2023年冰雪运动营销策划方案范文通用(模板9篇)

方案的制定是为了解决特定问题而制定的一系列计划或步骤。在面对新的挑战和任务时，我们需要制定一个有效的方案来解决问题。有效的方案需要考虑资源的合理利用和风险的有效控制。最后，请大家阅读以下精选的方案案例，希望能对大家的工作和学习有所启发。

冰雪运动营销策划方案范文通用篇一

3)、产品分析

4)企业竞争对手分析

5)小结

2、广告策略

3、广告计划

4、广告活动的效果预测和控

5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷 前言

潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。

丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷(pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。

(一)营销环境分析

品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。

(b)品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。另一方面，中低档洗发水(200ml装零售价10元以下)市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。

(c)消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据imi调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。

年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。

(e)产品功能的虚拟化与复合化对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为20xx年市场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司20xx年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位。

(二)消费者分析

频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。而伦敦公司的调查结果显示，1997年欧洲洗护发品人均消费21.5美元。其中芬兰人均消费最高，达27.8美元;德国人以2美元位居第二;丹麦人居第三，为25.8美元;法国人的人均消费为25.5美元。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。可以预见，随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。

冰雪运动营销策划方案范文通用篇二

开幕式主题：畅游魅力南海尽享冰雪激情。

开幕式宗旨：

本届冰雪节以娱乐文艺表演活动为载体，强化、渲染冰雪节的文化内涵，以本届冰雪节吉祥物“豆豆”（名字待定）为纽带，打造“包头南海冰雪节”的冬季旅游品牌，促进包头旅游业的发展，营造出喜庆祥和、火爆热烈的开幕式气氛。

开幕式风格：

本届开幕式将选用颜色鲜明的红白色彩元素为主色基调，诠释本届冰雪节丰富深刻的文化内涵。鲜红的火焰，是包头人炙热的情感；洁白的冰雪，是北方人豪迈的情怀。这是沸点与冰点完美的结合，是南海冰雪文化最亮丽的笔墨。

开幕式内容：

1、主持人介绍嘉宾、领导。

2、xx领导宣布冰雪节开幕式开始。

3、xx领导致欢迎词。

4、嘉宾致贺词。

5、请相关领导讲话。

6、请出所有领导一同上场启动开幕式仪式，全场倒计时“54321”，鸣信号弹，同时放冷焰火箭。

7、各种卡通娃娃牵手共同上台表演欢乐歌舞。

8、所有领导和嘉宾一起与很多白雪娃娃共同堆积本届冰雪节吉祥物“豆豆”。

9、台下演员鼓乐齐鸣，翩翩起舞，共同营造祥和热烈的冰雪节的节日气氛。

开幕式演员阵容：

大型舞蹈表演：30人（包头市九原乌兰牧骑）；

冬季服饰走秀：10人（国际旅游小姐大赛内蒙古赛区获奖选手）；

明星歌手献唱：8人（国内知名明星、歌唱比赛获奖选手）。

开幕式流程。

第一个环节（热场）：

12月21日上午，整个南海冰雪节开幕式舞台上空回荡主题音乐“光荣与梦想”，各组表演队伍开始进入表演场地，热身表演，以烘托开幕式现场气氛。在雄壮的乐曲声中，铺有红色地毯的迎宾大道两侧彩灯悬挂，上百名演员队伍，在优美的旋律中鼓乐齐鸣、载歌载舞，迎接领导和嘉宾走上开幕式舞台。

第二个环节（开始）。

第三个环节（讲话）。

1、主持会议的领导，首先请出市委市政府领导致欢迎词（放领导上场音乐）。

2、主持会议的`领导，请嘉宾致贺词。

3、主持会议的领导，请相关领导讲话。

第四个环节（启动）。

在雄壮的乐曲声中，相关领导走上舞台和嘉宾一同启动开幕式仪式，领导接过礼仪小姐手中的点火器。相关领导宣布20xx年中国沈阳国际冰雪节开幕式启动仪式现在开始。x颗冷焰火箭同时燃放，同时升空，奔向天空。地面40组冷焰火齐放，20门皇家礼炮同时开放。使整个“南海冰雪节”，象征着活力四射、生机勃勃“中国。包头南海冰雪节”开始了。同时把冰雪节开幕式推向了第一个高潮。

第五个环节（仪式）。

在象征着吉祥的彩色信号弹的照映下各种可爱的卡通娃娃在舞台精彩表演。白雪娃娃跑向舞台，拉着领导、嘉宾走到台下共同堆积象征本届冰雪节吉祥物的“豆豆”体现出冰雪节“欢乐祥和”的深刻内涵。此刻，南海上空响起悠扬动听的旋律“我爱你塞北的雪”，演员在音乐声中起舞。主持人画外音：在这欢庆的时刻，在这美丽的南海冰雪大世界，让我们畅游魅力南海尽享冰雪激情吧。

第六个环节（演出）。

现场所有演员以欢快的歌舞表演展开冰雪节开幕式。

冰雪运动营销策划方案范文通用篇三

认真落实党中央和省委、省政府决策部署，围绕实现“到20xx年全省参与冰雪运动群众达到3000万人”目标，加快推进冰雪运动普及发展。

主办单位：灵寿县人民政府。

承办单位：灵寿县文化广电体育和旅游局、灵寿县教育局。

协办单位：灵寿县卫生健康局、灵寿县住房和城乡建设局。

灵寿广播电视台。

为确保运动会圆满成功，成立赛事组委会，下设综合协调组、后勤保障组、医疗救护组、宣传报道组和裁判组等五个工作小组。

（一）展示和培训。

1.活动内容：陆地冰壶球展示赛。

时间：20xx年11月23日上午。

地点：松阳河湿地公园下沉广场。

参加人员：县轮滑协会、冰雪运动协会会员。

2.活动内容：陆地冰壶球培训。

时间：20xx年11月23日下午。

地点：松阳河湿地公园下沉广场。

参加人员：县轮滑协会、冰雪运动协会会员。

参加人员：县轮滑协会、冰雪运动协会会员及全县群众。

（二）竞赛单元。

1.青少年组暨中小学生轮滑。

时间：20xx年11月24日上午。

地点：灵寿县初级中学南校区。

竞赛项目：100米个人轮滑竞速赛；200米个人轮滑竞速赛。

参加人员：全县各中小学校在校生。

2.陆地冰壶比赛。

时间：20xx年11月24日上午。

地点：灵寿县初级中学南校区。

竞赛项目：陆地冰壶球团体对抗赛。

参加人员：全县各中小学校在校生代表队12只。

3.社会组陆地冰壶球职工团队赛。

时间：20xx年11月24日下午。

地点：松阳河湿地公园下沉广场。

竞赛项目：陆地冰壶球职工团队赛。

参加人员：县直各单位职工。

4.社会组陆地冰壶球大众赛。

时间：20xx年11月24日下午。

地点：松阳河湿地公园下沉广场。

竞赛项目：陆地冰壶球职工团队赛。

参加人员：全县健身群众。

（一）提高认识，强化落实。各有关部门要充分认识举办冰雪运动会对推进我县冰雪运动普及发展的重要意义，要根据本方案将任务落实到人、落实到位。

（二）通力协作，统筹推进。各有关部门要勤沟通、多协调，建立顺畅有序的工作协作机制，互相配合，统筹推进各项筹备和组织工作。

（三）强化保障，做好服务。各部门要围绕运动会做好保障和服务工作，确保每个环节、每项工作都能有效衔接、顺利推进，确保运动会办得圆满、成功、精彩。

冰雪运动营销策划方案范文通用篇四

电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。

互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，参与度高。

一、简介。

魅族（meizu）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于20xx年3月，是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。20xx年开始在智能手机领域投入了全部的.精力，致力开发高端智能手机。

二、理念。

由开始到现在直至将来，魅族（meizu）的信念都随梦想进发。不变的追求是魅族（meizu）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的追求，可以令我们达成梦想。魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超常规，越想象。

三、swot分析。

s优势。

5企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。

w劣势。

1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，大众了解比较少对该产品的认知还未透彻；

2产品单一，顾客选择余地比较少；

3专卖店入门分布不够广泛，产能不足，阻碍了现在的快速发展。

o机遇。

3有许多待开发项目，未来产品线将丰富，可使迎合不同阶段的消费者；4国家支持发展，面向国际化，有利于走出国门，走向世界。

t威胁。

1一些厂商模仿魅族手机的外观，并且压低价格，形成恶性竞争，阻挡魅族的发展；

2电子产品更新的速度非常快，魅族的手机过不了多久就会优势减少，利润变少；

3产品单一，质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂维修，有待建立更多的维修网点；

4少部分专卖店店员因福利较低而跳槽，流动性比较大，有待稳定；5一些手机软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验，有待进一步优化。

四、目标市场。

人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大。人们追求时尚、简约实用，个性化较高的电子产品。年轻人将是手机的主要消费者，农村人口向城市迁移。中国人多，购买能力还算比较高，青年追逐潮流者多。

五、市场定位。

功能还是重要的考虑因素，外形和品牌紧随其后。应该来说，影响消费者购买的因素是综合起作用的，任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购买的催化剂。这样一来，品牌的作用显得尤为重要，它某种程度上是与其他因素挂钩的。

魅族是定位于中高端的娱乐触屏手机，他的目标受众有以下这些特点：年轻、品牌认知低、玩机一族。

差异化：营销策略差异化，让魅族与众不同。

冰雪运动营销策划方案范文通用篇五

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

促销活动方案一――中秋同欢喜，好礼送不停。

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的'利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

“中秋同欢喜，好礼送不停”

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

9月12日――9月21日。

打折;赠送;抽奖。

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

促销活动方案二――周年庆典――美食节。

xx年9月6日――xx年9月10日。

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

促销活动方案三――中秋佳节――对酒x当歌x赏月念人生之多少良辰美景莫过于此。

饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。

搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用。

冰雪运动营销策划方案范文通用篇六

为贯彻落实《国务院办公厅关于强化学校体育促进学生身心健康全面发展的意见》（国办发〔2016〕27号）《教育部国家体育总局北京冬奥组委关于印发北京2022冬奥会和冬残奥会中小学生奥林匹克教育计划的通知》（教体艺〔2018〕1号）《教育部办公厅关于做好全国青少年校园冰雪运动特色学校及北京2022年冬奥会和冬残奥会奥林匹克教育示范学校遴选工作的通知》（教体艺厅函〔2018〕95号）《教育部等四部门关于加快推进全国青少年冰雪运动进校园的指导意见》（教体艺〔2019〕3号）精神，加快发展青少年冰雪运动，丰富学校体育内容，传播积极健康的生活方式，提升学生体质健康水平，结合我市实际，制定此工作方案。

全面落实全国教育大会精神，全面贯彻党的教育方针，围绕"三亿人参与冰雪运动"的目标，结合《"健康中国2030"规划纲要》，在我市大中小学大力推广普及青少年冰雪运动，推动冬季奥林匹克教育的全面开展。通过创建青少年校园冰雪运动特色学校（以下简称冰雪运动特色学校）和北京2022年冬奥会和冬残奥会奥林匹克教育示范学校（以下简称冬季奥林匹克教育示范学校），树立一批校园冰雪运动教育教学工作的先进典型，构建具有特色的冰雪运动教学、训练、竞赛和条件保障体系，使冬季奥林匹克教育深入人心，参与冰雪运动的学生显著增多，青少年冰雪运动水平稳步提升，学校、家庭和社会促进冰雪运动发展的融合机制更加完善，不断提升学生体质健康水平，促进学生身心健康、全面发展。

（一）创建冰雪运动特色学校和奥林匹克教育示范学校。鼓励各区、各校分批次创建冰雪运动特色学校和奥林匹克教育示范学校，宣传奥林匹克知识，弘扬奥林匹克精神，普及冰雪运动，提升大中小学生综合素质和促进全面发展，形成形式多样的教育教学示范成果。到20xx年底，全市创建100所冰雪运动特色学校、冬季奥林匹克教育示范学校，每区不少于4所，不断推进校园冰雪运动的普及发展。

（二）积极开展冰雪运动项目教学活动。贯彻落实国家体育与健康课程标准，把冰雪运动知识纳入体育课教学内容。冰雪运动特色学校在义务教育阶段要把冰雪运动内容作为体育课的必修内容，面向全体学生进行冰雪实践或有关知识教学，高中阶段开设冰雪及相关项目的选修课。鼓励其他学校参照冰雪运动特色学校的相关要求，积极开展冰雪运动项目课程，并不断提升教学质量，培养青少年学生冰雪运动兴趣，促进基本的运动知识和技能的掌握。积极推行以政府购买服务等多种方式，支持学校与滑雪场、滑冰馆、冰雪运动俱乐部等社会培训机构合作开展冰雪运动教学活动，提升教学质量。

（三）深入开展冬季奥林匹克教育。冬季奥林匹克教育示范学校要把冬季奥林匹克教育作为立德树人的载体，推动青少年对冬奥会和冬残奥会项目知识的了解和兴趣的培养，积极推进素质教育，促进学生全面发展。要按照体育与健康课程标准及有关规定开展体育教学及冬季奥林匹克教育工作，将冬季奥林匹克教育纳入学校体育教学内容，在课堂教学、课外实践等环节普及冬奥会项目和竞赛知识，组建冬奥宣讲团，在校园内开展冬奥知识宣讲，广泛开展体验学习、奥林匹克教育大课堂、冬季奥林匹克教育主题班（队）会、冬季奥林匹克教育日等多种主题教育活动。以冬奥会为主题，组织开展征文、绘画、摄影、英语大赛、知识竞赛等活动，充分展现广大青少年学生积极参与体育运动、弘扬奥运、支持冬奥的精神风貌，促进冬季奥林匹克运动和冬季奥林匹克精神在学校体育教育中的发展。冬季奥林匹克教育示范学校要辐射2至3所学校，共同开展冬季奥林匹克教育工作；发挥学校体育设施和奥林匹克教育的优势，积极为社区服务，宣传奥林匹克精神和北京2022冬奥会和冬残奥会相关理念。鼓励有条件的高等院校开展冬季奥林匹克教育研究工作，开发冰雪运动课程，丰富奥林匹克课程资源，推出高质量的研究成果，指导冬季奥林匹克教育深入开展。

（四）加强冰雪课余训练和竞赛体系建设。开展课余训练，强化冰雪基本运动技能的培养。通过体育作业、冰雪公开课的形式推进校外节假日的冰雪运动。有条件的中小学要建立冰雪运动的校队，鼓励建设校园冰雪运动俱乐部，覆盖区域内中小学校，帮助确有冰雪运动兴趣和特长的学生发展运动特长。鼓励高校组建冰雪运动社团，提高高校冰雪运动的普及化程度和竞赛水平。相关学校要制定系统、科学的训练计划，逐步提高训练水平。相关学校建立常态化校园冰雪运动竞赛机制，每年组织校内、校际间的赛事活动。适时举办天津市大中小学生冰雪运动项目赛事活动，通过竞技、趣味等比赛及活动项目，培养和发展冬季运动技能，吸引更多的学生参与到冰雪运动项目中来。逐步形成完整的"校内竞赛-校级联赛-选拔性竞赛"的校园冰雪课余训练和小学、初中、高中、大学四级联赛体系，并与专业化青少年冰雪训练竞赛体系有机衔接、深度融合。鼓励社会资源建造各类冰雪运动场地和举办各形式的冰雪赛事，努力构建社会冰雪资源与学校联合推进课外训练和竞赛的协同机制。

（一）加强组织领导。成立由教育、发展改革、财政、体育等部门组成的冰雪运动进校园工作协调小组，加大部门协作力度，形成协同推进冰雪运动的工作机制。发展改革部门要做好冰雪运动进校园有关基础设施建设工作的支持。财政部门要做好资金统筹。教育部门要做好相关的统筹工作，鼓励吸纳社会资源开展校园冰雪运动，要拓宽学生参加国际冰雪运动赛事等交流活动的机会，激励广大青少年学生长期积极参加冰雪运动学习和训练的积极性。体育部门要协助教育行政部门，积极协调社会体育指导员及专业人员入校辅导，促进青少年冰雪运动兴趣和习惯的养成。

（二）加大冰雪运动场地建设和经费投入。按照财政事权和支出责任划分，市区两级财政优化支出结构，积极支持冰雪运动特色学校、冬季奥林匹克教育示范学校开展校园冰雪运动，开展课程建设、教学改革、师资队伍建设、场地建设、训练竞赛和国内外交往等。有条件的学校要注重安排经费改造、建设冰雪运动教学、科研、训练、竞赛场地，切实保障冰雪师资、场地、器材经费投入，也可通过社会公益力量的参与充实经费的来源渠道。鼓励有条件的区教育行政部门和学校利用冬季天气寒冷的自然条件，以及机器设备等手段，在校园内建造简易冰场、可拆装冰雪场地、仿真冰雪场地设施；夏季则通过引进仿真冰面、仿真雪等辅助设备，在校园内开展冰上实践体验课程。鼓励有条件的区教育行政部门和学校通过政府购买服务等方式，引导学生到现有冰场、雪场积极开展冰雪体验活动。

（三）加强师资队伍建设。要按照《教育部关于印发学校体育美育兼职教师管理办法的通知》（教体艺〔2017〕7号）等政策文件不断配齐、配实、配强冰雪师资队伍。建立冰雪专家人才信息库，成立市级专家讲师团，分阶段、分步骤、分层次举办示范性体育教师冰雪运动培训班，推动冰雪项目校园辅导员队伍建设。依托高校、科研机构培养、培训、引进冰雪师资人才，扶持有条件的高等学校和职业学院设置和发展冰雪运动相关专业，支持冰雪退役运动员从事冰雪运动教育培训工作。全面加强冰雪运动的国际合作力度，积极引进符合资质的欧美高水平教师、教练员来津任教。

（四）加强冰雪运动的安全管理。按照校园安全有关规定要求，各区教育行政部门和学校要高度重视安全管理工作，制定相关制度及应急预案，健全冰雪运动器材、场地等安全管理细则，加强教师、校医掌握常见突发事件和伤害（基本损伤、骨折、休克、晕厥、心肺复苏等）的应急处置方法，提高自救与互救知识；开展形式多样的安全教育，强化学生在教学、训练、竞赛、场地、器材等方面安全要求，提高学生防护意识。科学合理评估安全风险，切实加强监督检查，促进学校不断提高校园冰雪运动的安全管理水平。

冰雪运动营销策划方案范文通用篇七

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;。

20xx年9月9日(中秋节前一个星期)——20xx年9月21日(中秋节假期结束)。

情浓一生，真心表爱意。

情系中秋，礼表爱意。

针对20-------30岁的女性顾客。

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动。

1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;。

2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的`备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

冰雪运动营销策划方案范文通用篇八

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

以××地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）。

××地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。

·推广主题。

“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新。

中国最大的招生就业连锁超市。

此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。

·主要内容。

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。

第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。

活动的展出不但可以树立博华学校在××地区的良好品牌形象，节省了巨资电视广告广告费用，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：待定。

（二）筹备内容：

中国最大的招生就业连锁超市。

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情况，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。·年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念（入学=就业），并将年画设计成20xx年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中可以包括“凭挂历附件可以免费参加“走进博华，打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。（同时刊印咨询会的时间和地点）。

·宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括博华招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）。

3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：

·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；

·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、博华成功之旅。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。

冰雪运动营销策划方案范文通用篇九

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入interbrand top100榜单的企业公司。

20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，20xx年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

和黑莓尾随其后。

图2-1：20xx年智能手机操作系统占有率

20xx年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（20xx年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答