学校阳光体育社团简介范文 体育类社团简介(五篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

有关学校阳光体育社团简介范文(精)一

个必 要程序

辞职申请通常由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成

（一） 标题

在申请书第一行正中写上申请书的名称。即“辞职申请书”为标题。标题要醒目，字体

稍大。

（二） 称呼

要求在标题下一行顶格处写出接受辞职申请的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并

在称呼后加冒号。

（三） 正文

正文是申请书的主要部分，正文内容一般包括三部分。 首先就要说明是申请提出申请辞职，开门见山让人一看便知其次申述提出申请的具体理由、详细情况一一列举出来 最后要提出自己提出辞职申请的决心和个人的具体要求，希望领导同意解决等等

（四） 结尾

结尾要求写上表示敬意的话。如“此致——敬礼”

（五） 落款

辞职申请的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。 范例

尊敬的领导 ：

您好!在公司工作近一年中，学到了很多知识。非常感激公司给予了我这样的机会在

良好的环境工作和学习。因为某些个人的理由，我选择离职。并且希望能尽快做好交接工

作，望领导批准我的申请。我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，请主管

尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。 离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦

的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利! 此致

敬礼

申请人：xxx

xxxx年xx月xx日

敬的领导、经理：

您们好!

我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职。来到公司差不多一年了，在这很感谢各位

领导的教导和照顾，尤其是经理您!是您给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会

后第一次有了归属的感觉。经理您一直对我的栽培与信任，我在这只能说，我令您失望了!

离开公司的这刻，我衷心向您说声谢谢!人生数十年，弹指一挥间，我已去其四分一?三分

一?或者更少也说不定。一枯一荣，皆有定数。一年来可能还绑不住我年轻火热的心吧?或许

这真是对 的，由此我开始了思索，认真的思考。我想只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在

不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。不论以后的成功与 否，我头

始终一直往前看的。

离开公司，离开曾经一起共事的同事，很舍不得，舍不得领导们的关心，舍不得经理的

和善和信任，舍不得同事之间的那片真诚和友善。也祝愿公司在往后的发展中更上一层楼，

事业蒸蒸日上!

以上所述，因个人原因，现正式向公司提出辞呈，希望领导给予批准，谢谢。 此致

敬礼

申请人：xxx xxxx年xx月xx日 尊敬的主管、副理：

您好!在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。

非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识

及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我

想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的个性，

要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到

了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是

我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直

在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，

考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右

完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是

我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽! 我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我

一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，

原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢!最后，希望公司

的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺利! 此致 敬礼

申请人：xxx xxxx年xx月xx日篇五：辞职信范文个人原因 辞职信范文个人原因 范文一 尊敬的人力资源经理： 您好! 经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我计划在此后的时间里

重返学校进修，以期可以提高自己的相关知识。 我考虑在此辞呈递交之后的2-4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填

补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。

另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。我非常重视我在公司工作内的这段经历，也很荣幸自己成为过公司的一员，我确信我在

公司里的这段经历和经验，将为我今后的发展带来非常大的帮助。 范文二 尊敬的领导： 您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。从入职至今，进入公司工作的

这段时间里，得到了您和公司各位同事的多方帮助，我觉得我非常快乐，也非常幸运，为此，

我非常感谢公司各位同事，衷心感谢公司领导对我的帮助和信任。在过去工作的这段时间内，

我在公司工作的很开心，生活很充实，感觉公司的氛围就和一个大家庭一样，大家相处融洽

和睦。 但由于个人原因，经再三考虑我决定辞职。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不

便，对此我深表歉意。待公司招来人员后我会尽快完成工作交接，以减少因我的离职而给公

司带来的不便。按照劳动法需要提前一个月提出辞职，即最迟于xx年12月29日正式离岗。在此对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能理解我的实际情况，

对我的申请予以批准。申请人：xx相关知识：辞职过程中要注意的一些事项

1、写辞职信并不是写辞职申请，申请是要双方达成一致才有效的，也就是说企业批准了

你的申请，你才可以辞职，而劳动法赋予的辞职权是绝对的，辞职信其实是一种通知，告诉

企业你将在三十天后解除劳动合同，离开企业，不需要企业批准，当然如果企业同意你提前

离开就另当别论了。

2、不要在辞职信中透露个人的不满情绪，如果辞职的意见非常大，一定要反应出来，不

妨采用面对面交淡的方式，在白纸黑字上面写出自己的愤怒是不恰当的。

3、在作出辞职的决定或者办理辞职的过程中，不要在企业大肆宣扬个人要辞职的事情，

不要散布一些对企业不利的言论，反正都要离开了，留一个好的印象给企业，总比留一个不

好的印象好一些。

4、站好最后一班岗，在离开企业的最后时间里，你仍是企业的一员，尽自己所能做好自

己的工作，协助企业做好交接。

5、过往的就职经历是我们人生的宝贵财富，而且不定在什么时候我们可能需要原来的企

业为我们写推荐信或介绍信，新的企业也许会打电话到过往企业了解我们的工作情况，因此

要保持与原就职企业的良好关系。

6、在你开始新的工作后，你可以给你的前任老板或同事发一封信，告诉他们你现在的有

关信息，这样你们可以保持联系并建立牢固的关系。

7、许多人辞职离开原有企业是犹豫不决的，渴望从事新的工作，又担心新的工作不如原

有的工作，在这种情况下辞职可以采用这种方式辞职，以身体健康或短期培训的理由向企业

提出辞职，保持好与原企业的关系，留有余地，如果新的企业无法让自己满意，就可以以身

体已经完全康复或者培训已经结束的理由尝试与原企业联系，如果你是不可或缺的，自然可

以得到重新工作的机会。当然，我个人是不赞成采用这种方式的，毕竟这是一种非诚信的行

为。

有关学校阳光体育社团简介范文(精)二

一 、指导思想

坚持以科学发展观统领工作全局，根据上级部门20xx年工作思路，奋力构建教育科学发展升级版目标，全面推进素质教育，努力规范办学行为，强化优质服务意识，细化学校内部管理，确保校园安全稳定，积极营造和谐向上的校园文化，不断提升办学层次和教学质量，不断增强学校可持续发展能力，促进教育全面、协调、持续、健康发展。

二、任务目标

1.科学规划教师布局，扎实提升中考质量，大力整合教育资源。

2.加强学习培训，提高服务竞争意识，提升教师思想业务能力。

3.进一步规范学校办学行为，狠抓教学教研及教师管理，全面提高教育教学质量。

4.注重管理，扎实推进素质教育，有效开展教育教学活动，使学生全面发展。

5.加强校园文化建设，加强安全系列教育，确保学校安全稳定，创建和谐教育大局。

三、主要工作措施

(一)注重学习培训，提升队伍素质。

1.实加强师德建设。坚持以德治校，依法治教，认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》，大力提倡严谨治学、敬业爱生、乐于奉献的精神，使广大教师牢固树立正确的教育观、价值观和职业道德观。要求全体教师要有良好的敬业精神，并不断增强服务意识、提高业务水平、加强合作、提升创新能力，通过开展学生评教、学生评选“我最喜爱的教师”等活动，树立优秀教师典型，明确教师努力方向，以促进学生更快更好地发展。

本学期继续加强“六个保持”教育(保持一条清晰的工作思路：在加大学校投入上下大气力;保持一条坚定的主线：育人质量再提升;保持一种昂扬的工作激情：坚定信心，不怕困难，完善机制，走向成功;保持一种宽松和谐共进的人文环境：和谐、宽容、信赖、大度，敢说话，敢负责，敢工作;保持一种精细推进的意识自觉：精力集中，调整思路，增强执行;保持一种强烈的机遇意识：担当责任，全力工作，把工作做得更好)思考“我要干吗?”“要我干吗?”;各部门认真组织两大主题活动：在行政管理人员中开展《我为教师发展做什么》的主题活动，在教师中开展《我为学生成长怎么做》的主题活动，并针对两方面活动召开管理经验交流会，并将优秀事迹结集出版。

2.树立终身学习理念，努力构建学习型组织，不断提升思想政治与业务素质。本学期起要求每位教师读一本教育专著，对教师的日常教学反思开展一次评比、表彰并结集出版。抓好5支队伍：行政、班主任、青年教师、信息技术团队、学科带头人骨干队伍。牢固树立团队共赢的思想。

3.积极开展教师业务培训工作。鼓励和支持广大青年教师不断提高学历层次;围绕实施素质教育多层次、多形式开展教师业务培训，对教师进行现代教育理论辅导与培训，切实提高教师的知识水平和教学能力;请进来与走出去结合，促进和带动教师整体素质的提高。本学期邀请至少两位教育教学专家来校讲学，组织两次“教改大舞台”活动，利用暑期和假日，除积极参加上级教育主管部门组织的各类培训活动外，还将把教师送出去进行集中培训，在教师中真正树立起“最大的福利就是培训”的意识，整体提升教师队伍素质。

4.实施名师工程。激发教师的自我发展意识，发掘教师的发展潜能。学校将组织“班级一日开放”活动，对外全面展示我校教师教学水平，促进教师自我发展;完善“各级骨干教师”评选制度和程序，培养一批骨干教师队伍;制定教师专业成长规划，让有志于教学研究、教学效果显著的教师脱颖而出;组织开展教师教学基本功竞赛、教学论文评选等活动，为教师搭台子、加梯子、引路子、压担子，促进教师的专业成长。加强新一届学科带头人和骨干教师的示范引领作用，完善考核机制。

(二)抓好常规管理，规范办学行为。

要坚持“向管理要质量”思想，切实加强学校常规管理，不断规范办学行为，提升学校内涵。

1.规范完善各项规章制度。学校要进一步修订和完善各项常规管理制度，力求使学校管理制度化、科学化、规范化、精细化。尤其要逐步完善学校绩效考核制度，不断创新绩效考核机制，发挥绩效考核的导向作用，通过绩效考核促进教师间的良性竞争，引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展，为德、才、能兼备的教师提供进一步发展平台。

2.规范人事管理。学校根据上级部门的指导文件，进一步完善学校人事工作的管理制度，规范岗位设置、职称评聘、岗位聘任等与教师切身相关的工作。进一步做好教师流动的解释、沟通、考核工作，保障交流流动的正常有序。科学准确地上报各级各类统计数据，不出差错，为上级部门的调研提供可靠的依据。

3.规范小升初招生行为。根据上级文件精神，认真落实区域内就近入学政策。做好小升初的招生宣传，减少优秀生源的流失。严把外来学生接受政策，严禁违规招生行为的发展。

4.规范课程管理。严格按照省教育厅《教学管理规范》要求制定学校的课程表、作息时间表、课间活动安排表，并上墙、上网，接受社会监督;开齐、开足、上好新课程要求的课程，不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度;严格控制学生在校时间，确保学生每天在校时间不超过7小时，不占用节假日集体上课、补课，严禁教师从事有偿家教以及营销教辅用书;认真上好“两课两操”，积极着手组织学生开展“阳光体育艺术活动”。

5.规范教育教学研究。个人课题研究者要制订好本学期课题实施计划，注意研究过程中资料的积累，积极推进课题的深入研究。具体做到三个结合：(1)把课题研究与常态课相结合。(2)把课题研究与各类研究课相结合。(3)把课题研究与教师专业化成长相结合。着力提升教科研工作的实效性，将科研成果体现在学生的素质发展上，把学生的素质提高作为衡量课题研究成效的第一指标;将科研成果体现在经验的积累推广上。每位教师在认真学习理论的基础上，做到学以致用，努力把理论与自己的课题研究结合起来，及时做好课题研究过程中的成果总结，撰写一定数量且有较高质量的课题研究叙事、论文，不断提高认识，逐步形成自己的理论认识结构。

6.规范校务公开制度。设立校长接待日，建立校长信箱，中心学校公开校长及学校邮箱，在校园网站上设立留言栏目;发挥工会民主监督职能，开好教代会;利用好中心学校教师博客群组交流空间，给教师搭建参议学校大事的平台;充分发挥家长委员会组织协调作用，组织开学生好家长会，认真听取家长对学校工作的意见和建议。

7.规范后勤服务工作。加强校产的使用、维护工作，确保学校教师多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用;加强循环教科书、教师用书及教本的收集整理入库工作;规范临时聘用人员的用工制度;加强学校食品卫生工作的管理和培训，加大学生食堂就餐管理力度，严防食物中毒，切实做好传染病的防控工作，保证学生有良好的生活环境。

(三)推进素质教育，提升办学内涵。

1.以德育为载体，营造育人文化。

(1)加强主题班会集体研讨制度，根据不同年级学生特点制定学期系列主题班会，利用每周年级部班主任例会时间，组织班主任进行班会课的集体备课，充分发挥主题班会对学生教育引领的主阵地作用。强化主题班会公开课制度，每学期，每位班主任必须开设一节主题班会公开课，并且组织本年级的班主任进行评课。尝试进行体验式德育班会，让学生在活动中体悟、领会做人的道理。

(2)精心组织开展各项主题活动。我们将继续以“孝动心弦，爱满天下”为主题和特色积极开展孝育教育。积极编纂并完善以“孝”为主题的校本教材。充分利用这本教材引导学生爱父母、爱师长、爱同学，培养学生的感恩之心，教育学生懂得感恩，与同学、师长、家人和睦相处，和谐共进。

音体美兴趣小组正常开展活动。开展阳光体育运动，保证学生的课外活动时间，增强学生的身体素质。组织学生读好每周一个励志故事，举办一次艺术节，陶冶学生的艺术情操。利用“机器人比赛”“金钥匙竞赛”、“科技创新大赛”等科技活动，开展以“科技创新”为主题的小制作、小发明等活动，培养学生学科学、用科学、爱科学的精神，锻炼学生的动手能力，增强学生的创新意识。

学校将充分利用社会力量作为我校德育教育基地，加强对学生的爱国主义教育、法制教育、安全教育、劳动实践教育。这些不仅有利于社会主义精神文明建设，同时也培养了学生的社会责任感。

(3)切实加强学生青春期教育和心理健康教育。组织班主任积极开设心理健康教育主题班会课。班主任在平时工作中把德育管理与心理健康教育结合起来。学校将开放“心理咨询室”，向学生公布开放时间，由俞巧玲老师负责建设好“心理咨询室”，并充分发挥其作用与功能。

(4)有效开展法制安全教育。班主任每天放学都要关照学生路上注意安全。各项安全教育常挂嘴边。定时带领学生学习《学生安全教育手册》，并在学校组织大型活动或是放假等时刻，就发放“告家长书”，督促家长告诫孩子要做到交通安全，饮食安全，游泳安全，防火安全，用电安全，旅游安全，学会保护自己，以确保学生的人身安全。完善学生花名册的管理，保证对学生一旦有意外情况及时告知家长。严格学生的请假外出审批制度。班主任发现有学生未及时到学校上课并且没有请假应及时和家长联系，以防有意外发生。

班级有偶发事件发生，班主任应及时向分管行政汇报，并认真把事件情况及处理意见填写在偶发事件登记手册上，以备查询。

每学期都会进行不同形式的法制教育活动，并且都会请法制副校长给我们学生做专题法制报告，对学生进行法制教育。

(5)加强学校、社会、家庭的三结合教育

定期举办学生家长会，让家长了解学生在校的情况，让教师了解学生在家情况，增进了解，并肩作战，切实帮助学生健康成长;充分发挥家长委员会的作用，充分发挥社会的德育作用;依托社会力量，与街道关工委、退教协联系，充分发动学校关心下一代工作委员会的作用，齐抓共管，切实做好控流和防差工作，建立良好的德育环境。

2.以教学为抓手，提升办学质量。

(1)加强教学常规工作的督查，促使教学管理规范化。

各备课组必须结合我校学生特点和学科特点，依据 “高效课堂”教学模式的特点，每周安排两节课进行备课组内研讨、复备定稿。备课注意对学生知识结构和能力的培养，流程要突出学生的互助学习、自主展示，教师的点评、点拨。同时规范学生的作业和练习。集体备课做到“五定”：即定时间、定地点、定内容、定计划和定主讲人，做好集体备课活动记录和集体教案的编写。教务处安排专人对集体备课进行检查督促。

严格执行课程计划，开足开齐规定课程，根据实际增补地方课程和校本课程。深入实施《秣陵初级中学听课制度》，行政领导每周听课2节，教研组长、教师每周听课1节。每个教研组每学期安排本组成员开公开课一次，每个备课组安排本组成员每月开组内公开课一次。所有教师一学期至少开一次组内公开课。积极评课议课，每次教研组活动，成员应积极发言。每位教师在听课后都应作出评价，至少谈一点优点，一点不足。每期组织一次教师的相互评课活动。

作业布置要有针对性、讲究实效，尽量做到精而少。课外作业要严格控制作业量，由年级部负责控制学生每天课外作业时间不得超过1.5小时。教师做到及时批改，全批全改。提倡面批面改。加大对学困生的辅导力度，每位教师负责帮扶1-2名学困生，教务处对帮扶的效果进行跟踪调查。

加大教学“五认真”的检查力度。每期对教师教学“五认真”的定时检查和不定期抽查，每次检查、抽查，认真做好记录。对教师上课采取随时“推门”检查。加大对学校常态课的巡查和管理，学校分校长室、部门行政和年级部三个层次对教师的课堂教学进行巡查管理，对巡查过程中发现的问题要明确指出，帮助教师改正教学不良行为，提高课堂效益。

(2)加强教学质量监控，努力提高教学质量。

做好月调研和单元调研：要研究新课程实施下各学科考试重点和方向的变化，加强单元复习与考试，认真细致地组织好各年级的质量检测。各年级组、教务处要适时做好七年级、八年级的月调研考试，做好八年级地理、生物备考工作;九年级的4月、5月的模拟考试、英语口语考试及5月份的理、化、生、实验加试和体育加试工作，考试结束，各学科教师要搞好试卷分析和讲评;教导处组织各年级组、教研组分层次开好质量分析会、家长会。

做好各年级期中、期末及段考教学质量分析，认真研究教与学的情况，做出正确的客观评价，开展学生问卷调查，分析教学情况，提出针对性的改进措施，将质量分析落到实处。加强随机视导工作，进一步加强对年级、薄弱学科的视导，认真做好分析。

(3)调动教研组、年级部的作用，积极开展教研、科研工作，促进教师专业化发展。

要充分发挥学科教研组的作用，教研组长是该学科的带头人，要对本学科的教学质量负责。各教研组要以务实教研为宗旨，带领教师加强业务学习，转变教育观念，加强信息交流，积极实施新课标。教研活动以教材、考纲、教法和学法为重点，积极鼓励教师运用现代教学手段进行课堂教学，各教研组推出特色课，安排一项特色教研活动。教研组要有活动记录，期末要有教研总结。教师本学期需完成4篇300字左右的听课、评课反思。每个教研组每学年开展一个符合本学科特点的专题研究，以研促教，激励各教研组求真务实、开拓创新，形成各自的教研特色和教研文化。

学校的区学科带头人、教学骨干教师担当着学科教学质量提高的艰巨重任，是学校发展必须紧密依靠的中坚力量，带头人、骨干教师在做好教学工作的同时，要加强自身学习，不断给自己“充电”。青年教师应该虚心向骨干教师学习，在教学过程中务实进取、提高青年教师的创新精神和实践能力，加快教师专业化培养进程。

学校负责人和领导干部，要真正深入一线集中精力抓管理，抓教学，要把提高教育质量作为一切教育工作的出发点和落脚点，所有教育工作都要服从和服务于提高教育质量这一中心。教学、德育和各部门在开学两周内完成与下属部门人员的谈话任务，将上学期结束时反思的工作落实到位，对部门教辅人员的工作明确要求与分工，学期末述职考核。

有关学校阳光体育社团简介范文(精)三

尊敬的学校领导、全体老师：

你们好！

我是亚欧语言文化学院20xx届俄语系毕业生张雪迪。今天收到了您的礼物，我特别开心。在书中我看到了您办学的不易、看到了您的坚守、看到了我们人文学院的光辉岁月……我因自己是人文学院的学生而感到无比的自豪。大学四年有幸作为优秀毕业生代表上台领奖，我将永远铭记那一刻，永远谨记您的“勤奋开拓，自强育人”的校训。

四年的时光，弹指一挥间。这四年里，我从懵懵青涩到成熟稳重，感谢老师们的精心培养和谆谆教诲。人文学院教会了我很多，我爱我的亚欧语言文化学院，我爱我最尊敬的林全胜主任，我爱我最和蔼可亲的穆华英老师等等，当然，我最爱我们尊敬的穆爷爷，没有您伟大的创业之路，就没有东师人文。感谢我的东北师范大学人文学院，感谢我的亚欧语言文化学院，感谢我的俄语系，我爱的你们，辛苦啦。

东师人文，我最最亲爱的母校，这是我们四年成长的地方。这里有我们太多的回忆，太多的欢声笑语。校园中的每一片树叶，都记载着我们的成长，校园里的每一朵鲜花，都记录着我们的笑脸，东师人文，就是我永远的港湾。我衷心的希望母校能越办越好，能培养出更多的栋梁之才。

同时，在即将到来的`三十年校庆之际，我衷心祝愿母校生日快乐！愿东北师范大学人文学院蒸蒸日上，灿烂辉煌；愿我爱的老师们身体健康，万事如意；愿学弟学妹们前程似锦。最后愿穆爷爷身体健康，把最好的祝福送给您。

此致

敬礼！

写信人：xxx

20xx年xx月xx日

有关学校阳光体育社团简介范文(精)四

（一）实习时间：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)实习单位名称及详细地址:清华斯维尔软件技术武汉分公司武汉市洪山区武珞路652号东风汽车公司汉办商贸楼201室

(三)实习单位兼职指导老师姓名及联系电话:孙建民陈有顺13872335025

(四)学院专职实习指导老师及姓名:成汉华

(五)实习的项目内容:

1、实习目的：

离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的，都得到较大的提高。五个多月的实习时间,很快就过去了,在斯维尔公司的这几个月里,学到很多的东西。一直以来毕业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。

2、实习单位性质：

首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限公司于xx年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。

3、实习过程：

20xx年11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟大，销售人员是刚开始是会苦，但是更多的是用脑子。只有用脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切，可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开，想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看，真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里，都到外面去送邀请函，共送出去了127份邀请函，95个回执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作充满了信心。

12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法，参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动,作为清华斯维尔一员,那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让我对公司充满了希望,清华斯维尔是个技术型,有未来的公司。更荣幸的是看到了我们的总裁,他的话是那么的有感染力,让人兴奋激动。未来两三年,斯维尔就是湖北建筑行业软件的冠军。

12月9号部门带我到了孝感,非常感谢公司对我的栽培与信任,,我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司,当时我根本进不去,管得比较严,但是我没有放弃,在那附近不停的找人交谈,结果真的有一个是那公司的部门经理,很荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码,花费了两三个小时才成功,也让我深深的体会到,任何事只要想完成一定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路,要想完成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个爱挑战的人,越是难搞定的事,我越想征服他它。跑客户我也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。

12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学习软件。看到新加入的实习生都不错,我也有一定的压力,但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事情失去了竞争,那就失去了向前的动力。11年12月份是我进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士的一个月。

20xx年1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇，因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司，在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把握好，后面再怎么说好话都不行；一个新的市场，不能放过任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好；有时候看到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦，再就是多问陌生人，每天和几十个陌生人谈话应该感到荣幸。陌拜是不难，难的是没有陌拜的机会，所以要想办法知道客户单位的地址，目前我的办法主要是问工程师及路人询问，他们给的地址我也很好的完成陌拜，但是资源还不够，网络信息没有利用好。

有关学校阳光体育社团简介范文(精)五

xxxxx负责同志：

兹介绍我单位xxxx、xxxx杰同志等贰人前往你处联系（办理）有关：xxxxx事宜。希予以接洽是荷。

此致

敬礼

（有效期：xxxxxx天）

xxxx学校

xxxx年xxxx月xxxx日