协同发展调研汇报材料范文如何写 调研工作总结范文(2篇)

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2023年协同发展调研汇报材料范文如何写一

    渝北区锦华学校系渝北区教育委员会举办的一所九年一贯制公办学校，于2018年9月招生办学。办学规模为48个班，其中，小学36个班，初中12个班。另有附属幼儿园一所，共3个班。

    目前，学校已经做好了办学的顶层设计，提出了“自立教育成就锦华人生”的办学理念；“自己的事情自己干”的校训；“自治自理，立己立人”的校风；“自探自创，立地开花”的教风；“自主合作，立志勤学”的学风；“生活自理、行为自律、学习自主、能力自信”的社会主义接班人和建设者的学生培养目标。

深入贯彻党的十九大精神，坚持党的教育方针，全面落实《关于深化教育教学改革，全面提高义务教育质量的意见》精神，以自立教育思想统领全局，培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义建设者和接班人。必须坚持“一张蓝图干到底”的办学原则，按办学顶层设计思路开展工作，坚持依法治教，尊重教育规律，夯实基础，优化结构，提升内涵，促进学校全面协调可持续发展。

办学初心和使命：创建自立教育优质品牌，办百姓身边的优质学校。

学生培养的目标：按照能适应未来社会需求的社会主义建设者和接班人的根本要求，把学生培养成为生活自理、行为自律、学习自主、能力自信的人。

教师发展的目标：形成自己的教学风格，能提炼出自己的教育教学思想，成为学者型、研究型、专家型和创新型教师。成为有理想信念、道德情操、扎实学识、仁爱之心的四有好教师。

学校发展的具体目标：

1、进一步完善顶层设计架构，丰富办学理念内涵和实施路径；

2、自立教育能成为学校的办学特色；

3、自立课堂教学模式能评选为市区级优秀教学模式；

4、学校的教学质量能进入全区前1/3方阵；

5、德育工作效果明显，大课间特色活动项目在全区有名，音体美社团活动有自己的特色。

五、重点项目及工作要求

    学校将围绕“教师、课程、课堂、德育工作、学校治理、校园文化”等六个重点项目开展工作。

（一）培养“自立教育”的教师团队

1. 具体目标：市级骨干教师2-5人，区级骨干教师5-10人。人人对自立教育均有深刻的理解。绝大多数教师随时能提供“自立课堂”的观察课、示范课，形成自己的教学风格，能举办教育教学方面的专题讲座。

2. 分段目标及任务要求

①班子队伍建设分段目标

第一年：2019年9月至2020年8月

每期至少举办一次中层干部执行力提升培训活动，着力提升中层干部的管理能力和服务水平，提升其思想境界和格局。

第二年：2020年9月至2021年8月

部门领导必须到一线带班上主科，并且要在教育教学方面做出成绩，给教师做榜样，传递正能量，以此来影响和带动其他教师。

第三年：2021年9月至2022年8月

每位中层干部必须至少传帮带一位新教师，充分发挥示范辐射作用，通过传、帮、带，引领一批新教师们快速成长。

②教师队伍建设分段目标

第一年：2019年9月至2020年8月

学习自立教育思想，人人能“立志立德”，做一名合格的教师。

第二年：2020年9月至2021年8月

践行自立教育思想，多数教师能“立功立足”，做一名优秀的教师。

第三年：2021年9月至2022年8月

宣讲自立教育思想，部分教师能“立言立名”，做一名出彩的教师。

3. 工作措施

（1）强化理想教育，确定发展方向

    理想信念是源头活水，是好教师的不竭动力，是教书育人、播种未来的指路明灯。因此，学校要经常加强对教师思想的引领与教育，加强励志教育。学校要根据每一位教师自身的实际情况，为其找到发展的“北斗星”，帮助教师找到自己的着力点和发展方向。

    （2）读书引领成功，习惯成就未来

没有对“自立教育”的深刻理解就不会有实施“自立教育”的行动。因此，学校要不断引领教师走上读书之路，让教师加深对“自立教育”的理解，提升理论素养，内化于心，外化于行。

（3）借力他山之石，助推教师成玉

他山之石，可以攻玉。借鉴学习，站在“巨人”肩膀上前进，是教师快速成长的有效途径之一。学校要利用和创造一切机会，让教师去感受名师、特级教师、大师、教育家们的风采，广纳成功学校（教师）的经验为我所用。总之，要通过走出去请进来，让老师聆听了窗外的声音，加快教师的成长速度。

（4）举办特色论坛，合作共享提高

举办自立教育特色论坛，为教师搭建成长平台。围绕“自立教育”这个主题，对“教育教学、学生管理、班级建设”等各方面的内容开展深入的交流探讨，合作共享，从而促进教师的自立成长。进入锦华学校的教师，在三年之内人人均要完成举办个人教育教学思想论坛的任务。

（5）博客记录成长，倡导反思成才

教师的专业成长需搭建反思交流的平台，学校要求每位教师都建立自己的博客（或公众号等其他交流平台），及时更新内容，每学期对教师的博客进行评选，评选结果纳入教师的专业化发展考核。博客内容可以是随笔、案例、反思等，用博客记录教师的成长，用博客宣传教师的成长。

（6）做好课题研究，科研提升实力

通过《自立教育理论与实践研究》和《构建自立课堂，提升核心素养》两个区级课题的研究，有目的、有计划地解决自立教育中可能遇到的一些问题，探索自立教育规律，使自立教育教学行为更符合社会发展的要求。三年后两个区级课题必须结题。

（7）提炼教学思想，形成独特风格

思想决定行动，学校要狠下心来逼每一位教师提炼自己的教学思想。让教师有用先进的教学思想指导自己教育教学行为的意识，有敢于提出自己的教学思想或主张，且在理念和实践的结合点上做出示范的行动，有敢于不断提炼、完善且在不同的场所宣讲自己教学思想的魂力。

此外，还可通过：师徒结队学习方式，建立伙伴关系，促进教师成长；课例研究学习模式促进教师的成长；基于赛课的教师学习模式促进教师成长；基于名师工作室的老师学习模式促进教师成长；基于建立联盟合作的老师培养模式促进教师成长。

（二）构建“自立教育”的校本教材

1. 具体目标：围绕学生“生活自理、行为自律、学习自主、能力自信”的培养目标，构建起一整套培养学生自立能力的校本教材和评价体系。

2. 分段目标及任务要求

第一年：2019年9月至2020年8月

2019年8月底前完成1-2年级使用的校本教材《自立人生》的编写和出版工作；2020年8月底前完成《学生自立成长评价体系》的初步构建。

第二年：2020年9月至2021年8月

2020年8月底前完成3-4年级和7-9年级使用的校本教材《自立人生》的编写和出版工作。2021年8月底前完成《学生自立成长评价体系》的修订工作。

第三年：2021年9月至2022年8月

2021年8月底前完成5-6年级使用的《自立人生》的编写和出版工作；2022年8月底前全面建构起比较成熟的、系统的全套《学生自立成长评价体系》和《自立人生》校本教材。

（三）形成“自立教育”的教学范式

1. 具体目标：①做精“规定动作”，即：人人会“自立课堂”的基本模式操作；②做亮“自选动作”，即：在自立课堂基本教学思想的引领下，人人有“自立课堂”模式的创新运用。③“自立课堂教学模式”在全区有一定的影响力，能成为市区级优秀教学模式的典范。

2. 分段目标及任务要求

第一年：2019年9月至2020年8月

尝试年。人人会规定动作，全体教师均要进行自立课堂教学模式探讨、研究，各学科、各类型的课堂教学要初步建模。启动音、体、美等学科特色项目的普及活动，全体学生一个不少地参与。2020年6月底前学校验收，需人人过关。

第二年：2020年9月至2021年8月

构建年。做精规定动作，尝试创新自选动作。人人构建起操作熟练的自立课堂教学模式。要突破基本模式，学会创新运用。当年进入学校的新教师要做精规定动作。音、体、美等学科特色项目的普及与提高同步进行，全体学生一个不少地参与，且小有成效。2021年6月底前学校验收，需人人过关。

第三年：2021年9月至2022年8月

成熟年。人人能熟练掌握自立课堂教学模式，能自由构建、创新各种课型的课堂教学模式，灵活、创新、高效地驾驶课堂。当年进入学校的新教师要做精规定动作。音、体、美等学科特色项目的普及与提高同步进行，且成果较好。2022年6月底前学校验收，需人人过关。

第四年：2022年9月至2023年8月

展示年。百花齐放春满园，学校将举办一次区级层面的课堂教学模式展示活动。当年进入学校的新教师要做精规定动作。

3. 工作措施：

第一，行政施压：强行转化，牢固掌握基本操作模式。

第二，请进送出：创新培训，借鉴学习树立自立理念。

第三，课堂诊断：借力外援，针对课情开出自立良方。

第四，骨干先行：以点带面，典型引路自立课改破冰。

第五，同课异构：比武练兵，校内校外开展激情碰撞。

第六，课题攻坚：自立课题，让理论和实践落地课堂。

第七，多元评价：评价跟进，引领自立课堂教学方向。

第八，经费保障：经济杠杆，跷动自立课改的持久力。

（四）筑牢“自立教育”的德育阵地

1. 具体目标： 根据“学校为龙头、家庭为基础、社会为平台”的德育网络原则，深化课程育人、文化育人、活动育人、实践育人、管理育人、协同育人，不断构建和完善德育工作体系。要把“能说会道故事节”、“异想天开创意节”、“激情飞扬体育节”、“缤纷炫丽艺术节”打造成学校的经典育人阵地。

2. 分段目标和具体要求

第一年：2019年9月至2020年8月

①摸索校内外德育阵地建设，搭建起相应平台，并开展活动。

②完成锦华“经典四节”的精准定名，并开展四节活动。

③完成大课间活动实施方案及音乐的剪辑与编排，并开展相关的训练活动。

第二年：2020年9月至2021年8月

①完成2020年9月迁校和开学典礼的筹备工作。在开学典礼上作静态展示和动态展示。静态展示以展示体现学生个体成长方面的创意作品、美术作品等为主；动态展示以体现全体学生在篮球、跳绳、口风琴等方面的学习成果。

②不断丰富和创新学校经典四节的内容与形式，各节时间固定化，使之成为一种常态。

③举办“教师自立讲堂、学生自立讲堂、家长自立讲堂”论坛活动。充分利用教师例会、升旗仪式、少团队活动、家长会、班队会、广播站、社会实践活动等德育阵地，开展自立教育思想大讨论。

④大课间活动成为学生喜欢的项目。要根据学生的兴趣爱好，引入教学之外的内容，让大课间成为既能锻炼身体，又能达到娱乐目的，吸引广大师生的一个全校性的集体项目。

第三年：2021年9月至2022年8月

梳理、巩固、完善各项工作的阶段成果，强化训练，为举办全区性的展示活动作准备。

第四年：2022年9月至2022年8月

举办一次全区性的展示活动。重点展示：生活自理成果、能力自信成果、学习自主成果、学生社团成果、大课间操成果。

（五）创新“自立教育”的治理机制

1. 总体目标：推行学部负责制的治理模式，彻底改变九年一贯制学校中小学成为“两家人”的怪现象，改变德育与教学两张皮的现状，改变管理部门太多造成交叉打架或者相互推诿的现象，努力形成“校长出思想，副校长出思路，中层干部出举措，教职员工出行动”的良好治理格局，真正形成“自治自理，立己立人”的校风。

2. 分段目标和具体要求

第一年：2019年9月至2020年8月

①完善《治理大全》。围绕“自治自理，立己立人”校风的建设目标，充分征求广大教职工的意见，进一步完善《渝北区锦华学校治理大全》。

②尝试会议改革。创新教师例会、校务委员会、行政会、班主任工作会、家长会、教代会等会议形式。充分发挥和调动干部群众干工作的积极性、主动性、创造性。

③开启学生自主管理工作。加强训练与指导，提升其自主管理水平。

第二年：2020年9月至2021年8月

①改革中层干部用人机制。学校把中层干部的聘用权下放给课程部和服务部副校长，由他们和现任部门主任一起考察、提名候选人，然后按程序决定聘用人选，经学校支部审核通过后由学校行政下文聘用。

②深化会议形式。变会议由领导主导为教师主导，引导广大教师积极参与到学校建设和治理中来，初步形成“自治自理，立己立人”的校风。

③全面实施学生自治。加大学生自主管理委员会的培训与指导工作，提升学生自主管理的能力和管理质量，从而最大限度地减轻教师的负担。

第三年：2021年9月至2022年8月

①编写操作规范与流程。完成常规管理、教育教学管理、各种活动开展等各方面的规范及操作流程的编写工作，让更多的工作能程序化、规范化、常态化，减少学校治理的各种成本，不断提升学校治理的效率。

②逐步精减会议。尽可能由教师主持会议，由教师来发现、处理学校中的事情；学校要尽可能的减少全校性的大会，教师觉得学校的工作需要开会时可以邀请校领导参加会议，并作最后的决策。学校的一切权利应交付师生，学校每年可以召开一次“两会”，即“教师代表大会、学生代表大会”。正真形成“自治自理，立己立人”的校风。

③尝试学部负责制。在条件成熟的情况下，尝试改革学校中层干部结构体系，开启学部负责制的学校治理模式。

（六）打造“自立教育”的校园文化

1. 具体目标：围绕“自立”这一主题，做好软文化和硬文化建设。把理念文化、制度文化、视觉文化、环境文化、行为文化、活动文化、校刊建设、档案管理等彼此相连，形成一个有机整体。让“自己的事情自己干”成全校师生共同的信仰和价值观，成为学校的精神支柱。

2. 分段目标及具体要求

第一年：2019年9月至2020年8月

①硬件方面。重点完成校门口、大厅、操场舞台的文化建设，食堂、楼幢、教室、办公室、功能室、厕所等各室标识牌的制作，部分规章制度的制作。估计投资30万元（资金来源：工程建设中的暂列金）。

②软件方面。重点是全校教师全面深入理解学校的办学理念，认真践行“自己的事情自己干”的校训。精心组织和开展经典四节及各种相关活动。

第二年：2020年9月至2021年8月

①硬件方面。重点完成幼儿园改造和和a幢楼部分活动平台的文化建设。

②软件方面。重点是学生和家长均要全面深入理解学校的办学理念，践行“自己的事情自己干”的校训。开展学生自主管理等各种活动。精心组织和开展经典四节。

第三年：2021年9月至2022年8月

①硬件方面。重点完成a幢楼剩余部分活动平台的文化建设，各办公室文化建设。

②软件方面。教师、学生、家长均要全面深入理解学校的办学理念，践行“自己的事情自己干”的校训，形成“自治自理，立己立人”的校风、“自探自创，立地开花”的教风、“自主合作，立志勤学”的学风。

说明：第二年、第三年在硬件方面的建设资金需向区教委争取，若如争取不到，就延长硬件建设的周期，用学校公用经费一年建设一点。校刑一年至少一期。档案每学期或学年结束时整理一次，各部门或处室必须完成本部门的资料档案的整理，整理好后交学校档案室统一保管。

3. 工作措施

首先，狠抓软件建设。可以从“立德、立志、立事、立业”等方面设目标，围绕“自立”主题，搞活动，树品牌，见成效，让校园充满活力，充满生机，充满创造力，把“自立”文化实实在在地做好、做扎实，努力让“自己的事情自己干”成全校师生共同的信仰和价值观，这是做校园文化最关键的着力点。

其次，搞好硬件建设。文化的硬件建设就是指学校的文化装饰。找专业人士在深入理解学校办学理念的基础上，进行顶层整体设计，分步实施。确立一整套ci形象标识，校园文化的标志与符号，重点打造学校的文化名片。比如：校徽、校歌、校风、校训、学校纪念品、明信片等都是标志。另外，需围绕“自立”主题进行设计并打造学校的景观文化、楼道文化、雕塑文化等。而办公室文化、教室文化则交给教师和班级自主进行建设。

（一）组织保障

1、建立由学校行政、党支部、教代会共同参与的学校三年发展决策体系，对学校发展规划及年度推进计划进行策划、咨询、调控，以保证实施的前瞻性、科学性、可持续性。

2、提高学校班子整体素质，建设一支团结协作、素质优良、结构合理的管理队伍，提高学校管理者的决策能力，执行能力。班子成员要积极探索管理实践，做到会管理、善管理，使学校管理处于“规范、有序、高效”的状态中。

3、突出教职工在办学中的主体地位，充分发挥教职工在办学中的聪明才智和工作积极性，进一步完善教代会工作制度，保证教代会对发展规划、规章制度等学校重大事项的知情权、审议权和决定权。

（二）制度保障

1、建立和完善学校的各项规章制度，健全学校各部门的管理职能，规范学校管理行为。

2、各处室、教研组和广大教师根据学校三年发展规划及自身实际情况，分别制定三年行动规划。积极主动并创造性地做好本职工作，在学校发展的同时，教师个人也主动发展。

3、建立合作竞争机制，推动教师队伍不断优化。实施绩效工资，形成注重工作态度、工作量、工作实绩、团队精神，追求卓越、拒绝平庸的激励机制。

（三）后勤保障

1、为达成规划中提出的工作目标及任务，学校结合三年规划实施中的有关内容给予经费支持，确保规划的顺利实施。

2、加强学校硬件建设，进一步美化校园，不断改善教师办公条件和工作环境。

3、强化总务后勤管理，树立为师生服务、为教学服务的思想，为教师有效开展教育教学工作，推进教育教学改革创造条件。学校校产管理、财务管理、生活管理走上更加规范而有序的轨道。

2023年协同发展调研汇报材料范文如何写二

近年来，中小企业成了社会关注的热点。社会经济的产业组织形式没有像经典经济学家所预言的那样，从自然竞争走向集中再走向垄断。相反，中小企业成了各个国家中最活跃的经济因素。中国也不例外，在国内经济最发达的几个地区如：江苏、浙江、广东、上海都是以中小企业为主。这些地区之所以经济能够腾飞，都是因为它们有各自的优势和特色。产业积聚区是浙江经济的一大特色和优势，基本特点是某一行业或产品，在一个特定的地域内，高度积聚发展，在国内甚至在国际市场占有较大比重，在当地经济中具有举足轻重的地位。

作为中国五金之都的，在改革开放的春风吹拂下，蓬勃发展起来了。x2年，实现国内生产总值超过92亿元，财政收入突破10亿元，更令人欣喜的是，一年间xx市跃过24个县市，将全国百强的名次从第70位前移到第46位。[1]我们从第二次全国基本单位普查情况看，xx市x1年共有工业单位10948个，工业企业法人单位2464个。其中，五金机械工业单位8331个，占全市工业单位数的比重为76.1%。五金机械工业法人企业数为1936个，占工业法人单位比重数为78.57%。法人单位全年营业收入为123.7亿元，其中五金机械工业法人单位营业收入为106.2亿元，占工业法人营业收入比重为85.86%。[2]目前，有五金机械企业1万余家，从业人员20多万，产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、五金工具、小家电等1万多个品种，并形成了电动工具、有色金属冶炼、衡器、小家电、汽摩配、不锈钢制品、防盗门、滑板车等几大支柱产业，其中10多项五金产品的产量居全国之最，100多种产品打入国际市场。

从以上的数据看来，五金企业在xx市经济发展中起着绝对的主导作用。然而，这么多的五金企业中大型企业的数目甚微，大多数都是中小企业。对于中小型企业来说，他们没有大型企业的规模效应，那么他们究竟是凭借什么在市场上立足发展呢?

(一)、深厚的文化底蕴

崛起，离不开几千年的五金文化底蕴。经过考古考证，五千年前中华民族始祖--黄帝曾来石城山炼铜铸鼎。乾隆《钦定四库全书》收集南朝·陈·虞荔所著《鼎录》，这部鼎器的权威著作记载了自古流传的"黄帝铸鼎"一说。黄帝铸鼎，春秋铸剑，汉造弩机，宋采铜矿，清制枪管。当地学者认为，"黄帝是五金之祖，是五金之源。"再者，著名学者、南宋状元、xx人陈亮独树一帜，创建"学派"，倡导"义利双行"的事功之说，并在与著名学者朱熹的辩论中形成了功利主义儒家文化，陈亮思想根植民心。有美国学者专门研究发表专著，认为陈亮的思想在许多方面接近现代市场经济的理念。黄帝五金文化和陈亮功利主义儒家文化相结合的xx乡土文化，在现代市场经济发展中大放异彩，成为创业发展的不竭动力。这一独具特色的区域文化，造就了五金机械产业为主导的xx区域特色经济。

(二)、较完善的产业链

五金经过了这几十年的发展，已逐步成了全国乃至世界有名的五金之乡，各地的五金商人云集于此，和外界形成了一个完美的互通状态。在这几十年的发展过程中，有8000多家个体工商户建立起来，其中很大一部分是为法人企业单位生产零配件的。随着一系列政策的出台，他们开始了光明正大的“盗版”活动。即生产一些成品，以“贴牌”的方式成为法人企业的产品。这样不仅能解决法人企业的急迫生产问题，又给这些个体工商户提供了定单。这就使整个经济形成了一种良好的共存状态，企业与企业之间也形成了完整的一条龙服务。各企业的服务体系较为完善，这就保证了整个市场的高效运转。

(三)、合理有效的宣传

五金大市场和雄厚的五金产业是中国五金博览会的重要依托，而中国五金博览会的举办不仅扩大了五金城的知名度和美誉度，促使五金城市场功能走向完善，桥梁和纽带作用更加突出。从1996年开始的一年一届的中国五金博览会吸引了来自国内外各省自治区及欧、美、亚、澳、非诸洲的数千家企业逾万种产品参展。商交额也逐年在增长：1997年成交8.62亿元，比首届翻了近一番;1998年成交10.63亿元，比第二届增加了2.01亿元;1999年达16.27亿元，差不多是前两届之和;x0年和x1年分别达22.3亿、25.6亿元，均比上届有所增加[3]。盛会期间，万商云集，国内高等院校，科研机构及国内外五金企业和经销商竞相参展，商品和技术交易异常活跃，集五金产品展销、科技成果转让、信息技术交流、文化交往等功能于一体，为国内外参展企业和五金经销商创造了良好的商业合作机会。“中博会”已成为国际五金界的一个盛会。

(四)、实施优惠政策大力扶持发展

xx市委、市府一直非常重视五金城的开发和建设，专门成立了浙江五金城管理委员会，负责开发和培育中国科技五金城，并成立了浙江中国科技五金城有限公司，负责市场的物业管理。

在此基础上，市委、市府还出台了一系列优惠政策，扶持五金城的建设和发展。具体措施有：

⒈在开发初期减免部分地方规费。

⒉稳定完善对中国科技五金城经营户税收征管办法。鼓励经营者联合经营，使之符合一般纳税人的条件。国有、集体企业在五金城内设立核算分支机构的，可以在五金城税务机构申报纳税。

⒊xx市各级金融机构对五金城积极给予信贷支持，满足五金城发展的需要，并明确表示如果五金城需要，可以追加贷款数额。

⒋继续在五金城举办一年一届的中国五金博览会，并积极筹划争取以国家国内贸易局、国家轻工业局及省政府的名义主办，提高办会的档次、水平，扩大办会的成效、影响。

⒌积极支持中国科技五金城有限公司申报自营进出口权，在条件允许的范围内，支持公司多到国外进行商务活动，开展贸易，设立网点。

⒍对五金城内的经营户，凡年销售额为3000万元以上的，市场管理费按规定标准的50%收取;年销售额在8000万元以上的，市场管理费按规定标准的25%收取。

⒎严格控制新建五金市场，对现有五金市场进行一次清理调整，淘汰关闭零星市场和城市马路市场。对市区范围内经营五金商品的摊点进行一次调整，在条件许可的情况下，集中到五金城经营。

⒏工商、技监等部门积极依法履行职责，推行市场监管巡查制，抓好五金产品市场准入证制度，严厉查处制售假冒商品、欺行霸市、商业欺诈等不正当竞争行为，维护正常的经营秩序。税务、物价、公安、消防、卫生等部门积极做好各项管理和服务工作。

我们在调研的过程当中发现了其中存在的一些问题，主要表现在如下几个发面：

(一)资金问题

这主要表现在两个方面，一是中小型企业的融资渠道单一。大部分企业的再投资的资金都是来自利润，还有一小部分来自银行贷款。其二是“三角债”问题的严重性。这个问题是一个企业间普遍存在的问题，不仅仅是中小企业所独有的。由于没有法律制度的规范和商界商业道德的缺乏，“三角债”问题愈演愈烈，这严重阻碍了中小企业的发展

(二)管理模式的一成不变

企业大部分是由家族式的作坊发展而来的，企业虽然做大了，但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式。这种模式虽然在企业创办初期具有很大的优势，但是随着社会的发展和各种管理理念的推陈出新，这种家族式的管理模式越来越被社会所抛弃。而xx人却还是死守着旧的东西不放，特别是企业中的一些中老年干部，他们的思想是根深蒂固的，一些年轻人提出的新思维新理念在他们看来是颠覆一个企业的腐虫，是要绝对隔离的。因此这也就阻碍了五金企业的再一步向前迈进。

(三)恶性的价格战

恶性的价格竞争的出现是因为产品工艺简单，易于仿造，从而导致新产品一上市面不到半年生产同样商品的企业就数以千计了。这样一来，新产品在市场上很快就达到饱和了，再加上时间太短，再次更新的产品无法快速上市面，价格战也就应势而生了。价格战的出现加速了产品的衰退，大大缩短了产品的生命周期，使产品的销售呈现昙花一现的态势。更严重的是，价格战使产家的利润一跌再跌，为了减少成本，很多产家就不惜牺牲产品的质量、企业名誉进行低质的生产。由于资金短缺，厂家无法引进高科技的先进设备，也无法购买优质的原材料。这样就势必迫使一些小企业停止生产，宣布倒闭。

(一)健全机构完善管理、注重人才的培养

尽快形成以科技进步为先导，以五金产业为依托，以商品市场和生产要素市场想统一为特色，一个面向全国，外向开拓的技术市场系统。其实家族企业非常适合小企业，在中国目前最稀缺的资源就是诚信，这种企业就是在这样的环境下应运而生。但是随着社会的发展，他们的企业组织形式的改变是势在必行的，家族成员应该逐步从企业中退出，取而代之的是职业的管理人员。这样机构才能更加健全起来，管理也可以更加的达到预期的目的，不会因为家族成员的违例不受约束而影响体制的严格性。

再者就要注重培养人才，正所谓，人才是企业生存之本，知识是力量之源。良精的宋工程师认为企业需要的是方方面面的人才，不论是专业人才，还是销售、策划、计算机等方面的人才，而企业最缺少的是通才。企业在招聘人员时，应更加重视的不再仅仅是学历而已，一张文凭越为越不能让老总放心。而且需要的还有是员工的责任心——敬业爱岗及员工的丰富知识与能力。只有具备如此素质的人才，才是真正的“人才”。有人说如今的市场竞争是人才的竞争，这话一点儿都不假。企业不惜重金引进人才，培养人才，而且每个企业都设有相应的人力资源管理部。也应如此，企业不仅要鼓励员工继续学习深造，老总还可以亲自为员工讲授企业文化课，从而提高员工的文化素质。

(二)提倡创新思维

创新在企业生存发展过程中起着决定性的作用。针对“最能体现企业家精神的是什么?”这一问题，本次调查结果显示，企业中的年轻经营者选择“勇于创新”的比重最高，为47.7%;约有1/3左右选择了“敬业”、“追求最大利润”和“实现自我价值”，比重分别为35.2%、33.6%和31.5%;另外还分别有20.8%和19.6%的经营者选择了“敢于承担风险”和“乐于奉献”;与之相比，选择“吃苦耐劳”和“勤俭节约”的较少，比重分别为2.7%和1.7%。由此可见，五金企业经营者不乏把创新视为首要追求的企业家精神的人。但是，可惜的是五金企业中年轻经营者占全厂高层管理者的比很小。所以我们需要做的就是，将我们的创新意识逐步灌输给企业中的职员和高层管理者。要让他们明白，创新在企业生存发展过程中起着决定性的作用。

(三)以中低档次产品为主体的产业结构

浙江的中小企业都有一个特点就是起步阶段产品的档次低得惊人，几乎没有什么技术含量。但是它的市场份额却大得惊人。所谓中低档次，主要是就这些产品的需求层次和技术层次而言，而并非完全是指产品的档次。中低档次产品的市场前景究竟如何，先来看一些数据。从国内市场看，中低档次产品仍具有很大的市场需求，1988年，中国80%的城镇居民，家庭的人均收入只有4304元(算术平均)，基本上只能以购买中低档次的消费品为主。近三年浙江经济增长比全国每年高出2～3个百分点也证明了这一点。而从国际市场看，浙江的优势更是在于中低档次产品，发达国家在这些产品方面，基本上都不是我们的竞争对手。除了国内其他省份外，我们的竞争对手还有如越南、印尼、印度、巴基斯坦等一些国家。而浙江近三年外贸出口业绩已经证明，我们有足够的竞争力来对付这些竞争对手。

中低档次产品具有一个稳定性相对较高的市场，其需求增长源于人类的一些最基本的生理、心理要求，是整个需求金字塔的宽大的基座。比尔·盖茨曾说，就企业的稳定性而言，类似可口可乐公司这类古老的企业，远胜于他的微软公司。当然，中低档次产品也是一个相对的、动态的概念，随着技术和经济的发展，这类产品的档次也在不断提高。中低档次产品是一个基本的发展平台，是一个我们赖以进行知识积累、资本积累，进入世界的入口处。按照目前全国和浙江的制造业增长势头专家预测，到20xx年，浙江一些主要行业占全国的比重，大致可以比目前提高3～5个百分点以上，也就是说，到20xx年，浙江一些主要行业占全国的比重，最高可能会在20%以上。

浙江的优势在于中低档次产品，这是不言而喻的。因此也完全可以利用好这个优势，来进行生产和发展。

(四)加快建设物流配送系统

“物流”这一概念越来越时兴，但是商场决不能跟着时尚盲目走。我们需要完善物流配送系统，是因为我们确实需要它。现代物流的概念是为满足消费者(用户)需要而进行的对货物服务及相关信息从起始地到消费地的高效率与高效益的流动与存储的计划、实施与控制过程。而所谓的物流管理就是以买方为起点，将原材料、零部件与制成品，在各个企业之间有策略的加以流转，最终到达用户，期间所需要的一切活动的管理过程。需求不断生级是社会进步的标志，消费者的商品需求得到满足后会产生对服务的需求，并且，低档次的商品和服务需求得到满足后会产生对高档次的商品和服务需求，这对于物流发展来说是种机遇也是种挑战。虽然在适合进行配送的商品品种还很少，并且不同的企业配送不同的商品，不同的企业独立建立自己的配送网络，这在规模和范围上都是不经济的。这就需要由一个公司去做集成，比如把原来由不同企业经营的送电动工具零配件、不锈钢制品、制作滑板的原材料等商品配送业务，与机动工具、有色金属零件等结合起来，实行统一的配送和服务，对经营者来讲，就会节省很多成本，避免配送网络建设的重复投资，岁消费者来讲也可以得到更加便捷、完善的服务。这里有一个例子，1999年9月中国台湾发生大地震，使全球的芯片供应出现短缺，一星期内北京中关村电脑配套市场piiicpu处理器价格从每片1x元涨到2400元，但中关村的电脑商们说他们没有发大财，为什么?因为他们的库存很少，他们的经营模式往往是，在店铺陈列各种样品，接受用户的订货，如果一个用户要少量的货，他们会马上卖给顾客，如果更多用户来买，或者一个用户需要很多，他会让用户先等一等，并告诉用户说到仓库拿货。问他仓库在哪，他说就在后面，其实，他未必有仓库，经营者之间都有默契，许多经营者会共用同样的存货，会共用同样的仓库和物流系统。这种订货“协同”政策，大大降低了每个店主的库存水平，也就大大降低了由于销售预测不准确带来的库存积压、断档风险。该模式成功的秘诀之一就是快速运转的物流系统。只有快速，库存量才会小，要积压也不会大量积压。但是对物流的要求就是快速，以小时或分钟来计算整个物流作业过程，这样就要求减少物流环节，健全物流网络，增加物流系统的透明度，这样才能把经营者的风险降低。因此，对于五金企业来说，迫切需要解决的就是尽快建立一些物流公司，专门负责物流配送，从而降低成本。这才是使五金企业走出束缚的捷径。