最新智能门锁项目计划书范文(实用10篇)

计划还可以帮助我们提醒自己在规定的时间内完成任务，以避免拖延和浪费时间。为了制定一份完美的计划，要进行全面的分析和评估，充分考虑各种可能的因素和情况。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

智能门锁项目计划书篇一

ace玩具有限公司于20xx年在xx商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ace取自扑克牌中的a，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。

2.1公司概况。

ace玩具有限公司拟成立于20xx年，预设立于xx商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ace玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、eva冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。

主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。

ace玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评；公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。

2.3产品技术优势。

1、空白市场高附加值。

中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ace研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。

2、依托研发快速更新。

品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。ace不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。

3、亲子互动全家选择。

ace潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过diy系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。

4、价格适宜消费群广。

ace系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。

5、新奇独特寓教于乐。

ace儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。

6、品类丰富多样选择。

ace以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、diy、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。

目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的'需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元；但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。

3.2目标群体分析。

本公司主打二手玩具回收与销售。玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童，由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具，而目前玩具市场种类重复性很大，而且价格较贵，使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜，不买又不行。家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限，而我公司应用高端技术，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有产品价格合理，而回收二次开发的玩具更是成本低廉，对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用。

3.3市场需求分析。

据统计，以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家统计局的数据已经证实了这一点。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。2020年，销售额将超过500亿元人民不，估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖，高档玩具同样有其市场。

在2020年前，我国人口增长将保持每年1600万到2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。

4.1主要竞争对手分析。

市场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手。

1.新进入者的威胁。

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及公司的生存。对于公司的新进入者威胁主要体现在以下几个方面：

（1）有些企业看到了回收玩具的利润，便不惜以增加收购成本赢取更多的供应方，而这些提高的成本将在清洁成本中扣除，造成整个产业的信誉度降低。

（2）供应方自行形成一个联盟，解决自己的废旧玩具问题。

2.现有竞争者之间的竞争。

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。

以下是我公司的竞争者的具体分析。

一.进货渠道：

货物供应商对于普通玩具商店来说，只是单方向的伙伴关系，即供应商只向商店提供货物。但对于我公司来说，供应商还是我们的消费人群，很大一部分家长们在卖掉旧玩具的同时也会留意一下我公司的玩具产品，对我公司的宣传有很好的作用。

进货渠道优劣分析。

销售渠道。

售后服务方式优劣分析。

4.2市场竞争策略。

市场营销的基本策略。

以网站为主要的传播手段，为儿童玩回收出售行业建立一个完善成熟的经营模式。

店内货物定位可分三类摆放：

（1）婴幼儿类（0~3）。

（2）小孩子玩具类（4~6）。

（3）大孩子玩具类（7~12）。

网店销售在网站上有图片和文字的方式，展示所有商品，让顾客知道我们的店铺，让他们放心和满意。

直销店销售展示厅内标一识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明。严格执行回收物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己以后买到的本公司产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，会收到的物品都要经过消毒后才运回本公司，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。

加人前期的宣传力度：因玩具回收是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让附近区域所有0-12岁的儿童家长知道有一个玩具回收销售店开业。

媒体的炒作：玩具回收出售是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

媒体炒作时首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、qq群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动每季度都推出一款新玩具，并且评选出一位幸运顾客可以免费获得一样玩具。

4.3.竞争优势分析。

1.技术优势。

公司将采用精湛的技术以及专业的知识团队研发新产品，使得产品容易被儿童接受并对其头脑有一定的启迪。我公司还会利用良好的清洁系统进行玩具清洁与翻新，公司将组建由朱迪带领的技术研发部帮助破损玩具的功能修复在开发，使二手玩具不再是二手玩具。

2.人才优势。

公司创业团队成员主要来源于xx商业大学，掌握最尖端的人才技术资源。同时公司将聘请xx商业大学经济学院的教授帮助调整公司管理与技术，这大大提高了公司的技术和管理水平。

3.资源节约优势。

由于公司本着拥护资源节约型社会的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高资源利用率，而我公司改造后的产品以及自主研发的产品均无毒无害，材料可再生，这将会获得国家的政策支持。

智能门锁项目计划书篇二

为了深入贯彻落实“联村联户、为民富民”政策，根据乡“联村联户、为民富民”工作的统一安排，我帮联的是十里乡元滩村村民陈岁平。为了切实为元滩村村民陈岁平解决实际困难、谋求福利、加快脱贫步伐，让陈岁平一家尽快富起来。现根据陈岁平家中实际情况，特制定此帮扶计划。

十里乡元滩村村民陈岁平，共有5口人，住房面积100平方米（全部为土木结构），耕地面积9亩，为坡耕地；家庭简单适用家用家具及生产用具基本齐全，劳力2人，家庭主要经济来源为农业生产经济收入，20xx年家庭总收入8000元，人均纯收入1600元。

户主陈岁平，男，48岁，小学文化程度，身体状况良好；妻子常转怀，小学文化程度，身体健康；大儿子陈小军，身体健康，广州铁道学院大专在读；女儿陈小仙，身体残疾，初中文化程度；二儿子陈小虎，陕西铁道学院大专在读。

1、家庭主要成员文化素质偏低，接受农业科技和新生事物的能力较弱；

2、家庭劳动力少，无固定经济来源，缺少技术，主要靠传统农业种植，打零工维持生计；

3、两个儿子上学花费较大，女儿身体残疾，家里负债多。

近期帮扶计划（20xx年）。

1、讲解农村合作医疗医疗费用补偿政策；赠送有关农村农业以及科技致富方面的图书资料。和乡镇干部一起打扫卫生，讲解垃圾分类的常识。

2、给陈岁平家栽植优良核桃树60株，讲解经济林果树综合管理知识及病虫害防治方法。

3、讲解有关经济林果综合管理实用技术，将陈岁平的核桃树高优换接成优良品种，并挂沾虫板。

4、将陈岁平的有林地纳入腿根还林面积，以增加家庭收入。

5、给陈岁平残疾的女儿提供药物帮助，观察其病情的发展情况。

长期发展规划。

1、宣传20xx年1号文件中，关于扶持、鼓励、引导农户投身农业经济发展的各种优惠、帮扶政策。

2、提供劳务输出信息，帮助陈岁平本人外出务工，增加家庭收入。

3、帮助其做好2亩经济林果树幼园管护，高优换接成优良品种，并使其获得收益。

4、帮助其儿子完成学业，不定期与其交流，提供一次物质帮扶，为其家庭尽一份小小的'心意。

5、帮助陈岁平残疾女儿学习手工刺绣，树立生活信念，增加家庭收入。

智能门锁项目计划书篇三

参赛赛道：高教主赛道。

参赛组别：本科生创意组。

项目类型：信息技术服务业。

团队成员：李梦苑张卫国于冰伊亚东。

指导教师：赵鹏宇马振寰。

申报日期：2021年5月19日

目录。

一、项目概述1。

二、公司简介（如果是创意组项目写清楚目前项目进展情况即可）1。

三、

产品与研发2。

四、市场营销3。

六、盈利模式4。

七、发展战略（近期、中期、长期）4。

八、财务分析4。

九、融资说明5。

十、团队介绍5。

十一、项目其它附件材料5。

一、项目概述。

1.项目简介：停车场车牌录入信息一对一分配停车位，录入的车牌信息或可供gps定位，车牌扫描后系统显示停车位标号及小型方位地图，图上会像电影院一样显示已停车位和未停车位，车主按提示前往停车位，车场管理公司系统会按停车位置是否方便省时制定按时收费的价位。

2.市场分析及定位：

（1）市场分析：国内停车场的现状。

正日趋完善，功能越来越面向国内的实际需求，系统操作也更加人性化。如今智能停车场管理系统已经经过了从早期对国外产品的跟随和模仿阶段，进入到了一个产品创新，紧随市场需求并不断壮大的阶段。目前国内停车场系统生产企业有400多家，其中国产体车场系统产品约占市场份额的80左右，国外停车场系统市场占20%。而在欧美地区，据了解，欧洲一些国家的停车产业发展已有50年的历史，并已达到一种良性循环和有序发展。停车产业也已成为年产值数十亿美元的大产业。美国的停车产业每年收入约达260亿美元，占全美gdp的325%而我国的停车产业尚处于起步阶段，城市汽车保有量与停车位之比远低于国际公认的1:13的合理比例，加之今后相当长的一段时期内，作为国家支柱产业的汽车工业和汽车市场还将保持高速成长的态势，汽车保有量的增加必将带来对停车市场的需求增长，可见，只要城市有关政策给予适当支持，停车业作为一个新兴产业具有广阔的前景，其发展规模和潜力巨大。目前，停车场管理系统应用的领域很广泛，如中小型商业收费停车场酒店写字楼、商场、剧院配套)、大型或超大型商业收费停车场机场、体育场、展览中心)、小区停车场等等。

（2）定位：

我们项目的创建为的就是帮助大众解决这个停车难问题，利用更方便的智能停车系统来为群众服务，推动社会发展，使得大众工作生活更方便。

3.产品介绍：

我们的产品是建立在为社会和人提供最方便的停车场公共设施系统，是属于智能化设施，产品的系统都是由智能化思维构思，由智能化便捷迅速的为群众提供服务，在为群众省时的基础上研发产品，产品在系统和各方面程序上都以最智能化和最便捷化的操作来为享受产品的人省时。

4.盈利模式：

按车位停占方便出进情况来收费，再按停车时长制定不同收费价格。

5.营销策略：

以国家发出的社会停车场管理意见通知来向车场管理公司推荐产品，结合社会问题及为群众提供最大便利的出发点来介绍产品宣传思想。通过广告和对群众面对面宣传来提升市场需求。解决群众停车问题的基本需求和为群众提供最大便利，这样一来公司的市场会最大限度的增大，所以产品以市场需求为主要营销策略。

6.财务分析：

现阶段社会智能产品以市场为主，先扩大市场需求，初阶段以公司能接受的价位来推出产品，以稳定的资金最大限额保证研发产品的质量和推广，后期市场扩大及稳定后，以及产品的推广程度来转变产品的营销价格来稳定产品后期的技术研发及公司的稳定运转。

二、公司简介（如果是创意组项目写清楚目前项目进展情况即可）。

1．公司概述。

启迪智能科技有限公司成立于2021年，注册资金500万，公司专注于智慧城市、智慧社区、智慧景区、智慧大厦、智慧车站、智慧监狱、智慧工厂等人行通道与车行通道出入口控制领域的智能停车系统、智能门禁系统、智能通道系统等一卡通系统+互联网“云”平台研发、生产、销售及服务为一体的整体解决方案提供商，下设技术开发、生产、市场销售，及客户服务等部门，具有一套完善的管理体系。

2．公司现状。

公司拥有一支一流的技术研发团队，具有一流的设计水平和前瞻的产品理念，对电子智能技术及移动互联网、物联网技术有独特优势。公司一直坚持“感恩、高效、诚信、创新”的核心文化理念，以“谦卑、专业、马上行动”的作风为客户提供一流的产品与服务。

3．发展规划。

公司将在企业发展过程中努力整合高新科技领域的独特优势，吸收消化国内外先进技术，形成较为雄厚的综合技术开发力量，并把其成果不断应用到过程实践中。后期公司产品将广泛应用于智能大厦、物业小区、企业商场、旅游景点、机关金融单位等出入口场所，产品将覆盖中国每个省市，包括台湾香港、以及东南亚等欧美国家。

三、产品/服务介绍。

3.1产品/服务介绍：

我们的产品是建立在为社会和人提供最方便的停车场公共设施系统，是属于智能化设施，产品的系统都是由智能化思维构思，由智能化便捷迅速的为群众提供服务，在为群众省时的基础上研发产品，产品在系统和各方面程序上都以最智能化和最便捷化的操作来为享受产品的人省时。

3.1.1产品的用途、功能：

主要服务于上班族，以及社会大众。最大力度解决现在中国大众生活上班节奏快停车难。

3.1.2行业领域：

停车场管理及控制行业的应用领域广泛，主要包括四类：一是住宅、商业综合体、写字楼等物业管理领域，二是机场、火车站等交通领域；三是包括体育场馆、景点、游乐场、会展中心等公共场所；四是包括企业、政府机关、医院、学校等企事业单位。按规模分，主要包括大中小三类，大型停车场主要运用于枢纽机场、会展中心、城市商业综合体等，中型停车场主要运用于写字楼、商场、剧院等，小型停车场主要运用于住宅小区等。各种停车场所的应用领域及规模存在差异，其对停车场管理及控制产品的需求也存在差异。如小型的住宅区，停车场规模较小，车流量较小，对停车场管理及控制产品的需求主要集中在业主进出场、临时停车收费及防盗等传统功能方面；机场、会展中心及医院停车场规模大，车流量大，对车辆快速通过出入口、场内快速引导停车及车主寻车指引等方面提出了更高管理及控制要求；而大型购物中心及城市综合体为提升车主体验，提出了更多智能化及定制化的要求。

3.1.3市场定位：

智能停车库的出现，可以说能够较好解决停车难的问题，中国产业调研网发布的中国智能停车场行业现状研究分析及市场前景预测报告（2020年）认为，智慧城市是城市发展的必然选择，智慧交通是建设智慧城市的重要结构，而智慧停车场则是发展智慧交通不可或缺的部分。

3.1.4客户价值：

1.车场公司以产品从群众的收费上获取利润及公司知名度。

2.享受服务的群众从产品的服务上获取最大的方便及省时。

3.2产品/服务特色优势：

此系统为大众提供方便，使得停车问题减少，大众不用为停车占车位浪费时间。

3.3.技术研发水平：

技术思想已经初步成型，在特定的技术思想上相对目前市场上类似产品有很大的创新和提高，有相对较高的研发创新思想及技术水平。在结合社会问题及国家近期发布的关于城市停车设施的发展意见的通知来研发产品和创新技术。

3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标：

研究内容：把智能化思想和技术运用到停车场设施中，建立智能化停车场。

技术成果：现已有较成型的技术研发思想。

3.3.2项目实施的技术方案：

总体分五个技术系统：

1.车位显示系统：车位显示系统由车位检测器，车位显示屏，车场显示灯，车位提示灯，信号处理器组成。在每个车位设置一个检测器，通过信号处理器并入管理软件子系统后，车位显示屏将显示当前的最佳停车车位给司机，车位提示灯开启并闪亮，引导司机停车。若车库内已无车位使用，则车位显示屏显示没有空余车位，不再受理车辆进库。

2.管理软件系统：记录停车时间、收费计算、停车库车位、车辆图像信息、停车位周转率、平均存取车时间等资料并提供各种数据报表。防盗系统：对车位加装一套高码位遥控器与车位检测器并行工作，车位检测器同时具有看车功能。当司机进库停车后，操作遥控器给车辆上码;当司机准备出库取车时，操作遥控器给车辆解码。若无解码取车，则报警系统工作并联动监视系统动作，可有效防止车辆被盗。

3.监视系统：监视系统由摄像机，控制器，监视器，录像机组成。在控制器控制下，摄像机间断式地对汽车道进行摄像并把信号送至监视器，人工监视车道车辆运行情况;同时录像机在工作记录车辆运行信息。当车道上有汽车堵塞时迅速报警并组织施救，保障车道的畅通。另外，摄像机也对停车库进行保安监视，保证停车安全。控制室内摄像机对操作人员进行监视，防止操作人员盗窃钱财。

4.电脑影像对比系统：电脑影像对比系统由摄像机，抓拍控制器，图像处理器组成。当车辆进库划卡或取票时，抓拍控制系统工作摄下有车牌号的图像，经主控计算机处理后，连同司机所持的卡或票的信息一并存入系统数据库内。当车辆出库验卡或验票时，抓拍控制系统再次工作摄下有车牌号的图像，并与系统数据库内的信息进行比较。若信息吻合，则说明为同一车辆并给予放行;否则，不予放行并自动报警。

5.出口控制系统：当车辆出库时，车辆检测器感应出库信号并通知主控计算机提示操作员准备操作，验票机上显示屏自动提示司机示卡或交票。若为固定用户，则由司机出卡并划卡待验票机验卡、计费无误后，闸门机开启，车辆出库。若为临时用户，则司机交票由操作人员验票、计费、收费后，闸门机开启，车辆出库。车辆出库后，闸门机自动归位。

3.3.3项目的关键技术、创新点：

车牌识别后系统及时定位，功能性指示车位更简易化，系统识别更快，录入信息更快，给车定位车位更快。

3.4知识产权情况：

还未申请项目专利，但以有特定的技术思想。

四、市场营销。

5.1市场分析。

（1）市场分析：国内停车场的现状。

近年来，在国内私家车迅速增长的情形下，一些大型城市面临“车多位少”的因境，迫使很多车主把车直接停在道路上，这一方面影响交通畅通，带来交通安全隐患;另一方面也不利于车辆的管理，车辆容易被破坏或被偷盗，给车主带来财产损失。与此同时，陆着城市停车场规模也日益大型化，加之服务车辆整杂，人工管理的效率和可靠性已难以满足其在管理上提出的要求，此时，运用监控、诱导、路闸等手段实现车辆的智能化管理应运而生。将车场完全置于计算机管理下的高科技机电一体化产品。据恒业国际控股集团有限产品经理罗海江介绍，停车场智能管理系统兴起于2001年，发展到现在系统正日趋完善，功能越来越面向国内的实际需求，系统操作也更加人性化。如今智能停车场管理系统已经经过了从早期对国外产品的跟随和模仿阶段，进入到了一个产品创新，紧随市场需求并不断壮大的阶段。目前国内停车场系统生产企业有400多家，其中国产体车场系统产品约占市场份额的80左右，国外停车场系统市场占20%。而在欧美地区，据了解，欧洲一些国家的停车产业发展已有50年的历史，并已达到一种良性循环和有序发展。停车产业也已成为年产值数十亿美元的大产业。美国的停车产业每年收入约达260亿美元，占全美gdp的325%而我国的停车产业尚处于起步阶段，城市汽车保有量与停车位之比远低于国际公认的1:13的合理比例，加之今后相当长的一段时期内，作为国家支柱产业的汽车工业和汽车市场还将保持高速成长的态势，汽车保有量的增加必将带来对停车市场的需求增长，可见，只要城市有关政策给予适当支持，停车业作为一个新兴产业具有广阔的前景，其发展规模和潜力巨大。目前，停车场管理系统应用的领域很广泛，如中小型商业收费停车场酒店、写字楼、商场、剧院配套)、大型或超大型商业收费停车场机场、体育场、展览中心)、小区停车场等等。

5.2市场定位。

智能停车库的出现，可以说能够较好解决停车难的问题，中国产业调研网发布的中国智能停车场行业现状研究分析及市场前景预测报告（2020年）认为，智慧城市是城市发展的必然选择，智慧交通是建设智慧城市的重要结构，而智慧停车场则是发展智慧交通不可或缺的部分。

5.3swot分析。

5.3.1优势（strengths）。

1、远距离刷卡，智能停车场系统采用先进的电子标签读卡技术，可以实现远距离刷卡，司机无需下车，更不用说需要停车刷卡了。远距离刷卡可以使车辆直接通行，方便了司机，也提高车场车辆的通行速度，同时也提高了整体停车场的运行效率。

2、车牌识别技术，智能停车场系统采取车牌识别技术，对进出车辆进行图像抓拍，能自动识别车牌，对车辆进行管理和收费。在安全管理方面可以有效的保障车辆的安全，杜绝一卡多用的现象；同时车牌自动识别技术可以通过读取车牌自动完成收费，无需办理临时卡，方便管理，对于特殊车辆，可以预先存储车牌号码，车辆进出时通过自动识别，直接放行，十分方便。

3、拥有多重安全保障，智能停车场系统通过性能可靠的车辆检测系统和地感线圈，再加上多种技术如红外对射、压力传感、阻挡检测、触碰后自动脱杆等，避免了道闸砸车砸人现象的发生。

4、严密的收费系统，保障车场收益，对于采取人工现金收费的传统停车场管理方式来说，智能停车场的收费系统无疑无比强大的。

5、先进的引导系统，智能停车场系统利用网络技术，可以实现数据共享，对车位数，停车场信息能做到实时反馈，对司机停车、取车进行引导。

5.3.2劣势（weakness）。

一、盈利模式的有待验证：

当然这个前提在在b端密度的建立基础上。更要将需求变现。这两点多数企业没有做到。后期的融合也是必经之路。

二、五年合同到期后的问题处理：

对于较早一批的合作停车场已经过去了一年半。四年之后合作停车场陆陆续续到期。之后项目有权选择系统甚至设备的更换。如果五年内没有实现用户驱动停车场。如现在的美团外卖用户驱动商家一样。外加五年的免费维保。智能停车行业很可能再一次的面临洗牌重组。

三、设备自然损耗带来的维护成本：

我们知道以etcp为例，在它对外宣传的设备成本以及完成改造车场数目来推算，除去水分之外。它的硬件成本远远低于传统捷顺等设备成本。直接可以知道它的产品代加工或者贴牌。而且设备质量有待检验。五年内设备的损耗更换，人力等投入大大增加。

5.3.3机会（opportunity）。

1.国家推广智能化停车服务。加快应用大数据、物联网、第五代移动通信（5g）、“互联网+”等新技术新模式，开发移动终端智能化停车服务应用，实现信息查询、车位预约、电子支付等服务功能集成，推动停车资源共享和供需快速匹配。鼓励停车服务企业依托信用信息提供收费优惠、车位预约、通行后付费等便利服务。

2.国家鼓励停车资源共享。充分挖掘既有资源潜力，提高停车设施利用效率。支持机关、企事业单位在加强安全管理的前提下，率先向社会开放停车设施。鼓励商业设施、写字楼、旅游景区、体育场馆等停车设施在空闲时段向社会开放。鼓励居住社区在保障安全和满足基本停车需求的前提下，错时向社会开放停车设施。鼓励城镇老旧小区居民夜间充分利用周边道路或周边单位的闲置车位停放车辆。发挥市场机制作用，探索通过网络化智能化手段实现车位共享、提高使用效率。

5.3.4威胁（threats）。

etpc抢占国内市场。

etcp是智慧停车行业领军品牌，于2012年在北京成立。集团总部位于北京cbd核心商圈，在中国一二线核心城市设有分公司近20家；为建立以停车为入口的商业生态体系，etcp投资控股和参股相关企业10余家；集团员工规模数千人，企业市值近百亿元，已成为中国智慧停车行业代名词。etcp是全球智慧停车行业领军品牌，于2012年在北京成立。集团总部位于北京cbd核心商圈，在中国一二线核心城市设有分公司近20家；为建立以停车为入口的商业生态体系。2015年起，etcp率先在行业内提出对停车场以免费提供全套智慧停车软硬件系统、终身免费维保、终身免费升级的“三免”模式,业务覆盖中国一二线核心城市30余座。

5.4.竞争对手分析。

近两年来，智能停车app大量涌现。目前，由于厂家的背景不同，市场上不同厂家的云平台的联网出发点、信息收集和管控的深度不同，表现出的深度和联网的范围也都不同。

市场上一般有三类平台厂家，一类来自于传统的停车场设备供应商，云停车系统中相关的信息比较全面，云平台甚至可以控制场库内的设备，通过智能化应用操作和良好的客户体验来吸引用户，类似捷顺、安居宝、etcp通过设备进驻掌握了大量的线下停车场资源；另外一类来自于互联网公司，一般仅仅收集场库的出入车辆的信息，从而收集场库的空余车位数量，最终发布到app，对用户进行停车诱导，并通过减免停车费来提高用户的粘度，再通过对用户进行数据挖掘，以及从和场库周边商家的业务融合中获得盈利，比如类似丁丁停车此类通过智能硬件、线上提供服务；还有一类是停车管理公司，拥有停车场资源。

“互联网+智慧停车”期待覆盖包括经营性及非经营性所有类型停车场，致力解决商圈、医院等停车难点区域，全方位智慧解决城市停车问题，助力智慧交通及智慧城市升级。在盈利模式上，停车app可以通过整合汽车保险、维修保养、加油等资源，参与到汽车后市场的多个环节。但真正的命脉在于线下资源的争夺，事实上这个市场已经是厮杀激烈的红海。

5.5营销策略。

市场进入和开发阶段（1-2年）。

智慧停车尚处于起步阶段，成长空间巨大：

智慧停车是指将无线通信技术、移动终端技术、gps定位技术、gis技术等综合应用于城市停车位的采集、管理、查询、预订与导航服务，实现停车位资源的是实时更新、查询、预订与导航服务一体化，实现停车位资源利用率的最大化、停车场利润的最大化和车主停车服务的最优化。无论从政府角度出发还是从民生角度出发，智慧停车的市场都具有广大的前景，是一个万亿级的市场。智慧停车是各地政府、企业和民众多方共赢的必然选择，也是优化社会资源配置、提升城市形象、推动产业升级和促进生态文明城市建设的必经之途，具有良好的发展前景。

一方面，停车产业运营需要一定的技术支撑，对配备机械式停车设备的停车场而言更是如此；另一方面，停车场前期投资成本较高，停车产业运营回报期较长，对参与方的资金实力要求较高。所以造成目前停车产业智能化水平低，以人工收费为主；停车体验差，停车成本高等问题。

6000万的停车位缺口，是中国城市管理的一大难题；数十万亿的产业估值，则孕育着城市投资的巨大商机。近年来，国家政策不断鼓励社会资本投资建设智能停车设施，设备销售、车场建设、政府购买服务、停车场管理运营以及停车后服务等，都是投资者和创业者的关注热点，智能停车场、路侧停车、立体停车和共享停车，则是投资建设的主要方向。

市场成长阶段（3-5年）。

针对智能停车行业，市场需求缺口巨大，国家政策支持力度大，同时伴随着各种新技术的出现，“互联网+停车”发展迅猛，将会在市场经济占一定的比重。

5.7市场预测。

1、停车场实现联网共享数据，打破信息孤岛，建设智慧停车物联网平台，实现停车诱导、车位预定、电子自助付费、快速出入等功能。

2、停车诱导、车位引导和反向寻车系统快速普及，目前在建的停车场越来越大，动辄几千个车位以上，这样大的停车场如果没有引导和寻车系统而靠人员疏导的话，对管理人员和客户都是一个灾难。

3、无人化服务逐渐普及，由于我国的劳动力成本快速上升，过去靠人海战术管理停车场的方法越来越不行了，参照国外的发展经验，停车场的自动化程度将越来越高，管理人员逐渐减少，直至实现无人化服务。

4、手机实现车位预定、支付、寻车等功能，智能手机和移动互联网这两年快速普及，移动互联网用户已经超过了固定互联网用户，利用手机订餐、购买电影票、下载优惠券、交友等已经普及，所以停车场中的这些应用将快速普及。

5、立体车库增多，我国城市人口多、密度大，土地成本高，参照日本等国的经验，立体车库具有占地少、利用率高、进出方便等优势，将会快速发展。

随着国家提出「互联网+」计划，越来越多的基于互联网的软件应运而生，改善了居民生活质量及生活品质。目前，互联网上移动端方便出行的客户端越来越多，但方便于寻找车位的智能停车服务类软件多不成熟。互联网的普及使得软件的宣传不再是问题，出现使用度不高现象的原因是地图导航的精确度不高，无法精确到具体的车位上。基于互联网+的智能停车场管理系统设计显得势在必行。

六、盈利模式。

（一）、车辆运营服务收入。

1.产品基础运营服务费用;。

2.为企业或个人提供个性服务费用，比如防盗报警、远程诊断等;。

（二）、软件平台服务收入。

1，为车辆管理企业提供车辆管理平台，根据不同企业的个性化需求进行软件开发服务;。

2.对合作商家进行软件接入部分功能服务。

（三）、合作企业收入。

1.网络运营商收益。

3)通过提供多媒体点播业务，刺激网络消费，提高网络运营商利润。

2.保险公司收益。

1)为保险公司提供保险即将到期的车辆数据，为保险公司续约或增加销售机会提供支持;。

2)可根据车辆现状所需要的保险类型推荐相关保险公司产品信息;。

3)为保险公司提供车辆出险视频数据，为保险处理提供视频依据。

3.汽车产业链相关服务费用。

4)远程救援服务，为在途需要维修车辆提供远程救援服务，推荐最近的救援服务;。

七、发展战略（近期、中期、长期）。

近期指2年以内，中期指3-5年、长期指6年以上。

近期：先针对市场需求推出初步产品，在各大型停车场安装此项目系统来实现初步智能化停车管理。

中期：在全国推广此产品，扩大公司规模及产品创新研发，来进一步提高产品的服务度。

长期（后期）：为户外及小型停车场研发适合的产品来服务更多的人，更新技术及领导市场，在智能停车管理系统领域中占主导技术思想和不断研发出最新最智能化的产品。

八、财务分析。

8.1营业收入情况。

先假定有一个车场的经营权，这是一个200个车位的小型车场，5元每小时，每日20封顶，不包月。偏保守计算，一半车位全天不走，一半车位翻一次，一天停车费6000，一个月18万，一年216万。

8.2项目成本情况。

1、设备安装成本:15万。

2、硬件集成成本:50万。

3、软件平台成本:20万。

详见项目实施方案内报价。

4、个性化平台成本:3万。

平台个性化开发成本1/功能项(预计第一年有，1家保险公司，1家4s店和维修中心，1家加油站接入平台，每家企业所需要个性化需求平均为1项)。

5、运营中心人员成本:20万。

8.3未来3-5年财务情况。

未来公司在资金上还是以产品的研发上投入大量的研发资金，市场的扩张上还需投入较多的资金，成本在已有技术的基础上再投入更多已开发创新技术。公司发展到财务基本控制在稳定运转上。

九、融资说明。

9.1资金融资额度、出让股份情况。

截至2018年底，智慧停车投融资项目共计271起，其中115起公布了具体融资金额，总计为189.3亿元，所以此项目预计初步融资100万，股份以能接受的额度出让给投资人，但大股份还是由创业初期人员分摊。

9.2资金用途及使用计划。

技术研发上需投入较多的资金，产品的质量及服务技术为主要资金用途，在市场中推广项目也需一定的资金投入来扩大市场需求，剩余资金则用于广告推广和相关软件app的开发。

9.3能实现的目标。

在智能交通建设日趋推进和市场需求不断扩大的情形下，停车场相关产品不仅需要能满足简单的车辆进出，更需要能针对不同停车场景满足多样化停车需求。因此定制化服务日益成为停车场智能管理系统发展的一大趋势。在研发成功后的项目技术基础上不断创新成为智能停车场管理系统领域中的主导，将此技术研发成的产品推广到全国各大车场管理公司。

十、团队介绍。

10.1团队核心成员介绍：

项目组组长：李梦苑。

成员：张卫国于冰伊亚东。

10.2公司组织结构及人力资源配置。

项目组长李梦苑：主要负责项目思想的创立及项目技术的创新思想，对研发产品做主要的领导思想。

成员于冰：做技术研发及软件开发工作。

成员张卫国：做项目的推广、广告的制作，以及技术方案的安排。

成员伊亚东：做市场调查及产品的营销推出。

十一、项目其它附件材料。

(营业执照复印件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、财务报表、税收证明)其他。

车牌识别算法研究开题报告。

智能门锁项目计划书篇四

数字住宅，又叫智能家居或智能住宅，在英文中常用digitaltechnologyhouse、smarthome、inte1ligenthome，与此含义相近的还有家庭自动化(homeautomation)、电子家庭(electronichome、e-home)、数字家园(digitalfamily)、网络家居(networkhome)，智能建筑(inte1ligentbuilding)。

数字住宅是以住宅为平台，兼备建筑、网络通讯、讯息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。智能家居是在家庭产品自动化，智能化的基础上，通过网络按拟人化的要求而实现的。智能家居可以定义为一个过程或者一个系统，利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、无线技术、将与家居生活有关的各种子系统，有机地结合在一起。与普通家居相比，由原来的被动静止结构转变为具有能动智能的工具，提供全方位的讯息交换功能，帮助家庭与外部保持讯息交流畅通。智能家居强调人的主观能动性，要求重视人与居住环境的协调，能够随心所欲地控制室内居住环境。

应该注意，家居智能化与家居讯息化和家居自动化，家庭的网络化等有一定的区别。在住宅中为住户提供一个宽带上网接口，家居讯息化的条件即已具备，但这做不到家居智能化;电饭煲可定时烧饭煲汤，录象机可定时预录预定频道的电视节目，这些仅仅是家电自动化。讯息化和自动化是家居智能化的前提和条件，实现智能化还需对记录、判别、控制、反馈等过程进行处理，并将这些过程在一个平台实现集成，能按人们的需求实现远程自动控制。智能化应服务于人们的居家生活，因此应更全面、更富有人性化。

瑞讯dhs数字住宅系统，把家庭电话通信系统、家庭局域网络系统、有线、数字、卫星电视信号共享系统、音视频共享系统、背景音乐系统、安防监控门禁系统、室内智能照明系统、电器智能控制系统等八大系统控制融为一体，在保留传统手动开关的基础上，可以用遥控、定时管理、一键场景、电话远程、互联网远程等多种智能控制方式实现对室内灯光及家电的智能管理与控制，真正让您体验到数字住宅的方便、舒适、智能、环保的特性。

1、dhs电话通信系统：独享我的专用私人电话。

2、dhs网络中心系统：掌控我的网络，管理我的数字住宅。

4、dhs背景音乐系统：独醉于我的立体声音乐世界。

5、dhs安防监控系统：24小时家庭电子安保系统时刻守护。

6、dhs智能照明系统：一键在手，梦幻灯光随心创造。

实现对全宅灯光的智能管理，可以用遥控等多种智能控制方式实现对全宅灯光的遥控开关，调光，(区域)全开全关及“会客、影院”等多种一键式灯光场景效果的实现;并可用定时控制、电话远程控制、电脑本地及互联网远程控制等多种控制方式实现功能，从而达到智能照明的节能、环保、舒适、方便的功能。

7、dhs电器控制系统：打个电话空调提前远程开启。

传统电器以个体形式存在，而智能电器控制系统，是把所有能控制的电器组成一个管理系统，除了可以实现本地及异地红外家电的万能遥控外，还可以用遥控、场景、定时、电话及互联网远程、电脑等多种控制方式实现电器的智能管理与控制。

8、电动窗帘控制系统：电动窗帘随意遥控与定时开关。

对家里的窗帘进行智能控制与管理，可以用遥控、定时等多种智能控制方式实现对全宅窗帘的开关、停止等控制，以及一键式场景效果的实现。

无需再为每天开关窗帘而心烦，配合事件管理模块，电动窗帘每天自动定时开关;遥控器轻松一按，窗帘自在掌控中。

1、传统手动控制方式：

保留智能住宅内所有灯及电器的原有手动开关、自带遥控等各种控制方式，对住宅内所有灯及电器，无需进行改造，保留原有的手动开关及自带遥控等各种控制方式，充分满足家庭内不同年龄、不同职业、不同习惯的家庭成员及访客的操作需求;不会因为局部智能设备的临时故障，导致不能实现控制的尴尬。

2、智能无线遥控系统：

一个遥控器,实现对所有灯光电器及安防的各种智能遥控以及一键式场景控制，实现全宅灯光及电器的开关、临时定时等遥控，各种编址操作，4路一键式情景模式，配合数字网络转发器，实现本地及异地万能遥控。

3、一键情景控制系统：

一键实现各种情景灯光及电器组合效果，可以用遥控器、智能开关、电脑等实现“回/离家、会客/影院、就餐、起夜”等多种一键。

4、电脑全宅管理系统：

可以通过自带的电脑软件实现对全宅灯光、电器、安防等系统的各种智能控制与管理，通过功能最强大的电脑软件可以实现对整个数字住宅系统的本地及internet远程配置、监控、操作和维护以及系统备份与系统还原;包括用电脑对灯光系统，电器系统，安防系统，音视频共享系统等各大系统的智能管理与监控。

5、电话远程控制系统：

可以实现用电话或手机远程控制整个智能住宅系统以及实现安防系统的自动电话报警功能，无论您在哪里,只要一个电话就可以随时实现对住宅内所有灯及各种电器的远程控制，离家时，忘记关灯或电器，打个电话就可实现全关，回家前，打个电话可以先把热水器启动，空调打开;若配置了安防系统，则当家里发生入室盗窃等各种险情，安防系统自动拨打预设的电话号码。

6、internet远程监控：

通过互联网实现远程监控、操作、维护以及系统备份与系统还原，通过用户授权，可以实现远程售后服务。无论在世界各地，只要通过internet网都可随时了解家里灯及电器的开关状态，包括远程控制，随时根据需求，更改系统配置、定时管理事件，还可随时修改报警电话号码;若授权工程师服务人员，可以让他们协助远程售后服务。

7、事件定时管理系统：

可以个性化定义各种灯及电器的定时开关事件，一个事件管理模块总共可以设置多达87个事件，完全可以将每天、每月、甚至一年的各种事件设置进去，充分满足用户的实际需求。可设置早上定时起床模式，晚上自动关窗帘模式，还有出差模式(摸拟有人在家以防小偷)等。

随着电子技术的飞速发展、人们生活水平的不断提高以及智能电子技术在生活中的广泛应用，数字化、智能化装修已经成为未来家居装修潮流发展的新方向。国家建设部计划到20年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，数字住宅时代已经到来，让我们尽情享受数字生活新时代，享受高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。

智能门锁项目计划书篇五

合肥市处中国华东地区、江淮之间，环抱巢湖，境内有丘陵岗地、低山残丘、低洼平原地貌，以丘陵岗地为主。接下来是小编为大家整理的关于2021安徽合肥导游词，方便大家阅读与鉴赏!

2021安徽合肥导游词1。

游客朋友们，大家好!欢迎您们光临合肥参加游览。我很荣幸能够担任您们的导游，陪同各位领略合肥人文风光的神韵，共同度过一段美好的时光。

合肥市，历史悠久，古称庐州，又名庐阳，位于安徽省中部，地处江淮之间、巢湖北岸，辖东市、西市、中市、郊区4区和长丰、肥东、肥西3县。总面积7266(市区458)平方公里，人口425.9(市区127.94)万。市内道路宽阔，绿树成荫，景色优美，既多现代建筑，又有名胜古迹，是一座古老而又年青的城市。

作为安徽省省会，合肥是全省政治、经济、科教、文化、信息、金融、商贸中心和交通枢纽，也是全国甲等开放城市、全国重要的科研教育基地，拥有中国科技大学等30余所高等院校。高科技工业园、科大同步辐射实验室等蜚声中外。

“合肥”名称之由来，说法不一。北魏郦道元所著《水经注》载：“夏水暴涨，施合于淝，故曰合淝。”通常把施水叫南淝河，肥水叫东淝河，这是一种说法。唐代有人提出另一种说法，淝水出鸡鸣山，北流二十里分而为二，其一东南流(南淝河)，经过这里入巢湖;其一西北支(东淝河)，二百里出寿春入淮河。《尔雅》上指出“归异出同曰肥”。二水皆曰淝，合于一源，分而为二，故曰合肥。

合肥市素以“三国旧地、包拯故里”闻名于世，具有“淮右襟喉、江南唇齿”的战略地位，常为兵家必争之地。三国时魏将张辽大败孙权十万大军的逍遥津战役，即发生在这里。两千多年前，这里就已开始形成商业都会。秦、汉在此设郡县，明、清为庐州府治，民国时为安徽省省会，如今已是千樯鳞次、商贾辐凑的商业都会。

合肥素有“绿色城市”、“花园城市”的美名，其环城公园便修建在合肥古城墙的基础之上，沿着起伏的岗丘地形，加之原有的绿林带及护城河，精筑而成。环城公园总长约达9公里，分为六个景区，其中较为著名的有茂林修竹，夏河朝露的银河景区;湖峦相映、水碧枫赤的西山景区;林木葱茏、芳草常青的环北景区。这样的环城公园无城墙之隔阂，面水而立，一派迷人旖旎的江南风光。

近年来，合肥经济突飞猛进，城建日新月异，五里飞虹东西飞架，庐州灯火流光溢彩。高新技术开发区、经济技术开发区、龙岗工业区等镶嵌周边。淝水穿城而过，环城公园似翡翠项链;逍遥古津、包河秀色、瑶海公园等如珍珠散落其间;蜀山春晓、包公墓园、教弩梵钟、吴王遗踪，徜徉其间，吊古论今，让人留恋忘返。

合肥的名胜古迹甚多。从前有镇淮角韵，梵刹钟声，藏舟草色，教弩松荫，蜀山雪霁，淮浦春融，巢湖夜月，四顶朝霞八处，统称“庐阳八景”。其中巢湖夜月，四顶朝霞等景，现已不属合肥市;镇淮角韵等景，因天长日久，物换星移，已荡然无存，成为历史陈迹。现在的名胜古迹以教弩台，明教寺，逍遥津，包公祠等最为著名。

合肥物华天宝，地杰人灵，名人辈出，星转斗移，改革开放给合肥带来了一个崭新的时代。如今，合肥市正以科学城、工业城、园林城、卫生城的崭新姿态，笑迎天下客，广结世界朋友。

各位朋友，今天的合肥游览即将结束了，欢迎您及您的朋友再来平武游览。祝愿大家生活愉快。

2021安徽合肥导游词2。

大家好，我是安徽旅行社导游王平，很高兴能够在这个阳关灿烂的日子里与大家相会与此，在我身边的这位是我们安全大使李师傅，他将负责我们的行车安全。希望大家能够在此玩得开心，游的尽兴。

接下来我给大家简单的介绍一下包公包拯：

包拯，字希仁，公元999年出生于合肥市肥东包村，1062年去世于河南开封，享年63岁。第二年八月，葬于合肥市大兴集。包拯被追封为礼部尚书，谥号“孝肃”，人称包公。

包公园占地面积30公顷，总体格局为开放式，现为国家级4a景区，同时也是合肥的爱国教育基地。包公园主要由包公祠、包公墓、清风阁及浮庄等几个景点组成。

下面就请大家跟随我的脚步一起去游览第一个景点——包公祠。包公祠是祭祀包拯的专祠，全称为“包孝肃公祠”。孝肃二字是宋仁宗在包拯死后赐给他的谥号。包拯一生严于律己，为官清廉，所以宋仁宗用孝肃二字评价包拯的一生，赐给他这个谥号。各位游客，大家可以看到包祠给人一种庄严、肃穆、古朴的感觉，而今天我们所看见的这个祠堂是建于光绪年间，由李鸿章筹资所建，所以在合肥流传着这样一句话：包家祠堂李家修。

包公祠正殿为五开间，正中端坐着一座巨大的包公金色塑像，像高约八尺，塑像两边分别是王朝、马汉、张龙赵虎四大护卫。大家在抬头看，上方正中悬挂的五方匾额上刻着“色正芒寒”四个大字。这是由李鸿章的哥哥李翰章所题。包公塑像的右侧墙壁上，镶嵌着一块质地黑亮的石头，上面刻着“宋包孝肃公遗像”。石刻上的画像据说是包拯的真容。因为包拯身材矮小，上朝时常常被人遮住，宋仁宗让他站在前面，但是包拯不愿意出风头，因此，宋仁宗赐给包拯一顶特制的乌纱帽。帽翅要比别的官员长三寸，这样宋仁宗就能知道包拯有没有来上朝了，并下令：凡碰包拯帽翅者杀无赦。这个小故事从侧面可以体现出包拯在当时的地位有多高了。

各位游客，请注意这边。这就是传说中的三口铡刀了。分别是龙头铡、虎头铡和狗头铡。据说当年包拯执法严明，就制作了这三口铡刀。龙头铡专铡皇亲贵族，这就是所谓的“王子犯法与民同罪”;虎头铡专铡贪官污吏;狗头铡专铡劣绅恶霸。三口铡刀边上还竖有李鸿章亲笔撰写的《重修包孝肃公祠记》的碑文。

2021安徽合肥导游词3。

作为安徽省省会，合肥是全省政治、经济、科教、文化、信息、金融、商贸中心和交通枢纽，也是全国甲等开放城市、全国重要的科研教育基地，拥有中国科技大学等30余所高等院校。高科技工业园、科大同步辐射实验室等蜚声中外。

“合肥”名称之由来，说法不一。北魏郦道元所著《水经注》载：“夏水暴涨，施合于淝，故曰合淝。”通常把施水叫南淝河，肥水叫东淝河，这是一种说法。唐代有人提出另一种说法，淝水出鸡鸣山，北流二十里分而为二，其一东南流(南淝河)，经过这里入巢湖;其一西北支(东淝河)，二百里出寿春入淮河。《尔雅》上指出“归异出同曰肥”。二水皆曰淝，合于一源，分而为二，故曰合肥。

合肥市素以“三国旧地、包拯故里”闻名于世，具有“淮右襟喉、江南唇齿”的战略地位，常为兵家必争之地。三国时魏将张辽大败孙权十万大军的逍遥津战役，即发生在这里。两千多年前，这里就已开始形成商业都会。秦、汉在此设郡县，明、清为庐州府治，民国时为安徽省省会，如今已是千樯鳞次、商贾辐凑的商业都会。

合肥素有“绿色城市”、“花园城市”的美名，其环城公园便修建在合肥古城墙的基础之上，沿着起伏的岗丘地形，加之原有的绿林带及护城河，精筑而成。环城公园总长约达9公里，分为六个景区，其中较为著名的有茂林修竹，夏河朝露的银河景区;湖峦相映、水碧枫赤的西山景区;林木葱茏、芳草常青的环北景区。这样的环城公园无城墙之隔阂，面水而立，一派迷人旖旎的江南风光。

近年来，合肥经济突飞猛进，城建日新月异，五里飞虹东西飞架，庐州灯火流光溢彩。高新技术开发区、经济技术开发区、龙岗工业区等镶嵌周边。淝水穿城而过，环城公园似翡翠项链;逍遥古津、包河秀色、瑶海公园等如珍珠散落其间;蜀山春晓、包公墓园、教弩梵钟、吴王遗踪，徜徉其间，吊古论今，让人留恋忘返。

合肥的名胜古迹甚多。从前有镇淮角韵，梵刹钟声，藏舟草色，教弩松荫，蜀山雪霁，淮浦春融，巢湖夜月，四顶朝霞八处，统称“庐阳八景”。其中巢湖夜月，四顶朝霞等景，现已不属合肥市;镇淮角韵等景，因天长日久，物换星移，已荡然无存，成为历史陈迹。现在的名胜古迹以教弩台，明教寺，逍遥津，包公祠等最为著名。

合肥物华天宝，地杰人灵，名人辈出，星转斗移，改革开放给合肥带来了一个崭新的时代。如今，合肥市正以科学城、工业城、园林城、卫生城的崭新姿态，笑迎天下客，广结世界朋友。

2021安徽合肥导游词4。

各位远道而来的朋友们大家好:。

大家一路辛苦了,欢迎大家来天柱山旅游观光!天柱山景区因为你们的到来而倍添光彩!我是来自安徽旅行社的导游,我叫王萍,三横一竖王,大家可以叫我小王或王导.坐在我们旁边的这位呢,是我们的司机王师傅,王师傅可是一位有着多年驾驶经验的老司机了,所以大家坐他的车可以尽管放心!在今天的游程中呢,如果大家有什么问题,都可以向我们提出来,我们将尽可能为大家解决.好了,最后,我提前预祝大家本次天柱山之旅愉快!

现在时间还早,先让我来介绍下天柱山的大致概况吧!天柱山在长江北岸、安徽省潜山境内,因其高耸挺立，如巨柱擎天而得名。天柱山过去还有潜山、皖山、万岁山称。据说，称万岁山是因汉武帝南巡时，亲临皖山设台祭岳，敕封皖山为“南岳”，在祭岳时，人群高呼万岁，所以将此山称为万岁山。

车过旌驾桥，我们就进入了天柱山的南哨——三祖寺景区.三祖寺景区是天柱山人文景点最集中、文化品位最高的一个文化精品景区。我们将在这里感受到天柱山神秘的宗教文化和帝王文化，观赏到具有历代书法艺术长廊之称的国家重点文保单位摩崖石刻群。

进入其南大门野人寨上行不远就到达三祖寺。这是天柱山最著名的景点。相传，寺始建于南朝，现仅存藏经楼、偏房数间和屹立于寺前的觉寂塔。三祖寺西，有大石累累的山谷，谷侧陡岩直立，谷中流水潺潺，松竹遮天蔽日，称之为“山谷流泉”。山谷门有一石洞，石洞前有一巨石状如卧牛，称“石牛古洞”。相传，北宋人黄庭坚曾坐此石上读书，并自号“山谷道人”。在这里的一块巨石上刻有黄庭坚的诗和同时代大画家李公麟所绘的黄庭坚坐于石牛上的画像。这件珍贵的古代诗画刻石，现仍清晰可见。

话不多说，我们现在就出发吧。很快我们就到野人寨景区了!野寨是“野人寨”的简称。这样依山傍水、风景如画的地方怎么取名“野人寨”呢?这里有两个动人的传说：一说是很早以前，这一带常有野人出没，伤害人畜。当时的一位县令决心牺牲自己，解救民众。他带上好酒好菜，深入野人洞中，陪野人喝酒，命人用生铁水将洞口凝住，和野人同归于尽。其二，说是在南宋末年，本地土豪刘源率十万义兵在天柱山抗元。他自号“刘野人”，在谷口扎的第一寨命名“野人寨”。刘源抗元前后十八年，最后被内奸出卖壮烈牺牲。后人为纪念他，野人寨的名字延用至今。

现在我给大家一个小时的休息时间,大家可以随意拍照,请大家一定要注意安全,那我们一个小时后见吧!一个小时的时间过的可真快啊，不知道大家玩的开心与否!好吧，现在我们继续我们的游程吧!。我们现在来到了三祖寺前的广场了。抬眼望去，红墙黛瓦的寺院建筑，被绿树翠竹包围着。整个山形宛如一只振翅欲飞的彩凤，觉寂塔就建在凤冠上，东西两侧逶迤的山岗呈环围合抱之势，恰如凤翼护卫着庄严佛地。常言道：“远看山包寺，近看寺包山。”三祖寺，全称“三祖山谷乾元禅寺”，是中国禅宗三祖传经布法的场所，在中国佛教发展史上占有十分重要的地位。1983年，国务院批准公布为全国汉族地区重点开放寺庙。

三祖寺的建筑群，沿着凤形山的山势自下而上依次架造。从山门一直通向祖师殿，全都处在一道中轴线上。烧香礼佛，应从山门进入。三祖寺的山门，也叫三门殿。正门名“般若门”，即“智慧之门”;东边门名“解脱门”，意为摆脱烦恼业障的束缚而获得自由，也称“自由之门”;西边门名“精进门”，意指在去染滤净的修行过程中，要不懈地努力，也称“勤修之门”。门楣上，悬挂着全国佛教协会会长赵朴初题写的“乾元禅寺”匾额。

到这里呢，我们今天的游览就暂告一个段落了，大家可以自己四处看看，拍拍照，1个小时之后我们在三祖寺的门前集合。

2021安徽合肥导游词5。

各位游客朋友们：

大家好，欢迎大家来到安徽合肥。我是大家的导游__×，大家可以叫我×导。

现在呢我先给大家介绍一下合肥的情况。用二十个字便可以概括合肥“一个中心，二段历史，三大特色，四大名人，五大景点”。这具体的分别指什么呢?下面您就听×导给您娓娓道来。

这“一个中心”相信大家已经知道了，就是指合肥市安徽省旅游中心城市。“二段历史”是指公元2__年的三国和公元1952年在这里成立了安徽省省会。“三大特色”呢指合肥是历史悠久的古城、新兴的科教名城和美丽的滨湖新城，也正因为此。，合肥市一座既古老而又现代的城市。“四大名人”是包公、李鸿章、刘铭传、杨振宁。“五大景点”是指包公园、李鸿章故居、三河古镇、丰乐生态园和徽园。由于时间限制呢，咱们今天下午就去合肥最非常具有代表性的景点，包公文化园。

游客朋友们，在到达包公祠之前呢我先给大家介绍一下包拯：包公，姓名包拯，字希仁，北宋名臣。生于999年，卒于1062年，享年63岁。有关包拯清正廉洁、铁面无私、执法如山的故事，民间流传很多，世人尊称他为“包青天”。为了纪念这位刚正不阿的清官，后人陆续建成了包公祠、包公墓等一批纪念性的建筑物，形成了今天的包公文化园，大家请随我来。

我们现在所在的就是包公祠前了，它是包拯的家祠，全称为“包孝肃公祠”。迎面的一座白底黑框照壁墙，正堂两侧各卧石狮一只，雌雄各一。包公祠的正殿为五开间，正中安放着一尊高八尺的古铜色包公坐像，你看他一手执笏，一手握笔，高大威武，正气凛然，两边分别是王朝、马汉、张龙、赵虎，四大护卫的站立塑像，上方高悬着三方回文匾额，正中间是“色正芒寒”，两边分别是“清风亮节”和“庐阳正气”。大家再看，坐像左侧陈列的是为老百姓所熟悉并热情传颂的龙头、虎头、狗头三口铜铡。

游客朋友们，出了包公祠，大家可以看到东面的那座六角亭，就是廉泉亭了。亭内有口古井，据说凡清官好人喝了安然无恙，但赃官不孝之人饮此井水，便觉头痛不止，且无药可救，所以称为廉泉井。

再到包公墓看一看，大家小心台阶，这是一座比较完整的古代名臣陵园。进入墓园大门，我们可以看到一个高4.2米，宽10.5米得大型照壁，上面刻有“包孝肃公墓园”六个苍劲有力的'楷书大字，照壁后面是子母双石阙。阙，是古代宫殿陵墓的肃穆场所前的高台建筑。古人入阙必得下车，以示礼敬。我们再往前走，现在大家看到的是专供祭祀用的享堂。享堂内设有神龛，供奉着包拯的神位，神位前的供桌上设有香台，供瞻仰祭祀者进香叩拜之用。有兴趣的朋友可以仔细观察一下。

由于时间的关系，我们今天的游览到此为止……万分感谢你们对我的支持，谢谢!

2021安徽合肥导游词。

智能门锁项目计划书篇六

1.行业前景随着居民生活质量的不断提高，以及住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的快速发展和国防、公安、金融等系统对具有高防范性锁具产品需求的日益加强，高档锁具开始风行。各制锁企业纷纷开发出ic卡电子门锁、电子密码锁、遥控门锁、还有电话锁等。因为高档电子锁具技术含量高、更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润也比较高。加上锁具产品换代速度加快，高档电子锁具将逐步成为锁具中的主流，预计到2015年，国内将会有上百亿的高档智能锁具市场，而在整个电子锁市场中，指纹锁更将以自身突出的便捷性、安全性而引领和主导整个锁具市场，因此指纹锁的市场前景将是十分可观。

2.创业机会。

由于之前指纹锁产品更多还处于技术研究和产品开发阶段，受产品应用设计、生产加工等问题的影响，众多指纹锁厂家投入大量的人力和资金开发的电子锁产品过于复杂，其产品只能局限于需要靠庞大的售后技术支持来维系产品的安装和使用质量，这种情况下，一方面产品的综合成本比较高，市场售价一般用户难以接受，另一方面，售后支持的力量难以到位，无法提高客户的使用信用度，同时在距离厂家偏远的地方指纹锁产品更难有较好的应用，所以在这个时期，我们利用自身的产品市场、技术优势来服务于安徽，以及用我们自身持有的一整套简单可靠、价格低廉的指纹锁产品设计方案和企业运行方案来立足安徽这个目前基本没有指纹锁产品竞争的市场，在整个行业内我们将会有特别强劲的竞争实力。

同时，合肥正是一个快速发展中的省会城市，隶属于国家下岗失业人员，国家及地方对于我们的相关优惠政策和扶持力度正好可以弥补我们眼前资金欠缺及创业经验不足的现实问题，使我们能够取得良性发展的创业机会。

3.自身优势。

我们自身是从事感应锁、密码锁及指纹锁产品生产、产品技术服务、产品开发、产品线管理近十年的智能锁产品专业人员，通过具体、长期的工作实践及市场产品质量问题总结我们能够把握指纹锁产品从产品开发、生产、服务的全过程，同时我们不断进行指纹锁产品市场的深入研究，非常清晰国内外指纹锁产品市场走势和产品需求，并且能够根据市场的产品需求组织进行产品市场推广、产品技术服务、产品开发、产品生产工作，利用掌握的行业信息和行业资源来控制产品质量和产品综合成本，提高自身在行业中的竞争实力。

4.经营策略。

我们的资金力量非常有限，周边配套的五金加工设施还满足不了主要的产品加工技术要。

求，目前还无法从事资金投入较大的产品生产工作，在这种情况下，我们前期是要以我们专。

业的行业眼光及产品技术的优势寻求同广东智能锁生产厂家的合作，以指纹锁生产企业目前。

无法顾及但却是我们最大优势的产品销售业务和技术实力来开拓市场，把握住那些有指纹锁。

使用需求但在没有专业服务团队的情况下对指纹锁的使用信任度不足的客户，以服务赢得市。

场、以市场积累资金，同时我们在这个阶段可以采购零配件，招聘和培养当地指纹锁产品生。

金加工企业进行五金加工，我们进行来料生产装配及产品测试，通过自身控制的产品质量由。

安徽起步，集中精力做起、做好安徽的市场并通过安徽市场的形象和口碑全力打开全国及海。

外民用化及零售市场，树立我们指纹锁过硬的品牌；后期我们根据我们批量性产品成本和市。

场价格的需要，逐步引进新的五金加工设备和生产机器，进行市场、研发、制造、生产、销。

售、服务一条龙式的企业经营模式，带动当地相关产业发展，扩大就业，力争打造安徽甚至。

全国性的指纹锁集团型企业。

5.具体目标。

用于安徽的市场策略；进行产品市场推广；根据市场的需求设计简单、适用、安全、可靠的专利型产品并在年前申请产品专利、投入模具开发。

安徽市场开发标志型工程项目，全力做好安徽的工程项目市场和民用化市场；进一步设计新。

形式和新款式的指纹锁产品，满足未来不同的指纹锁产品市场需求。

平方米的生产、经营场地规模。

2015年-----逐步添加加工设备，有计划的扩大生产和企业规模，实现暨定的目标。

6.创业团队。

我们的创业团队将会有管理、市场、研发、生产、销售、服务六大核心组成，分别担任。

各项创业的重要工作，虽然暂时我们的人员力量不够，但我们的创始人自身是在这个行业摸。

产、研发、销售、管理、服务核心人员队伍，以此来发展企业，提高我们竞争实力。

7.投资计划。

首次投入的资金为10万元，不包括企业组织创办人现有的办公电脑、办公桌椅、指纹锁。

样品等，其中5万元为创办人个人出资，另5万元为银行贷款，具体的资金使用情况是：

房租水电：一年25000元；

硬件投入：半年10000元；

人员工资：半年20000元；

产品采购：20套15000元(前期展示样品)；

网站彩页：5000元；

公交、出差费用：半年10000元；

其它备用开支：半年15000元；

总计：100000元（如果接到市场订单需要备货资金，我们可以临时筹资并尽快还资）。

后期投入的资金为50万元，资金来源一方面靠市场指纹锁销售利润积累，另一方面通过。

进一步向银行贷款，具体的资使用情况是：

房租水电：一年50000元；

模具开发：150000元；

公司注册，办公及生产工具投入：50000元；

各种认证、商标、许可证：50000元；

人员工资：一年100000元；

周转资金：一年100000元；

总计：500000元。

公司正式成立后我们在对市场的形式以及我们自身产品、我们前一年的销售情况进行全。

面分析和诊断后，再做出我们的投资计划，同时会由会计人员对公司创业的财务情况进行预。

测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

以后，我们将利润的50%以上作为产品投入、企业扩展建设。

8.风险评估。

政策及相关部门领导的支持，使我们能够维持到市场正式启动的时期，并且我们前期经营规。

模较小，主要的技术带动市场的经营模式使我们能有非常灵活的变化以应对各种风险。

9.商业机遇。

目前我们的定位是那些被生产厂家忽略的低端及民用化指纹锁市场，这样我们不需要大。

量的资金开发过于复杂的指纹锁产品，也不需要过多的资金和力量开拓周期长、见效慢的工。

程项目市场，一旦我们自身开发的能够弥补市场空白并且具有全部指纹锁主要市场的低端指。

纹锁找到了市场切入口，将会有千家万户使用我们的指纹锁产品，同时也将会在全国甚至全。

球范围内获得众多的代理机构的投资以及配合我们的产品销售和服务的队伍，使我们能够迅。

速扩张，使我们在自身的技术及市场机遇面前能够用最小的启动资金搏得最大的市场，拟创。

小型企业创业成功的典范。

10.可行性分析总结。

锁行业，并且全力在做市场推广工作，市场正处于指纹锁产品认识和接受的过程，在这个点。

上，我们借势发挥，定能取得事半功倍的效果。

足需要，避免了复杂的设计带来的产品配合问题，节省了产品的开发和制造成本，同时，我们的设计为万能式设计，即能够适用于各种门的标准、一般的人都能完成安装及操作工作，这是行业内目前独一无二的设计能够满足不同的市场需要，并具有更广阔的市场前景。

整个计划所需要的贷款支持，所以我们的经济是可行的。

取得一定的经济收入，为后期重要的自身产品打下良好的市场基础，同时也能积累相应的资。

使我们产品的综合成本是最低的，并且处在安徽这个众多指纹锁厂商市场和服务顾及不到的省份是我们必然会取得良好的经济收，为扩大企业规模打下良好基础。

李东生2012.3.2。

智能门锁项目计划书篇七

智能家居系统为：智能门锁、安防、可视对讲、厨房室内可视分机、灯光、空调、电动窗帘（百叶窗、气窗）、背景音乐、环境监测（红外亮度、然气感应）、视频监视、集中控制和远程web控制等。并且，以上所有系统都不是独立的，而是和其他系统相互联系，融合为一个统一的整体，并相互响应，做到真正意义上的智能。

（1）、大门。

设备设置：电子锁、门口设置可视对讲门口机、夜视防水摄像机、门磁。

（2）、客厅/餐厅。

备设置：电动窗帘面板、背景音乐面板、rf多功能无线遥控器、三路调光模块、三路红外控制模块、无线接收模块。

（3）、客卧室。

设备设置：双路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。

（4）、客卧室及阳台。

设备设置：三路调光模块、背景音乐面板、电动窗帘面板、智能插座、6键场景触控面板。

（5）、洗衣间。

设备设置：双路开关模块、吸顶式红外感应器。

（6）、厨房。

设备设置：双路开关模块、厨房可视对讲分机、烟感。

1、注重使用便捷，能让每个人都能操作。

华而不实，操作的复杂性是智能家居控制系统无法普及的重要原因之一，老百姓关注智能家居控制系统所带来的智慧生活，把智能设备的简单性、直观性、便捷性、发挥到极致是对用户来说最好的体验形式，图形化的控制界面因其简单的操作形式往往也最受消费者欢迎，安装简单、方便、使用也会成为未来智能家居发展的趋势。

2、考虑安全性，对消费者的人生安全负责。

智能家居控制系统的设计方案直接关系到消费者的人生安全，所以设计者应该要把这项要求放在首位。设计的整个流程，一定要做到安全可靠，这不仅仅是对对消费者负责，也是对设计者负责。

智能门锁项目计划书篇八

安检门性能与特点:。

1、根据人体基本结构,将安检门探测区划分为6个相互重叠的网状探测区域。采用单一频率激励技术，并在探测区内形成十分均匀的垂直磁场密度，穿透力强，探测灵敏度高，并消除了探测区域的“弱区”和“盲区”。

2、六组探测区域均可进行100级灵敏度的调整，可根据实际应用状况，预先设定灵敏度的级别，并可对整体灵敏度进行相应的设置。可在排除皮带扣、钥匙、首饰、硬币等物品，检测到管制刀具和枪支或金属物品。

3、对各种使用环境的电磁干扰（emi），对整个系统进行了电磁兼容设计（emc），并对违禁物品采样信号使用dsp处理流进行相关运算和滤波，从而使得整套设备具有极强的电磁抗干扰能力，并有抗震动设计，门体晃动的时候可以不误报。

4、双侧对射红外扫描，迅速捕捉感应信号，杜绝人体通过时因感应滞后造成的探测失误，并自动统计通过人数。

5、可设定多组工作频率，使得多台设备并排相邻工作时，互不干扰。

6、预留的通讯接口采用了防雷设计（esd），并可用r485连接到计算机控制界面，对设备灵敏度进行调节，并显示通过人数、报警人数和报警区域，对报警情况有历史记录。

7、可自行在控制面板上修改密码及调节灵敏度，也可通过遥控器对门体进行控制。

8、双侧两对红外对射进行扫描，迅速响应相关的探测信号，复位速度极快，可进行大流量的检测（60~70人/分钟，如不报警，通过人数还可加倍），并对通过人数进行统计，可对相应方向的人数进行统计（即入门统计，出门统计不计），统计人数准确。

9、拥有多种选择的声光报警方式，便于识别。

10、使用人可修改参数，增设密码保护。

11、对人体无害:对人体内的心脏起博器、孕妇、磁性软盘、磁带、录像带等无害。

12、门体采用特珠材料制成，表面耐磨、耐腐蚀、防水、防潮和防火，并且不变形。

13、门体颜色有黑、白、红等到，如客户订单数量大也可按客户要求选用门体颜色。

14、采用符合当前适用环境的所有国际安全标准。

智能门锁项目计划书篇九

商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，小编今天为大家带来商业计划书范文，一起来看看吧！

一、前言。

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。

只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设主义社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的！

二、创业背景。

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的。

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人的自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

四、经营项目及内容：

1、经营内容：

主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设的点子，从而为需求者排忧解难。

代设计唯美、酷炫、简约等封面（应聘书、规划书等）。

五、经营原则。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学原则：保护为求助者所提供的策划，方案科学可靠；真正做到切实可用。

4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求；

六、服务群体。

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群；

4、在校老师及在外老师。

七、市场分析。

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

八、经营策略。

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配。

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1、月基本的分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工；

2、每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准。

文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。

十一、预想问题及解决办法。

在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

智能门锁项目计划书篇十

（一）、现状分析：

1、从02年开始，4s店将引擎免拆养护引入中国。

2、定期引擎养护消费认识成熟，市场基础庞大。

3、鉴于4s店虚高的价格及不方便的地理位置，车主需要一个更具性价比的养护场所。

4、传统引擎养护品大多为“到渠道止”渠道模式，根本没有营销模式。

5、传统养护品企业是“各有精品一两项，无法做到全覆盖”，“万国牌”养护店成为尴尬。

6、传统养护品大多无车主价值模式，4s店勉强可行，传统店面经营比较困难。

（二）、市场机会：

1、市场有一个让车主不是胁迫接受而是内心认同的养护品牌机会。

2、这个养护品牌必须的以车主价值和利益为中心。

3、市场存在一个保养不只是让车不坏，更是超强驾驶感受及省钱省心的选择的养护机会。

4、渠道需要一个车主能认同，市场有推广的养护品牌。

5、渠道需要一个全覆盖的一个统一品牌，而非“万国牌”。

（三）、市场定位及模式：

威士邦汽车引擎深化养护——安全环保又节能。

1、价值导向：

a、天天开新车b、养护更省钱c、终身保大修d、会员高增值。

2、项目组成三大系列：深度清洁、深化保养、升级养护。

十大系统：燃油喷射系统、燃烧系统、进排气系统、润滑系统、传动系统、动力转向系统、冷却系统、空调系统、刹车系统、尾气治理系统。

3、盈利模式：

超限满足需求，为车主带上金手铐！

a、零费用养车计划。b、终身保大修计划。

(四)、传统常规引擎养护的危害。

1、引擎内部油泥、积碳、胶状物得不到及时清除：会导致引擎运动连贯性差增加驾驶负担；导致磨损加剧增加维修几率，增加维修的时间和成本的支出。

2、常规的润滑油只能提供即时性保护，无法解决干摩擦及边界摩擦问题进一步加快引擎磨损老化，增加维修的成本支持。

3、据统计，仅做常规更换机油、三滤保养，引擎每运行10万公里会导致油耗上升10%以上，极大的增加燃油费用的支出。

威士邦汽车深化养护项目合作规划威士邦公司的市场部人员需在客户合作一个月的时间内完成以下工作：

1、店面装修，根据店面的实际情况公司提供合适的装修内容，一般包括产品体系功效牌，养护效果图，展品展示柜，ci形象包装。

2、入店培训，需要您提供一台车，由公司的培训人员负责对所提供的车辆进行整车保养培训，培训所用产品由公司提供，培训内容包括设备使用讲解并示范操作，产品体系及效果说明，产品服务销售技巧培训。第一次培训完毕后，一个星期后公司将安排系统的总部培训每个新店必须派员工参加人员不限（费用由公司支出）。

3、客户梳理，店面需对自己的老客户做系统梳理，统计老客户资料，划分客户种类，对整体客户情况进行分析，根据客户情况制定第一次活动方案，店中必须指派专人负责活动事项。

4、考核要求，为了后期店中养护项目能很好的运营，完成销售任务，我们对您的店中技术人员和前台接待采用不同的培训方式，其中部分内容需要考核通过，希望得到您的支持。第二个月内主要完成以下工作：

1、体验活动，制定第一次体验活动，了解整个客户情况，并作详细说明，反馈整个活动的结果，上报公司备档。

2、技术要求，店面设备操作人员，需对设备熟练操作，包括设备维护，故障排除，操作流程，设备使用特色，老板配合公司严格要求通过考核。

3、营销方案，根据第一次活动情况，及整个店面人力资源情况，制定店面营销方案。

4、维护工作，公司销售部人员上报公司维护方案，并由店面老板确认，确认后维护方案将作为销售人员重要绩效考核标准。

一、市场拓展方案：

1、两公里商圈方案。

在店面可辐射的两公里商圈开展店面活动主要包括（每个季度一次的大型促销活动、中国汽车心脏调查活动、节油动力双冠王城际挑战赛）。

2、外联商家方案。

1、威士邦会员客户均可在外联商家享受餐饮、休闲优惠打折活动。

2、威士邦会员客户均可享受免费科学养车大讲堂免费听课机会。加威士邦车主俱乐部服务体系。

3、养车顾问方案。

全放位的按照威士邦汽车深化养护顾问方案培训，需根据店面后期的销售情况申请此服务。

4、品牌再造。

落实项目运营过程中出现的突发问题协助经销商建立品牌服务体系，销售体系，及项目运营体系。

开业活动方案。

一、活动主题：威士邦汽车深化养护项目进店优惠月。

二、活动时间：

三、活动内容：

1、活动当天免费发放体验装，限额50名。

2、活动当天邀请新老客户入店，公司派人员进行产品介绍、模拟实验演示等介绍工作。

3、活动开始之前对老河口地区车主完成宣传单页的大面积发放工作。

4、开展为期一个月的优惠活动。

5、优惠月活动内容：

a:进店有礼：每天进店前五名客户均可免费活动精美小礼品一份。

b.清洁养护送“节油”：活动期间凡进行清洁服务的客户均可免费获得价值48元燃油机能增强剂一支。

c.引擎深化养护送清洁：活动期间进行168元引擎深化养护服务，可同时享受价。

值128元的引擎强力清洁服务+价值48元燃油机能增强剂一支。

d.你做引擎升级，我送超价值礼品：活动期间进行399元引擎升级服务，同时免费赠送汽车遮阳伞+车载吸尘器+车载空气净化器一只。

美国威士邦汽车深化养护用品。