东北制药调度工作总结范文 调度个人工作总结范文简短(九篇)

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

如何写东北制药调度工作总结范文(精)一

九水风光素被誉为“滩峡奇秀，清流急湍，峭壁危岩，水作龙吟，石同虎距，音乐图画，文本天成。” 外九水 自我乐村菊湾溯至北九水疗养院，全长6.5公里。 一水始自孙家村村东之菊湾，南有玉笋峰，北有黑虎山，两山相夹，中为大涧，涧底巨石交错，姿态万千。 二水涧中大石垒迭，排空壁立。涧南有巨岩，名锦屏岩，石色苍翠。岩下潭水，锦岩倒影，波光涟漪 三水于1967年建三水水库，为九水新景。水清澈靛蓝，从溢洪坝顶凌空跌落，如珍珠壁帘，晶莹夺目。坝东一峰如老僧打坐入定，名定僧峰，石纹披斜恰如衣纹。 四水南北两峡对峙如门，名天梯峡，水自峡涧中涌出，银花四溅，声荡幽谷。

三水建水库后，此峡已沉身库中，仅可见露出的对峙石壁。 五水四周山峦重绕，青翠四合，名环翠谷。涧底流水到此较缓，流声叮咚，间之鸟鸣啁啾，如奏丝竹，又名玉笙涧。 六水为北九水峰峦之险首处。涧北有黄褐色山峰耸立，远望如一匹骆驼临涧而卧，有昂首嘶空、气吞长川之气势，该峰俗名“骆驼头”。峰侧新镌“驼峰烟云”四字，为崂山名胜“驼峰插云”。该峰从不同角度看，有不同的形状，由东看似骆驼头，由西与南望则形似鹰嘴，东北望狰狞粗猛形似恶鬼，故亦有鹰嘴峰、恶鬼峰之名。峰西迭嶂排空，陡峭险恶，名飞虎岩。此处涧水分外湍急，在飞虎岩下，涌成一个形似鸡爪的深潭，名为鸡爪潭。 七水山谷宽敞，山环水抱处为七水村，又名河西村。涧东有村名为河东。涧北一峰临水独立，呈丹褐色，山势秀如盆景，名小丹丘。又因岩石突出如发髻，又叫仙人髻，亦名小梳洗楼。峰顶石上，南向刻有“小丹丘”三字，乃集郑板桥字。

东北山凹处是通往王哥庄的山口，由此途经土浅岭可抵王哥庄。 八水山势舒缓，涧水悠悠，漫山皆松，山风徐来，松啸、流水溶为一片涛声，名松涛涧。水中石崮上刻有“松涛涧”三字。 九水为外九水的尽头，是一处不大的山坳，松竹相间，流水潺潺，盛夏亦凉风习习，素有“小关东”之称，是风景优美的避暑疗养胜地。涧南是北九水疗养院，涧北是太和观旧址，又称九水庙。西山有仙古洞，洞内壁光滑，为卵形，岩石结成，高2米，深3米。明代登州武举周鲁曾题刻“仙古洞”三字于洞左，为丛林所蔽，游人多不知，在山坡巨石上另有题刻“仙古洞”三字。 内九水 自北九水疗养院溯流而上至靛缸湾，长约3公里。两山夹立，水流中穿，峭壁危岩，澄潭激湍，与外九水相比，内九水峰峦更加峭拔，峡间更为险峻，景物荟萃，奇境屡出，游人至此，目不暇接。 内一水，为一山坳，远山近岫，一派清秀，桥两侧潭宽水阔，流清石奇。 内二水，溯涧上行至双石屋，倚崖临水，松竹交荫，潭光山色。村中有20余户人家，因村旁有两石洞似屋而得名。

双石屋村南，巨石横陈涧底，潭处石间，澄泓湛碧，寒气凌人，名“印月潭”。村对岸山峰突起，酷似着甲将军，故名“将军崮”。1957年，罗瑞卿大将陪同朱德元帅游览此地，看到“将军”，颇觉有味，一番推敲，遂命此景为“将军远眺”。二水路旁石上，还镌刻有郁达夫游崂山诗文。 内三水，东行半里许，漫水桥头，有一大石上刻篆书“三水”二字。涧水从东北方破峡而来，被涧中大石分隔阻拦形成短瀑，白沫飞溅，状如马尾，名“马尾瀑”。该峡谷从前栖居着许多鹳鸟，峭壁和山崖上多鸟窝，故三水河涧又名“鹰愁涧”。

内三水涧中巨石上镌刻有清代著名画家高凤翰五言律诗。涧北山峦陡削，石纹垂直，有“九水石林”之称。 内四水，顺涧前行，乔松满谷，流水淙淙，云雾缭绕，山峦时隐时现。涧对岸一峰如削，秀出云端，从东南方飘来之云雾常被此峰分切，故名“斩云峰”，1980年夏季一场暴雨中，此峰被雷击腰截。南岸有风景亭高耸，该处河谷有石门，高如城墙，人可穿行其间，因以为亭名。亭旁卧石上刻有“石门亭”三字。 内五水，南岸悬崖垂石如裳，望之如士大夫拱手相揖，刻有“大夫石”三字。内五水山谷尤狭，涧南悬崖陡壁高约百米，色赭黄，石纹纵横有致，斑驳绚烂，气势磅礴，因其色彩闪烁如凤锦，故名“飞凤崖”，谷中圆崮上镌刻三字。飞凤崖下有“凝碧潭”，清极而色碧。 内六水，山道随水势弯曲，水随山转，人傍水行。南岸道旁一潭碧水，名“镜天潭”，潭旁一巨石，上平如台，台上置石桌、石凳，名“观音台”。

坐台上可领略此处风光。涧北赭黄色崖壁拔地而起，高数十米，状如船帆，石纹纵横相缀，在阳光下辉煌似锦，名“锦帆嶂”。另在北岸40米高之峭壁上，刻有“山高水长”四字，字径1.5米，为北九水最大刻石。 内七水，峡谷更加陡峭，两侧石壁岩石呈青黛色，山上长满黑松，翠绿如滴，景色幽深，古称“冷翠峡”。峡谷内一崮突起，上有方正奇石，名“天印石”。从内八水回视，恰似马头，故又名“马首是瞻”。涧内另一悬崖峭立，几与云接，名“连云崖”。连云崖旁有一岩，似利剑直插青天，此岩与连云崖之间是一道狭窄岩缝，仰视惟见游云而逝，人行其下，甚惊，莫不频频抚顶回首再三，故有“一步三回头”之称。 内八水，冷翠谷东上为石门峡，峡两岸崖高数十米，对峙如门，故名。

入峡后为大龙门，古称“大崖门”，讹传为“大衙门”，俗称“大牙门”，清代张鹤改称为“大龙门”。大龙门东去，出口即为“二龙门”。二门之间，山峰弯曲似弓，翠嶂环抱如城，故壁上镌有“月城”二字。月城俗名圈子里，四面皆绝壁，西入东出，水从中流，游人叫号，如瓮中音。出月城，在峡南岸凹洞内刻有“鱼鳞峡”三字，深秋后，峡谷四壁呈赭黄色，又名金华谷。 内九水，过金华谷，东南攀登而上。峡谷布满各种卵石，光滑明亮，似鱼鳞排列，流水因此成纹，状如鱼鳞，故名“鱼鳞峡”。峡谷广亩许，三面峭壁凌空，东南方一道瀑布从石壁裂处三折而下，跌入一潭碧水中，轰鸣震荡，名“潮音瀑”。” 潮音瀑 又名“鱼鳞瀑”，位于九水画廊终端。

以水声似潮、水形象鱼鳞而得名。瀑布旁陡壁上镌刻着“潮音瀑”三个大字，为 30年代叶恭绰手书。潮音瀑从悬崖峭壁之上分三折而泻;第一折落差约6米，第二折落差约5米，第三折落差约10米，织成一幅宽约5米的水帘，直泻崖下清潭。三折飞流方向有异，恰如空中飞卷长练。瀑下清潭直径约22米，深5米，形如缸，色靛蓝，清澈见底，名“靛缸湾”。 潮音瀑旁建有石砌仙舫一座，是为纪念在此牺牲的抗日战士。

西崖顶上有“观瀑亭”，供游人亭中观瀑听潮。“岩瀑潮音”为崂山胜景之一。 蔚竹庵 位于崂山北麓凤崮之下。初建于明朝万历十七年(1589)。由全真华山派道士宋冲儒创建。占地2.6亩，分前后两进庭院。蔚竹庵最初称“三元殿”，正殿中分别供奉真武大帝、观音大士和三官神像。其中真武大帝和观音大士的神像是用檀木精雕而成，为崂山诸道场中木雕神像之首;三官神像为铜铸，规模不大，很有特色。殿壁曾题有古诗一首：“峭石开青壁，嶙峋不记年;叩门惊宿鸟，隔涧听流泉。树老含秋色，峰高入暮烟;蓬君栖隐处，遥望白云间。”点画出这座道家的世外仙境。 该庵本世纪初出了一位德高望重的主持道长唐宗煜，使蔚竹庵在当时的胶澳一带成为旅游热点。

1930年，唐道长离庵去西安八仙庵主持庙事，曾经协助杨虎城将军积极宣传抗日。 蔚竹庵后面山石高垒，巨石似即落下来耸危可叹。庵周围自然环境保护极好，庵东涧谷，竹林茂盛，涧中流水淙淙，被誉为“蔚竹鸣泉”。1934年，著名作家郁达夫游至此地，曾赋诗一首：“柳台石屋接澄潭，云雾深藏蔚竹庵。十里清溪千尺瀑，果然风景似江南。”诗镌刻在双石屋村旁的巨石上。 柳树台 位于竹窝村北，折崮顶西北。海拔500余米，东西两山夹立，中豁一口。此处风景美丽。德占时期，曾在此筑有麦克伦堡疗养院、总督疗养楼、私人度假别墅等，并修筑台柳公路自市区抵此，方便疗养、游山度假，使柳树台成为著名的风景疗养区和重要的入山通道，名躁一时。德日青岛之战，德军撤离时放火烧毁麦克伦堡疗养院。其后不同时期，柳树台辟有旅馆、饭店，为进山游客提供食宿。 花花浪子瀑布 位于北九水桑家河涧谷。涧尽头处峭壁高耸，悬挂着一幅高约20米、宽约4米的瀑水。该瀑酷似“挂毯”，陡立的峭壁，像一台绣花机，用水流编织“奇花异卉”。“花朵”纷扬，撒进崖底水潭。瀑布左侧，有一巨石，酷似大佛，立于悬崖之顶。瀑布右侧的石崖高处，有石刻“花花浪”大字。

如何写东北制药调度工作总结范文(精)二

实习报告都有基本的格式，它主要是表述这一年或这一段时间的工作，让别人知道你在这一段时间的情况。以下是东北制药厂实习报告，欢迎阅读。

在这个假期中，我们一行六位大学校的学生来到了江苏省**药业股份有限公司进行了参观学习。这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从1995年创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年翻番的好成绩，并于20xx年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为aaa资信企业。在最近的福布斯20xx中国潜力100榜上，**药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵！

作为仍在象牙塔内学习的我们，非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺；我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友；我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话；我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是，我们几个学校的学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学校的学生应该如何从学校走向社会这两个问题。

江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。

众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要，因为它带来的.竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。

而成立于1995年的**制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。

那么，究竟企业文化的内涵是什么呢？“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力。

据**药业的伏女士介绍，每一个进入**的员工（小到负责清洁工作的工人，大到项目经理）在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。

“回顾**药业的漫漫征程，梳理诸多经验。我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升。

在荣誉和成就面前，**人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础。

在‘**精神’的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献。”

这是每个新来的员工都需要用心阅读用心体会的关于**历史的领导致辞。其中，所谓的“**精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创新。也即，立大志、创伟业、精管理、重创新。员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司，**企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任——为医、患提供满意的服务；为员工提供良好的个人发展空间；为社会做出应有的贡献。这正如管理大师德鲁克在《组织的管理》里所说的，“一个组织机构是为了某项特定的目标和使命，或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以，我们可以看到，**企业正与德鲁克的这句话遥相呼应，证明了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场。

在参观**制药厂的时候，我们发现厂内并没有口号式的标语。例如，他们的企业宗旨是“服务社会，营造健康”，但不论何处都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人**的企业宗旨是什么，他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解。这就让我们不得不佩服这个企业的管理能力——他们成功地避免了形式主义。我们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学习资料，没有任何字面上对企业文化的诠释。但是，当我们走进这个企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时，就会发现，**的企业文化就好像空气一样，无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为，处处体现着**的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证。

我们在闲聊时也曾经询问伏女士，他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们，**文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工，激励员工。但是，这种凝聚并不代表**文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服，清晨排列成行做早操，喊些口号，就算企业文化了。其实不然，优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观，并非只是对于工作环境的统一。就好像微软的招聘广告语所说：“你喜欢自由自在，手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗？”实践证明，随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。

伏女士说，“其实人才固然重要，文化才是关键”。的确，顶尖的人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨烈的斗争。如果组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙，这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已。所以，**需要她特有的企业文化，不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化。因为，企业文化总是标志着该企业的视野和品位，一个企业如果没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子，而没有水泥（凝聚剂）一样。总之，当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力。

通过这次实践，我们发现，毕业的大学校的学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能力的差距，光是大学校的学生需要进行的角色转变就已经相当大了。

从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学校的学生变成员工，无论生活方式，还是生活环境；无论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的观察，总结出了下面几条。要想成功的从学校的学生变为员工，至少要做到以下几点：

第一，由“是什么”转变为“做什么”

校园里的学校的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足；但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动。换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念，而企业工作者更侧重做什么，从何时做，何处做，并如何达到最佳效果。一句话：学校的学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽象。

第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”

作为一个学校的学生，等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学校的学生产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破，不断寻找问题，思考问题，解决问题，才能自我成长、脱颖而出。一句话：学校的学生习惯被动应付，但员工需要主动探求。

第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”

在学校的学生时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样，员工们遇到的问题都是错综复杂，涉及多方面的，单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策。所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，共同合作。一句话：学校的学生善于独立奋战，但员工需要协同作战。

第四，由“为自己”转变为“为大家”

校园里的学校的学生都深信，只要自己努力学习，就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重。所以学校的学生的学习都是以自我为中心。但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协作支持，才能产生成效。也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化。一句话：学校的学生总是自私自利，但员工需要无私为工。

第五，由“注重智商开发”转变为“注重情商开发”

校园里智商高的学校的学生，不论他的情商如何，似乎总是可以拥有好成绩从而进入好大学。但是在企业中，智商固然重要，但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己，能够客观看待同事，能够适应各种环境，能够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学校的学生习惯纯脑劳动，但员工需要全面发展。

所以，总的来说，学校的学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变。而这次社会实践，才让我们认识到了这一点：大学校的学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面原因，大学校的学生们常常以我为中心，自我感觉良好，常有“天生我材必有用”的豪气。可实际上，很大一部分大学校的学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距。

曾经，我认为一个学校的学生（尤其是硕士研究生）走完了从小到大的二十余年的学校生涯，学了很多的知识，懂了很多的道理，应该可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学校的学生，更应该能够胜任各种岗位的需求。但是，经过了解，我发现清华学校的学生的口碑并不像我们想象的那么好：

去年六月举办的首届中国高校it院长论坛上，与会的不少企业界代表普遍认为“清华大学it专业的学校的学生勤奋聪明，但是不知道做事的方法，不会想问题，创造力和发散思维能力差”；

前年三月在北京国际展览中心举办的人才招聘会上，美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大学校的学生一概免谈!”，经询问，这是因为过去公司用过的清华北大的学校的学生，都有一种莫名其妙的优越感，浮躁不安，因此，他们中没有一个成功的范例；

每年人才招聘会上还有一些单位也反映，名牌大学的学校的学生与一般院校的学校的学生相比，往往更加注重个人待遇和工作条件，却又不愿意为单位为集体尽更多的责任。一旦遇到未满足个人心意的情况，他们往往选择立刻走人。

这些事例都证明了，大学学校的学生，哪怕是名牌大学学校的学生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距。而对于这些欠缺处的关注，在校园里往往是微乎其微的。于是，这次实践告诉我们，作为大学校的学生，我们不但要注重知识和技能教育，更要大力加强心理素质和道德品质教育，使我们既具有高度的事业心和责任心，又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神，这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人。

同时，作为名牌院校出身的我们，更要尤其注意：要正确看待自己、正确看待社会，正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系，这样才能既可充分施展个人才华，又为社会所接受并欢迎。

总之，我们在本次对江苏省**药业的社会实践活动过程中，检验了自身的能力，并在与企业中的员工甚至管理阶层的比较中，明显的发现了自身经验严重不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西。

社会实践中大学校的学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华，经受风霜雨雪考验。大学校的学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关心”，真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。只有认识了自我，完善了自我，才能更好地认识社会，服务社会；只有在认识社会、服务社会的过程里才能更好地认识自我、完善自我。

如何写东北制药调度工作总结范文(精)三

实习报告都有基本的格式，它主要是表述这一年或这一段时间的工作，让别人知道你在这一段时间的情况。以下是东北制药厂实习报告，欢迎阅读。

在这个假期中，我们一行六位大学校的学生来到了江苏省**药业股份有限公司进行了参观学习。这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从1995年创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年翻番的好成绩，并于20xx年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为aaa资信企业。在最近的福布斯20xx中国潜力100榜上，**药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵！

作为仍在象牙塔内学习的我们，非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺；我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友；我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话；我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是，我们几个学校的学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学校的学生应该如何从学校走向社会这两个问题。

江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。

众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。

而成立于1995年的**制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。

那么，究竟企业文化的内涵是什么呢？“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力。

据**药业的伏女士介绍，每一个进入**的员工（小到负责清洁工作的工人，大到项目经理）在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。

“回顾**药业的漫漫征程，梳理诸多经验。我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升。

在荣誉和成就面前，**人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为本’的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础。

在‘**精神’的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献。”

这是每个新来的员工都需要用心阅读用心体会的关于**历史的领导致辞。其中，所谓的“**精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创新。也即，立大志、创伟业、精管理、重创新。员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司，**企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任——为医、患提供满意的服务；为员工提供良好的个人发展空间；为社会做出应有的贡献。这正如管理大师德鲁克在《组织的管理》里所说的，“一个组织机构是为了某项特定的目标和使命，或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以，我们可以看到，**企业正与德鲁克的这句话遥相呼应，证明了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场。

在参观**制药厂的时候，我们发现厂内并没有口号式的标语。例如，他们的企业宗旨是“服务社会，营造健康”，但不论何处都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人**的企业宗旨是什么，他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解。这就让我们不得不佩服这个企业的管理能力——他们成功地避免了形式主义。我们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学习资料，没有任何字面上对企业文化的诠释。但是，当我们走进这个企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时，就会发现，**的企业文化就好像空气一样，无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为，处处体现着**的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证。

我们在闲聊时也曾经询问伏女士，他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们，**文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工，激励员工。但是，这种凝聚并不代表**文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服，清晨排列成行做早操，喊些口号，就算企业文化了。其实不然，优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观，并非只是对于工作环境的统一。就好像微软的招聘广告语所说：“你喜欢自由自在，手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗？”实践证明，随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。

伏女士说，“其实人才固然重要，文化才是关键”。的确，顶尖的人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨烈的斗争。如果组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙，这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已。所以，**需要她特有的企业文化，不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化。因为，企业文化总是标志着该企业的视野和品位，一个企业如果没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子，而没有水泥（凝聚剂）一样。总之，当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力。

通过这次实践，我们发现，毕业的大学校的学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能力的差距，光是大学校的学生需要进行的角色转变就已经相当大了。

从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学校的学生变成员工，无论生活方式，还是生活环境；无论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的观察，总结出了下面几条。要想成功的从学校的学生变为员工，至少要做到以下几点：

第一，由“是什么”转变为“做什么”

校园里的学校的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足；但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动。换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念，而企业工作者更侧重做什么，从何时做，何处做，并如何达到最佳效果。一句话：学校的学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽象。

第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”

作为一个学校的学生，等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学校的学生产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破，不断寻找问题，思考问题，解决问题，才能自我成长、脱颖而出。一句话：学校的学生习惯被动应付，但员工需要主动探求。

第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”

在学校的学生时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样，员工们遇到的问题都是错综复杂，涉及多方面的，单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策。所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，共同合作。一句话：学校的学生善于独立奋战，但员工需要协同作战。

第四，由“为自己”转变为“为大家”

校园里的学校的学生都深信，只要自己努力学习，就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重。所以学校的学生的学习都是以自我为中心。但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协作支持，才能产生成效。也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化。一句话：学校的学生总是自私自利，但员工需要无私为工。

第五，由“注重智商开发”转变为“注重情商开发”

校园里智商高的学校的学生，不论他的情商如何，似乎总是可以拥有好成绩从而进入好大学。但是在企业中，智商固然重要，但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己，能够客观看待同事，能够适应各种环境，能够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学校的学生习惯纯脑劳动，但员工需要全面发展。

所以，总的来说，学校的学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变。而这次社会实践，才让我们认识到了这一点：大学校的学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面原因，大学校的学生们常常以我为中心，自我感觉良好，常有“天生我材必有用”的豪气。可实际上，很大一部分大学校的学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距。

曾经，我认为一个学校的学生（尤其是硕士研究生）走完了从小到大的二十余年的学校生涯，学了很多的知识，懂了很多的道理，应该可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学校的学生，更应该能够胜任各种岗位的需求。但是，经过了解，我发现清华学校的学生的口碑并不像我们想象的那么好：

去年六月举办的首届中国高校it院长论坛上，与会的不少企业界代表普遍认为“清华大学it专业的学校的学生勤奋聪明，但是不知道做事的方法，不会想问题，创造力和发散思维能力差”；

前年三月在北京国际展览中心举办的人才招聘会上，美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大学校的学生一概免谈!”，经询问，这是因为过去公司用过的清华北大的学校的学生，都有一种莫名其妙的优越感，浮躁不安，因此，他们中没有一个成功的范例；

每年人才招聘会上还有一些单位也反映，名牌大学的学校的学生与一般院校的学校的学生相比，往往更加注重个人待遇和工作条件，却又不愿意为单位为集体尽更多的责任。一旦遇到未满足个人心意的情况，他们往往选择立刻走人。

这些事例都证明了，大学学校的学生，哪怕是名牌大学学校的学生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距。而对于这些欠缺处的关注，在校园里往往是微乎其微的。于是，这次实践告诉我们，作为大学校的学生，我们不但要注重知识和技能教育，更要大力加强心理素质和道德品质教育，使我们既具有高度的事业心和责任心，又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神，这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人。

同时，作为名牌院校出身的我们，更要尤其注意：要正确看待自己、正确看待社会，正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系，这样才能既可充分施展个人才华，又为社会所接受并欢迎。

总之，我们在本次对江苏省**药业的社会实践活动过程中，检验了自身的能力，并在与企业中的员工甚至管理阶层的比较中，明显的发现了自身经验严重不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西。

社会实践中大学校的学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华，经受风霜雨雪考验。大学校的学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关心”，真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。只有认识了自我，完善了自我，才能更好地认识社会，服务社会；只有在认识社会、服务社会的过程里才能更好地认识自我、完善自我。

如何写东北制药调度工作总结范文(精)四

北九水 为白沙河中游的峡谷地带。白沙河发源于巨峰北麓海拔800多米处的天乙泉，始名凉清河，中为九水。崂山北九水因水有九折而得名，以北九水疗养院“九水界桥”为界，分内、外九水。涧水自上顺流而下，遇峰崖必折，折处必弯，弯处必漩，漩处必涌一潭澄水，在崂山十二景中称“九水明漪”。

九水风光素被誉为“滩峡奇秀，清流急湍，峭壁危岩，水作龙吟，石同虎距，音乐图画，文本天成。” 外九水 自我乐村菊湾溯至北九水疗养院，全长6.5公里。 一水始自孙家村村东之菊湾，南有玉笋峰，北有黑虎山，两山相夹，中为大涧，涧底巨石交错，姿态万千。 二水涧中大石垒迭，排空壁立。涧南有巨岩，名锦屏岩，石色苍翠。岩下潭水，锦岩倒影，波光涟漪 三水于1967年建三水水库，为九水新景。水清澈靛蓝，从溢洪坝顶凌空跌落，如珍珠壁帘，晶莹夺目。坝东一峰如老僧打坐入定，名定僧峰，石纹披斜恰如衣纹。 四水南北两峡对峙如门，名天梯峡，水自峡涧中涌出，银花四溅，声荡幽谷。

三水建水库后，此峡已沉身库中，仅可见露出的对峙石壁。 五水四周山峦重绕，青翠四合，名环翠谷。涧底流水到此较缓，流声叮咚，间之鸟鸣啁啾，如奏丝竹，又名玉笙涧。 六水为北九水峰峦之险首处。涧北有黄褐色山峰耸立，远望如一匹骆驼临涧而卧，有昂首嘶空、气吞长川之气势，该峰俗名“骆驼头”。峰侧新镌“驼峰烟云”四字，为崂山名胜“驼峰插云”。该峰从不同角度看，有不同的形状，由东看似骆驼头，由西与南望则形似鹰嘴，东北望狰狞粗猛形似恶鬼，故亦有鹰嘴峰、恶鬼峰之名。峰西迭嶂排空，陡峭险恶，名飞虎岩。此处涧水分外湍急，在飞虎岩下，涌成一个形似鸡爪的深潭，名为鸡爪潭。 七水山谷宽敞，山环水抱处为七水村，又名河西村。涧东有村名为河东。涧北一峰临水独立，呈丹褐色，山势秀如盆景，名小丹丘。又因岩石突出如发髻，又叫仙人髻，亦名小梳洗楼。峰顶石上，南向刻有“小丹丘”三字，乃集郑板桥字。

东北山凹处是通往王哥庄的山口，由此途经土浅岭可抵王哥庄。 八水山势舒缓，涧水悠悠，漫山皆松，山风徐来，松啸、流水溶为一片涛声，名松涛涧。水中石崮上刻有“松涛涧”三字。 九水为外九水的尽头，是一处不大的山坳，松竹相间，流水潺潺，盛夏亦凉风习习，素有“小关东”之称，是风景优美的避暑疗养胜地。涧南是北九水疗养院，涧北是太和观旧址，又称九水庙。西山有仙古洞，洞内壁光滑，为卵形，岩石结成，高2米，深3米。明代登州武举周鲁曾题刻“仙古洞”三字于洞左，为丛林所蔽，游人多不知，在山坡巨石上另有题刻“仙古洞”三字。 内九水 自北九水疗养院溯流而上至靛缸湾，长约3公里。两山夹立，水流中穿，峭壁危岩，澄潭激湍，与外九水相比，内九水峰峦更加峭拔，峡间更为险峻，景物荟萃，奇境屡出，游人至此，目不暇接。 内一水，为一山坳，远山近岫，一派清秀，桥两侧潭宽水阔，流清石奇。 内二水，溯涧上行至双石屋，倚崖临水，松竹交荫，潭光山色。村中有20余户人家，因村旁有两石洞似屋而得名。

双石屋村南，巨石横陈涧底，潭处石间，澄泓湛碧，寒气凌人，名“印月潭”。村对岸山峰突起，酷似着甲将军，故名“将军崮”。1957年，罗瑞卿大将陪同朱德元帅游览此地，看到“将军”，颇觉有味，一番推敲，遂命此景为“将军远眺”。二水路旁石上，还镌刻有郁达夫游崂山诗文。 内三水，东行半里许，漫水桥头，有一大石上刻篆书“三水”二字。涧水从东北方破峡而来，被涧中大石分隔阻拦形成短瀑，白沫飞溅，状如马尾，名“马尾瀑”。该峡谷从前栖居着许多鹳鸟，峭壁和山崖上多鸟窝，故三水河涧又名“鹰愁涧”。

内三水涧中巨石上镌刻有清代著名画家高凤翰五言律诗。涧北山峦陡削，石纹垂直，有“九水石林”之称。 内四水，顺涧前行，乔松满谷，流水淙淙，云雾缭绕，山峦时隐时现。涧对岸一峰如削，秀出云端，从东南方飘来之云雾常被此峰分切，故名“斩云峰”，1980年夏季一场暴雨中，此峰被雷击腰截。南岸有风景亭高耸，该处河谷有石门，高如城墙，人可穿行其间，因以为亭名。亭旁卧石上刻有“石门亭”三字。 内五水，南岸悬崖垂石如裳，望之如士大夫拱手相揖，刻有“大夫石”三字。内五水山谷尤狭，涧南悬崖陡壁高约百米，色赭黄，石纹纵横有致，斑驳绚烂，气势磅礴，因其色彩闪烁如凤锦，故名“飞凤崖”，谷中圆崮上镌刻三字。飞凤崖下有“凝碧潭”，清极而色碧。 内六水，山道随水势弯曲，水随山转，人傍水行。南岸道旁一潭碧水，名“镜天潭”，潭旁一巨石，上平如台，台上置石桌、石凳，名“观音台”。

坐台上可领略此处风光。涧北赭黄色崖壁拔地而起，高数十米，状如船帆，石纹纵横相缀，在阳光下辉煌似锦，名“锦帆嶂”。另在北岸40米高之峭壁上，刻有“山高水长”四字，字径1.5米，为北九水最大刻石。 内七水，峡谷更加陡峭，两侧石壁岩石呈青黛色，山上长满黑松，翠绿如滴，景色幽深，古称“冷翠峡”。峡谷内一崮突起，上有方正奇石，名“天印石”。从内八水回视，恰似马头，故又名“马首是瞻”。涧内另一悬崖峭立，几与云接，名“连云崖”。连云崖旁有一岩，似利剑直插青天，此岩与连云崖之间是一道狭窄岩缝，仰视惟见游云而逝，人行其下，甚惊，莫不频频抚顶回首再三，故有“一步三回头”之称。 内八水，冷翠谷东上为石门峡，峡两岸崖高数十米，对峙如门，故名。

入峡后为大龙门，古称“大崖门”，讹传为“大衙门”，俗称“大牙门”，清代张鹤改称为“大龙门”。大龙门东去，出口即为“二龙门”。二门之间，山峰弯曲似弓，翠嶂环抱如城，故壁上镌有“月城”二字。月城俗名圈子里，四面皆绝壁，西入东出，水从中流，游人叫号，如瓮中音。出月城，在峡南岸凹洞内刻有“鱼鳞峡”三字，深秋后，峡谷四壁呈赭黄色，又名金华谷。 内九水，过金华谷，东南攀登而上。峡谷布满各种卵石，光滑明亮，似鱼鳞排列，流水因此成纹，状如鱼鳞，故名“鱼鳞峡”。峡谷广亩许，三面峭壁凌空，东南方一道瀑布从石壁裂处三折而下，跌入一潭碧水中，轰鸣震荡，名“潮音瀑”。” 潮音瀑 又名“鱼鳞瀑”，位于九水画廊终端。

以水声似潮、水形象鱼鳞而得名。瀑布旁陡壁上镌刻着“潮音瀑”三个大字，为 30年代叶恭绰手书。潮音瀑从悬崖峭壁之上分三折而泻;第一折落差约6米，第二折落差约5米，第三折落差约10米，织成一幅宽约5米的水帘，直泻崖下清潭。三折飞流方向有异，恰如空中飞卷长练。瀑下清潭直径约22米，深5米，形如缸，色靛蓝，清澈见底，名“靛缸湾”。 潮音瀑旁建有石砌仙舫一座，是为纪念在此牺牲的抗日战士。

西崖顶上有“观瀑亭”，供游人亭中观瀑听潮。“岩瀑潮音”为崂山胜景之一。 蔚竹庵 位于崂山北麓凤崮之下。初建于明朝万历十七年(1589)。由全真华山派道士宋冲儒创建。占地2.6亩，分前后两进庭院。蔚竹庵最初称“三元殿”，正殿中分别供奉真武大帝、观音大士和三官神像。其中真武大帝和观音大士的神像是用檀木精雕而成，为崂山诸道场中木雕神像之首;三官神像为铜铸，规模不大，很有特色。殿壁曾题有古诗一首：“峭石开青壁，嶙峋不记年;叩门惊宿鸟，隔涧听流泉。树老含秋色，峰高入暮烟;蓬君栖隐处，遥望白云间。”点画出这座道家的世外仙境。 该庵本世纪初出了一位德高望重的主持道长唐宗煜，使蔚竹庵在当时的胶澳一带成为旅游热点。

1930年，唐道长离庵去西安八仙庵主持庙事，曾经协助杨虎城将军积极宣传抗日。 蔚竹庵后面山石高垒，巨石似即落下来耸危可叹。庵周围自然环境保护极好，庵东涧谷，竹林茂盛，涧中流水淙淙，被誉为“蔚竹鸣泉”。1934年，著名作家郁达夫游至此地，曾赋诗一首：“柳台石屋接澄潭，云雾深藏蔚竹庵。十里清溪千尺瀑，果然风景似江南。”诗镌刻在双石屋村旁的巨石上。 柳树台 位于竹窝村北，折崮顶西北。海拔500余米，东西两山夹立，中豁一口。此处风景美丽。德占时期，曾在此筑有麦克伦堡疗养院、总督疗养楼、私人度假别墅等，并修筑台柳公路自市区抵此，方便疗养、游山度假，使柳树台成为著名的风景疗养区和重要的入山通道，名躁一时。德日青岛之战，德军撤离时放火烧毁麦克伦堡疗养院。其后不同时期，柳树台辟有旅馆、饭店，为进山游客提供食宿。 花花浪子瀑布 位于北九水桑家河涧谷。涧尽头处峭壁高耸，悬挂着一幅高约20米、宽约4米的瀑水。该瀑酷似“挂毯”，陡立的峭壁，像一台绣花机，用水流编织“奇花异卉”。“花朵”纷扬，撒进崖底水潭。瀑布左侧，有一巨石，酷似大佛，立于悬崖之顶。瀑布右侧的石崖高处，有石刻“花花浪”大字。

如何写东北制药调度工作总结范文(精)五

1. 实习时间：xxx

2.实习地点：xxx

亚泰集团创建于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。

公司历经二十多年的持续发展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强（名列393位）”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）”之列。

医药产业是亚泰集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整企业链以及营销网络。

而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。

公司坚持“以质量求生存，以创新求发展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿态，与各界真诚合作，为社会发展和人民健康携手共创美好未来。

公司为了响应国家的号召，在20xx年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁健康工程”。工程的目的是让广大心脑血管患者和心脑血管高危人群正确认识心脑血管疾病，提高我国广大心脑血管患者的整体康复水平。

公司主营麝香心脑乐片（国家二级中药保护品种）、糖尿灵片、降压平片、养阴镇静片等中成药。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促发展，稳步经营”的发展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。

公司秉承“客户决定发展，细节决定成败”的服务理念，认真负责对待每一个会员，不定期进行回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。

公司根据“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工提供了广阔的个人成长和发展空间。

3.实习内容

实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的对比，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓客户源，向客户推销产品。

刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是陌生的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。

在最开始的时候，公司为每一位新员工安排了一名有经验的老员工，让老员工带新员工熟悉工作流程。（作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。

鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进行工作，避免了竞争。）

作为走进社会的大学生来说，对于社会的了解以及对公司各方面情况的了解都是知之甚少的。一开始，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。

于是我便向师傅和周围的老员工请教。他们相当热情，把自己知道的尽可能告诉你。通过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、拜访客户、会场销售、售后；对公司的规章制度以及药品成分、功效、服用用法都有所了解。

慢慢熟悉工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开始自己去独立完成工作，一颗刚刚平静的心变得异常兴奋。开始按照师傅教我的方法进行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反应程度作好记录。

在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采用会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子里的村民十分反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告诉我，只能暂时放弃，有周围村子开始进攻，再包围突击。

定完点之后，就是收单了。（就是收集客户名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道进行收集整理，要求名单真实、客观、实用。）

鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健知识，加上不乏有贪图小利的村民，我们采用讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参加。

在收单过程中充分体现团队的合作精神。由于工作比较多，我们各司其职，而分配给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必须详细记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。

这些信息有助于我们下一步进行拜访时迅速找到客户并为会场专家诊断节省了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，方便找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名字。

第三项是拜访客户。主要目的是筛选出目标客户。

如何写东北制药调度工作总结范文(精)六

1. 实习时间：xxx

2.实习地点：xxx

亚泰集团创建于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。

公司历经二十多年的持续发展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强（名列393位）”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）”之列。

医药产业是亚泰集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整企业链以及营销网络。

而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。

公司坚持“以质量求生存，以创新求发展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿态，与各界真诚合作，为社会发展和人民健康携手共创美好未来。

公司为了响应国家的号召，在20xx年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁健康工程”。工程的目的是让广大心脑血管患者和心脑血管高危人群正确认识心脑血管疾病，提高我国广大心脑血管患者的整体康复水平。

公司主营麝香心脑乐片（国家二级中药保护品种）、糖尿灵片、降压平片、养阴镇静片等中成药。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促发展，稳步经营”的发展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。

公司秉承“客户决定发展，细节决定成败”的服务理念，认真负责对待每一个会员，不定期进行回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。

公司根据“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工提供了广阔的个人成长和发展空间。

3.实习内容

实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的对比，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓客户源，向客户推销产品。

刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是陌生的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。

在最开始的时候，公司为每一位新员工安排了一名有经验的老员工，让老员工带新员工熟悉工作流程。（作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。

鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进行工作，避免了竞争。）

作为走进社会的大学生来说，对于社会的了解以及对公司各方面情况的了解都是知之甚少的。一开始，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。

于是我便向师傅和周围的老员工请教。他们相当热情，把自己知道的尽可能告诉你。通过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、拜访客户、会场销售、售后；对公司的规章制度以及药品成分、功效、服用用法都有所了解。

慢慢熟悉工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开始自己去独立完成工作，一颗刚刚平静的心变得异常兴奋。开始按照师傅教我的方法进行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反应程度作好记录。

在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采用会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子里的村民十分反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告诉我，只能暂时放弃，有周围村子开始进攻，再包围突击。

定完点之后，就是收单了。（就是收集客户名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道进行收集整理，要求名单真实、客观、实用。）

鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健知识，加上不乏有贪图小利的村民，我们采用讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参加。

在收单过程中充分体现团队的合作精神。由于工作比较多，我们各司其职，而分配给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必须详细记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。

这些信息有助于我们下一步进行拜访时迅速找到客户并为会场专家诊断节省了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，方便找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名字。

第三项是拜访客户。主要目的是筛选出目标客户。

如何写东北制药调度工作总结范文(精)七

制药工程专业优秀自荐信：

尊敬的领导：

您好!我叫xxx, 是制药工程专业20xx学习届毕业生。当我陌生的名字映入您的眼帘，从您拿起我的个人资料的那一刻起，我便心存感激。

一直以来，东北制药是我梦寐以求的公司。我知道，贵公司是以化学原料药为主，兼有生物发酵、中西药制剂和微生态制剂的大型综合性制药企业。在我眼里，贵公司的企业宗旨是我所向往的：提升员工生命质量，激励员工不断学习、创新，活出生命的意义，实现员工与企业共同发展;提升人类生命质量，以优质高效产品，服务大众不断增长的健康需求。企业精神 尽智尽力、创造无限、穷其心智，竭尽全力，无限创造，是企业与员工的共同追求和所应有的境界。每一个人、每一个部门、每一个环节都要挑战极限，达到最佳程度。否定自我，坚信自我，创新永无止境。

大学期间，我在校学习认真刻苦，成绩优良，形成良好的专业知识，对各种制药工艺都有深刻的体会;通过平时的教学实验，对制剂分析中所用的仪器能熟练运用;熟练掌握了气相色谱法，高效液相色谱法，薄层扫描等操作方法及相应的仪器的使用，课余我积极拓宽自己的知识，了解了新药报批的一般过程及中药质量标准的建立，系统地掌握了制药工程、药物生产原理、药物合成、药物生产工艺学、药物销售、制药工程设计、药事管理等有关理论和知识;自学了课外学科知识包括心理学、人力资源管理、计算机和丰富的地理历史文学知识积累。熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

在社会实践方面，我多次参与大学生暑期社会实践活动,到药厂医院进行实践，并曾获得过社会实践先进个人称号。大学四年，我的独立性和自立意识得到不断的加强。我经常参加各种社会工作，包括家教、社会调查、产品促销、广告业务，并依靠打工解决了一部分生活费。在打工中，我变得更坚强、更自信，社会活动能力得到了很好的锻炼。我适应性强，喜欢公平竞争与真诚协作并存的环境。我敢于面对挑战，主张创新的精神，推崇敬业与效率。我坚信“只有集体事业的成功，才能成就个人的事业”。

用青春写下每一句承诺，请时间来作证，我将用我的行动来证明您正确的选择.此致

敬礼

自荐人：xxx

时间：xxxx年xx月xx日

关于制药工程专业优秀自荐信：

尊敬的领导：

您好!我叫xxx, 是制药工程专业20xx学习届毕业生。当我陌生的名字映入您的眼帘，从您拿起我的个人资料的那一刻起，我便心存感激。

一直以来，东北制药是我梦寐以求的公司。我知道，贵公司是以化学原料药为主，兼有生物发酵、中西药制剂和微生态制剂的大型综合性制药企业。在我眼里，贵公司的企业宗旨是我所向往的：提升员工生命质量，激励员工不断学习、创新，活出生命的意义，实现员工与企业共同发展;提升人类生命质量，以优质高效产品，服务大众不断增长的健康需求。企业精神 尽智尽力、创造无限、穷其心智，竭尽全力，无限创造，是企业与员工的共同追求和所应有的境界。每一个人、每一个部门、每一个环节都要挑战极限，达到最佳程度。否定自我，坚信自我，创新永无止境。

大学期间，我在校学习认真刻苦，成绩优良，形成良好的专业知识，对各种制药工艺都有深刻的体会;通过平时的教学实验，对制剂分析中所用的仪器能熟练运用;熟练掌握了气相色谱法，高效液相色谱法，薄层扫描等操作方法及相应的仪器的使用，课余我积极拓宽自己的知识，了解了新药报批的一般过程及中药质量标准的建立，系统地掌握了制药工程、药物生产原理、药物合成、药物生产工艺学、药物销售、制药工程设计、药事管理等有关理论和知识;自学了课外学科知识包括心理学、人力资源管理、计算机和丰富的地理历史文学知识积累。熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

在社会实践方面，我多次参与大学生暑期社会实践活动,到药厂医院进行实践，并曾获得过社会实践先进个人称号。大学四年，我的独立性和自立意识得到不断的加强。我经常参加各种社会工作，包括家教、社会调查、产品促销、广告业务，并依靠打工解决了一部分生活费。在打工中，我变得更坚强、更自信，社会活动能力得到了很好的锻炼。我适应性强，喜欢公平竞争与真诚协作并存的环境。我敢于面对挑战，主张创新的精神，推崇敬业与效率。我坚信“只有集体事业的成功，才能成就个人的事业”。

用青春写下每一句承诺，请时间来作证，我将用我的行动来证明您正确的选择.此致

敬礼

自荐人：xxx

时间：xxxx年xx月xx日

制药工程专业优秀自荐信范文：

尊敬的领导：

感谢您在百忙之中审阅我的求职信，希望给我一个机会。

我叫xxx，是xx制药工程专业xxx届毕业生。大学4年，我系统的学习了药物制剂、制药工艺学、药物分析等课程，初具既懂得药物制剂、生产工艺、质量分析，又懂得工程技术应用的能力，同时，我具备了较强的英语听、说、读写能力，有cet四级证书，通过了省计算机二级考试，能熟练运用常用办公及网络软件。

我从小在医院长大，是sass坚定了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的前景。

虽然读的是理科，但我文科基础较好，有一定文字功底。喜爱医药专业，喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。

在校期间，我还积极参加各种社团组织，如爱心华陀社，广播站等，也担任了一些小职务并加入了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的重要经验和宝贵财富。

我相信缘份，假如能喜获您的赏识，给我一个机会，我将万分感激，一定认真、踏实、勤奋工作，用真心和业绩回报您的厚爱。

随信附上个人简历，希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。

自荐人：xxx

时间：xxxx年xx月xx日

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如何写东北制药调度工作总结范文(精)八

北九水 为白沙河中游的峡谷地带。白沙河发源于巨峰北麓海拔800多米处的天乙泉，始名凉清河，中为九水。崂山北九水因水有九折而得名，以北九水疗养院“九水界桥”为界，分内、外九水。涧水自上顺流而下，遇峰崖必折，折处必弯，弯处必漩，漩处必涌一潭澄水，在崂山十二景中称“九水明漪”。

九水风光有“滩峡奇秀，清流急湍，峭壁危岩，水作龙吟，石同虎距，音乐图画，文本天成。” 的荣称，自我乐村菊湾溯至北九水疗养院，全长6.5公里。 一水始自孙家村村东之菊湾，南有玉笋峰，北有黑虎山，两山相夹，中为大涧，涧底巨石交错，姿态万千。 二水涧中大石垒迭，排空壁立。涧南有巨岩，名锦屏岩，石色苍翠。岩下潭水，锦岩倒影，波光涟漪 三水于1967年建三水水库，为九水新景。水清澈靛蓝，从溢洪坝顶凌空跌落，如珍珠壁帘，晶莹夺目。坝东一峰如老僧打坐入定，名定僧峰，石纹披斜恰如衣纹。 四水南北两峡对峙如门，名天梯峡，水自峡涧中涌出，银花四溅，声荡谷。

三水建水库后，此峡已沉身库中，仅可见露出的对峙石壁。 五水四周山峦重绕，青翠四合，名环翠谷。涧底流水到此较缓，流声叮咚，间之鸟鸣啁啾，如奏丝竹，又名玉笙涧。 六水为北九水峰峦之险首处。涧北有黄褐色山峰耸立，远望如一匹骆驼临涧而卧，有昂首嘶空、气吞长川之气势，该峰俗名“骆驼头”。峰侧新镌“驼峰烟云”四字，为崂山名胜“驼峰插云”。该峰从不同角度看，有不同的形状，由东看似骆驼头，由西与南望则形似鹰嘴，东北望狰狞粗猛形似恶鬼，故亦有鹰嘴峰、恶鬼峰之名。峰西迭嶂排空，陡峭险恶，名飞虎岩。此处涧水分外湍急，在飞虎岩下，涌成一个形似鸡爪的深潭，名为鸡爪潭。 七水山谷宽敞，山环水抱处为七水村，又名河西村。涧东有村名为河东。涧北一峰临水独立，呈丹褐色，山势秀如盆景，名小丹丘。又因岩石突出如发髻，又叫仙人髻，亦名小梳洗楼。峰顶石上，南向刻有“小丹丘”三字，乃集郑板桥字。

东北山凹处是通往王哥庄的山口，由此途经土浅岭可抵王哥庄。 八水山势舒缓，涧水悠悠，漫山皆松，山风徐来，松啸、流水溶为一片涛声，名松涛涧。水中石崮上刻有“松涛涧”三字。 九水为外九水的尽头，是一处不大的山坳，松竹相间，流水潺潺，盛夏亦凉风习习，素有“小关东”之称，是风景优美的避暑疗养胜地。涧南是北九水疗养院，涧北是太和观旧址，又称九水庙。西山有仙古洞，洞内壁光滑，为卵形，岩石结成，高2米，深3米。明代登州武举周鲁曾题刻“仙古洞”三字于洞左，为丛林所蔽，游人多不知，在山坡巨石上另有题刻“仙古洞”三字。 内九水 自北九水疗养院溯流而上至靛缸湾，长约3公里。两山夹立，水流中穿，峭壁危岩，澄潭激湍，与外九水相比，内九水峰峦更加峭拔，峡间更为险峻，景物荟萃，奇境屡出，游人至此，目不暇接。 内一水，为一山坳，远山近岫，一派清秀，桥两侧潭宽水阔，流清石奇。 内二水，溯涧上行至双石屋，倚崖临水，松竹交荫，潭光山色。村中有20余户人家，因村旁有两石洞似屋而得名。

双石屋村南，巨石横陈涧底，潭处石间，澄泓湛碧，寒气凌人，名“印月潭”。村对岸山峰突起，酷似着甲将军，故名“将军崮”。1957年，罗瑞卿大将陪同朱德元帅游览此地，看到“将军”，颇觉有味，一番推敲，遂命此景为“将军远眺”。二水路旁石上，还镌刻有郁达夫游崂山诗文。 内三水，东行半里许，漫水桥头，有一大石上刻篆书“三水”二字。涧水从东北方破峡而来，被涧中大石分隔阻拦形成短瀑，白沫飞溅，状如马尾，名“马尾瀑”。该峡谷从前栖居着许多鹳鸟，峭壁和山崖上多鸟窝，故三水河涧又名“鹰愁涧”。

内三水涧中巨石上镌刻有清代著名画家高凤翰五言律诗。涧北山峦陡削，石纹垂直，有“九水石林”之称。 内四水，顺涧前行，乔松满谷，流水淙淙，云雾缭绕，山峦时隐时现。涧对岸一峰如削，秀出云端，从东南方飘来之云雾常被此峰分切，故名“斩云峰”，1980年夏季一场暴雨中，此峰被雷击腰截。南岸有风景亭高耸，该处河谷有石门，高如城墙，人可穿行其间，因以为亭名。亭旁卧石上刻有“石门亭”三字。 内五水，南岸悬崖垂石如裳，望之如士大夫拱手相揖，刻有“大夫石”三字。内五水山谷尤狭，涧南悬崖陡壁高约百米，色赭黄，石纹纵横有致，斑驳绚烂，气势磅礴，因其色彩闪烁如凤锦，故名“飞凤崖”，谷中圆崮上镌刻三字。飞凤崖下有“凝碧潭”，清极而色碧。 内六水，山道随水势弯曲，水随山转，人傍水行。南岸道旁一潭碧水，名“镜天潭”，潭旁一巨石，上平如台，台上置石桌、石凳，名“观音台”。

坐台上可领略此处风光。涧北赭黄色崖壁拔地而起，高数十米，状如船帆，石纹纵横相缀，在阳光下辉煌似锦，名“锦帆嶂”。另在北岸40米高之峭壁上，刻有“山高水长”四字，字径1.5米，为北九水最大刻石。 内七水，峡谷更加陡峭，两侧石壁岩石呈青黛色，山上长满黑松，翠绿如滴，景色深，古称“冷翠峡”。峡谷内一崮突起，上有方正奇石，名“天印石”。从内八水回视，恰似马头，故又名“马首是瞻”。涧内另一悬崖峭立，几与云接，名“连云崖”。连云崖旁有一岩，似利剑直插青天，此岩与连云崖之间是一道狭窄岩缝，仰视惟见游云而逝，人行其下，甚惊，莫不频频抚顶回首再三，故有“一步三回头”之称。 内八水，冷翠谷东上为石门峡，峡两岸崖高数十米，对峙如门，故名。

入峡后为大龙门，古称“大崖门”，讹传为“大衙门”，俗称“大牙门”，清代张鹤改称为“大龙门”。大龙门东去，出口即为“二龙门”。二门之间，山峰弯曲似弓，翠嶂环抱如城，故壁上镌有“月城”二字。月城俗名圈子里，四面皆绝壁，西入东出，水从中流，游人叫号，如瓮中音。出月城，在峡南岸凹洞内刻有“鱼鳞峡”三字，深秋后，峡谷四壁呈赭黄色，又名金华谷。 内九水，过金华谷，东南攀登而上。峡谷布满各种卵石，光滑明亮，似鱼鳞排列，流水因此成纹，状如鱼鳞，故名“鱼鳞峡”。峡谷广亩许，三面峭壁凌空，东南方一道瀑布从石壁裂处三折而下，跌入一潭碧水中，轰鸣震荡，名“潮音瀑”。” 潮音瀑 又名“鱼鳞瀑”，位于九水画廊终端。

以水声似潮、水形象鱼鳞而得名。瀑布旁陡壁上镌刻着“潮音瀑”三个大字，为 30年代叶恭绰手书。潮音瀑从悬崖峭壁之上分三折而泻;第一折落差约6米，第二折落差约5米，第三折落差约10米，织成一幅宽约5米的水帘，直泻崖下清潭。三折飞流方向有异，恰如空中飞卷长练。瀑下清潭直径约22米，深5米，形如缸，色靛蓝，清澈见底，名“靛缸湾”。 潮音瀑旁建有石砌仙舫一座，是为纪念在此牺牲的抗日战士。

西崖顶上有“观瀑亭”，供游人亭中观瀑听潮。“岩瀑潮音”为崂山胜景之一。 蔚竹庵 位于崂山北麓凤崮之下。初建于明朝万历十七年(1589)。由全真华山派道士宋冲儒创建。占地2.6亩，分前后两进庭院。蔚竹庵最初称“三元殿”，正殿中分别供奉真武大帝、观音大士和三官神像。其中真武大帝和观音大士的神像是用檀木精雕而成，为崂山诸道场中木雕神像之首;三官神像为铜铸，规模不大，很有特色。殿壁曾题有古诗一首：“峭石开青壁，嶙峋不记年;叩门惊宿鸟，隔涧听流泉。树老含秋色，峰高入暮烟;蓬君栖隐处，遥望白云间。”点画出这座道家的世外仙境。 该庵本世纪初出了一位德高望重的主持道长唐宗煜，使蔚竹庵在当时的胶澳一带成为旅游热点。

今天的观光就到这里了，希望你们玩的开心。

如何写东北制药调度工作总结范文(精)九

1. 实习时间：xxx

2.实习地点：xxx

亚泰集团创建于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。

公司历经二十多年的持续发展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强（名列393位）”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）”之列。

医药产业是亚泰集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整企业链以及营销网络。

而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。

公司坚持“以质量求生存，以创新求发展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿态，与各界真诚合作，为社会发展和人民健康携手共创美好未来。

公司为了响应国家的号召，在20xx年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁健康工程”。工程的目的是让广大心脑血管患者和心脑血管高危人群正确认识心脑血管疾病，提高我国广大心脑血管患者的整体康复水平。

公司主营麝香心脑乐片（国家二级中药保护品种）、糖尿灵片、降压平片、养阴镇静片等中成药。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促发展，稳步经营”的发展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。

公司秉承“客户决定发展，细节决定成败”的服务理念，认真负责对待每一个会员，不定期进行回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。

公司根据“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工提供了广阔的个人成长和发展空间。

3.实习内容

实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的对比，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓客户源，向客户推销产品。

刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是陌生的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。

在最开始的时候，公司为每一位新员工安排了一名有经验的老员工，让老员工带新员工熟悉工作流程。（作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。

鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进行工作，避免了竞争。）

作为走进社会的大学生来说，对于社会的了解以及对公司各方面情况的了解都是知之甚少的。一开始，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。

于是我便向师傅和周围的老员工请教。他们相当热情，把自己知道的尽可能告诉你。通过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、拜访客户、会场销售、售后；对公司的规章制度以及药品成分、功效、服用用法都有所了解。

慢慢熟悉工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开始自己去独立完成工作，一颗刚刚平静的心变得异常兴奋。开始按照师傅教我的方法进行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反应程度作好记录。

在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采用会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子里的村民十分反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告诉我，只能暂时放弃，有周围村子开始进攻，再包围突击。

定完点之后，就是收单了。（就是收集客户名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道进行收集整理，要求名单真实、客观、实用。）

鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健知识，加上不乏有贪图小利的村民，我们采用讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参加。

在收单过程中充分体现团队的合作精神。由于工作比较多，我们各司其职，而分配给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必须详细记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。

这些信息有助于我们下一步进行拜访时迅速找到客户并为会场专家诊断节省了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，方便找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名字。

第三项是拜访客户。主要目的是筛选出目标客户。