为学校粉刷装修协议书通用 学校墙面粉刷合同(7篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐为学校粉刷装修协议书通用一

您好！

首先，非常感谢您这二年来对我的信任和关照。这段时间，我认真回顾了这二年来的工作情况，觉得来到贵学校工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这二年多来学校领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在学校工作的二年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢学校领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激学校给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事展览行业的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后1周后离开学校，以便完成工作交接。

在短短的二年时间我们学校已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为学校辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿学校的业绩一路飙升！学校领导及各位同事工作顺利！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

xx年xx月xx日

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一、指导思想

1.语文课外阅读活动是语文学习的重要组成部分。它对于开阔学生视野，发展学生智力并形成学习能力有着极为重要的意义。课堂教学和教科书固然重要，但无论在时间上还是内容上传授的知识都是很有限的，它们的任务主要也只能是起示范和引导作用，知识的获得，能力的提高，很大程度上来自大量的`、有效的课外阅读。苏霍姆林斯基曾说：“课外阅读，用形象的话来说，既是思考的大船借以航行的帆，也是鼓帆前进的风。”课外阅读，在学生面前展现了一个闻所未闻，见所未见的奇妙世界。它指导学生认识人生，热爱生活;它召唤学生张开思考的风帆，在书海中遨游;它启迪学生仰以察古，俯以观今，寻求信仰的力量、精神的支柱;它引导学生获取知识，发展个性，建立自己的知识结构。《语文新课程标准解读》：“初中生要学会制订自己的'阅读计划，广泛阅读各种类型的读物，课外阅读总量不少于260万字，每学年阅读两三部名著。”可见，课外阅读举足轻重。而初一开设的语文阅读课正是开展语文课外阅读的重要阵地。

2.“腹有诗书气自华，最是书香能致远”。为了深化“书香校园”活动的开展，推进校园文化建设的高品味，为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，培养学生想读书、爱读书、会读书的良好习惯和能力，本着吸收中华文明之精华，同时起到发展学生智力、陶治情操的目的，我们制定了“阅读课”阅读计划。此计划作为学校阅读教学活动的延伸与补充，促进学生更好地参与阅读实践活动，提高阅读能力与水平。

二、活动目标：

1.激发学生的阅读兴趣，让学生喜欢读书，和书成为好朋友，让文学书籍成为学生的终身伴侣。

2.通过引导学生诵读经典美文，积累优秀诗文，有了较丰富的生活积累之后，形成良好的语感。

3.能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，丰富精神世界，提高综合语文素养。

4.让学生在积累知识的同时，提高写作能力尤其是文学鉴赏、随感、短评的写作。

三、读书内容

1.初一整个年级所推荐的名著。包括初一上册《汤姆森亚历险记》、《男生贾里全传》;初一下册《西游记》、《鲁滨逊漂流记》。

2.教师根据教学及学生实际情况推介一些文章或书籍。

四、指导措施：

1、采用阅读指导课、读物推荐课、阅读研讨课、阅读欣赏课、读书汇报课等多种课型进行阅读指导训练，激发学生阅读的兴趣，提高他们的阅读能力。

2、可以根据实际需要，灵活、适当地选择和运筹：朗读、默读;精读、略读、速读;范读、分组读、研读、赏读等读书的方式。

3、保证学生有时间读书，利用好每周的阅读课以及课后的时间，确保学生每天阅读时间平均不少于半小时。

4、传授有效读书方法，指导学生学会阅读，教给学生读书方法。

另外，强化“不动笔墨不读书”的方法：

读自己书时：

(1)圈点勾画;

(2)做批注;

(3)写读书笔记。

读学校的书时：

(1)做读书卡片;

(2)摘抄精彩片段;

(3)撰写读书札记。

5、与学生一起读书，及时交流读书心得。

6、在读书期间开展丰富多彩的活动。如优秀读后感评选、精彩片段朗诵比赛等，以激发兴趣，巩固成果。

7、有计划、分层次安排作好读书笔记。

五、具体安排

1——2周 学生读《伊索寓言》以及韩非子先秦诸子百家的一些寓言故事。

第3周 学生把阅读过的寓言改编成故事，课上演讲故事并简要谈谈所受的启发。

4——5周 学生阅读冰心的《繁星春水》并在此期间撰写心得体会。

第6周 学生交流心得体会。

7——9 周学生阅读《汤姆森亚历险记》，做好批注、撰写读书心得体会。

第10周 进行阅读批注的评比，并布置学生4人小组做一张手抄报。

12——14 周走近作家朱自清、老舍。阅读他们的经典散文、通读他们的人物传记、撰写名篇的鉴赏。

第15周学生鉴赏交流并评出奖项。

16——18 周阅读《男生贾里全传》。

第19周 学生复述故事情节，谈谈自己所认识的贾里这个人物形象。发一张关于《男生贾里全传》的测试卷，看看学生的阅读情况。

第20周 阅读西方的《安徒生童话》、《格林童话》等等。撰写故事概要和探究主题思想

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工作计划表 | 工作计划书 | 工作计划开头 | 工作计划结尾 | 工作计划怎么写

(三)开展师生共写作活动。

教师写随笔

1、每周撰写一篇以上随笔。对自身的教学行为进行设想及反思，对学校或教育界的一些热点问题发表自己的看法，为学校发展出谋划策，对当前教育改革提出理性思考等，逐步过渡到每天写随笔。

2、开展“教育沙龙”活动。学校每学期开展一次“教育沙龙”活动，由教师交流课改心得，实验感受。

3、设立“研究报告会”。每周一的教师业务学习期间，实验老师轮流围绕专题进行即兴演讲，交流教育心得，发表自己独到的见解和看法。

4、完善考评制度。将教师写随笔列入教科工作考核。

学生写日记

1、学生写日记的数量要求：

一、二年级学生每周至少写一篇(可以用拼音、图画表示)，三、四年级学生每周不少于两篇，五、六年级学生每周至少写三篇日记。

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为有效促进初中教学质量和效益的提高，为学生的全面健康成长铺路，为教师的专业发展筑基，根据(20--)16号、17号文件精神和总校意见，结合实际，制定本学期中学教学工作计划如下，不妥之处，敬请批评指正：

一、指导思想

以《市“十二五”基础教育教研规划》、县教研室工作计划和《教育局关于印发中小学教学管理相关规范的通知》为指导，以《基础教育课程改革纲要》和学科课程标准为统领，促进学生全面、个性、健康发展;以深化课堂教学改革为核心，构建“高效课堂”，推进新课改进程;以教学研究和科研课题研究为助力，有效提高课堂教学质量。

二、工作目标

1、薄弱学科建设有所加强，课堂教学有一定的成效;

2、教研活动贴近教学实际，贴近教师需要，坚持经常，取得较好效果;

3、中心教研组活动形成一般规律性的认识，教师有明显收获;

4、教师基本功有一定提高;

5、课题研究有效落实，能够扎实开展。

三、主要工作及措施

1、加强课堂教学督导

深入中学，开展“推门课”、汇报课、评议课等多种形式的课堂教学观察和指导活动，普听每位教师不低于两节课，每个学科不少于两节课，及时与学科教师交换意见，切实帮助中学学科教师提高课堂教学效果。

2、注重教师基本功提高

开展语文、英语、政治、历史、地理五个学科的教师基本功竞赛活动，以学科教学设计、教师说课、展示多媒体课件为主要内容，组织开展理科教师作业设计评比活动，相关学科教师全员参加，以期促进教师重视基本功的提高，满足教学需要。

3、努力提高毕业年级教学质量

组织召开初三年级教师教学座谈会，根据20--年中考，探讨初三教学的新情况与新问题，指导初三教师做好教学工作，提高学生学习成绩。

4、扎实开展中心教研组活动

以集体备课研讨、教学设计和说课培训、同课异构研讨、导学案设计展示为主要形式，积极组织中心教研组活动研讨，充分发挥中心教研组在提高教学教研质量中的作用，为学校教研组活动提供借鉴。

5、积极开展跨乡镇联合教研活动。与潘庄总校联合，积极开展数学、语文学科的联合教研，数学学科开展以培养学生数学思想为主题的课例研究，语文学科开展高效课堂观摩研讨，互相学习借鉴教研途径、方法、教学经验与技能。

6、深入抓实教育科研课题研究工作。一是课题立项与教学实践相结合，把教学实践环节中遇到的问题和困惑作为校本研究课题，营造出“研究问题来自课堂，研究行为发生在课堂，研究结果运用在课堂”氛围;二是加强对申报并立项的省、市级课题的督导工作，加强研究，抓好过程管理，保证课题研究顺利实施。

7、深化学科教研小主题研究。读到学校重视并组织教师认真谋划和实施教研小主题研究，如实记录主题教研活动过程和结果，力争做到教师“人人有小专题”，教研组“组组有小主题”，使教学研究活动体现目的性、研究性和实效性。

附：工作安排

时间 主要工作

一周 制定教学教研计划

三周起 中学课堂教学督导

四周五 初三年级教学座谈会

五周二下午 语文、英语、政治、历史、地理教师基本功竞赛

五周四下午 理科教师作业设计评比活动

七周二 教学设计和说课培训

九周二 数学中心教研组集体备课研讨

十一周二 语文中心教研组同课异构研讨

十三周二 理科中心教研组活动导学案展示

十四周二 数学学科跨乡镇联合教研活动(潘庄镇中学)

十五周三 语文学科跨乡镇联合教研活动(刘家营乡中学)

十七周 教研组小主题研究、课题研究、教学评估视导

十九周 总结

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一学校安全工作指导思想 :坚持 以"学生生命 健康 高于一切校园 安全责任 重于泰山"的原则认真实践 "三个代表"重要思想进一步建立健全学校安全责任制和责任追究制做细做实做好学校安全工作确保师生 和校产安全杜绝学校安全事故为建设平辈校园新华实现教育新发展作出应有的贡献.

二学校安全工作重点:根据学校实际和季节特点采取各种形式加强师生的安全教育宣传不断提高师生的安全意识和自护自救能力;建立健全安全工作组织机构和安全治理各项工作制度完善安全工作档案抓好责任制的落实;严格执行 上级文件要求及时制订和落实各类安全应急防范预案确保学校教育教学 秩序的稳定;定时和不定时地对学校进行安全检查发现问题做好记录及时整改 到位全面防备交通溺水 火灾拥挤踩踏校舍倒塌和食物中毒等事故的发生.

三学校安全工作措施

1高度重视认真摆正安全工作乌睹.

学校安全历来为社会 所关注是维系师生生命家庭幸福 和社会稳定的大事.搞好学校安全工作切鹊保障师生生命和国家财产安全体现了人民群众的根本利益.是创造稳定校园环境 让每个孩子都接受良好教育的客观需要.学校务必加强学习 提高认识 果断克服绥锤麻痹马虎思想和厌战心理始终绷紧安全这根弦作到警钟常鸣将安全工作列入学校工作重点抓实抓好.学校领导 不仅要认真领会上级有关安全文件要求将上级安全文件要求执行落实到位而且要组织全体师生进行认真学习提高他们的安全意识增强他们的责任感和使命感使他们充分认识加强学校安全工作的重要意义和现实紧迫性积极主动投入做好学校安全工作.

2完善制度不断强化学校安全责任治理体系

学校要始终坚持"安全第一防备为主"的方针根据实际制定和落实各项安全工作管理 制度完善工作档案明确责任分工切鹊做到安全工作有人管事情有人做责任有人担.

初中学期安全工作计划

一、目标要求：

本学年学校安全工作的目标要求是：认真贯彻盛市和县教育局关于 加强学校安全工作的有关文件，扎扎实实做好学校安全、综治等各项工作。落实“安全第一、预防为主”方针，大力推进“平安校园 ”建设，切实保障师生安全和学校稳定。

二、工作要点：

1、继续认真学习 ，更好地落实责任，增强安全意识，建立责任体系。加大学校安全工作的宣传力度，学校安全教育形成制度，提高广大师生员工的责任意识、忧患意识和安全防范意识。

2、加强学校经常性的安全工作检查和专项安全检查，及时进行整改，努力消除学校各种安全隐患。在灾害性天气来临之前做好安全防范措施，落实专门值班人员，事后组织专门检查，排除安全隐患。

3、努力做好安全、综治的“人防”与“技防”相结合工作，落实各种防范措施，增加安全监测设施的投入。

4、认真扎实地抓好学校集体外出及活动的安全工作，活动前有计划，有安全防范措施，有应急预案，活动后及时进行总结，保证集体外出和各种活动的安全。

5、加强和规范门卫值班制度，严把校园出入的第一道关，严防外来侵入事件的发生。加大领导值日、值班制度督查力度，落实责任，严格学校安全管理。

6、认真配合有关部门做好校园周边环境整治工作，保证学校正常的教育教学秩序。

7、做好学生的心理健康教育，进一步完善突发事件的紧急处置预案，积极开展演练，提高师生自救自护能力。

8、重视传染性疾病的防治与管理，加强疾病防治知识的宣传教育，做好重点传染病的监测，控制流行性疾病在学校内大规模流行和传播。

9、加强学校交通安全管理与教育，邀请相关人员来校为学生进行交通安全知识讲座，增加交通安全知识，增强交通安全意识。

10、各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。

11、加强学校消防安全管理，增添必要的消防器材，经常加以检查，保证设备完好，能够正常使用，发挥作用。

12、重视学校食堂的食品安全卫生，按卫生部门的规定办好食堂，做到证照齐全。制定好各项卫生制度，严格按程序操作。食堂工作人员定期体检，合格后方可上岗。保证师生身体健康，严格考核制度，各种食品必须从正规渠道进货，严禁购买不洁、变质食品。

13、体育课及其它室外游戏，体育教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，避免运动伤害事故发生。

14、加强对学生进行日常行为规范教育，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道、走廊里奔跑追逐。

安全工作是学校的头等大事，让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力。

推荐为学校粉刷装修协议书通用六

大家上午好!

首先，欢迎各位来到我们学校，参加什么会。在此，我代表全校师生向各位领导长久以来对学校的发展给予的关心和支持表示衷心的感谢!对各位兄弟学校在中考取得的优异成绩及各位领导、同仁的光临表示衷心地祝贺与欢迎!

20_年是我省全面落实教育规划纲要的一年，是我县贯彻落实新课改、实施开放式教学取得新成果的一年，也是我校管理取得重大突破、教育教学呈现良好发展态势的一年。

在上级有关部门的正确领导与关心支持下，我们全体教职员工以党的“十八大”精神和科学发展观为指引，审时度情，客观分析我校的实际情况，积极整合教育资源，紧紧围绕“服务和发展”这个主题，秉承“特色+质量”的管理理念，不断深化学科教学改革，优化素质教育环境，加强教学过程管理，狠抓落实，从校容校貌到教风学风，从学生面貌到教师教风等方面，都取得了较好的成绩。

一、 健全管理体制，优化学校管理

按照要求，我们认真贯彻各项法律法规，全面完善制度建设，进一步修订和完善了《学校量化考核细则》、《教学常规管理制度》、《班主任工作管理制度》、《教学质量奖罚办法》、《安全管理制度》等多项管理制度。同时，签订班主任责任状，建立班主任工作责任制，全面

负责班级财产和安全管理工作，并重点抓好各项制度的落实。

二、 教育教学呈现四个新形势

1、 中考成绩取得新突破

在全体师生的共同努力下，我校教育教学质量稳步提升，中考成绩在整体成绩、县市达标人数等方面均取得历史性突破，超额完成了教育局下达的任务指标。一是普高上线，人，升学率达%，比上年提升了%，近半数初中毕业生将跨入普通高中之门。二是高分人数增多，县属中学700分以上学生人，其中750分以上人，同学夺得我校最高分，居衡阳县名(三百强之列)。三是根据招生计划和考试分数段，完成教育局下达指标的%，比上年提高%。

2、 教学质量实现新跨越

教师是教学工作的主导者，对学生的学习行为起主导作用。学生是学习的主体，教学质量的高低，最终要在学生身上体现。学生积极性的调动，有学校育人氛围的创造、学校激励制度的建立、教师启发诱导多方面的结果。从以人为本和新的人才观角度出发，我们不应该以学习成绩的好坏作为衡量学生优劣的唯一目标。教育教学的质量观应该是学生全体、全面、健康的发展。在规范教学行为，面向全体学生时，我们强调一是鼓励好生争优，潜能生争先;二是抓差补缺始终如一。具体措施是通过教学引导，辅导点拨，强化训练，考试评比，激发表扬，使每一位学生树立学习信心，学习成绩在原有的基础上大幅度地提高。同时，学校开展丰富多彩的集体活动，如演讲比赛、拔河比赛等;坚持开展特长培养，突出个性发展，使学生们能够在初中阶段学有所长，学得开心。

3、 教学管理得以新提升

去年以来，按照新课改的要求，我们积极实施开放式教学，不断添置教育教学新硬件，扎实开展教研课程实验，狠抓教师内功提升，强化教学管理，提高课堂效率。一是由教务处组织各学科组加强了对教师备课、作业布置和批改情况的定期和不定期检查;二是加大随堂听课的力度，对全校教师执行“推门听课制”，坚持不定时，不定期听课;三是发挥学生的监督作用。通过开展“学生对教师课堂教学情况的评价”活动，将教师的授课情况、教学成果和业绩挂钩的方式;四是从课堂教学突破入手，建立开放式教学评价体系，注重教师授课方式方法是否与新课堂教学改革关联，按照新课改的要求将教师课堂教学行为能力对学生形成的影响进行评分操作，以此来检验和评价教师课堂教学。五是要求各教研组精心组织好本组学科教师开展公开课、汇报课活动，以此推进教师驾驭课堂的能力，促进教师课堂教学水平提高，使公开课真正起到示范作用。

4、 师资力量呈现新增强

办学水平的提升，关键要有一支素质高、业务精的战斗团队。截止目前，我校拥有高学历的专职教师人，其中高级职称人，与上年相比增长了%。一直以来，我们都坚持以教师的专业发展为主线，在教师队伍建设上，以培养“骨干教师”为抓手，积极开展以骨干教师为重点的课堂展示活动和经验交流活动，用他们的教学去影响和感染年轻教师，扎扎实实加强师资队伍建设;同时以课堂教学改革为突破口，鼓励青年教师外出参加各类学习与交流活动，提高自身学历层次和业务水平，有效提升课堂教学效率。

三、 教研工作凸显新亮点

为突出教学这一中心地位，更新教师教学观念，我们建立了校级公开课、科组公开课、教研组公开课三级模式;同时，摆脱传统教学模式，将教学质量观和学生主题地位相结合，另辟蹊径找到了一条适合我校的教研之路。一是求实，体现在我们的教研活动是以教师、学生需求为主。不管是“公开课”还是“随堂听”，我们班子都会开展“三课一评”、“一课三议”活动，并倾听学生的意见，真正做到共同成长。二是求真，体现在教师之间的交流都是“真心真意”的交流。不论是老教师还是新教师，他们在听完课、搞完活动后都会畅所欲言、毫无保留地使“授课者”、“听课者”受益，使教研工作恰到好处。

四、加强德育，促成学生养成教育

德育是新世纪学校教育的重要组成部分。从我校的实际来看，偶发事件还没有杜绝，但比往年明显减少;学生的爱心、审美、青春卫生和理想爱国情怀尚处于不够成熟阶段，因而进行德育科研探索，培养学生良好的习惯行为养成教育和法制安全教育迫在眉睫。几年以来，我们一直坚持“德育为首”的工作方针，以爱国主义教育、养成教育、感恩教育和安全教育为主线，进一步强化以人为本的思想，把品德行为教育、纪律教育、法制教育、文明礼貌教育作为学校德育工作常抓不懈的重点，不断提高德育工作实效。一是健全班主任管理制度，强化常规教育。从班主任入手，架设与学生和家长沟通的桥梁作用，抓好学生的常规教育，以实施《文明班级考评量化细则》为准绳，发挥班主任在学校德育工作中的骨干作用。二是深入开展主题教育活

动。通过开展实施“安全教育”、“感恩教育”等主题活动，让“厚德博学求实创新”的校训深入人心，精心营造一种鼓励学生积极向上的校园文化氛围。三是以不同的方式开展多种活动，如家长会等，加强学校与家长的沟通，将德育工作不断延伸，使学生真正受到教育。

四、存在的不足和改进之处成绩属于过去。当然，我们也有一些只待提高和完善的工作：一是对照管理规范、成绩卓著的平行学校尚有一定差距;二是学校发展后劲有待加强，尤其是学校在社会的影响力，以及与家长、社会的期望还不够高。三是学校特色教育发展还没有实现较大突破，发展空间较大，还有很长的路要走;四是部分学科教学质量还有待于进一步提高，学生的养成教育及教研活动的深度和广度需进一步增强。

五、下一步发展思路及工作设想

教育的发展是无止境的。20_年，我们要与时俱进，以“教学管理精细化”为重点，用先进的办学理念引领学校发展，持续深化学科教学改革，不断拓展学生习惯性养成教育和教研活动的深度及广度，积极寻求新的教学模式，切实提高学科教育教学质量，力争教学管理工作再上新的台阶。

1、 向更高的目标迈进

我们要冷静思考，进一步构建切实可行的学校管理体系，以规范化学校和先进管理模式为蓝本，进一步增强工作的主动性和自觉性，拓宽工作思路，创新工作方法，用三到五年时间缩短或赶超平行学校的差距，确保顺利完成教育局下达的各项任务指标。

2、 向更好的质量跨越。一是加快推进新课改进程，进一步加强

课堂教学改革、教学研究和特色教育，实现教学质量大幅提高;二是加强备课管理，注重课堂教学管理，持续开展三级模式汇报课和“三课一评”、“一课三议”活动;三是重视质量跟踪管理，制订合适的课堂教学质量评价体系;四是以毕业班教育教学为重点，兼顾其他年级教学，多管齐下，形成齐抓共管的良好局面;五是加强教师队伍的建设，主抓教师业务、理论的学习和各种竞赛活动，提高教师技能;六是强化德育工作，促成学生良好的习惯行为养成教育和健康教育，实现教育教学质量的新跨越。

3、向更细的管理深入。一是充分调动教职工的工作积极性，修订和完善各项规章制度，制定《教师量化细则》，狠抓落实，实现教师多元评价;二是加强教学常规调查研究，制定《课堂教学评价体系》，开展课堂评估;三是提倡精细化管理模式，注重管理创新，不断更新教学理念。尤其是班主任的班级管理模式，要积极倡导自主学习、合作探究的学习方式，培养科学的价值观;四是实行教学反馈制度，加强师生及家长的沟通，合理评价学生学习效果。

4、 向更新的探索迈进

“教而不研则浅，研而不教则空”。我们要引导教师积极参加教研活动，充分利用网络资源，学习教育理论，深化教研活动深度及广度，更好地指导教学实践。可以充分运用网络资源，努力探索2.5+3.5的新型教学模式，让学生真正提前半年对接课程学习，打造特色教育，营造一种健康积极向上的校园文化氛围。

“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”。在今后的工作中，以高度的敬业精神，举全校之力，狠抓教育改革，以教学

为中心，以管理为保障，着眼发展，我们一定可以把学校建成品位高、特色明、质量好，人民满意的新型学校。

推荐为学校粉刷装修协议书通用七

__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、__年上半年招生工作过程回顾

(一)打响招生工作“___”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20__年末至20__年初也不例外。在20__年年末的时候，我__地回顾了20__年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行__进而__出招生过程的“__”。20__年__月份率先带领一批__年_的__进行回访__，20__年的招生第一枪就这样打响了，做到“__”的第一步。

(二)深入“__”，摸清“__”，详细绘制出“__战况地图”：_月末携带__印制的__招生__材料和笔记本__我所负责的__地区，严格以____做好__工作为基本工作准则，第一时间__各个__的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

(三)打好“__持久战”：根据前期的“__战况地图”扎实展开招生的__工作，充分借助__这一现代沟通手段，利用__、__、__、__与____、___、__、__进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)全力进行“__”：抓住契机，以____为切入点，全力准备好20__年招生决战的全部事宜。在__的时候，完全改变网络报考志愿无法与__的这一局面，“____”，以__大会为形式，吸引__到现场彻底改变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

(一)20__年__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)20__年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的__地区，其中文科最高分为___分，录取专业是____、理科最高分为_____，录取专业是____。

(三)20__年__地域招生录取总人数突破230人。

(四)20__年所负责的__总报名人数突破50人。

(五)20__年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

(一)充分利用___的先进科学沟通手段：在过去一年__咨询解答的基础上，进而丰富__宣传战术，通过丰富__战术，把__咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建__和__的结合;__的定时、定量、定质发送;__的良好运用等等

(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

(三)事必躬亲做好__工作：__工作要以__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__工作更是招生实践中一切以__为中心的诉求点。例如：平时与__的沟通，包括与__的沟通都至关重要。

(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对__，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生__技巧。

(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“__试验田”。例如：自己所负责的各个地域的__方法应不同，进而自己所负责地域各个__方法不同，以至于自己所负责地域____的__方法达到不同。

(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作__方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

(一)做好__工作，提高录取新生的报到率。

(二)充分利用__这一契机，__201__年招生工作__。

(三)安抚__，做好____工作，稳定____，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们__人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设__。

综上，这些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!