实销月结协议书如何写 月结购销合同范本(3篇)
- 上传日期:2023-01-17 19:58:03 |
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每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我为大家搜集的优质范文,仅供参考,一起来看看吧
2023年实销月结协议书如何写一
4月份的整体销售的是252台,五一 3天的销售是125台,整体的销售是377台,其中未算老品25台,整体的最终销售为402台,完成了我们定下的目标400台,具体如下
1.金鹏基的销售量最大,占了40%,表现基本正常。
2.碧海是我们在4月初新签的代理商,大中渠道有原来的达舜业转给碧海,整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售,整体为65台,占比18%,其中大中2个周末的销售达到了40台,占比11%。已经远远好过我们的预期,因为原来大中在达舜业手里,一直也没得到足够的重视,而碧海长风对于我们的销售很积极,在上货短短不到两周的时间里,已经有9个门店产生销售,足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来
3.国美渠道,销售22台,占比6%,但其五一 3天的销售就达到了14台,远高于其4月的整体销售,255和255w激励的加大对店员的刺激还是起到了作用,所以针对这种情况,计划在五月份继续把这种方式执行下去,抢占mio在国美的强势销售
2)系统渠道经销商销售分析
1.按系统渠道划分,3c的占比最大,达到了65%,和去年同期比较这是个正常的占比,主要大中系统从4月底开售以后,销量提升比较迅速
2.其次是商场32%,这个和去年同期基本相当,受影响最大的是百盛商场,翠微等大店,百盛商场在金融街,受经济危机影响最大,相比以前同期销售下滑50%
3.超市系统,主要还是家乐福,自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后,北京的家乐福就没有再强势的代理商,现在东方昂泰在家乐福还是比较弱,暂时还没有自己的专职促销员,极大地影响了我们的销售
4.网络系统,目前我们的量还很小,我们已经和北京商超代理商沟通,他们手里基本上没有网络平台资源,同时也没有自己的专业网站,对网站知之甚少,仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站,已经和我们有所合作,所以网络这一块是一个比较大的缺口,现在我们的销售95%以上全靠门店实销,我们也一直在做代理商这边的工作,希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收
2) 五一旺季以及型号分析
1.机型方面:整体销售当中205w的销售占了最大的占比,达到了154台。
其次是255w的销售,是94台,这说明4月份的你出游我加油的活动,对255w的销售起到的,相当的拉动作用。
765方面,因为金融风暴的影响,对于高端机的销售并不好,765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。
2.五一旺季销售方面
五一3天销售创下商超历史最高峰,三天销售125台,也是近两年以来三天最多的一次,这次五一共组织了十几场促销活动,包括动态的和静态的,在客流量比平常激增的情况下,起到了明显的效果,销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升,也正因为这三天的销售,才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标
二、活动分析
1.加油卡活动方面:
“你出游,我加油”,255w赠150元加油卡,整体的销售255w是94台,比上月的255w销售有明显提升,起到了非常好的效果,达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应,月初的效果不是很明显,客流量也比较少,经过两周左右的预热,才慢慢提体现出活动的效果。
2.门店活动分析:
由于活动门店比较多,在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店,进行单点分析
中塔销售20台(第一个周末是7台,五一三天是13台)
a.中塔整体销售分析:
就销量来看,这次我们是中销售的赢家,销售的型号255、255w、765、205w每个型号都有。mio大部分是888元的特价机,只有3台正常销售机。新科销售2台,城际通一台,1039是10台。
b.本次中塔活动本身并不成功,因为店内的活动力度没有以前大,人流量很差,包括51当天的客流量,店内的人流量,达不到同期的人流,但比比普通周末强很多。
c.人员方面:朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促,靠近导航的是2个人),一共是7个人。(5.2——5.3临促为2人)
人员的分配:是2个临促电梯口发单页,2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器,因为店内人流还是比较多的,碧海柜台比较分散,照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边,5.1活动开始后是一起在讲机器。
d.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。
第一天是1台,后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面,我对这个店的促销的要求还是比较高,会讲机器是不够的,要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听,后来是店员来讲,我们在解决他们解决不了的问题,这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了,但后去还是要跟进的。
e.活动的亮点:
1、专区前主通道临促喊促销语,吸引了顾客,也压制了竞品。
2、店内活动主题,吸引顾客
3、临促,这次中塔的临促质量相当的不错,很能喊。
之前在公司带了240个遮阳挡,本来是想在停车场问卷免费发放的,但第一周当天的外展取消,店外风有很大,没有采取店员发放。临时改的主题:任我游免费体验,就送遮阳挡。
让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊,主题语,拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器,很多人在吸引过来,也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天,我们这边人满为患,那边人非常的少。第一周问题活动的问题:
1、提前没有准备喊话器。
2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱,很嘈杂,临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊,要是有促销手举的大牌子效果就更好了。
这点在五一解决了问题,为中塔增加了2块带广告语的手举牌,又在柜台前增加了2个x展架,形象的效果相当醒目。第一天的效果很好,但mio,和新科都对我们的活动进行了反击,,新科来了2个业务,功放的声音非常大。2号当天新科销售2台,我们是4台,mio出了3台888元的特价机。
2023年实销月结协议书如何写二
4月份的整体销售的是252台,五一3天的销售是125台,整体的销售是377台,其中未算老品25台,整体的最终销售为402台,完成了我们定下的目标400台,具体如下
1、金鹏基的销售量最大,占了40%,表现基本正常。
2、碧海是我们在4月初新签的代理商,大中渠道有原来的达舜业转给碧海,整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售,整体为65台,占比18%,其中大中2个周末的销售达到了40台,占比11%。已经远远好过我们的预期,因为原来大中在达舜业手里,一直也没得到足够的重视,而碧海长风对于我们的销售很积极,在上货短短不到两周的时间里,已经有9个门店产生销售,足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来
3、国美渠道,销售22台,占比6%,但其五一3天的销售就达到了14台,远高于其4月的整体销售,255和255w激励的加大对店员的刺激还是起到了作用,所以针对这种情况,计划在五月份继续把这种方式执行下去,抢占mio在国美的强势销售
2)系统渠道经销商销售分析
1、按系统渠道划分,3c的占比最大,达到了65%,和去年同期比较这是个正常的占比,主要大中系统从4月底开售以后,销量提升比较迅速
2、其次是商场32%,这个和去年同期基本相当,受影响最大的是百盛商场,翠微等大店,百盛商场在金融街,受经济危机影响最大,相比以前同期销售下滑50%
3、超市系统,主要还是家乐福,自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后,北京的家乐福就没有再强势的代理商,现在东方昂泰在家乐福还是比较弱,暂时还没有自己的专职促销员,极大地影响了我们的销售
4、网络系统,目前我们的量还很小,我们已经和北京商超代理商沟通,他们手里基本上没有网络平台资源,同时也没有自己的专业网站,对网站知之甚少,仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站,已经和我们有所合作,所以网络这一块是一个比较大的缺口,现在我们的销售95%以上全靠门店实销,我们也一直在做代理商这边的工作,希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收
2)五一旺季以及型号分析
1、机型方面:整体销售当中205w的销售占了最大的占比,达到了154台。
其次是255w的销售,是94台,这说明4月份的你出游我加油的活动,对255w的销售起到的,相当的拉动作用。
765方面,因为金融风暴的影响,对于高端机的销售并不好,765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。
2、五一旺季销售方面
五一3天销售创下商超历史最高峰,三天销售125台,也是近两年以来三天最多的一次,这次五一共组织了十几场促销活动,包括动态的和静态的,在客流量比平常激增的情况下,起到了明显的效果,销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升,也正因为这三天的销售,才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标
1、加油卡活动方面:
“你出游,我加油”,255w赠150元加油卡,整体的销售255w是94台,比上月的255w销售有明显提升,起到了非常好的效果,达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应,月初的效果不是很明显,客流量也比较少,经过两周左右的预热,才慢慢提体现出活动的效果。
2、门店活动分析:
由于活动门店比较多,在这里就列出其中一个比较典型的门店——中塔大中店,进行单点分析
中塔销售20台(第一个周末是7台,五一三天是13台)
a、中塔整体销售分析:
就销量来看,这次我们是中销售的赢家,销售的型号255、255w、765、205w每个型号都有。mio大部分是888元的特价机,只有3台正常销售机。新科销售2台,城际通一台,1039是10台。
b、本次中塔活动本身并不成功,因为店内的活动力度没有以前大,人流量很差,包括51当天的客流量,店内的人流量,达不到同期的人流,但比比普通周末强很多。
c、人员方面:朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促,靠近导航的是2个人),一共是7个人。(5、2——5、3临促为2人)
人员的分配:是2个临促电梯口发单页,2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器,因为店内人流还是比较多的,碧海柜台比较分散,照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边,5、1活动开始后是一起在讲机器。
d、本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。
第一天是1台,后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面,我对这个店的促销的要求还是比较高,会讲机器是不够的,要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听,后来是店员来讲,我们在解决他们解决不了的问题,这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了,但后去还是要跟进的。
e、活动的亮点:
1、专区前主通道临促喊促销语,吸引了顾客,也压制了竞品。
2、店内活动主题,吸引顾客
3、临促,这次中塔的临促质量相当的不错,很能喊。
之前在公司带了240个遮阳挡,本来是想在停车场问卷免费发放的,但第一周当天的外展取消,店外风有很大,没有采取店员发放。临时改的主题:任我游免费体验,就送遮阳挡。
让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊,主题语,拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器,很多人在吸引过来,也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天,我们这边人满为患,那边人非常的少。第一周问题活动的问题:
1、提前没有准备喊话器。
2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱,很嘈杂,临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊,要是有促销手举的大牌子效果就更好了。
这点在五一解决了问题,为中塔增加了2块带广告语的手举牌,又在柜台前增加了2个x展架,形象的效果相当醒目。第一天的效果很好,但mio,和新科都对我们的活动进行了反击,,新科来了2个业务,功放的声音非常大。2号当天新科销售2台,我们是4台,mio出了3台888元的特价机。
2023年实销月结协议书如何写三
一、销售数据分析
4月份的整体销售的是252台,五一 3天的销售是125台,整体的销售是377台,其中未算老品25台,整体的最终销售为402台,完成了我们定下的目标400台,具体如下
1.金鹏基的销售量最大,占了40%,表现基本正常。
2.碧海是我们在4月初新签的代理商,大中渠道有原来的达舜业转给碧海,整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售,整体为65台,占比18%,其中大中2个周末的销售达到了40台,占比11%。已经远远好过我们的预期,因为原来大中在达舜业手里,一直也没得到足够的重视,而碧海长风对于我们的销售很积极,在上货短短不到两周的时间里,已经有9个门店产生销售,足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来
3.国美渠道,销售22台,占比6%,但其五一 3天的销售就达到了14台,远高于其4月的整体销售,255和255w激励的加大对店员的刺激还是起到了作用,所以针对这种情况,计划在五月份继续把这种方式执行下去,抢占mio在国美的强势销售
2)系统渠道经销商销售分析
1.按系统渠道划分,3c的占比最大,达到了65%,和去年同期比较这是个正常的占比,主要大中系统从4月底开售以后,销量提升比较迅速
2.其次是商场32%,这个和去年同期基本相当,受影响最大的是百盛商场,翠微等大店,百盛商场在金融街,受经济危机影响最大,相比以前同期销售下滑50%
3.超市系统,主要还是家乐福,自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后,北京的家乐福就没有再强势的代理商,现在东方昂泰在家乐福还是比较弱,暂时还没有自己的专职促销员,极大地影响了我们的销售
4.网络系统,目前我们的量还很小,我们已经和北京商超代理商沟通,他们手里基本上没有网络平台资源,同时也没有自己的专业网站,对网站知之甚少,仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站,已经和我们有所合作,所以网络这一块是一个比较大的缺口,现在我们的销售95%以上全靠门店实销,我们也一直在做代理商这边的工作,希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收
2) 五一旺季以及型号分析
1.机型方面:整体销售当中205w的销售占了最大的占比,达到了154台。
其次是255w的销售,是94台,这说明4月份的你出游我加油的活动,对255w的销售起到的,相当的拉动作用。
765方面,因为金融风暴的影响,对于高端机的销售并不好,765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。
2.五一旺季销售方面
五一3天销售创下商超历史最高峰,三天销售125台,也是近两年以来三天最多的一次,这次五一共组织了十几场促销活动,包括动态的和静态的,在客流量比平常激增的情况下,起到了明显的效果,销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升,也正因为这三天的销售,才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标
二、活动分析
1.加油卡活动方面:
“你出游,我加油”,255w赠150元加油卡,整体的销售255w是94台,比上月的255w销售有明显提升,起到了非常好的效果,达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应,月初的效果不是很明显,客流量也比较少,经过两周左右的预热,才慢慢提体现出活动的效果。
2.门店活动分析:
由于活动门店比较多,在这里就列出其中一个比较典型的门店--中塔大中店,进行单点分析
中塔销售20台(第一个周末是7台,五一三天是13台)
a.中塔整体销售分析:
就销量来看,这次我们是中销售的赢家,销售的型号255、255w、765、205w每个型号都有。mio大部分是888元的特价机,只有3台正常销售机。新科销售2台,城际通一台,1039是10台。
b.本次中塔活动本身并不成功,因为店内的活动力度没有以前大,人流量很差,包括51当天的客流量,店内的人流量,达不到同期的人流,但比比普通周末强很多。
c.人员方面:朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促,靠近导航的是2个人),一共是7个人。(5.2——5.3临促为2人)
人员的分配:是2个临促电梯口发单页,2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器,因为店内人流还是比较多的,碧海柜台比较分散,照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边,5.1活动开始后是一起在讲机器。
d.本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。
第一天是1台,后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面,我对这个店的促销的要求还是比较高,会讲机器是不够的,要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听,后来是店员来讲,我们在解决他们解决不了的问题,这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了,但后去还是要跟进的。
e.活动的亮点:
1、专区前主通道临促喊促销语,吸引了顾客,也压制了竞品。
2、店内活动主题,吸引顾客
3、临促,这次中塔的临促质量相当的不错,很能喊。
之前在公司带了240个遮阳挡,本来是想在停车场问卷免费发放的,但第一周当天的外展取消,店外风有很大,没有采取店员发放。临时改的主题:任我游免费体验,就送遮阳挡。
让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊,主题语,拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器,很多人在吸引过来,也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天,我们这边人满为患,那边人非常的少。第一周问题活动的问题:
1、提前没有准备喊话器。
2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱,很嘈杂,临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊,要是有促销手举的大牌子效果就更好了。
这点在五一解决了问题,为中塔增加了2块带广告语的手举牌,又在柜台前增加了2个x展架,形象的效果相当醒目。第一天的效果很好,但mio,和新科都对我们的活动进行了反击,,新科来了2个业务,功放的声音非常大。2号当天新科销售2台,我们是4台,mio出了3台888元的特价机。
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