最新工程销售岗位说明书范文(汇总9篇)

总结是对自己付出的一种回报，也是对自己成长的见证。注意语言的准确性和表达的清晰度，避免模糊和歧义。一起来看看这些总结范文，或许能够给我们写作带来一些新的思考和灵感。

工程销售岗位说明书篇一

销售代表。

职位代码。

所属部门。

销售部。

职系。

职等职级。

直属上级。

薪金标准。

填写日期

核准人。

职位概要:。

建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。

工作内容:。

为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;。

在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;。

按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;。

对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;。

建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;。

参加公司召开的销售会议或组织的培训;。

与客户建立良好关系，以维护企业形象。

任职资格:。

教育背景:。

市场营销或相关专业大专以上学历。

培训经历:。

受过市场营销、产品知识等方面的培训。

经验:。

1年以上销售经验。

技能技巧:。

熟悉市场营销工作;。

熟悉零售运作模式;。

有地区销售网络和销售关系。

态度:。

坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;。

有良好的团队合作精神，有敬业精神;。

具有独立的分析和解决问题的能力;。

良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

工作条件:。

工作场所:办公室及零售店。

环境状况:比较舒适。

危险性:基本无危险,无职业病危险。

直接下属间接下属。

晋升方向轮转岗位。

销售统计员。

职位代码。

所属部门。

销售部。

职系。

职等职级。

直属上级。

销售部经理。

薪金标准。

填写日期

核准人。

职位概要:。

建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据。

工作内容:。

编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据;。

编制并修改市场部有关文件，以保证销售市场部按照公司的管理模式及质量标准进行工作;。

迅速而准确地将订单录入，为公司的运行提供及时和可靠的数据基础;。

随时了解客户的变化，配合销售人员的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求。

任职资格:。

教育背景:。

统计、市场营销或相关专业大专以上学历。

培训经历:。

受过市场营销、产业经济、财务统计等方面的培训。

经验:。

1年以上相关工作经验。

技能技巧:。

对市场营销工作有所了解;。

熟练掌握统计软件;。

熟练操作办公软件。

态度:。

坦诚自信，高度的工作热情;。

具有团队合作精神。

工作条件:。

工作场所:办公室。

环境状况:舒适。

危险性:基本无危险,无职业病危险。

直接下属间接下属。

晋升方向轮转岗位。

电话销售代表。

职位代码。

所属部门。

销售部。

职系。

职等职级。

直属上级。

薪金标准。

填写日期

核准人。

职位概要:。

通过直销方式发展客户。

工作内容:。

通过电话及直邮方式开发新客户;。

对客户进行回访、调查;。

客户数据统计分析。

任职资格:。

教育背景:。

专业不限，大专以上学历。

培训经历:。

受过市场营销、产品知识等方面的培训。

经验:。

不限。

技能技巧。

良好的中英文口头表达能力，语言亲和力强;。

熟悉计算机的基本操作。

态度:。

工作认真，踏实肯干，主动，胆大心细;。

头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神，喜欢从事具有挑战性的工作。

工作条件:。

工作场所:办公室。

环境状况:舒适。

危险性:基本无危险,无职业病危险。

直接下属间接下属。

晋升方向轮转岗位。

工程销售岗位说明书篇二

1、执行广州本田喜悦销售流程。

2、向顾客演示广州本田的产品和服务，包括试乘试驾。

3、消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。

4、维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。

5、通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。

6、填写销售报告、表卡。

7、确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划。

工程销售岗位说明书篇三

经经理授权，行使销售内部事务及管理权力。

3)接、发处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递;。

4)按合同要求与客户做好衔接工作;。

5)协助销售人员编写商务文档;。

6)按要求进行市场信息收集;。

8)建立客户档案管理体系：包括联系人、合同明细等;。

9)市场部办公用品的申请、领取和发放;。

10)完成领导交给的其他任务。

工程销售岗位说明书篇四

岗位职责：

1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;。

2.负责公司产品的渠道建设;。

3.根据客户需求，进行方案的设计、策划与实施跟踪;。

4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道;。

5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。

岗位要求：

1.安防、计算机、通信等相关专业毕业，本科以上学历;。

3.具有较强的市场市场开拓能力和商务谈判能力;。

具有较强的沟通协调能力，具有进取精神和良好的团队合作精神。

工程销售岗位说明书篇五

1;负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。

2;根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。

3;负责日常的业务接待，编制签订销售合同。

4;根据市场信息负责组织合同评审。

5;根据销售合同下达生产任务书。

6;根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。

7;负责联系运输工作。

8;负责成品库的管理工作。

9;负责余款的回收工作。

10;负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。

11;负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。

12;为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。

13;服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。

工程销售岗位说明书篇六

3，定期的销售总结;。

4，销售团队的管理;。

5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

a,开发客户的数量;。

b,拜访客户的数量;。

c,客户的跟进;。

d,销售指标的完成;。

6,销售人员的计划及总结;。

7,上下级的沟通、

8,制定不定期的沙龙活动、

9，销售人员的素质和专业培训。

10，销售策略的运用;。

11，对于反对意见的处理;。

12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

工程销售岗位说明书篇七

3.制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;。

4.管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;。

5.设立、管理、监督区域分支机构正常运作;。

6.营销网络的开拓与合理布局;。

7.建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;。

8.合理进行销售部预算控制;。

9.研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;。

10.制定业务人员行动计划，并予以检查控制;。

11.配合本系统内相关部门作好推广促销活动;。

12.预测渠道危机，呈报并处理;。

13.检查渠道阻碍，呈报并处理;。

14.按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;。

15.按企业回款制度，催收或结算货款。

工程销售岗位说明书篇八

销售人员我们常常接触到，但是大家了解过销售人员的具体工作吗?下面小编跟大家分享几篇岗位。

说明书。

以供参考!

1.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的。

规章制度。

2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

6.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的。

工作计划。

和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

11.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

15.准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。

2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。

3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。

4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和。

合同。

在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。

7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。

8、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。

9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。

12、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。

13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。

14、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

15、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

16、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

工程销售岗位说明书篇九

说明书。

应如怎样编辑?如果你正为这份说明书如何撰写而烦恼，可以参考以下这则销售助理岗位说明书范文。

直接上级：销售经理。

直接下级：销售人员。

本职工作：协作销售经理日常工作及销售日常的内务工作。

负责销售档案管理，包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或mo电子资料、公司销售广告等，负责将有关资料分派到有关部门，如每次重新使用的价格表，送到办公室、财务部、起草审核相关销售业务。

合同。

通知传真等文件，处理来往函。

负责广告及其他零星费用开支的具体经办，已发生费用均分类录入电脑，按费用计划表，进行费用控制与统计，制订月报表。

负责会议纪要的编写与督促落实。

负责部门各种文件资料的打印工作。

参与价格系统的调整(如价目表、付款方式)。

参与销售业务及周、月的电脑统计分析，认购书，合同签约的统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档，参与佣金计算。

负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作。

负责编制各种销售报表。

根据客户应交楼款金额及时间表，监督催款情况。

负责客户关系处理，个别事件的应变协调。

与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作。

负责签约客户资料的确认，与签约客户资料不全的跟踪。

负责出售单位认购书复印件存档。

填写销售部全体人员考勤统计表。

对本职工作范围内合理性安排建议权;。

销售代表工作业绩评审异议权;。

销售经理工作相关事件提醒权。