2023年销售团队事迹材料范文(通用15篇)

懂得总结经验，才能让自己不断进步；写总结时，我们应该注重语言的准确性和通顺度，尽可能用简单明了的语言来表达意思。最后，希望这些范文能够激发大家写作总结的热情，不断提高自己的写作水平。

销售团队事迹材料篇一

受人滴水之恩，当以涌泉相报，在入学的那一刻起，看着与自己非亲非故的学姐为自己卖力的提着我的行李时，我的心感动了，在那时就决定了一定要成为一个志愿者去为别人做点事。在为11届迎新的时候，我也积极为新生提供服务，爱心的接力棒一定不能在我手中滑落。

自入学以来，积极加入青年志愿者团体，积极参加院系青年志愿者协会，曾组织过焦煤集团敬老院慰问活动、慰问河南省第二慈善医院(焦作慈善医院)活动和为河南省第二慈善医院、焦作红十字协会募捐活动，积极参加过龙源湖环保活动、缝山针环保活动、为残疾人募捐活动和义卖活动、焦作市福利院慰问活动、客运总站向导服务活动、一代天骄幼儿关爱活动、校园环保活动、焦作市中心血站采集血样活动、烈士陵园扫墓活动等。还参加辉县市水利医院义工活动长达一个月，并积极参加献血活动，曾献过400cc的血浆。

在多次的客运总站向导服务活动当中，我体会的最深刻，像为行人提行李，指路，提供地图等等，记得特别感触的是，有一次我为一个老太太提行李，当我把她送到站牌的时候，她紧紧的拉着我的手说：“好人，留个名字吧!”我心中汹涌澎湃的，是她坚定了我走志愿者这条光辉路程。提行李不是一件容易的事，但要干整整一天，虽然有的行人对我们不那么信任，虽然有的的哥对我们冷嘲热讽，但我始终相信这事应该做。

河南省第二慈善医院(焦作慈善医院)是焦作市属全民事业医疗机构。是焦作市基本医疗保险、惠民医疗、国际“微笑列车”先天性唇、腭裂免费手术、残废军人优诊优抚，卫生部十年百项糖尿病综合防治推广计划定点医院。承担着焦作市低收入家庭免费手术、免费治疗和社会流浪人员、伤残人员等多项医疗救助项目以及“空巢家庭”老人的医疗赡养、残疾儿童的矫形治疗等临床医疗、康复业务。是一所具有专科特色的综合性非营利医疗机构。在慰问焦作慈善医院活动中，我们首先在学校进行了为期四天的募捐活动，有衣物、磁带、毛巾和书籍，在我的组织下我们20多志愿者在早上8点出发，提着募捐的物资奔向慈善医院，在院长热心的招待下，我们分成两队，一队去协助老人区的护士天使，一对去唇裂儿童区帮忙，在欢声笑语中我们仔仔细细的照看孩子，逗孩子们开心，帮助护士天使打扫卫生，与老人聊天等等。最后院长还给我们颁发了关于捐赠物品的荣誉证书，我们回来后双手递给了我院老师，并得到了老师好评。

在煤集团敬老院慰问活动中，我们提前准备好戏曲献唱、报纸、录音机等等，在院长热情的招待中，我们仔细的打扫卫生，为老人们聊天、唱戏曲、提水，为老人洗脚，为老人念报纸等等一系列的活动让老人们开心，在为老太太洗脚的时候，老太太哭了，那种感情无法比喻，我们志愿者也哭了。在为老人们唱歌时，我们选择了戏曲，像《刘大哥讲话》还有一些戏曲的小部分片段，虽然没有专业的歌手唱的好听，不过着实让老人们高兴了一把。在活动结束后我们还与老人拍了合照，我们在欢乐声中结束，在我们即将走的时候，院长深情的问：“你们还会来吗?”我们一致点头，在后来的日子里，我有时间的话我都会去看看他们。我们以身践行，投身义工事业，学会尊重和关爱老年人，用自己的行动为敬老院的老人带去了欢乐，也在参与中体会到社会责任感。我们纷纷表示这次实践活动让自己收获良多，我们的工作也得到了敬老院工作人员的好评。

在龙源湖环保活动和缝山针环保活动开始前，我们都提前准备好一个塑料袋子，当我们步行走到目的地是，以小组的形式散开，并进行了一个关于谁捡的多的小游戏，我们在捡垃圾的同时无形中也制止了扔垃圾的人，为我们的环境尽了一点属于我们大学生的力量。

在为残疾人募捐活动中，我每个人拿着提前准备好的募捐箱，三个人为小组，以流动的形式在龙源湖举行募捐，以说服的形式为残疾人募捐。我们自己做手工艺品在校内义卖，把筹集到的钱都献给残疾的家庭，为他们送去温暖。

在焦作市福利院慰问活动之前，我们准备好一些儿歌、舞蹈表演和一些小游戏，当我们徒步走到福利院的时候，我们严格遵守福利院的要求，在孩子们面前表演自己准备好的节目，带孩子们玩，并分发自己带的糖果，他们虽然是脑瘫患者，他们虽然没有父母，他们当中虽然只有一个孩子能达到上学的要求，虽然他们走路都有问题，虽然他们有的孩子寿命只剩十年，但是他们永远只是孩子，需要我们去关注，虽然福利院要求由于孩子易受病毒感染，所以慰问时间和慰问次数有限，所以我会把他们记在心中。

在一代天骄幼儿关爱活动中，我们自带糖果为孩子们分发，带孩子们做游戏，讲故事，唱歌等等，并做一些心理辅导的小游戏，让他们在游戏中健康成长。最后还帮助教师煮水给孩子们喝，为他们吹凉，由于去的大多数都是女生，照护可谓是无微不至。

在开展河南省第二慈善医院、焦作红十字协会募捐活动时，正值六月的中旬，由于在校大三的毕业生急于回家，所以捐赠物品十分丰盛，在当时我们几个志愿者坐公交到焦作慈善医院时，他们看了都感到不可思议，当然在去之前，我们把东西都分好类，并且把不合适的拿出来分给负责清洁的阿姨，待分类好后，我们亲自送到了焦作慈善医院和焦作红十字协会，得到了他们的一致好评。

在辉县市水利医院义工活动长达一个月，为了实践来到了我家附近的水利医院，我的主要工作是帮输液病人拿吊瓶、热水、引路，虽然是小事，但我做得十分用心，由于是在寒假期间，所以热水需要频繁的换，虽然像是在跑马拉松，但是看到家属们善意的笑时我也十分开心。每天六个小时，在六个小时的时间里我对什么是真正的志愿付出感受很深，正如队员徐慕文所说：时时怀着一颗感恩的心，最大的收益者不是别人而是自己。就像灵魂被升华一样，虽然我不信宗教，但在当时就是这般感受，现在想来也是我人生中一笔宝贵的财富。

我会在毕业后去参加支教，去帮助那些边远地区的孩子们，帮助他们圆属于自己的梦想。

销售团队事迹材料篇二

xxx省医院肿瘤科护理集体是一个温馨的小家庭，一共由11名护理人员组成，包括一位护士长武xx，四位主管护师赵xx、邢xx、杨xx、张xx，四位护师孙xx、李xx、赵xx、王xx及两位护士杜xx、刘xx组成，在武xx护士长的正确带领下，肿瘤科护理团队一起度过了一年又一年的岁月，使得整个护理团队相处更加和谐，业务更加精进，工作更加积极。

在xxx省医院院领导的正确领导下，xxx省医院肿瘤科拥有四位picc专科护士，多年来顺利开展picc穿刺技术，成功穿刺数十位患者。全科护士均掌握picc管路维护技术为住院和出院患者提供picc维护护理。护士集体还掌握输液港维护技术，为需要患者提供服务，帮助全院护理会诊picc管路及输液港管路，使得大家都能够学习了解，顺利工作。

肿瘤科还被评为省级安宁疗护与疼痛护士专科培训基地，科室拥有3位疼痛护士及安宁疗护专科护士，保证科室内部及教学的顺利开展，科室积极承担院里的培训教学任务，多次参加院内教学内容，为全院护理同仁及实习学生讲解肿瘤科特色护理内容，使其得到推广，科室内符合带教资格的五位老师，认真对待来科室学习的实习学生，耐心讲解，针对性教育，科室安排特色内容宣讲，使每一位来到肿瘤科的学生都受益良多，学有所成。

科室每日晨间早会均会安排医疗护理学习内容，针对科室近期发现患者的疾病问题或特点，进行进一步深化学习，丰富大家的知识，并且医疗护理相互借鉴学习，加强融合，科室工作更加顺利，每个个体都能够得到提升，集体就会更加进步。

前一段时间刚出院的一位患者，患者和陪护均是80岁高龄的老人，老夫妻都是肿瘤患者，癌症的疼痛也深深折磨着他们，我们护士发现后立即对老夫妻及子女进行疼痛宣教，对于疼痛药物的应用进行讲解，严格遵循癌痛三阶梯疗法，科学规范给予镇痛处理，每日对患者进行疼痛评估，使得患者的疼痛控制良好，对战胜病魔增加信心，老人家高龄的患者血管条件较差，再加上长期多次静点化疗药物，使本来就不太好的血管条件雪上加霜，每次穿刺都非常困难，但是我们护士集体通过我们的高超技术及耐心负责的工作态度，使得患者减少痛苦和药液外渗的危险，化疗结束顺利出院，患者及家属对我们护理团队的工作及技术都表达了深深的感谢。

肿瘤患者的年纪越来越趋于年轻化，最近科室有一位四十岁左右的癌症患者，因为乳腺手术导致只有一侧肢体可以进行输液治疗，患者本身的血管条件比较差，所以我们在患者住院后为其进行宣教，根据患者的自身状况，经济条件，为患者个性化评估建议合适的输液工具，患者最后选择留置输液港，后来的每一次化疗用药患者都非常感谢我们的宣教，让她减少痛苦能够便利治疗，这位患者每次用完化疗药物后都会有不良反应，恶心呕吐，食欲减退非常严重，针对这位患者我们经常和患者和家属沟通聊天，告知其遵医嘱按时口服止吐药物，规范合理的用药，指导患者正确饮食，每日多饮水，促进药物排泄，推荐使用一些清淡的水果蔬菜，保证睡眠，营造良好的病室环境，保证患者休息睡眠，促进患者恢复，提高患者生活质量。

我们科室里肿瘤末期的患者也有很多，所以对于安宁疗护的.开展特别重要，记忆最深刻的是一位大叔，这位患者年纪五十多岁，直肠癌复发导致肝转移，最后是消化道出血，收住院的时候患者状态就非常差，患者之前在科室化疗，所以也是“老”患者，彼此都很熟悉，家属和本人都对自身的疾病认知非常清楚，所以我们经常抽时间对患者及家属用聊天的方式进行安宁疗护临终关怀，安慰患者及家属。家属精神压力大，我们经常和其聊天疏导家属情绪，家属经常在我们面前哭泣，转身擦干眼泪回到病房照顾患者，患者的儿子为了父亲将婚礼时间提前，我们都收到了患者家的喜糖，感觉患者最惦记的一件事情马上就能解决，婚礼的前一天，我们帮助患者及家属告知其联系转运车，参加完婚礼赶快回到医院，告知其准备好轮椅，氧气袋，结果当天晚上患者上消化道出血，大量呕血，休克，抢救无效死亡。知道这一消息全科的护士及医生都落泪了，可能人生真的不会像电视剧里面那么圆满吧。后来家属来办死亡证明时向我们深深鞠了一躬，那一刻我们真的感觉到了自己的职业价值。

俗话说的好“三分治疗七分护理”，身为一名护士，我更是深有体会，渐渐地明白我们身为护士的职业价值。xxx省医院肿瘤科护理团队尤其在抗击疫情，方面也有突出表现，武xx护士长更是身先士卒多次参加全民核酸采集任务，有一次白天采了一整天核酸，晚上回到医院继续值班工作，因为疫情科室人员紧张，护士长就多次外出支援，科室护士每个人都认真听从医院安排，不退缩，完成好每一次医院安排的任务支援核酸采集，支援巴彦疫情，支援发热病房，支援隔离酒店等等。前一阵子科室出现一例新冠二次密接人员，护理团队迅速开展核酸采集工作，积极听从院内的指挥，做好防护措施，安抚好患者及家属，最后有惊无险的顺利渡过那段艰难时光。

xxx省医院肿瘤科护理集体就是我们心目中最优秀的集体，她们十一位小仙女，工作认真，业务过硬，努力学习，脚踏实地，团结协作。我们还将会继续努力继续加油，成为更好的我们，成为更好的集体。

销售团队事迹材料篇三

20xx年，z财务部全体人员在租赁业务核算、商场统一收银和商场促销结算等工作中，表现积极，毫无怨言，取得一点点成绩，得到各位领导、各位同事的鼓励，此刻，我们z财务部全体工作人员最想说的是：

第一，感谢!我代表z财务部感谢董事长、各位领导、各位同事的帮助和支持。20xx年，我们部门取得的成绩，与集团公司各级领导的帮助、关心、支持分不开;与公司各部门及各位同事的支持和帮助分不开。正是有了各级领导和同事们的无私支持和帮助，我们的工作才得以顺利开展!

第二，温暖!在集团公司这个大家庭里，我们感觉像家一样的温暖，我们为成为集团公司成员而自豪，我们对企业有信心且怀有一颗感恩的心，公司发展的愿景，让我们信心百倍。

第三，努力!我们深深懂得，荣誉属于大家，成绩只代表过往。z财务部决心在新的一年里，把本职工作做好，遵守国家财经纪律，严格执行公司各项规章制度，为公司资产的保值增值，做出我们应有的努力;戒骄戒躁，百尺竿头更进一步;努力提高管理水平和服务能力;我们有信心、有决心完成好领导布置的各项工作任务，争取在新的一年里取得更大的成绩。

销售团队事迹材料篇四

没有惊天动地的事迹，她只是一名普通的x公司员工。在平凡的行政岗位上，从事平凡的办公室工作，却能让每一个人都能感受到春天般的温暖，这就是行政部办公室负责人宋娟娟。她以其固有的踏实细致的工作作风、认真负责的工作态度，以及良好的职业道德，在平凡的岗位上默默地奉献自己的青春，树立了一个优秀青年员工的形象。

凡是了解宋娟娟的人都知道，她在工作中不仅非常的认真负责，更是力争细节的完美。在工作中，不论是办公用品管理、餐厅账务核算还是公司固定电话和移动电话的缴费工作，甚至日常的工作琐事，她时刻都能够保持一种严谨的工作态度。

在我们普通人眼中，办公室的工作就是每天准时上班，按点下班就可以了，但是在宋娟娟身上，可以说是完全不同的。就拿餐厅账务核算和公司固定电话和移动电话的缴费工作来说，其项目之细、核算之繁琐只要细节上稍有差池，其结果可能就会谬之千里，这类工作一环扣一环，急不得，乱不得。因此，这项工作的特性要求工作者必须思维敏捷、逻辑严密、心细如发、举一反三、有条不紊。她边工作边学习，边总结边提升。有时候，她白天忙于各种临时工作或政务接待，晚上就把工作的账目带回家里，常常加班至午夜才能完成，但是她毫无怨言，勇敢地面对每一次工作中的困难和压力，不允许自己出现任何差错。她的优秀工作表现不仅减少了下一工作环节的工作量也收获了各级领导的好评，同事们也给予了赞誉。从她的身上我们学到了成绩的取得，关键在于自己的内心中有一种坚定的信念和执着追求的梦想，这样才能收获了一份快乐而自信的人生。

行政部宋娟娟不仅在工作上积极主动，执行力强，同时他也是一名光荣的中国共产党党员，并且负责公司党员活动和党建的大部分工作。在宋娟娟的工作中，她负责的党务工作，不管是备战党建资料还是迎接上级领导视察，她始终能够确保各项工作万无一失。同时，作为一名工作在企业中的党员，他更是发挥了党员的先锋模范作用。凡事都坚定的服从上级安排，并不折不扣的执行，始终以坚持到“最后一分钟”的心态去工作，一如既往地做好每天的工作，并且能够主动工作、主动汇报，其本职工作和临时交办的工作按时完成率在95%以上。

宋娟娟除了完成自己的本职工作之外，还能够积极、主动的去做工作。由于行政工作的特殊性，各项任务往往来的突然、来的琐碎、来的不均匀，有很多工作在部门内部更是没有明确的职责划分。但是，无论什么时候，即使是已经响起下班的铃声，只要把工作交给宋娟娟，她甘愿加班加点也要主动按时完成，并且没有丝毫怨言。近两年以来，行政部人员始终未能满编，她一直是一人顶替两个岗位，每天都在繁忙中渡过，其中有多少的曲折，有多少的眼泪，也许只有她自己才知道。宋娟娟在平凡的工作岗位上，做着平凡的.工作，但是她勤奋耕耘、甘于奉献的精神却使她在平凡的岗位上闪现着亮点。

在团队合作中，加强彼此的沟通是激发团队最强力量的主要途径，

宋娟娟经常说到她由木桶原理得知：只有加强沟通，才能发挥最短板的最大效应。为此，在工作中她不光自己努力工作，同时也和同事之间处理的非常好。在工作中除了互相学习外，也经常和同事互相沟通，了解各自内心的想法，相互出主意、想办法。她一直以来跟同事关系融洽，得到了大家的信任，积极参加公司组织的各类活动。

前段时间，行政部新入职了两名员工，宋娟娟主动承担起对两名新人的帮带工作，在完成自己工作的前提下对他们提供帮助，使其工作能够很快的走入正轨。另外平时她不仅能够和同事通力合作，还能够配合各部门负责人成功地完成各项工作。当个人利益和集团利益发生冲突时，都会不惜牺牲自己，顾全大局。

宋娟娟还十分注重节约公司资源。时刻怀着一个主人翁的心态，爱惜公司的每一分资产。她桌子上的台笔快两年了，从未更换过新的；水笔芯倒墨了，不领新的而是更换一根笔芯将笔杆清洗了继续使用，a4纸都力争双页利用等等。这些一件件小事更是折射着其热爱公司，以厂为家的高尚品格。

总之，工作几年以来行政部宋娟娟始终在平凡的工作岗位上兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的业绩。在今后的生活工作当中，她高昂的工作热情，积极地学习态度，良好的团队合作精神以及细致、认真的工作作风值得我们每个人的肯定与支持。

销售团队事迹材料篇五

xxxxxxx青年志愿者协会自xxxxxx揭牌一周年以来，伴随着xxxxxx已经度过了一岁的生日。xxxxxx青年志愿者协会是xxxxxx广大学生本着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神自发成立的。服务于学校和社会的社团组织。

虽然本协会相对年轻，但是它的成员利用业余时间，组织大量公益志愿服务活动，热情的服务于社会，奉献自己的爱心，大力推进青年志愿者行动，牢固树立当代大学生的良好形象。协会以立足校园，面向社会为指导方针，以爱心献社会为口号，以志愿为前提，以发挥大学生知识技能为基础，以服务社会事业发展为基本内容，通过开展美化环境、援助孤残、义务支教等形式多样的活动，发挥大学生的自身优势，为社会两个文明建设服务。同时，随着在校人数的增加，越来越多的同学加入到这支队伍中来，为广泛开展多种形式的志愿服务活动奠定了基础。

派出五十五名志愿者参与此次为期两周的志愿服务工作。在中央电视台“红动中国，唱响xxxxxx”大型文艺晚会的前期准备工作中，xxxxxx青年志愿者协会志愿者负责了大部分的会场布置工作，其中包括舞台的搭建、桌椅的摆设、卫生的清理等。正直炎热的夏天，志愿者们顶着酷暑，总是以一种饱满的热情投入到志愿服务中，高质量的完成任务，为晚会的顺利进行奠定了基础。本次文化节，xxxxxx青年志愿者协会还特选拔十二位语言功底深厚的志愿者负责对xxxxxx文体中心文化馆、民俗馆等会馆的专业讲解服务工作，为能给游客提供最全面的讲解，她们日以继夜的背诵搜集到的文稿和基本的英语口语；为给更多的游客服务，每天在会馆里站立的时间超过八小时。

本次文化节的顺利召开，凝聚着xxxxxx青年志愿者协会志愿者们辛勤的汗水。文化节期间，处处都能见到他们的身影，她们以积极的志愿服务精神，展示了xxxxxx青年志愿者的良好精神风貌，为学校争得了荣誉。由于在本次志愿服务活动中xxxxxx青年志愿者协会志愿者表现突出，xxxxxx市团市委再次邀请xxxxxx青年志愿者协会组织志愿者参与艺术家张建中艺术馆开馆典礼志愿服务。他们再次以高质量的志愿服务赢得了xxxxxx市人民的称赞。

20xx年，罕见的旱灾光顾我国西南地区，河水断流、农田龟裂，千万群众生产生活受到严重影响。xxxxxx青年志愿者协会了解到西南地区灾情的严重性后，组织了一次以“为西南地区捐赠一瓶水”为主题的大型募捐活动。体现了当代大学生一方有难，八方支援，同心协力，共度难关的大局意识。志愿者们通过制作宣传页、张贴海报等多种形式进行全校性的宣传。本活动得到各班班委的大力支持，组织全班同学积极的参与其中，与一日下午在校区明德广场组织了这次别开生面的捐助活动。志愿者们还以本次活动主题为标语，制作了横幅，供同学们签名和书写对灾区人民的问候和祝福，不仅从物质上给予灾区人民以支持，同时，用这种方式表达了志愿者们希望灾区人民早日度过难关的愿望。

借助本次募捐活动，青协从多方面考虑，倡导校园同学节约用水，举行关于节约用水的宣传标语征集、校园水龙头大排查等活动，加强同学们的节水意识。

自xxxxxx青年志愿者协会成立以来，以“慈善送温暖，爱心献社会”为主题，对多名当地贫困家庭进行过“送温暖系列活动”。对患有白血病儿童等困难家庭进行过全校性的募捐活动，并制作画卷，带去志愿者们对孩子们的关怀；最令志愿者记忆幽深的是，当地有一名患有先天性肌肉萎缩综合症的小女孩，爱好广泛，热爱文学和绘画。由于身体上的原因她与外界沟通甚少。她的母亲希望小女孩在她仅剩的生命里能在快乐和充实中度过。xxxxxx青年志愿者协会了解到情况后，每周都安排兴趣爱好贴合小女孩兴的志愿者轮流去探望小女孩，陪她聊天、画画、写文章。从精神上给予小女孩以支持。

为大力弘扬中华民族“敬老、爱老、助老”的传统美德，xxxxxx青年志愿者协会开展了“守望夕阳”敬老院爱心之行系列活动，定期走访xxxxxx市各敬老院，为老人们带去xxxxxx广大志愿者真诚的问候和浓浓的祝福。志愿者们专门为老人编排文艺节目，与护工一起为老人们提供帮助。看着老人们脸上洋溢的笑容，快乐的感觉在志愿者们的心里荡漾起来。 其实我们都知道，老人缺的不是物质上的资源，而是内心精神上的陪伴。他们要求的并不多，只是希望我们这些子女能够经常去看看他们，陪他们聊聊天。但是仅靠小部分人的微薄之力是不能解决社会上所有需要关心的事情。因此，xxxxxx青年志愿者协会通过实际行动，希望并呼吁社会各界人士伸出双手，奉献爱心，构建我们的和谐大家庭。

xxxxxx青年志愿者协会每去一所敬老院，都在当地引起不小的反响，受到xxxxxx市各媒体的跟踪报道。志愿者们仅希望能为老人们带去更多的快乐，让他们安享晚年。

xxxxxx当地农村较多，身为xxxxxx市第一批大学生，xxxxxx志愿者通过详细的计划，组织开展了“欢乐童心”系列支教活动，每到一处学校，都带去xxxxxx最真挚的问候。他们特意准备了与中小学生生活息息相关的，关于生活道德教育方面的知识，希望通过此类课程使得中小学生从小养成优良的生活习惯。同时，志愿者们还编排各种生动有趣的节目和游戏，加深与小朋友们的沟通，通过这种方式向小朋友灌输齐心协力、相互配合等优秀品质。xxxxxx青年志愿者协会在支教过程中还走访过特殊学校，针对特殊学校的特殊性，他们特意编排适合特殊人群的文艺节目，其中《爱的奉献》大型手语表演是志愿者们献给特殊儿童最好的礼物。

通过支教类活动，志愿者们也收获颇深，他们体会到了作为一名人民教师的责任感和自豪感。

总之，在各类活动中，xxxxxx青年志愿者协会坚持把志愿者服务与社会实践、科技文化服务相结合，使志愿者活动开展得有声有色。同时通过活动培养了志愿者的公民意识、奉献精神和服务能力，全面提高了志愿者的素质。青年志愿者协会经过努力以其良好的形象，周到的服务受到了社会各界的好评。使社会更加全面地了解到大学生的方方面面，通过这些活动也使同学们走进了社会、融入了社会，同时也为同学创造了接触社会、奉献社会的机会。通过志愿者活动倡导积极向上健康活泼的校园文化。创造“我为人人，人人为我”的精神氛围，树立广大志愿者正确的世界观、人生观、价值观。

销售团队事迹材料篇六

王青，教育学院04级教育学专业本科学生，中共预备党员。是一名贫困生。这是一个乐观坚强的女孩儿，在看似柔弱的外表下隐藏的是一颗坚定执着的心。她在课余时间捡废品、到餐馆端盘子、卖报纸、做家教、搞促销，四年如一日的艰辛付出、风雨无阻，支付自己全部的学费和生活费。昔日那张曾淌过汗、流过泪的脸胧如今正绽放着更加自信的笑容!她曾荣获国家一等奖学金，省级三好学生，省优秀大学毕业生，学院自强自立之星;连续三次获得院级一等奖学金、三好学生称号。现已通过大学英语四级、全国秘书职业资格考试。

感言：艰难困苦，玉汝于成，在贫困中磨练，在自强中成长。

颁奖辞：一个实实在在、朴朴素素的女孩，现实让她体会到了人生的辛酸悲苦，但她从不放弃，无论遇到什么困难，她都努力不让梦想和信念搁浅!一张写满坚定执着的笑脸，一种用汗水收获奋斗的精神，一种“穷且益坚，不坠青云之志”执着行动，给我们留下了感动的形象，为我们树立了真切的榜样!

韩国辉事迹简述。

韩国辉，社会发展学院06级接本学生，中共党员，现任河北省学生联合会副主席，廊坊市青年学生团体联盟主席，学院学生会主席。他用执着与认真将责任诠释得淋漓尽致，他用责任将自己展示得最为潇洒，他心态平和，却时常激励自己不能平凡，他从来不因学生干部事务繁杂而放松学习，行走在成长的道路上，韩国辉收获着自己的精彩，并潜移默化地影响着身边的每一名同学。河北省优秀大学毕业生、河北省大学生社会实践先进个人、廊坊市优秀共青团员，连续四年荣获学院一等奖学金、三好学生等50余项荣誉充分展示着他的精彩与卓越。

感言：驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。

颁奖辞：他将牢固的学校意识、大局意识、奉献意识真切清晰地表现在学习与工作中。完善自我、服务同学、奉献学院是他大学生活不懈地行动。虽不曾铁肩担道义，却能双肩扛责任，而责任又将他历练得更为坚韧。一路走来，他以汗水灌溉，用信念照耀，以作为收获成功，播种希望。

鲁芳芳事迹简述。

鲁芳芳，音乐学院04级本科学生，预备党员，曾任学院大学生艺术团团长、学院学生会文体部副部长、音乐学院学生会副主席等多项职务。是一名贫困生。四年来，她积极组织和参加校内外各项文艺活动100多次，并在活动中荣获省、市、学院的奖励30余项次，光大了学院形象。她以自己全部的力量舞动着绚丽的大学时光，如同山涧的清泉，滋润身边的每一个心灵，又宛如清晨的阳光，带给我们无限的活力与希望。曾荣获国家励志奖学金，河北省优秀大学毕业、连续三年获学院一等奖学金、三好学生、连续四年荣获优秀学生干部。

感言：天赐我一双翅膀，就要展翅翱翔。

颁奖辞：物质上清贫，精神上富有。学习是她快乐的享受，实践是她历练的舞台。辛勤的汗水映衬着绚丽的舞姿，艰苦的生活净化着美好的心灵，丰硕的果实见证着无私的奉献。是“使命感，责任感，危机感”激励鞭策着她舞动一双强劲有力的翅膀振翅飞翔。

销售团队事迹材料篇七

xxxx班，一个充满活力和激情的优秀班集体，连续三年被学院评为“优良学风达标班”，以“志存高远、博学善思、学有所长、素质全面”为宗旨，以“携手共进，臻于至善”为奋斗目标。三年多来，在领导的关怀、同学们的共同努力下，走过了一段五彩缤纷的岁月，取得了骄人的成绩。

一、班风建设，构建优秀团队。

每个学年初始，我们新任班干部都在班主任的带领下，成立了以班主任、班长为总负责人，其他班委和普通同学为成员的班风建设领导小组，指挥着班级的各项班风建设。

经过三学年的考验，我们既看到自己的优势，也发现了自己的一些不足;去粗取精，去伪存真，继续保持往年做得比较好的方面，改善做得不足的方面，力争达到先进班集体的评比要求。

在班委会和团支部的正确领导下，经过同学们的努力，我们班连续三年被学院评为“优良学风达标班”，成为学院不多的“三连贯”优良班级!

此外，在其他评比中，我们班也取得不错的成绩：

(略)。

二、学风建设，勤奋严谨求实。

我们班每个同学都以诚信为信条来提升自己的道德观，都以“作弊是可耻的”来警戒自己，首先在思想上杜绝了作弊，其次在实际行动中杜绝作弊。在学习委员的促进下，学期初，我们反思得失，自定新目标，端正学习态()度;学期中，我们及时总结，调整方向，注入新动力;学期末，我们相互督促学习，加强纪律教育。正是在这样的潜移默化下，我们营造了浓厚的学风，形成了端正的班风，至今我们班没有考试作弊现象，无一人留降级。班里有着浓厚的优良学风，秩序俨然。

在xx学年优秀学生奖学金中，我们班的同学可谓是满载而归，在同年级同专业获得者中，一等奖学金获得者有7个，其中我们班占了6个!遥遥领先其他班级。

我们班学生积极参加各项专业技能考核。直到今年,我们班同学普通话成绩达到二级乙等有61人，通过率达到87%。通过四级考试的有48人，通过率达到68.57%。获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人。

民主是041912班团支部的力量源泉，无论是推优、班委换届、综合测评，还是举办活动，都广泛征求大家的意见，认真考虑每位团员的建议。同时，团支部委员也集中考虑，综合考虑，因此，“民主与集中相结合”是我班团支部工作的重要原则。

对于学校、系指定的各种组织活动，支部均能主动及时地完成，开展规范，形式多样，参与面广。由于工作出色，团支部多次受到上级团组织的鼓励和表彰;同时，团支部结合形式政策，自主地开展理论学习，保持支部成员思想的纯洁和先进性，而且在活动形式上更是不断推陈出新，过出具有本支部特色的团组织生活来是我们的一大特色;在这一过程中，团支部委员们充分发挥领头作用，带动全班共同进步;我们班现有党员12名，预备党员4名，团员55名(其中建党对象10名)，占全班学生总数100%;支部建立比较完善的资料收集机制，相关活动资料均由团支部组织委员整理存档。

xxxx班，一个充满活力和激情的优秀班集体，连续三年被学院评为“优良学风达标班”，以“志存高远、博学善思、学有所长、素质全面”为宗旨，以“携手共进，臻于至善”为奋斗目标。三年多来，在领导的`关怀、同学们的共同努力下，走过了一段五彩缤纷的岁月，取得了骄人的成绩。

一、班风建设，构建优秀团队。

每个学年初始，我们新任班干部都在班主任的带领下，成立了以班主任、班长为总负责人，其他班委和普通同学为成员的班风建设领导小组，指挥着班级的各项班风建设。

经过三学年的考验，我们既看到自己的优势，也发现了自己的一些不足;去粗取精，去伪存真，继续保持往年做得比较好的方面，改善做得不足的方面，力争达到先进班集体的评比要求。

在班委会和团支部的正确领导下，经过同学们的努力，我们班连续三年被学院评为“优良学风达标班”，成为学院不多的“三连贯”优良班级!

此外，在其他评比中，我们班也取得不错的成绩：

(略)。

二、学风建设，勤奋严谨求实。

我们班每个同学都以诚信为信条来提升自己的道德观，都以“作弊是可耻的”来警戒自己，首先在思想上杜绝了作弊，其次在实际行动中杜绝作弊。在学习委员的促进下，学期初，我们反思得失，自定新目标，端正学习态度;学期中，我们及时总结，调整方向，注入新动力;学期末，我们相互督促学习，加强纪律教育。正是在这样的潜移默化下，我们营造了浓厚的学风，形成了端正的班风，至今我们班没有考试作弊现象，无一人留降级。班里有着浓厚的优良学风，秩序俨然。

在xx学年优秀学生奖学金中，我们班的同学可谓是满载而归，在同年级同专业获得者中，一等奖学金获得者有7个，其中我们班占了6个!遥遥领先其他班级。

我们班学生积极参加各项专业技能考核。直到今年,我们班同学普通话成绩达到二级乙等有61人，通过率达到87%。通过四级考试的有48人，通过率达到68.57%。获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人。

民主是041912班团支部的力量源泉，无论是推优、班委换届、综合测评，还是举办活动，都广泛征求大家的意见，认真考虑每位团员的建议。同时，团支部委员也集中考虑，综合考虑，因此，“民主与集中相结合”是我班团支部工作的重要原则。

对于学校、系指定的各种组织活动，支部均能主动及时地完成，开展规范，形式多样，参与面广。由于工作出色，团支部多次受到上级团组织的鼓励和表彰;同时，团支部结合形式政策，自主地开展理论学习，保持支部成员思想的纯洁和先进性，而且在活动形式上更是不断推陈出新，过出具有本支部特色的团组织生活来是我们的一大特色;在这一过程中，团支部委员们充分发挥领头作用，带动全班共同进步;我们班现有党员12名，预备党员4名，团员55名(其中建党对象10名)，占全班学生总数100%;支部建立比较完善的资料收集机制，相关活动资料均由团支部组织委员整理存档。

行政人事部，对于我们公司来说，应该属于一个刚刚成立起步的部门，人员比较少，比较不起眼，但是不可否认：行政人事部在公司的整个运作衔接上也是重不可缺的一个重要成员。

行政人事部，作为企业的后勤保障部门，同时肩负着公司制度建设、人力资源管理、日常行政管理以及来访接待等诸多任务，可以说行政人事部的工作事无巨细，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，行政人事部努力强化自我工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，整个部门仅仅的2名成员匡明经理与行政前台兼助理朱耀嫒硬生生的挑起了这些繁琐的事任，在各自岗位上发挥了应有的作用。

一、爱岗敬业、尽职尽责。

爱岗敬业说得具体点就是要做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。算准每一个数据，填好每一张报表，接好每一个电话等。从自我做起，从小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗!

虽然，行政人事部员工仅仅2名，但我们始终对企业抱有一腔热情，真正做到以企为家，企兴我荣。我们总认为，爱岗才能敬业，只有拥有一腔爱意，才能做到无私奉献。可以说，行政人事部的每一位员工都是那么平凡，他们没有轰轰烈烈的感人事迹，但就是这样在平凡的岗位上，兢兢业业，无私奉献，书写着淡淡的感动。

二、勇于奉献、甘当绿叶。

行政人事部作为后勤保障部门，在工作中始终坚持以大局利益为重，以服务为宗旨，不断加强主动服务意识，从日常工作入手，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平，勇于奉献，甘当绿叶。例如在这次公司举办的全员年会中，行政人事部从最初的筹备工作就积极配合，从统计参会人员，安排外阜员工接送，宾馆入住，制定参会期间人员住宿安排，餐饮安排，做到反复考量，确保会议过程中全体同仁能在食宿上不出差错，但是从宴会招待，处处都有我和匡经理忙碌的身影，我们总是来得最早走的最晚，虽然做的只是很不起眼的工作，但正是有了这些细致的服务工作才为会议的成功举办提供了最基本的保障。

最后我想说，无华的我们会继续在平凡的岗位上尽自己最大的努力默默地为公司的事业发一份光，一份热，做出不平凡的成绩。为公司的进一步壮大尽自己的绵薄之力。

行政人事部匡明朱耀嫒。

销售团队事迹材料篇八

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。

部门工作总结。

在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

1、累计客户位；

2、实现销量吨；

3、实现回款万元，回款率%；

4、详细列举各个工程项目销售明细：

从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：

20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的'是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售部：

20xx年12月15日。

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销售团队事迹材料篇九

刘亚欣，河南城建学院数理系数学与应用数学专业学生，中共党员。曾任数理系学生会办公室部长，系团总支副书记，班级学习委员，现任班级班长。参加河南城建学院宿舍文化节，并获得手工艺品大赛二等奖、宿舍形象大赛三等奖。曾获__—__学年度“校二等奖学金”、__—x__年度“校一等奖学金”，被评为校“团学干部培训优秀学员”、“优秀学生干部”、“优秀团干”。通过国家英语四级考试以及计算机国家三级等级考试，x__9月参加全国大学生数学建模大赛获得河南省一等奖。

她的魅力：

一、积极学习，完成学生的天职。

学习是第一位的，学习是学生的天职，尤其作为一名当代大学生更需要具备扎实的专业技能。无论她是作为系团总支副书记、还是班长的工作，或是曾经的学习委员，都会利用课余时间全身心的投入到学习中。所以无论是个人综合能力的培养还是在专业知识技能的储备上，她都体现了当代大学生良好的精神风貌。在努力做好系上、班上的工作同时，她充分利用时间学习，提高学习效率。勤学苦练，刻苦钻研专业知识，系统地学习掌握了较为扎实的专业知识，严格要求自己，自觉性强，各科成绩优秀。__-__年度以综合名次第四的好成绩获得校二等奖学金的奖励，__-__年度以综合名次第二的好成绩获得校一等奖学金的奖励。大二阶段顺利通过大学英语四级考试和国家计算机三级等级考试。本着热爱数学挑战自我的心态，刘亚欣自主参加了__年河南城建学院数学建模课程的培训并在培训结束后的比赛中获得了校二等奖。__年9月代表河南城建学院参加全国大学生数学建模大赛，经过三天三夜的不懈努力与团队的默契合作，获得河南省一等奖。

在这些优异的学习成绩和比赛成绩的光环笼罩下，刘亚欣同学并没有骄傲也没有盛气凌人，相反，她却认为，学习本身就是学生的天职，成绩只不过是说明了她刚刚好完成自己的责任而已，没有必要也没有理由因为这些成绩和证书作为骄傲和炫耀自己的资本。

二、加强思想进步，追随党的脚步。

刚入大学不久，刘亚欣同学就向党组织递交了入党申请书，从身边点滴小事做起，各方面都严格要求自己，积极向党组织靠拢，成为大学第一批党积极分子。在学校老师的指导下，她利用课余时间认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，及时向党组织做思想汇报。在学习、工作中，时时刻刻以高标准、高起点要求自己，在学生党校学习期间，她进一步系统、深入地学习了党的基本知识，使理论水平得到了进一步提高，对党有了更深刻的了解和认识，并在党校结业考试中取得优秀成绩。

刘亚欣同学认真履行党员的义务，处处以做一名优秀共产党员的标准来严格要求自己，各方面表现得到系部领导的一直好评，于__年12月1日成为年级第一批预备党员，__年12月1日如期转正，成为一名正式党员。

能力突出，学习成绩优秀，思想积极要求进步，__年11月参加第三期团校学习，表现优秀被评为“优秀学员”，河南城建学院__—__学年度“优秀学生干部”、河南城建学院__—__学年度“优秀团干”，在河南城建学院十佳百俊评选活动中当选“女大学生标兵”。在获得诸多荣誉之后她并没有骄傲，始终以一名党员、一名学生干部的身份严格要求自己，努力上进。

三、锻炼自己，做好学生的公仆。

步入大学，为了能够自己更多的锻炼，大一她就参加了班上的班委竞选，凭借不错的口才和一份真诚的心，她成功竞选班级的学习委员，积极配合任课老师工作，适时督促同学学习，她的细心与真诚俘获了班级同学的芳心。在大二意外的班委二次选举中选票领先，被任命班长。在男女比列7:1的理工科院校，一个女生当选班长自然还是会引起一些男生的不服气，但在策划组织男女生混打篮球赛、郊游等一系列活动中的展现出来的领导能力和组织能力将大家彻底征服。这一步一步的突破都是刘亚欣同学以真诚打动着每一位身边的人，她从不忘记提醒大家认真完成作业还在考试复习的紧张阶段为大家解答难题;每一次假期她都会叮嘱同学们注意安全保护好自己;端午节也细心的想到给全班同学买粽子一起过节。这样的事例多之又多枚不胜举，她总是把荣誉想到别人再想到自己，当系领导决定给她什么荣誉的时候，没有同学有任何异议，因为他们从心里佩服这样一位班长。

因着特有的气质和流畅的表达以及不错的口才，刘亚欣担任数理系08级毕业生晚会主持人，得到学长学姐和领导老师的一致认可。现在的她认为她所取得的这些成绩大多要归功于老师和学校对她的培养以及周围同学的帮助，这样的她憧憬着未来有自己的事业自己的成功。

四、关于未来，做真实的自己。

刘亚欣在一个普通的家庭长大，为人诚恳的父母无形之中熏陶了她平和的心态，父母用真实行动教会着她：追求的事物从无到有都要依靠自己的劳动的心灵，无论金钱还是感情。这样单纯的家庭氛围塑造出来的刘亚欣也是非常单纯的，即使在大学这个亚型社会中看到一些勾心斗角你争我斗，她能理解其中的苦衷却始终不认同那样的做法，她始终认为人都是有感情的，为别人好，别人也会为你好。有身边的朋友告诉她太单纯在社会上一定会吃亏的，她却说妈妈经常教育她吃亏是福，刘亚欣就是这样一个相信人性本善的女生。

她说她想做一个真实的人，因为真实的人才是最快乐的。真实的本质是自然，越接近自然，就越加真实。生命的快乐源自自然的创造。而这个自然，就是在劳动中遵循事物发展的规律，倾听心灵的呼唤，感悟人性的光芒，捕捉创新的灵感，收获生命中的精彩与美好。离开了自然，真实便是无源之水、无本之木。现实中任何虚伪和做作的谋求过程，也许能达到看似真实的目的，但那种结果只能带来感官的刺激和欲望的满足，无法给心灵以快乐。正如那些视名利如生命的人，尽管绞尽脑汁、机关算尽，可贪婪和虚荣的欲望之海是无法填平的，快乐的彼岸对他们而言总是遥不可及。

大三的她也会更多的思考未来，会想象毕业近在咫尺毕业后的她能做些什么工作能用什么能力来养活自己，也会有时候她望着天空，天那么高那么广阔，自己有些迷茫，但是她坚毅的目光笃定着在这片辽阔的天空中有她振翅遨游的一天。

销售团队事迹材料篇十

蔺永康，男，1999年11月出生，昆明高级技工学校2015级四年制烹饪专业学生，共青团员。2019年8月，他作为烹饪项目选手，代表中国队在被誉为“世界技能界奥林匹克盛会”的第45届世界技能大赛上，与46个国家的46名选手同台竞技，经过激烈鏖战，奋勇拼搏、不负众望、脱颖而出，为中国代表团勇夺世赛烹饪西餐项目铜牌，创造了历届世赛该项目中国队的最好成绩。

他以“精益求精的工匠精神”为指引，在学校的学习中认真严谨、勤学好问、主动实践、追求极致，努力做到熟练掌握专业技能。在校期间，他认真遵守学校各项规章制度，尊敬师长，团结同学，热爱班集体，热心帮助同学，深受任课教师的喜爱和同学们的好评。他的学习成绩一直都名列前茅，每年均获得校级奖学金。他非常珍惜和积极把握参与每次比赛的宝贵机会，并十分注重赛后的总结反思和改进提升，认真做到每次参赛都有新进步，努力走好学技圆梦之路。

新时代新青年，新技能新梦想。我们新青年有幸生长在新时代里，党和祖国给了我们追求技能成才和技能报国的广阔舞台和宝贵机遇。习近平总书记和李克强总理也对此做出重要指示和批示，给予了殷切的关心并提出了更高的要求，明确指出要在全社会大力弘扬工匠精神和世赛品格，这极大激励着我们要努力走好技能成才和技能报国之路。

为此，我们新时代的大学生党员要做到以下几点：

一、在学习上，不仅要有明确的学习目的、端正的学习态度，还要有良好的学习方法，较高的学习效率;不仅要上课认真听讲，按时完成好老师布置的各项学习任务，还要在课外主动学习，探索一些自己感兴趣的学习领域;不仅要认真学习好本专业的知识，还要学习好相关专业的知识，以拓展知识的宽度和深度，完善知识结构;不仅要能够吸收已学的文化知识，还要勤于钻研，善于思考，勇于创新，培养先进的学习观念和学习意识。

二、在思想上，要有敢于担当的政治定力，始终坚守正确的理想信念;要有敢于担当的理论素养，增强道路自信、理论自信、制度自信;要有敢于担当的无私情怀，做到一心为公、事事出于公心;要有敢于担当的浩然正气，带头讲修养、讲道德、讲廉耻;要有敢于担当的过硬本领，提高科学决策、履职尽责的能力，为祖国贡献出自己的一份微薄之力。

三、在生活上，努力做到乐于助人，用心为他人排忧解难，培养为人民服务的意识，提高为人民服务的本领，努力做好一名党员的模范带头作用。从身边小事做起，培养自己良好的生活习惯和道德修养。用心宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，并鼓励思想上进的同学用心向党组织靠拢。

四、在工作上，积极参加学校、党支部及班级举办的各项活动，在以认真负责的态度主动承担自己本职工作，按时做好老师交办的各项工作的同时，还积极协助其他同学完成任务，起到一名优秀党员的先锋模范作用。

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销售团队事迹材料篇十一

对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。xx卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。

xx卷烟厂市场开拓动员大会。目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队练习活动总结大会”上，xx卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，20xx年三类以上卷烟为30，20xx年三类以上卷烟为43.7，增长了13.7，今年三类以上卷烟要达到50，仅比去年增长6.3。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，假如省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，xx卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。

营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后xx卷烟厂安排“营销团队练习”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境如同有力的双翼使营销水平得到不断提升。

厂营销中心团队练习活动。

xx卷烟厂实行流程式治理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部治理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清楚，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的`运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。

营销治理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销治理体系就要对营销治理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度治理。在制度修订方面，按治理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的治理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。

优秀业绩的背后是一个具有较高营销治理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销治理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。

营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场（分队）加以治理；在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接治理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。

对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高治理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点非凡是宣传促销工作的重点向省外转移。

孙子曰：“上下同欲者胜。”企业如同一部机器，它有很多齿轮需要啮合，而后一同转动。只有大家同心同德，为着共同的目标而努力，一份份热情相加，一颗颗汗水凝聚，方能成就企业的宏伟基业。

销售团队事迹材料篇十二

是我厂大力发展生产获得生产效益双丰收的一年。这样好的形式是因为我们有很多为之努力的好领导和广大员工、有很多象___同志一样,在生产一线默默无闻工作踏踏实实的人。为我厂的发展奉献自己最大的努力更以他为企业付出的一切而受到电厂员工的全体认可。

___同担任电厂副厂长以来,一直是单位的技术骨干、在工作中哪里需要他、他就出现在哪里他主要负责电气部分、运行、维修及工会工作.作为领导他总是以身作则、严格要求自己、对自己所从事的工作付出了心血。

20是电厂创造效益最好的一年，全年发电量提前一个月完成任务，机组的运转周期和员工的责任心都有了很大的提高，这都是与___同志抓安全、重落实是分不开的，为了确保机组和人身安全他带领全体员工学习安全操作知识，为了企业的发展、电厂在原有的设备上新增加了部份一次系统二次回路及时解决了目前企业用电需求、并多次向电气运行人员讲解并修改和整理了操作规程，使岗位人员提高了操作和排除事故的能力、从而提高了设备的正常运行保证了人身安全。控制了安全事故的发生、使电厂整体安全上了一个新台阶。

在日常工作中、抓重点，加强队伍建设，提高职工素质。水是生命之源，人为企业之本，高素质的职工队伍是企业兴旺发达的持久动力。提高企业职工的整体素质，建设一支高素质的职工队伍是企业发展和精神文明创建的核心所在。按照这样的思路，___同志紧紧抓住教育培训这个中心环节，不断提高职工队伍的整体素质，努力塑造一个现代化的文明群体。狠抓职工的学习培训教育，采取自学、身教的办法,___同志总是把自己专业知识豪无保留的传授给员工、团结同志、并协助厂长、做好助手的份内工作.

他在主管的电厂工会工作中、灌输疏导与开展生动活泼、形式多样的工会活动，增强教育效果，把改善职工的生活环境和工作环境作为一项重要工作来抓。通过技能知识竞赛、文娱晚会等职工喜闻乐见、生动活泼的形式，寓教于乐，让电厂职工有了精神的“家园”。从而丰富了职工的业余文化生活，充实了职工的精神世界，陶冶了高尚的精神情操.顺利的完成了总工会举办的各项活动、比赛,并取得了较好的成绩.

___同志在日常和工作中从不摆架子,与员工相互沟通在员工中得到了信任和认可。当前又面临着公司大的飞越,做为领导、他积极响应、支持公司的发展。在新的一年中任务更重责任心更强、他都会全力以赴。全身心的投入到电厂和公司的发展中去。今天得到这个荣誉不仅是___自我奋斗的结果、更是全体电厂员工努力成果的见证!是电厂人的骄傲!

销售团队事迹材料篇十三

各项生产工作取得长足进步，各项生产、安全指标完成较为出色，这是各个部门、全体干部员工共同努力奋斗的结果，这其中，质量管理项目作为安全工作、质量管理工作的主要负责部门，在人力资源较为紧张的情况下，充分发挥每个人的主观能动性，充分发挥团队协作能力，各项工作完成较好，成绩较为突出。

在，质量管理项目人员最少，目前只有3人，但却要完成安全、质量管理的各项工作，工作繁杂而具体。为了完成各项工作任务，质量管理项目积极想办法、找对策，首先对工作进行合理分工，但分工不分家，工作中互相协助，充分发挥团队工作效能；其次在具体工作中对外积极沟通协调，打破部门间壁垒，提高整体工作效率，对内不断提升个人能力，除了积极派人参加各类专业知识培训外，还强化了个人自学和内部的经常性交流，针对工作中碰到的具体问题，结合规章、公司内部规定深入讨论，争取能够举一反三，提高个人解决问题的能力，特别抓住与其他沟通交流的机会，向经验丰富的兄弟单位同行请教和咨询，快速提高了个人工作能力，也迅速弥补了与兄弟单位在安全、质量管理工作中的差距，为圆满完成质量管理项目各项工作打下了坚实基础。

安全，是机务工作永恒的主题，作为安全工作主管部门，质量管理项目在安全活动组织实施、安全教育开展、安全信息收集管理、sms系统推进建设、安全隐患组织排查、安全风险管理等工作中尽心尽力，结合实际，积极想办法，为切实提高安全管理水平作出了不懈努力。

在开展的安全活动中，质量管理项目结合持续安全改进活动，陆续组织开展实施了安全月活动、三项行动、轮胎扎伤专项治理、国庆节前专项大检查、刮碰飞机专项治理、安全责任大讨论等相关活动，持续开展隐患排查和治理，实施风险管理工作，使的安全状况持续改善，全年未发生一起一般差错（含）以上不安全事件。同时通过努力完成了以下一些工作：

1、排查出级隐患8项，并将其中两项作为风险项目进行整治，截至目前已完成7项整改。

2、通过安全活动的开展，结合质量审核工作，组织修订完善了相关生产制度。全年质量项目组织修订了24个程序，完善了包括故障处理、a检工作管理、工具管理、设备管理、航材管理、质量监督等等方面的工作，同时修订了《恶劣天气应急处置预案》，完善了大风应急处置工作程序。

3、针对新版《事故征候标准》的学习，组织排查地面刮碰飞机导致地面事故征候的关键点，并组织相关部门采取措施改进，质量管理项目跟踪落实，同时为进一步减少飞机刮碰事件的发生，按照分公司要求组织开展了“刮碰飞机专项治理”活动。

4、组织开展了安全责任大讨论活动。通过这一活动的开展，使全体员工对自身应承担的安全责任进行思考，并写出书面材料，既达到了安全教育的目的.，又使安全责任得到了细化。目前这一工作正在实施中。

5、积极协调机场公司、驻场其它单位解决工作中存在的安全隐患。针对机坪安全锥的管理、使用存在的问题，积极与机场公司协调，目前已解决；针对单位间共同使用的轮挡、工作梯架配置、管理中存在的责任不落实问题，组织协调几家单位落实解决，目前进展顺利。

6、积极推动实施sms建设，结合实际开展安全工作。质量管理项目组织制定了推进sms建设实施方案和行动计划，对全员开展了sms理念宣贯，并于近期协助办公室对全体员工进行了分公司《航空安全管理手册》的培训，对培训后考核未通过人员组织进行了补学和补考，以让大家真正掌握sms的真正含义和具体工作的要求。

同时结合sms理念，开展了风险管理工作，质量管理项目将“工卡回收不完整”和“频繁出现晚接飞机”两个安全隐患通过评估后作为风险项目进行控制，至目前，以上两个风险项目已控制到可接受水平。

7、组织制定了级别的安全检查单。为了进一步落实安全检查单制度，针对自行滑出机位的送机安全，为防止出现送机时耳机未拔、勤务盖板未关等事件，质量管理项目组织制定了级别的安全检查单《指挥飞机—出港（自行滑出机位）》，自11月23日开始启用，至目前，运行情况良好。同时为进一步完善各项安全管理要求，质量管理项目下发了多份质量业务通告进行规范，进一步夯实了安全管理基础。

不论是适航管理工作，还是人员资格管理、手册管理、差错调查、质量监督、质量审核和检验等工作，质量管理项目均组织有序，进步明显。特别在内部质量审核工作中，质量管理项目按照审核要求，重新制定了审核项目单，并针对目前审核员实际情况，尽量将审核内容进行细化，在审核实施过程中细致、严谨，发现了各部门存在的一些平时不易察觉的问题，甚至有一些是系统上的问题，并针对这些问题组织实施整改，弥补了工作中的不足，完善了系统管理，提高了各部门的工作质量。

在质量监督工作中，质量管理项目不断完善细化“监督检查单”，并针对实际工作情况定期进行改版，同时为进一步完善和强化质量监督工作，在质量现有人力的基础上，实施了业务班制度，即定期安排一名质量部门人员值一天业务班，以强化对航后、航前工作的监督检查，全年质量项目实施了60多次现场质量监督，完成了72份监督检查单，发现了40余个问题，并全部组织完成整改，有力促进了质量的持续改进。

在其他各项工作中，质量项目也都开展得井然有序，取得了较好的成绩。

纵观全年的工作，特别在安全、质量方面，各项指标完成较好，这其中与质量管理项目的辛勤工作是分不开的，质量管理项目充分发挥了团队工作的力量，克服了实际工作中存在的不足，通过自身的努力，各项工作取得了长足进步，成绩显著。

工会。

二〇〇九年十二月二十一日。

销售团队事迹材料篇十四

wrt，女，出生于1985年10月19日，__年毕业于太原师范学院。生在农村、长在农村的她在大学期间就把当一名大学生村官，为农民服务当做自己的理想。通过公开招聘和组织的考验，于__年9月担任了沁源县聪子峪乡土岭底村村委主任助理。

一、创建全县首册户情民意档案，为新农村建设提供第一手资料。

到任伊始，为了尽快进入角色，了解掌握村情民意，温瑞婷同志逐户上门走访，整整一个月没有回家，坚持吃在村里，住在村里，克服了土岭底村没有自来水等诸多困难，了解了村民们的生活情况和主要经济来源以及种养殖情况，并整理编制了土岭底村村民户情民意调查档案。对土岭底村和村民生产情况、乡风民俗有了详细的了解。同时也让村民对这个大学毕业的小姑娘有了深刻的印象，村民们不论有什么困难，或对村委有什么意见和建议都主动找温瑞婷同志聊天。

二、发动、组织村民成功创办了“聪子峪乡富贵养殖有限公司”

结合户情民意调查，温瑞婷同志又对村里的产业进行了调研。村情实际：当地人均耕地少，且土地贫瘠，野猪又太多，种的庄稼到不了成熟就被野猪糟蹋光，投入大、收成少。温瑞婷同志决定发展养殖业。考虑到村民经济困难，温瑞婷同志拿出自己的工资购买了五只带羔的母小尾寒羊，准备下了羔后分给村民们牧养。但是，天不遂人愿，温瑞婷同志忽视了土岭底村周围复杂的自然环境和村民的养殖技术水平，五只小尾寒羊全部不幸死掉了。但是她没有气馁，反而发现了当地的自然环境也是一种资源。

那是在和村民王富贵的一次谈话中，提出了让家猪和野猪配种的设想。因为随着人们生活水平的提高，对瘦肉的要求较高，家猪产出瘦肉的比例约为40%，而人们偶尔捕获的野猪的瘦肉产出率高达90%以上，但野猪不容易养殖，即想到通过配种可达到即容易养殖又能提高猪肉的质量的效果。温瑞婷同志没有放过这次可让村民致富的机会，立即着手收集这方面的信息，通过多方考察和反复实验，成功培育了新的品种。之后，温瑞婷同志自己掏钱跑县城，跑工商，跑税务，富贵养殖有限公司终于在土岭底村成立了。在富贵养殖公司成立的那天，村民王富贵激动对前来考察的聪子峪乡领导说：“当初我只是有这么个设想，对小温同志一说，没想到小温同志就把这件事当做了自己的事，更没想到在这么短的时间内办起了公司。感谢党的好政策，让小温同志来到土岭底村，帮助我们了解到了最新的社会信息，更帮我们有机会实现自己的理想，‘不怕没好事，就怕没好官’说的一点也没错呀!”面对村民激动的心情，温瑞婷同志总是说：“这是都是我应该做的”。

三、成立了“沁源县乡土文化民间艺术合作社”

土岭底村村民中大多数男人选择在就近的煤矿上班，平时家里只剩下妇女，闲暇时间有时也用绣花、纳鞋垫、做合枕等细活来打发时光，但是因为这样做仅仅就是为了自给自足，没有商业意识，大部分的时间是在闲聊、打麻将等，与他们低收入的经济状况很不相承，还常常为了一毛钱争的面红耳赤。温瑞婷同志将这些情况看在眼里、急在心上，下定决心要想办法改变现状。一次在朋友的婚礼上，细心的温瑞婷发现了一个现象，就是每个人家都有不少陪嫁品是手工艺品，特别是精美的鞋垫和合枕，这些手工艺品做工精细，内容丰富，颜色炫丽。结合村中妇女们的情况，温瑞婷同志就想到了把村中的妇女们集中起来纳鞋垫，凭直觉和对艺术的喜爱，温瑞婷同志认为这里的市场一定挺大，有做头。然而任何事情都不是一帆风顺的，刚开始村中的妇女们思想保守，不愿意拿出来，后来温瑞婷同志也动手做，天天和妇女们在一起，给妇女们画图，自己掏钱到买线。相处一段时间后，用自己的真诚打动了妇女们，发动全村的妇女们参与进来。经过半年的共同努力，于3月30日完成了第一次土岭底村手工艺品展览，展出的效果非常喜人，多数人赞成，也有一些人慕名来购买，温瑞婷同志决定把这件事情做下去，通过对各地民间艺人的走访，搜集、整理了更多的关于这些方面的信息，于7月12日成功举办了第二次展览，前来购买的人更多了。当下温瑞婷同志正在四处筹措资金、联系销路，希望艺术品开发走上产业化的道路。现在土岭底村的妇女同志们三五成群，凑在一起做手工，你一言我一语，有一搭没一搭地说着闲话，谈绣花的样式，也讨论将来的生活，娱乐中致富，少了争吵，多了和谐!

销售团队事迹材料篇十五

xxxx班，一个充满活力和激情的优秀班集体，连续三年被学院评为“优良学风达标班”，以“志存高远、博学善思、学有所长、素质全面”为宗旨，以“携手共进，臻于至善”为奋斗目标。三年多来，在领导的关怀、同学们的共同努力下，走过了一段五彩缤纷的岁月，取得了骄人的成绩。

每个学年初始，我们新任班干部都在班主任的带领下，成立了以班主任、班长为总负责人，其他班委和普通同学为成员的班风建设领导小组，指挥着班级的各项班风建设。

经过三学年的考验，我们既看到自己的优势，也发现了自己的一些不足；去粗取精，去伪存真，继续保持往年做得比较好的方面，改善做得不足的方面，力争达到先进班集体的评比要求。

在班委会和团支部的正确领导下，经过同学们的努力，我们班连续三年被学院评为“优良学风达标班”，成为学院不多的“三连贯”优良班级！

此外，在其他评比中，我们班也取得不错的成绩：

(略)。

我们班每个同学都以诚信为信条来提升自己的道德观，都以“作弊是可耻的”来警戒自己，首先在思想上杜绝了作弊，其次在实际行动中杜绝作弊。在学习委员的促进下，学期初，我们反思得失，自定新目标，端正学习态度；学期中，我们及时总结，调整方向，注入新动力；学期末，我们相互督促学习，加强纪律教育。正是在这样的潜移默化下，我们营造了浓厚的学风，形成了端正的班风，至今我们班没有考试作弊现象，无一人留降级。班里有着浓厚的优良学风，秩序俨然。

在xx学年优秀学生奖学金中，我们班的同学可谓是满载而归，在同年级同专业获得者中，一等奖学金获得者有7个，其中我们班占了6个！遥遥领先其他班级。

我们班学生积极参加各项专业技能考核。直到今年,我们班同学普通话成绩达到二级乙等有61人，通过率达到87%。通过四级考试的有48人，通过率达到68.57%。获得全国计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有20人，获得广东省计算机等级考试一、二、三级证书的同学共有29人。

民主是041912班团支部的力量源泉，无论是推优、班委换届、综合测评，还是举办活动，都广泛征求大家的意见，认真考虑每位团员的建议。同时，团支部委员也集中考虑，综合考虑，因此，“民主与集中相结合”是我班团支部工作的重要原则。

对于学校、系指定的各种组织活动，支部均能主动及时地完成，开展规范，形式多样，参与面广。由于工作出色，团支部多次受到上级团组织的鼓励和表彰；同时，团支部结合形式政策，自主地开展理论学习，保持支部成员思想的纯洁和先进性，而且在活动形式上更是不断推陈出新，过出具有本支部特色的团组织生活来是我们的一大特色；在这一过程中，团支部委员们充分发挥领头作用，带动全班共同进步；我们班现有党员12名，预备党员4名，团员55名（其中建党对象10名），占全班学生总数100%；支部建立比较完善的资料收集机制，相关活动资料均由团支部组织委员整理存档。

我们班团支部积极配合系分团委的工作，在班里开展每月一次的思想交流会。由于每次会议的议题都比较贴近生活，团员们对会议也产生了极大的兴趣，在会上畅所欲言，会后还继续进行讨论。通过思想交流会，团员们了解，掌握了党和国家的现行政策，跟上时代步伐。同时，也及时纠正了某些团员的错误思想，有利于更好地提高团员的思想素质，为日后在工作岗位上起带头作用打下坚实基础。就这样不断的努力，光荣地被评为xx学年度校优秀团支部。

当代大学生的实践能力、综合素质极为重要，把校内学习的知识运用到校外实际工作中，在实践中开发自身潜能、发觉问题或不足再回到课堂解决或弥补，是获益匪浅的学习循环过程。在班委的倡导下，将这种认识、理念变成班级成员都能始终遵循的追求，积极参加社会实践并取得优异的实践成果已经成了本班又一重要的特色。

每逢寒暑期，我班都要积极组织同学们进行社会实践。返校后，要求同学按时递交社会实践心得，并在班内进行交流，通过参加社会实践活动，我们班同学增强了对自己所学专业以及社会的认识,同时也有效地培养了人际交往能力。现在，我班已超过60%的同学有过家教或从事其他工作的经历。

在06-xx年度，教育系041912班不仅参加了各项系里，院里举行的赛事，取得了不俗的成绩。而且还成功的举办了一次篮球盛事：班内篮球对抗赛。此外，我们班还获得了系羽毛球赛和系乒乓球赛第一名，系篮球赛第3名。

在炎炎烈日之下最能考验人的意志品质，而我们041912班在教育系星火爱心小组中却表现得尤为出色。教育系星火爱心小组是以到各宿舍回收各种可再利用的废弃品为主把所卖废弃品的钱捐给贫困者为目的的一个爱心组织。中午通常是太阳最猛的时候，但只有那时同学们才会呆在宿舍，我们才能回收到废弃品，所以我们就会在中午楼上楼下地跑遍各间宿舍去回收，把最后的成果集中起来然后顶着烈日一起拖到回收站。有时成果太多一次是拖不完到回收站的，需要来回几次地运。尽管一路上被晒得发烫，汗流不止，但我们却丝毫不怕吃苦，依然乐此不疲，表现出来的是钢铁般的意志x，因为当我们拿到我们所挣来的'钱时我们都会发自内心地感动，心想它能解决一些穷苦人家的一些生活困难问题了！在共同努力的过程中我们增强了集体之间的凝聚力，加深了同学们之间的感情，我们学到了很多东西：只要我们团结一致，就能形成一股强大的力量，激励着同学们战胜困难。在多次献爱心活动中，我们班的同学积极参加，慷慨解囊，献出了自已的一份爱心。

另外，我们班的xx等同学还积极参加了乒乓球、羽毛球、象棋等方面的义教活动，让一大部小学生在学习中得到更多特长并能更愉快地成长；xxxxx等同学则积极参加了献血活动，热心服务社会！xxx同学还被评为学院xx学年度优秀青年志愿者。

我们三年来所取得的成绩是大家有目共睹的，这些成果的取得离不开我们全体师生的辛勤汗水和奋斗的心血。当然，教育系041912班毕竟是年轻的，总有一些不成熟和不够完善的地方，一方面，我们要积极严肃的开展批评和自我批评，毫不避讳地面对我们的问题；另一方面，我们会满怀希望与激情，加强老师、学生干部、普通同学之间的协作，努力改进我们的不足。日早晨露，团结进取。这是我们对过去取得的成绩的认识，也是对我们今后工作提出的要求。我们将一如既往地发扬“坚持以人为本，注重全面发展，构建高效团队，培养多栖人才”的目标而努力！