最新做销售职业分析范文如何写(通用11篇)

总结是一种动态的过程，能够让我们对自身的成长变化有更加清晰的认识。如何保护环境、实现可持续发展是我们面临的共同责任。以下是小编为大家整理的读书笔记范文，希望能给大家带来灵感和启发。

做销售职业分析范文如何写篇一

“编筐窝篓，全在收口儿”，无论对于终端，还是供应商、生产商都想借着这个年终岁尾的大好赚钱良机来进一步地促进整体的销量提升，而老百姓辛苦攒下了一年的“余钱”也想借这个机会“潇洒”一把。传统的春节自不必说，近几年兴起的“西方洋节”倒也着实“火”了一把：感恩节、圣诞节这些带有洋味的节日让消费者和商家都疯狂了一把。无论是低端商品，还是中高端商品在这个关口都会在商家的年终盘点表上有所提升，因为客流决定了财源的走势。

一、“犹抱琵琶半遮面”----任你风吹雨打，我自岿然不动的营销策略。

何为中、高毛利产品?它在全年销量中的位置如何?是终端和供应商要重点把握的要素。中、高毛利产品是商家“2080”法则中商品的“20”部分。从品类上来说，对于百货商场来说，黄金、铂金、珠宝、化妆品、服装、医疗保健品都属于高毛利的商品;对于超市业态来说，这一部分商品很少，或者只是点缀;对于专营店业态来说，世界和国内知品的品牌商品大多因为身价不斐，而使普通消费者望而却步。而从单位创效能力来说，黄金、铂金、家电类商品是对商场创效能力贡献最大的品类。(见附表1《某商场平效分析一览表》)而这三种业态笔者都有所从事，所以想结合自己的经验来谈一点粗浅的认识。对于竞争越来越激烈的商战而言，打折已成为了一个不得不用的杀手锏。几乎没有哪种产品能够“逃”得出去。但是也有一些知名的品牌不为所动，仍然在坚守着自己的底线，任何活动不轻易地参加，但是在“年关岁尾”就不同了，这些有如“新娘”般的高贵产品也会“揭去羞涩的面纱”投入到抢夺“边缘客群”的“pk”大战中。因为对于这些一线品牌而言，在全年的促销计划中，只有年终才被他们视为最佳的促销良机。原因有二：一来相对于高额的前期投入而言，坚守高毛利水平是维持一线品牌身价的底线，这也是对其固定消费客源的尊重;二来对于日渐纷繁复杂的商家大战，高毛利产品一是不想在这种“恶战”中损伤元气，二是要以稳定的姿态来彰显其卓而不凡的气质体现。所以我们看到当“买送”活动大行其道的时候，高毛利产品却任凭商战“如火如荼”，我自高挂“免战招牌”。有如一位含苞待发的羞涩少女，众人皆舞的时候，却独坐一角，坚守着自己的高贵与纯洁，反而更显尊贵。而这些都缘自于它们的自信和雄厚的实力底蕴。

那个昔日的当地人精品商城的形象已荡然无存。究其原因，就在于他在品牌的执行力上南辕北辙，没有能够将品牌形象和人气提升两方面进行有机的结合。面对上任伊始的营销成功，他没有保持应有的冷静，主观地认为商城是缺乏人气，应该加大促销力度。殊不知，一时的营销策略只能短期内增加人气和客流量，而对于品牌的长期形象树立不会起到“立竿见影”的效果。当然，商城的颓势既有经营策略方向上的不对路，也有管理上的问题。从一个事件中可以看出端倪：一次，s君找到商城二层的某一一线品牌业主l某，要求她必须参加“买100送20”活动，理由是：只有她们参加了，其它品牌才能有积极性。l某断然拒绝了，因为该品牌没有这个阶段的行销计划，换言之，现在不是促销的最佳时机。两人不欢而散。而事实证明，没有参加这次活动的该品牌，销量仍然是商城销售的第一名。所以笔者建议：商家不应过多干预某些一线品牌的营销策略，这对于商家自身，还是品牌美誉度的维持都是有益无害的。

二、“乱花渐欲迷人眼”——用缤纷多彩的促销手段来衬托中、高毛利产品的尊贵。

前面谈的是中、高毛利产品之于商家在全年销售中的重要地位。现在我想从如何在年关岁尾提高高毛利产品的销售来谈一点自己的认识。对于坚守了一年价格底线的一线、高毛利产品来说，临近年关是它们放下矜持，与大众消费者亲近的最好时机。而在五彩缤纷的报刊广告中，最吸引人眼球的也是那些平时甚少或很少打折的一线品牌的精彩亮相了。对于普通消费者来说，一线品牌在平时是可望不可及的，而喜好“广积粮”的中国老百姓，还大多持有春节集中消费奢侈品的消费观念。商家也正可利用这一大好时机，来刺激消费者的购买欲望，来实现中、高毛利产品的销售提升。高毛利的产品销量一般较为稳定，拥有固定的消费客源，但高利润也正是商家所看好的。而这时通过各种营销手段和方式的叠加，来衬托高毛利品商品的销售，也正是终端和供应商所愿意看到的。虽然要有所牺牲，但这种幅度和范围，相对于其它二线和中、低毛利产品还是要有所保留的。人家打8折，高毛利产品可以打9折;人家“买100送50”，高毛利产品可以“买100送20”。总之，要“犹抱琵琶半遮面”，才能体现出与众不同的特质。

笔者所经历的一次年关促销大战，就切实感受到了高毛利产品在整体销售中的魅力。这是一次圣诞活动，为了抓住年前的这个最佳销售时机，我们推出了仅限三天的“买100送50”大型促销活动，以穿品为主推品类。活动效果出其得好，三天时间销售过千万，远远超过预期效果和同期销量。而在这次活动中，最为成功的即是针织商场，而针织商场成功的最主要因素即是他们推出了鄂尔多斯、鹿王等几款平时很少打折的高毛利产品的“买送”活动，只是赠送的幅度不是送50，而是送30，但这也能足够刺激消费者的购买热情。而供应商看到我们“热卖”，也紧张从一级城市调来大批货源予以大力支持。终端与供应商的密切配合成就了这次商场整体促销活动的成功。不仅提升了商场的销售，为顺利完成全年销售指标奠定了坚实的基础，而且供应商也清理了囤积商品，有利于资金的快速周转。

做销售职业分析范文如何写篇二

进屋后，若发现招聘人员正在填写上一个人的评估表，不要打扰，应表现出理解与合作，但也不要自作聪明，在招聘人员不知晓的情况下等在门外不进去，这也是不对的。对招聘人员来说，什么时候填写评估表，写多长时间，都是他自己的工作安排；对你来说，如果面试的时间到了，你就应该按点敲门。不过如果招聘人员请你在门外等一下，那就另当别论，此时你就应按他的要求去做。

有的人会让你进来在屋里等一下，你就听从他的安排，不要东张西望、动手动脚、闭目养神或中间插话。这段时间虽然会比较难熬，但忍一忍也就过去了。

如果实在无所事事，边上又有可以看的杂志，那么在经过允许之后，可以翻阅。一般填写评估表的时间都不会太长，不必一定要省这个时间看点什么或干点什么。

有经验的招聘人员会妥善处理这种尴尬的局面。比如，他觉得你等的时间长了，就会建议你先看一下桌上的杂志。这时即使你不想看，也别拒绝，你看不看是另外一回事，但礼貌上要友善地接受。

做销售职业分析范文如何写篇三

一线直销人员的职业寿命往往很有限，一般做到2-3年，如果得不到晋升还在一线的话，基本就比较疲倦了，离职意向很大，很多都想转行做其他的了。

第一、有管理潜能的，晋升做经理；

第二、善于和别人沟通，传播经验的，转做培训；

第三、不愿在往外跑了，可以转作销售型客服，通过电话做老客户续费；

第四、继续做销售代表，给予资深销售代表等名头，同时提高销售提成，激励销售。

通过这四条路，最大限度的去挖掘员工能力和潜力，充分发挥每个人的特长，同时也为公司储备人才，将公司从一个初创的业务直销型公司慢慢积累成一个有大量客户的业务运营型公司，从而减少直销人员大量流动带来的风险。

做销售职业分析范文如何写篇四

成为直销潜在客户需要具备以下两个条件：

1、有需求：潜在客户一定要是用的上产品的人群，如果定位错了，即便你的能力很强，忽悠着别人买了一次产品，也无法产生持续性的效益。

2、有购买力：选择的人群要有购买自己产品的能力。

做销售职业分析范文如何写篇五

很多销售人员之所以得不到订单，并不是因为他们不够努力，而是因为他们不懂得瞬间成交的道理，不能领悟“快”字的重要性口他们对自己的介绍缺乏信心，总希望能给对方留下一个更完美的印象，结果反而失去7成交的大好时机。让我们来看看下面这个例子。

小玉是某配件生产公司的销售人员，工作非常勤奋，沟通能力也相当不错。前不久，公司研发出了一种新型的配件，较之过去的配件有很多性能上的优势，价格也不算高己小玉立刻联系了他的几个老客户，这些老客户们都对这种配件产生了浓厚的兴趣。

此时，有一家企业正好需要购进一批这种配件，采购部主任对小王的销售表现得十分热情，向小王反复咨询有关情况口小王详细、耐心地向他解答，对方频频点头。双方聊了两个多小时，十分愉快，但是小王并没有向对方索要订单。他想，对方还没有对自己的产品了解透彻，应该多接触几次再下羊口几天之后，他再次和对方联系，同时向对方介绍了一些上次所遗漏的优点。对方很是高兴，就价格问题和他仔细商谈了一番，并表示一定会购进。之后，对方多次与小王联络，显得非常有诚意。

为了进一步巩固客户的好感，小王一次又一次地与对方接触，并逐步和对方的主要负责人建立起了良好的关系。他想“这笔单子已经是十拿九稳的了。”然而，一个星期后，对方的热情却慢慢地降低了。再后来，对方还发现了产品中的几个小问题。这样拖了近一个月这笔到手的单子就这样黄了。

小王的失败显然不是因为缺乏毅力或沟通不当，也不是因为产品缺乏竞争力，而是因为他没有把握好成交的时机。过于追求完美，过于谨慎，让小王错失了良机。

做销售职业分析范文如何写篇六

对于回答上述问题，我认为读鸡汤文是没有意义的，读1篇和读100篇不会产生任何区别，励志文学只是利用心理学上的“偶像效应”，从潜意识里激发读者的愉悦感，想象与真实在大脑的情绪体验上，是分辨不出来的。

偶像成功的例子告诉你要努力，但是并没有分析你作为完全不同个体的努力方向，这就好比说我的手机坏了，询问客服应该怎么维修，客服告诉我：“你要努力的修，非常非常努力的修，最后一定会修好的。”

最毒的鸡汤，就是向你输出有毒的价值观，灌输一种匪夷所思的“正能量”，不停的脑补你，让你做一件根本做不好也不想做的事，而放弃了其他成长机会。

（2）我到底是什么类型的人。

做职业规划，考虑未来之前，先要了解自己的现状，你的职业能力、关系背景、自我认知。听取但不要盲从周围人的意见，从成长轨迹判断自己是什么类型的人，和哪些朋友在一起感到舒适，能看出自己是什么性格。

1.学术型人格：分析、思考、好学、理性。

2.文艺型人格：创意、想象、直觉、思辨。

3.社会型人格：合作、沟通、洞悉、灵活。

4.实用型人格：稳健、坚强、服从、坦率。

5.领导型人格：野心、乐观、自信、管理。

6.保守型人格：谦逊、谨慎、务实、秩序。

（3）兴趣是最好的老师，价值观决定职业方向。

你的兴趣是什么？就是你在业余时间最喜欢的社会活动，认真的培养自己的兴趣，让他健康成长。兴趣的标准是什么？要么能给你带来收入，要么能滋养你的灵魂，要么二者兼具。

五种主要价值观是决定职业发展方向的基础：经济、爱好、舒适、荣誉、自由。请用自己的第一反应给他们的重要性排序。如果只能选择一项，你会选择哪个？如果必须放弃一项，你会放弃哪个？根据价值观的抉择，你就会知道自己希望从事什么工作。

想象一下把“经济”作为第一选择的人当公务员，会是多么可怕的事情；让追求“舒适”的人去天天跑业务，又是如此残忍；每位杰出作家一定是“爱好”写作的；崇尚“荣誉”的人显然比热爱“自由”的人更适于带领团队，而追求“自由”则是艺术和灵感的源泉。

（4）如果可以，做一个跨界青年。

今天的职场，领域界限越来越模糊，仅凭做好一项工作，很难在激烈的竞争中脱颖而出。

你必须掌握多重技能，拥有更深更广的知识面，才比别人更有竞争力。

我在上一家公司的人力资源部工作时，平时谁忙不过来，我都会主动去帮忙，同事休年假、事假、病假、婚假、产假，工作也交给我带着。我的本职工作负责招聘和培训，像绩效核算、薪酬考勤、缴纳保险甚至是劳动纠纷，我渐渐也能熟练操作，突然有一天人事部主管离职了，谁来接替她？当然是我。

再比如说写作，不仅仅是要有文字功底，最好还要懂一些文案、心理学、社会学这方面的知识。所谓跨界融合，说白了就是比别人会的多，能写书的人还是赛车选手，这简直是要逆天的节奏。

（5）职场安全感，来自于不可替代性。

我们尊重每一位劳动者，各行各业都闪烁着自己的光辉。但是，你是想当马夫还是相当马云？你觉得搬砖的一定比做表的挣得少么？我可以找到100条理由说职场不公平，说社会不公平，但衡量价值的基本原则，就是资源的稀缺性。我可以在在一场招聘会轻易招到50个文员，却招不到一个懂新媒体营销的.经理。

造成钱少事多离家远，位低权轻责任重的唯一原因，就是你太容易被替代了，谁都能做的工作，企业为了压缩用人成本，就会降低工资增加工作量。所以无论是在工作中还是业余时间，一定要培养一技之长，努力让自己更加值钱。

（1）第一问：我喜欢做什么？

兴趣和喜欢是人们工作动力的源泉。得到了优厚的薪酬福利，登上了理想的职位，在别人看来是一个令人羡慕的成功人士，可他自己却闷闷不乐，很可能是他目前做的职业和工作不是自己的兴趣所致。所以，在设计自己职业生涯的过程中，必须考虑职业方向、目标和路径与自己的兴趣相吻合。从事与自己的兴趣爱好相一致的职业和工作，不仅会加速自己的成功过程，而且能达到“工作着并快乐着”的职业人生顺境。否则不但很难实现职业成功，还容易陷入“工作着并痛苦着”的职业人生逆境。

（2）第二问：我擅长做什么？

你是左撇子还是右撇子？假如你是左撇子就要从事左撇子最擅长的工作，而不要设法去提高自己右手的行动能力。每个人最大的成长空间在于其最终的优势领域。你可以把自己已经证明的能力和自认为还可以开发出来的潜能一一列出来，在进行职业选择时择己所长。

当工作使你感到压抑、不愉快，并且成绩平平时，你干这些事的能力便是你的弱点。对于一个集体，需要克服的是“短板定理”，而对于个人，不要想着努力去补齐短板，而是应该去发挥自己的长处。也就是说，如果你是个左撇子，你就应该提升和发挥你左手的优势，从事能使左手大显身手的职业和工作。

（3）第三问：环境支持或允许我做什么？

环境分析是职业生涯规划的重要一环。大到国际环境、国家环境、城市环境、行业环境等，小到企业环境、人际关系环境、家庭环境等，都是应该充分考虑。环境分析可以引入swot方法，列出自己的优势、劣势、机会和威胁，进而在职业规划和选择中，强化和发挥优势，抓住职场机会，并弱化劣势减少威胁。比如依你的职业实力，你完全可以在沿海发达地区的知名企业谋得一个很有发展潜力的职位，但是，上有老下有小的家庭环境是否允许就值得考虑。

（4）第四问：社会需要什么？

社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。昨天的抢手货或许今天就会变得无人问津。所以在设计职业生涯时，一定要分析社会需求趋势，要将自己的职业方向规划在社会发展的朝阳职业上，而不是“下坡赶驴一步跟不上步步跟不上”。

（5）第五问：我要什么？

（6）第六问：怎样设计职业生涯规划？

设计职业生涯时要考虑事业与家庭、物质与精神、兴趣与工作、长期与短期之间的平衡与和谐，重点要考虑与自己的价值理念相一致。同时还应该为实现职业目标做好必须的精神、资质、能力以及人际关系准备。

（7）第七问：干得怎么样，满意吗？还应该怎么干？

做销售职业分析范文如何写篇七

社会调研报告演讲人：班级：团队：“”

关于大学生道德素质情况调查调查背景：近来，有关大学生缺乏道德的现象频频出现在社会公众的视野之内，这令部分的公众对当代大学生的道德素质产生了一定程度的怀疑。针对这种状况，近日，我在大学生这群体里展开了一次关于当代大学生道德素质的现状的调查。调查目的作为一名当今社会的在校大学生，我们是当代中国的优秀青年，是国家宝贵的人才资源，是21世纪振兴中华的主力军，这就要求我们不但要有过硬的专业技术，还要有高尚的道德情操，特别在构建和谐社会的时代要求下，我们更应争当道德模范。

为了了解在校大学生的思想状况和道德素质，让我们更加正确地认识自己，培养良好的行为习惯，学会做人做事，遵纪守法，自我警醒，自我评估。社会调查意义大学生的道德状况如何，将直接关系到中华民族的整体素质，关系到和谐社会的建设进程，关系到社会主义现代化建设能否成功，关系到能否实现中华民族的伟大复兴，大学生道德属于特定社会群体的公民道德，因此大学生的道德取向，是一个社会道德的风向标，它的好坏可以直接反映出这个社会所存在的问题。

调查方法和程序本次调查报告由星空团队发起，主要以纸质问卷调查和网络问卷调查的形式展开，调查的主要对象为在校大学生，调查内容从道德素质基本认识及看法、自身道德素质和社会道德素质三个方面展开。通过反馈回来的调查表统计总结得出在校生在道德素养方面存在的问题。本次调查总共发放了30份纸张调查问卷，收回有效调查问卷30份，并且通过网络发送并收回了20份有效的调查问卷，总共有50份反馈问卷，而具体的调查情况以及我们对此的思考观点如下：南开大学马克思主义教育学院院长武东生说：“今天的大学生是值得肯定的，与八九十年代相比，社会的进步在大学生身上得到了充分的体现。”而我们的调查结果显示，大多数同学都能认识到道德素质的重要性并且做得比较好，但仍有小部分同学有所欠缺。总结及建议关于造成大学生素质现状的原因有以下几点：从客观上讲造成的原因有：一是社会大环境的影响，我国公民的整体素质有欠缺，对大学生从小的道德教育产生影响；二是传统的应试教育，导致学校过分注重了知识教育而忽视了德育教育；三是家长长期过分溺爱，使当前部分大学生依赖性强、独立性差、承受挫折的能力和吃苦耐劳的精神欠缺；四是就业体制的不完善及观念的落后，阻塞着大学生的就业渠道、侵蚀着思想道德教育的成果，在一定程度上扭曲了大学生的社会责任感和使命感。

从主观方面分析有以下几个因素：一是社会上流行的功利价值取向影响了大学生的实际行为，比如对于考试作弊的事，明知道是错的，但为了成绩还是会无奈的去做。二是思想观念与实际行为的分裂；三是大学生还处在人生观价值观的形成时期，对事物认识有不稳定性、不全面性和矛盾性。当前大学生的主流思想是积极、健康向上的。但随着社会发展，思想多样化，大学生在道德意识上的矛盾和困惑也明显增多。在教育面向现代化、面向世界、面向未来的今天，我们的教育不能仅仅局限于提高青年一代科学文化素养方面，更为重要的是还要提高他们的道德意识。大学生一直是社会的热点话题，大学生道德素质的成长也是值得关注的一方面。从该调查总结，大学生整体素质良好，整体大学生的素质也良好，仍需加强。

并且每个选项都有半数以上人选择，可以看出道德素质是多方面综合性的。它既是一种内在的修养，也必会受到心理文化各方面因素的影响，随后通过一定的外化，将这种内在的抽象的素养反应在日常生活中。在对当今大学生道德素质水平的认识上，认为非常好和好的总共仅占20%，64%的同学选择了一般，还有16%认为差。这样的数据不免让人疑惑而心有微凉之意。我们从小所以为的德智体美劳全面发展，我们所以为的德才兼备，所以为的要读书，先做人，难道到了大学，到了更远的社会就淡化甚至是遗忘了？那么大学生最重要的东西是什么？56%的人认为是道德修养，有德才是最基本的；24%的人看重社交能力，12%的人认为成绩优异最重要，还有8%选择了创新思想。有半数左右的同学把道德修养摆在了第一位。最后，作为大学生，我们应该如何提升自己的道德素养呢。24%的同学认为应该靠个人觉悟，30%的认为应该由家庭培养，32%的认为与学校教育有关，剩余14%的则认为应该由社会监督。自身道德素质水平考试作弊是绝不允许的，但也是无法避免的。在大学生对考试作弊看法的调查中显示，有56%认为可以选择作弊，总比重修要好；28%对考试作弊很反感，并表示自己从来不作弊；仅有极少数人认为作弊没什么大不了。从这些数据可以看出，大学生还是有根深蒂固的诚信本质的，大部分学生从心里是很不愿意作弊的。关于上网时注意文明用语的情况，56%的同学都是注意和非常注意的，只有12%的同学是很不注意的，看来同学们在用语上大多能保持文明。而假如在图书馆捡到了一个价值不菲的钱包时，94%的会选择交给失主或保卫人员，调查显示大多数同学都能做到拾金不昧。

“保护环境，人人有责。”然而在我们身边却有人随地乱扔垃圾。这不仅破坏了环境，而且还成了一种陋习。乱扔垃圾是遭到唾弃的，也是人们鄙夷的。从扔垃圾可以看出一个人的素质究竟如何。因此用此问题来对大学生的素质做些了解。当外出制造了垃圾但没有垃圾箱时，64%的同学选择找到垃圾箱后再丢，而有30%的同学选择随手扔掉或找个角落再扔。

看来仍有一部分的同学没有养成保护环境的好习惯。社会道德素质水平在被问到“当你在路上遇到一个小偷正往路人口袋里偷东西，你会怎么做”等不与自己利益形成直接冲突的问题时，虽然有42%的被调查者会立刻告诉被偷者，但是却有22.%的人会选择“明哲保身，视而不见”，选择后者的比例虽然不高，但这就表明了当某些大学生遇到与自己利益无关的事情时，他们那种维护别人权益的主动性不会太高，因此，这种现象不得不引起大家的注意。在面对人行道为红灯，但此时恰好没有车辆经过的情况时，仅有28%的人会坚守交通规则，等绿灯了再通行；20%的人表示会随大流，别人走我就走；18%的同学认为能快点走最好，而34%则会视情况而定。不论人走我走，还是视情况而定，其实都是人侥幸心理的体现，以为车少，以为自己速度快，而就此酿成大祸的又何尝少，真正到了那时就追悔莫及了。

在公交车上看到老弱病残，78%的人会主动让座，16%选择“别人不让，我也不让”，4%的人会假装没看见，还有2%的同学不管怎样都不让。在平时乘坐公交车的经历中，其实经常能看到地大学子主动为老弱病残让座，有些同学甚至觉得让座麻烦，干脆一直站着。但是还是有一些同学没有这种谦让的意识，觉得同样花钱坐车，凭什么让位于人。这种想法虽然不能受制于法令法规，但必然会受到道德上的质问谴责。舍友在出门前忘了关台灯或风扇，导致台灯或风扇开了整整一早上时，80%的人会与其沟通，希望对方下次注意；8%的同学会选择保持沉默，但是心里会就此留下疙瘩；另有10%的人持无所谓态度。随手关灯是一个需要养成的好习惯，生活中确实会出现由于一时马虎而忘记关灯关水一类的事，这个时候，作为寝室成员，就应该互相沟通，互相体谅，互相帮助来养成这种习惯。

做销售职业分析范文如何写篇八

期中考试转眼就要到了，由于课程多，可利用的时间越来越少,这时候最需要的是镇静剂,回归就是最好的良药！要做到在老师的思维主线引导下回归基础知识、基本方法、基本思想。问一问自己,各章节都有哪些知识,这些知识都记得了吗？这些知识形成了哪些方法？这些方法的特点是什么？这些方法可以用来解决哪些问题？这些问题都会以什么样的题目形式出现？面对一个问题,你能不能立即联想到相关知识和相应的方法？如果有几种方法处理,哪种方法最好,或者说哪种方法对你最合适？在使用这些知识和方法时,你是不是经常忽略了特殊情况从而造成思维上的空白？为此你应该注意些什么？本章知识与其它章节知识之间有没有相通之处？相通在哪些地方？它们会以什么样的方式呈现在你面前？你有没有题后反思习惯？……只有回归到位，才能做到考试的时候胸有成竹，才不会造成失误，不会让马虎有可乘之机。当然考场上的发挥也很重要。很多学生的失分是由于审题不清造成的，因此，我建议：

第一，认真审题，完成转化。

以数学题为例，在已知条件当中会出现多个条件，那么首要任务就是要区分哪个是第一已知条件，哪个是第二已知条件……并且同时要实现数学的三种语言的转化（文字语言、符号语言、图形语言）。事实上，这也是一个理清思路的过程，要知道，找到准确的思路和正确的方法远比盲目下笔要重要的多！

第二，要学会放弃。

考试过程中放弃一些你真的无法理解的内容和方法，把主要精力放在你能掌控的内容和方法上，发挥你的优势和特长，把你能驾驭的部分充分发挥出来，你就能考高分。你一定要放弃那种追求完美的想法，处理大题时学会得步骤分，避免因求全而导致会做没时间做的现象，把你能写出来的步骤合理地表达出来，做到条理分明。在考场上要告诉自己，其实没有必要得满分，你所能做的就是把会做的做对！

三.调整心态，轻装上阵。

考试除了考你的知识能力外，还要考你的心理素质。因此，考试本身是一种综合素质的较量。有一句老话是这样说的“我难他难不畏难。我易他易莫大意”，这绝对能起到一种心理调节作用,你不在意你必吃亏，就像你马虎，付出的代价就是分数。千万别忘了，备考除了备基础知识、基本方法、基本技能外，还要备你的心理、情绪，备你的信心和勇气。只要保持良好的心态,考个好分数绝对不是问题。

文档为doc格式。

做销售职业分析范文如何写篇九

中国政治稳定，经济持续发展。在地球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定实力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。

（1）行业分析(it):。

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方法带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。

所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做“服务”，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。

（2）职业分析。

当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热度周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户？所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。

做销售职业分析范文如何写篇十

社会环境对每个人的职业生涯乃至发展都有重大的影响。通过对社会大环境进行分析，了解所在国家或地区的经济、法制建设发展方向，寻求各种发展机会。影响职业生涯的社会环境因素包括：

经济发展水平。

经济发展水平高的地区，企业相对集中，优秀企业也就比较多，个人职业选择的'机会就比较多，因而有利于个人职业的发展；反之，在经济落后的地区，个人职业选择的机会就相对较少，个人职业发展也会受到限制。

社会文化环境。

社会文化是影响人们行为、欲望的基本因素。它主要包括教育水平、教育条件和社会文化设施等。在良好的社会文化环境中，个人能力受到良好的教育和熏陶，从而为职业发展打下更好的基础。

价值观念。

一个人生活在社会环境中，必然会受到社会价值观念的影响，大多数人的价值取向，在很大程度上都是为社会主体价值取向所左右的。一个人的思想发展、成熟的过程，其实就是认可、接受社会主体价值观念的过程。社会价值观念正是通过影响个人价值观而影响个人的职业选择。

政治制度和氛围。

政治和经济是相互影响的，政治不仅影响到一国的经济体制，而且影响着企业的组织体制，从而直接影响到个人的职业发展；政治制度和氛围还会潜移默化地影响个人的追求，从而对职业生涯产生影响。

通过分析和了解影响职业的社会环境因素，有助于我们个人制定正确的职业生涯规划，使个人在变化的社会环境中不断取得职业生涯的发展。

做销售职业分析范文如何写篇十一

发展团队需要经过：筛选潜在客户—结识客户—展现公司产品和行业优势—客户购买产品—发展团队这个过程。

潜在客户指的是今后可能购买相关产品的，比如你是卖保健品的，那么就可以找一些年纪相对比较大，身体不太好的人群。有针对性的搜寻客户信息，并且分析出潜在客户。