工作纪实报告范文(模板12篇)

报告的目的是向读者传达重要的发现和观点。在写报告时，我们要注重数据和实例的具体分析，以便更好地支持我们的观点和结论。在写报告时，要注意提供充分的证据和数据来支持你的观点，增加报告的可信度和说服力。

工作纪实报告篇一

经纪机构或经纪人（甲方）。

委托人（乙方）。

委托人（丙方）。

根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规、政策的规定，在平等、自愿、诚实、信用、协商一致的基础上，签订本合同。

第一条本合同是甲方向乙方、丙方提供订立合同的机会和中介服务，乙方、丙方向甲方支付酬金的合同。

第二条具体事项条款。

（1）乙方自愿将坐落于沈阳市_______________区（县）_________街（路）_________巷_________号楼_________单元_________层_________号，权属证载明的建筑面积_________平方米的房地产_________（转让、出租、交换）给丙方。该房朝向_________，（所有权证、租赁证）号码_________.转让总价款（大写）__________________人民币。

（2）租赁：丙方承租前项坐落位置房屋，期限为______年；租金_________元／月；年租金（大写）__________________人民币。

（3）交换：丙方向乙方提供的房地产坐落于沈阳市_______区（县）_______街（路）_______巷______号楼______单元_________层_________号，权属证明的建筑面积为_________平方米_________（所有权、使用权）的房地产交换给乙方。该房朝向_________，（所有权证、租赁证）号码_________.

（4）丙方向乙方预付定金（大写）__________________元人民币，于本合同签订之日一次交付。丙方中途反悔，不履行合同，无权向乙方要回定金；乙方中途反悔，不履行合同，按收取定金额双倍返还丙方。

（5）乙方、丙方向甲方交付中介服务费（大写）______________元人民币，其中乙方交付________元人民币，丙方交付________元人民币。此项中介服务费于本合同签订之日一次付清。

（6）乙方与丙方保证提供的上述房地产权属清楚，没有争议，未被查封、抵押，没有法律、法规禁止交易的情况。

第三条甲方、乙方、丙方约定的以上事项，如因甲方提供虚假情况，有损乙方、丙方的利益，则不得收取报酬，还应承担违约赔偿金（大写）__________________人民币，损失超过违约金的按实际损失赔偿。

第四条乙方向甲方提供_________（转让、出租、交换）的房地产必须真实准确，若因其提供虚假情况给对方造成损失的，应承担违约责任赔偿金（大写）__________________元人民币，损失超过违约金的按实际损失赔偿。

第五条丙方向甲方作出_________（受让、承租、交换）房地产的承诺应真实况现，中途反悔，给甲、乙方造成损失的，应承担违约责任赔偿金（大写）__________________元人民币，损失超过违约金的按实际损失赔偿。

第六条本合同签订后，由_________方负责办理__________________（转让、租赁、交换）手续。

第七条其他约定事项。

（3）__________________________________________________________________.

第八条合同纠纷的处理。

（1）向沈阳仲裁委员会依法申请仲裁。

（2）向有管辖权的人民法院起诉。本合同未尽事宜按法律有关规定处理。

第九条本合同一式_________份，效力等同，_________方各执一份，自三方签字盖章之日起生效。

甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

签订地点：_____________签订地点：_____________。

丙方（签章）：_________。

_________年____月____日。

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工作纪实报告篇二

__年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作总结汇报：__年10月，公司的另一个楼盘盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在__年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。有待改进的几个方面：

工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。

在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。

加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。

看了房产经纪人年工作总结范文还看了：

10.房产评估人员年度工作总结。

工作纪实报告篇三

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

工作纪实报告篇四

财务会计实习的建设主要是为了提高我们的实际应用水*。在实习过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实习，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水*，也是对所学专业知识的一个检验。

通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。

在毕业实习中我们以企业的经济业务为实习资料，运用企业会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等并在这基础上运用所学的财务管理学中的知识对单位财务数据的勾稽关系做出合理的财务评价。

在学了两年的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。

在实习中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账。

往后我们会编制科目汇总表，进行试算*衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实习报告。

在本次会计实习中，我们实习的内容以一个较小的单位的会计资料为基础，结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介，相关资料的提供，有关经济业务的提示和说明等等。在实习中，我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，了解如何纳税。

如何处理购销活动、生产经营、往来结算等具体业务流程，弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实习的仿真性，使我们感到实习的真实性，增强积极参与实习的兴趣。

会计理论来自于会计实践，是会计实践经验的概括总结，同时又对会计实践工作加以指导，所以我们在会计专业学习中，不仅需要构建出较完整的理论框架，而且还要树立起完整的操作理念。然而，会计专业教材是以系统讲解会计理论为主，列举的典型会计业务只是为印证阐述会计理论服务。

所以我们将教材的理论知识学完以后，进行这次综合模拟实习。实习重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，刚开始分不清三者的区别，往后就熟能生巧了，还有就是总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。

然后就要把实习书上各种单子、凭证剪下来附到转账凭证、付款凭证、首款的凭证的后面，方便以后的查看。最后就是装订，小小的装订还有大学问。在进行完会计工作后就该运用所学的知识对单位财务数据进行评价，在刚刚开始时对于表中的各个数据很是陌生，对于需要通过计算得出的数据有时还需要翻开课本查找公式但后来慢慢的就和在书上学的东西相结合了。

作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟实习如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握只是的质量。

在课本上我们所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供相应的方法论，真正的职业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地“以本为本”，而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以修改。这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。

还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实习课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

工作纪实报告篇五

xx镇以建设“工商重镇、幸福xx”为目标，以全省“乡村文明行动”为契机，全镇精神文明建设水平不断提高。

全镇新一轮总体规划完成，已通过省住建厅组织的专家评审，获省级优等，并经市政府审批实施。按照“一心两轴五功能区六社区”的整体空间布局，对基础设施进行总体规划，并不断完善路网、水网、电网，加强供气、供热、交通、通讯等基础设施建设。加快“六社区”建设步伐，新开工、续建居民楼39栋1526户，建筑面积15.17万平方米。完善路网建设，先后投资1600万元实施博矾路、圣天湖西路、罗圈中心路拓宽改造工程，投资280万元实施白石路升级改造工程。

为创造优良的村居环境，满足全镇垃圾无害化处理要求，着力完善垃圾处理系统。投资350余万元，建设2处垃圾压缩中转站，日处理垃圾能力达80吨。2处垃圾中转站辐射镇域全部19个村（社区），实现了“户集、村收、镇压缩、区处理”的生活垃圾处理模式。8月初，镇财政又投资112万元，新购置全密闭式垃圾运输车3辆、密闭式垃圾箱400个。新型垃圾车的启用、新型垃圾箱的安装到位及2个垃圾压缩中转站的正常运行，标志着xx镇“大环卫”体系已初步建成，实现了全镇所有村庄（社区）各类生活垃圾日产日清及全封闭无害化处理，“大环卫”体系带来的红利惠及全镇百姓。大力开展清洁能源替代工程，现工业日用天然气量已达到15万立方米，全年可减少二氧化硫排放量1600吨。民用天然气使用村达到16个，天然气入户达5660户。投资300余万元对镇域主要道路两侧进行绿化升级改造，并聘用两支专业的绿化队伍进行日常绿化养护，现镇域内绿地面积达到332.13公顷。

规范提高镇综合文化站、社区教育中心、文化活动中心建设档次，加大了村级农家书屋的建设力度，村村都建有农家书屋，推动了公共文化服务向农村延伸的步伐。组建了歌舞、民乐、太极拳、乒乓球、棋牌、京剧等50多支文体队伍，群众性文体活动蓬勃开展。广泛开展形式多样的主题活动，利用节假日组织开展系列文化活动，组织了全镇庆元旦文艺汇演、庆“三八”趣味运动会，充分展示了新时代农民的风采。积极开展送戏曲下乡活动，先后邀请淄博市五音剧团、京剧团、博山文姜剧团到小店、万山等村演出，受到广大群众的一致好评。开展丰富多彩的群众文化活动，小庄村、北峪村、因阜村利用本村的群众文化广场，每年都举办群众纳凉晚会。小店、北万山、饮马等村的文化广场上，每天早晚前来锻炼、活动的人们络绎不绝，很多村都成立了中老年锣鼓队、秧歌队，全镇健身队伍已发展到二十六支，群众性文化活动蔚然成风。注重开展特色文化活动，掩的村戏迷俱乐部成立于1949年，其前身是掩的村业余京剧团，经过60多年的发展现已有京剧票友近二百人，除了表演传统曲目外，戏迷俱乐部还自编剧本、自排自演了许多反映现代老百姓生活的新剧目，逢年过节都搭台演出，深受周边群众的喜爱。掩的村曾经获得“淄博京剧文化第一村”的称号，20xx年其戏迷俱乐部被表彰为“山东省农村优秀文化团队”。而簸箕掌村因为其境内的太阳山休闲体验度假区多次成功举办全国场地越野车比赛而引人关注，中央电视台等媒体多次对赛事进行现场直播，极大地提高了xx镇的知名度。

加强社会治安管理，实施社会管理“三大工程”。投资210万元建设镇村两级社会管理服务中心，依托服务中心全面实行村级事务代理、村民事务代办。实施网格化管理工程，全镇共划分为61个三级基础网格，确定网格负责人150名，建立起全镇各网格内居民、企事业单位、流动人口网格信息库，并完善网格化管理各项制度。投资80万元，实施视频监控全覆盖工程，在全镇安装一类目标监控18个、二类6个，镇域内视频监控达到265个。完善社会保障体系，抓好城乡养老、优扶对象医疗、城乡低保、劳动就业等各类政策的落实。投资800万元建设了镇敬老院，同时不断提升国家敬老院、小店老年公寓供养水平，全镇敬老院供养能力达到340人。加大教育投入力度，投资1600万元建设镇中心幼儿园，形成以镇中心幼儿园为主体，其他村办幼儿园与民办幼儿园相补充的学前教育新格局。派出所队伍建设纪实报告和谐城管工作理念纪实报告创人民满意教育工作纪实报告。

工作纪实报告篇六

房产经纪是一门需要自己不断总结和吸收他人经验的职业，可能营销的方式在变，比如广告的重点从报广到网络广告，再到全民营销，大众获取信息的方式也在变，从电视到电脑，再到现在的手机，多吸收他人的经验，才不会让我们掉队。比如在关于利他还是在利己的思考方式，之前大家比较推崇人不为己天诛地灭的做法，那时候因为房子属于抢手货，所经纪人可以根据自己的心情挑客户，而这几年房子库存压力比较大，更多经纪人开始采取利他的思考方式。

什么叫利他的思考方式呢？就是与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他的一个经纪人而已。

利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。那种只要客户不掏钱出来，我就不理你的日子已经远去了，只有我们先拿出服务的热情，客户开心了才乐意把钱掏出来。

不过在总结经验过程中，要避免自己给自己制造的销售误区，其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。

其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。

其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，我们所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的经纪人在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

工作纪实报告篇七

“如果在以前，我们与企业发生劳资纠纷了，首先想到的是告状、上访。但是，现在我们不会打官司了，而是要通过劳动争议调解组织进行调解，人社部门的调解工作的确高效、快捷、给力。”近日，在**区**工业园区，一家企业员工**深有体会地说。

**是**工业园区一家建筑企业的技术员，今年6月份**与工友们就工资问题与企业发生纠纷，找到**劳动争议调解委员会，工作人员通过调解只用了三天时间就为他们要回了工资。**区基层劳动争议调解组织的给力工作使**等人心中多年的观念得到了改变。**区劳动争议仲裁委办公室主任苗建军说，劳动者与企业发生劳资纠纷，官司进入法律程序后，一件劳动争议案经过仲裁，法院一审、二审……有的案子结了，但案件结果往往与职工和企业老板的心里预期还有很大差距，劳资双方的心结却没有化解。而基层劳动争议调解组织的工作定位在“调”上，目标追求在案结、事了、人和上，这让高某等人感到满意。实践证明，双方不管分歧多大，只要坐在一起，通过情、理、谅、让，就会把分歧、矛盾梳理得泾渭分明。“近年来，我区90%以上的劳动争议案件通过调解结案。它不仅有效地维护了广大职工的合法权益，也依法保证了企业的正当权益，实现了劳资双方共赢。”**区人社局局长牛玉万感慨地说。

拓展平台，率先建立基层调解组织。

调解先行，减轻困难群体维权成本。

年底，**区天泰煤业公司的职工牛某在井下作业时，突发急病抢救无效死亡，牛某妻子又身患残疾，孩子正上大学，家中还有年迈的父母需要抚养，经济十分拮据。牛某家属找到下村劳动争议调解委员会请求尽快落实工伤赔偿待遇。

下村劳动争议调解委员会的工作人员了解到，用人单位认为劳动者是因病死亡，在工伤赔偿上态度不是很积极。如果按照法律规定的程序，经过工伤认定等一系列程序之后，仲裁才能受理。但要把工伤认定、劳动争议仲裁到法院一审和二审等所有程序走完，需要很长一段时间。且将直接影响到牛某家属的生活。

劳动争议调解委的调解员深入企业查明事实，对用人单位进行了批评教育，最终打消了企业拖延时间的念头。一个星期后，双方达成调解协议，由煤矿一次性赔偿家属76万元，并帮助牛某的妻子办理了残疾证，牛某的孩子毕业后，企业还将优先录用。一起可能拖延较长时间的劳动争议案件，只用7天左右就得到了圆满解决，调解人员为牛某家属争取到的赔偿数额和各方面待遇还超出了法律规定。牛某的妻子对笔者说：“如果没有调解，我们还不知道什么时候才能领到这笔赔偿款，调解可真是降低了百姓的`维权成本，真是太感谢了他们了”。

开拓创新，调解工作结硕果。

左小腿脚踝致伤，到底该赔多少元？**区犁川镇崔河村的村民崔科科和南村铸造工业园区的某企业老板贺某，僵持不下。为了能早点解决工伤赔偿问题，崔科科找到了南村劳动争议调解委员会。

调解员对照着相关法律，给老板算账：“你的精力应用于企业生产，跟职工扯皮划不来。按照劳动合同法，你赔钱是一定的，赖是赖不掉的……”同时，调解员也给崔科科做工作，“赊三不如现二，你的赔偿金要求能不能低点……”

经过调解员的多番努力，双方达成了和解，贺某最终同意给万元补偿金。“虽比之前的期望少了一些，但不用再打官司了，基层调解给力！”崔科科如是说。

同时，南村劳动争议调解委员会还通过区劳动争议仲裁委将达成的调解协议书及时置换成了仲裁调解书，增强了调解协议书的法律效力。今年以来，为有效维护劳动者合法权益，**区劳动仲裁委积极探索建立法律文书置换制度，通过文书置换，将在基层达成的调解协议的劳动争议案件文书及时置换成具有法律强制执行力的仲裁调解文书，提高了基层调解文书的法律效力。

在工作中，**区劳动仲裁委逐步形成了审前先调、边审边调、审后再调的“三调原则”和乡镇、行业、仲裁委“三位一体”的劳动争议仲裁调解新机制。在处理案件过程中，本着“自愿、合法、高效”的原则，灵活运用矛盾冷却法、利益分析法、“背对背”调解法、“面对面”调解法等多种调解方法，全力化解劳资矛盾，取得了“案结、事了、人和”的满意效果。

201*年以来，**区劳动争议仲裁委成功调解劳动争议案件318件，为劳动者争取到25581652元各类补偿金，90%以上的劳动争议案件最终以调解结案，最大限度地保障了劳动者的合法权益，促进了全区劳动关系的和谐稳定。

工作纪实报告篇八

摄影是一种强大的艺术形式，通过捕捉瞬间并表达真实感受，摄影师能够向世界展示不同的视角和情感。纪实摄影作为摄影的一种重要形式，通过真实记录人们生活的方式，向观众展示人类的各种面貌和故事。在我对纪实摄影进行探索和实践的过程中，我深刻体会到了它的独特魅力和价值。下面，我将从自己的角度出发，分享我在纪实摄影过程中的一些心得体会。

首先，纪实摄影要求摄影师具备高度的观察力和敏感性。纪实摄影的目的是记录生活，表达真实的情感和故事。然而，真实的瞬间和故事并不在我们日常生活的表面，而是需要我们用心去感受和发掘。在我拍摄纪实摄影作品时，我常常会去观察生活中的细节，例如人们的表情、动作、环境等等。通过观察，我能够抓住真实的瞬间，并将其记录下来。而在观察的过程中，我也能够更加敏感地感受到人们的情感和故事，从而更好地表达它们。

其次，纪实摄影要求摄影师具备良好的人际沟通能力。纪实摄影是与人相关的摄影形式，摄影师需要与被拍摄对象进行良好的沟通和交流。在我进行纪实摄影时，我常常会与人们进行交流，了解他们的故事和感受。通过与被拍摄对象的互动，我能够更好地理解他们的生活和情感，并将其通过摄影作品展现给观众。而好的人际沟通能力也能够帮助我与被拍摄对象建立信任关系，让他们更自然地展现真实的一面。

再次，纪实摄影要求摄影师具备良好的创作能力和构图能力。摄影作品的构图和视觉表达对于表达摄影师的意图起到至关重要的作用。在纪实摄影中，摄影师需要通过构图的方式将故事和情感传达给观众。在我的拍摄实践中，我努力提高自己的构图能力，通过选择合适的拍摄角度、用光和配色等方式来表达我想要展示的情感和故事。通过不同的构图方式，我能够给观众留下不同的印象，并引起他们的思考和共鸣。

最后，纪实摄影也要求摄影师具备良好的后期处理能力。后期处理是纪实摄影不可或缺的一部分，通过后期处理，摄影师可以进一步提升摄影作品的表现力和艺术性。在我的后期处理中，我注重保持照片的真实感和原貌，但同时也会进行一些微调和修饰，以更好地表达照片中的故事和情感。通过后期处理，我能够将摄影作品的艺术性进一步提升，让观众更好地理解和感受我要表达的意图。

总结而言，纪实摄影是一种独特而有力的艺术形式，通过真实记录人们的生活和故事，向观众展示世界的多样性和真实感受。在我进行纪实摄影的过程中，我深刻体会到了观察力、人际沟通能力、构图能力和后期处理能力的重要性。通过不断摸索和实践，我相信自己能够在纪实摄影的道路上不断成长和进步，用摄影来展现更多真实的世界和故事。

工作纪实报告篇九

依靠优质的个人简历求职者能够获得招聘单位的认可，从而得到真正适合自己的工作岗位，满足求职者成功就业的心愿，在最短的时间内找到薪资待遇水平较好的职位。

个人信息。

性别：男。

民族：汉族年龄：32。

婚姻状况：未婚专业名称：市场营销。

主修专业：管理类政治面貌：群众。

毕业院校：南昌工学院毕业时间：7月。

最高学历：大专电脑水平：精通。

工作经验：五年以上身高：160cm体重：55公斤。

现所在地：新罗区户籍：新罗区。

求职意向。

期望工作地区：新罗区期望工作性质：全职。

最快到岗时间：随时到岗需提供住房：不需要。

教育/培训。

教育背景：

学校名称：南昌工学院(9月-207月)。

专业名称：市场营销学历：大专。

培训经历：

培训机构：龙岩龙盛驾校(年5月-2008年6月)。

课程名称：小车驾驶培训证书：

课程描述：取得c1e驾照。

工作经验。

公司名称：福建新华都超市购物广场(4月-4月)。

所属行业：批发·零售公司性质：上市公司。

公司规模：1000人以上工作地点：福建省福州市。

职位名称：主管。

公司名称：龙岩绿色鑫家园房产经纪有限公司(3月-202月)。

公司规模：200～500人工作地点：龙岩市新罗区。

工作描述：二手房及商业用房的出租销售，公司承接代理项目的出租销售等等。

公司名称：金香阁酒楼(4月-202月)。

所属行业：旅游·酒店·餐饮服务公司性质：私营.民营企业。

公司规模：10～50人工作地点：

职位名称：餐饮管理。

工作描述：大学毕业后在自家饭店帮忙。

自我评价。

自我评价：学习适应能力强，工作上手快，为人随和好相处，勤劳踏实注：保险金融，投资理财，微商类的勿扰，谢谢。

语言能力。

语种名称掌握程度。

英语良好。

普通话良好。

拓展阅读：如何提高个人简历的核心竞争力。

众多求职者中，为何企业选择求职者个人，完全取决于个人简历的内容是否能够打动招聘人员。想要突出个人简历的优势，必须放大自己的优点，比如很多求职者具备丰富的工作经历，将工作经验完美的展现即可成为求职者“核心”的竞争优势。

制作个人简历的时候，需要以适合的语言放大自身的竞争优势，如果盲目的扩大自己的竞争优势，往往会出现适得其反的效果。每一位求职者，无论从任何较多分析，均存在自己独有的.优势，求职者能够针对性的制作简历效果最好，以精简的内容突出个人专业优势，并且突出优势对于具体岗位的辅助作用。以此方式制作个人简历能够迅速的与招聘人员产生共鸣，达到提高求职成功率的目的。

不具备竞争优势的求职者同样需要学会包装自己的优势。所谓包装不是将个人简历制作的较为华丽，而是在没有优势的前提条件下，以自身对于工作的态度作为优势进行有效扩大。很多企业不仅在意求职者的学历，同时对于求职人员的人品要求非常高。在没有技能优势的时候，突出人品的优势，求职者同样能够获得招聘单位的认可。

无论出于哪些考虑，在制作个人简历的时候，均需要突出自身具体的核心竞争力。没有竞争优势需要求职者制造竞争优势，具备优势的求职者必然能够获得招聘单位的垂帘，以便帮助求职者顺利的找到适合自己的工作岗位。

工作纪实报告篇十

去年的暑假，我跟几位同学在于老师的介绍下去青岛21世纪不动产实习了三个月。现在实习也已结束，我也即将正式工作。回想实习的这段日子，有过高兴也有过失落，更多的是感谢，非常感谢公司的每一个人给我的无私的帮助和关怀。在我看来，实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。现在我对这段实习做个全面的总结。

21世纪不动产是一所品牌较高的全球性房产中介机构，我所实习的公司是青岛21世纪不动产锦瑞加盟店，公司拥有最全、最新、最优质的房源，与最专业的置业顾问团队，“真诚服务，始终如一”的服务理念贯穿公司的始终。我就是从这个公司开始我的实习生涯的。

跟我一起进公司实习的还有我们班的四个同学，前两个礼拜通常是边培训专业知识边跑商圈，通常是店长有时间的时候会拿出几个小时专门给我们培训，她讲课很认真，也很通俗易懂，我们都学到了不少的房产知识，这些都是在学校里不曾学到的。跑商圈是我们公司的老经纪人马超带着我们，由于是夏天，天气挺热的，我们一天要走好多的小区，要把小区的楼座位置，几个单元，多少栋，还有房屋的建成年代，建设单位，物业费什么的都要记下来，所以一天下来应该会比较累的，幸好我们几个人一起互相鼓励，互相安慰，这才不觉得很累。在这里，我特别要感谢我们公司的马超，他无怨无悔地陪着我们，给我们做细致的知识讲解，我特别感动。现在我们虽然不再是同事了，但我们成了很好的朋友。

工作纪实报告篇十一

第一段：介绍纪实摄影的概念和意义（200字）。

纪实摄影是摄影的一种风格，旨在通过图像记录真实的事件和生活场景，传递观察者所见所闻的事实。纪实摄影的目的是通过视觉方式让人们更加真实地了解世界，用照片提供证据以支持事件发生的事实。它追求真实、客观和无偏见的记录，传达摄影者的感觉和感受。纪实摄影作为一种重要的艺术形式，是社会报道和历史纪录的重要工具，也是摄影师表达自己观点和思考的有效途径。

第二段：对报告进行全面评价（300字）。

我最近参加了一场纪实摄影报告会，并对此产生了很多体会和感悟。首先，报告内容丰富多样，包括了各种各样的人物、风景和事件的记录，可以从不同角度展现世界的真实面貌。其次，摄影者们在纪实摄影过程中呈现出了极高的专业水准，无论是构图、光影运用还是对细节观察的处理，都展现出了他们的才华和技艺。最后，报告展示了社会各个层面的生活，提供了一个更加全面和客观的视角来理解和认识世界。从这场报告会中获得了很多启发和收获，也加深了对纪实摄影的理解和认识。

第三段：纪实摄影的价值和挑战（300字）。

纪实摄影的价值在于它通过记录真实情况，让人们更好地了解世界。纪实摄影带来真实的快感和体验，通过与观众建立情感共鸣，激起人们对事件和生活的思考。纪实摄影带来的视觉冲击力和情感共鸣力，能够让人们思考社会问题、关注他人生活，以及反思自己与世界的关系。

然而，纪实摄影同样面临着很多挑战。摄影者在面对真实事件时需要更加敏感和尊重，避免伤害当事人的隐私权和尊严。同时，纪实摄影也需要面对因个人主观观点带来的偏见问题，如何进行客观的记录和展示同样是一个挑战。纪实摄影需要不断的学习和提升，以应对不同的拍摄环境和场景。

第四段：自己的体会和感受（200字）。

通过参加纪实摄影报告会，我深刻体会到了纪实摄影的力量和影响。这些照片让我感受到了不同的文化和生活方式，激发了我对未知世界的兴趣。同时，这些摄影师的拍摄技术和构图能力也给了我很大的启发和学习动力。我也意识到了纪实摄影的责任和挑战，不仅要记录事实，也要用心传递摄影师真实的观点和情感，让观众能够更好地理解和感受。

第五段：总结和展望（200字）。

纪实摄影作为一种重要的艺术形式，通过记录真实事件和生活场景，能够让人们更加真实地了解世界。它既是社会报道和历史纪录的重要工具，也是摄影师表达自己观点和思考的有效途径。通过参加纪实摄影报告会，我更加深入地了解了纪实摄影的意义和挑战。希望未来能够继续学习和探索纪实摄影的艺术，用镜头记录真实、传递感动，为世界带来更多的思考和关注。

工作纪实报告篇十二

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾。

进入郑房房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而_不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟_多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面。

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!

5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7、谈单能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改进及帮助。

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3、做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

8、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对20_年工作制定以下工作计划。

希望在20_年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买_。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。