最新经销商发展案例范文(优秀18篇)

当我们回顾过去，发现自己的成长和进步，就会意识到总结的重要性。沟通技巧是建立良好人际关系的基础。在下面的范文中，我们可以看到一些写作技巧和表达方式的精彩运用。

经销商发展案例篇一

一、案例主题：以读悟情。

《丑小鸭》一课是丹麦著名童话作家安徒生笔下的一篇童话故事。故事中的丑小鸭是一个面对艰难曲折的历程仍然一心一意追求美好理想的形象。故事写得十分感人。学习本课要使学生从中懂得从小要和善待人，互相尊重，同时要正确地认识自己。这是本课一个教学难点，因为学生生活的经历与丑小鸭的生活经历相距甚远，在生活中无法找到共鸣之处。于是，在教本课时，执教老师以《语文课程标准》新的理念为指导，遵循语文学科的特点，重视语文的熏陶感染作用,发挥语文课程以情感人、以读悟情的独特功能。在课堂教学中给学生充分的朗读时间和吸收内化时间，以激发学生读书的兴趣，引发学生自主学习的积极性，培养学生丰富的想象力和创造力，使学生在感受语文材料、感悟人文内涵的过程中,受到心灵的感动、人格的感化。

二、案例分析：

语文教学应该以学生自读自悟，自学探究为基础，大力提倡自主、合作，探究的学习方式。在上面的片段中，教师尽力凸现学生的主体地位。教学设计强调了学生自主阅读实践，注重培养学生的想象力，注重学生的内心体验，让学生自主的读和悟，不仅培养了学生阅读的兴趣，学到了朗读的方法，而且使他们较好地体验了课文的深刻思想含义。具体表现在：

（一）注重联系生活展开想像，在想像中通过朗读体验文本中角色。文本是生活的反映，阅读是生活的阅读。安徒生写丑小鸭其实就是我们生活中写照。因此，学生在理解文本的时候，教师有意的引向了生活。例如，公鸡啄丑小鸭，让学生想像丑小鸭的痛苦。大家都欺负丑小鸭，让学生想像遇到这样的情景你会是什么样的感受。又如，丑小鸭悄悄地的过日子是什么样的生活，联系自己的生活实际，体会丑小鸭的痛苦与磨难。然后让学生带着自身的感受用朗读的形式来表现丑小鸭的可怜。

（二）《语文课程标准》要求“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”，“珍视学生独特的感受、体验和理解”，“提倡多角度的、有创意的阅读”。那么如何让学生读得入情入理？根本的做法就是尊重学生内心的体验与感受。例如：引导学生通过观察丑小鸭的表情来理解“惊奇”的意思，理解了“羡慕”的含义。 再让学生结合自己的生活实际进一步体会“惊奇”、“羡慕”的含义。 在这个基础上，引导学生反复朗读，在读中悟，通过比赛读、师范读，互相评价的方式，力求让学生感受到读有所得的喜悦。

（三）课堂上，教师为了激发学生的朗读兴趣，采用了灵活多样的读书形式，如：个别读、自由读、分男女生读、竞赛读、范读、齐读、师引读……教师引导学生抓重点句，段，理解、分析、朗读、赏评、悟情。注重引导学生融入阅读情境，在潜移默化中感知到文章的情感，感受文体的内涵。在教学中，教师并注重朗读技巧的指导，放手让学生去读，在读中感知，在读中感悟，在读中培养语感，使学生受到情感的熏陶。学生的读书兴趣调动起来了，并体现了朗读的层次性，学生读出了情调，真正做到了读中感悟，读中生情，达到了以情育人的目的。

经销商发展案例篇二

《丑小鸭》之所以最终变成白天鹅，缘于它心中那一份恒久的梦想。文章一直以它丰富多彩的语言、浓厚的诗意深深地吸引着孩子们。在教学中应充分尊重学生自主阅读的感受，让他们美美地读、自在地说、放情地议，教师适时引导，把学习引向深入，达到让学生汲取童话思想的精髓。

作者简介（略）。

1、速读课文，大致明白课文内容。

2、圈读关键词，简要复述童话情节。

全文写了丑小鸭在哪几个地方的流浪生活？复述。

遭遇：众兄弟姐妹、母亲在外貌长相上嘲笑、嫌弃、赶、咒、啄、打、踢。野鸭、公雁、猎狗嘲笑、戏弄、嫌弃它的丑。老太婆、雄猫、母鸡利用它、鄙视它、限制它。所有的动物都瞧不起它。孩子们接近它、要抓住它，女人打它。遭遇呈逐步升级状；身体上的伤害、人格上的侮辱、精神上的打击、肉体精神双重摧残、险些丧命。此外，它还得忍受饥饿，逃避猎枪，防范严寒。

1、找出童话中的若干人物（动物）形象，结合具体语句谈谈自己的看法。

2、有表情朗读课文（或分角色朗读），重点理解丑小鸭形象，用“从这里，我看到了一只      的丑小鸭”说话。

让学生自得地说，目的在于让他们从丑小鸭的性格特征：虽有自卑，但不自贱；虽屡遭厄运，但仍坚韧不拔；虽身处逆境，却从未放弃追求；它生活漂泊无依，理想却始终坚定不移，那就是追求快乐，渴望理想，崇尚自由，向往美丽。

穿插安徒生的艺术人生的介绍，了解丑小鸭的命运正是作者经历的写照。

四、

议论题一：丑小鸭为什么能变成白天鹅？——谈谈童话的思想意义。在文中找出相应的语句并分析。

引导学生认真阅读课文，找出重点语句分析议论后作答。明确：丑小鸭变成白天鹅实际上经过了两个阶段，由被迫流浪到主动追求。在老太婆家，它找到了安身之所，但它并不满足，它要“走到广大的世界里去”，要到“新鲜的空气和阳光”中去，这是它追求美好生活的开始。在见到白天鹅后，它“感到一种说不出的兴奋”，从此“再也忘不了”它们，这是他信念的形成期。经受了严冬的煎熬和考验，当他一见到久已渴望的天鹅，它的信念更加坚定了，“我要飞向他们”，就算“他们会把我弄死”，也“没有什么关系”，她不顾生死地飞向他们终于靠自己的不懈追求和努力奋斗实现了理想。（可结合课后练习二进行）。

关键句子：

a、我想我还是走到广大的世界里去才好。 。

b、我要飞向他们，飞向这些高贵的鸟儿......在冬天里受苦要好得多 。

c、只要你是一只天鹅，就算是生在养鸭场里也没有什么关系。 。

d、他到非常难为情，.....因为一颗好的心是永远也不会骄傲的 。

议论题二：丑小鸭的故事给了我们哪些启示？——谈谈形象的现实意义。

让学生尽情地议，放胆地说，教师一定要珍视每位同学的感受，鼓励精彩发言。交流过程中，学生可作点发言记录。

1、能够勇敢地离开那个让他饱受欺凌的出生之地，走向一个未知的世界。

2、能够舍弃所谓的温暖舒适的生活，去追求自己想要的生活。

3、它对自己的认识发现过程说明，没有对美好境界、理想生活的追求，不经历那么多的磨练，就不会发现自己其实也可以成为生活的一个奇迹。

五、

在前进之路上，你是一只“丑小鸭”吗？要变成一只“白天鹅”，你还有哪些路要走？

1、在我们的现实  生活中，也有许多丑小鸭,他们经过自己的拼搏奋斗，最后也成为了一只美丽的白天鹅，欣赏文章－－－－《把握生命的每一分钟》《命运无轨道》。

2、理一理童话中的其他人物形象，说说芸芸众生相，也用“从这里，我看到了        ”的句式说话。

学生自由发言，了解当时以貌取人的荒唐世道和自以为是、粗俗可鄙的世人丑态，更进一步认识艺术形象。

六、

创作于1844年的《丑小鸭》是安徒生在心情不太好的时候写的。那时他有一个剧本《梨树上的雀子》在上演，像他当时写的许多其他的作品一样，它受到了不公正的批评。他在日记上说：“写这个故事多少可以使我的心情好转一点。”这个故事的主人公是一只“丑小鸭”——事实上是一只美丽的天鹅，但因为它生在一个鸭场里。鸭子觉得它与自己不同，就认为它很“丑”。它受到了各方面的压力、鄙视，但它最后终于靠自己不懈的努力，成长为一只最美丽的白天鹅。作者把自己当时的全部感情都融注在丑小鸭这一艺术形象里，以求艺术创作上的成就和精神上的安慰。

经销商发展案例篇三

本单元以“美与丑”为主题。《丑小鸭》是“快乐读书九”中的一篇课文，进述了一只鸭群中的小天鹅――丑小鸭出生、成长的过程。通过它的遭遇赞扬了丑小鸭不畏困难、向往、追求美好境界的精神，告诉我们不要仅仅因为外表丑陋而自卑，丑陋的外表掩盖不了美的本质，从而引导学生树立正确的审美观。

教学理念。

这篇课一齐一篇略读课文。为体现“快乐读书屋”引导学生快乐读书，培养兴趣/开阔视野/增加积累/提高文素养的特点，在教学时，把学习的主动权交给学生，让学生自读、自悟、合作、探究中感悟课文内容。

教学目标：

1、正确、流利、有感情地朗读课文。

2、体会和感悟丑小鸭不怕困难、追求美好境界的精神，明白外表的丑陋并不是真正的丑陋，只要有一颗追求美好的心灵就是真正的美。

3、认识本课要求认识的10个生字。

教学重难点。

通过充分地读书，体会丑小鸭受欺负时心情和他追求美好境界的精神。

教具准备。

课件、生字卡。

教学时间：

1课时。

教学流程：

一、激发兴趣，导入新课。

同学们，你们愿意听故事吗？老师今天就给大家讲个有趣的故事。故事的主人公与你们的年龄相仿。但与你们不同的是，他有一个悲惨苦难的童年。在一百多年前的丹麦，有这样一个小男孩儿，他出生在一个穷苦的鞋匠家里，在他很小的时候家里唯一能维持生计的爸爸就去世了，后来妈妈又改嫁了，继父特别讨厌他，经常打他骂他。就这样过了一年又一年。他有一副天生的好嗓子，这是他变命运的希望。14岁的时候他想当一名演员，可是走了好多家剧院，却没有一家剧院愿意让一个穷孩子登能表演。后来被一位穷人出身的歌唱家收留了，并教他唱歌。可是有一次他得了重感冒，嗓子被烧坏了，再也不能唱歌了。命运总是这样作弄他，但是他并没有被困难吓倒，开始尝试童话创作最终靠着坚强的毅力和不懈的奋斗，成为世界上著名的童话大师。他把自已对生活的体验，通过童话表达出来，他就是十九世纪丹麦著名的童话大师（你们知道他是谁吗？）―――安徒生。在我们的“快乐读书屋九”里面，就有一篇根据他的作品《丑小鸭》改编的课文，这节课我们就来学习。

教师板书课题，学生书空。

二、初读课文，整体感知。

1、自读文前提示，明确阅读要求。

文前提示：你想知道丑小鸭有什么样的变化吗？这篇文章会告诉你。

2、请同学们自由轻声读一遍课文，要求读准字音，把不认识的字圈出来借助拼音多读几遍，也可以请教同桌或老师。

3、再读课文，思考：这篇童话主要写了谁的一件什么事呢？

三、深读课文，感悟内容。

1、学生自由读课文，思考文前提示的问题：丑小鸭发生了什么样的变化？

2、学生交流，理解丑小鸭发生了什么样的变化，是从什么地方感受到这个变化的。

在交流的过程中引导学生反复读书：

（1）由学生找出描写丑小鸭丑的语句，引导学生朗读第二自然段，读出丑小鸭丑的样子。

（2）学生找出描写变成白天鹅后美丽的语句，引导学生读第七自然段，读出白天鹅的美。

（3）以指名读、齐读、比赛读等形式读出丑小鸭前后的变化，在语感上形成对比，体会丑小鸭变化前后的心情。

3、丑小鸭变成了美丽的白天鹅，真让人为她高兴。丑小鸭是怎样变成美丽的白天鹅的呢？请大家再读读课文找找。（学生读课文的3――6自然段，思考）。

4、引导学生交流读书收获，感受丑小鸭发生变化的经过，体会丑小鸭当时的心情，教师借机引导学生感受丑小鸭的遭遇。（中间穿插朗读训练和朗读指导）。

5、回归整体，有感情的朗读全文，从整体上深入感悟丑小鸭变化前后的心情。

6、引导学生谈谈读了这篇童话故事有什么感想，明白了什么道理。

7、引导学生用自己的话讲讲这个故事。

8、丑小鸭变成白天鹅后，欺负过它的那些人见到它会说些什么？丑小鸭又会对那些人说些什么？丑小鸭见到救过它的农夫又会说些什么呢？请同学们续编故事。

四、小结。

丑小鸭历经了风风雨雨，终于变成了美丽的白天鹅，多不容易呀！你感觉这只丑小鸭的经历和谁有点像呀？（安徒生）是呀，其实丑小鸭的经历就是安徒生童年生活的真实写照。安徒生和丑小鸭有一样的经历，在他们的成长过程中，不知受了多少欺侮、嘲笑、挫折。但是他们没有消沉，没有自暴自弃，而坚强地挺立着，并且幸福地成长起来。一个成了人人喜欢的白天鹅，一个成了世界著名的童话大师。

五、检查学和认字情况。

1、每个同学都认真地读读文后生字，看看你都认识吗？

2、小组合作，互读互听，巩固识字。

3、采取指名读、齐读等形式用字卡检查识字情况。

六、超越文本，拓展延伸。

1、课件出示安徒生撰写的部分童话故事。

2、学生交流自己读过哪些童话故事。

3、打开《阅读》书，阅读《老鼠的好主意》一文，读后回答文后的问题，培养学生的略读能力。

经销商发展案例篇四

在我们的学习和工作中，不断地发展提升自己是非常重要的。而“纵向发展”就是指在某个特定的领域中持续学习和进步，实现个人职业生涯的长期发展。本文将通过五个连贯的段落，来分享我对纵向发展案例的心得体会。

第一段，引出纵向发展案例以及其重要性。我们都知道，人的生命是有限的，但是我们的学习和成长的空间却是无限的。纵向发展案例正是利用了这个空间，使我们在职业生涯中持续进步。它能帮助我们掌握更多的知识和技能，提高自己的专业素养，从而在职场中取得更好的发展。

第二段，介绍纵向发展案例的实践经验。纵向发展案例是通过不断的实践和学习，来提升个人能力的一种方法。比如，我曾经参与了一次项目管理的纵向发展案例，通过学习项目管理的理论知识和实践经验，我深刻地认识到了项目管理对于组织的重要性，学会了项目规划、沟通和控制等技能。通过这个案例，我不仅提高了自己的项目管理水平，还使自己在团队中得到了更好的认可和提升。

第三段，阐述纵向发展案例带来的益处。纵向发展案例能够培养我们的批判性思维和解决问题的能力。在实践中，我们常常面对各种各样的问题和挑战，需要我们去思考和解决。通过不断地实践和反思，我们能够培养出批判性的思维方式，提高解决问题的能力。此外，纵向发展案例还能够拓宽我们的眼界，让我们了解更多的行业和领域，提高自己的综合素质。

第四段，总结纵向发展案例的最佳实践。纵向发展案例的成功离不开一系列的最佳实践。首先，我们应该选择合适的案例，即与自己的职业发展方向相匹配的案例。其次，我们要制定详细的学习计划，明确自己的学习目标和时间安排。同时，我们要注重实践，在实践中遇到问题时能够勇于面对和解决，并及时总结经验教训。最后，我们要保持持续学习的动力，不断更新自己的知识和技能，跟上时代的步伐。

第五段，我对纵向发展案例的个人感悟与展望。通过参与纵向发展案例，我深刻地认识到自己的不足和能力的提升空间。我相信，只要坚持不懈地学习和实践，我一定能够在职业生涯中持续进步，达到自己的人生目标。未来，我将继续积极参与各种纵向发展案例，不断提升自己的综合素质和专业能力，为实现自己的职业梦想而努力。

综上所述，纵向发展案例是实现个人职业生涯发展的有效途径。通过不断的实践和学习，我们可以提升自己的专业素养，培养批判性思维和解决问题的能力，拓宽自己的眼界，实现自身的价值和成长。最重要的是，只要我们坚持不懈地学习和努力，纵向发展案例一定会为我们的职业生涯带来更加辉煌的未来。

经销商发展案例篇五

时下拥有服务品牌的汽车厂家不再屈指可数：例如上海通用汽车的“别克关怀（buickcare）”，长安福特的qualitycare，奥迪的“恒久关爱”，奔驰中国的“星徽理念”，北京吉普的“friend”服务品牌等，但消费者可识别的属于汽车经销商自己的服务品牌，却不多见。

背景。

南菱汽车集团最初的主营业务是维修，面对的是已知客户。而现在，伴随整车销售、保险、二手车置换等新业务的增加，集团领导层在思考：怎样利用“南菱”在已知客户中的良好口碑，吸引越来越多的未知客户。

南菱最初只代理一个品牌，现在集团旗下已囊括多个不同个性的代理品牌，分别冠以“南菱上海大众”、“南菱别克”、“南菱丰田”……可见，推广集团品牌不仅可以充分整合有限的资源，而且可以使分品牌在推广中形成对母品牌有利的资产累加。

调研。

在服务品牌策划之前，南菱进行了周密的市场调查。包括广州汽车行业趋势分析、竞争对手服务状况的监测研究、设计并投递了1万封用户意见调查表（回收7000余份有效问卷）、召集汽车行业资深专家。

专题座谈会、集团内部中层管理干部专题座谈会等形式，来研究行业服务状况及南菱服务创新的突破点。

调研发现，许多汽车经销商经常混淆“流通”和“服务”这两个不同的概念，很多经销商把自己定义为一个流通企业。所谓流通，也就是说只是一个产品流通的环节而已，从中赚取市场差价。而南菱自诞生之日起就把自己清醒定位于一个服务企业，也就是说产品只是道具，南菱更关心的是服务的品质和客户的满意程度，不仅仅是产品和价格。

另一方面，虽然消费者买什么品牌的汽车主要受厂家的影响，但消费者在什么地方购买，这个时候经销商的服务品牌往往会起到非常关键的作用。手头上一份方舟市场调研公司的调研结果（如下图）与我们不谋而合：售后服务是消费者选择购车地点的最关键因素，其次才是价格优惠和购买便利。而且一个趋势是，消费者对服务的要求还会越来越高。

经销商发展案例篇六

随着科技的进步和社会的发展，人们对感官发展的认识逐渐加深。感官对于人类的重要性不言而喻，它直接影响着我们对世界的认知和理解。在日常生活中，感官的发展对我们的各个方面都有着重要的作用。在我个人的感官发展过程中，我经历了一次特殊的案例，让我深刻地体会到感官对我们的生活的重要性。

首先，让我来介绍一下这个案例的背景。这是发生在我小学时期的一个故事。那时的我正处在感官发展的重要阶段，尤其是视觉和听觉。在一次家族旅行中，我们来到了一个美丽的海滩。我第一次看到了绵延无垠的大海，感受到了海风的拂面，听到了海浪的声音。那一刹那，我被大自然的美丽和生命力所深深打动。

然而，这个案例真正对我产生影响的并不仅仅是这一次海滩之旅，而是随之而来的一系列感官发展的体验。回到学校后，我开始更加关注周围的事物和现象。我注意到教室的墙壁上贴着各种丰富多彩的图画，老师用声音引导我们发现世界。我用眼睛看到了数理化的奇妙，用耳朵听到了音乐的韵律。每一次感官的体验都让我对世界的理解更进一步，感受到了知识的乐趣。

然而，我也注意到了不同感官之间的相互关系。特别是在音乐和视觉艺术领域，感官的交互作用尤为明显。音乐可以通过声音和旋律唤醒人们的想象力，让我们在无形中构建了一个个美妙的画面。而视觉艺术则通过颜色、形状和空间的变化来表达情感和思想。这让我深刻地体会到了感官之间的互补和相互促进的关系，以及它们对我们的生活和文化的重要性。

通过这个案例，我不仅更加深刻地意识到了感官的重要性，也对感官发展有了更加系统和全面的认识。感官不仅带给我们实实在在的感受，也是我们认知世界和表达自我的重要工具。它们相互交织，共同构建了我们对世界的认知和体验。

最后，我认为每个人都应该关注自己的感官发展，尤其是在年轻时期。通过开放自己的感官，我们能够更好地发现美丽和奇妙，体验到世界的多样性和无穷的可能性。同时，我们也能够更好地理解和尊重不同的感官经验，以及与感官有关的文化和艺术。只有通过感官的发展，我们才能真正地享受到生活的乐趣和丰富性。

总而言之，感官发展是一个与我们生活息息相关的重要主题。通过我个人的感官发展案例，我深刻地认识到了感官对我们的生活的重要性。感官不仅是我们认识世界和自我表达的工具，也是我们发现美丽和奇妙的窗口。每个人都应该关注自己的感官发展，并通过开放自己的感官体验世界的多样性和无穷的可能性。只有这样，我们才能真正享受到生活的乐趣和丰富性。

经销商发展案例篇七

制定了规划便有了奋斗的目标。处在转型期的我工作中也有许多迷惘，幸好得到了办事处、学校各级领导的关怀与帮忙。刚刚工作，办事处赵主任带领办事处的业务领导便听了我的语文课，课后给予了用心的指导与引领;同时办事处成立了“80俱乐部”，搭建了年轻教师讨论交流、共促成长的平台;鼓励新教师与骨干教师“师徒结对”，以骨干教师精湛的业务潜力引领新教师快速成长;教学研究会用心开展了教材分析、教学研讨、观摩课等活动，实现资源共享，解决了教学中困惑。学校领导更是为我们的成长带给了充足的条件。有外出听课、学习的机会首先想到我们，学校的普听课让我领略了语文教师的风采，观课、议课、磨课，思想的'火花在碰撞，我更在一次一次的磨课中成长起来。学校领导的支持是我们成长的动力，外出培训，教科研活动是我们成长的有效途径，身边优秀的教师是我们学习的楷模，个性是大教研组老师们及学校领导还有一颗火热的心，时刻帮忙我成长。我的专业发展离不开整个办事处这温暖的教育空间，否则变成了无源之水，无本之木。为此，我从自身根本出发，思考如何实现自我专业发展目标，促进自我成长主要有以下几个方面：

一、勤于学习，主动积累是自我专业成长的前提。

过去，我虽能全身心地投入教学工作，但缺乏研究意识，不注意经验的积累和反思，漠视许多有好处的教育现象，与许多好经验、好方法失之交臂，对许多事情知其然而不知其所以然。个性是对于一个刚进入小学的我，为此，我将树立终身学习的观念，1、读名师，学骨干。观摩名家光盘，寻找自己的闪光点，用心摹课、研课、授课。学习窦桂梅的《小学语文质量目标手册》;学习霍懋征的奉献精神，爱护每个学生，奉献教育一生。在观摩名家光盘中，汲取名家教学特长，构成自己的教学风格，做个学习型教师;多方面把握教材，做好师徒结对活动，用心参加教育活动，多讲研讨课。2、认真学习和实践新课标理念，认真学习教育、教学专著，认真阅读教育、教学文章。我不仅仅要阅读苏霍姆林斯基的《给老师的推荐》、魏书生的《班主任工作漫谈》、朱永新的《新教育实验之梦》、陶行知的《教育名篇》以及众多教育名家的教育教学专著、专业报刊杂志外，我还将阅读巴金、冰心等国内名家的散文以及国外的名著，以在不断地阅读中提升自己的品味，让自己成为一名有语文素养的教师。

二、心灵蕴藏挚爱是自我专业成长的必备行囊。

选取了教师，就是选取了奉献，就意味选取了爱学生。前段时间，我参加了班主任远程培训，我学习了陶行知、斯霞、霍懋征、李镇西等一代教育家对爱的教育的实践探索，我了解到教师成长的过程，就是教师思想被震撼的过程。没有爱就没有教育，没有爱就没有我们的成长。教师只有在提高认识的过程中，自觉改变着日常的教育行为，并付诸爱的行动：关爱学生、关心家人、善待同事、关注学校才能快速成长。德国教育家雅斯贝尔斯说过：“人与人之间透过教育活动而平等交流就是驱逐愚昧和塑造人格的最有利的形式。”没有交流、沟通，教育便无法实现，自我也就无法发展。进入粮小，我感到，作为一名小学教师，承担的主角是教师、母亲、同伴、朋友。对学生没有真挚的爱心，或不能理解学生、保护学生，不能与学生进行真诚的心灵沟通，就失去了作为教师的基本资格。在以后的教学和班级管理中，我将全心全意的爱学生，力求做到以仁爱之心尊重生命，以爱心唤起爱心。

一在教学中，一个目光能够给孩子安全、信任的自由空间。一二年级孩子年龄小，自控力差，上课经常做小动作，开小差。当孩子接触到老师严厉的目光，他会害怕，就不利于孩子习惯的养成;相反，亲切的目光会给孩子另一番广阔、安全的天空。大家都明白没有语言的聋哑世界是多么黯淡无色，而我国优秀的节目《千手观音》却能够透过目光传递心灵的语言就是最好的证明。很多孩子就是在老师的目光里读懂了一切。

二在班级管理中，许多研究者指出，在我国的教育活动中，教师一贯采取对儿童控制、约束的策略，很难真正做到“蹲下来”与孩子说话，或真诚地、平等地对待他们，这种教育是一种“无人”的教育。蹲下来与孩子说话，给孩子创造自由、宽松的语言交往环境，那是孩子能够体验的语言交流的乐趣。童心如镜，透过孩子的双眼我会把自己变成孩子，摈弃那种盛气凌人的语气，让自己成为孩子们中的普通一员。同孩子脸对脸、目光对视着谈话，带给一个平等交流的平台，保护孩子的说话欲望，支持、鼓励他们与其他人交谈。这是对孩子的人格尊重，也是对良好人际关系的一种培养。以平等与尊重的心态与学生建立联系，会使孩子觉得自己很重要，并在对话中学会独立思考。我们以仁爱之心尊重生命，以爱心唤起了爱心。我相信只有背上挚爱这个特定的行囊，才能诠释事业的完美，才能在与学生的交流中踏上成长的旅程!

三、课堂实践是自我专业成长的途径。

教育教学是一门艺术，教育教学本质上更是一门实践的艺术，大凡成功的教师都很注重在学习基础上的实践。我们常说“台上一分钟，台下十年功”，课堂是检测教师潜力成长的大舞台，在汇报课的实践中，我们深深体会到，要讲一节优秀的汇报课，不能简单的分析学习目标就能上好课，还要有教育理论做指导，反复验证，反复推敲，否则就是浅层次的重复。比如，在设计《我的战友邱少云》一课时，开始我认为只要把握好学习目标就万事大吉了，经过反复的讲解，老师们反复的研讨，我最终选用“纹丝不动”这个词语为切入点，在读中感悟，把邱少云的英雄形象生发出去，学生很容易就理解了。有了这次成功的经验，我立志争取在新课程与校本课程的培训和实施中提高自己的实践潜力和创新潜力，实现教师教学方式、教研方式、学习方式的转变，从而不断提高自己的专业化水平。

四、反思是自我专业成长的关键。

从网上看到一篇文章，其中有一个小标题是“如何搞垮一个企业”一位美国企业家曾说：“你要想搞垮一个企业，很容易，只要往那里派一个具有40年管理经验的主管就行了。”起初我百思不得其解，之后仔细想一想，明白了：在市场不断变化、竞争激烈的这天，如果一个主管做了40年仍停留在主管位置，说明没有创新精神，碌碌无为，无异于搞垮一家企业。以上事例证明：只有经验，不反思，不与时俱进，不创新，就如同一辆车选用了一只生锈的旧车轮，早晚会被拖垮。

反思是进步的起点，没有反思就没有突破和发展。作为新时期的小学教师应当从不断的自我反思中提高业务潜力，以适应形势发展的需要，其主体意识的强化与专业水平的提高不应局限于教学技术层面，更重要的是提高主动学习与反省的潜力。反思绝不是通常所说的静坐冥想式的反思，它并不是一个人独处放松和回忆漫想。古语说得好“有的放矢”，反思应是一种具有指向性、针对性的行为，是一种需要认真思索乃至极大努力的过程。因此，每当一天的教学工作结束后，或在一节课结束后，立即写下自己的体会和感受，并做到自问：我的教学步骤流畅吗?它是以学生为中心的吗?它贴合学生的认知特点吗?有效吗?我设计的任务型活动能吸引学生吗?所有的学生都参与了吗?如果没有，为什么?有什么是我能够改善的吗?如何改善?我给了我的学生现成的鱼，还是给了他们钓鱼的方法?这种反思方式会使我不断提高自己的课堂驾驭水平，也带动了我认知成分的延伸。

当代著名教育家朱永新说过：“作为老师，每一天一反思，十年后必成大器。”在以后反思教学中，我将把它作为我的座右铭，力求做到这几种主角：观察者—即要善于发现教育实践中的各种典型事件以及有价值的教育问题;记录者—即要及时记录下教学中的一些事件、经验，为反思积累丰富、翔实的第一手材料;学习者—即带着问题进行学习，在学习中把自己对教育问题的思考外化为文字，勤做读书笔记，并透过新知识的学习，增强自己的问题意识，使自己更善于发现问题。

如果一个教师仅仅满足于获得经验，而不对经验进行深入思考，他可能永远只能停留在一个新手型教师的水准上。在反思中，我们学会了理性思考，提高了学习效率，而工作更像探索的科学家，不再只是辛勤的耕耘者。教师的成长仅有“经验+反思”是不够的，还要加上“实践”，因为改革最终将发生在课堂上。我也将把握好每次普通上课与重大研究展示课的机会，认真对待，在实践中成长。

总之，在今后的成长道路上，我将用心学习，用心感受，用心教育，尽快成长为师德高尚，业务精湛，善思创新的专业化教师。

以上是我实现个人专业成长的几点想法，不当之处敬请批评指正!

经销商发展案例篇八

在我的感官发展课上，我们研究了一个令人印象深刻的案例，关于一位盲人艺术家的故事。这位艺术家在年幼时因意外事故失去了视力，但他的音乐和绘画天赋却在黑暗中绽放。通过这个案例，我深刻体会到了感官的发展和适应能力的重要性，以及如何通过充分利用自己的其他感官来探索世界，实现自我。从这个案例中，我学到了很多关于感官发展的重要性以及如何以不同的方式来感知世界。

段落一：感官适应与发展。

在我们的生活中，我们通常会依赖我们的视觉和听觉感觉来理解世界。但是盲人艺术家的案例告诉我们，即使失去了一种感官，我们仍然可以通过其他感官来适应和发展。人们的脑部可以通过重新配置和增强其他感官来填补失去的感官的空白。在这位艺术家身上，他的听觉和触觉变得非常敏锐，能够感知到微小的声音和触感。这个案例向我展示了人类的感官系统的神奇之处以及我们的大脑的适应能力。

段落二：通过创造性的方式感知世界。

这位艺术家通过音乐和绘画的方式，用自己的创造力感知和表达世界。他通过用手触摸乐器和绘画材料来感知物体的形状和质地，并通过听觉来感知音乐的节奏和声音的变化。这种创造性的方式使他能够以一种独特的方式与世界沟通和表达自己。从这个案例中，我学到了艺术的力量以及如何通过艺术来感知和理解世界。

段落三：感官发展的重要性。

通过这个案例，我更加意识到感官发展对于我们的日常生活和学习的重要性。我们的感官系统是我们与世界互动和理解的关键。通过发展和加强我们的感官能力，我们可以更全面地感知和理解世界。当我们面临身体或感官的挑战时，我们不应该放弃，而是寻找其他方式来感知和理解世界。

段落四：充分利用现有的感官能力。

从这个案例中，我学到了如何充分利用我们现有的感官能力来感知世界。即使我们失去了某个感官，我们仍然可以通过其他感官来感知和理解世界。例如，如果我们失去了视觉，我们可以依赖听觉和触觉来感知和识别对象。通过训练和练习，我们可以提高我们的感官能力，并发展出其他感官的敏感度。

段落五：探索和实现自我的重要性。

这个案例向我展示了自我探索和实现的重要性。无论我们的感官状况如何，都应该积极主动地探索我们的潜力和实现自己的目标。这位盲人艺术家通过艺术表达自己，找到了属于自己的方式来感知和理解世界。他的故事激励着我要积极探索自己的创造力和潜力，并以不同的方式来感知和理解世界。

总结：

通过这个案例，我深刻理解到感官发展的重要性以及探索和实现自我的意义。我们应该珍惜我们的感官，通过多种方式来感知和理解世界。当面临挑战时，我们应该保持乐观并寻找自己独特的方式来感知和理解世界。感官发展是我们个人成长和个性发展的关键，通过积极的探索和试验，我们可以发现更多的可能性和潜力。

经销商发展案例篇九

[文摘]本文从培养图书馆中层管理者的必要性、图书馆中层管理者的素质要求、培养策略等方面进行了阐述，旨在呼吁全方位培养图书馆中层管理者的重要性。各级图书馆应该制定出切实可行的措施，对中层管理者的培养进行战略性的谋划，从而使图书馆事业实现可持续发展。

[关键词]必要性 素质要求 培养策略 

印度著名图书馆学者阮冈纳赞曾断言：一个图书馆成败的关键在于图书馆工作者。同样，在当今社会，图书馆事业实现可持续发展的关键在于人力资源以及人力资源的管理。麦肯锡公司的一项调查表明：有的公司能保持持续发展和改革，达到更高的业绩，关键的因素不在于高级管理者，而在于一批具有改革才能的中层管理者和专业人才。由此可见，中层管理者在单位起着中流砥柱的作用，他们不同于一般馆员，他们素质的高低，在很大程度上影响着一般馆员的职业行为，甚至关系图书馆事业发展的成败。笔者认为，对图书馆中层管理者能力的全方位培养这一问题，应引起各级图书馆领导足够的重视。

1培养图书馆中层干部的必要性

1．1事业发展的需要

培养图书馆的人才是事关图书馆生存和事业发展的大事。图书馆要想很好地开发馆外的信息资源，首要条件是拥有一批高素质的人才，特别是中层管理者。没有他们，即使拥有再大的馆舍、再好的自动化系统、再丰富的馆藏，图书馆的办馆效益也不会高。各级图书馆的领导应把提高图书馆从业人员的整体素质，作为今后图书馆队伍建设的一项长期任务，列入本馆的重要议事日程，并抓紧抓好。

1．2队伍现状急待改观

现实中，不少图书馆的馆长往往注重抓本馆的读者服务和信息资源的建设、开发工作，而很少考虑如何开发本馆人才资源的问题，对人才资源开发工作的重要性认识不足，未能树立人才第一的观念，缺乏人才危机意识。不少馆对书刊的流失很重视，而对人才流失却并不在乎；对筹集办馆经费很重视，而对如何留住人才、培养人才则很少考虑，更不用说制定培养中层管理者的整体规划了。有的馆在用人问题上存在着诸多弊端，不敢起用那些具有开拓精神、敢说敢于的优秀人才，而乐于重用那些业绩平平、唯唯诺诺、善于拍马的庸才。因此，人才流失现象极为严重，不少图书馆每年调出的大多是图书馆的业务骨干，改造和重建这支队伍已成为刻不容缓的事。

2图书馆中层干部的素质要求

图书馆的中层管理者是管理的中坚力量，也是普通馆员的直接管理者，他们既是决策者又是执行者，更代表图书馆的未来。中层管理者除了具有管理职责、岗位职责以外，还起到馆员与决策者之间上传下达的作用。如果中层管理者不能发挥其应有的作用，则会对图书馆的管理和决策的贯彻带来很大的阻碍。相反，用好他们则能起到事半而功倍的效果。这就需要中层管理者要有岗位管理技能和高尚的人品。虽然不同类型的图书馆在不同的发展阶段，对中层管理者所需要的素质也不尽相同，但有一些素质是每一位中层管理者所必须的。笔者以为，图书馆的中层管理者必须具备以下的素质：

2．1开拓进取的创新素质

图书馆的中层管理者必须具有勇于探索、开拓进取、敢于创新的精神。21世纪是信息化、网络化的时代，传统意义上的图书馆业务正面临各种各样的挑战，而最大的挑战就是观念，如果我们没有强烈的危机感、竞争感和责任感，那就很容易墨守陈规、不思进取。挑战也是机遇，今天我们强调创新精神，就是要抓机遇、超常规来发展自己；就是要学会逆向思维、多向思维来寻求特色；就是要不拘一格在馆内、在一定区域内进行智力资源的合理配置，进行必要的“资产重组”。

2．2以人为本的管理素质

中层管理者在图书馆承上启下，他们的能力、素质，直接决定着图书馆的兴衰成败。竞争激烈的社会正如战场，要做一个杰出的中层管理者，就必须增强使命感和责任感，从全局和战略的高度，履行自己的职责。

2．2．1执行决策的能力

执行力是最容易出问题的地方，也是中层管理者必须具有的能力。高层考核中层管理者时，往往都是衡量自己的决策能否得到100％的执行，能否被很好地贯彻到基层。很多图书馆都面临着执行不到位的问题，好的活动需要好的策划，好的策划需要好的执行，好的执行需要好的团队，好的团队需要好的中层管理者。执行力的强弱，是衡量一个团队战斗力强弱的重要依据，也是中层管理者胜出的一个要素。个人执行力是团队执行力的基础，而基础的关键是中层管理者的执行力。如果中层管理者不能对图书馆的总体发展产生积极的推动作用，就是在为自己的事业自掘坟墓。中层管理者应将责权利集中于一身，让下属感觉不管不行，不管好也不行。因为“不管”是失职，“管不好”是无能，无论是无能还是缺乏责任心，挨上级批评都绝对不算委曲，这就是上级管理下级的逻辑。

2．2．2培养他人的能力

松下公司的领导者认为，如果指示太过详尽，就可能使部属养成不动脑筋的依赖心理。在训练人才方面，最重要的是引导被训练者反复思考、亲自制定计划策略并付诸实行。只有独立自主，才能独当一面。对中层管理者而言，最重要的工作就是启发部属的自主能力，使每一个人都能独立作业，而不是成为唯命是从的傀儡。

优秀的中层管理者更多的是关注部属潜能的开发，鼓励和帮助他们取得成功。安排各种经历以提高他的能力，帮助他成长，应把对部属的培养作为工作的第一要务。部属的优缺点一定要了如指掌，他们各人有自己的特长，而且很多方面都有可能强过自己，但我们要做的就是把最合适的人放在最合适的岗位上，做最适合的事。作为他们的直接领导，唯一要做的就是把他们的长处发挥到极至，赶紧把他们培养起来。千万不能干出武大郎开店的事情，必须明白一个道理：只有部属成长了，自己才会有更大的发展空间！

2．2。3推行“柔性”的管理

图书馆的中层管理者除了知人善任、用好人才外，推行“柔性”的管理至关重要。可以说，未来图书馆领导的管理权威往往体现在人格魅力上。人格是人的完整的存在样式，是一个人自我确定并在行为中(心理、情感、思想、交往等)表现出来的特殊而稳定的形象，领导的人格力量除了自身的思想、言行的表率作用外，更重要的是在工作中的善解人意。对涉及大家切身利益的事要尽最大努力去办，对政策许可范围的事也要尽力去办。对于政策上不许可的事，要向当事人说清楚。总之，对每一个馆员都要坦诚相待、亲如家人，以此调动大家的积极性和工作热情，为充分发挥他们的聪明才智和实现自身价值创造必要条件。

勇于承担责任，也是做好中层管理者的前提。这里的承担责任，是指承担自己所带团队的责任，必须当仁不让地把担子担起来，这个责任还是较容易理解和承受的；还有一个就是承担过失的责任，不是为自己，而是为下属、为团队。做事就难免有误，特别是一般馆员，他们的素养还达不到，容易犯这样那样的过失。作为他们的领导，在纠正馆员过失的同时，更要勇于替他们的过失承担责任。中层管理者既要做馆员的领导，又要做馆员的盾牌。

2．2．4带领团队的能力

管理从来不是一个人的事情，富有发展潜质的中层管理者应表现出团队取向的工作风格，他们乐于协同作战，在实际管理工作中，他们是“领头雁”，是足球场上的“灵魂人物”；他们善于营造一种团队协作、平等沟通的文化氛围；他们坚信1+l2，善于运用头脑风暴放大集体的智慧；他们以开放的心态欢迎批评、面对冲突，从来不放弃寻找最好的问题解决办法；他们彼此欣赏，鼓舞士气，关注团队成员的共同发展。

团队合作对中层管理者的最终成功起着举足轻重的作用。据统计，管理失败最主要的原因是中层管理者一味追求个人的成功，和同事、下级处不好关系。对管理者而言，真正意义上的成功必然是团队的成功。因此，一个优秀的中层管理者决不是个人的勇猛直前、孤军深入，而是带领下属共同前进。

2．3广博厚实的智能素质

图书馆是收集、整理、贮存、利用文献资源的场所，服务对象多为层次较高的信息用户。这就要求中层管理者除了掌握有关图书馆学专业知识外，还必须有较广的社会阅历、较强的自学能力、合理的知识结构，知识和技能与时俱进，博学多才，树立“精一门、专二门、会三门、懂多门”的新理念。通过多渠道学习深造，养成主动获取知识的习惯，提高自己主动获取知识的能力和理论研究的能力，并把它当成一种内在的规划和决策行为。

2．4健康良好的心理素质

良好的心理素质是成就事业的保证。中层管理者上有领导，下有下属，对外还要与媒体、业内人员、相关职能部门等接触，受气憋屈是家常便饭，这就需要一个豁达的心胸和较强的自我控制能力。

领导要的是结果，下达的是硬性指标，他们不想知道也不必知道过程的艰辛。作为他们下级的中层，任何情况下对上都没有辩解与讨价的可能，要得更多的是对上的理解；作为中层，在下级面前，又要更多地理解下级的工作过程，允许下级解释甚至抱怨。

自我控制能力包括情绪控制能力、自我估计能力和环境适应能力。对中层管理者而言，情绪化的语言和行为并不能解决任何工作中的问题，反而会让其他馆员丧失对你的认同。所以，控制好自己的情绪，理智、客观地对待工作中的各种问题，就显得非常重要。自我估计能力的强弱体现出了中层管理者是否有自知之明，没有自知之明就不可能是一个明智的管理者。由于职务或者工作环境的变动，中层管理者是否能够继续有效地进行工作，胜任自己的岗位，这体现了中层管理者适应能力的高低。

以上所提及的有关中层管理者的素质是适用于任何图书馆的，而最基础的，也是每个中层管理者必须拥有的素质——专业知识与技能，则会各自有着不同的标准。掌握所需的专业知识与技能是从事管理类工作的基本要求，是发挥管理者的素质作用的基础，每个中层管理者可以根据不同部门的性质、自身需求进行有针对性的专业知识与技能的学习与积累。

3图书馆中层干部的培养策略

如何培养图书馆的中层管理者，是每个图书馆馆长必须高度重视的事情。笔者以为，可从以下几方面着手：

3．1树立人力资源管理新理念

图书馆的人力资源管理是管理者在进行选人、育人、用人和留人等有关人员或人力资源方面的工作时所需要使用的概念和技术的总和，它主要包括工作分析、人员选拔、配置、培训、工作绩效、评估、报酬与激励，维护人力资源管理的社会环境等方面的内容，它是一种系统化的管理体系。随着社会的发展，人们已不再满足单纯的物质刺激，而是需要在工作中找到意义，实现人生价值。因此，树立科学的以人为中心的人力资源管理理念，把中层管理者作为可以开发和增值的资源去使用和投资十分必要。应引导他们把个人需求与事业发展目标结合起来，互动发展、达到双赢，使图书馆事业保持良好的状态并不断持续发展。

3．2建立科学的管理机制

当前图书馆的人才资源开发工作，关键是要建立科学的管理机制，把传统的人事管理调整到整体性人才资源开发上来，合理配置人才资源。图书馆的人才管理既需要人性的管理，更需要一种制度化的管理即理性的管理。

3．2．1建立竞争机制

建立竞争机制是在市场经济条件下对干部任用的最本质的要求。通过公开、公平竞争，择优选拔人才，使能者上、庸者让、混者下。人才是在竞争中逐步成长起来的，真金不怕火炼，有真才实学的人才是不怕竞争的。因此，建立竞争机制，可以使一些平时工作埋头苦干、有真才实学的人才脱颖而出，受到重用；可以在图书馆形成比、学、赶、帮、超的竞争局面，促使图书馆早出人才和成果，充分发挥各类人才的积极性和创造性，开创图书馆工作的新局面。

3．2．2建立激励机制

建立科学的激励机制对于强化人的竞争意识、效率意识、信息意识、法制意识和独立自主意识，全面提高人的素质具有十分显著的作用。在图书馆鼓励什么，抑制什么，这是一种价值导向，也是一种心理导向和行为导向。奖勤罚懒、奖优罚劣是推行激励机制的一种必不可少的手段。图书馆对馆员的激励应采用物质激励与精神激励相结合的方法。科学的激励机制就是要充分体现按劳取酬、多劳多得的原则，形成利益机制和自我发展机制。在中层管理者的任用、晋升、工资、奖励、职称等方面，要与其对图书馆的贡献挂起钩来，以德才状况、工作实绩为考核依据。我们要研究“情商”，开发人的潜能，相信科学家们如下的论断：对人一生事业影响最大的是情商而不是智商。因此，我们要激发中层管理者的光荣感、自豪感，要开展各种形式的业务竞赛，表扬和奖励勇于创新、取得成果的'人，鼓励“冒尖”，形成你追我赶的风气。

3．3设置继续教育的目标

管理心理学的目标设置理论认为，达到目标是一种强有力的激励，是完成工作最直接的动机，也是提高激励水平的重要途径。图书馆中层管理者培养的目标可以分为阶段性目标、具体的局部的目标等，只要注意个人的目标和群体目标的一致性，就能使每一个人清晰地意识到自己的发展方向，既可激发自己努力做好本职工作，又可满足一种成就感和体现自我价值的心理需求。如我们的成人教育设有函大、电大、自学考试、专业证书班以及输送工作人员到高校脱产进修等多种形式，要针对本馆实际制定好培训计划，鼓励和支持那些达不到某档次专业职务所要求的起码学历者，报考和参加成人教育学习，取得相应的大中专学历。同时，积极推广双学科教育，它是解决专与博矛盾的好途径。对已经取得大专以上文凭的人员，根据需要再定向选修图书馆学专业的课程或定向选修某学科的主要课程，这样有利于改变图书馆员单一的知识结构。需要明确指出的是，新世纪的人才，应把计算机知识和外语作为两门必修课。图书馆中层管理者应掌握计算机知识，精通或较为熟悉一、二门外语。

3．4营造宽松的成长环境

分配富有挑战性的工作，可避免使人安于现状；提供脱产进修的机会，能使人掌握系统的知识；鼓励出成果(包括著书立说、发表论文)，能使个人的才智转变为社会财富，并增强一个人的成就感；建立良好的意见沟通渠道，可以使人在工作中获得多方面的情报信息，以利调整自己的行为；融洽人际间关系、营造集体团结合作的氛围，有利于保持良好的工作情绪和最佳的智力状态。

在为中层管理者施展才能提供条件时需要特别指出的是，对于他们应实施定向培养的方针，让每个人在定向之前最好能到各个业务部门去实践，不妨时间长一些，以考察他们的表现、了解他们的专长，然后将他们放在能发挥个人专长的工作岗位上。过去客观上因人手少，没有注意定向培养，也无法严格定向，如要成为专才，则必须重视这个问题。一个人的兴趣和价值决定其行为的方向，而抱负水准则决定其行为达到什么程度。要帮助每个中层管理者根据自己的特长选定个人成才的方向和目标，并检查督导实现。要相信人可以随着外加的要求而调整自己的眼光和目标，压力可以变成动力。可以用目标管理法将全馆总目标同个人成才目标结合起来，通过个人目标的实现达成全馆的管理目标。

总而言之，在任何一个图书馆，中层管理者的培养都是一个持续不断的过程，只有建立长期、合理、先进的激励机制，综合考虑图书馆的培养目标、培养内容、培养对象及图书馆资源等因素，在具体的管理实践中不断摸索、创新，才能在竞争中取得优势。只要我们共同努力，对图书馆队伍素质的提高、中层管理者以及杰出人才的培养进行战略性的谋划，制定出切实可行的措施，图书馆的事业就能兴旺发达。

上周五（2011年5月13日），一个客户来电咨询关于erp中的一个人力资源管理职能的流程设计问题。我在详细解答其具体问题之后，特意就给了他一点核心提示：

erp系统要求对流程固化是建立在一个重要假设基础之上的。即，它假设你固化到系统中的这个流程是最优的（起码是当下最优的），但是，就目前人力资源管理职能履行时所面临的复杂多样的静态特征和快速变化的动态特性来看，即便是当下最优的流程也可能很快变成次优或不优。而且，考虑到该客户所在的企业正处于从“人事管理”想“人力资源管理”迈进的过程中，不管是领导还是职能部门的专业人员都处在学习和摸索中，因此，我建议他在设定流程时把握一个原则：即流程的制订“宜粗不宜细”。关键是把握好这项工作开展的几个关键控制点，在这些控制节点上赋予控制者（通常是领导和管理者）自主判断和相机处置的权力；这样，就能够为死的流程注入活的生机，就能够为创建规范性和灵活性之间的平衡找到一个可以依托的平台。而不至于自缚手脚，给领导和自己制造不必要的麻烦。

实际上，真正能够回答你这个问题的最佳人选不是我们这些“局外人”，而是是你的“直接上级”。而且，建议你最好是用请教他的方式来征询他在这件事情上的意见、寻求他的支持和帮助。同时，还有一点一定要记得：“听话听音”，要真正听懂你的直接上级的真实建议和想法。不要想当然或只听表面。

以上两个案例，其实可以作为各位管理者学习如何培养自己下属的案例来参考和借鉴。当然，考虑到很多企业的管理者本人并没有经过专门的管理训练和培养（事实上，几乎百分之八十到九十的国内企业的管理者并不是因为管理能力而是因为业务能力被提拔到管理岗位的），因此，学习如何做管理者、学习如何培养管理者，就成为管理者自身职业成长的一项重要任务。必要的时候，还需要借助外部的力量来提升自己的能力。

经销商发展案例篇十

尊敬的各位领导、老师们：

上午好!我叫乔华，是粮食市小学的一名语文老师。首先感谢办事处领导为我们青年教师的专业成长搭建了这次展示自我的平台。能作为学校年轻教师代表与各位交流学习，我深感荣幸。

3月20日下午，我们认真聆听了区教育局杜芳主任关于青年教师专业发展的报告。一个个优秀教师的成长案例，让我受益匪浅，使我对教师专业化发展有了进一步的认识。没有教师的发展，就难有学生的发展，没有教师的解放，就难有学生的解放;没有教师的创造，就难有学生的创造，没有教师的转型，难有学生的转变。教师的价值取向、精神面貌和知识技能的发展水平关系到教育质量。只有发展每一个教师，才能成就每一个孩子。因此，为适应素质教育发展的要求，我们务必加强思想文化修养，最大限度地提升自己的专业化潜力，提升自己各方面的素养，成为专业发展型教师。会后，我思考了以下几个问题：我的专业发展目标是什么?我该如何给自己定位呢?怎样才能实现我的专业发展目标呢?下面就这几个问题，我谈谈自己的五年专业发展规划。

我该如何给自己定位呢?就这一问题，我分析了自身状况。

研讨课、汇报课、评优课、示范课，争取成为达标、合格、胜任、优秀的小学语文老师;班级管理中，用心爱学生，用民主和智慧赢得学生的爱戴，做一名合格的班主任。

具体表现为：

第一阶段的目标设为转型达标期(20__—20__)。

2、学习所教学科课程标准，教学资料及了解学科教学特点。

3、能正确讲解学科资料，表达清楚，板书条理，操作有序，所教学生基本满意(问卷、讲课、辅导、作业)。

4、拜师学艺，多听观摩课，上好研讨课，汇报课评定合格。

5、了解所教学生的年龄特点，尽快适应教育对象的转变，做到因材施教。

第二阶段设为适应合格期(20__—20__)：

1、熟悉所教学科课程标准，教学资料，具有本学科基础理论和基本知识，了解学科教学特点。

2、组织学习教育教学理论，做好学习笔记和课后小记，参加教研和业务进修活动。

3、在指导老师的指导下，参加办事处优质课比赛。

4、根据自已教学实践写出较好的教学论文，实验报告等文章。

第三阶段设为基本胜任期(20__—20__)：

1、用心参与本学科有关教学资料的实验课题。具有必须教研潜力，能承担研究课题，开展教研，较好地利用现代化手段，不断改善教学，并逐步构成自己的特色。

2、教学中能及时反思，发现问题、解决问题，灵活把握课堂教学，全面提高个人业务潜力和教育教学的质量。

3、上好办事处、区级汇报课、评优课。

4、拟定个人研究专题。

第四阶段设为探索创新期(20__—20__)：

1、完成个人研究专题。

2、参加区优质课。

3、获教学能手。

经销商发展案例篇十一

感官是我们与外界沟通的重要途径，通过感官的发展，我们才能准确地感知世界。近期，我有幸参与了一个感官发展项目，并对其取得的成果进行了总结与反思。在这个案例中，我深刻体会到感官发展的重要性以及其对个体全面发展的积极影响。

在该案例中，一位年幼的儿童参与了一个为期三个月的感官发展项目。该项目旨在通过各种刺激手段，促进儿童的感官发展。在项目的开始阶段，该儿童的触觉、听觉以及视觉能力都处于相对低下的状态。然而，随着项目的进行，他逐渐开始有了显著的进步。通过感官发展训练，他的触觉灵敏度和听觉辨别力得到了显著提高，同时，他对外界事物的认知也变得更加准确和全面。

第三段：感官发展的积极影响。

感官发展对个体的全面发展有着积极的影响。首先，健全的感官发展可以提升个体的观察能力。观察力是我们获取信息和认识事物的重要手段，只有通过健全的感官系统才能进行准确的观察。其次，感官发展可以提高个体的感知能力。感知能力是我们对外界刺激进行分辨和理解的能力，通过感官发展的训练，个体可以提高辨别各种刺激的能力，从而更好地适应和理解外界。最重要的是，感官发展还可以促进个体的思维发展。通过各种感官刺激的训练，个体的大脑神经网络可以得到有效锻炼，进而提高个体的思维敏捷度和创造力。

第四段：个人体会。

通过对该案例的观察和思考，我深刻认识到感官发展对于个体发展的重要性。感官对人类认知和学习的影响不可忽视。在日常生活中，我们应该给予感官发展足够的重视，通过各种训练和活动来促进感官的健全发展。此外，作为教育工作者，我们还应该关注儿童的感官发展，提供恰当的教育和训练手段，帮助他们全面发展。

第五段：结尾。

感官发展是个体全面发展的重要部分。通过努力促进感官的健全发展，我们可以提高自己的观察能力、感知能力和思维能力。在教育方面，我们应该注重儿童的感官发展，给他们提供多样化的感官刺激和训练，帮助他们形成健全而敏锐的感官系统。只有这样，我们才能更好地理解和认知这个世界。

经销商发展案例篇十二

受白酒市场竞争和税收负担过重的影响，愈来愈多的白酒企业，不得不以“利润”为“壕沟线”，开始寻找市场突破口，包括抢占区域核心市场、建立自我根据地市场，试图找到利润的支撑点；或向高档白酒市场迈进，试图以强行进入高档酒市场，找到利润增长来源；或以多元化突围，意味着白酒市场竞争的升级开始――――――！

在新一轮白酒市场竞争升级中，表现最为突出的两个特征就是“赶车”和“占位”。

向高档酒的集体迈进，是白酒业“赶车”最显著的特点。为了提高白酒企业的利润空间，伴随新一轮高档白酒市场消费需求增长趋势，愈来愈多的白酒企业，纷纷投入新品牌开发，推出新的高档酒，以积极调整市场战略和提高牌形象，来达到激活老品牌的目的。其中效果最为明显的有“全兴集团”的“水井坊”、“泸州老窖”的“国窖・1573”、“洋河集团”的“蓝色经典”、“西凤酒”的“陈年（包括、、30年等等）西凤酒”、“汾酒”的“国藏汾酒”、“双沟集团”的“苏酒”――――-等等。“水井坊”已经成长为中国高档白酒的典型代表，构筑为全兴集团的主要利润来源；而“蓝色经典”创造一月实现单品销售3000万元业绩，表明“蓝色突围”获得成功；“国窖・1573”以来的高增长，化解了泸州老窖集团的利润风险――――-！

oem热，导致名酒企业集中品牌开发，亦是“赶车”的典型表现。从“五粮液”的第一个oem品牌“五粮醇”到真正引爆白酒oem井喷时代的“金六福”，白酒oem可以说发展到了一个“顶峰时刻”，直到今天，oem仍然是愈来愈多业外资本进入白酒业，或者是拥有渠道、资本、人力资源优势的强势经销商试图以oem实现战略转型的主要方式。从目前看，白酒oem“赶车”现象有三个明显特征：第一，传统优势经销商以oem转型愈来愈多；第二，oem愈来愈趋向名酒厂；第三，大区域oem经营模式的兴起，缓解了原来盲目以全国市场为目标的oem经营模式，给酒厂和oem商带来的竞争压力。

“茅台”可谓是一点都没有松懈，以“健康”作为战略出发点，站在培育消费群体和逐渐b透市场竞争的角度，明显地表现出较好的竞争优势，尽管目前不敢说具备了让竞争对手“挪位”的优势，但竞争力明显地表现出来。比如说在河南、广西、山东、上海等市场，2004年贵州茅台有很明显的增长态势。尤其是在政界、军队等高端渠道上，“茅台”已经表现出绝对的“占位优势”。

而“水井坊”的“占位经验”更是高明。它以“中国白酒第一坊”和“最贵的白酒”，以及时尚与文明的资源整合手段，抢先获得了“高档商务酒市场的占位优势”。“水井坊”是“高档酒”的“颠覆者”，它打破了老百姓认识和接受中国高档白酒的固有观点，而“最贵的”区隔策略，获得是“高贵的心理占位优势”。

同时，“金六福”则是以“文化个性优势”实施“占位”的卓越品牌。中国人传统文化世界观里，幸福、喜庆、好运，一直占领者心理最高境界。没有人不在节日、喜庆的环境中祈祷幸福、好运。“金六福”很好地抓住了消费者这种“心智”，抢先将自己定位在“中国人的福酒”。并以“好日子离不开它――金六福酒”、“奥运福、金六福”、“春节团圆、金六福酒”等等强化幸福、喜庆、好运的“诉求模式”，随时建立品牌兴奋点。

纵观白酒业近五年的理性回归趋势，不难看出整体上其实都在“赶车”与“占位”中进行。但是真正要做到有效“赶车”和“占位”，并非易事。真正具备市场竞争力优势和特别个性化特征的品牌和酒厂，才能在“赶车”和“占位”上获得“先机”。需要指出的是，受“赶车”战略的推动，未来白酒市场竞争的跟随战略将愈来愈明显。但是，“跟随”并非“盲目的跟进”，必须有“跟进的理由和条件”。比如说，oem经营模式对酒厂来说，不乏为扩大市场覆盖面、提高市场影响力、增加赢利点、增进品牌影响力和节约经营成本的最佳方法。然而需要记住的是，白酒业的oem经营方式，比起国际上流行的“耐克模式”而言只能是oem的初级模式。很多oem商除了看好消费市场的潜力，酒厂在市场竞争中的整体影响力和品牌号召力，才是促进大批oem商“赶车”的重要理由。那么，这个时候就给酒厂提出了一个严重的问题，即如何管理和控制品牌资源的透支；同时，对oem商来说，一定要记住进入某名酒贴牌，其实只是拿到了一张通往“罗马帝国”的“通行证”，真正能否获得最大化的“利润”，还取决oem商的整合竞争力，包括资金实力、团队运作能力、市场营销能力等等。

同样，白酒业“赶车”高档酒市场，仍然是一道“双刃剑”。高档酒，需要有高档商品支撑的理由和条件。包括文化资源、管理资源、技术资源上的“垄断优势”和“个性化竞争力”。如果仅仅是看到“高档酒的利润饕餮”，而发现不到自己的资源优势和竞争力存在，很可能就是“赶车失败”！

当然，“赶车”是顺势消费趋势的一种“跟随战略”。当前白酒市场的理性发展趋势，催生的健康酒消费潮流和高档酒热，其实是白酒消费市场发展的一个趋势。如果一个酒厂已经具备了“赶车”的理由和条件，而缺乏“赶车”的意识和勇气，那样永远已捕获不到“利润大餐的诱惑力”。

经销商发展案例篇十三

1.了解童话的特点。

2.朗读与复述课文，研读“丑小鸭”的心理活动。

3.感受丑小鸭的失败与成功的滋味。

二、整体感知。速读课文。

1.你能用最简要的语言谈谈安徒生和《丑小鸭》的内容吗?

2.思考：丑小鸭可贵在哪里?划出相关语句。

三、单独探究。

1.丑小鸭遭遇了什么?你觉得这样公平吗?

2.丑小鸭怎样面对歧视和打击?

四、合作探究。

1.假如“丑小鸭”是你的伙伴，那么他会有哪些歧视和打击、幸福和美?

2.你能谈谈下面句子的意思吗?

(1)我要飞向他们，飞向这些高贵的鸟儿!可是他们会把我弄死的，因为我是这样丑，居然敢接近他们。……他把头低低地垂到水上，只等着一死。

(2)只要你是一只天鹅蛋，就算是生在养鸭场里也没有什么关系。

(3)他感到非常难为情。他把头藏到翅膀里面，不知道怎么办才好。他感到太幸福了，但他一点也不骄傲，因为一颗好的心是永远不会骄傲的。

3.鸡、鸭、猎人、老太婆等代表谁?对丑小鸭追求的结果你满意吗?

五、体验反思。

1.联系自己实际说说你有过什么挫折?结果是否成功?

2.丑小鸭追求成功有什么秘诀吗?联系自己说说感想。.

六、拓展训练。

1.搜集、整理安徒生生平、创作资料，课外看《海的女儿》、《老单身汉的睡帽》。

2.联系自己的学习、生活写片段作文《丑小鸭与我》。

七、相关链接。

1.关于作者。

安徒生：(1805～1875)，丹麦著名童话作家，父亲是个鞋匠，母亲是个。

农村妇女。童年时父亲常给他朗读文学作品，他从小就爱上了戏剧和文学。11岁时父亲去世。全家靠母亲给人洗衣度日。14岁到丹麦首都哥本哈根去谋生，在那里得到帮助，获得学习的机会。17岁开始发表作品。创作十分丰富。最出色的是童话。从小受民间文学熏陶，爱唱歌，善讲故事，很受人欢迎，这同他后来献身于童话创作有很大关系。他写了160篇童话，被称为“童话大师”。

2.谈童话。

(1)童话的特点：童话是儿童文学的一种。这种作品通过丰富的想像、幻想和夸张来塑造形象，反映生活，对儿童进行思想教育。语言通俗、生动，故事情节往往离奇曲折，引人入胜。童话又往往采用拟人的方法，举凡鸟兽虫鱼，花草树木，整个大自然以及家具、玩具都可赋予生命，注入思想感情，使它们人格化。

(2)论童话，丹麦出了一个安徒生，赢得了世界的，不只限于少年儿童的广大读者。我们中也要有自己民族的、社会主义的安徒生!

我用我的一切感情和思想来写童话，但是同时我也没有忘记成年人。当我在为孩子们写一篇故事的时候，我永远记住他们的父亲和母亲也会在旁边听。

最奇妙的童话都是从真实的生活中产生出来的，否则我的美丽的接骨树丛就不会从茶壶里冒出来了。

童话中的形象是从生活中来的，但是，并不是生活中实际存在的、甚至也不是生活中可能存在的。童话的形象是象征性的形象，并且具有极大的夸张性。

生气勃勃的、富有诗意的想像力是培养儿童作家的一系列必备条件中的不可或缺的条件：儿童作家应当通过幻想并且凭借这种幻想去打动孩子们。

3.赏析。

这篇童话也收集在《新的童话》里。它是在安徒生心情不太好的时候写的。那时他有一个剧本《梨树上的雀子》在上演，像他当时写的许多其他的作品一样，它受到了不公正的批评。他在日记上说：“写这个故事多少可以使我的心情好转一点。”这个故事的主人公是一只“丑小鸭”——事实上是一只美丽的天鹅，但因为他生在一个养鸭场里，鸭子觉得它与自己不同，就认为他很“丑”。其他的动物，如鸡、狗、猫也随声附和，都鄙视他。它们都根据自己的人生哲学来对他评头论足，说：“你真丑得厉害，不过只要你不跟我们族里任何鸭子结婚，对我们倒也没有什么大的关系。”它们都认为自己门第高贵，了不起，其实庸俗不堪。相反，“丑小鸭”却是非常谦虚，“根本没有想到什么结婚”。他觉得“我还是走到广大的世界上去好”。就在“广大的世界”里有天晚上他看见了“一群漂亮的大鸟从灌木林里飞出来……他们飞得很高——那么高，丑小鸭不禁感到说不出的兴奋”。这就是天鹅，后来天鹅发现“丑小鸭”是他们的同类，就“向他游来……用嘴来亲他”，原来“丑小鸭”自己也是一只美丽的天鹅，即使他“生在养鸭场里也没有什么关系”。这篇童话一般都认为是安徒生的一起自传，描写他童年和青年时代所遭受的苦难，他对美的追求和向往，以及他通过重重苦难后所得到的艺术创作上的成就和精神上的安慰。

《丑小鸭》一文中除了生动有趣、想像丰富、夸张奇特等童话应具备的特点外，还有一些具有安徒生个性的特点，即创作思想和内容上温暖的人道主义，表现上特别富于诗情和安徒生式的幽默。

温暖的人道主义的“温暖”，是安徒生特殊的个性。他的这种“温暖”的个性文中反映在他选择了温和善良的丑小鸭作为童话的主人公。他对他笔下被损害、被凌辱的人物倾注了自己全部的温暖与同情，他努力在自己的童话作品中建造一个“天国花园”。

丑小鸭在屡遭挫折的奋勇搏击中蜕变成了白天鹅时，作者的构思和描述都充沛着浓郁的诗情。“花园里来了几个小孩子，他们向水上抛来许多面包片和麦粒。”“太阳照得很温暖，很愉快。他竖起羽毛，伸出细长的颈，从内心发出一个快乐的声音——”安徒生善于用浓厚感情的笔触描写童话环境和刻画童话人物。

本文中充分表现了安徒生式的幽默。安徒生的幽默都是为描绘典型的环境，刻画典型人物的需要而运用的，所以绝无卖弄和失之油滑之嫌。比如：“丑小鸭”忍受不了鸡鸭们的欺凌，逃离了鸡鸭们。当天黑下来时，他不得不跑向牧场去找夜栖之所。“他来到一个简陋的农家小屋。它是那么残破，甚至连向哪一边倒塌都决定不了——因此它也就没有倒。”这是为了说明。连这样的本来卑陋去处，竟也还有母鸡欺侮他不能下蛋而剥夺他的发言权，竟也还有雄猫欺侮他不能拱起背，发出咪眯的叫声，和进发出火花而取消他的发言权!这个自私、冷漠的世界里，“丑小鸭”要不颓丧和消沉是太不容易了——这样来烘托丑小鸭性格的可贵，这样来使丑小鸭的品质闪射出光辉来。再如安徒生写到腿缠红布片的老母鸭时，有几段话也幽默得令人绝倒：那个看见猫儿抢鳝鱼头就流涎水的鸭妈妈对小鸭介绍老母鸭说：“碰到那边的那只老母鸭，你们要把头低下来，因为她是这儿最有声望的人物。她有西班牙血统——因此她长得那么胖。你们看，她的腿上有一块红布片，这是一件非常出色的东西——”可是这个有着高贵血统的“最有声望的人物”对鸭妈妈叮嘱了一句什么话呢?“在这儿你千万不要客气，如果你找到一个鳝鱼头的话，请把它送给我好了。”这幽默之笔对于这个西班牙血统的高贵“人物”那种贪婪、自私和卑鄙性格的揭示无疑是一针见血的。

《丑小鸭》还告诉我们一个道理：外貌并不是衡量美的标准，用自己美的语言，美的行动，最终就能赢得自我，赢得美丽，赢得幸福。因为是金子就会发光的。

(张爱莲执教)。

经销商发展案例篇十四

《丑小鸭》是人教版义务教育小语教材新选课文，安排在第4册第4课。它揭示了事物总是发展变化的，我们必须透过现象，把握本质的深刻道理。对于低年级学生，如果机械说教，生硬灌输，就收不到预期的教学效果。为此，我们设计了乐学法。

首先，指导学生看图读文，按照丑小鸭的经历特点提出乐学措施：比快，比准，比说，让学生热烈而紧张的氛围中学习。

看了第一幅图，结合课文，学生很快提炼一个“丑”字——丑小鸭毛灰灰的，嘴巴大大的，身子瘦瘦的，比起其他小鸭毛黄、嘴小、身胖来，确实很丑。

看了第四幅图，结合课文，经过一番讨论，终于提炼出一个“变”字——丑小鸭飞向湖面，在镜子般的湖水中见到了自己的影子，丑小鸭变成了洁白美丽的大天鹅。

其次，引导学生根据“丑”、“苦”、“变”三个字，由表及里，再提炼出反映实质的三个字来，进而理解本文的主旨。

然而与“苦”对应的内质是什么？用一个什么恰当的字？这是难点。教学时，我们列出系列问题：丑小鸭在家挨欺，是甘心忍受，还是另有行动？（离家出走）在外边也受欺，一见到天鹅，丑小鸭有什么内心活动？（又惊奇又羡慕）天气越来越冷，丑小鸭回到受欺的环境中去了吗？结果怎样？（冻僵在冰上）这一切说明丑小鸭不简单。紧扣第三幅图联想补充，学生终于归纳出绝妙的“志”字——丑小鸭不甘心受欺，向往天鹅。宁可冻僵也不向原来的处境屈服，充分表现了他是有“志”的。

第三个字是“情”——丑小鸭变成了白天鹅，既惊且喜：“啊，这难道是自己的影子吗？”这一反诘句表现了丑小鸭惊讶自己会变得如此漂亮，结合末了一句，他满怀喜悦地发现，自己再不是丑小鸭了！这种“情”还含蓄地暗示了丑小鸭的内心活动，从此他再不孤单、苦恼、受欺负了。自豪感不言而喻。

“丑”——“苦”——“变”——，“异”——“志”——“情”，这六个字分别构成两组，前一组反映现象，后一组揭示本质，从丑小鸭成长、发展、变化的过程，可以领悟到深刻的哲理，世界上的事物总是发展变化的，必须透过现象，把握本质，做到丑不厌弃，苦不失志，变不自满。由于采用比赛的方法，学生思维活跃，联系实际，获得了深刻的启迪。他们乐意这样学习。

经销商发展案例篇十五

中国经济的快速发展，中国消费市场的基础，在某种程度上可以说是经销商经济，经销商阶层的诞生和成长对中国经济的发展起着巨大的积极作用，中国经销商的成长史，是艰难与辉煌并存的历史，经销商群体也随着市场环境的变化而分化,优胜劣汰，强者生存。

上述案例生动地讲述了两个经销商的发展历程，如今，一个是“迷茫困惑”，一个是“闲庭信步”，他们代表了经销商发展的不同阶段，也是目前许多经销商的真实写照和缩影。

这两位经销商创业的起步时间、资金都差不多，但到现在，各自的成就却不同。经销商付庆斌目前还处于转型期，对未来发展有思考，但尚不清晰；而经销商张永生则是找到了自己的定位，初步形成了“核心竞争力”，所以显得“从容和淡定”。

笔者早在几年前就“中国经销商的出路”作过论述，在当今的形势下，市场的渠道越来越向扁平化、多样化和复杂化发展，企业的产品规模化、差异化和跨区域经营会愈加显示出强劲的发展势头，给经销商也带来了较大的冲击。新的分销时代，将是以理性的科学手段，精耕细作的营销方式，全面打造分销体系的核心竞争力。

经销商的变革，正经历着集中――裂变――再集中的过程。从国营大型批发站，到个体分散经营，再到细分市场，专业化、公司化经营。

在这种形势下，经销商张永生和付庆斌的路该怎么走呢？笔者建议可以从三个方面思考：

1、进一步转变理念思想。

整体来讲，酒类经销商的思想还比较落后保守。许多经销商根本不懂什么叫经营，有的是厂家叫怎么干就怎么干，有的是别人怎么干就怎么干，跟风比较严重。这种缺少计划性和目标性的经营方式，随着市场竞争的日益加剧，迟早要被懂经营管理的经销商所替代。面对未来，经销商必须改变这种落后的思想观念，应积极地学习、借鉴现代经营管理理念，提高自身的理念，最终能长久生存的必然是那些理念先进、能力强、“与时俱进”的经销商。

经销商发展案例篇十六

白酒业成就了不少巨头级的经销商，这些经销商的年度销售额最高达上百亿，十几亿、几十亿的队伍也越来越头大，他们的年度营业额不但比很多白酒企业多，而且理念先进、运作规范、管理有序、人员训练有素，当然，“火车跑得快，全凭车头带”，更重要的是这些经销企业有一个很好的管理团队以及敢于开拓、勇于创新的首领，他们是白酒分销业的脊梁。

通过他们的探索，中国的白酒经销商更是看到了未来的希望。在此，我们就针对白酒经销商如何升级发展进行探讨，希望中国的白酒分销业能出现更多更好的顶级经销商！

一、装瓶商。

白酒企业的销售区域划分基本上都是行政区域或大区来区隔。有些酒企的营销系统并不强大，一些销售区域无法派员开拓，这就需要经销商来支撑一些区域的拓展与销售。而有些企业则还有技术输出形式，即厂家提供成品酒液，在经销商当地灌装。这些都给一些大的经销商发展壮大的机会。这种机会就是-做白酒企业的分销区域的装瓶商！

实践证明，实施这种方式的企业往往是酒商双方都有利的事情。首先，白酒业是需要有一定沉淀的行业，经销商自创品牌在短期内取得成功越来越难，企业可帮经销商做品牌，自己折腾还不如站在好品牌的肩上分享胜利的果实；二是，有了更大的自主权，这种自主权包括品类发展与命名、包装、定价、营销模式等等，一些企业很愿意将这些工作交给有能力的经销商去实现。三是，可从经销商向上游发展，从经销这个庞大的群体中脱颖而出，摆脱那种低层次的利润取得模式，成为稳定、可持续发展的实业家。

二、品牌持有者。

如果找不到合适的技术输出企业，经销商应大胆做品牌持有者，即自建品牌到酒厂灌装。

其实，这基本上是白酒业的特别现象。由于白酒的高档与低档酒的价格带太大而成本相差不大，只要有能力的经销商，就能利用自己的能力取得相当丰富的回报，所以，这条路将还在白酒业会长期都存在。

中粮集团为什么在提出打造全产业链的战略，这是董事长宁高宁对“品牌价值才是最高的附加值”的理解。品牌才能提供更多的附加值，经销商只能取得产品销售过程中的进销价差。白酒业由于地域原因，短期内甚至相当长一段时间内还会存在较多品牌共存的情况，不会像饮料、啤酒企业一样行业集中度很高，会仅存几个品牌，这是白酒业经销商的独有契机！

三、深度分销联销体。

在品牌与能力方面都不一定是最上乘表现的经销商，他们是否就只能随波逐流，没有前进的方向呢？我们认为他们可将自己的最引以为自豪的“无形资产”放大，这就是掌控终端，做深度分销，成为各白酒企业不可能放弃的销售工作的最重要依靠！

现在的白酒营销模式逐渐老化，深度分销越来越深入人心，这种趋势不可逆转缘于现代营销理念的基础是满足消费者，而消费者在终端，终端需要开拓、维护，而企业是不可能提供无限的资源完全进行终端掌控与服务的。

更深一层次的深度分销联合体也在现实中呈现，有的大型经销商甚至在所辖区域里收购或者说与区域型中小经销商合资，共同做大市场。

做自己最擅长的事情、做自己最省力的事情，对于经销商来讲，那就是服务市场。原来经销商对服务市场的理解就是产品不断分销下去，随着竞争的激烈、消费者的消费需求个性化便利性、产品的丰富性，经销商的本职工作将是服务终端并对终端市场进行分销、服务、销售的管理。这是大部分经销商升级的方向，他们可通过此种方式来获得市场的主动权。

经销商发展案例篇十七

近年来，随着经济全球化的深入发展，企业的竞争压力也与日俱增。在这个时代背景下，企业只有不断进行创新和改进，才能在市场上立于不败之地。而纵向发展便是一种行之有效的策略。在实践中，我们参与了一个纵向发展案例，通过实地考察和参观，并与企业管理层进行深入交流，我深感受益匪浅。本文将围绕这一主题进行连贯的论述与阐述。

首先，纵向发展案例的实地考察不仅有助于增进对企业的了解，还能提供实践经验。作为普通员工，我们往往只能从自己的岗位角度去看待和理解企业的发展。而通过实地考察，我们可以近距离地观察和了解企业的运营过程，从而更全面地了解企业的运作模式和管理体系。例如，我们参观了一家汽车整车制造企业，从原料采购、生产流程到产品出厂全过程都得以亲眼目睹。通过这一过程，我们对于企业的各项运作有了更加深入的了解，并从中获得了许多宝贵的实践经验。

其次，纵向发展案例可以帮助我们提升专业能力和扩展视野。在企业实地考察中，我们尽管只是观察者，但是我们却有机会和企业的管理层进行深入交流，倾听他们的经验分享和管理方法。在这个过程中，我们可以学习到很多企业管理的核心思想以及实际应用。例如，我们参观了一家创新科技企业，他们在企业管理中引入了很多新概念和新技术，这让我受益匪浅。通过这次交流，我认识到了企业管理的重要性，并且了解了如何运用创新的思维方式去解决工作中遇到的问题。

再次，纵向发展案例可以增强团队合作和沟通能力。在实地考察中，我们几乎是以小组的形式前往，完成各项任务和交流。在这个过程中，我们需要相互合作，共同解决问题。只有通过良好的团队合作，才能更好地完成任务和顺利进行交流。而这正是我们今后工作生活中所需要具备的核心能力。例如，我们在一家物流企业参观时，面对的问题和挑战非常复杂。但是，通过团队成员之间的高效沟通和密切合作，我们最终成功完成了任务。这让我深刻认识到团队合作和沟通能力对于实现共同目标的重要性。

最后，纵向发展案例让我意识到个人发展的重要性和紧迫性。通过与企业高层的交流，我深刻意识到在这个竞争激烈的时代，只有不断提升自身的能力和素质，才能在职场上脱颖而出。例如，参观了一家生物科技企业后，我对于自身专业能力的不足有了更加深刻的认识。于是我开始主动报名参加一些专业培训和技能提升课程，以期能够更好地迎接未来的挑战。通过这个案例，我认识到个人发展是一项持久的任务，需要不断学习、不断提升，才能更好地适应环境和职场的变化。

总之，纵向发展案例的实地考察给予我深刻的思考和体验。通过这个过程，我不仅收获了实践经验，还提升了专业能力和拓宽了视野。与此同时，团队合作和沟通能力得到了提升，我也意识到了个人发展的重要性和紧迫性。我相信，通过这次案例的参与和体验，我会更好地适应这个快速变化的社会和职场。

经销商发展案例篇十八

教材分析:。

《丑小鸭》是人教版小学语文二年级下册第28课，这篇课文是丹麦作家安徒生写的经典童话。文章塑造了一个丰满的童话形象：丑小鸭面对艰难曲折的生活环境，仍然一心一意地追求美好的生活。故事十分感人，贴近儿童生活，语言优美，极富表现力，饱含情感。

学情分析:。

设计理念:教学要引导学生认真读书,使之见于书,入于目,出于口,明于心,真正达到知、能和谐发展”,设计多种形式的读,以读显形,以读动情,以读启智.

教学目标：

1、能借助汉语拼音会认14个生字，会写12个生字。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文，积累好词佳句。

3、通过朗读感悟、读懂课文内容，了解丑小鸭的经历，并从中得到启发。

教学重、难点：

1、能正确、流利、有感情地朗读课文，积累好词佳句。

2、通过故事内容，领悟童话的教育意义。

教学准备：课件、生字卡片。

课时安排一课时。

教学设计：

（一）导入。

1、课前交流：同学们,你们喜欢读童话故事吗?那你都读过哪些童话故事？（学生自由回答）。

2、课前交流了同学们喜欢的童话故事，有的同学说到了《卖火柴的小女孩》、《皇帝的新装》、《海的女儿》（课件出示），这些都是丹麦著名童话作家安徒生的作品，他给我们创作了许许多多的童话故事，这节课我们一起再来读一篇安徒生的童话故事（板书课题）。

（二）初读课文，自主识字。

1、自由读课文。

2、圈出生字词，自主识字（领读、自由读、开火车读）。

3、读完这个故事，你对丑小鸭有了哪些了解？

（2）丑小鸭吃了很多的苦。

（3）丑小鸭后来成了美丽的白天鹅。

4、合作交流、教师带领理解重点词语意思。

丑小鸭长得很丑，由于它的外貌，它受人欺负，吃了很多的苦，但是一年之后它变成一只美丽的天鹅，那么刚生下来的丑小鸭是什么样子的？（课件出示）。

（三）品读课文，感悟课文。

1、（1）、自由读课文，初步了解课文内容（指名回答）。

（2）、重点学习第三自然段，体会重点词语的意思，读出语气。

由于它外貌的丑陋，它受人欺负，生活的非常苦，下面我们来读一读第三自然段。

2、重点学习4－6自然段，体会丑小鸭离开家之后生活的苦。

（1）自由读课文，画出重点词语。

（2）学生合作交流，体会词语。

（3）结合课件及教师讲解理解丑小鸭的生活遭遇（板书“苦”）。

（4）品读课文，感受丑小鸭的悲惨遭遇。

丑小鸭在家里受尽了欺负，那么离开家之后呢？是不是会好一些呢？

（5）学习第6自然段。

（6）学习第5自然段。

虽然丑小鸭吃的苦一次比一次多，遭遇也越来越悲惨，但是它仍然对美丽充满了向往，当它看到一群美丽的天鹅从天空飞过时，它呆呆的望着，此时它在想什么呢？（指名读）。

（7）下面就让我们感受着丑小鸭的悲惨遭遇，把3－6自然段连起来读一读。

3、学习第7自然段。

寒冷的冬天终于过去了，紫丁香开花了，又一个明媚的春天来到了，快看，丑小鸭看到了什么？是什么样子的？（课件出示）。

你相信这就是一年前那个又大又丑的鸭子吗？试着用不同的语气读一读。

（四）巩固延伸。

1、同学们，经历了磨难的丑小鸭变成了白天鹅，我们真为它高兴，那么，故事学到这里，你最想对故事中的哪一个角色说一句话呢，想一想，把你想说的话写在写话卡上。

2、同学们，我们应该尊重别人，不能因为它相貌丑陋就嫌弃他，更重要的是在我们遇到困难的时候，要充满信心，勇敢的去面对，这样，你就会像丑小鸭一样迎来明媚的春天。

板书设计：

苦

丑————苦————美。

苦

教学反思：

课堂上，引导学生感受丑小鸭所遭受的痛苦，让学生通过文本中词语和有关的语句品味，然后在体会丑小鸭生活的悲惨遭遇。例：课文第三至六自然段是这样处理的：

师：（第三段）本段中哪些词语表现了丑小鸭生活得很苦？

生交流，师板书：苦。

师：丑小鸭在家受尽欺负，离开家，它会不会不苦了？

生：更苦了。（师板书了一个更大一点的“苦”字。）。

师：读课文4-6段，画出表现丑小鸭生活更苦的有关词、句。

学生自由交流。 。

生：猎狗在追赶它  。

生：它只好躲，白天不敢出来。

生：晚上才敢出来。

生：……。

学生准确的找出了有关的词语，似乎任务也就完成了，课进行得也顺理成章，师生皆大欢喜。而此时教师却峰回路转，说：“丑小鸭又饥又冷，它孤零零的躲在树林里，你仿佛听到了什么？”

生：我仿佛听到丑小鸭在喊救命。

生：我仿佛听到了猎狗在“汪汪”的叫。……。

师：丑小鸭怕啊，它只好晚上出来，你仿佛又看到了什么呢？

生：我看到丑小鸭一个人孤孤单单的身影。……。

师：是啊，丑小鸭是多么的想家，它是多么的孤单啊。谁能读出它的孤单来？