日本十万申请书填写通用(八篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

日本十万申请书填写通用一

:中国，茶文化，传播

茶是世界三大饮料之一，我国是茶的故乡，是茶树的原产地，也是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。而第一位确定茶树学名是一由瑞典科学家林奈和德国植物学家孔采。1950年我国植物学家钱崇澍根据国际命名和茶树特性研究，确定茶树学名为[camellia sinensis（l.）]。

最早发现茶树是在100万年前，在我国西南部云贵高原和四川一带的深山密林中，由不少的原始型的野生大茶树。人类发现茶树和广泛利用茶树经过了相当长的时间，据文字记载表明，我们祖先在3000多年前已经开始栽培和利用茶树。这充分的表明，茶出自中国，源于中国，中国是茶的原产地。

（一）茶在国内的传播

中国茶叶的发展和传播是一个漫长的过程，在战国时期，巴蜀一带已形成一定规模的茶区，随着地质变迁及人为栽培，经过代代相传，饮茶慢慢从局部地区开始逐步普及全国。西汉时，不仅饮茶成风，而且出现了专门用具，茶叶已经商品化；三国时期，崇茶之风进一步发展，长江中游或华中地区逐渐取代巴蜀地位；到了魏晋南北朝，长江下游和东南沿海茶业的发展，茶已成为日常饮料；唐代是茶业大发展的时期，由于贡茶设置在江南，促进了江南制茶技术的提高，也带动了全国各茶区的生产和发展；宋代茶叶生产空前发展，饮茶之风非常盛行，茶已传播到全国各地，基本上已与当代茶区范围相符；明清，饮茶之风达到高峰，清代后期，茶叶生产由盛而衰；当代，茶叶再现辉煌，茶叶消费开始向多元化和健康方向发展。

（二）茶在国外的传播

茶在国内传播的同时，也不断向周边国家和世界传播。随着商业贸易和中外文化的交流，在南北朝时，我国的茶叶就开始陆续输出至东南亚邻国及亚洲其他地区，种茶、制茶和饮茶习俗，开始由国内传至国外。

唐代日本高僧最澄回国时从中国携带茶籽种植，宋代日本荣西禅师又从我国传入茶籽至日本种植。这些文化交流使者将从中国学到的饮茶习俗带回日本，在此基础上进行发扬广大，推动了日本饮茶习俗的发展。后又经日僧南浦昭明将学得中国径山寺茶宴、斗茶等饮茶习俗带回日本，在此基础上改造后逐渐形成了日本自己的茶道。

约在1610年中国茶叶作为商品输往欧州的荷兰和葡萄牙，后传至东欧，再传至俄、法等国。印度虽有野生茶树，但是印度人不知种茶和饮茶，1780年印度引种中国茶籽，之后传播到斯里兰、非洲、南美等地。茶在传播中，“茶”字的音、形、义也随之流传，世界各国对茶的称谓起源于中国，如茶在英语中写成“tea”，是从福建话“茶”字的念法而生。可以说，中国给了世界茶的名字，茶的知识，茶的栽培加工技术，世界各国的茶叶，直接或间接，与我国茶叶有千丝万缕的联系。

目前，我国生产茶叶三分之一销往世界各地上百个国家和地区，有50多个国家引种了我国的茶籽、茶树，世界饮茶人口已达20多亿。

我国的茶叶的品种和类别繁多，有各式各样数百种茶叶，为世界茶叶命名和种类最多的国家，这些各色各样的茶类以及再加工茶类是以如下方法命名和分类的。

（一）茶的命名

茶叶命名是茶叶分类的重要程序之一，命名与分类可以联系一起，茶叶的命名和分类有不同的标准和角度。我们走进茶店时，会被不同形状、不同颜色的茶所吸引，茶叶也被赋予了无花八门的名称，茶叶名称通常是带有描写性的，名称文雅也是其它商品所不及的。一般讲，茶叶命名的依据，是以茶的形状，色香味和茶树品种、生产地区、采摘时期、制作工艺和茶水颜色不同而命名。其基本原则为：

1、 以茶叶的形状命名。如 “碧螺春”、“雀舌”、“珠茶”、 “竹叶茶”、“六安瓜片”等茶的名字都是根据茶的形状特征为其命名的。

2、 以茶叶色香味命名。如“银毫”、“雪芽”、“雪莲”、“苦茶”、“兰花茶”等茶的名字是取自茶叶色香味而命名的。

3、 以茶树品种命名。如“白毫”、“乌龙”、“水仙”、“毛蟹”等茶名字都是由以茶树品种而命名的。

4、 以产地命名。如 “黄山毛峰”、“西湖龙井”、“庐山云雾”等茶名字都是由茶生产地区名胜山川的特点和地理位置差异为之命名。

5、 以采摘时期命名。如“明前”、“雨前”、“冬片”等茶名字都是根据采摘季节不同而命名的。

6、 以制作技术和茶水颜色而命名，如“炒青”、“烘青”、“蒸青”、“绿茶”、“红茶”等茶的名字是由加工工艺不同和茶叶冲泡成汤后的色泽命名的。。

（二）茶的分类

茶的分类是以制茶的工艺方法为基础，现在茶叶的分类标准也各不相同，难以统一。茶学界对于茶的划分采取了一种综合的办法，将中国茶分为两大类，即基本条类和再加工条类。

1、 茶的基本条类

基本条类，包括绿茶，红茶，青茶，白茶，黄茶，黑茶6大类。

⑴绿茶

绿茶属不发酵茶类。它是采取茶树新叶或芽，未经发酵，经杀青、或者整形、烘干等典型工艺制作而成，成品干茶呈绿色。冲泡之后清汤绿叶，芽叶舒展，滋味清新爽口，充满了春天的气息。著名的有：“碧螺春”、“西湖龙井”、“六安瓜片”、“信阳毛尖”、“太平猴魁”、“黄山毛峰”等。

⑵红茶

红茶属发酵茶类。它是新鲜的茶叶经过萎凋，揉捻，发酵，干燥工艺制作而成。冲泡之后红汤红叶，茶汤香气高长，滋味醇厚。著名的有：“祁门工夫”、“正山小种”、“滇红工夫”、“宜红工夫”、“宁红工夫”、“川红工夫”等。

⑶青茶（乌龙茶）

乌龙茶亦称青茶，属半发酵茶。它是新鲜的茶叶经过杀青、萎雕、摇青、半发酵、烘焙等工序后制作而成。冲泡之后绿叶红边，既有绿茶的鲜香浓郁，又有红茶的甜醇。著名的有：“安溪铁观音”、“武夷岩茶”、“凤凰水仙”、“冻顶乌龙”等。

⑷白茶

白茶属轻微发酵茶。它是经过包括萎凋、烘焙（或阴干）、拣剔、复火等工序制作而成，萎凋是形成白茶品质的关键工序，成茶外表满披白毫。冲泡之后绿叶红筋，汤色黄绿清澈，滋味清淡回甘。著名的有：“白毫银针”、“白牡丹”、“贡眉（寿眉）”等。

⑸黄茶

黄茶属属于轻发酵茶类是我国特产。它的制作与绿茶有相似之处，不同点是多一道闷堆工序。成品干茶呈黄或黄绿色，冲泡之后黄叶黄汤、香气清悦、味厚爽口。著名的有：“蒙顶黄芽”、“君山银针”、“霍山黄芽”、“莫干黄芽”等。

⑹黑茶

黑茶属全发酵茶。它采用的原料较粗老，经过杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序制作而成，成品茶的外观呈黑色。冲泡黑茶应水温要高煮沸其滋味更佳，冲泡后茶叶黑褐油润，汤色橙黄或橙红、茶味醇厚。著名的有：“云南普洱茶”、“广西六堡茶”、“湖南黑茶”、“湖北佬扁茶”、“四川边茶”、“云南砖茶”等。

2、再加工茶条类

再加工茶类就是用基本茶类中的茶作为原料，进行再加工而成的茶叶。主要包括花茶、紧压茶、工艺茶、非茶之茶。

⑴花茶

花茶是以六大茶类为基础加以各类鲜花窨制而成。所用的花有茉莉花、玫瑰花、桂花等。花茶加工是利用了鲜花吐香和茶叶吸香，茶味和花香融于一体，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，香味浓郁，茶汤色深，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶品种有茉莉花茶、珠兰花茶、玉兰花茶、玳玳花茶、玫瑰花茶、柚子花茶等，其中以茉莉花茶产量最大。花茶既有茶的功效，花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。

⑵紧压茶

紧压茶一般以黑茶、绿茶、红茶的散茶为原料，经再加工蒸压成一定形状而制成的茶叶。它是为了长途运输和长时间保存方便，将茶压缩干燥成为各种形状（方砖状、圆饼状、块状等形状），防止途中变质。紧压茶的多数品种比较粗老，干茶色泽黑褐，汤色澄黄或澄红，茶味醇厚。紧压茶种类有沱茶、竹筒香茶、普洱方茶、米砖茶、黑砖茶、茯砖茶、康砖、圆茶、饼茶等。

⑶工艺茶

工艺茶又名茶工艺品，是选用上等基本条类茶为原料与脱水鲜花经独特的手工艺与现代技术相结合精制而成。随着人民生活水平提高，饮茶不再完全为了解渴，出于保健和精神享受的需要，形态美观，有一定的欣赏性工艺茶脱颖而出受到人们欢迎。各种富有诗意和美感的工艺茶不断涌现，让现代气息扑面而来。如“牡丹绣球”、“出水芙蓉”、“玉衣金莲”、“金葫芦”等工艺茶。

⑷非茶之茶

非茶之茶是指不用茶树叶子制作，但可以像茶一样饮用的各种饮料。市场上非茶之茶非常多，均不属于茶叶的范畴，但它却以保健茶或药用茶的形态出现。我们习惯把当茶饮用的都称为“茶”，不一定非得有茶的成份，它是“茶”概念的一种延申。如菊花茶、罗布麻茶、人参茶、杜仲茶、枸杞芽茶等，它们虽不是茶，但又不能称为假茶，把这些植物叶或茎叶加工成干品后当茶泡饮，这些非茶制品在广义上便成了茶家族中的成员。

日本十万申请书填写通用二

各位游客：

大家好!欢迎您光临万仙山。我是讲解员小x，今天由我为大家提供导游讲解，预祝我们的万仙山之旅充满温馨和快乐。如旅程中有什么困难，敬请提出，我会竭诚为您服务。现在我们就要进入景区，放眼四周，到处树木繁茂，景色宜人。但也最容易遭受火灾的侵袭，俗话说：一点星星火，可毁万顷林。在此我提醒大家，为了景区安全和大家的安危，请您切记森林防火，严禁烟火，谢谢合作。为使各位对万仙山有个初步了解，首先我把景区概况向您作个介绍。

万仙山是国家aaaa级旅游区，国家地质公园、国家森林公园、河南最美的地方。同时也是国内着名的影视拍摄基地、美术写生创作基地、户外体育运动基地、避暑休闲度假胜地。

万仙山位于辉县市西北55公里太行山腹地沙窑乡境内，距新乡市70公里，景区面积64平方公里，最高海拔1672米。这里群峰竞秀，层峦叠嶂，沟壑纵横，飞瀑流泉，既有雄强而苍茫的石壁景观，又有妙曼而秀雅的山乡风韵，集雄、壮、奇、幽、峻为一体。景区由中华影视村——郭亮、清幽山乡——南坪、人间仙境——罗姐寨3个分景区组成。

万仙山景区主要景点有：红岩绝壁大峡谷、郭亮影视村、绝壁长廊、天池、喊泉、白龙洞、日月星石、黑龙潭瀑布、丹分沟、五峰山林海、黄龙洞、磨剑峰、七郎峰、葫芦峰、孙膑泉、罗姐寨等200余处。

各位游客，请看前方这座九孔石桥它是万仙山的边界，桥里边就是万仙山景区。

右边这条山沟是万仙山的一条峡谷，就是通往罗姐寨景区的道路。经过水寨窑村可看到太行石王、七郎峰，攀山道而上，进入罗姐寨景区，距我们6公里。

现在我们已经进入太行山腹地，这里就是万仙山大峡谷。很多游客来到万仙山疑惑地问，万仙山内不见香火，没有庙宇，为何叫万仙山?万仙之名，概言仙多，并取之于“仙山琼阁”之意。然这里有仙山而无琼阁，它是以峡谷、峰峦、河流、森林自然景观为主，荟萃南太行山水精华，保留了原始自然风貌的游览胜地。自秦汉以来，万仙山上就居住着人家。传说光武帝刘秀被王莽追杀东逃时，曾路过此地。北宋杨家将西征时也曾在这里驻扎。

万仙山四季四景，应时变幻，春天繁华锦簇，夏天绿海蔽眼，秋天红叶似火，冬天积雪如银，一年四季可游可观。这里气候独特，山高气爽，气温与山下相差6—8度，盛夏季节山下酷热难当，山上清凉如秋，是天然的避暑胜地。

万仙山境内现保留着原始次生林，覆盖着古老的植被，森林资源丰富，覆盖率达95%以上，生长着1900余种植物，900余种中草药，40多种食用菌，可称得上植物菌类的天然宝库。这里山高林密，是众多野生动物的天然繁殖栖息场所，现有野生动物260多种，鸟类170余种，还有多种色彩斑斓的蝴蝶及昆虫百余种，万仙山由于长期保留着完好的生态自然环境，如今仍然充盈着洪荒野气。

优美的自然风光，古朴的民俗风情，吸引了众多的中外游客、艺术名家、影视巨星、美院师生。从20世纪七十年代开始，日本名古屋电视台在这里拍摄《开拓太行山的人们》电视片，到着名导演谢晋三上郭亮拍摄《清凉寺钟声》后，称郭亮为“太行明珠”。从此，万仙山撩开了他神秘的面纱，至今先后有《双雄会》、《绝壁人家》、《石头世界》、《倒霉大叔的婚事》、《走出地平线》、《战争角落》、《举起手来》、《天高地厚》等60多部影视片在此拍摄。全国知名美术院校每年数万名师生在这里临景习作，被100多所院校定为写生绘画基地;省内外30多个摄影协会定为采风摄影基地。着名书画家张仃称这里为“华夏奇观”。

万仙山还有一个特殊地貌景观，那就是“红岩绝壁大峡谷”。这条大峡谷长有20多公里，深度平均200余米，从谷底算起落差有千余米，宽500余米，最窄的地方只有1米多。两旁的峭壁如同刀劈斧剁，裸露着红色岩体，横亘天际，雄伟壮观。这里可以看到太古代、元古代、古生代、中生代、新生代地层都有分布，具有国内外典型地质构造现象，呈现的繁多纹理，如书可读，如画可赏，云集万千信息供人采集，是进行地球科普教育的理想课堂。中国地质教授专家顾问陈安泽先生称万仙山是“一座天然地质博物馆”。

现在我们已经到达万仙山景区大门。各位游客请您停留一会儿，这里就是景区游客服务中心。请看前方是万仙山国家aaaa旅游区标志碑，左侧是万仙山国家地质公园主题碑。

大家注意，现在我们已经进入万仙山景区大门。

前边这个村庄叫水磨村。水磨村属沙窑乡一个行政村，位于两条河流的交汇处，是郭亮、南坪两个景区的必经之路。

前看，前方就是水磨三叉路口，向右方就是通往郭亮景区的道路;向左侧就是通往南坪景区的道路，两村距水磨均为3公里。

走进万仙山，入森林、登天梯、穿绝壁、探幽谷，领略征服者的豪情壮志;走进万仙山，戏溪水、霖甘泉、赏明月、观日出，品位“世外桃源”的清静;走进万仙山，宿农舍、品尝粗茶淡饭、扶犁耙、忙收获，体会农家乐趣。

万仙山已敞开胸怀，热忱欢迎八方宾朋，来领略北国风光之旷奥与豪放，感悟南国山水之清秀与玲珑，回味古朴的山乡浓情。

各位游客，我们现在前往影视村郭亮，位于海拔千米以上的千仞红岩绝壁之上，是一个美丽的自然小村。郭亮村因人得名，相传西汉末年，天灾人祸，民不聊生，太行山民郭亮率众起义，朝廷派重兵镇压，郭亮设“悬羊擂鼓”之计，趁机逃脱。后人为了纪念这位机智的农民起义军领袖，将村改名“郭亮”。这里是一个石头的世界，石桌、石凳、石头房、石磨、石碾、石院墙、石桥、石路，还有石头炕，举目全是石头，真是别有一番山村野趣。

郭亮村四周环山，荒古自然，山清水秀，幽雅清静，民俗古朴，民情憨厚，民宅依山傍河，随山势而建，层层递增，错落有致。30年来大受影视界青睐，60多部影视片在此拍摄，使这里80%的村民都当过群众演员，故又称“影视村”。着名导演谢晋三上郭亮，称郭亮为“太行明珠”，山水画家张仃则称这里是“华夏奇观”。从此，郭亮名声大振，随着影视、写生、旅游规模的不断扩大，从默默无闻的深山村野，到越来越多的游客青睐和光顾，在这里已经呈现出繁华热闹的发展局面，顺势发展为闻名中外的旅游胜地。

旅游a线：绝壁长廊——天池——影视村郭亮——汉柳——鸳鸯石——喊泉——老谭

各位游客，我们现在已经到达绝壁长廊，也叫郭亮洞。这条横穿绝壁的长廊就是郭亮村的村民自己动手，用简单的工具凿成。中华影视村——郭亮，去郭亮必穿郭亮洞。这是一条横穿绝壁的长廊通道，1972年农历二月二开工，1977年5月1日通车，长1250米，宽6米，高4米。投工3万个，清理石渣2。4万立方，消耗钢钎12吨，铁锤xx个。郭亮村投资8万元，xx年又投资40万元进行扩修。

郭亮洞开工之初，村内挑选了13名硬汉组成施工队，号称十三壮士，腰系大绳，凌空作业，钢钎凿赤岩、铁锤破石壁。13壮士抡锤打钎放炮，炸出的石渣全村人都来清理，上至70岁的老人，下至8岁的娃娃，人人上工地，大石块用力搬、挪、抬、翻、推到崖下，小石块装进筐、篓、篮子里，倒到崖下。人人肩头成茧，十指出血。

郭亮洞是南太行第一个横穿绝壁的隧道，号称太行隧道之父。郭亮绝壁与太行山断层一样，属砂质沉积岩，硬度达到8。3级，一支钢钎打10公分深，就得淬火，10公分深的炮眼，8镑重的铁锤要打4000次，开凿郭亮洞打了多少个炮眼，抡了多少次铁锤，是无法统计的天文数字。

郭亮人用5年时间打通了隧道，1977年5月1日，汽车横穿绝壁，盘旋而上，开进郭亮村，天堑从此有通途。十三壮士出郭亮，抡锤执钎凿太行，打通天崭破石壁，横断千仞穿一廊。日本名古屋电视台摄影师称之为“世界第八大奇迹”。

绝壁长廊北端的山谷内，是人称天池的郭亮水库，也称郭亮湖。

天池

原来是一条峡谷，长326米，最宽处31米，最深处42米。峡谷底红石岩层清晰，多级瀑布，水潭连接，水击石壁，声如雷鸣龙吟，被喊作龙吟峡。1975年，郭亮人从山下抬沙子，背水泥，攀爬天梯，在此筑坝修成水库。坝高39米，蓄水量19万立方米。蓄水后成为郭亮一景，被称为天池。

现在，我们到了郭亮村口，这就是郭亮游客中心，影视厅可以观看在郭亮拍摄的影视片和影视剧照，又可以购买到此拍摄的影视光碟。

接下来请看，郭亮村这座用红石垒起的山门，是着名电影导演谢晋把郭亮称作《清凉寺钟声》电影里的“乳泉门”留下的影视建筑。这又给郭亮增添了一个门面，使这个小山村更加古朴而秀美。

泉门两侧竖立着着名导演谢晋三上郭亮题写的“太行明珠”和“郭亮留念”石碑。

(“乳泉门”内)大家注意，仰望西北华山之腰，便可看到华山石人，端立其上，右手微扬，神态风雅，目视郭亮的山川异景。石人背后有一个金沙洞，传说洞内金沙遍地，元宝无数，多人想取，山神就派石人镇守，保护着洞内宝物。

影视村郭亮

我们来到了郭亮村，它位于河南、山西交界处，现有80多户人家，300多口人，辖4个自然村。郭亮村是一个着名的影视基地、绘画写生基地、旅游避暑胜地。请大家在郭亮村走一走、看一看，古朴的村落，质朴的村民，让您有一种返璞归真的感觉。

村里还有“谢晋居”，是当年着名导演谢晋所住过的农家小院。

谢晋居

1990年深秋，着名导演谢晋执导的《清凉寺钟声》选景走进万仙山，那一次，谢晋刚一进郭亮洞就连声说：“太好了，太好了，就在这里拍”。为了让谢导有个合适的住处，村里安排看了几家地方，最后来到村民李章锁家，那是个多雪的冬天，窗外可以看到峡谷对面山上的积雪，走近窗前，眼下是农家屋脊上一条条的雪痕，谢导随口吟诵了一句“窗含西岭千秋雪”，当即决定住下来。房东李章锁、申秋英夫妇深感荣幸，拿出新被，每天给谢导烧水煮茶。自此之后，这间小屋一直保持着原样，被称为“谢晋居”。谢导三上郭亮，最后一次住了50多天。并挥毫为村子题写下“太行明珠”名言，从此郭亮村就成了中国山村最早的影视村。

现在我们看到的这颗树是着名的古柳遗风，人们称“汉柳”。

汉柳

汉柳在郭亮村下边，是一棵千年古树，胸围4。2米， 1978年一场大风把它拦腰折断，人们以为汉柳会枯死，谁知次年春天，半截树桩上又长出新芽，树干一边长出枝芽。xx年5月，大风又把新长的半边树干扭弯，树梢触地，嫩芽又生，可见古柳生命的顽强。

据传，西汉末年，王莽纂政，带兵追杀刘秀，刘秀沿太行山而逃，来到此地饥渴难忍，追兵逼近，紧急中落鞍下马，让战马北逃引诱追兵，刘秀爬上这一棵柳树上藏身采柳絮充饥，躲过劫难。刘秀当上皇帝后，感谢这棵柳树的功德，敕封为奉公柳，百姓称为汉柳。

接下来，我们乘电瓶车去游览鸳鸯石、喊泉等景点。

我们沿路看到河滩上有一黑色石头，形状极像一头卧着的黑牛，人们叫它“卧牛石”。卧牛石边有几颗大树，每年夏季绿树成荫，将卧牛石盖住，经常有当地的儿童在牛背上嬉戏，外来的游客也有喜欢做牧童状骑牛拍照留念。

各位游客，我们现在到鸳鸯湖停车场下车，走步道去看景点。请大家看那边的两块石头，它有一个美丽的名字叫“鸳鸯石”。

鸳鸯石

这里是鸳鸯石停车场，北面是花花山，西面是里沟、莲花岭、喊泉、老潭等景点，南面是翠屏山。

站在鸳鸯石停车场向北山顶遥望，可看到岭坡上有一尊石头，竖在草木之中，这块石头高21米，长16米，宽11米，山头上长满花草藤蔓。当地人称此石为药神石。

据说，当初神农爷走遍名山大川，尝草识药，路经此处，见山上奇花异草甚多，一一辩之，均可入药，便扶起一块石头，作为标识，以便后人采摘。药神石周围有党参、丹参、沙参、柴胡、远志等40余种药材。

鸳鸯石位于红石河的南边，两块石灰岩互为支撑，西侧的一块长5。24米，高2。72米，宽2。89米，东侧的一块长5。55米，高2。55米，宽3。21米，石上长满苔藓，石缝中生长着20多种野草。

相传，昔时一对妙龄男女，两小无猜，结为伉俪。有一山寇，觊女貌美，欲霸为妾。夫妇逃至潭边，窘无去路，相抱坠潭殉情。后人见这两块石头相偎相依，恰似鸳鸯缱绻，便取名为鸳鸯石。

我们现在到了喊泉。喊泉是万仙山最奇特的一处景观。站在崖下，仰首上望，可见一石酷似龙头伸出半山壁间，喷泉垂流之下，如同天然沐浴。冬天的这里，滴水成冰，一根根奇形怪状的冰挂挂在崖间。

喊泉

相传，七仙女来此游玩，向龙王要水沐浴，龙王急忙拔下几根髯须粘在石壁腰间，形成天然淋浴，水量受声音影响，喊声大水量就大，喊声小水量就小，由此得名喊泉，又叫龙须泉。泉下有一凸立的石头，四周长着青苔，称为仙女浴台。

民谣：仙女浴台临风站，喊却龙王掷须髯。

一束银丝挂半壁，天然喷淋声控关。

大家看，这就是老谭，又称红龙潭，它是从120多米高的悬崖上跌落下的山洪冲刷成的一个水潭。据传，这个潭是红龙沐浴的地方，红龙来这儿洗澡后，就邀请天上的歌舞乐 仙来这儿聚会，来的多了，没地方坐，山神爷把石块摆成乐池让歌舞乐仙都能坐下来，因此红龙潭又被称为“仙乐池”。

这里的景点我们游览结束，请大家原路返回鸳鸯石停车场坐车返回郭亮。

旅游b线：郭亮—红石桥—崖上人家—红岩绝壁大峡谷观景台

请看郭亮村旁的小河上架着一座桥，那就是红石桥。

红石桥

这里最早是木头桥，三根木头并排连接。抗日战争时期，八路军往来行走不便，和当地群众一起拆除木桥，从河边采红石垒成拱桥，历经战乱，石桥弥坚。20世纪八十年代开始，一个个影视组来郭亮拍摄外景，红石桥在许多影视剧中显露身姿，传奇经历中又多了几分情趣。

红石桥右边，我们看到的是龙王庙。

龙王庙

位于郭亮村旁河中，一屋面阔3间，进深1间，黄色琉璃瓦盖顶，庙前有拱形石桥可通，庙中塑白龙、红龙神像，神态端庄静雅。两侧塑风神、雨神、雷神，并有壁画2幅。庙外立碑1通，记述庙之概况。

这个村叫另山村，是郭亮村的一个自然村，只有十几户人家，也称“崖上人家”。

崖上人家

海拔1097米，有一石缝孤独另立，与绝壁隔离20多米高，名为另山。明末清初，有人家在此筑屋，4个院落，12座房屋，均为石木建造。门外绝壁高百余米，被称为另山村，又称崖上人家，有现存最完整的太行山古民居。

民谣：千仞绝壁立太行，高阔雄险在郭亮。

崖上耕织农家乐，清风白云拂石房。

(红岩绝壁大峡谷观景台)请看，这就是万仙山着名的红岩绝壁大峡谷，大家不要拥挤，注意安全。

红岩绝壁大峡谷

这条峡谷深200余米，宽500余米，长达20多公里，两旁绝壁如刀劈斧剁，岩石色泽赤红，被称为“红岩绝壁大峡谷”。峡谷的北侧是绝壁长廊郭亮洞，从洞口向南观望，可看到雄奇壮观的绝壁，可看到崖上人家的瓦舍炊烟及崖边粗壮的黄榆树。从峡谷南侧可看到绝壁长廊的35个天窗及郭亮洞横穿绝壁的雄姿。

大峡谷的底部是雪山潭瀑布，瀑布上方是一道100多米深的沟涧。冬天，潭水和瀑布连在一起成为一座冰山。开春的时候，冰雪消融，巨大的冰块开裂坠落，声震如雷，轰鸣之声在峡谷久久回荡，气势磅礴，惊心动魄。

大家顺着我的手看，这条崖上公路就是通往南坪景区的旅游环道。

前方可看到“猴梯”人行要道。猴梯与水磨村相连，台阶天然形成，需要赤脚攀爬，天梯未修时，是山上往来的要道，称猴梯是形容攀爬石阶的难度。

南坪

各位游客，进入清幽山乡—南坪，太行风貌尽收眼底。这里荟萃了千里太行山水之精华，景区崇山林立，千姿百态，峡谷万丈，沟壑纵横，瀑潭溪流，水质甘甜，溶洞幽穴，林海茫茫，绿草盖地，花果飘香。如同进入仙境一般，环境十分幽静，空气格外新鲜，是一处理想的具有原始美、自然美得游览避暑胜地。众多的遗迹和奇妙的传说赏心悦目，引人入胜。

这里最壮观的是巍峨峻峭的红岩绝壁和两条峡谷—神龙峡、龙潭峡成为景区独具特色的游览路线。沿峡谷游览，黑龙潭、白龙潭、黄龙洞、磨剑峰、友谊峰、通天河、日月星、双龙泉、五峰山、丹分沟、奇异景点星罗棋布;游览中踏虚梯、越栈道、探幽峡、登莽岭，无不使人惊心动魄、心旷神怡。

南坪民风淳朴、热情好客，游客可在这里吃农家饭、住农家院。

旅游a线：南坪游客中心—送水郎—将军峰—日月星石—龙潭峡—黑龙潭瀑布—白龙潭瀑布—丹分沟

现在我们所处的位置是南坪游客中心，右行是通往龙潭峡，也就是通往黑龙潭瀑布，左行是通往神龙峡。

请看，桥内这座厂房就是1996年辉县市电业局与韩国联合开发的优质“送水郎”牌矿泉水企业，畅销省内外。南坪有50余处山泉，这处山泉是从龙门沟南侧山缝中“阴阳”龙门神泉引入厂内，经国家地质研究部门鉴定，该水源当时在全国70多个矿泉水基地的样品中，是罕见的超低钠、低矿化度、碳酸钙镁锶型矿泉水，能治疗高血压、皮肤病和骨骼病等多种疾病，具有极高的医疗和饮用价值。

将军峰

大家顺着我指的方向看，那座位于悬崖边，高89米，与绝壁间隔28米，似身披盔甲的武士。据传，玉皇大帝召集万仙聚会，令一天将在此值更守护。会后忘了撤更，这一天将就永久的站在那儿，化成一座岩峰，成为万仙山的守护神。将军峰两侧壁立如削，高110余米。

1996年，全国第四届攀岩比赛在将军峰西侧的岩壁上举行，是万仙山第一次举办这样的体育盛会，从那一年开始，许多攀岩爱好者来这里练习。攀岩是一种体育活动，谁有兴趣，可与丹分村的户外拓展俱乐部联系，他们有安全的场地，有专业的教练员。

自古名山藏奇石，请大家跟我来看万仙山的镇山之宝———日月星石。

日月星石

它是一块淡红色的沉积岩，石面长2。28米，最宽处1。28米，厚度1。07米。1994年，村民宋运林凿石盖房，在河边凿开一块大石头，见石板面上清晰地显着太阳、月亮、星星的图案，他立即收起铁锤钢钎，把村里人叫来观看，老支书崔电亮同志说这块石头是一块奇石，一定要保存好。石英岩属于沉积岩，石头内有这种逼真的图案实属罕见。故被村里人命名为日月星石。曾有人写诗赞曰：“天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神，三宝精华聚南坪”。

1999年，一位客商愿出巨款买走这块石头，村里人说，日月星石是万仙山的镇山之宝，千金不卖。

(龙潭峡步道口)请看，前面这条峡谷就是龙潭峡，当地从称“龙潭沟”，沿着峡谷的石阶步道，走约800米可以到达黑龙潭瀑布。进入峡谷内，只见两侧群峰对峙，危崖峭壁，林木深茂，峡谷幽深，满谷怪石嶙峋，造像逼真。一幅幅代表沉积岩岩石结构的天然奇石画有“中国心”、“甲骨文卷”、“狂草文书”、“雨痕石”、“波纹石”等举目可及，无不令人感叹自然造化的奇妙，给人带来诸多的遐想和念恋。

大家看，龙潭峡谷的尽头拐弯之处，就是我们要到达的下一个景点———黑龙潭瀑布。

黑龙潭瀑布：

从日月星石到黑龙潭瀑布中间是龙潭沟，落差40余米，瀑布顶端的壑口20多米，历经岁月，在石板上冲击出一潭。因潭深，水呈墨绿色，当地人说潭内有黑龙盘卧，取名为黑龙潭。黑龙潭有多深呢?1998年夏天，军区某部潜水员下水探深，到14米处，因潭底成螺旋状，无法下潜。黑龙潭周围空气清新，负氧离子含量每立方上万个。

请各位沿栈道向上走不足百米，便是白龙潭景点。

白龙潭瀑布

白龙潭的上游是刘秀泉，平时清泉常流，汛期灌水陡涨，裹挟沙石咆哮而下，历经千百年冲刷，在岩壁上划出一道深沟，深沟中间有一个水缸一样的水潭，从峰顶向下观望，似一条白龙穿越而过，可观白龙潭全貌。夏天，如一束白娟几度跌落，穿潭而下;冬天，冰填沟谷，形成岩缝夹冰，冰下泉声叮咚的景观。

下面我们游览悬泉幽谷———丹分沟。丹分沟可以说是万仙山最精品的景点之一，它位于丹分村下，白龙潭悬崖之上，全程约有1公里。

丹分沟

沿着这条台阶上去是丹分沟，清泉似一束白绢系挂在岩缝间，终年不息，四季流淌，从这儿往下看，岩壁中间一个悬谭石缸，被称为白龙谭。

丹分沟是历经千万年冲涮成一条幽谷，泉水从殷红的岩石上流过，男人说是一条血水河，女人说是一条胭脂河。丹分沟的石头，为啥那么红?据说，太上老君从沟底经过时，掉下来几粒仙丹把石头染红了，沟底还有太上老君的脚印，踩一踩，能驱病避邪。丹分沟最窄处2米多宽，两壁对峙，高高的岩壁上，一块块岩石凸显排列，似雕刻彩塑的石胎神龛，人称万仙论道。在小溪边，自然形成的三块石头形象逼真，一块叫龙口含珠，一块叫神龟探水，一块叫灵蛇钻石。

现在大家攀越至峡谷的顶峰，向左侧走车行道可游览丹分村、五峰山林海、王莽岭等景点，向右边是通往黄龙洞景区的道路。

旅游b线：南坪游客中心——南坪村——小双唐榆——神龙峡——磨剑峰瀑布——神龙石——南马庵——万仙山——王莽岭

我们现在的位置是在南坪游客中心，左行是通往神龙峡，也就是磨剑峰瀑布，右行是通往龙潭峡。

大家看，跨过这座育才小桥，就是南坪村。村头有座影视楼是拍摄电视剧而建造的。南坪村地处太行腹地，是沙窑乡的一个行政村，共有150户人家，500口人，分居在10个自然村中。这里过去有一位太行赤子——崔电亮同志，“发扬愚公精神，带领群众奋战20余年，绿化荒山1万亩，修建道路40里，村村通汽车，户户电灯亮”。20世纪八十年代南坪村就成了远近闻名的富裕村，崔电亮同志是七届全国人大代表，1987年被命名为“全国绿化劳动模范”，1989年被评为“全国劳动模范”。如今的南坪，在新世纪的改革开放中，继续发扬过去的艰苦创业精神，把一山一水一草一木打扮的那样的新奇秀丽，南坪人让今天的旅游业架起了通往全国的桥梁，吸引着八方游客。

我们现在来到的是小双停车场，大家游览一下小双民俗村，这里有十几户人家，家家户户有旅馆。请看这颗大叶榆树，就是千年“唐榆”。

小双唐榆

这是一棵大叶唐榆，树龄千余年，树高8米，胸围2米多，树冠高20米，树下有一石碾。抗日战争时期，村里人在树下修了这盘石碾，给八路军碾米面，太行军分区司令员皮定均曾推过这盘石碾。

请大家行驶步道，走进神龙峡。神龙峡也称小双沟

峡谷深400余米，宽不足50米，长1000米。这里谷深峡险，雄壁伟岸，杂草丛生，遮天蔽日，其内修有500米栈道，拾阶而上，曲径通幽，山重水复，柳暗花明，增添无限情趣。游人到此，无不惊叹。

这条峡谷栈道是xx年修建的，全长500米。途中可游览磨剑峰和磨剑峰瀑布。

磨剑峰

峡谷内有一独峰，形状很像一把利剑，插入谷内，四周悬崖峭壁，直刺蓝天，人们成为“磨剑峰”。传说沉香为了救母，习武练剑，常年在此峰上磨剑，天长日久，此峰变作宝剑模样。后来沉香觉得宝剑劈山不如斧头有力，便改作用斧。沉香劈山救母就是一斧劈开华山，将母亲救出。

请看，前方就是磨剑峰瀑布。

磨剑锋瀑布：落差90余米，从圣母洞流出的泉水穿过南马庵，从这儿飞流直下，成为万仙山里最高的瀑布。磨剑峰有很多动人的传说，光武帝刘秀被王莽追杀时，在此绝壁上劈石试剑，声震如雷，惊得鱼儿从瀑布下冲天飞跃，有一条落在峰顶，被后人称为“鱼石”。

那块凹进去的印槽，宽4米多，长30余米。据传，是二郎神在此蘸水磨剑，磨出的剑印，由此称为磨剑峰。

磨剑峰瀑布两侧是典型的地壳断层处，断层向南北延伸，究竟有多远需要地质专家考察论证。断裂的绝壁上岩石形状怪异，在这里观看不能久停，以防碎石坠落砸伤。

大家现在已经攀至峡谷的顶峰，这个村庄叫南马庵村。我带大家去游览神龙石景点。

南马庵村前河沟里一块直径4米的大石头，石头上部略成方形，下半部被山洪常年冲剧，成为弧形。这块石头是山体崩塌滚落到这儿的一块石灰岩，当地群众图吉祥给它起名“神龙石”，演绎了一些传说故事。

传说有两种。一说，沉香劈山救母，与舅舅二郎神决战，二郎神用神弓射出弹丸，被太白金星空中收回，放到此处。另一说，玉帝召见红、白、黑、黄、青五龙聚会，商讨治水之策，刻在此石上，石上留有五龙的印痕。

南马庵

绕五峰山向东走，就到了南马庵村，村南这条沟，叫赶羊塽。从前，是赶羊上王莽岭的小路，现在封山禁牧，成为一条旅游路线。3000多级台阶蜿蜒幽曲，穿黑松林，过连翘丛，步步新景，美不胜收，抚今追昔，令人感慨。

1942年，国民革命军二十七军为阻击日寇，在这里构筑工事，居高临下，打退日军多次进攻，敌我双方为争夺至高点投入大量兵力。赶羊塽曾是战斗最激烈的地方。

沟边岩石风浸雨蚀，如一尊尊浮雕，像一幅幅油画，似一个个持枪肃立的士兵，卧姿击发的射手，中弹倒下仍顽强挥臂投弹的壮士，让人联想到那烽烟四起，战马嘶鸣，大刀横飞，肉搏拼杀的鏖战场面。

在这里，我们抬头南望，华山山腰间有一个山洞，这个洞叫圣母洞。

圣母洞是一个石灰岩洞，深300余米，内有很多光滑的雨花石，据传，沉香的母亲三圣母曾在这一带为百姓治病，为纪念她，在这个洞里塑了圣母像，这个山洞就成了圣母洞，来洞内进香求子的很多。

我们现在所在的位置是南马庵庄南，攀登这条全程1000米的步道，直达万仙山顶峰。

万仙山海边1591米，当地称为华山。1992年，国家建设部旅游专家考察团莅临景区，考察旅游资源时，发现这里山峦起伏，群峰突起，峰连无际，峡谷万丈，造型奇特，如神如仙，千姿百态。有的像猛虎，有的似蛟龙，有的像八戒，有的似悟空;还有骆驼峰、野马峰、玉兔峰等，各有俊姿，惟妙惟肖，栩栩如生，令人称绝，由此，把这座华山命名为“万仙山”作为景区的名词。

请大家看，前方就是王莽岭景区。

坐落在山西省东南部太行山脉南主峰，为山西陵川县与河南辉县市之界山。相传西汉王莽追赶刘秀到此安营扎寨，故名。景区面积40、6平方公里，最高海拔1760米，由王莽岭、锡崖沟、昆山三大景区200余处景点组成。这里“天柱峰”、“鸵鸟峰”、“雄狮峰”、“一柱擎天峰”、“龙泉宝剑峰”惟妙惟肖。

王莽岭四季皆为旅游胜地，是旅游度假，回归自然，探险寻幽，摄影创作，体育运动，避暑胜地。诗人李白曰：“不等王莽岭，岂识太行山，雄奇险秀幽，集美王莽岭”。

旅游c线：南坪游客中心——日月星石——五峰山林海——丹分村——黄龙洞

大家现在所在的位置是南坪游客中心，右行是通往五峰山林海及黄龙洞，左行是通往神龙峡。

(昆仑根停车场)请大家看，右侧这座独立的山峰叫“将军峰”，还有停车场北侧万仙山镇山之宝——“日月星石”。

(龙潭峡步道口)右侧这条峡谷叫龙潭峡，沿溪边石阶步道是通往黑龙潭瀑布的，还可通往丹分沟上五峰山和黄龙洞。现在我们大家一块乘车沿着盘山公路走近五峰山，路面比较窄，请大家注意安全，不要向车外伸手、伸头。

(陡岭三叉路口)左侧是通往南马庵、王莽岭道路，右侧便是五峰山林海。

五峰山林海

五峰山海拔1561米，五个山峰相连，面积1600公顷，原有的树林毁于战火，成荒山秃岭，岩石裸露，水土流失严重。1962年，南坪人在支书崔电亮的带领下，在五峰山上造林。

第一年，刨坑点播松籽，但松籽大都被松鼠和鸟儿刨吃了。第二年，他们在山上开出条田，集中育苗。等到雨季再把树苗移到山上。下雨天，别人都往家里跑，南坪人披着雨衣、带着树苗、扛着镢头往山上跑。日复一日，年复一年，栽了20xx年，南坪村所有的荒山全部绿化，五峰山成为南太行最有名的人工林，南坪人植树造林的经验曾向全国推广，南坪人曾多次接待国外贵宾和朋友。

现在五峰山木材积蓄达上百万立方米，林内空气湿润，被誉为“太行氧吧”，茂密的树林成为野生动物的乐园，豹子、野猪、黄羊、獾、角雉、山鸡、画眉、山雀等珍稀动物时有出没。

崔电亮同志是全国劳动模范，第七届全国人大代表。

躬腰刨坑二十年，汗浸树苗千百万，艰苦创业化浓荫，绿山更比移山难。

现在我们看到的这个小山村叫丹分沟。

丹分村

从丹分沟逆水而上是丹分，葱郁的松林环抱着这个秀美的小山村。据说，太上老君曾在此炼丹，分给各路神仙，后人嫌分丹这个名叫得俗，将两个字颠倒过来，丹分村由此而来。

丹分周围山高沟深，常有野兽出没，1959年，村民杨富山赤手空拳打死一只豹子，获得打豹英雄的称号。如今，村民都知道野生动物保护法，收起了枪，丢弃了绳套，1998年两只豹子窜进村里，把杨富山的儿子杨金秀家的山羊咬死了五只，杨金秀没有打豹子，被乡政府通报表扬。前人打豹当英雄，后辈护豹是文明，人与自然求和谐，妙景美色乃天成。

丹分村有三条通道，一条直达黄龙洞，等虚梯入山西;一条绕五峰山至南坪;一条下丹分沟经黑龙潭到南坪。

现在我们的位置是大河口停车场，对面的小山村就是山西的一个自然村，中间河道为河南、山西两省交界处。

请大家攀登步道去观黄龙洞，途程1800米。

请看我指的方向，在母子峰下的双龙泉是黑龙潭的发源地。

双龙泉

属淇河源头，泉源在海拔1400米处的悬崖峭壁中间，上为千仞壁立，下是百丈深涧，两股清泉从石缝间竞相喷涌，水击岩石，似二龙啸叫呤唱，故名双龙泉。

现在我们所到的这个景点叫黄龙洞。

黄龙洞

位于丹分村南山峰下，海拔1500米，坐南朝北，进入洞中，迎面一潭清水。据说这是黄龙洞沐身的地方。水面离洞顶只有1米左右，进洞须坐船行30米，洞身高阔，形似大厅。洞中钟乳石千姿百态，地下有一水槽，槽内有一泉眼，口大如盆，汩汩冒水，传曰通海，称之海眼;内有一廊，壁上布满云图，名曰：“长廊叠云”。洞内架有两级铁梯，一级铁梯左侧有一石形似葫芦，相传为黄龙之药葫芦，百姓生病，前来祷告数言，即可得药数粒，药到病除，十分灵验。爬上二级铁梯，顿感别有洞天，只见光溜溜的钟乳石千姿百态。那石缸、石盆及其内许多形似红豆的石子，传说是黄龙母子的生活用具和粮食。在攀一层，同样式洞连洞、洞套洞、洞洞胜景，步步奇观。

请往上看，那就是万仙山景区的四大云梯之一——虚梯。攀至顶峰便是山西陵川县的王莽岭景区。

各位朋友，大家好!今天的万仙山之旅到此就要结束了，非常感谢您的合作。通过今天的参观您对我们的服务有什么建议和要求，请您一定要提出来，以便我们的工作做得更加完善。我们坚信，通过万仙山人民的不懈努力，未来的万仙山将成为闻名中外的一刻璀璨明珠。最后祝您一路顺风，万事如意。

日本十万申请书填写通用三

侵华日军南京大屠杀纪念馆坐落在南京江东门，是侵华日军集体屠杀遗址和遇难同胞的葬地。

走进纪念馆，步入眼帘的是一座和平钟，上面记载着南京大屠杀的经过。钟的旁边是一个十字架，上面的数字准确地告诉我们日本人在中国犯下罪行的时间。

那悼念遇难者的音乐，使我们的心情变得无比沉重。

走进地道似的入口，上面赫然用中、日、英三种文字镌刻着“遇难者30万”。中文和英文，这容易理解，日文，用在这里，更容易理解。这是一座用日本侵略者屠刀建起的建筑。对于有良知的日本人来说，这是一座日本人耻辱柱。

再往前，面前是一大片鹅卵石，灰黄的颜色，没有生气地横在眼前，占据着大部分空间，这里的每一颗石子都代表死于屠刀下的一个灵魂。30万!!

在鹅卵石上有一棵枯死的树，干干的枝桠无助地指向天空。它好像要向天伸冤，要向日本人表示仇恨。

陵园稀稀落落地走着几个游客，无声的静静的，空中带着说不出的压抑和哀愁。

沿着坡道上行，进入万人坑展厅，隔着玻璃仍清晰地看见里面的累累白骨.有小小的婴儿，小小的头骨，小小的肢体。里面大约有九千余人的骸骨，密密麻麻地堆放在一起，看得见上面刺刀留下的痕迹，看得见子弹穿过的孔洞。一垄黄土吸尽了鲜血，化去了骨肉衣衫，只留下惨白的骸骨证明洗刷不去的冤屈.

我不能呼吸，语言也显得苍白无力.

面对一垄黄土白骨，只有眼泪和愤怒可留.

纪念馆的出口处写着中日和平的套话，我厌憎地看着它.在心底里，我永远不会原谅这个民族，永远不会.

哀痛的南京......

日本十万申请书填写通用四

北投位于大屯火山群、金山断层上，为中国台湾百年来最著名的温泉乡。走过日据时代的浴场风光、光复后的声色风月，北投近年来正快速从没落颓寂中复生，温泉博物馆、亲水公园带来久违的人文风雅与清泷绿茵，加上观光温泉旅馆区蓬勃更新，韵致幽幽的北投，正以怀旧而清新的风貌，重新蜕变为温泉休闲的热门去处。

北投原为凯达格兰族北投社人聚居之地，因大屯山上终年云雾缭绕，神秘莫测，故称之为pakto(“女巫”之意)，译成汉音即为“北投”。日本商人平田源吾因流连于北投的温泉与美景，遂与在此地成立第一家温泉旅馆——天狗庵，从此开启了温泉乡的发展史：旅馆、温泉浴室和俱乐部竞相成立，到北投洗温泉，是许多走过日据时代老人的旧情回意。

北投温泉的泉源主要来自地热谷及行义路底的龙凤谷，地热谷涌出的热泉澈绿似玉，称为青磺，属盐酸酸性泉，因泉水中又含有少量的放射性镭，也称为“镭温泉”;由龙凤谷接管引来的白磺又称为星汤，属酸性硫酸盐泉，两种泉质均有治疗慢性关节炎、肌肉酸痛、慢性皮肤炎等疗效。时至今日，也有许多爱汤族喜欢晨昏来北投泡泡澡，再漫步一遭，格外神清气爽。

北投的温泉游憩多集中在北投公园周边地带，北投公园内花木扶疏，石造拱桥古朴典雅，游人特别喜欢于此徘徊留影，中国台湾早年盛极一时的台语片电影，就经常在园内捕捉外景，或迳借宿温泉旅社作为拍摄场景，难怪北投曾有“台语片的好莱坞”之称。而昔日的北投温泉公共浴场就座落在公园一隅，曾经是全岛最负盛名、规模最大的公共浴场，如今经过重修复原，已成为极具历史意义的温泉博物馆。北投溪畔，新辟的木质栈道曲折通幽，路旁斜坡上还有雅致的公共石砌浴池，民众可在此享受难得的露天汤浴。

近年，不少观光级旅馆林立山区，或为日治时期留存改建，或是全新建筑;到北投，住宿温泉旅馆享受一晚温泉乡情调，或是泡个温泉澡当日往返，都有不少选择：如光明路244号的泷乃汤，已近90年历史的泡汤文化，男女大众池，分池而浴;原名星乃汤的逸屯及幽雅路上的吟松阁，其木造建筑及庭院仍保留着日式情调，提供泡汤休息、住宿用餐;春天酒店是国际级温泉渡假饭店，属最高价位的享受;其他还有热海、泉都、嘉宾阁、新年庄饭店等提供一般住宿。

来北投不仅可洗温泉，附近山径也有不少值得流连细赏的景点，如幽静的北投儿童乐园、须踏上苔斑石阶方得登临的普济寺，都很适合浴后漫步。

2主要景点编辑

北投温泉风景区是中国台湾温泉之冠。它距台北市12公里，位于阳明山麓北投镇。三面有大屯、七星、纱帽诸峰环绕，南面的淡水河，蜿蜒如带。这里温泉密布，别致的温泉旅社五步一楼、十步一阁，隐现于岩谷溪涧之间。

北投有三大温泉区：北投、阳明山和金山。这三处温泉各有特点：北投温泉水色粉白，多少带有脂粉气;阳明山温泉水色浓绿，有很重的硫磺味;金山温泉水色清澈，可浴亦可饮。北投是大屯人山温泉区中最大的温泉区。大屯火山群由大屯山、七星山、竹子山、内寮山、磺嘴山等十多个死火山构成，海拔高度为1000米左右，雄踞在台北市的北面。大屯火山区的温泉，沿东北一西南向的金山断层(旧称“新庄断层”)分布。在北投至金山之间，长约18公里，宽约3公里的狭长地带密布的13个温泉，是我国著名的火山温泉区之一。主要有新北投、大磺嘴、大庄(后山公园)、阳明山、竹子湖、小油坑、马槽、三重桥，大油坑等温泉。

大屯火山温泉区泉眼密布，居全国首位，温泉泉源有二三十处之多。不但单位面积的密度大，而已泉水温度高，喷气孔或硫气孔温度可达100摄氏度以上。温泉多为酸性盐泉，并有难闻的硫化氢气体喷出。早在200多年前，北投乃是一片荒坡，人迹罕见，惟有一些高山族同胞的村落零星分布。这里虽已发现硫磺，但未经开发。1698年，浙江人郁永河漂洋过海，到北投来采集硫磺，他看到这里山川秀美，撰写了《埤海纪游》，对此地的风光进行了十分详细的描述。以后，北投得到开拓。随着旅游业的发展，温泉的利用，直到成为名闻遐迩的胜地，则只是近60年来的事。

北投温泉区有三类泉源：一是单纯土类泉，泉质无色透明，略带酸味，泉温59摄氏度，被称为“铁汤”，这是因为在泉水中夹杂着赤褐色的沉淀物，故而得名。实际上，“铁汤”本身是透明无色无臭的，患有神经痛、肠胃病的人，适于在单纯土类温泉中作浴。二是酸性绿矾泉，为无色无味透明液体，略具酸性，泉温65摄氏度，俗称“泷汤”，经常沐浴能治疗癞疮和溃疡等顽症。三是酸性流化氢泉，水色浊白，略带硫磺味，泉温48摄氏度，俗称“腥汤”，患有皮肤病和妇科疾病的人，则可以沐浴酸性硫化氢泉。“铁扬”、“泷汤”和“腥汤”三种温泉，对于患有不同疾病的人，各具疗效。

阳明山温泉从七星山麓涌出，是单纯硫化氢泉，水量多，溢成溪流，人们称它为北投的姐妹泉。这里风光秀丽，春天，樱花绚丽，杜鹃吐红，夏天，清风习习，松涛阵阵，为避暑胜地。

北投公园内的温泉水池，曲径环绕，亭榭小桥点缀其间，布景玲珑，引人入胜。公园北隅山中有一条微呈黄色的小瀑布，有趣的是这条瀑布竟是温热的，所以被称为“北投温瀑”。沿着左侧的幽静小道上坡行进，大约半个多小时，“地狱谷”三个大字赫然入目。这里是北投众多温泉溪流的发源地。地狱谷略呈椭圆形，面积约三四十亩。谷底泉孔密布，大者如掌，小者似珠，终年有热水涌出，久而久之汇成一个热水湖。湖中偶尔喷出十多丈高的白烟，磺气蒸腾，似云雾缭绕而上，灼热逼人，泉温高达90摄氏度。游人为增添旅游乐趣，将生鸡蛋放在流动的温泉水中， 15分钟即可煮熟。吃在嘴里，有一股淡淡的硫磺味。

“地狱谷”谷背山腹间，林木葱茏，沸腾的温泉水自石缝中涌出。这里终日烟雾迷朦，给人一种虚无飘渺的神秘感。偶尔一阵清风吹过，人们才能一窥美景的庐山真面目。

当夜幕降临时，整个地狱谷笼罩在一片迷雾之中，显得既迷人又恐怖。传闻过去有一位游客曾失足掉进热水湖中烫死。“地狱谷”这个带有恐怖色彩的名字，便由此传开。后来，有关当局觉得其名不雅，将其改称为“玉泉谷”，然而并没有叫起来，“地狱谷”早已是“名声在外”了。

从北投乘火车往南行，至士林区，可以换乘汽车去游览参观芝山岩和故宫博物院。芝山岩位于台北士林区通向外双溪与阳明山之间交叉路口的一座孤山之上，海拔高度约50米。外表看来，它与大屯山群不相连，实际上却与下竹林山、拔子埔山一脉相承。芝山岩四周岩壁断直垂立，显得格外挺拔，附近林木参天，环境甚为清幽。据说福建漳州有一座芝山，十分出名。漳州移民渡海来到这里以后，由于怀念大陆故土，常登临此山遥望，后来使用家乡的名山命名之。

很多游人喜欢到芝山岩来访古，寻觅开发台北的历史遗迹。早在清朝康熙年间，来自大陆福建沿海的漳州人，就来到石牌附近开垦，逐渐拓展到士林及芝山岩一带。当时，人们力求神佑保护，便择定秀丽苍翠的圆山仔芝山岩一带，作为建庙供奉之地。乾隆十七年，建开漳圣王庙，供奉漳州人心目中的守护神“开漳圣王”陈元光。后来又建钟楼、鼓楼，称为惠济宫。一直到今天，惠济宫仍然完好地保存下来，成为祖国人民开发和经营中国台湾岛的证物。清朝道光年间，当地居民又在芝山岩文昌祠内，办起了第一个私塾，促进了当地文化教育事业的发展。

1895年后，日本侵略者侵占中国台湾，逼迫台湾同胞学日语，士林义民不甘同化，奋起反抗，在芝山岩歼灭日本官员及军士多名。日军迁怒于当地居民，滥杀无辜，后人遂在芝山岩顶立碑纪念。当时的日本首相闻讯惊慌不已，下令建立芝山岩神社，以纪念侵略者的亡灵。抗日战争胜利后，深受苦难的中国台湾人民拆毁了那座为侵略者招魂的神社，并建立了一座“芝山岩事业碑纪”的碑坊。

这里还有清朝道光年间修筑的古城堡——芝山石城，城墙全部用石料建造，原有东、西、南、北四座城门，而今三座城门荒废，仅仅剩下西门尚可供游人凭吊。登临其上，颇能让人发思古之幽情。

与芝山岩近在咫尺的是双溪公园。其东面，有一个依山建筑，碧瓦黄墙、巍峨壮观的故宫博物院。它既是台湾同胞欣赏祖国文物，又是寻“根”问“底”表示怀乡之情的地方。

金山温泉位于台北县金山乡水尾村。据传说，清同治六年(1867)，金山地区发生了一次大地震，其南部有磺泉涌出，从此得名“金山温泉”。

金山海岸是一片风沙地带，这里的温泉叫磺港温泉，水温约60-80摄氏度，泉水呈赭色，能治肠胃病、皮肤病和妇女病等。

日本十万申请书填写通用五

各位游客：

大家好!欢迎您光临万仙山。我是讲解员小x，今天由我为大家提供导游讲解，预祝我们的万仙山之旅充满温馨和快乐。如旅程中有什么困难，敬请提出，我会竭诚为您服务。现在我们就要进入景区，放眼四周，到处树木繁茂，景色宜人。但也最容易遭受火灾的侵袭，俗话说：一点星星火，可毁万顷林。在此我提醒大家，为了景区安全和大家的安危，请您切记森林防火，严禁烟火，谢谢合作。为使各位对万仙山有个初步了解，首先我把景区概况向您作个介绍。

万仙山是国家aaaa级旅游区，国家地质公园、国家森林公园、河南最美的地方。同时也是国内着名的影视拍摄基地、美术写生创作基地、户外体育运动基地、避暑休闲度假胜地。

万仙山位于辉县市西北55公里太行山腹地沙窑乡境内，距新乡市70公里，景区面积64平方公里，最高海拔1672米。这里群峰竞秀，层峦叠嶂，沟壑纵横，飞瀑流泉，既有雄强而苍茫的石壁景观，又有妙曼而秀雅的山乡风韵，集雄、壮、奇、幽、峻为一体。景区由中华影视村——郭亮、清幽山乡——南坪、人间仙境——罗姐寨3个分景区组成。

万仙山景区主要景点有：红岩绝壁大峡谷、郭亮影视村、绝壁长廊、天池、喊泉、白龙洞、日月星石、黑龙潭瀑布、丹分沟、五峰山林海、黄龙洞、磨剑峰、七郎峰、葫芦峰、孙膑泉、罗姐寨等200余处。

各位游客，请看前方这座九孔石桥它是万仙山的边界，桥里边就是万仙山景区。

右边这条山沟是万仙山的一条峡谷，就是通往罗姐寨景区的道路。经过水寨窑村可看到太行石王、七郎峰，攀山道而上，进入罗姐寨景区，距我们6公里。

现在我们已经进入太行山腹地，这里就是万仙山大峡谷。很多游客来到万仙山疑惑地问，万仙山内不见香火，没有庙宇，为何叫万仙山?万仙之名，概言仙多，并取之于“仙山琼阁”之意。然这里有仙山而无琼阁，它是以峡谷、峰峦、河流、森林自然景观为主，荟萃南太行山水精华，保留了原始自然风貌的游览胜地。自秦汉以来，万仙山上就居住着人家。传说光武帝刘秀被王莽追杀东逃时，曾路过此地。北宋杨家将西征时也曾在这里驻扎。

万仙山四季四景，应时变幻，春天繁华锦簇，夏天绿海蔽眼，秋天红叶似火，冬天积雪如银，一年四季可游可观。这里气候独特，山高气爽，气温与山下相差6—8度，盛夏季节山下酷热难当，山上清凉如秋，是天然的避暑胜地。

万仙山境内现保留着原始次生林，覆盖着古老的植被，森林资源丰富，覆盖率达95%以上，生长着1900余种植物，900余种中草药，40多种食用菌，可称得上植物菌类的天然宝库。这里山高林密，是众多野生动物的天然繁殖栖息场所，现有野生动物260多种，鸟类170余种，还有多种色彩斑斓的蝴蝶及昆虫百余种，万仙山由于长期保留着完好的生态自然环境，如今仍然充盈着洪荒野气。

优美的自然风光，古朴的民俗风情，吸引了众多的中外游客、艺术名家、影视巨星、美院师生。从20世纪七十年代开始，日本名古屋电视台在这里拍摄《开拓太行山的人们》电视片，到着名导演谢晋三上郭亮拍摄《清凉寺钟声》后，称郭亮为“太行明珠”。从此，万仙山撩开了他神秘的面纱，至今先后有《双雄会》、《绝壁人家》、《石头世界》、《倒霉大叔的婚事》、《走出地平线》、《战争角落》、《举起手来》、《天高地厚》等60多部影视片在此拍摄。全国知名美术院校每年数万名师生在这里临景习作，被100多所院校定为写生绘画基地;省内外30多个摄影协会定为采风摄影基地。着名书画家张仃称这里为“华夏奇观”。

万仙山还有一个特殊地貌景观，那就是“红岩绝壁大峡谷”。这条大峡谷长有20多公里，深度平均200余米，从谷底算起落差有千余米，宽500余米，最窄的地方只有1米多。两旁的峭壁如同刀劈斧剁，裸露着红色岩体，横亘天际，雄伟壮观。这里可以看到太古代、元古代、古生代、中生代、新生代地层都有分布，具有国内外典型地质构造现象，呈现的繁多纹理，如书可读，如画可赏，云集万千信息供人采集，是进行地球科普教育的理想课堂。中国地质教授专家顾问陈安泽先生称万仙山是“一座天然地质博物馆”。

现在我们已经到达万仙山景区大门。各位游客请您停留一会儿，这里就是景区游客服务中心。请看前方是万仙山国家aaaa旅游区标志碑，左侧是万仙山国家地质公园主题碑。

大家注意，现在我们已经进入万仙山景区大门。

前边这个村庄叫水磨村。水磨村属沙窑乡一个行政村，位于两条河流的交汇处，是郭亮、南坪两个景区的必经之路。

前看，前方就是水磨三叉路口，向右方就是通往郭亮景区的道路;向左侧就是通往南坪景区的道路，两村距水磨均为3公里。

走进万仙山，入森林、登天梯、穿绝壁、探幽谷，领略征服者的豪情壮志;走进万仙山，戏溪水、霖甘泉、赏明月、观日出，品位“世外桃源”的清静;走进万仙山，宿农舍、品尝粗茶淡饭、扶犁耙、忙收获，体会农家乐趣。

万仙山已敞开胸怀，热忱欢迎八方宾朋，来领略北国风光之旷奥与豪放，感悟南国山水之清秀与玲珑，回味古朴的山乡浓情。

各位游客，我们现在前往影视村郭亮，位于海拔千米以上的千仞红岩绝壁之上，是一个美丽的自然小村。郭亮村因人得名，相传西汉末年，天灾人祸，民不聊生，太行山民郭亮率众起义，朝廷派重兵镇压，郭亮设“悬羊擂鼓”之计，趁机逃脱。后人为了纪念这位机智的农民起义军领袖，将村改名“郭亮”。这里是一个石头的世界，石桌、石凳、石头房、石磨、石碾、石院墙、石桥、石路，还有石头炕，举目全是石头，真是别有一番山村野趣。

郭亮村四周环山，荒古自然，山清水秀，幽雅清静，民俗古朴，民情憨厚，民宅依山傍河，随山势而建，层层递增，错落有致。30年来大受影视界青睐，60多部影视片在此拍摄，使这里80%的村民都当过群众演员，故又称“影视村”。着名导演谢晋三上郭亮，称郭亮为“太行明珠”，山水画家张仃则称这里是“华夏奇观”。从此，郭亮名声大振，随着影视、写生、旅游规模的不断扩大，从默默无闻的深山村野，到越来越多的游客青睐和光顾，在这里已经呈现出繁华热闹的发展局面，顺势发展为闻名中外的旅游胜地。

旅游a线：绝壁长廊——天池——影视村郭亮——汉柳——鸳鸯石——喊泉——老谭

各位游客，我们现在已经到达绝壁长廊，也叫郭亮洞。这条横穿绝壁的长廊就是郭亮村的村民自己动手，用简单的工具凿成。中华影视村——郭亮，去郭亮必穿郭亮洞。这是一条横穿绝壁的长廊通道，1972年农历二月二开工，1977年5月1日通车，长1250米，宽6米，高4米。投工3万个，清理石渣2。4万立方，消耗钢钎12吨，铁锤xx个。郭亮村投资8万元，xx年又投资40万元进行扩修。

郭亮洞开工之初，村内挑选了13名硬汉组成施工队，号称十三壮士，腰系大绳，凌空作业，钢钎凿赤岩、铁锤破石壁。13壮士抡锤打钎放炮，炸出的石渣全村人都来清理，上至70岁的老人，下至8岁的娃娃，人人上工地，大石块用力搬、挪、抬、翻、推到崖下，小石块装进筐、篓、篮子里，倒到崖下。人人肩头成茧，十指出血。

郭亮洞是南太行第一个横穿绝壁的隧道，号称太行隧道之父。郭亮绝壁与太行山断层一样，属砂质沉积岩，硬度达到8。3级，一支钢钎打10公分深，就得淬火，10公分深的炮眼，8镑重的铁锤要打4000次，开凿郭亮洞打了多少个炮眼，抡了多少次铁锤，是无法统计的天文数字。

郭亮人用5年时间打通了隧道，1977年5月1日，汽车横穿绝壁，盘旋而上，开进郭亮村，天堑从此有通途。十三壮士出郭亮，抡锤执钎凿太行，打通天崭破石壁，横断千仞穿一廊。日本名古屋电视台摄影师称之为“世界第八大奇迹”。

绝壁长廊北端的山谷内，是人称天池的郭亮水库，也称郭亮湖。

天池

原来是一条峡谷，长326米，最宽处31米，最深处42米。峡谷底红石岩层清晰，多级瀑布，水潭连接，水击石壁，声如雷鸣龙吟，被喊作龙吟峡。1975年，郭亮人从山下抬沙子，背水泥，攀爬天梯，在此筑坝修成水库。坝高39米，蓄水量19万立方米。蓄水后成为郭亮一景，被称为天池。

现在，我们到了郭亮村口，这就是郭亮游客中心，影视厅可以观看在郭亮拍摄的影视片和影视剧照，又可以购买到此拍摄的影视光碟。

接下来请看，郭亮村这座用红石垒起的山门，是着名电影导演谢晋把郭亮称作《清凉寺钟声》电影里的“乳泉门”留下的影视建筑。这又给郭亮增添了一个门面，使这个小山村更加古朴而秀美。

泉门两侧竖立着着名导演谢晋三上郭亮题写的“太行明珠”和“郭亮留念”石碑。

(“乳泉门”内)大家注意，仰望西北华山之腰，便可看到华山石人，端立其上，右手微扬，神态风雅，目视郭亮的山川异景。石人背后有一个金沙洞，传说洞内金沙遍地，元宝无数，多人想取，山神就派石人镇守，保护着洞内宝物。

影视村郭亮

我们来到了郭亮村，它位于河南、山西交界处，现有80多户人家，300多口人，辖4个自然村。郭亮村是一个着名的影视基地、绘画写生基地、旅游避暑胜地。请大家在郭亮村走一走、看一看，古朴的村落，质朴的村民，让您有一种返璞归真的感觉。

村里还有“谢晋居”，是当年着名导演谢晋所住过的农家小院。

谢晋居

1990年深秋，着名导演谢晋执导的《清凉寺钟声》选景走进万仙山，那一次，谢晋刚一进郭亮洞就连声说：“太好了，太好了，就在这里拍”。为了让谢导有个合适的住处，村里安排看了几家地方，最后来到村民李章锁家，那是个多雪的冬天，窗外可以看到峡谷对面山上的积雪，走近窗前，眼下是农家屋脊上一条条的雪痕，谢导随口吟诵了一句“窗含西岭千秋雪”，当即决定住下来。房东李章锁、申秋英夫妇深感荣幸，拿出新被，每天给谢导烧水煮茶。自此之后，这间小屋一直保持着原样，被称为“谢晋居”。谢导三上郭亮，最后一次住了50多天。并挥毫为村子题写下“太行明珠”名言，从此郭亮村就成了中国山村最早的影视村。

现在我们看到的这颗树是着名的古柳遗风，人们称“汉柳”。

汉柳

汉柳在郭亮村下边，是一棵千年古树，胸围4。2米， 1978年一场大风把它拦腰折断，人们以为汉柳会枯死，谁知次年春天，半截树桩上又长出新芽，树干一边长出枝芽。xx年5月，大风又把新长的半边树干扭弯，树梢触地，嫩芽又生，可见古柳生命的顽强。

据传，西汉末年，王莽纂政，带兵追杀刘秀，刘秀沿太行山而逃，来到此地饥渴难忍，追兵逼近，紧急中落鞍下马，让战马北逃引诱追兵，刘秀爬上这一棵柳树上藏身采柳絮充饥，躲过劫难。刘秀当上皇帝后，感谢这棵柳树的功德，敕封为奉公柳，百姓称为汉柳。

接下来，我们乘电瓶车去游览鸳鸯石、喊泉等景点。

我们沿路看到河滩上有一黑色石头，形状极像一头卧着的黑牛，人们叫它“卧牛石”。卧牛石边有几颗大树，每年夏季绿树成荫，将卧牛石盖住，经常有当地的儿童在牛背上嬉戏，外来的游客也有喜欢做牧童状骑牛拍照留念。

各位游客，我们现在到鸳鸯湖停车场下车，走步道去看景点。请大家看那边的两块石头，它有一个美丽的名字叫“鸳鸯石”。

鸳鸯石

这里是鸳鸯石停车场，北面是花花山，西面是里沟、莲花岭、喊泉、老潭等景点，南面是翠屏山。

站在鸳鸯石停车场向北山顶遥望，可看到岭坡上有一尊石头，竖在草木之中，这块石头高21米，长16米，宽11米，山头上长满花草藤蔓。当地人称此石为药神石。

据说，当初神农爷走遍名山大川，尝草识药，路经此处，见山上奇花异草甚多，一一辩之，均可入药，便扶起一块石头，作为标识，以便后人采摘。药神石周围有党参、丹参、沙参、柴胡、远志等40余种药材。

鸳鸯石位于红石河的南边，两块石灰岩互为支撑，西侧的一块长5。24米，高2。72米，宽2。89米，东侧的一块长5。55米，高2。55米，宽3。21米，石上长满苔藓，石缝中生长着20多种野草。

相传，昔时一对妙龄男女，两小无猜，结为伉俪。有一山寇，觊女貌美，欲霸为妾。夫妇逃至潭边，窘无去路，相抱坠潭殉情。后人见这两块石头相偎相依，恰似鸳鸯缱绻，便取名为鸳鸯石。

我们现在到了喊泉。喊泉是万仙山最奇特的一处景观。站在崖下，仰首上望，可见一石酷似龙头伸出半山壁间，喷泉垂流之下，如同天然沐浴。冬天的这里，滴水成冰，一根根奇形怪状的冰挂挂在崖间。

喊泉

相传，七仙女来此游玩，向龙王要水沐浴，龙王急忙拔下几根髯须粘在石壁腰间，形成天然淋浴，水量受声音影响，喊声大水量就大，喊声小水量就小，由此得名喊泉，又叫龙须泉。泉下有一凸立的石头，四周长着青苔，称为仙女浴台。

民谣：仙女浴台临风站，喊却龙王掷须髯。

一束银丝挂半壁，天然喷淋声控关。

大家看，这就是老谭，又称红龙潭，它是从120多米高的悬崖上跌落下的山洪冲刷成的一个水潭。据传，这个潭是红龙沐浴的地方，红龙来这儿洗澡后，就邀请天上的歌舞乐 仙来这儿聚会，来的多了，没地方坐，山神爷把石块摆成乐池让歌舞乐仙都能坐下来，因此红龙潭又被称为“仙乐池”。

这里的景点我们游览结束，请大家原路返回鸳鸯石停车场坐车返回郭亮。

旅游b线：郭亮—红石桥—崖上人家—红岩绝壁大峡谷观景台

请看郭亮村旁的小河上架着一座桥，那就是红石桥。

红石桥

这里最早是木头桥，三根木头并排连接。抗日战争时期，八路军往来行走不便，和当地群众一起拆除木桥，从河边采红石垒成拱桥，历经战乱，石桥弥坚。20世纪八十年代开始，一个个影视组来郭亮拍摄外景，红石桥在许多影视剧中显露身姿，传奇经历中又多了几分情趣。

红石桥右边，我们看到的是龙王庙。

龙王庙

位于郭亮村旁河中，一屋面阔3间，进深1间，黄色琉璃瓦盖顶，庙前有拱形石桥可通，庙中塑白龙、红龙神像，神态端庄静雅。两侧塑风神、雨神、雷神，并有壁画2幅。庙外立碑1通，记述庙之概况。

这个村叫另山村，是郭亮村的一个自然村，只有十几户人家，也称“崖上人家”。

崖上人家

海拔1097米，有一石缝孤独另立，与绝壁隔离20多米高，名为另山。明末清初，有人家在此筑屋，4个院落，12座房屋，均为石木建造。门外绝壁高百余米，被称为另山村，又称崖上人家，有现存最完整的太行山古民居。

民谣：千仞绝壁立太行，高阔雄险在郭亮。

崖上耕织农家乐，清风白云拂石房。

(红岩绝壁大峡谷观景台)请看，这就是万仙山着名的红岩绝壁大峡谷，大家不要拥挤，注意安全。

红岩绝壁大峡谷

这条峡谷深200余米，宽500余米，长达20多公里，两旁绝壁如刀劈斧剁，岩石色泽赤红，被称为“红岩绝壁大峡谷”。峡谷的北侧是绝壁长廊郭亮洞，从洞口向南观望，可看到雄奇壮观的绝壁，可看到崖上人家的瓦舍炊烟及崖边粗壮的黄榆树。从峡谷南侧可看到绝壁长廊的35个天窗及郭亮洞横穿绝壁的雄姿。

大峡谷的底部是雪山潭瀑布，瀑布上方是一道100多米深的沟涧。冬天，潭水和瀑布连在一起成为一座冰山。开春的时候，冰雪消融，巨大的冰块开裂坠落，声震如雷，轰鸣之声在峡谷久久回荡，气势磅礴，惊心动魄。

大家顺着我的手看，这条崖上公路就是通往南坪景区的旅游环道。

前方可看到“猴梯”人行要道。猴梯与水磨村相连，台阶天然形成，需要赤脚攀爬，天梯未修时，是山上往来的要道，称猴梯是形容攀爬石阶的难度。

南坪

各位游客，进入清幽山乡—南坪，太行风貌尽收眼底。这里荟萃了千里太行山水之精华，景区崇山林立，千姿百态，峡谷万丈，沟壑纵横，瀑潭溪流，水质甘甜，溶洞幽穴，林海茫茫，绿草盖地，花果飘香。如同进入仙境一般，环境十分幽静，空气格外新鲜，是一处理想的具有原始美、自然美得游览避暑胜地。众多的遗迹和奇妙的传说赏心悦目，引人入胜。

这里最壮观的是巍峨峻峭的红岩绝壁和两条峡谷—神龙峡、龙潭峡成为景区独具特色的游览路线。沿峡谷游览，黑龙潭、白龙潭、黄龙洞、磨剑峰、友谊峰、通天河、日月星、双龙泉、五峰山、丹分沟、奇异景点星罗棋布;游览中踏虚梯、越栈道、探幽峡、登莽岭，无不使人惊心动魄、心旷神怡。

南坪民风淳朴、热情好客，游客可在这里吃农家饭、住农家院。

旅游a线：南坪游客中心—送水郎—将军峰—日月星石—龙潭峡—黑龙潭瀑布—白龙潭瀑布—丹分沟

现在我们所处的位置是南坪游客中心，右行是通往龙潭峡，也就是通往黑龙潭瀑布，左行是通往神龙峡。

请看，桥内这座厂房就是1996年辉县市电业局与韩国联合开发的优质“送水郎”牌矿泉水企业，畅销省内外。南坪有50余处山泉，这处山泉是从龙门沟南侧山缝中“阴阳”龙门神泉引入厂内，经国家地质研究部门鉴定，该水源当时在全国70多个矿泉水基地的样品中，是罕见的超低钠、低矿化度、碳酸钙镁锶型矿泉水，能治疗高血压、皮肤病和骨骼病等多种疾病，具有极高的医疗和饮用价值。

将军峰

大家顺着我指的方向看，那座位于悬崖边，高89米，与绝壁间隔28米，似身披盔甲的武士。据传，玉皇大帝召集万仙聚会，令一天将在此值更守护。会后忘了撤更，这一天将就永久的站在那儿，化成一座岩峰，成为万仙山的守护神。将军峰两侧壁立如削，高110余米。

1996年，全国第四届攀岩比赛在将军峰西侧的岩壁上举行，是万仙山第一次举办这样的体育盛会，从那一年开始，许多攀岩爱好者来这里练习。攀岩是一种体育活动，谁有兴趣，可与丹分村的户外拓展俱乐部联系，他们有安全的场地，有专业的教练员。

自古名山藏奇石，请大家跟我来看万仙山的镇山之宝———日月星石。

日月星石

它是一块淡红色的沉积岩，石面长2。28米，最宽处1。28米，厚度1。07米。1994年，村民宋运林凿石盖房，在河边凿开一块大石头，见石板面上清晰地显着太阳、月亮、星星的图案，他立即收起铁锤钢钎，把村里人叫来观看，老支书崔电亮同志说这块石头是一块奇石，一定要保存好。石英岩属于沉积岩，石头内有这种逼真的图案实属罕见。故被村里人命名为日月星石。曾有人写诗赞曰：“天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神，三宝精华聚南坪”。

1999年，一位客商愿出巨款买走这块石头，村里人说，日月星石是万仙山的镇山之宝，千金不卖。

(龙潭峡步道口)请看，前面这条峡谷就是龙潭峡，当地从称“龙潭沟”，沿着峡谷的石阶步道，走约800米可以到达黑龙潭瀑布。进入峡谷内，只见两侧群峰对峙，危崖峭壁，林木深茂，峡谷幽深，满谷怪石嶙峋，造像逼真。一幅幅代表沉积岩岩石结构的天然奇石画有“中国心”、“甲骨文卷”、“狂草文书”、“雨痕石”、“波纹石”等举目可及，无不令人感叹自然造化的奇妙，给人带来诸多的遐想和念恋。

大家看，龙潭峡谷的尽头拐弯之处，就是我们要到达的下一个景点———黑龙潭瀑布。

黑龙潭瀑布：

从日月星石到黑龙潭瀑布中间是龙潭沟，落差40余米，瀑布顶端的壑口20多米，历经岁月，在石板上冲击出一潭。因潭深，水呈墨绿色，当地人说潭内有黑龙盘卧，取名为黑龙潭。黑龙潭有多深呢?1998年夏天，军区某部潜水员下水探深，到14米处，因潭底成螺旋状，无法下潜。黑龙潭周围空气清新，负氧离子含量每立方上万个。

请各位沿栈道向上走不足百米，便是白龙潭景点。

白龙潭瀑布

白龙潭的上游是刘秀泉，平时清泉常流，汛期灌水陡涨，裹挟沙石咆哮而下，历经千百年冲刷，在岩壁上划出一道深沟，深沟中间有一个水缸一样的水潭，从峰顶向下观望，似一条白龙穿越而过，可观白龙潭全貌。夏天，如一束白娟几度跌落，穿潭而下;冬天，冰填沟谷，形成岩缝夹冰，冰下泉声叮咚的景观。

下面我们游览悬泉幽谷———丹分沟。丹分沟可以说是万仙山最精品的景点之一，它位于丹分村下，白龙潭悬崖之上，全程约有1公里。

丹分沟

沿着这条台阶上去是丹分沟，清泉似一束白绢系挂在岩缝间，终年不息，四季流淌，从这儿往下看，岩壁中间一个悬谭石缸，被称为白龙谭。

丹分沟是历经千万年冲涮成一条幽谷，泉水从殷红的岩石上流过，男人说是一条血水河，女人说是一条胭脂河。丹分沟的石头，为啥那么红?据说，太上老君从沟底经过时，掉下来几粒仙丹把石头染红了，沟底还有太上老君的脚印，踩一踩，能驱病避邪。丹分沟最窄处2米多宽，两壁对峙，高高的岩壁上，一块块岩石凸显排列，似雕刻彩塑的石胎神龛，人称万仙论道。在小溪边，自然形成的三块石头形象逼真，一块叫龙口含珠，一块叫神龟探水，一块叫灵蛇钻石。

现在大家攀越至峡谷的顶峰，向左侧走车行道可游览丹分村、五峰山林海、王莽岭等景点，向右边是通往黄龙洞景区的道路。

旅游b线：南坪游客中心——南坪村——小双唐榆——神龙峡——磨剑峰瀑布——神龙石——南马庵——万仙山——王莽岭

我们现在的位置是在南坪游客中心，左行是通往神龙峡，也就是磨剑峰瀑布，右行是通往龙潭峡。

大家看，跨过这座育才小桥，就是南坪村。村头有座影视楼是拍摄电视剧而建造的。南坪村地处太行腹地，是沙窑乡的一个行政村，共有150户人家，500口人，分居在10个自然村中。这里过去有一位太行赤子——崔电亮同志，“发扬愚公精神，带领群众奋战20余年，绿化荒山1万亩，修建道路40里，村村通汽车，户户电灯亮”。20世纪八十年代南坪村就成了远近闻名的富裕村，崔电亮同志是七届全国人大代表，1987年被命名为“全国绿化劳动模范”，1989年被评为“全国劳动模范”。如今的南坪，在新世纪的改革开放中，继续发扬过去的艰苦创业精神，把一山一水一草一木打扮的那样的新奇秀丽，南坪人让今天的旅游业架起了通往全国的桥梁，吸引着八方游客。

我们现在来到的是小双停车场，大家游览一下小双民俗村，这里有十几户人家，家家户户有旅馆。请看这颗大叶榆树，就是千年“唐榆”。

小双唐榆

这是一棵大叶唐榆，树龄千余年，树高8米，胸围2米多，树冠高20米，树下有一石碾。抗日战争时期，村里人在树下修了这盘石碾，给八路军碾米面，太行军分区司令员皮定均曾推过这盘石碾。

请大家行驶步道，走进神龙峡。神龙峡也称小双沟

峡谷深400余米，宽不足50米，长1000米。这里谷深峡险，雄壁伟岸，杂草丛生，遮天蔽日，其内修有500米栈道，拾阶而上，曲径通幽，山重水复，柳暗花明，增添无限情趣。游人到此，无不惊叹。

这条峡谷栈道是xx年修建的，全长500米。途中可游览磨剑峰和磨剑峰瀑布。

磨剑峰

峡谷内有一独峰，形状很像一把利剑，插入谷内，四周悬崖峭壁，直刺蓝天，人们成为“磨剑峰”。传说沉香为了救母，习武练剑，常年在此峰上磨剑，天长日久，此峰变作宝剑模样。后来沉香觉得宝剑劈山不如斧头有力，便改作用斧。沉香劈山救母就是一斧劈开华山，将母亲救出。

请看，前方就是磨剑峰瀑布。

磨剑锋瀑布：落差90余米，从圣母洞流出的泉水穿过南马庵，从这儿飞流直下，成为万仙山里最高的瀑布。磨剑峰有很多动人的传说，光武帝刘秀被王莽追杀时，在此绝壁上劈石试剑，声震如雷，惊得鱼儿从瀑布下冲天飞跃，有一条落在峰顶，被后人称为“鱼石”。

那块凹进去的印槽，宽4米多，长30余米。据传，是二郎神在此蘸水磨剑，磨出的剑印，由此称为磨剑峰。

磨剑峰瀑布两侧是典型的地壳断层处，断层向南北延伸，究竟有多远需要地质专家考察论证。断裂的绝壁上岩石形状怪异，在这里观看不能久停，以防碎石坠落砸伤。

大家现在已经攀至峡谷的顶峰，这个村庄叫南马庵村。我带大家去游览神龙石景点。

南马庵村前河沟里一块直径4米的大石头，石头上部略成方形，下半部被山洪常年冲剧，成为弧形。这块石头是山体崩塌滚落到这儿的一块石灰岩，当地群众图吉祥给它起名“神龙石”，演绎了一些传说故事。

传说有两种。一说，沉香劈山救母，与舅舅二郎神决战，二郎神用神弓射出弹丸，被太白金星空中收回，放到此处。另一说，玉帝召见红、白、黑、黄、青五龙聚会，商讨治水之策，刻在此石上，石上留有五龙的印痕。

南马庵

绕五峰山向东走，就到了南马庵村，村南这条沟，叫赶羊塽。从前，是赶羊上王莽岭的小路，现在封山禁牧，成为一条旅游路线。3000多级台阶蜿蜒幽曲，穿黑松林，过连翘丛，步步新景，美不胜收，抚今追昔，令人感慨。

1942年，国民革命军二十七军为阻击日寇，在这里构筑工事，居高临下，打退日军多次进攻，敌我双方为争夺至高点投入大量兵力。赶羊塽曾是战斗最激烈的地方。

沟边岩石风浸雨蚀，如一尊尊浮雕，像一幅幅油画，似一个个持枪肃立的士兵，卧姿击发的射手，中弹倒下仍顽强挥臂投弹的壮士，让人联想到那烽烟四起，战马嘶鸣，大刀横飞，肉搏拼杀的鏖战场面。

在这里，我们抬头南望，华山山腰间有一个山洞，这个洞叫圣母洞。

圣母洞是一个石灰岩洞，深300余米，内有很多光滑的雨花石，据传，沉香的母亲三圣母曾在这一带为百姓治病，为纪念她，在这个洞里塑了圣母像，这个山洞就成了圣母洞，来洞内进香求子的很多。

我们现在所在的位置是南马庵庄南，攀登这条全程1000米的步道，直达万仙山顶峰。

万仙山海边1591米，当地称为华山。1992年，国家建设部旅游专家考察团莅临景区，考察旅游资源时，发现这里山峦起伏，群峰突起，峰连无际，峡谷万丈，造型奇特，如神如仙，千姿百态。有的像猛虎，有的似蛟龙，有的像八戒，有的似悟空;还有骆驼峰、野马峰、玉兔峰等，各有俊姿，惟妙惟肖，栩栩如生，令人称绝，由此，把这座华山命名为“万仙山”作为景区的名词。

请大家看，前方就是王莽岭景区。

坐落在山西省东南部太行山脉南主峰，为山西陵川县与河南辉县市之界山。相传西汉王莽追赶刘秀到此安营扎寨，故名。景区面积40、6平方公里，最高海拔1760米，由王莽岭、锡崖沟、昆山三大景区200余处景点组成。这里“天柱峰”、“鸵鸟峰”、“雄狮峰”、“一柱擎天峰”、“龙泉宝剑峰”惟妙惟肖。

王莽岭四季皆为旅游胜地，是旅游度假，回归自然，探险寻幽，摄影创作，体育运动，避暑胜地。诗人李白曰：“不等王莽岭，岂识太行山，雄奇险秀幽，集美王莽岭”。

旅游c线：南坪游客中心——日月星石——五峰山林海——丹分村——黄龙洞

大家现在所在的位置是南坪游客中心，右行是通往五峰山林海及黄龙洞，左行是通往神龙峡。

(昆仑根停车场)请大家看，右侧这座独立的山峰叫“将军峰”，还有停车场北侧万仙山镇山之宝——“日月星石”。

(龙潭峡步道口)右侧这条峡谷叫龙潭峡，沿溪边石阶步道是通往黑龙潭瀑布的，还可通往丹分沟上五峰山和黄龙洞。现在我们大家一块乘车沿着盘山公路走近五峰山，路面比较窄，请大家注意安全，不要向车外伸手、伸头。

(陡岭三叉路口)左侧是通往南马庵、王莽岭道路，右侧便是五峰山林海。

五峰山林海

五峰山海拔1561米，五个山峰相连，面积1600公顷，原有的树林毁于战火，成荒山秃岭，岩石裸露，水土流失严重。1962年，南坪人在支书崔电亮的带领下，在五峰山上造林。

第一年，刨坑点播松籽，但松籽大都被松鼠和鸟儿刨吃了。第二年，他们在山上开出条田，集中育苗。等到雨季再把树苗移到山上。下雨天，别人都往家里跑，南坪人披着雨衣、带着树苗、扛着镢头往山上跑。日复一日，年复一年，栽了20xx年，南坪村所有的荒山全部绿化，五峰山成为南太行最有名的人工林，南坪人植树造林的经验曾向全国推广，南坪人曾多次接待国外贵宾和朋友。

现在五峰山木材积蓄达上百万立方米，林内空气湿润，被誉为“太行氧吧”，茂密的树林成为野生动物的乐园，豹子、野猪、黄羊、獾、角雉、山鸡、画眉、山雀等珍稀动物时有出没。

崔电亮同志是全国劳动模范，第七届全国人大代表。

躬腰刨坑二十年，汗浸树苗千百万，艰苦创业化浓荫，绿山更比移山难。

现在我们看到的这个小山村叫丹分沟。

丹分村

从丹分沟逆水而上是丹分，葱郁的松林环抱着这个秀美的小山村。据说，太上老君曾在此炼丹，分给各路神仙，后人嫌分丹这个名叫得俗，将两个字颠倒过来，丹分村由此而来。

丹分周围山高沟深，常有野兽出没，1959年，村民杨富山赤手空拳打死一只豹子，获得打豹英雄的称号。如今，村民都知道野生动物保护法，收起了枪，丢弃了绳套，1998年两只豹子窜进村里，把杨富山的儿子杨金秀家的山羊咬死了五只，杨金秀没有打豹子，被乡政府通报表扬。前人打豹当英雄，后辈护豹是文明，人与自然求和谐，妙景美色乃天成。

丹分村有三条通道，一条直达黄龙洞，等虚梯入山西;一条绕五峰山至南坪;一条下丹分沟经黑龙潭到南坪。

现在我们的位置是大河口停车场，对面的小山村就是山西的一个自然村，中间河道为河南、山西两省交界处。

请大家攀登步道去观黄龙洞，途程1800米。

请看我指的方向，在母子峰下的双龙泉是黑龙潭的发源地。

双龙泉

属淇河源头，泉源在海拔1400米处的悬崖峭壁中间，上为千仞壁立，下是百丈深涧，两股清泉从石缝间竞相喷涌，水击岩石，似二龙啸叫呤唱，故名双龙泉。

现在我们所到的这个景点叫黄龙洞。

黄龙洞

位于丹分村南山峰下，海拔1500米，坐南朝北，进入洞中，迎面一潭清水。据说这是黄龙洞沐身的地方。水面离洞顶只有1米左右，进洞须坐船行30米，洞身高阔，形似大厅。洞中钟乳石千姿百态，地下有一水槽，槽内有一泉眼，口大如盆，汩汩冒水，传曰通海，称之海眼;内有一廊，壁上布满云图，名曰：“长廊叠云”。洞内架有两级铁梯，一级铁梯左侧有一石形似葫芦，相传为黄龙之药葫芦，百姓生病，前来祷告数言，即可得药数粒，药到病除，十分灵验。爬上二级铁梯，顿感别有洞天，只见光溜溜的钟乳石千姿百态。那石缸、石盆及其内许多形似红豆的石子，传说是黄龙母子的生活用具和粮食。在攀一层，同样式洞连洞、洞套洞、洞洞胜景，步步奇观。

请往上看，那就是万仙山景区的四大云梯之一——虚梯。攀至顶峰便是山西陵川县的王莽岭景区。

各位朋友，大家好!今天的万仙山之旅到此就要结束了，非常感谢您的合作。通过今天的参观您对我们的服务有什么建议和要求，请您一定要提出来，以便我们的工作做得更加完善。我们坚信，通过万仙山人民的不懈努力，未来的万仙山将成为闻名中外的一刻璀璨明珠。最后祝您一路顺风，万事如意。

日本十万申请书填写通用六

日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。

谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。工厂代表十分满意.日方也满意。

问题：

1怎么评价该谈判结果?

2.该谈判中方组织与主持上有何经验?

分析：

1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。

2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。

日本十万申请书填写通用七

983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成是10%，平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费，培训12人/月，250万日元;技术指导人员费用l0人/月，650万元日元。

背景介绍

(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。

(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外，有些辅助工装夹具。

(3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。

问题：

1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?

2.买方如何评论?

分析：

1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采用的是分项报价，逐项解释的方式。

2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。

评论点较多：

其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;

其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值;

其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。

日本十万申请书填写通用八

日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。

因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。

3.3充分了解谈判对手

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略

中方：

优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。

劣势. 红豆的储存量大，陈货多。

日方：

优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。

劣势.对中方的具体情况了解不多。

3.4准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4 谈判过程

4.1开场阶段

日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。

中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。

4.2中局阶段

中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。

4.3僵持阶段

双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”

中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4缓和阶段

为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。

首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。

日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局

4.5最终阶段

过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。

中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。

考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。”

最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。

5 谈判策略

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局

欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。

层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。

以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

6 总结与收获

6.1总结

中方：

对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的优势。

日方：

日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切希望能够达成交易，急于求成。

6.2收获

商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，详细周到的准备工作是赢的谈判成功的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备，是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对洽谈对象的尊重。

确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的基础上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能出现的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方准备，或者各方准备两个方案，谈判时在进行协商统一。为了防止突发事件和应急需要，可能需定出几套方案。

全方面了解谈判内容，做足前期准备工作，谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应。

当谈判陷入僵局时，根据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大作文字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上，寻求出共同点，寻求各方面所能接受的折衷方案。

通过对本案的了解，我认为谈判的前期准备工作是十分重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚定自己的立场，稳中求胜。