最新培训班课程计划范文(汇总9篇)

计划是成功的关键之一，它可以帮助我们有条不紊地迈向目标。在制定计划时，我们还要考虑到自身的优势和劣势，以及外部环境的因素。以下是一些成功人士的计划经验分享，希望能给大家启发和启示。

培训班课程计划篇一

培训对象为经各地级市教育局以及区直中职校推荐的广西中等职业学校骨干教师。

二、培训目标。

（一）通过培训学习，学员掌握现代教育技术的基本理论与方法、信息化教学设计的一般方法与过程、数字化教学资源开发的过程与技术、现代信息技术与课程整合的理论与方法、信息技术促进教师专业发展的理论与方法，增强学员专业发展的意识。

（二）通过有针对性的教学设计、课件开发、说课、评课及相应教育技术应用实践，学员能够熟练地从事信息化教学设计和数字化教学资源开发，能够将先进的教育教学理论和信息技术运用于教学与开发实践，形成自己的教学风格，并且能够对其他老师起指导和示范作用。

（三）学员了解国内外现代教育技术与课程整合的新动向和新成果，掌握现代教育技术课题研究的规范、方法、技巧，为成为“研究型”教师打基础。

（四）学员学会如何利用信息技术提高网络化学习与个人知识管理能力，进而促进自身的教师专业发展，增强教师专业发展的信心和能力。

同时，本期培训班将形成以下培训成果（全体学员均要完成的“五个一”作品）：

1．一节45分钟课的信息化教学设计。

2．一节45分钟课的多媒体课件、网络课件或专题网站。

3．利用教学设计、课件或专题网站进行一次模拟教学（说课）或制定出符合自身特点的信息化专业发展规划。

4．建立一个教学博客。

5．在博客上发表一系列培训日记（周记）、学习心得、技术总结、说课反思、教学叙事等。

三、培训内容。

（一）理论模块。

2．信息化教学设计的一般方法与过程；

3．数字化教学资源开发的过程与技术；

5．信息技术促进教师专业发展的理论与方法；

6．现代教育技术课题研究与论文写作的规范与方法。

（二）实践模块。

1．信息化教学设计实践；

2．多媒体课件、网络课件或专题网站设计与开发实践；

3．信息化教学实践（模拟课堂教学：微格教学、说课）；

4．教学博客开发与博客圈管理实践；

5．教研与论文写作实践；

6．网络化学习能力与个人知识管理实践。

四、培训方式。

（一）针对中等职业学校注重实用性、实效性的特点，拟采取“以受训学员为主体，理论与实践紧密结合，个性化、网络化、高效率、灵活机动”的培训策略。坚持学用结合、学研结合，采取“理论教学+教学实践+教学研究+开发实践+技术研究+教师专业发展”的培训模式。

（二）加强分层次、订单式、专题性教学，使学员各取所需，做到因材施教。加强分层次教学，针对不同基础的学员，恰当地把握培训的深度和广度。

（三）技术培训、教育理论指导和专业发展引领并举。

计划。

（五）以人为本、加强班级管理和人文关怀，协调好学员、主讲教师、辅导教师、班主任等各方面的关系，使之形成合力。

（六）发挥信息技术优势，加强指导。建立培训公共邮箱、qq群、博客圈，通过网络互动形成学习共同体。

五、培训时间与地点。

我院定于207月14日到7月27日共13天进行集中培训学习，7月14日学员报到；集中培训的地点设在广西师范学院长校区。

六、培训经费。

根据自治区教育厅《关于开展中等职业学校教师自治区级培训工作的通知》（桂教师培〔〕41号）的要求，集中培训期间学员的食宿费、差旅费、培训教材和资料等费用由学员所在单位负责。为了便于管理，学员的`住宿原则上由我院负责联系。

七、培训组织与管理。

为了确保培训质量，实行项目管理、分层管理、协同管理相结合的管理模式。具体措施如下：

（一）培训单位组织考核。学员参加集中培训后的学习成效，由培训单位组织理论知识测试与实践考核予以评估。

（二）送培学校建立成长档案。学员所在学校对本校学员的工作采取“成长档案”管理方式，促进学员在岗进行网络学习和开展校本实践研修，实现自主发展。

（三）结合学员集中培训、在岗实践研修和终期总结的全面考核，成绩合格者再颁发《2011年广西中等职业学校教师现代教育技术与课程整合自治区级培训结业证书》和继续教育学分证书。

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八、注意事项。

（一）学员报到时须交的材料。1.学员须将加盖单位公章的《2011年广西中等职业学校教师自治区级培训人员推荐表》和《2011年广西中等职业学校教师自治区级培训汇总表》的纸质材料一式2份交到报到处；2.为了在培训研讨中丰富培训资源，实现资源共享，请各位学员在报到时上交自己3年来的代表作品（教案、课件、录像课、网站、博客、论文、课题研究报告等）刻录成光盘或拷贝在u盘），以供培训研讨用。

(二)培训班负责人要做好培训终期总结和验收工作。在培训结束后的20天内，要分类整理和物化培训成果，撰写培训工作总结，并将培训的有关文件、培训方案、培训通知、课程表、学员培训签到表、培训工作总结、培训活动图片、录像、学员上交“五个一”的学习成果材料（打印稿及电子版各一式一份）和培训报账的原始材料（票据、表格等）及其复印件（所交的书面材料均加盖单位公章）交继续教育学院培训部验收，并按照培训项目的经费预算和财务管理的规定、培训项目档案管理的要求做好培训项目的报账工作和培训档案材料的归档。

培训班课程计划篇二

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划。

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

一、店内了解。

熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容。

了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施。

了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则。

了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识。

了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等。

熟知酒店各种房型的配置及布局。

如何与同事合作和与其它部门沟通。

了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通(包括电话使用语言)。

了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，vip客户等。

掌握制定公司合同、会议书面报价格式等。

客户的档案管理和如果填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周拜访计划。

明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店。

熟知每日客房报表及每日公司销售分析报表。

熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同(中英文)。

掌握与客户洽谈业务的沟通能力。

养销售员的销售意识学习如果管理原有的客户和开发新的客户。

解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚。

18、客户产量的管理。

19、如何在满房时最大限度的增加收入。

二、宴会销售。

1、熟知各种不同价格宴会菜单。

2、熟知各种不同类型会议的摆台方式。

3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动。

4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息。

5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存。

6、如何开发和跟进潜在客户。

7、如何下发eo通知单。

8、如何做预约和电话拜访。

9、如何与其他部门做好沟通和协调工作。

三、市内拜访客户。

1、如何做电话预约及自我介绍。

2、如何做好拜访计划。

3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象。

4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧。

5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户。

6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚。

7、如何做好当日工作小结。

四、异地拜访客户。

1、如何做电话预约及自我介绍。

2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用。

3、如何与异地客户进行第一次拜访。

4、如何与异地客户保持长期稳定的联系。

5、如何制作异地客户拜访报告。

培训班课程计划篇三

所谓的现代教育技术与物理课堂教学的整合，是指以计算机为核心的信息技术在教育教学中的理论与技术，在物理课堂教学中充分运用现代教育理论和技术，通过对物理教学过程和资源的设计、开发、应用、管理和评价，以实现物理课堂教学现代化的理论与实践。下面是我在现代教育技术与物理课堂教学整合过程中的一些做法与想法。

物理课堂教学中，如何从一开始就牢牢吸引住学生的注意点，形成高涨的继续学习的热情是非常重要的。倘若物理课堂教学中我们合理借助多媒体技术，则教师在教学过程中可轻松引领学生进入直观、形象，甚至虚拟的场景，使学生犹如身临其境，学习兴趣倍增，由被动变为主动学习。如，讲《动能势能机械能》这一节时，我们采用的引入方式是这样的：多媒体播放雪崩、泥石流、台风、洪水等自然灾害中像积木玩具一样被轻易夷为平地的高楼大厦，看到灾难中惊慌失措的人群和咔咔折断的参天大树，学生的眼中闪现出不解的神色，他们往往会不由自主地问道：什么样的力量如此巨大？让我们在它们面前显得如此软弱无力？好了，本节课的引入成功了，下面就是水到渠成地引领学生深入探讨关于动能、势能和机械能的细节了。

现代教育技术与物理课堂教学的整合，让我们有了更加高效地突出重难点的机会。比如，在教授“滑动变阻器”这一个知识点时，滑动变阻器的接线柱选择是一个重点，在课堂上，要给学生机会，让他们自己动手操作，体验一下接线柱的`选择不同所带来的不同结果，以及滑动变阻器滑片移动对于电路的影响，但是滑动变阻器的移动对于电路中电流和电压的影响，这是一个瞬间就会消失的现象，此时如果我们运用多媒体计算机则能模拟常规教学手段难以完成的演示实验，通过鼠标的慢慢移动，结合高清视频环境下电流表、电压表示数的缓慢变化，同时观察电路中小灯泡的亮暗变化，往往就能够在学生的高度参与之中变复杂为简单，化抽象为直观，为突破教学重点提供了新的有效途径。

实验与观察是研究物理问题的两个最基本的方法。自然界中现象常常很快就会消失，而我们的观察却不是一蹴而就的，因此我们需要这些现象能够按照我们的要求在特定的场合和时间段出现，于是我们就做实验来研究物理问题，因此实验是自然现象的重复。然而我们也发现物理教学中的一些演示实验，很大程度上会受实验条件的限制，导致演示实验的可见度低，此时我们就可利用多媒体课件模拟，或在视频展示台上操作完成。

目标。

现代教育技术的应用对于丰富课堂内容、增大课堂容量是非常行之有效的。书本上是我们必须掌握知识的指导线，但是它不能将所有需要掌握的知识进行深化细化，这就要求我们教师在具体的教学过程中想方设法进行深呼细化和拓展，最终让学生形成完整的知识体系。

辩证法思想告诉我们，任何一种教学观念以及由此延伸出的教学方法都不是包治百病的，现代教育技术与物理课堂教学的整合这一理念同样也存着这样那样的弊端。（1）容易陷入“优生看门道，后进生看热闹”的误区；（2）重视动口动脑而忽略动手；（3）过度依赖多媒体而忽略传统板书。面对这些问题，我们当然不能因噎废食。为了解决“优生看门道，后进生看热闹”的问题，我们在备课时要吃透教材，分清重难点，精选视频、声频资料，让每一个多媒体资料都要有针对性，不能为了用多媒体而用多媒体。

当然，教无定法，本人的这点思考难免挂一漏万，但是我希望能起着一个抛砖引玉的作用，大家共同探讨、共同提高。

参考文献：

（作者单位江苏省淮安市金湖县金南中学）。

培训班课程计划篇四

在企业中一般将新员工分为“校招”和“社招”两种类型。校招是指校园招聘。社招是指社会招聘。

一、校招新员工背景详细分析：

当今社会，80后90后已经成为企业的中坚力量，思想和行为已与70年代的人有着显著的不同。但很多企业的管理者并没有发现或因这些不同进行培育，而是墨守陈规的进行旧式教育，损耗众多却收效甚微。

校招新员工的特征：无工作经验，无职场概念，对工作充满幻想，极易产生挫折感，欠缺工作方法。面对以上新员工职场状态，在教育培训的过程中我们应该更关注在新员工“职业心态的塑造”：使其有获得能力提升及充分展现自我价值的感受、充分的调试自我以抗击职场压力很重要。

而目前的校招新员工培训绝大数是主观的从企业文化和制度的导入来进行，而弱化了对技能、心态上的培训。对带着强烈的期望加入到企业中的新员工而言，企业文化和制度仅仅作为一种约束的行为存在，如果在能力上无法获得提升，会对他们造成很大的影响，久而久之，就会产生自我怀疑的心理，并对企业产生怀疑。这样，企业招募新员工的目的不仅没有达成，在招募过程中所花费的金钱、人力成本都付之一炬。

二、校招新员工培训内容推荐：（2-3天） 

模块一：职场解读

1.何为职场  2.校园与职场的差异  3.职场现状  4.外面世界会更好的理解

模块二：角色定位

模块三：办公室礼仪

模块四：商务礼仪

1.中西方礼仪 2.商务拜见礼仪标准  3.商务用餐礼仪标准

模块五：新环境的快速融入

模块六：新员工的沟通技巧

1.提问的技巧与方法  2.倾听的技巧与方法 3.表达的技巧与方法

模块七：新员工的情景沟通

1.与上级沟通 2.同事平级沟通 3.跨部门之间沟通

模块八：新员工的自我激励

1.心理曲解解读 2.面对工作困难的心态 3.乐在工作

模块九：新员工的时间管理

时间管理思维意识建立 时间浪费原因分析合理规划时间方法

模块十：职场基本工作方法

工作法 2.5w2h运用 3.工作目标smart原则 4.工作自我检核与改善

三、社招新员工背景详细分析：

很多企业认为社招新员工有一定的能力和经验，能够快速为企业创造价值，因此很少对社招新员工进行系统的培训，甚至不对其进行培训。这却是一件十分危险的事情，因为社招新员工的心态和思维模式重塑需要投入更多资源。

1.有工作经历未必有可用的经验。其有工作经历但未必在过程中学会和掌握相应的工作技能，这点要明确。

2.带有浓厚的外来企业文化。社招人员所有的外来企业文化会存在很长一段时间，因此取长补短的扭转教育很重要。

3.习惯用以前的标准看现在工作。社招人员的工作模式需要一段时间才能调整，这种修整时间到底要多久，无人可知；只能提高教育绩效，以使其尽早为本企业产出价值。

4.极易产生抱怨情绪。若企业没有详细了解社招新员工离职背景（离职缘由、以前工作福利状态、工作环境风格等），一旦发生与其之前优势状况相背或有落差的状况时，其抱怨情绪会极度暴涨，并影响到周围员工，十分危险。

5.难以跳出以前的固有思维。社招很多思维模式成型，如果与新企业相同还好，如果相悖，则扭转很难。若教育过程无针对性无法被扭转，离职率自然很高。

四、社招新员工培训内容推荐：（2-3天） 

模块一：新员工思维定势的突破

1.  新员工的障碍：固有企业文化的形成

2.  如何看待不同企业文化的冲突

3.  如何定位在新企业中的角色

4.  如何突破固有思维融入施慧达企业文化

5.  企业文化对新员工的工作重要性

模块二：新员工的情绪与压力管理

1.  如何体察新员工情绪波动

2.  新员工如何适当表达自身情绪

3.  新员工如何控制自身情绪

4.  过大压力对新员工的影响

5.  降低压力值的工作技巧

6.  学员体悟：情绪与高效工作的关联影响

模块三：新员工成功的定位

1.  职场成功的考量标准

2.  如何树立正确的成功标杆

3.  影响成功的关键因素：稳定

4.  实现职场成功的有效途径

5.  学员讨论：什么是职场的成功

模块四：新员工工作沟通技巧的提升

1.  沟通中提问的方式、方法

2.  沟通中学会倾听的方法与技巧

3.  沟通中的表达技巧

4.  对上沟通的受命与反馈

5.  对下的沟通方式与技巧

6.  平级中的沟通方式与方法

7.  工作中跨部门沟通技巧

8.  对外沟通方式与技巧

模块六：新员工与企业共成长的职涯规划

1.  科学设定职涯的发展目标

2.  如何制定有效的职涯规划

3.  如何将自我职涯规划与企业发展做连接

4.  如何做到与企业共成长、共辉煌

5.  练习：重新检查自我职涯规划的制定

模块七：新员工的学习力打造

1.  社招新员工自我能力的盘整工作

2.  发现岗位需求与能力的落差

3.  终身学习思维的养成

4.  有效学习提升竞争力的途径

5.  工作中，有效的学习方式

执行力是企业生存、发展乃至走向卓越的关键所在，是将企业目标转化为结果的过程。执行力是一套提出问题、分析问题，采取行动解决问题来实现目标的系统流程，是一门如何完成任务的学问。

培训班课程计划篇五

非常有幸参加师范大学第37期幼儿园园长培训。在短短的一周时间里，我和xx市各位园长参观xx市优秀幼儿园、听xx等专家讲座、观摩幼儿园优秀教育活动，每天都颇有收获。通过学习，我找到了差距，认清了努力方向。我的体会有以下几点：

一、要让幼儿园成为“花园”、“乐园”、“家园”。

我们先后到xx新区xx幼儿园和xx幼儿园参观。这两所幼儿园花团锦簇、绿草茵茵、玩具齐全，有室内溜冰场、温水游泳池、科技探索室、陶艺室、钢琴房、电脑房、阳光教室等完备的教学设施，墙壁上装饰的格言语句散发着一种积极、博爱、专业的校园文化。我感慨：这才是孩子幼年的幸福摇篮。

我们是一所县城的幼儿园，和xx的这些幼儿园根本没法比，但是，我们也要舍得在外部环境和设备设施上投资。在参观幼儿园时，我拍摄了好多照片，觉得很多地方可以借鉴。我们也要努力让幼儿园成为“花园”、“乐园”、成为孩子们温馨的“家园”。

二、要让幼儿教师“减负增效”

朱xx教授在讲座中提出：幼儿教师应该“减负增效”。现在的幼儿教师忙于搞园本课程，忙于制作教具玩具、忙于搞文档和材料、忙于观察和记录，产生了职业倦怠。我赞同朱教授的看法。

前几年当我第一次听说某幼儿园已形成了自己的童本理念及课程体系时，我就煞费苦心的经常想：如果我们要形成什么课程体系，以本园教师的能力，不及啊！

三、善于学习，打造优秀团队。

在听了新区xx幼儿园园长和xx幼儿园园长的讲座后，我对如何打造优秀幼儿园团队有了更深的认识。

要善于调动每位教师的潜能，让每一位教师的火都燃得旺旺的。

善于学习，勇于探索，乐于实践，就会进步。让我们以这次学习为契机，实实在在地做有利于幼儿园发展的事情，造福孩子。

最后，感谢市教委给我们这次开阔视野、激活思维、交流学习的机会。

培训班课程计划篇六

近年来，随着社会的快速发展和知识的不断更新，人们渴望不断提高自己的技能和知识水平。为了满足人们的需求，各类课程计划培训如春笋般涌现。我有幸参加了一门名为“职业技能培训”的课程计划，通过学习和实践，我深刻体会到了课程计划培训的重要性和价值，下面我将分享我的体会和心得。

第一段：课程计划的重要性（200字）。

课程计划是指为了达到特定的学习目标，根据学习者的需求和现实情况，制定出有关学习内容、学习方法、学习进度和学习评价标准等方面的安排和计划。课程计划的制定对于学习的有效性和高效性有着至关重要的作用。课程计划可以帮助学习者了解自己的学习目标和需求，明确自己的学习路线和计划。同时，课程计划也可以帮助学习者提高学习效果，通过有计划的学习安排，使学习进程更加顺利，避免了盲目学习和浪费时间的情况。因此，课程计划是学习过程中不可或缺的一环。

在课程计划培训中，有许多不同形式的培训。其中最常见的形式包括线下面授课程、在线学习和混合式学习。线下面授课程是指学员亲自到培训机构或学校进行学习，与教师进行面对面的交流和互动。这种形式的培训有利于学员与教师之间的沟通和交流，可以更好地解决学习中的问题和困惑。在线学习是指学员通过互联网来进行学习，这种形式的培训可以根据自己的时间和空间灵活安排学习时间和学习地点。混合式学习是线下面授和在线学习的结合，学员可以根据自己的情况选择合适的学习方式。不同的培训形式可以满足不同学员的需求，提高学习的效果和便利性。

第三段：课程计划的学习内容和方法（300字）。

课程计划的学习内容和方法是制定学习计划的关键。课程计划可以根据学习者的需求和实际情况来安排学习内容和学习方法。在我的职业技能培训课程中，学习内容主要包括了专业知识的学习和实践操作的训练。学习方法则采用了线下面授课程和实践操作相结合的方式，通过理论与实践的结合，提高了学习的效果。此外，课程计划还可以通过案例分析、小组讨论和项目实践等方式来丰富学习内容和方法，激发学员的学习兴趣和动力，提高学习的深度和广度。

第四段：课程计划的学习成果和评价（300字）。

学习的最终目标是获取知识和技能，并能够应用到实际工作和生活中。因此，在课程计划培训中，学习成果的评价是非常重要的一环。在我的职业技能培训中，学习成果主要通过考试和实践操作来评价。考试可以检验学员对于理论知识的掌握程度，实践操作则可以检验学员对于实际操作的熟练程度。通过这两种评价方式的结合，可以全面地评估学员的学习成果。同时，课程计划还可以提供证书或学分等形式来表彰学员的学习成果，为学员提供就业和升职的机会。

第五段：结语（200字）。

通过参加课程计划培训，我深深意识到课程计划的重要性和价值。课程计划为学习者提供了一个有组织、有目的和有计划的学习环境，帮助学习者更好地实现学习目标和需求。同时，课程计划也可以根据学习者的特点和需求，选择合适的培训形式、学习内容和方法，提高学习的效果和便利性。通过合理的评价方式，课程计划还可以评估学习成果，并为学员提供就业和升职的机会。因此，无论是个人还是组织，都应重视课程计划培训，提高自身素质和竞争力。

培训班课程计划篇七

作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。

第二步、企业的产品情况(详细的考核)训，特别是所售产品的详细情况。

这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。

第三步、了解顾客的类型。

根据产品的培训，引出客户的类型。

要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四步、竞争对手的了解。

了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。

第五步、销售流程的培训。

销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。

用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。

2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。

3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。

5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。

当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打。

培训班课程计划篇八

根据《镇海区开展农村中小学教师素质提升工程全员培训的指导意见》精神，我校在上级部门组织、领导下，于20xx年8月至20xx年4月底开展《师德与教师职业》课程的全员培训。为切实抓好我镇教师素质提升培训工作，不断提高教师的职业道德素养，特制定《师德与教师职业》课程培训计划。

通过培训，帮助教师知道新时期教师职业道德规范的基本体系和内容，深刻理解新时期教师职业道德的内涵、特征、功能及基本要求，深入思考新时期我们应该提倡什么样的师德，从教师职业生成的角度正确认识教师专业发展的迫切性和现实意义，及时更新教育观念，增强发展的信心和动力，显著提升教师职业道德素养。

我镇所有在职的小学教师（已参加市级及以上骨干培训的教师可以不再参加本地的集中理论培训，但须参加校本培训，并发挥引领作用）。

1、《新时期教师职业道德修养》。

2、《教师职业道德》。

3、《教师职业道德案例库》。

4、《教师心理素质教育》。

5、《师德启示录》。

采取集中培训和校本培训相结合的方式进行。

集中培训时间为一天，由区教师进修学校负责实施。集中培训力求做到精心组织，全员参与，严格考勤，努力提高培训的针对性和实效性。要结合学习资料帮助教师理清学习的重点与难点，加强学习指导，督促教师做好读书笔记，不断提高学习效率，要以教师的教育实践为基础，强调教师的自主学习，重视教师的实践反思，精心组织各具特色的.校本培训活动，让教师在活动中感悟，从感悟到领悟，从领悟到行动上的追求，逐步形成新的教育观念和教育行为。

（一）准备阶段（20xx年8月——20xx年1月）。

3、根据《镇海区开展农村中小学教师素质提升工程全员培训的指导意见》和《镇海区《师德与教师职业）课程培训计划》，结合学校实际，制定《师德与教师职业》课程校本培训计划，并在20xx年2月17日前报镇海教师进修学校德育教研室审核确认。

4、推荐《师德与教师职业》课程校本培训辅导员一名，并在20xx年1月13日前报镇海教师进修学校德育教研室审核确认。

（二）实施阶段（20xx年1月——20xx年4月）。

1、辅导员培训。20xx年1月23日，《师德与教师职业》课程校本培训辅导员赴奉化参加培训，听省教师培训中心专家辅导讲座。

2、组织集中培训。

（1）时间：上午八点。

（2）地点：骆驼中心学校报告厅。

（3）培训对象：九龙湖镇中心（包括完小）所有在职的小学教师。

（4）主讲：师德培训讲师团成员。

（5）要求：认真做好听课记录。

（6）组织者：教师进修学校。

3、组织校本培训。

从20xx年2‘月至4月，认真实施学校《师德与教师职业》课程校本培训计划，至少精心组织6次校本培训活动，重点围绕《新时期教师职业道德修养》组织教师进行理论学习，联系自身实际进行交流研讨，挖掘典型案例进行深入研究，有针对性的选择主题开展师德讨论，并与学校的校本教研活动和教师政治学习活动相结合，重视师德校本培训的过程管理。每位教师至少要上交3次培训作业（作业内容自定），要把培训教师的出勤和作业情况及时记录在培训考核表上，并按要求上交培训考核表。

（三）考评阶段（20xx年4月底——20xx年5月）。

1、书面考试。

4月底组织闭卷统考，主要考查教师对课程理论知识的掌握情况，由省统一命题，区进修学校组织考试、阅卷。考试不合格（60分以下）的教师允许有补考机会，但补考前必须重修。考试作9877nn弊的教师本课程总评不合格，并记录在案。

2、过程考核。

主要通过对参训教师培训期间的学习态度、作业质量、出勤等情况的观察记录，给予培训过程恰当的综合性评价。在4月底，完成《师德与教师职业》课程培训考核表并及时上交区教师进修学校德育教研室。

3、学分登记。

过程考核和书面考核合格后，由进修学校发给单科合格证书，并在继续教育登记手册中记入相应学分，《师德与教师职业》计36学分。如考核不合格，则不能登记继续教育学分。

4、总结评价。

20xx年4月底建立《师德与教师职业》课程培训档案（包括校本研修计划、考核表、培训总结、每位教师的学习笔记、3次作业等资料），同时将《师德与教师职业》课程培训总结及时上交区教师进修学校德育教研室。

培训班课程计划篇九

近年来，随着社会的快速发展和竞争环境的不断加剧，人们对于提升自身能力的需求越来越迫切。针对这一需求，各类课程计划培训如雨后春笋般涌现，提供了广泛的学习机会。在这个过程中，我有幸参加了一次课程计划培训，从中获得了宝贵的经验和体会。

课程计划的制定是一门科学而复杂的艺术。在我的课程计划培训中，我深刻体会到了一个合理的课程计划对于学习效果的重要性。一份好的课程计划应当充分考虑学员的需求和背景，将学习目标进行细化，并确定合理的学习进度和时间安排。只有这样，学员才能在有限的时间内获得最大的学习效果。

第三段：培训方式的多样性。

在课程计划中，培训方式的多样性也是十分关键的因素。我参加的课程计划提供了丰富多彩的学习方式，包括面授讲座、案例分析、团队合作等。这种多样性的培训方式不仅能够满足不同学员的学习需求，还可以激发学员的学习兴趣和动力。通过与他人的合作和交流，我深刻认识到了团队合作的重要性，更加强调了人际关系的建立和维护。

第四段：培训实践的重要性。

课程计划培训不仅仅是理论的学习和知识的积累，更要注重实践的应用。通过实践环节的安排，我有机会将学到的知识运用到实际问题中去解决。在实践中，我不仅巩固了学习成果，还不断提高自己的解决问题的能力。实践是检验学习效果的关键环节，只有在实践中不断调整和完善，才能真正将知识转化为实际的能力。

通过参加课程计划培训，我收获颇丰。首先，我在课程计划制定的过程中学会了合理的安排和规划自己的学习时间和任务，提高了自己的学习效率。其次，多样化的培训方式让我充分感受到了不同的学习氛围，通过与他人的交流和合作，我不仅扩展了自己的人脉圈，还提高了自己的团队合作能力。最后，通过实践环节的锻炼，我真正将所学的理论知识应用到实际问题中，并从中获得了成就感和满足感。

总结：

课程计划培训是一种有效的学习方式，通过合理的课程计划、多样化的培训方式和实践环节的安排，可以最大限度地提高学习效果。参加课程计划培训对个人能力的提升具有重要意义，不只是为了适应社会竞争的需要，更是为了实现自我价值和人生目标的追求。未来，我会继续参与各类课程计划培训，不断提升自己的学习能力和综合素质，为个人和社会的进步做出贡献。