建筑测量协会申请书 测量协会申请书范文(6篇)

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如何写建筑测量协会申请书(精)一

乙方：_______________________

依据《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国建筑法》及国家有关规定，为了确保甲方房屋施工顺利进行，为明确双方在建设项目施工过程中的权利和义务，本着双方“责、权、利”，经甲、乙双方协商，特订立本合同。

一：工程慨况

该工程位于 砖混五层楼房，基础为铃筏形基础；一、二层为现浇板，其余楼层为预制板，构造柱，圈梁，木瓦屋面等。

二：承包方式

甲方以包料不包工的方式承包给乙方。

三：工程承包范围

按甲方提供施工图，乙方负责所有施工机械（木模，钉子，铁丝，脚平架等），从基础土方工程到房屋竣工中的瓦工，木工，钢筋工等所有施工内容。外墙正立面贴外墙砖，其它墙面为水利砂浆。五层楼地面贴地面砖，卫生间，厨房，楼梯踏步所有贴墙地砖。

四：承包价格及付款方式

1：价格：140元/平方米（建筑面积）。建筑面积按照国家规定计算方式计算，增减工程量按照市场行情，双方协商解决。

2：基础竣工后付款人民币5000元整；每一层主体盖板完工后付款人民币4000元整，内外粉刷完工后付款__0元整，春节前无质量问题余款一次性付清，（如有质量问题返工达标后，另外赔材料）。

五：工期及安全责任

工期从2___年6月28日到2___年10月28日竣工。推迟一天罚款200元/天，由甲方在工程款中扣除。

施工期间1：本工程所有安全事项均由乙方负责，乙方应按工程的要求负责施工过程中的安全管理工作，因乙方及其员工原因造成的一切人员、财产损失均由乙方负责；第三人造成乙方及其员工伤害的，由第三人负责，与甲方无关。

2、施工中乙方不得从事与施工无关的事，专业施工人员持证上岗；高空作业部分必须在采取切实可行的安装措施下方可施工，地面必须安排适当监护人员，电焊作业注意防火等。

施工过程中本合同项下的任何权利、义务，乙方不得转让给第三人，特别是不得转包、分包否则甲方有权终止合同，慨不结算，乙方无条件赔偿。

以上合同望双方遵守各自责任，本合同一式二份，自签字日期生效。

甲方：____________________

乙方：____________________

日期：_______年__月__日

如何写建筑测量协会申请书(精)二

中国人民保险*司

分公司 

建筑.安装工程险投保单 

本投保单由投保人如实和尽可能详尽地填写并签字后作为向本公司投保建筑、安装工程险的依据。本投保单为该工程保单的组成部分。 

本投保单在未经保险公司同意或未签发保险单之前不发生保险效力。 

投保人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 

联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

电话＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 

┌───────────────┬─────────┬────────┐ 

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工程关系方

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名称和地址

│是否被保险人│ 

├───────────────┼─────────┼────────┤ 

│所有人

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│

│ 

├───────────────┼─────────┼────────┤ 

│承包人及其承包能力（级、类）│

│

│ 

├───────────────┼─────────┼────────┤ 

│转包人及其承包能力（级、类）│

│

│ 

├───────────────┼─────────┼────────┤ 

│其它关系方

│

│

│ 

├───────────────┴─────────┴────────┤ 

│工程名称和地址

│ 

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│

工

程

期

限

│ 

├───────────────┬──────────────────┤ 

│首批被保险项目运至工地日期

│

年

月

日

│ 

├───────────────┼──────────────────┤ 

│建筑、安装工程期限

│自

年月

日至

年月

日│ 

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│

保险项目和保险金额

│ 

├────────────────┬────┬───┬───┬────┤ 

│

保险项目

│保险金额│费率‰│免赔额│特别约定│ 

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│（1）建筑安装工程（包括永久│

│

│

│

│ 

│和临时工程及物料

│

│

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│

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│（2）安装工程项目

│

│

│

│

│ 

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│（3）场地清理费

│

│

│

│

│ 

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│（4）被保险人在工地上的其它│

│

│

│

│ 

│财产（列明名称）

│

│

│

│

│ 

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│（5）建筑、安装用机器、设备│

│

│

│

│ 

│及装置（另附清单）

│

│

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│

│ 

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│保险金额合计人民币

│ 

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│保险费：人民币

│ 

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│

工程详细情况

│ 

├──────────────────┬───────────────┤ 

│体积：长、宽、高、层数、地下室层数│

│ 

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│基础施工方法，挖掘深度

│

│ 

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│主体工程施工方法

│

│ 

├──────────────────┴───────────────┤ 

│

工地及附近自然条件情况

│ 

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│地形特点

│

│ 

├──────────────────┼───────────────┤ 

│地质及底土条件

│

│ 

├──────────────────┼───────────────┤ 

│地下水水位

│

│ 

├──────────────────┼───────────────┤ 

│最近的河、湖、海的名称、距离和以往│

│ 

│最高、一般和最低水位

│

│ 

├──────────────────┼───────────────┤ 

│以往最大降雨量纪录

│

│ 

├──────────────────┼───────────────┤ 

│以往遭受自然灾害纪录

│

│ 

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│请随同本投保单提供下列文件：

│ 

│（1）工程合同

│ 

│（2）承包金额明细表

│ 

│（3）工程设计书

│ 

│（4）工程进度表

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│（5）工地地质报告

│ 

│（6）工地略图

│ 

│（7）承包人的施工承包许可证

│ 

│（8）转包人的施工承包许可证

│ 

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│

│投保单位签章：

│ 

│保险单号码：

│

│ 

│签发日期：

签单：

│

年

月

日

│ 

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如何写建筑测量协会申请书(精)三

吊篮承租方：

吊篮出租方：建筑机械有限公司

工程名称：

工程地址：

根据《中华人民共和国民法典》和国家有关法规，为明确双方的`权利、义务，经甲、乙双方友好协商一致签订本合同。

第一条甲方因工程需要租用电动吊篮，每台配用钢丝绳根据楼层高度配置，电缆线100米。合同期限自本合同签字盖章后生效，至甲方用完设备，结清款项为止。

第二条甲乙双方的责任：

甲方责任

1、甲方在使用吊篮过程中，要严格按照吊篮安全操作规程合理使用，因操作不当，如：超载、提升机进异物、安全锁进异物等所造成的停用由甲方负责。

2、甲方必须在上签字确认吊篮进场的数量。甲方在合同期内对吊篮负有完全的保管责任，在此期间发生的丢失、非正常损坏、盗窃等由甲方负责赔偿。如有以上情况，并按价格进行赔偿。

3、甲方使用吊篮设备不得转租、转借、挪用。

4、甲方负责吊篮垂直运输、搬运、装卸车。并在乙方的指导下进行吊篮的安装、移位、拆卸，其安装人员的人身安全由甲方自行负责，乙方不承担任何事故费用。

5、甲方在乙方提供技术服务及维修过程中为乙方提供必要的方便条件。如住宿、用餐等。

6、甲方必须按需提供二级配电箱及电线到楼顶，保证一机一闸，以供吊篮使用。

7、甲方操作人员须持证上岗。

8、吊篮在使用过程中，如需移动，使用前必须双方验收并做记录签字确认，方可使用。

乙方责任

1、乙方及时向甲方提供符合技术要求、性能安全可靠的吊篮设备及相关技术资料，施工现场安装调试吊篮时，给予技术指导，并对甲方操作人员进行短期技术培训，保证甲方正常使用吊篮。

2、如因吊篮设备质量原因造成的事故责任，由乙方负责。

3、在吊篮使用过程中，如发生故障，凡属非正常损坏，乙方按维修所更换配件及工时合理收费，属正常磨损的费用由乙方负责。

4、施工现场计租费20台以上，乙方安排技术人员1名，如施工现场计租费20台以内，技术人员由甲乙双方协商解决。

5、乙方应及时提供对吊篮的维修服务，保证甲方正常使用。若停用半天以上仍得不到维修的，该吊篮当天不计费。

6、乙方向甲方提供《吊篮安全操作规程》，并与甲方共同在安全交底责任书上签字。

第三条租用数量以进场吊篮清单台数为准;

吊篮型号：型电动吊篮。

第四条租赁吊篮押金及租金结算、支付方式

1、甲方在吊篮进场前将预付乙方押金20__元/1台。以后每月与乙方结算一次，，乙方预付的押金留作抵算最后一个月的租赁费，多退少补，但尾欠款项必须在吊篮退场前全部结清，甲方不得以任何理由拖延支付吊篮租金。

2、吊篮租金：55元/台/天。由甲方负责安装、移位、拆除，乙方安排现场人员指导、安装。

3、吊篮检测由甲方负责，如需乙方负责检测，则甲方需支付乙方检测费500/元/台。

4、如甲方不按合同规定期限付款，乙方有权停用吊篮，并且租赁费照常计算直至工程完工。若工程完工后甲方所欠吊篮租赁费违反承诺与乙方不能及时结付，乙方将有权向乙方所在地人民法院提起诉讼，以此维护乙方的合法权益不受侵害。

5、如遇特殊情况，需要异型吊篮及异型的屋面结构等，价格另议。

第五条

1、甲乙双方在使用过程中，必须严格遵守以上条款如有违规各自承担相应的法律法规及经济责任。

2、本合同未尽事宜，由双方协商解决，可另订合同副本与合同具有同等效力。

3、本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

4、吊篮进场时间，甲方须提前7天通知乙方。

5、如吊篮损坏或需要移位则每次支付人工费元每人每天。

6、非标吊篮制作、材料、技术指导合计元。

7、款未付清之前此合同长期有效。

甲方：乙方：

负责人：负责人：

电话：电话：

地址：地址：

日期：日期：

身份证复印件：身份证复印件：

合同签订地址：

如何写建筑测量协会申请书(精)四

姓 名： ×××

性 别： 男

民 族： 汉族

出生年月： 1993年6月

婚姻状况： 未婚

身 高： 171cm

体 重： 63kg

户 籍： 厦门

现所在地： 厦门

毕业学校： 泉州理工学院

学 历： 专科

专业名称： 土建类 建筑设计

毕业年份： 2015年

如何写建筑测量协会申请书(精)五

合同编号：

建筑基桩检测合同

工程名称：

委托单位：

检测单位：

签定地点：

签定日期：

建筑基桩检测合同

委托单位(简称甲方)：

检测单位(简称乙方)：

根据《中华人民共和国民法典》及有关法规，甲方委托乙方 对 工程基桩进行检测，现经双方协商一致，签订本合同，双方共同遵守。

第一条 工程概况

1.1工程名称：

1.2 工程地点：

1.3 工程规模、特征：

1.4 桩基设计概况：

楼号 总桩数(个) 桩 长(m) 桩直径(mm) 设计承载力(kn)

第二条 检测方法、内容及数量

经双方协商，甲方委托乙方进行基桩检测的方法、内容及数量如下：

序号 检测方法 检测内容 检测数量 备注

1 静载试验 基桩承载力

2 低应变法 桩身完整性

3 高应变法 基桩竖向抗压承载力、基桩完整性

4 钻芯法 基桩完整性、桩身混凝土强度

5 声波透射法 基桩完整性

第三条 甲方向乙方提供的有关资料

序号 资料文件名称 份数 内容要求 提交时间

1 地质勘察报告 1份

2 相关施工图纸 1套

3 桩基施工记录 1份 每根被检测桩的施工记录，有甲方、监理等单位盖章。

4 桩位图 1份 每根桩施工编号。

第四条 乙方向甲方提交的基桩检测报告

序号 检测报告 数量 内容要求 交付时间

1 桩基检测报告 4 检测内容满足相关规范规定，检测结果真实反映桩质量，保证出具的书面报告真实、合法、有效

2

3

第五条 检测工期

本工程基桩检测自 年 月 日开始，至 年 月 日完成现场检测，具体进场时间以甲方通知为准，甲方应提前 天通知。现场检测完成后 天内提交正式检测报告。

第六条 甲方责任

6.1按时提供桩基施工记录、地质资料、桩基平面图等资料。

6.2 按乙方要求提前做好受检桩桩顶和场地的处理。

6.3为桩检工作提供必要的工作条件，包括：现场检测所需要的照明电及动力电，设备进、出场吊装等所需要的道路和场地。

6.4负责现场检测有关各方的配合、协调工作。

6.5按时向乙方支付桩检费用。

第七条 乙方责任

7.1 向委托方提供桩基检测方案，含桩头处理方案。

7.2 根据设计单位和委托单位的要求(提供设计依据或验证设计), 严格按照《建筑基桩检测技术规范》(jgj 106-20__)及其他有关桩检工作的规范、规程、标准进行现场桩检工作。检测工程桩质量，确保检测质量，并对测试结果负责。

7.3 在合同约定的时间内，进行现场检测，按时提交检测报告。

7.4 按时提供检测结果,配合施工。桩检单位应在桩检结束3日内，出具桩检报告(按单栋楼号提交报告，每栋各四份，也可根据情况调整数量)，桩基检测报告内容满足相关法律规范规定，检测结果真实反映桩基质量，并保证出具的书面报告真实、合法、有效。

7.5检测场地内的水电接入及水电费用由桩检单位自行解决和承担(由委托单位代交，付款时委托方扣回检测单位现场发生的水电费用)。

7.6桩检单位应严格执行国家安全生产法律法规，遵守安全操作规程，做到安全生产。如桩检单位施工造成乙方或甲方工作人员或任何第三方人身伤害或财产损失，均由乙方承担全部责任。

7.7因不可抗力影响施工的，乙方应在2日内提交有关证明，经甲方签证确认后，方可顺延工期。

第八条 检测费用及付款方式

8.1本检测项目测试费共计人民币(大写) 元，其中：

(1)低应变检测 根，单价 元/根，计 元;

(2)高应变检测 根，单价 元/根，计 元;

(3)静载试验 根(点)，单价 元/根(吨)，计 元;

(4)试验 根(点)，单价 元/根，计 元。

8.2检测费用支付方式：

(1)提交检测报告，支付合同价款的80%;

(2)工程进度到±0.000、结算完成，一次付清全部检测费用。

第九条 违约责任

若一方违反本合同约定，按《中华人民共和国民法典》规定承担违约责任。

乙方按照合同约定时间，提供检测结果，否则每拖延一天支付违约金 1000元 。

第十条 争议解决办法

本合同在履行过程中发生争议，双方应协商解决，协商不成的，可向当地仲裁委员会申请仲裁。

第十一条 本合同经双方签字盖章后生效，检测任务完成、检测费用付清，合同自动失效。

第十二条尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

第十三条本合同一式 陆 份、甲方 肆 份。乙方 贰 份。

第十四条 合作方如发现甲方工作人员在招投标和合同签订、履行过程中因徇私舞弊、滥用职权使自己合法权益受到损害的，可向 运营管理中心合约法务部提起实名投诉或举报(电话投诉不予受理)。

具体投诉方式：

信函：

委托单位： 检测单位：

(公章) (公章)

法定代表人： 法定代表人：

联系人： 联系人：

电 话： 电 话：

地 址： 地 址：

邮 编： 邮 编：

如何写建筑测量协会申请书(精)六

第一次到公司实习，刚来的时候心理很没底，不知道怎样与别人相处。实习几天后发现，与同事相处并不难。当你遇到不明白的地方时，你就要多问，在问的同时，就增添了你和同事交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。在这里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待人。

这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计公司去实习，对我来说是受益匪浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的王工也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业

后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

感谢前辈们对我的教诲，感谢在这期间帮助过我的人。

大二暑假，经亲戚介绍有幸到新华设计有限公司实习。公司里的同事挺热心，对我的叨扰他们并不感到烦，教了我好多知识，我是在那里第一次作cad做了一张图。在实习的过程中赵工和他的同事耐心地给我讲解设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程如下:投资商投资-—国家审核批准-—设计院做出建筑方案-—中标-—设计院进行建筑设计(包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计)-—建设部审核批准-—施工单位施工-—监理进行审核-—施工完成，交工-—装潢公司进行装修-—交工-—由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程:做方案(必须符合结构要求)-—进行平面设计(设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成)-—立面，剖面设计-—水电，供暖，电梯设计。

苏州城就是个很不错的地方，那里的优秀的现代建筑和古典建筑很多。比如位于西湖南线南山路西侧的博物馆，建筑用地23889平方米，建筑面积控制在8000平方米。以现代建筑造型手法塑造出具有现代气息的博物馆形象，结构新颖，是一个建筑典范。因处在西湖景区中心，所以整个建筑以考古发掘探沟和探方的形态，将大部分建筑置在地下，地上建筑面积控制在xx平方米，以进入地下部分的探沟为界，划分左右两大功能区。这一设计构想源于对块环境的解读，以及对博物馆本身意向的表达。通过建筑造型，采用内部空间非等高的竖向设计，有助于展示不同内容的需要，满足不同的陈列方式，利于现代展示空间布局。作为建筑物本身，上部框架和探沟内部所呈现的现代钢结构，幕墙玻璃、花岗岩铺饰，与建筑外立面的磨砖对缝清水砖墙面，恰是建筑表达现代人文气息与传统历史文化的契和之处。

我看到的主要是梁与板的钢筋绑扎。

(2)箍筋的接头应交错设置，并与两根架立筋绑扎，悬臂挑梁则箍筋接头在下，其余做法与柱相同。梁主筋外角处与箍筋应满扎，其余可梅花点绑扎。

(3)双向板钢筋交叉点应满绑。应注意板上部的负钢筋(面加筋)要防止被踩下。

(4)框架梁节点处钢筋穿插十分稠密时，应注意梁顶面主筋间的净间距要有留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。不只这些，还有不少的规定和要求我只能自己去查资料了，何工一时也讲不完的。他还有提到钢筋的绑扎接头的搭接长度在末端距钢筋弯折处，不得小于钢筋直径的10倍，接头最好不要在构件最大弯矩处。

这段时间的实习工作让我学到了很多东西，希望在以后的工作生活中能够更好的学习成长。这一次实习给我的感受就是我一直以来不断的进步，一直以来发现自己的不足，一直以来在不断的改正。可是时间是短暂的，只要自己不断的努力，就会有进步。这一次实习是我对自己专业学习的一次重大的提升，我会将我全部的能力用在以后的学习中的。我会在今后的工作生活学习中做到最好的!实习本来就是这样，我相信随着时间的流逝，我一定还会做到更好，因为在实习中我感受到了很多，我在实习中的感受和我在学校中的感受是完全的不一样的，在实习中的体验真的是我一直以来不断的成长得到的巨大的进步，我相信我会在实习中得到更大的进步的。曾经很多的现实情况是这样的，我会随着时间的推移慢慢的成长的。

出差之前一周的时间内，我都在做准备工作，学习公司各项财务报销、出差管理的相关制度，并在李国坡老师的建议下，对自己的穿着、带物、生活用品等进行整理，力求做到万无一失。当然，计划永远跟不上不变化，出行的第一步我们就遇到过不大不小的问题。

身为一个营销人员，出差可以说是家常便饭，在路途上什么情况都可能发生，能够随机应变也是对能力的一种提升。甚至包括购票都是一门学问，这里让我想到了我们出行的一件趣事，由于全国范围大面积降水，导致铁路多处阻塞，火车站内大规模晚点未定，售票点停止出售通往新疆的任何车票，这使我和李师傅焦急万分，但此时另一则消息出炉，晚点车票可全额退票，这一点提醒了李师傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的寻找与说服之下，居然买到了两张欲退的卧铺车票，于是，我们终于坐上了去往新疆的火车。

对一个消息迅速的判断并且付出行动，使得我们没有耽误计划行程，节约了珍贵的时间，虽然是一件小事，却也使我感触颇深。

30多个小时的劳碌奔波，我们终于到达了真正的营销实践学习也就此展开。

李师傅在这里的业务开展十分广阔，交际范围也使我大开眼界，我们先后拜访了:工商银行的邓科长、艾老师、窦总；建设银行的王科长、李科长、许处长；中国银行的黄科长、李老师；农业银行的古处长、王科长；农信社的王主任、杨老师；商业银行的王总、高经理、杨经理；政府采购中心的李老师；邮政储蓄的程主任；电信的张经理；人行的王处长、王科长、高老师、叶老师；交通银行的李老师等客户，不断的拜访，让我见识之余大开眼界，每个客户有每个客户的性格，因此对每个客户都应该有不同的对待方式。跟客户的不断接触之中，我学到了很多东西，有几件事情到现在还记忆犹新。

在我们维护建设银行客户的时候，对方提出了我们的一个质量问题，问题虽然不大，但客户却有了自己的要求，李老师立刻拜访主管科长，与对方进行交涉，首先表明自己积极的处事态度，然后及时与公司取得联系，进行相关沟通，反馈客户的意见与产品的问题，接着走访相关技术部门研究问题，提出解决方案，在进行了测试与详细沟通之后，问题得到了基本解决，最后专程拜访客户领导，详细说明事情全过程，得到对方的体谅与肯定。前后不过一天时间，在解决了问题，并最大程度降低公司损失的同时，更加促进了公司与客户的沟通与合作关系，这一刻我学到，在维护老客户的时候，积极的处理态度和果断冷静的处理方式，再加上正确的处理程序，这才是一个合格的营销人员应该做到的。

李老师时常告诉我，营销人员就是要把生人做成熟人，把熟人做成客户，把客户做成朋友，起初我有些将信将疑，结果，我看到的居然真的是如朋友般亲切的客户，也许是由于年龄相近的缘故，电信部门的张经理与李老师的谈话就如拉家常一般，从业务谈到公司，谈到政策，乃至谈到家庭琐事，象这样和谐的沟通真的是由客户到朋友的一个质的改变。“只有朋友才会替你着想，只有朋友才会从你的角度考虑。”这一点的体现或许在与工行和中行的交流中更加明显，一顿家常便饭，亲切的交谈与把酒言欢之时，已经是老朋友的邓科长和黄科长向李老师透露了不少资源和信息。而这些来源可靠的信息则很可能我们的下一单业务，在与黄科长的交谈中我们了解到关于政府采购中心关于“土地使用证”的竞标信息，于是第二天，我们踏上了采购中心之行。

其实竞标对于我来说早有耳闻，只是根本不知道他的过程是怎么样的，百般感叹不枉此行的同时十分庆幸能够有这样的机会，李老师在准备参加竞标的同时也很系统的给我讲解了竞标的准备过程:首先，通过各种渠道了解业务信息，通过积极沟通获取票样资料，从其他部门处了解信息并向领导汇报最新情况……

可惜的是，由于竞标量少等客观原因，最终我们还是放弃了此次竞标计划，李老师告诉我，对业务进行深入的调查与分析之后要做出正确的选择，有时候也要勇于放弃，既可以免去不必要的损失，又为公司节约了资源。其实抓住与放弃有时候也是成功与否的关键。

除了进行实践学习之外，李老师还不忘每日对我进行理论知识的结合，例如拜访客户应挑选怎样的时间，采取怎样的策略；与客户共同进餐之时的座次，自己应扮演的角色，应如何介绍公司和自己，应该注意的礼节等等，说实话，这些都不是一时间可以消化的完的，我觉得在一次次的交流中多看多学才会得到成长。