以上，取消学分;。

2.认真参加每次培训活动，做好相关记录;。

3.积极参加研讨交流，主动发言，互相启发共同提高;。

4.及时完成作业，真实反映学习成果。

写课程培训方案范文如何写篇八

1、认识“疤、嘘”2个生字，学会“疤、洛、膝、碍、碟、嘘、臂、肘、饶、憋、握”11个生字，掌握“伤病、膝盖、碍手碍脚、小菜一碟、双臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若无人”等词语。

2、帮助学生正确、流利、有感情地朗读课文。

3、引导学生把握课文内容，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，是怎样爬上横木顶上的，体会涅利自强、自立、自信的精神品质，领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。

引导学生读懂课文，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，爬上横木顶上的故事，体会涅利自强、自立、自信的精神品质。

领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。

演示文稿。

1、指导学生认识“疤、嘘”2个生字，学会“疤、洛、膝、碍、碟、嘘、臂、肘、饶、憋、握”11个生字，掌握“伤病、膝盖、碍手碍脚、小菜一碟、双臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若无人”等词语。

2、帮助学生正确、流利、有感情地朗读课文。

3、引导学生把握课文内容。

1、引导学生把握课文内容。

2、能正确书写生字。

出示：《爱的教育》这本书的封面。

1、看到这个书名，你会想到什么？

2、今天，我们就从中选取其中一个小故事读一读。

1、出示ppt（预习提示）：

第一步：读课文，画出生字自学，争取把课文读正确、流利。

第二步：想想课文主要写了一件什么事？

第三步：画出自己不懂的内容。

2、学生自主预习。

1、听写。

伤疤膝盖碍手碍脚双臂碟子握住。

2、出示ppt：

饶

（1）指名读。

（2）“饶”字，换掉一部分可以变成哪些字？

3、出示ppt：

君临天下。

（1）指名读。

（2）君临天下什么意思？

（3）文中指谁，在什么时候有君临天下的感觉。（文中指诺比斯在爬上横杆很得意时）。

（4）那把这个词放在句子里该怎么读？

4、课文主要讲了谁？（涅利）。

写了涅利的一件什么事？

1、请同学们默读课文，全文围绕“涅利”上体育课，在同学和老师的鼓励下，锲而不舍地爬上横木这件事，分几部分来写的。（默读、分段）。

2、讨论、交流。

1、能正确、流利、有感情地朗读课文。

2、引导学生把握课文内容，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，是怎样爬上横木顶上的，体会涅利自强、自立、自信的精神品质。

3、领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。

引导学生读懂课文，了解体育课上涅利在同学、老师、妈妈的关心和鼓励下，爬上横木顶上的故事，体会涅利自强、自立、自信的精神品质。

领悟作者是怎样通过人物的语言、行动来表现人物特点的。

1、通过上节课的学习，谁来说说，《体育课》这篇文章写了一件什么事？

（因为涅利太瘦弱了，妈妈认为他做不了那样的活动，所以前来请求校长免去涅利的体育课。但涅利硬是不同意。在体育课上，涅利用他那瘦削的手抱住横木往上爬，在同学们的鼓励下涅利终于爬到了横木顶，站到了平台上。）。

2、谁给你留下了最为深刻的印象？

（涅利加仑德洛西……）。

（一）默读课文，找出写上体育课的段落，多读几遍，用笔画出描写涅利的语句，反复读几遍，把读的感受批注在文章边上。

（二）组织交流。

1、出示ppt：

可怜的小家伙，他使出了全身的力气，脸都憋紫了，豆大的汗珠从他额头上滚落下来。。

（1）仔细读读这句话，你读懂了什么？

（涅利太弱小了，他使出了浑身的力气……）。

（2）是从哪些词语感受到的？

（使出全身憋紫汗珠滚落……）。

（3）抓住这些重点词，读出感受（学生抓重点词练读）。

（4）假如你就是“涅利”能告诉大家你心中是怎样想的吗？（一定要坚持）。

（5）读出你的坚定，再来读读这句话。

（6）还从哪些句子感受到涅利的坚持不懈，找出来读读。

2、换位体验。

（1）看着涅利那样的吃力，如果你是他的同学，你想怎么做？（鼓励他、帮助他）。

（2）我们一起来鼓励涅利，用鼓励的语气来读读同学的话。

出示ppt：

1、对自己说……。

2、对老师说……。

3、对妈妈说……。

4、对同学说……。

3、提炼中心。

文章读到这儿，评价一下文中人物。

2、学生讨论。

3、组织交流。

你能用图形来表示一下人物关系吗？

体育课。

涅利：爬横杆——自强自立。

老师、同学：鼓励——关心、爱护。

写课程培训方案范文如何写篇九

条件反射理论：也称经典性条件反射理论，俄国生理学家巴甫洛夫提出，学习在两种刺激之间建立联系的过程。(会判断条件刺激和无条件刺激)。

强化理论：也称操作性条件反射理论，由著名行为主义代表人物斯金钠创立并发展，它认为学习是在反应与奖赏(或惩罚)之间建立联系的过程。如奖赏的强度、奖赏的次数、反应与奖赏之间的联系等都是应该仔细考虑的问题。

社会学习理论：强调认知过程和心智操作在人的学习过程中的作用。班杜拉认为，学习不一定是联结的结果，个体可以通过观察、模仿别人的行为进行学习。70年代“行为塑造技术”就是以此为理论基础的。克瓦特指出，社会学习理论与其他学习理论的最大区别是，它首先改变的是人的行为，通过行为的改变而导致态度的改变，传统的学习理论恰恰相反，他们首先改变的是人的态度，通过态度的变化促进行为的改变。

目标设定理论：源于美国管理心理学家德鲁克创立的目标管理法。目标的特征：目标要具体;员工应参与目标的设置;目标完成过程中应有反馈;员工之间要为实现目标而相互竞争;目标要有一定的难度同时也必须是可接受的。目标可以作为一种刺激来诱发人的行为，强调学习个体的主动性。

培训迁移及其测定：指个体在工作实践中对培训中所学的知识和技能的应用程度。培训迁移的研究不仅要关注学员在训练中是否掌握了学习内容，更要关注如何将习得行为更好地应用于实际，且在一段时间后保持下来。一般认为，培训设计、受训者特征和工作环境是影响培训迁移的三个最主要因素。自我效能低的学员即使掌握了培训中所教的知识和技能，也不能有效地应用他们;成就动机也会影响受训者的培训迁移效果。支持性组织气氛是影响培训迁移的主要因素之一，其中又以领导反馈、同事支持、时间支持为主要的影响因素。

2、培训的基本过程：包括培训需求分析、课程设计、培训实施过程，最后对培训的效果进行评估。

3、对组织人力资源现状的评价与分析。

1)考察组织目前的人力资源现状及未来所要求的人力资源供应。

2)考察组织能够获得的人力资源供应及其对人力资源的培训与发展需求。

3)评价与分析组织人力资源现状的常用指标。

写课程培训方案范文如何写篇十

围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。

工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。

1、实现企业战略目标

2、提高员工的绩效，综合素质的提高。 3、把培训塑造成一种文化，认同培训。

为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司2013年总体计划，特制定此培训方案。

在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。

根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。

(一)管理人员培训

管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。 培训方式有以上几种：

2.集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态;

培训方式有以上几种：

写课程培训方案范文如何写篇十一

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能 力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。2009年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

写课程培训方案范文如何写篇十二

在日常管理中，我们经常会发现有的员工，工作激情高涨，业务熟练，对工作认真负责;有的员工情绪低落，工作拖拉，态度消极;有的员工虽然是新手，但是肯动脑子，善于钻研，且不懂就问;有的员工整日忙前忙后，工作也没有头绪，任务也按时完不成;所有诸如此类现象，我们在日常工作中都是屡见不鲜的。

谈到对此类员工的培训，首先，我们先搞清楚为何要对员工进行培训这个问题。我想，几乎每个人都可以回答上来，那就是为了提高员工的知识与技能。我们知道人的技能一般可以分为三种，即基本素质、专业技能、管理能力。

所谓基本素质，是指一个人的行为模式，价值观，思想道德等;专业技能，就是一个人完成一项工作流程与工作任务，所具备的专业操作方法和能力;管理能力，指一个人领导团队、掌控自己，高效率完成工作的能力，也就是一个人所具备的计划、组织、领导、控制等综合能力。

在日常的培训中，我们一般把关注点放在了提高员工的操作水平和技能上，往往忽视了对员工情绪的重视，忽视了根据员工情绪来设计培训课程的问题，因此，我们常常是提高了员工的操作技能问题，却不能解决员工的诸如态度、心理等方面的问题，最后同样导致优秀员工的流失，管理工作的滞后。

那么，怎样根据员工的情绪来设计培训课程呢?以下，我们从员工日常工作中表现出的正反两个方面的情绪，来谈谈培训课程设计这个问题。

第一种:。

对流露出此类情绪的员工，我们需要提高其工作技能，也就是在培训课程设计时，重点放在提高其工作技能，工作流程上，以便提高其掌控工作的能力。

负面情绪:领导怎么给我分配这个破工作，既无前途，又体现不出工作价值，是不是看我不顺眼啊。

有此类问题情绪的员工，就不是技能的问题了，而是心态的问题，所以对此类员工，在培训课程设计上就应该放在工作态度、心态方面，也就是提高其基本素质，从而使其转变工作态度，认清自身不足。

第二种:。

这类员工流露出的情绪，应该从两个方面来分析，首先从员工本身来看，是不是其工作计划安排不合理，或者是处理问题的方式方法不正确，或者是对轻重缓急问题不知道如何处理等等;其次，要从其直接上司管理能力分析，看看是不是他的直接上司工作安排不合理。如果属于员工自身的问题，则需要对其工作能力、工作效率等方面进行培训。如果是其直接上司的问题，则需要对其直接上司进行管理能力方面的培训。

负面情绪:我们领导吃柿子就爱挑软的捏，每次给我分配的工作总是那么多，而别人总是工作那么清闲。

这类员工表露的情绪，应该说是心态问题和沟通问题，也许员工和其上司都存在这类问题，也许是单方面的，除了要对其进行心态和沟通方面的培训外，还要给员工及其上司提供一个良好的沟通氛围，同时，对其上司还应进行管理能力方面的培训。

第三种:。

正面情绪:我的工作论难度还不小，但是每天也不是很忙，还有很多时间每天学点其他东西。

对此类员工，我们首先要对其工作性质进行分析，其次，对其工作的难易度进行甄别，然后再对其工作安排的合理性进行评估。在设计培训课程时，则以技能方面的培训为主。

负面情绪:我的工作很难做，也没有人告诉我怎么做，慢慢凑合做吧。

这类员工的培训课程设计就应当放在工作状态方面，以及员工对企业的认同感上。

第四种:。

正面情绪:我对自己的工作已经轻车熟路了，闭着眼睛都能完成。

如果员工中出现这种情绪，那就是一种危险信号，表明企业在管理上出现了严重的问题。这就是员工的能力远远超出其工作能力范畴，如果不及时对员工进行岗位轮换、职位晋升，那么很有可能这类员工就会流失，就算不流失，工作也可能变得消极、懒散。因此应在课程设计上进行基本素质、管理能力方面的培训。

负面情绪:我的工作就是混，当一天和尚撞一天钟。

持有这种心态的员工，自然是心态出了问题。所以应该对其进行基本素质方面的培训，重点是工作态度、职业道德等方面的培训。

以上所列举的四种类型，八个方面的正负情绪，只是企业在管理中员工所表露出的具有一定代表性的情绪。企业培训应该对员工在管理中出现的问题，有针对性的设计课程，设计培训内容，只有这样培训才会取得实效，培训工作才可以说服务到位，企业的整体管理水平才会上一个新台阶，因此，培训内容和培训课程设计不要忽视了员工情绪方面的问题。

写课程培训方案范文如何写篇十三

本文从建立企业培训课程库的意义，建立的流程和建立的注意事项等，对该问题进行了的认真的分析，尤其是对建立培训库的流程，对企业知识的梳理、对关键知识的提炼，对知识的固化、推广等环节进行了详细的阐述，从而为读者提供了有效的参考和借鉴。

随着知识经济的到来，企业对培训越来越重视。但培训内容的载体――培训教材却逐渐成为培训的软肋。在培训教材的选择上，很多企业开始时往往采用社会上流行的培训光盘、教材等，或者是借助知名公司的培训课程。时间一长，问题随之产生，社会流行的教材总有些纸上谈兵，隔靴搔痒之感，不能真正解决问题。而知名企业的课程与本企业的情况有很大出入，不能直接照搬。这样就导致培训学非所用，不能直接带来人员技能的提升和企业效益的增长，这也是导致培训无用论的重要原因。

无数事实证明，对企业最有价值的，最能带来人员技能直线提升的培训教材，莫过于企业自身的经验教训，企业人员从实践中摸索体验出来的智慧总结。这样的培训内容，让人员感触深，记得牢，用得上。让他们直接站在前人的肩膀上学习工作，不仅促进人员快速成长，企业也能不断形成自己的知识积累。因此，把人员积累的智慧固化下来，形成企业内部的培训课程，进而建立企业的知识管理体系就成了越来越多企业的选择。

英特尔公司在加速新产品开发速度的过程中，发现60％以上的技术问题其实在别的小组的开发经验中早就碰到过而且得到了解决。这启发英特尔建立了一个“最好方法资料库”，让每个人都能在此分享其他人的经验。这大幅度减低了问题重复出现的概率，新产品产出的速度大约提高为过去的两倍。

但问题是，许多企业并没有形成自己的知识积累。人员的能力经验保留在自己身上，形成不了公司共同的经验。一个业务能手走了，他的知识经验也随着带走，很多经验窍门随着失传，其他人员还需要重新花费大量的间精力摸索总结，这样的过程一次次的重复，让企业无法复制以往的成功经验。这种情况，许多企业领导也看在眼里，急在心里，但如何建立企业的培训课程库，许多企业并没有成熟的经验，感觉无从下手。下面结合一些成熟企业的做法，谈谈这个问题。

建立自己的培训课程库，这对企业来说是一个功在当代，立在千秋的工作。同时，这个工作也是也是一个涉及企业方方面面的系统工程；需要协调企业各方面资源来完成。因此，这是个典型的一把手工程，最好需要企业领导出面，成立专门的项目组，把它作为一个系统性工作来做。这是做好该工作的前提。同时，这还是个长期性工程，需要企业人员做好长期作战的准备。

内部课程库的建立流程：由企业成立项目小组，作为整个课程库建立的领导中枢，统筹协调管理此项工作；然后由项目组对企业的知识分类，甄选企业需要的知识；接着选择对企业经营有重大影响的关键部门或岗位知识，进行提炼和完善，把提炼过程总结出一套模板或样本，最后就是把模板在全企业推广，完善其他部门/岗位的知识，这样企业培训课程库就逐步建立起来了。

（一）成立项目小组。

参与，从而引起他们对培训课程库的高度关注和重视，便于此项工作的顺利开展。

当然，在企业初步试点提炼知识时，项目小组人员可以短小精悍，等有了眉目后可以扩大人员范围。

3、人员分工：培训课程库建立中，项目组每个人员都有不同的分工，具体分工如下：

企业领导主要起确定方向和提供资源作用，对重大事项拍板。而人力资源部主要是牵头组织，负责建立培训课程库过程中大的事项安排和日常事务性工作。包括专项讨论会的组织、培训库框架格式的确定、培训手册的编写督促、问题协调处理等工作内容。

分管副总、部门经理和业务骨干负责本部门/系统的知识内容提炼、总结和完善。由于他们掌握着更多的专业知识及技巧，他们就成了提炼专项知识和编写本系统/部门培训课程的主力军。

外部专家或顾问主要起参谋和指导作用。一些关键性课程提炼，如营销、生产、技术等课程，有外部相关专家或咨询顾问参与项目小组中，知识经验就能挖掘得更加深入、专业。

另外，企业普通员工在对培训课程知识的补充修改完善的过程中，也起着一定的作用。

（二）梳理企业知识。

企业知识纷繁万千，需要积累和培训的素材也非常多。从何下手呢？这就需要项目小组讨论确定。总体上来，只要与企业经营有关、对企业有用的知识，都需要总结和提炼。这不仅包括本企业，也包括同行、对手及外界其他优秀的成果。大体来说，主要包括以下各类别：

企业各项业务作业流程、方法、标准、注意事项等。

企业技术图纸、业务档案、客户资料等。

企业重大事件、内部经验、教训事故、专有技术、独家窍门。

别人的经验教训（同行、同类型公司、其他类型企业）。

社会其他优秀成果（如社会中的培训类光盘，培训类书籍/教材等）。

企业的知识并不是平均用力提炼总结，根据轻重缓急优先次序的原则，通过培训能够大力提高人员生产力或竞争优势的关键部门或岗位知识，需要优先总结。这主要包括销售、生产、技术研发等业务部门/岗位。不太重要或不太紧急的岗位的知识资料可以随后逐步完善，如行政后勤部门的课程。通用性强的岗位培训资料，如财务用知识等，可直接从外部购买。

（三）提炼关键岗位知识。

确定了关键部门/岗位知识后，就需要项目小组集中提炼。这主要通过讨论会的形式进行。讨论会一般由人力资源部人员主持，项目小组人员一起研讨，大家针对某岗位需要的知识进行头脑风暴，相互补充完善，逐步成稿。项目小组的人员并不是固定的，一般提炼到哪个岗位知识，该系统分管副总、部门经理、业务骨干人员都要参与，而其他部门人员可以在轮到自己部门时参加。不过，上下游岗位/部门的人员也需要参加，以便他们提出对该部门人员的知识技能要求。如讨论营销人员需要的知识，技术部门也需要参加，他们会要求营销人员掌握市场调查知识，以便及时了解竞争对手的新产品等。

在提炼形式上，需要按照岗位知识要求，确定培训课程模版或框架进行。模版或框架标准一般先有人力资源部人员确定初步标准，大家讨论修改通过，然后按照这些培训模版框架填写内容。如以下案例所示香港李锦记公司的培训手册内容框架。

通常来说，岗位培训课程框架或模板一般需要根据岗位说明书、岗位作业流程确定。通常分为：岗位主要职责、岗位作业流程、需要掌握的知识技能、常见的问题及防范措施、经验与技巧分享等。这样就把岗位培训课程内容分成几大类，然后在每大类里面再继续细分各个独立的小类，直到不能细分为主。这样知识的主干、次干、细枝都有了，形成了整个培训课程的框架，在这个框架的基础上，大家再往里逐步填写内容。

如营销人员的营销作业流程包括市场调查、客户开发、市场推广、客户服务等大的环节。这其中每一个大的环节都可以继续细分，单独成册进行总结。如客户开发，可以分成以下小流程：开场白――客户谈判――产品演示――异议处理――谈判签约等。

不同岗位的培训课程的简繁程度并不居一，要根据各岗位人员实际需要而确定。一般来说，关键岗位的培训课程内容要丰富详细些，而辅助性岗位的培训课程就可以简单些。岗位内部各具体知识也不能一视同仁，关键流程的知识或者人员容易出问题的知识可以详细提炼，如客户谈判技巧；而辅助流程知识或人员容易掌握得知识可以简约些，如回款流程等。

写课程培训方案范文如何写篇十四

最近在做人力资源工作分析时，看到有大量的hr在百度中搜索“新员工培训开场白”，这说明大家还是非常重视新人培训以及开场白这一环节的。

今天，小编就为大家整理下常用的新员工培训开场白，以节省大家网络搜索的时间!

第一版：非常正式版。

首先在此非常荣幸地欢迎各位加入***公司这个正在成长中的大家庭。从今天起,你们已成为这个企业的一个重要成员。公司以人为本,尊重知识,尊重人才的气氛早已在***公司开花结果,希望你们能与这个大家庭的每位成员互相尊重,相互理解。**欣赏及认同那些为生活而辛勤工作的公司同仁。

小编评价：感觉有点过于书面化，说出来也缺乏亲切感。

第二版：亲和版。

朋友们，同事们，欢迎你们成为咱们公司的一员，我是来和大家共同探讨和学习咱们的行厂规厂纪的，古人云，有天无地不成乾坤，有圆无方不成规矩，好咱们....

第三版：老大哥、老大姐身份版。

各位新同事，非常高兴大家能在一起开始我们的新员工培训，我是大家的班主任，未来的几天我们将在一起度过。看到大家刚刚走出校门，我又回想起了我刚刚走出校门的样子，年轻，有朝气，我也非常喜欢和大家在一起，在我们的培训开始之前，我非常想和大家分享我的一些观点....

第四版：幽默版。

各位，大家早上好，欢迎您来到我们xxx公司。今天的天气呢，阳光明媚，温度非常的炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚!对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激情澎湃......

第五版：激情彭排版(适合需要激情的销售型公司)。

好!我们的课程马上就要开始了，首先问候一下我们xxx公司最最优秀的精英们，大家上午好!

那好，再次问候我们xx公司最最优秀的精英们，大家上午好!